1、大單分享 首賣旬期間，如此多的大單涌現(xiàn)，不斷給我們帶來驚喜與震憾。其中不乏許多基層單位經(jīng)理親自操刀、簽下大單、樹立榜樣！其實(shí)無論是個(gè)人簽單，還是抱團(tuán)運(yùn)作，營銷原本就是一個(gè)全員參與的快樂過程，在客戶“簽字劃押”的那一刻，我們的心，都是喜悅的浙江簽下“福祿滿堂”內(nèi)蒙簽下“福祿滿堂”外省動(dòng)態(tài)借頂級(jí)產(chǎn)品 送金色晚年 二0一0年九月，頂級(jí)養(yǎng)老產(chǎn)品在無限秋色中隆重登場，接觸這款產(chǎn)品的第一時(shí)刻，我便被這款理財(cái)險(xiǎn)中的養(yǎng)老險(xiǎn)打動(dòng)心扉，借助其獨(dú)具的產(chǎn)品特色和功能，9日我順利簽下了一張福祿滿堂112314的保單，之所以成功，總結(jié)為以下幾條： 1、借助省、市公司強(qiáng)大的銷售支持：向客戶推薦的是“月領(lǐng)壹萬，坐擁金色晚年”

2、的頂級(jí)養(yǎng)老計(jì)劃，接觸、促成后客戶認(rèn)同并選擇了七份。 2、確定客戶層面：針對(duì)中年高端客戶，從提高其生活品質(zhì)入手，用晚年高品質(zhì)生活吸引、打動(dòng)客戶。 3、注重對(duì)客戶保險(xiǎn)觀念的引導(dǎo)：讓客戶認(rèn)同保險(xiǎn)養(yǎng)老的方式。 一葉落知天下秋，百花齊放春滿園。我堅(jiān)信福祿滿堂必將紅遍贛鄱大地，大江南北！景德鎮(zhèn)二部11萬大單分享 “福”氣沖天“祿”不可擋青山湖支公司10萬大單成功回收有感 福祿滿堂，橫空出世，“掙紅包、得電腦、搶汽車”激烈刺激的競爭氛圍使原本精彩的金虎年更添新的活力。就九十聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型暨新產(chǎn)品上市，張經(jīng)理憑著對(duì)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)的全面掌握，果斷決策，提前啟動(dòng)，并第一時(shí)間請到人見人愛的童經(jīng)理魅力傳承，點(diǎn)燃了伙伴的激情并

3、持續(xù)高漲，特別在9月7日上午廖總及張經(jīng)理親臨我部指導(dǎo)，為我們后期工作又帶來了新動(dòng)力。到目前為止我部福祿滿堂舉績?nèi)藬?shù)達(dá)16人，保單36件，保費(fèi)51萬元，特別是目前全省福祿滿堂最大保單10萬元誕生于青山湖，讓所有伙伴為之歡呼。這一系列成績主要來自于以下幾點(diǎn)： 一、英明決策 先行啟動(dòng)。記得在南昌個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型會(huì)議的當(dāng)天下午已6點(diǎn)多，青山湖支公司10萬大單成功回收有感 張經(jīng)理和萬經(jīng)理火速趕到公司商討，并果斷決定提前啟動(dòng)，于是帶領(lǐng)項(xiàng)目組進(jìn)行嚴(yán)密布置，精細(xì)分工，快速將職場煥然一新；建立戰(zhàn)斗突擊營，以自愿形式報(bào)名，由劉科長專人負(fù)責(zé)，并建立飛信平臺(tái)，讓戰(zhàn)士們及時(shí)了解前方戰(zhàn)況，營造出十分緊迫和你追我趕的氛圍。 二、審

4、時(shí)度勢完美運(yùn)作 在這樣強(qiáng)烈的意愿之下，伙伴自然加大訪量，公司針對(duì)反饋情況適時(shí)加大產(chǎn)說會(huì)密度，于是本周在原有固定兩場的情況下，又加開一晚場和周六場，伙伴聽說本晚場請到童經(jīng)理，信心更是十足，這張10萬元大單也是以往白天一直沒有時(shí)間參會(huì)的客戶，晚上終于請來了。 還有我們60多歲的李玉妹大姐，因有位客戶開酒店沒時(shí)間參會(huì)，于是上周六叫兒子開車帶組訓(xùn)和幾位精英組織專家隊(duì)遠(yuǎn)到向塘展業(yè)，也成功回收福祿及康終保費(fèi)3萬2千元。 所以當(dāng)客戶白天沒有時(shí)間我們晚上請，晚上沒有時(shí)間，我們上門去，或請到公司來，難纏的客戶張經(jīng)理和萬經(jīng)理親自談，大家緊密配合，不錯(cuò)過任何機(jī)會(huì)。青山湖支公司10萬大單成功回收有感 三、正視自己放眼

5、前方 通過這段時(shí)間的努力，我們雖取得了一定的成績，但與本次表現(xiàn)十分突出的南昌、進(jìn)賢等兄弟單位相比，還有很大的距離，我們深知，成績的背后一定有獨(dú)特之處，于是經(jīng)理室將組織部分主管及精英前往學(xué)習(xí)交流，并借此為推動(dòng)，希望福祿滿堂在全市每一個(gè)部門全面打響。 壽險(xiǎn)是高尚者的職業(yè)，也是勇敢者的戰(zhàn)場，頑強(qiáng)的青山湖人，因?yàn)橛袎粝耄鸥矣谔魬?zhàn)，才會(huì)對(duì)目標(biāo)一次次地超越。同時(shí)我們相信，在智慧的經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，勝利與榮耀在向我們招手，掌聲和鮮花在向我們微笑，也定會(huì)再次捷報(bào)頻傳，勝利的凱歌將為我們而奏唱！ （由青山湖支公司供稿） 寧都支公司城區(qū)廖麗芳經(jīng)理帥先簽單“福祿滿堂”10萬元 9月1日，分公司隆重召開個(gè)險(xiǎn)渠道“福祿

6、滿堂”新產(chǎn)品培訓(xùn)暨上市啟動(dòng)大會(huì)，共同學(xué)習(xí)了業(yè)內(nèi)首創(chuàng)頂級(jí)養(yǎng)老理財(cái)保險(xiǎn)-“福祿滿堂”。寧都支公司廖麗芳經(jīng)理利用工作之余和休息時(shí)間，頂著烈日挨個(gè)拜訪曾經(jīng)拜訪過的新老客戶，她說：您是我的老客戶，我有義務(wù)也一定要做的售后服務(wù)，把新險(xiǎn)種告訴你們。廖麗芳經(jīng)理不分晝夜，功夫不負(fù)有心人，于5號(hào)晚11點(diǎn)鐘成功簽單兩件月領(lǐng)3000元“福祿滿堂”，共計(jì)保費(fèi)102254.61萬元，其中一件49810.71元，一件52443.90元。 廖麗芳經(jīng)理喜簽100000元的喜訊在寧都縣支公司乃至市分公司引起了轟動(dòng)，為全市、縣的伙伴樹立了榜樣，帶了個(gè)好頭。廖麗芳經(jīng)理喜簽10萬元，說明“福祿滿堂”非常受廣大市民歡迎，有廣闊的市場，潛

7、力無限；中國人壽隆重推出“福祿滿堂”養(yǎng)老新險(xiǎn)種，就是為了積極響應(yīng)政府號(hào)召，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，充實(shí)國家保障體系的善舉！部分老客戶收到95519的信息，都慕名來公司和找營銷員咨詢，相信還有許多市民不知到中國人壽這款新產(chǎn)品，希望伙伴們加大宣傳力度，盡快把“福祿滿堂”推向市場，造福廣大民眾。 （由寧都支公司供稿） 首賣旬秋高福祿爽 桂馥滿堂香【鏡頭一】 8月29日 夜 公司經(jīng)理室 個(gè)險(xiǎn)分管潘經(jīng)理及個(gè)險(xiǎn)科長、農(nóng)網(wǎng)科長、組訓(xùn)、各營銷部經(jīng)理等神情莊重、正襟危坐。公司沈經(jīng)傳達(dá)省、市公司“九十聯(lián)動(dòng)”會(huì)議精神完畢后，部署了有關(guān)“福祿滿堂”上市的前期準(zhǔn)備工作并對(duì)各營銷部下達(dá)了任務(wù)。與會(huì)人員斬釘截鐵表示保證完成任務(wù)。【鏡

8、頭二】 8月31日 夜 公司大職場 用“福祿滿堂”宣傳畫和掛旗布置一新的大職場，燈火通明，大戰(zhàn)前夕濃郁的緊張氣息撲面而來，讓人不由自主的產(chǎn)生出一種激情與豪氣。 “基礎(chǔ)管理培訓(xùn)暨新產(chǎn)品研討班”即將結(jié)訓(xùn)。來自個(gè)險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)的主管和業(yè)務(wù)精英就如何銷售“福祿滿堂”展開熱烈討論，群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。【鏡頭三】9月1日 清晨 公司大樓前 “要投就投中國人壽”姚明代言巨幅廣告、祝賀“福祿滿堂”隆重上市的大紅橫幅和“福祿滿堂”頂級(jí)養(yǎng)老，福“罩”全家的大型噴繪交相輝映，相得益彰。 從各地趕早來到公司參加“福祿滿堂”啟動(dòng)大會(huì)的網(wǎng)點(diǎn)伙伴歡聚一起，一個(gè)個(gè)精神抖擻、喜笑顏開。【鏡頭四】 9月1日 上午 武寧明星大酒店多功能

9、廳 在激越、豪邁的司歌聲中，武寧公司“福祿滿堂”啟動(dòng)大會(huì)正式開始。城區(qū)四個(gè)營銷部和網(wǎng)點(diǎn)的伙伴分五個(gè)方陣就座。風(fēng)采展示，激情四射，歡呼聲，一浪高過一武寧公司“福祿滿堂”首賣長鏡頭 浪。當(dāng)沈經(jīng)理布激情洋溢的動(dòng)員令、 分管潘經(jīng)理宣達(dá)作戰(zhàn)方案畢，與會(huì)伙伴士氣高漲，躍躍欲試，紛紛上臺(tái)簽下自己的承諾，3萬、5萬、8萬、10萬記錄不斷刷新。個(gè)險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)分成5個(gè)擂臺(tái)捉對(duì)廝殺。對(duì)陣雙方逐一上臺(tái)表態(tài)，目標(biāo)高者暫掌擂主旗。 一時(shí)間，無論團(tuán)隊(duì)PK還是單兵對(duì)壘都是如火如荼，不可開交。會(huì)議過程中，高潮迭起，豪氣干云。【鏡頭五】 9月1日 下午 經(jīng)理辦公室 窗外，落日熔金。暮云合璧。沈、潘兩位經(jīng)理神態(tài)自若，針對(duì)為期兩個(gè)月的“

10、九十聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)役可能遇到的困難布置預(yù)案，要求個(gè)險(xiǎn)管理人員和營銷部門責(zé)任人以高度的責(zé)任感、使命感全身心投入戰(zhàn)斗，并再次強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)時(shí)紀(jì)律。 會(huì)議編排了戰(zhàn)時(shí)作息時(shí)間，個(gè)險(xiǎn)管理人員取消雙休日，每天7：00召開干部早會(huì)；營銷團(tuán)隊(duì)7：30進(jìn)行早會(huì)，周一、三、五為大早會(huì)，周二、四為分職場早會(huì)。會(huì)議決定成立多個(gè)功能小組，各司其責(zé)，相互配合，全體伙伴一個(gè)都不能少，實(shí)行差異化管理、個(gè)性化追蹤，責(zé)任到人。精英追蹤小組，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)高手的追蹤管理，目標(biāo)直指省公司電腦獎(jiǎng)。中間人員追蹤小組，負(fù)責(zé)中等績效人員的追蹤管理，這一部分人群是個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的最大群體、中堅(jiān)力量，他們戰(zhàn)斗力的發(fā)揮直接關(guān)系到整個(gè)戰(zhàn)役的成敗。低績?nèi)藛T追蹤小組，利用新產(chǎn)

11、品上市的強(qiáng)大攻勢，激發(fā)低績效群體的斗志，乘勢而上，人人開單。新員追蹤小組，充分調(diào)動(dòng)新員勇往直前的沖勁，迅速轉(zhuǎn)正，實(shí)現(xiàn)新人津貼最大化。業(yè)績分析小組，負(fù)責(zé)每天的業(yè)績統(tǒng)計(jì)、分析，以快訊的形式公布，在早會(huì)上進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。做到日日有分析、周周有總結(jié)。武寧公司“福祿滿堂”首賣長鏡頭 【鏡頭六】 夜 農(nóng)家庭院、居民小區(qū) 眾人饒有興致的觀看大片唐山大地震，強(qiáng)烈的視覺沖擊，讓人觸目驚心。利用送電影進(jìn)社區(qū)、到農(nóng)家的方式進(jìn)行上市宣傳，讓“福祿滿堂”與那句經(jīng)典臺(tái)詞“就中國人壽吧，踏實(shí)！”一道令人耳熟能詳。【鏡頭七】 白天 村部 賓館 客戶傾聽專家講解鴉雀無聲。 客戶咨詢投保事宜場面熱烈。 個(gè)險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人專場產(chǎn)說會(huì)同步進(jìn)行

12、。【鏡頭八】 9月8日 夜 公司營業(yè)大廳 業(yè)管崗前，初審員將白天的新單進(jìn)行掃描。 隨著最后一份新單的錄入，電腦屏幕上的數(shù)據(jù)顯示：險(xiǎn)種449新單63件、實(shí)收保費(fèi)42.7萬元。 武寧公司“福祿滿堂”首賣長鏡頭 【由武寧公司個(gè)險(xiǎn)科供稿】 精心組織 乘勢而上 9月9日，新干支公司在新干賓館舉辦了首場養(yǎng)老專題報(bào)告會(huì)暨福祿滿堂產(chǎn)說會(huì)，取得良好成效。當(dāng)天到會(huì)嘉賓30人，現(xiàn)場簽單20件，福祿滿堂十年期交意向簽單21.6萬元，其中月領(lǐng)2000元保單2件（年交保費(fèi)分別為36741元、36972元），當(dāng)天下午成功回收保費(fèi)13.3萬元，新干支公司福祿滿堂銷售戰(zhàn)役首戰(zhàn)告捷。 為讓活動(dòng)能一炮打響，新干支公司對(duì)此次產(chǎn)說會(huì)極為重視，精心研究部署，前期充分準(zhǔn)備。在活動(dòng)組織上，緊抓省、市、縣公司三層激勵(lì)方案的有利時(shí)機(jī)，利用首賣旬翻倍計(jì)算業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)策略鼓勵(lì)營銷伙伴樹立信心，明確目標(biāo)。按照省市公司的要求，對(duì)營銷伙伴進(jìn)行嚴(yán)格通關(guān)考試，進(jìn)一步提高了伙伴的業(yè)務(wù)技能，有助于營銷伙伴提高拜訪成功率；要求營銷伙伴利用養(yǎng)老調(diào)查問卷拜訪客戶，公司個(gè)險(xiǎn)管理人員再對(duì)營銷伙伴上交的問卷回執(zhí)進(jìn)行核實(shí)，督促其加大訪量，多積累客戶，并幫助從中篩選優(yōu)質(zhì)客戶，邀請其參加產(chǎn)說會(huì)。通過上述措施，全體營銷伙伴信心倍增，以人一我十的干勁積極行動(dòng)，形成你追我趕、互不相讓的良好競爭氛圍。記新干支公司首場養(yǎng)老專題報(bào)告會(huì) 活動(dòng)于9月9日上午9時(shí)準(zhǔn)時(shí)開始。