1、生活中的市場(chǎng)營(yíng)銷獻(xiàn)給通用管理班學(xué)員鳴謝陳建輝同學(xué)8/18/20221珠海聯(lián)誠(chéng)合眾培訓(xùn)中心知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有如果你是一個(gè)種豆子的農(nóng)民，收獲的季節(jié)，你準(zhǔn)備到集市上推銷你的豆子，但你的豆子無(wú)人問津，怎么辦？我們用通用管理的ANSOFF工具來(lái)指導(dǎo)一下應(yīng)該做什么？8/18/20222珠海聯(lián)誠(chéng)合眾培訓(xùn)中心知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有營(yíng)銷策略一：產(chǎn)品開發(fā)讓豆子漚成豆瓣，賣豆瓣 如果豆瓣賣不動(dòng)，腌了，賣豆豉； 如果豆豉還賣不動(dòng)，加水發(fā)酵，改賣醬油道理：通過利用豆子發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)而產(chǎn)生新產(chǎn)品，面向現(xiàn)有用戶（市場(chǎng)），符合了產(chǎn)品開發(fā)原則，那就是將新產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)做。8/18/20223珠海聯(lián)誠(chéng)合眾培訓(xùn)中心知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有營(yíng)銷策略二：市場(chǎng)開發(fā)

2、將豆子做成豆腐，賣豆腐；如果豆腐不小心做硬了，改賣豆腐干； 如果豆腐不小心做稀了，改賣豆腐花 如果實(shí)在太稀了，改賣豆?jié){； 如果豆腐賣不動(dòng)，放幾天，改賣臭豆腐； 如果還賣不動(dòng)，讓它長(zhǎng)毛徹底腐爛后，改賣豆腐乳道理：這里豆腐只是在發(fā)生物理反應(yīng)，產(chǎn)品本質(zhì)沒有改變，但消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了變化，消費(fèi)者的層面更深入了；這就是現(xiàn)有產(chǎn)品在新市場(chǎng)上的應(yīng)用，這就叫市場(chǎng)開發(fā)。8/18/20224珠海聯(lián)誠(chéng)合眾培訓(xùn)中心知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有市場(chǎng)營(yíng)銷策略三：多元化經(jīng)營(yíng)讓豆子發(fā)芽，改賣豆芽； 如果豆芽還滯銷，再讓它長(zhǎng)大點(diǎn)，改賣豆苗，這玩意兒也時(shí)興； 如果豆苗還賣不動(dòng)，再讓它長(zhǎng)大點(diǎn)，干脆當(dāng)盆栽賣，命名為“豆蔻年 華”，到城市里的各間大中小學(xué)門

3、口擺攤和到白領(lǐng)公寓區(qū)開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，記得這次賣的是文化而非食品； 如果還賣不動(dòng)，建議拿到適當(dāng)?shù)聂[市區(qū)進(jìn)行一次行為藝術(shù)創(chuàng)作，題目是“豆蔻年華的枯萎”，記得以旁觀者身份給各個(gè)報(bào)社打電話報(bào)料，如此應(yīng)可用豆子的代價(jià)迅速成為行為藝術(shù)家以完成另種意義上的資本回收，同時(shí)應(yīng)該還可以拿點(diǎn)報(bào)料獎(jiǎng)金。道理：這里豆腐不論是產(chǎn)品屬性還是基本用途都發(fā)生了根本變化，而且消費(fèi)市場(chǎng)也發(fā)生了徹底扭轉(zhuǎn)，這是典型的新的市場(chǎng)+新的產(chǎn)品，這就叫多元化經(jīng)營(yíng)。8/18/20225珠海聯(lián)誠(chéng)合眾培訓(xùn)中心知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有如果行為藝術(shù)沒人看，報(bào)料獎(jiǎng)金也拿不到； 趕緊找塊地，把豆苗種下去，灌溉施肥，除草種牧，三個(gè)月后，收成豆子，再拿去賣。如上所述，循環(huán)一次。 經(jīng)過若干次循環(huán)，即使我沒賺到錢，豆子的囤積相信不錯(cuò)，那時(shí)么，媽的，我想賣豆子就賣豆子，想做豆腐就做豆腐，豆?jié){做兩碗，喝一碗，倒一碗！8/18/20226珠海聯(lián)誠(chéng)合眾培訓(xùn)中心知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有從中悟出些什么呢？ 生活中蘊(yùn)藏著無(wú)數(shù)管理道理，只要你用心品味和總結(jié)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)管理工作雖然有時(shí)候是枯燥的和辛苦的，更多地充滿了發(fā)現(xiàn)的喜悅和感悟的道理。8/18/20227珠海聯(lián)誠(chéng)合眾培訓(xùn)中心知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有 這些發(fā)現(xiàn)的喜悅和感悟的道理是要依靠你平時(shí)一點(diǎn)一滴的知識(shí)積累，同時(shí)還要經(jīng)過系