1、.：.；錢是怎樣樣被燒掉的 作者: HYPERLINK yi-look/search.php?key=e路狂飆 o e路狂飆 更多作品 t _blank e路狂飆 日期：- :創業者必需熟知的個鐵律前言忙繁忙碌，不知不覺中，從事咨詢職業曾經有五年多的時間了，本人也從一個新兵逐漸生長并最終走上了創業之路。期間的困難曲折雖沒有當紅影視作品中主人公那樣富有傳奇顏色，但也在千折百回、苦楚針扎和不斷反思中漸漸有了本人的體驗。對待本人知道的大大小小創業者，也閱歷了狂熱崇敬、盲目輕視，到客觀認識、理性評價，再到換位思索、與之神交的過程。在創業的滾滾洪流中，總會不斷有明星涌現出來，總會不乏年輕才俊，他們耀眼的

2、光環也總是給他們帶來希望和熱情，他們傳奇般的閱歷更是越傳越神，被跟隨者津津樂道。一個難以逃避的現實，古往今來，無論任何行業和事業，勝利者的比例都不會太高，他們的背后都是數以萬計的累累白骨。“一將功成萬骨枯，不光適用于戰場，在商海同樣也是百跌不破的真理。作為明星背后陪襯者，他們蒙受著各種各樣的煎熬，之所以沒能像前者一樣萬眾矚目，緣由各不一樣，有的是戰略上有失誤，有的那么是方法不當，有的是手中資源與環境匹配程度低，有的那么是是時運不濟，抑或小富那么安，等等。然而，毋庸置疑的是，只需是有過創業閱歷的，像進入實戰形狀中的士兵，幾乎百分之百的都曾奮命拼搏過，由于都面臨著宏大的生存壓力。也正是如此，在戰場

3、上犧牲或傷殘的士兵們，同樣遭到本人戰友發自內心的尊重，雖敗猶榮。基于一樣的理由，他們該當敬重每一個正在創業的和曾經創業的人，而非以成敗論英雄。受所從事職業的影響，雖然本人并不專門從事工程研討，但還是經常會接到朋友們每種各樣的來電，和登門訪問，咨詢一些創業和工程選擇方面的問題。幾年下來，不經意間這樣的案例已有數十起之多。為了應付更多這樣的局面，筆者不得不對本人所關注領域眾多企業的新工程運作情況進展年年察看，對咨詢過本人的創業工程跟蹤研討。在這些長期關注的鮮活案例當中，除了朋友們的中小初次創業工程外，還有不少成熟企業新工程運作，跨國公司在華開辟業務的個案。正是這上百個動態跟蹤中的企業或工程，給本人

4、的創業研討帶來了豐富的素材和營養，不斷激發靈感。在案例解析與創業實際的繼續結合中，本人的商海悟道也日趨走向深化，本書所要呈現的就是筆者領悟到的點滴心得。對于創業者而言，每一分錢，每一份資源，都彌足珍貴。每當看到朋友們在創業中走了本不該走的彎路，花掉很多本該省下的冤枉錢的時候，我的心頭就猶如滴血，萬分傷痛。越是這樣，我就越覺得到非常有必要將本人的心得記錄下來，并使之系統化，與更多的人去分享。本書在更大程度上講的是，如何在本人可以掌控的范圍內，躲避掉創業過程中的一些風險，促使勝利概率更高。也許本書并不能通知您創業如何勝利，但還是會讓您明白怎樣防止燒錢，使得資源配置更有效率。雖然本書的主題是創業，但

5、書中的創業與人們通常了解的創業有著很大不同，不光指的是一張白紙上的初次創業，還包括成熟企業新工程運作，和大型企業在新區域拓展市場，是一個“大創業概念。創業研討博大精深，本人勤勞有余、智慧缺乏，所能領悟的也只是滄海一粟，且未必正確，權作拋磚引玉，以資先輩與巨匠們笑評。庚寅歲七月初二日日期：-:鐵律之一：任何工程都有導入期，在開場真正實現盈利之前，所需投入往往要遠大于最初料想，創業者必需有足夠資金來確保可以順利度過這一階段，假設不能有效做到這一點，前期無論投入多少，都將有去無回，石沉大海。現實上，這是一個非常粗淺的道理，但更易被創業者忽略，甚至不少令人羨慕的老板都難避覆轍。有很多朋友一年下來的收入

6、也就RMB兩到三萬元，按夫妻二人同時上班進展計算，年家庭收入大約在、萬之間，雖然居于二三線城市或者是縣城，消費程度相對要低廉的多，但總是覺得手頭緊張，一月之中人情往來略微多些，經濟上便捉襟見肘。同時不時看到左右臨坊、親朋故舊當中誰誰誰又買了房、添了車、換了家電，到海南旅游了一趟，心里也難免上下翻騰，隱隱作痛，雖有攀比之想，奈何囊中羞怯，自然少不了眼睛紅紅，胸中發堵，反省幾日。更有人到中年之輩，上有老下有小，父母看病，小孩上學，月月房貸，物業水電，壓得喘不過氣來。看看周遭人中，原來腦子沒有本人好，學習比本人差，家庭背景相當普通，倒也有幾個比本人開展得好，如今順風順水，手頭闊綽，出入寶馬香車的。于

7、是最終狠一狠心，選擇了一個工程，開場了創業歷程。日期：-:然而現實往往是殘酷的，很多工程看上去不打眼，但當他真的去運作之時，發現前期需求投入的本錢并不低。就拿開個服裝店來說，小的縣城一年房租-萬，二三線城市一年-萬，一線城市稍好一點的地段得萬以上，簡單裝修-萬，水電暖氣物業費五千到八千，假設雇人運營還得加上近萬的費用，即使本錢再低，當年需求的投入至少也不會低于萬元。這還沒有思索所需求的流動資金，以及能夠面臨的房租暴跌等要素在內。對于很多有錢人來說，到萬根本就算不了什么，但對于并沒有多少積存的工薪階層而言，這根本相當于他們一年個人或者是家庭的收入。這就意味著，絕大多數人在進展創業之前都面臨資金短

8、缺，不得不向親朋益處四處拆借，他們的預算是建立在非常脆弱的平衡之上的，需求當年根本實現收支平衡，第二年可以回本。換而言之，大多數人的創業，在財務上只能充許當年就獲得勝利，支撐不了更長的導入周期。日期：-:令人遺憾的是，幾乎一切的初次創業者，都對本人的工程充溢自信心，盲目樂觀，以為當年就能翻開局面，至多一年半的時間，在資金上也沒有充分的預備。按照工程運作規律，即使前期想象的再好，工程再切合實踐，思索的再縝密細致，工程和市場之間的磨合都不可防止，導入期普通也得兩年左右的時間，甚至更長。更長的導入期，在很大程度上就意味著需求追加更多的資金，否那么，原有的投入就成了沉沒本錢。此時此刻，這些人才真正領會

9、到了“錢到用時方很少，事非經過不知難。日期：-:當然，從工程運營角度來看，錢多有錢多的運作方式，錢少有錢少的操作方法。假設可動用的資金本來就非常有限，非要雄心壯志，玩一個大手筆，無疑是自討苦吃。有個朋友在中關村賣顯示器，幾年下來，倍感競爭猛烈，疲憊不堪，就想轉行該做無污染無公害的綠色小雜糧，以為該領域出路甚廣。他預備投入五十萬資金，在位于本人居住的北京海淀某高檔小區租一商鋪運作此事，走節日禮品市場。商鋪房租一年下來就達萬，這位朋友還想進入連鎖超市網絡，以實現銷量上的快速提升。筆者聽后笑了笑說，假設換成是我，絕對不會這樣去操作，每個超市都要進場費、上架費和促銷費，而且都有賬期，需求本人墊付大量資

10、金，五十多萬，看上去數目還可以，倘假設按照他的思緒去做，什么還都沒有做，錢就曾經枯竭，沒等產生任何效果就彈盡糧絕了。C君，經銷韓國某世界強企業產品十多年，年營業額達多萬，在北方同行內很有名氣。年底，廠家以經銷協議到期為由，終止了其代理資歷，該君不得不選擇新的工程。經過一番詳細調查、調研和論證，最后決議選擇某新型汽車保養類產品，本人以為前景寬廣，大有可為。筆者聽朋友講起此事，就搖搖頭說，雖然選擇的方向很好，但C君的工程很難做起來，他只需幾百萬的資金，這樣工程導入期的投入至少需求多萬，兩年內恐怕都不會有什么效果，最終的結局難免是工程未見效果彈藥就已打完。最終這個工程運作了不到一年，就由于資金上的緣

11、由草草收場，投入泥牛入海不說，歷經十年苦心打造出來非常專業的一個團隊，也被迫解散。日期：-:在現實當中，創業失敗者經常被指摘是做事浮躁，未能堅持下去，半途而廢。這些批判自有其合理之處，但更多時候未必是他們本人不想堅持，而是真實沒有方法堅持，不得不選擇放棄，大有“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟的感慨和無法。對于工程而言，資金猶如人體中的血液，要么可以本人實現造血，以戰養戰，要么需求外界不斷輸血維持生命。假設血液耗費過大，本身造血才干沒有恢復，同時外界輸血不可繼續，單靠堅決的毅力，想活下去都難。資金又如行軍打仗中的糧草，在獲得大批戰利品之前，皆須本人處理。即使指揮官本人可以忍凍挨餓，下面的士兵和馬

12、匹不太能夠長期跟他遭罪。即使士兵可以，馬匹也不可以。在選擇工程及其運作方式之時，超最好方向努力固然重要，但在資金和時間上必需留出一定余地，做好打游擊和耐久戰的心思預備。創業和打仗的另一個重要的共同之處是“剩者為王，而非“勝者為王，無論多么困難曲折，只需能堅持到最后，他就是名至實歸的勝利者，但前提是手中的資金能保證他等到“解放的那一天。日期：-:鐵律之二：勝利的商業方式，往往是建立在對本人原有資源整合根底之上的，資源根底不同，商業方式理應不同，不顧本身條件，盲目跟風，復制他人的勝利方式，即使做了適當的改良，本人也難以獲得勝利，最起碼在方法論上就曾經失敗了一半。特別需求指出的是，筆者并不反對創業者

13、對他人勝利方式的復制，但有一個極為重要的前提，就是他各方面資源條件支撐他這么做，否那么越陷越深，勞而無功。對于工程而言，原有的資源貯藏，就相當于一個人的潛質，在很大程度上決議了他最有能夠會在哪些領域獲得勝利。司空見慣的例子，某個小孩言語才干很強，擅長寫作，很有文藝天賦，而數理學得恰恰一塌糊涂，但家長總是以為文科要比文科好，正好親戚家孩子某名校軟件專業畢業，在跨國公司謀得一份差事，月薪上萬，于是竭盡全力洗腦施壓，以圖孩子可以跟上本人的戰略思緒。孩子在家長教導誘壓，和典范力量鼓舞下，拼命惡補數理，但效果不是太明顯，最終被一所三流高校的計算機軟件開發專業錄取，在萬分疼苦中勉強完成學業，僅僅拿到一個學

14、位而已，根本不具備軟件開發的才干。至此，懊悔晚矣，人生很多事情是沒有方法重頭來過的。日期：-:人人都有本人擅長之處，也都有資源相對集中的方向。假設將這些優勢不斷放大、整合與補充，并按照工程運營的規范，繼續完善改良，三年下來，一個較為獨特，且非常適宜本人的商業方式就會呱呱墜地。這樣誕生的商業方式，血緣和基因與本身根底非常親近，又孕育了多年，運作起來問題自然要少得多。他們無妨去察看那些風光無限的大企業，和他們的創建者，去察看本人周圍大大小小的老板，很容易發現絕大多數人，如今建立的事業，與其創業前資源貯藏的集中領域有著很高的重合性。通用電器的愛迪生，微軟的比爾蓋茨，蒙牛乳業的牛根生，百度的李彥宏，日

15、照鋼鐵的杜雙華，新東方的俞敏洪，網易的丁磊，安邦咨詢的陳功，都是這樣的典范。日期：-:年前后，神州大地掀起了一股行業網站投資熱潮，大大小小的投資人對“我的鋼鐵、“中國結合鋼鐵網、“中國氯堿網的勝利羨慕不已，于是紛紛克隆他們的方式，以求在信息網絡化時代為本人爭得一份蛋糕。而大家恰恰看到的只是方式勝利的表象，忽略了支撐方式背后所需求的配套資源。“我的鋼鐵老板朱軍紅早年畢業于華東冶金學院現安徽工業大學，曾在中國鋼鐵爐料總公司任職七年，其后還從事過證券研討、企業并購咨詢等任務，本人對鋼鐵行業就非常熟習，同時也擁有非常廣泛的優質人脈資源。與其一同創建網站平臺的中心團隊，部分人就直接來源于一些大型鋼鐵企業

16、的中層管理崗位。中國結合鋼鐵網創建者楊小寧曾任冶金工業經濟開展研討中心主任，平臺創建之時以中國鋼鐵工業協會名義牽頭，并由國內家大型鋼鐵消費和流通企業共同出資建立。其良好的資源背景也由此可見一斑。而中國氯堿網那么是由中國氯堿工業協會發起，結合上海氯堿等家知名氯堿企業共同出資成立的，現任CEO的組建者張培超早年畢業于中國人民大學產業經濟學專業，并曾執掌北京化二市場部。日期：-:我認識的一個老板天真的以為，只需在網上找一些公開信息，分類整理，就能搭建一個贏利性行業網站，其后的開展還可以經過向廠家建立信息源來處理。他原來只是在咨詢公司做信息任務的，在任何一個實體行業都缺乏必要的人脈，只是經過簡單論證之

17、后，招了多個人來運作此事。這多個人中，做信息處置和推行任務的分別有人，分散到個行業頻道中去，另外還有個網管，人員平均月薪元，每月工資本錢萬多元，營銷本錢元上下，平臺制造費用萬多。他投入了多萬，想在當年就能翻開局面，但到了一年，還是毫無起色，人員閱歷嚴重缺乏，經過公開渠道搜集來的信息過于渣滓，廠家信息源本來就沒有開發勝利幾個，由于不能給人家提供對等的協助 ，越來越不遭待見。雖然這樣，還夢想虎口奪食，最終結果可想而知。日期：-:在我國電子商務領域，有兩大公認的巨頭阿里巴巴和慧聰。阿里巴巴成立于年，創建之初就直接切入電子商務領域，面向大批中小企業，個體業主和眾多創業者提供效力，針對的也是集中度相當低

18、的服裝、小商品和五金等行業，同時阿里巴巴所在的浙江地域是傳統的小商品消費和流通集中地。數以萬計的小業主需求經過新的渠道尋覓更多商機，客觀上也需第三方支付平臺，來處理不能當面買賣而產生的信譽問題。正是由于阿里巴巴的效力方式與目的群體特征之間的高度契合性，在多年的時間里，得以飛速生長，并逐漸走向世界，馬云本人也名至實歸。日期：-:慧聰成立于年，靠紙質行業細分商情類廣告起家，并在年正式進入互聯網領域，以“剪報資訊信息方式得到迅速開展，年底在香港創業板實現上市。年慧聰啟動了更為激進的擴張方案，開通了 余個行業頻道和 個行業搜索引擎，高調進入BB電子商務領域。雖然在電子商務上，慧聰仔細解剖了阿里巴巴及國

19、外的幾個網站，在方式商也做了一些改良。但由于其所針對的客戶群體主要鋼鐵、機電、化工、汽車等領域，這些產業行業集中度高，且都擁有一批超大規模企業，無論是上游的供應商，還是下游的貿易商，業務都是圍繞特定的大企業展開的。該領域現款現貨買賣比例低，廠家向上壓著供應商貨款，向下要求貿易商提早打款，大多存在一定賬期。同時企業也有實力建立本人的電子商務平臺，將與之配套的供應商和貿易商都整合過來。因此獨立的第三方電子商務在這類客戶群當中開展緩慢，困難重重。作為我國電子商務主要客戶群的中小企業主和個體創業者，一方面曾經習慣了阿里巴巴的平臺，另一方面由于慧聰平臺剛建，體驗性和效果較都不太理想，因此不太樂意接受慧聰

20、。在這種情況下，作為慧聰新工程的BB業務注定會流年不順，有更多的曲折需求閱歷。好在慧聰家大業大，駝峰里面預備了足夠的養料，再加上大家長郭凡生撞了南墻也不回頭的個性，才得以堅持下去，于年度過了低潮。日期：-:克隆他人的商業方式，勝利比例很低，一種情況是本人的根底資源情況，與他人非常接近，另一種情況那么是財大氣粗，經得起折騰，還有就是本人的資源比典范更占優勢。除卻這三種情況，其他的都是極端的冒險行為。值得留意的是，中小創業者復制他人方式，勝利的概率更低。假設哪位朋友真的想創業，就需求狠下苦功，在某個方向上拼命積累資源，并將優勢放大。日期：-:鐵律之三：創業者面臨很大的一個問題，就是閱歷缺乏、思想盲

21、區較多，因此引入合伙人非常必要，他既可以幫他分擔投入和精神上的壓力，又可以在更大程度上幫他減少決策上的失誤，具有普通員工難以替代的作用。而獨立創業，自然要承當更多的風險。與近百年來歐美注重股權相對分散的公司治理構造不同，國人受文化傳統的影響，更傾向于股權集中，最好本人獨立運營，其次要絕對控股，再次也要相對控股，否那么就會產生被剝奪感，很是不爽。至于超越五個股東的創業工程，大多數人更是難以接受，似乎這樣一來容易為他人抬轎。股東的多少，與工程本身的大小，以及難易程度，呈高度正相關性。這點古今中外都比較一致。敢走出去創業的，大多還有些熱情和沖勁，高度自信。當然，其中也不乏不愿接授命運擺布，逼上梁山，

22、背水一戰之輩。他們做出決斷，往往靠的是本人的智慧和直覺，在一些還拿不準的事情上，把員工集中起來開開會，或者向熟人云苫霧罩討教一番。輪回下來，似乎曾經竭盡所能，思想拓展方面該做的都做了，大不了最后仰天長嘆，用一句“謀事在人，成事在天來撫慰本人。日期：-:創業初期可以招來的員工，閱歷與才干一定不太理想，思想局限性更強，所能提出的看法往往限于幾個點上，難以真正順應決策的需求。冷不丁有那么一兩個閱歷較多，思想系統的員工，他也別指望他們能給他帶來太大協助 。程度再高，員工畢竟是員工，與老板之間是一種從屬性很強的等級關系。這種關系，決議了員工的任何言論和行為，在大多情況下都以不惹惱老板為底線。他們處處察言

23、觀色，說話點到為止，有所保管，根本不會發生爭吵，有的甚至還會積極自動去論證老板英明。而親朋好友，他去討教他們，很大程度上也是給他們出難題。一方面是他們未必對他所從事的領域熟習，另一方面也會對一些真實想法有所顧慮，說的輕了覺得對不起朋友，說的重了擔憂觸傷他的自尊。更何況，他去訪問他們的時候，由于種種緣由，很多實踐情況并沒有講出來。在這種情況下，溝通往往是粗線條進展，雙方說話閃閃躲躲，都是一些非常正確的廢話，不著邊沿，不切關鍵，其效果可想而知。日期：-:合伙人，也只需合伙人，在位置上他平等，對工程情況也比他人熟習得多，同時牽涉到太多個人利益，才能夠把他真實的想法跟他完完全全講出來，甚至不惜吵得面紅

24、耳赤。雖然合伙人說的也不一定正確，但還總要切合實踐一些，在很大程度上彌補他思想的缺乏，而且在深度溝通的過程中，還可以激發出更多新想法。非常敬重的一位大姐，非常熱心，在深圳開了家公司，每天忙前忙后，干到深夜一點也是家常便飯。她不時埋怨員工笨，不動腦子，做事浮躁，未能為她分憂，運營過程中也有很多因思索不周而引發損失的事情。幾年下來，人日見消瘦。說句真實的，一個不到四十歲的女人，完全靠本人支撐一家多人的公司，已達七年之久，里里外外，大大小小的事情根本靠本人搞定，不論如今運營的怎樣樣，我內心里面還是非常佩服她的。我也曾暗示過她該當引入合伙人為其分憂，但她似乎興趣不大。光從個人才干角度來看，這位大姐早已

25、超凡脫俗，技壓群雄，但只需他不是上帝，在思想上總會有盲區和破綻，需求經過一些有效方式來彌補。顯然她還沒有認識到引入合伙人的重要性，曾寄希望于引入優秀員工和職業經理人來處理問題，但效果不太理想，最終又回到了全能式老板的老路上了。到目前為止，她名下的公司在圈子內小有名氣，但效力方式、質量，還有規模多少年來并沒有太大進展。她本人也越來越被繁雜的瑣事重重包圍，很少能騰出時間思索長久和方向上的一些事情。在這里只能默默地祝愿她好運常在。日期：-:一個非常有意思的景象，在我國現有的民營企業大軍中，規模越大合伙人越多，開展速度越快的企業股權越分散，特別是年營業額過億的群體中，更是這樣。他們當然不能就此以為合伙

26、人數量，股權構造和運營業績之前存在著明顯的因果關系，但其中有某種關聯也是不言而喻的。添加合伙人，分散股權，意味著有能夠快速激活一些資源。比如放大資金和人力的投入，比如引進更為優質人才，比如大量減少盲目決策，比如迅速拓展人脈，再比如企業才干構造得到優化，等等。而這些都無疑有助于提高工程本身的競爭力，促使企業資源配置效率朝著更為高效的方向輪回。日期：-:羅斯柴爾德家族，曾控制世界金融達二百年之久，于國際舞臺上屬于真正意義上的“無冕之王，在宋鴻兵的中一次又一次被神化。就這么一個金融家族，為什么名聲越來越小，日趨式微，其在“二戰后的表現，連大批鼓吹“陰謀論的著作中都根本不再提及？！這其中的緣由固然很多

27、，有的說他們沒有認識到美國一個多世紀的崛起，有的說是受納粹和蘇聯權利的打擊，現實上這些都不是最為關鍵的要素。上世紀年代，歐美大銀行紛紛上市，經過分散股權籌集了大量資金，原來與羅斯柴爾德旗鼓相當的一些企業迅速崛起，規模呈迸發式增長態勢，變得更為耀眼奪目。而羅斯柴爾德直到如今還抱著家族企業理念不放，當然這也是他們的祖訓，自然也就喪失了二次騰飛的時機。在創業過程中，引入合伙人，絕非有百利而無一弊，相互扯皮，暗自拆臺，走向敵對之事也時有發生，但這涉及到了另一個問題，即如何選擇合伙人。引入合伙人也并不意味著所做出的決策質量一定就好，但好像民主國家一樣，可以盡能夠減少盲區決策，防止開展勢頭良好的工程，因一

28、時失誤而進入萬劫不復之地。日期：-:接上而假設他是從事創意類工程運作的，引入合伙人更為關鍵，由于可以最大限制激發靈感，效力好客戶，同時可以確保人才這一中心資產不會流失，這也就是為什么律師事務所、會計事務所、咨詢公司、公關公司和廣告公司普遍設立合伙人制度的重要緣由。日期：-:鐵律之四：要慎重與政府、事業單位和行政型公司官員協作工程，做官和經商是完全不同的兩套思緒，做官需求的是面子、籠統和政績工程，而經商那么需求的是實真實在的利潤，需求盡能夠合理地降低本錢，提高資源配置效率，兩者之間有著明顯沖突。大力拓展人脈關系，是創業者注重程度非常高的一大課題。為此很多人削尖了腦袋，都要認識機關、事業單位和國企

29、大大小小的指點。這本來也無可厚非，很多時候他們也確實能幫得上忙，貯藏多年的關系也就轉化成現實的消費力。但盡量不要直接與官員協作工程，特別是讓他們參與到工程的詳細運作當中。他們在官場養成的思想慣性，很有能夠成為本錢的制造者和利潤殺手；在那些“高、大、全思想指點下的工程，往往難以運作起來。日期：-:H君十年前畢業于某名牌大學發動機專業，剛踏入職場，就到某大牌汽車雜志任職，月薪元。H極富朝氣和進取心，想實現超凡規開展，每月發完薪水，半個月之內保證花完，主要用于交結大大小小的官員，其認識的朋友有不少各大部委、行業協會和超大型企業，其中也不乏掛著處長頭銜的。時間久了，大家自然要搞一些工程運作，撈些外快。

30、奈何官員們缺錢，也不太情愿冒險挪用公款投入，一同協作工程只說是給他政策，幫他疏通關系，前期投入他本人去找，工程要做的大一些，要短平快，最好數百萬上千萬，搞得小了沒意思。該君聽了之后自然也是熱血澎湃，心中竊喜，掂量了一番也是，只需能做勝利這么一個工程，就能實現本人干上一單就能提早退休的愿望，到時候如范蠡普通，泛舟四海。要命的是，前期投入的錢哪里來，需求大量人力物力如何處理，工程越大需求的配套資源也就越大，更何況還要求短平快，短短幾個月之后就能分肥。這樣一來，官員本人倒是平安了，可工程運作起來的難度太大。搞一個幾十萬的工程吧，H君本人倒是也無所謂，往往是官員那邊瞧不起。這十年下來，H君搞了好幾個工

31、程，也與不同的官員協作過，但非常遺憾的是，工程都沒有運作起來，本人一次次為了提早退休的理想，忙前忙后，受著苦，流著汗，最終還是于事無補。日期：-:H君的例子能夠有些極端，但在他們生活中如下景象并不少見。有某某官員股份背景的工程開業，先是舉行了非常盛大的開業儀式，并請當地黨政官員和社會名流來捧場，并全程錄像，還在地方媒體上大作宣傳。在工程規劃上，動不動要搞一個上下游一體化，一站式效力，在當地創一個什么什么記錄，三年內要到達何種程度，五年內要到達何種程度。裝修方面也極盡奢華。似乎只需這樣，才夠氣派，工程的前景才寬廣，運作起來才干賺到大錢。整個氣氛下來，哪里是平民百姓在搞創業工程，清楚是政府機關在搞

32、活動，或者大型企業在夸耀本人的霸氣。這些面子的背后，是無比珍貴的創業資金被集中耗費。在工程導入期，本來產出就少得可憐，即使以節省型導向進展投入，事先預備的資金都能夠不夠用，而在這些只為面子的事情上投入過多，只會加重資金方面的壓力，并不可以產生相應的產出，還能夠會導致真正需求資金的地方更加缺錢。在創業初始階段，最為重要的事情還不是開展，而是生存下來，這在相當大程度上需求資金這一工程的血液來保證。換而言之，在工程導入期，他們根本就沒有任何浪費資源的權益。與機關、事業單位和大型企業日期：-:補上與機關、事業單位和大型企業博得起也虧得起不同，普通創業者在創業初期，博得起但虧不起，一旦資源浪費了，很有能

33、夠會由于失血過多而死亡。日期：-:當然，也不是說一切的官員運作工程都存在問題，關鍵的一點還在于某個特定人員的思想方式和構造，與經商特別是創業所需之間的匹配程度有多大。假設兩者匹配程度較高，無論他是什么身份，都比較適宜創業，倘假設匹配程度較低，也無論他原來是什么身份，創業都會遇到比他人多很多的問題，也更容易燒錢。雖然從個案上他們并不能排除個別官員思想與環境的契合程度較高，但從統計學結果來看，這種比例還是非常低的，畢竟一個人的思想方式非常容易遭到他的閱歷、背景尤其是職業環境的影響，幾乎沒有例外。因此，與官場中人協作工程，還是要慎之又慎，否那么是自討苦吃。同時，這里在邏輯上也內含了另外一個道理，就是

34、正在走仕途的，假設選擇創業，雖說未嘗不可，但必需在更多方面去奮勇補課，使得本人思想方式更為適宜經商。日期：-:在創業過程中，最為關鍵的是，打鐵還要本身硬，選擇合理的盈利方式，鍛煉本人優秀的運營才干至關重要。人脈資源，借勢營銷，固然很好，但還是切忌舍本逐末。假設將大部分精神放在了與一些官員開展關系方面，更是大錯特錯。創業初始階段，與其拼命去搞定官員，還不如拼命理清業務方式，搞定市場。除非他創業之初就資金非常雄厚，并搞的是房地產、采礦、路橋、水泥、鋼鐵、化工、環境工程等艱苦工程。除卻這幾種情況，真的沒有必要給本人找費事，忙來忙去一場空。除了思想習慣不利于創業之外，與官員走得太近，容易產生艱苦政治和

35、法律風險。君不見，每個因貪瀆倒臺的官員背后，都會牽涉進去一批與之親密配套的商人。目前社會錯綜復雜，他們為了生存，自然不得不與一些官員打交道，灰色往來不可防止，但還是需求有一個度，不要為了暫時的暴利不擇手段，最后把本人也搞到班房里去，錢賺得干凈一點為好。日期：-:鐵律之五：任何成熟行業，都有本人不同的周期，都有大大小小的勝利者。聽憑風吹雨打，不盲目跟風，不隨意轉行，堅守住領地，是創業者該當遵照的一大法那么，這似乎是最笨的一個方法，但又是走向勝利非常有效和本錢較低的一個方式。從外表上看，什么搶手做什么，最為省心省力，是聰明人所為。但大家幾乎都忽略了一個極為重要的景象，那就是每一次新的選擇都意味著重

36、新投入，每一次放棄都意味著血本無歸，這樣極易導致資源的高度分散和浪費。對于資金本來就不太寬裕的創業者而言，不斷改換工程，無異于一次次失血，是非常致命的。假設將在不同工程上沉沒掉本錢集中起來，繼續在原有工程上追加投入，那么能夠早就度過了導入期，進入了飛速開展階段。有的朋友總是不斷埋怨本人命運很差，做一個工程，不行，再換一個，不行，延續換了五六次，還是沒有從失敗的泥淖中掙扎出來。都說是天道酬勤，但本人比他人辛勞多了，也努力多了，嘗試過不同的方向，但總是功敗垂成，豈非命歟？！現實上，并非老天跟他過意不去，而是他跟老天過意不去，由于他這樣做違背了勝利的規律，自然要遭到懲罰。日期：-:大多數人做工程，其

37、實選擇的都是成熟和傳統領域，方式也是常規的一些方式，在大方向上不會有太多問題，主要是如何與市場磨合與早日度過導入期。在這種情況下，假設將資源集中投放在該工程上，努力堅持下去，就容易構成聚焦效應，勝利的概率也大大提高。當然其過程也是非常考驗一個人毅力的，看著錢一點一點被投入進去，各方面都繼續做了一些改良，但效果都不是太明顯，員工心情動搖較大，不同方面的質疑聲不絕于耳，創業者的內心難免備受煎熬，心思底線一次又一次遭到沖擊，幾欲放棄。行百里路而半于九十，固然令人遺憾，但接連不斷行百里路而半于九十，更是令人遺憾的事情。這最起碼闡明他是情愿投入的，同時還是有方法繼續投入，只是為了緊急止損，投入到自以為更

38、有出路的工程上，說白了，就是這山望見那山高。現實上，絕大多數工程在導入期內都是滿路荊棘，疼苦萬分，不要天真的以為下一個工程運作起來，要比如今這個順利和容易。條條大路通羅馬，任何一條路，堅持下去都能到達，但也確實存在一些曲折和順直的差別，假設他們“不幸選擇了一條更為逶迤的路，選擇走下去還是要比退回去重頭來過好得多。浙江有位朋友，原是某鄉鎮的指點，年之后下海經商，在接近二十多年的時間里，搞過石化、保健品、飲料、采礦和白酒等七、八個工程，每個工程都過了導入期，但都在盈虧線上掙扎，每個工程堅持下去，還是有做大時機的，但他總是覺得賺錢太辛勞，不斷尋覓高利潤和來錢快的產品。為此，轉戰大江南北，跑遍長城內外

39、，江湖上的朋友倒是認識了不少，但終究是一個不太勝利的商人，還博得了“行行通的佳譽。日期：-:試圖經過不斷改換工程，來獲得創業勝利，不但容易呵斥資金上極大浪費，無效投入倍增，還有一個宏大的隱性危害，就是創業者的才干無法得到真正提升，老處于“半罐子醋的低程度輪回形狀之中，而本人卻渾然不覺，歷經滄桑倒是真的，但未必干練老到。這又是其事業開展道路之上的一大殺手。時下，有不少運營者特別是創業人士練起了“草上飛的功夫，今天運動鞋搶手賣運動鞋，明天電風扇搶手賣電風扇，后天四件套搶手賣四件套。一番折騰下來，很多人在某個階段確實也狠賺了一筆，但長期來看，更多人賬面上看似盈利，實踐上資金大多轉化為難以處置掉的庫存

40、，資金照舊緊張，資本原始積累尚未完成。為什么會出現這種情況呢，其緣由實踐上也很簡單。搶手在邏輯上就意味著數以萬計的人快速進入某一領域，進而使人對情勢盲目樂觀，很自然會產生競爭過度，供應過剩的景象，大多數新進入者不得不面對貨物積壓和利潤空間縮水的問題。朋友妹妹兩口子，在塞外某城買了輛面包車搞流動地攤，游擊賣貨。今年春夏之交，旅游鞋賣得很火，利潤空間也比較大，于是像他們這樣的游擊隊聞風而動，集中資金大批量進貨，以求賺個好市頭。朋友妹夫難以抵御誘惑，預備跟進，但遭到了他老婆的劇烈反對，最終在女方堅持下，改良一批老北京布鞋銷售。就在他們貨到不久，旅游鞋市場忽然收緊，鞋賣不動，價錢廉價，連回本都困難，突

41、擊進旅游鞋的，遭到了很大姿態。而這兩口子的布鞋賣得雖然也不是太理想，但畢竟還賺了一些錢，至少也要比那些跟風者強很多。我還開玩笑跟他們說，他們這些人目光很準，看好什么，什么就百分之九十地疲軟。日期：-:筆者家鄉地處蒙古高原，普通年份最熱的時候也不過三十三、四度，且晝夜溫差大，夏季是避暑的好去處。但七月底八月初，正好有一周熱得要命，氣溫在度上下彷徨，晚上也很少有風。這樣的天氣放在北京和南方地域，都不難應付，由于大家都預備了空調或者電扇和涼席。而家鄉夏天大多年份清新宜人，大多數家庭并不會預備這些東西。這下可好，趕上炎熱難耐，只能去爭相應急購買。家電商家突擊進了一批，按照平常價錢的兩倍銷售，仍能在兩天

42、之內脫銷。于是一些賣五金看到這種情況，倍覺眼饞，也組織資金突擊進貨。結果天不作美，一個星期過后，一切恢復正常，而不少商家的有大批涼席、電扇和空調被壓在庫里，等待著來年漸漸銷售。年到年，各地普遍進入了一個結婚頂峰期，婚禮用品生意成為一大搶手。于是婚禮用品店四處開花，不少初次創業的更是躍躍欲試。這本是一個細分式市場，空間不是太大，投資者集中涌入的結果，是一年半之內%以上的店面倒掉，開業以來不斷沒有好好賺到過錢。非常有意思的是，當大家紛紛撤離之后，仍能堅守下來的，后來都還比較賺錢。這樣的事情在年前后母嬰用品熱中，又一次被重演。特別該當提到的是，不隨意跟風，其內涵有兩個方面的意思，既包括不隨意跟風進入

43、某些工程，同時也包括不隨意推出某些工程。即使當初確系跟風進入，但只需整個行業市場比較成熟，仍具開展空間，就有堅持下去的必要。由于一陣瘋狂之后，大多數進入者由于種種緣由會選擇退出，而只需他熬過寒冬，春天就會向他招手，此時競爭環境相對寬松，同時他也積累了豐富的行業閱歷，這些都為工程真正勝利奠定了條件。日期：-:鐵律之六：任何產品和效力的質量都是有規范和分等級的，也存在一個市場所能接受的區間，過猶不及的原理對質量問題同樣適用，切忌以為質量越高越好。質量超越了市場所能接受的程度，就是質量過剩，容易導致本錢奇高和產品滯銷，工程遭遇滑鐵盧根本沒有什么懸念。在工程運作中，偷工減料，偷奸取巧，早已司空見慣，缺

44、乏為奇了。但盲目追求高端道路，因質量嚴重過剩而導致工程敗北的例子也并不少見。這類景象大多發生在曾經擁有相當知名度，且屬于大型或者特大型企業的新工程運作中，相比較而言，國企更容易發生這種情況。在這類企業當中，新工程從一開場就定位非常高，上馬之初就要打造同行一流品牌，而由于歷史緣由，團隊成員習慣了成熟品牌的運作，新工程操作閱歷嚴重缺乏，但又容易盲目自信，向外界學習流于方式。工程實踐擔任人不求有功但求無過的心態，使得其對質量問題最為關懷，生怕因新產質量量存在瑕疵而給公司帶來市場信任危機，拖累到主營產品，因此實踐質量只會過剩、不會缺乏。日期：-:某國企主營化工產品，在行業內屬于佼佼者，一年上百億的營業

45、額，位置相當穩定。年前后，受多元化思潮的影響，開場切入汽車養護品領域，產品包括玻璃水、車用蠟、燃油添加劑、輪胎護理劑和光觸媒等大類。初期工程整體規劃定位很高，產質量量存在嚴重過剩的問題，結果市場開發難度超乎想象。以其檔次最低的玻璃水為例，L玻璃水的建議零售價為元/瓶，給一級商的到岸價為.元/瓶，實踐折扣為.折，另預備.個點浮動操作。乍看起來，經銷商的利潤空間很大。當時玻璃水在市場上曾經有標桿品牌藍星，是該細分市場最為強勢的品牌，藍星L同類玻璃水的零售價為-元/瓶，其他同類品牌的價錢參照藍星確定，大多零售價為-元/瓶，個別低檔的價錢大致為元/瓶。大部分玻璃水的經銷商到岸價根本都是零售價的-折。當

46、然，該企業玻璃水價錢高自然有高的理由，選用的是環保型乙醇，無公害無污染，酒精濃度要遠遠高于市場主流品牌，塑料瓶包裝采用高檔可降解原料，韌度和光澤上好，瓶蓋采取了相應的高附加值技術。單從產品本身來看，可以說堪稱玻璃水中的藝術品，工程擔任人也為此經常洋洋得意，貶損市場其他品牌的質量。日期：-:奈何在市場已有標桿品牌的情況下，商家和消費者對此類產品的價錢都有一個預期的心思區間。他的產品質量杰出，自然價錢可以賣得高一些，但也不能太離譜。就拿該案例中的產品來說，零售價在元/瓶上下消費者仍可接受。但假設按照元進展銷售，廠家直銷尚可，假設走流通渠道，利潤空間根本不支撐經銷商操作。經過一年左右的市場運作，操盤

47、手也開場認識到了當初的戰略失誤，但事已至此，沒有方法，只能以“沒有不好的產品，只需不好的銷售為由，加大考核力度，天天向業務人員施壓。在他們的市場推行過程中，受公司主營產品名氣響亮之福澤，大部分商家第一反響往往是很感興趣，當看完價錢體系并進展一定程度的市場調研后，就卻之千里，有的干脆就沒有下文，連客套的話都省掉了。當然在這種情況下，最苦、最累、最易遭到不公正待遇的還是一線拼命干活的，很多人就此犧牲也毫不奇異。事情到此還沒有終了，經過兩年時間的苦楚掙扎，該工程的擔任人最終還是顧不了太多的面子，選擇向市場妥協，重新確定市場定位和價錢體系，將質量規范和價錢體系調整到與市場標桿品牌接近的位置上，才開場漸

48、漸翻開局面，雖然還是不太理想，但畢竟開場在市場上站住了腳跟。這個案例開展到最后還不算悲劇，由于這家公司終究家大業大，資金實力雄厚，能經得起折騰，雖然與市場磨合周期太長，但最終還是走上了正規。假設換成是個人創業者，將永遠沒有勝利的希望，前期的巨額投入根本是血本無歸。日期：-:這個世界上，總有一群理想主義者，憑著覺得和想象去做事。高端高價暴利的思想也內化到了他們的靈魂深處。然而，定位高不但需求更高的本錢投入，同時也意味著面臨更大的風險。倘假設光憑想象，產質量量過剩，價錢大大嚴重超越各個檔次上標桿品牌，只能是自找費事。對待質量過剩問題也理應動態對待。有的領域，人們對質量需求根本不會發生太大的變化，穩

49、定程度很高，比如面包、毛巾、食用油、玻璃水等。而有的領域，人們對質量的需求變晉級很快，比如各類數碼和電子類產品，再如汽車及其配套的光滑油。前者一旦產生質量過剩，很難經過需求晉級來實現平衡，而后者質量過剩卻可以經過需求晉級來消化，只是這些工程市場導入期要長很多，沒有足夠的資金貯藏，很難堅持到春天的到來。這里該當提到的是，對于后一種質量過剩，除了需求更長的市場導入期和更多的資金投入外，還面臨著宏大的“為他人作嫁衣裳的風險。由于產品超前，用戶接受起來需求一個過程，客觀上要求不斷添加投入以培育市場和教育消費者。可是一旦市場成熟，進入井噴形狀，那么會有一批挑戰者進入，試圖爭得一份蛋糕。假設是普通者進入者

50、倒還也罷，假假設是比他實力強大數十倍甚至上百倍的，那么他很有能夠會由先驅變成先烈。這樣的情況在數以萬計的創業案例中并不鮮見。日期：-:鐵律之七：產質量量底線在很大程度上也是商業品德底線，在產品根本質量尚缺乏穩定性、技術仍不過關的情況下，一意孤行，硬要將產品推上市場，或者壓根兒運營的就是冒充偽劣產品，雖然從短期來看能夠會獲利豐厚，但很快就會將工程逼入死胡同，運營者本人也會損失繁重。創業在很多時候跟炒股一樣，相當比例的人希望經過短平快的操作來迅速積聚財富，江湖上流傳甚廣的一些傳說也對此種心態起到了推波助瀾的作用。但大家往往看到的只是一部長劇中最為精彩的片段，更多的故事被人們在有意無意中屏蔽掉了。那

51、些所謂的勝利案例本身就帶有很多似是而非顏色，容易給人帶來誤導。假設他們以更長的時段，和更多的樣本來調查類似的景象，就會發現大多數沒有什么好的歸宿。即使本來踏實能干之輩，后來走上這樣路子，最后也難免折戟沉沙，英雄抱淚。日期：-:某省光滑油經銷商，行伍出身，為人直爽，復員后在一政府部門任職，于年代前期下海經商。憑仗著本人年輕，講究義氣，富有沖勁，聰明能干，在短短的幾年內不僅站穩了腳跟，而且開場擁有江湖聲威，與該省其他個同樣具有較大影響力的光滑油經銷商結拜，相互協調，共進共退，號稱“十三太保，這位仁兄也就成了小團體中的帶頭大哥。雖然在該省業界還算不上呼風喚雨，但由于他影響力宏大，國內某大型光滑油消費

52、企業也開場屈尊，為其代工結合品牌產品，其方式曾被視為行業的一個典范。年前后，行業情勢發生了很大的變化，企業和品牌整合之風四處漫延。為其代工結合品牌的企業，出于整體開展需求，終止了雙方的協作關系。該兄自然難以服氣，于是同一個技術實力并不算強的小油廠協作，在市場上推出本人獨立品牌的產品。雖然獨立品牌新近出現，但本來就是結合品牌的重要組成部分，后者在市場上已有十多年的影響力，再加上以仁兄結拜的另外大太保作為車輔，在上市之初的短短幾個月內通暢獲得了數千萬的銷售額，眼看情勢一片大好。此時這位仁兄躊躇滿志，想趁此時機，再接再厲，大干一把。可是天不遂人愿，緊接著各地火情不斷，機油質量問題集中迸發，很多車輛運

53、用他們的產品后抱瓦燒軸，結拜們也不得不面對紛繁復雜的贊揚和索賠問題。仁兄剛開場還想仔細對待此事，該賠的那么賠，該退的那么退，盡量將負面影響降到最低。然而，他很快發現不能這樣處置，問題比想象的要嚴重得多，假設仔細賠付下去，能夠把一切家當搭進去都不夠，不少案子最終不了了之。日期：-:這畢竟是大傷元氣之事，這位仁兄雖然最終沒有破產，但也損失繁重，二次創業蒙受較為徹底的失敗。商譽受損，結拜反目，員工流失，本人不得不四處避債，在高檔寫字樓買下多平米辦公場所也被迫轉讓。本來其二次創業是一件很好的事情，倘假設順利度關，就可以在更高平臺上開展，展翅騰飛，一日千里。但就是由于技術關沒有把握好，在質量尚不穩定的情

54、況下，為了宏大的經濟利益，抱著僥幸心思強行上市，結果好事變成了壞事，燒錢不說，出路盡毀，給世人留下了無限遺憾。還有一個較為典型的例子。南方某光滑油企業，憑仗著一流的營銷手段和優質的員工隊伍，在短短的幾年內，將年營業額做到了個億，在當時市場環境下也算是放了衛星。但在快速勝利面前，老板的大腦開場犯昏，剛開場是往其消費的防凍液摻兌海水，在發現沒有出現問題之后，第二年干脆直接以海水充任防凍液。由于最初產品銷售異常火爆，老板也是大發橫財，但隨后汽車水箱腐蝕事件大面積迸發，企業被推上了風口浪尖，信譽受損，索賠不斷，本來沒有質量問題的產品銷量也急速下滑。該油廠在繼續堅持了一年多之后，最終走向破產，還拖欠了大

55、批員工工資。也許有朋友以為這兩個例子比較極端，不少人在偷奸取巧中撈到錢之后，就選擇迅速退出或跑路，根本不會少錢，華美轉身去做其他工程，甚至可以舉出不少這樣的例子。談到這里，需求大家留意的是，假設一個人靠弄虛作假獲得勝利之后，即使去運作其他工程，在相當大程度上還是擺脫不了慣性思想影響，也就是說還很有能夠去偷奸取巧，但并不是每次都會有這么好的運氣。另外，靠旁門左道獲得財富之輩，普通并不真正懂得運營，還好自以為是，又想經過某個工程來保值增值，最終工程選擇不慎，其投資往往最后以失敗而告終，所快速積累的財富又以很快的速度釋放回了社會。任何國度和時代，經商底線都是共同的，就是要堅守產品和效力的最低質量規范

56、。比如賣顯示器該當保證屏幕發光，造中性筆的該當保證流暢寫字，開發商該當保證高樓不會齊根倒掉，預防藥該當保證不至于吃死人，醫院該當保證產婦不被縫肛，等等。無論是有意、無意抑或放任自流，底線突破一旦發生，運營者都會遭到市場的懲罰，不但處置這些事件本身的破費異常驚人，而且還會傷及用Money好不容易砸出來的各種資源，輕那么傷筋動骨，重那么工程猝死。假設算起總賬來，都得不償失。在眾多的創業案例中，很多人突破質量底線，并不是他們本人故意這么做，而是質量超出了他們所能掌控的范圍，比如技術不太成熟，或者代理他人產品，上當上當等。然而，無論什么緣由，都是他內部的問題，市場并不會由于那么多所謂的“客觀理由而原諒

57、他，一旦出現這種情況，產生巨額損失都在所難免，沒有任何懸念。即使他抱有僥幸心思，該來的終究還是要來的，即使躲過了初一，也躲不過十五。日期：-:鐵律之八：運作任何工程，導入期的風險根本上都需求本人承當，不要指望將這個階段的風險轉移到風投身上，越是專業的風投，越傾向于在他間隔 勝利只需一步之遙，或者快要上市的時候介入。風投需求的是財富爆炸式增長，其所做的事情更多是錦上添花，而非雪中送炭。不少接受過高等教育的創業者，憑仗著本人的沖勁、閱歷和直覺，經過一段時間的市場調研，就寫出了一份自以為完美可行的商業方案書，然后就懷揣至寶般地去同一些風險投資接觸。但一圈下來，投出去的方案書往往是石沉大海，無影無信。

58、于是乎，這些朋友就開場埋怨風投們有眼無珠，本人懷才不遇。現實上，這類事情能怪風投嗎？顯然不能。即使他方案確實寫得很好，構造嚴密、貼近實踐、細節合理、工程本身有具有很大的張力，幾乎到達無可挑剔的形狀，但方案總歸是要和市場磨合的，需求團隊去執行的。在磨合方面看不到任何實況，團隊才干沒有得到驗證的情況，方案即使再好，也還是紙上談兵。更何況多數人方案本身就寫得破綻百出，經不起琢磨。簡單憑仗著一個方案去找風投，顯然是非常幼稚的事情，筆者在數年前就犯過這樣的錯誤，至今回想起來仍覺得非常好笑。日期：-:這樣去找風投的也并不多見，更多的情況是，當工程進入深水區，彈藥快被打光，但還未渡過導入期之時，創業者不得不

59、向風投求救。即使到了這個時候，風投們也未必會出兵相援，他們首先思索的還是投入獲得爆炸式報答的能夠性有多大，其次思索的是本人會不會被深度卷入進去，血本無歸。媒體上某某人創業勝利找到風險投資的故事并不鮮見，而這些案例在IT、互聯網、連鎖運營、廣告媒介、新能源、環保工程等領域比較集中，因此也向社會釋放出一個錯誤的信號，似乎只需在這些領域選擇創業，就可以與風投沾邊兒。這種了解顯然似是而非，本末倒置，近些年來之所以以上領域融到的風險投資較多，并不是風投對這些領域有什么偏好，而是這些行業處于快速開展期，勝利稍欠火候并有能夠獲得迅猛開展的工程比例較大而已。假設在其他行業存在這樣的工程，他們還是照投不誤。只認

60、工程適宜與否，不認行業，是風投們的職業本性。日期：-:年前后，互聯網又進入了新一輪的投入頂峰期，李想和鄭立們的神話不斷鼓舞著大大小小的站長，大家等待著又一個神話的出現，風投如天使般遭到膜拜。他們的一個朋友從那個時候開場專門做本地信息網站，不斷堅持到今年才選擇放棄。五年當中，他找過接觸過不少風投，也寫了無數商業方案書，但人家對開展現狀進展深度評價后，無一例外以為還沒有開展到具備投資價值的階段。好在這位哥們家底厚，父母賺錢頗豐，老婆賢惠支持，支撐了整整五年，工程雖說沒有做起來，但也無傷大雅，還有實力去干其他事情，最終選擇開飯館去了。用句時髦話說，有點玩票性質。假設換成他人，能夠早就傾家蕩產，一蹶不