1、2021年安蒙衛浴國慶促銷終端執行手冊目 錄第一篇、國慶促銷說明.2 一、前言.2 二、目的.2 三、促銷主題.3 四、促銷時間.3五、促銷地點.3 六、促銷目標.3第二篇、促銷活動整體結構.4一、總部廣告宣傳方案.61、秒殺.62、明星家庭.63、國慶促銷宣傳.6二、促銷活動詳解.7(一)促銷政策.7二促銷政策詳解 .7三產品組合策略.11三、渠道執行細案.13(1)小區團購主要渠道.13(2)網絡團購主要渠道.15(3)分銷渠道主要渠道.15(4)家裝設計師輔助渠道.16(5)水電工渠道輔助渠道.16(6)異業聯盟輔助渠道.17四、網絡秒殺終端執行方案.17(一)秒殺網絡.17(二)秒殺主

2、題.17(三) 秒殺時間17(四)參與城市.18(五) 其他網站秒殺活動準備工作流程18(六)秒殺內容.18(七)秒殺流程.19(八)秒殺規那么.20(九)秒殺活動進程安排.21(十)所需物料.22五、啟動?安蒙衛浴首屆明星家庭快樂大本營?.23(一)活動概況.23(二)宣傳推廣.24 (三)執行細那么.24.(四)明星家庭揭曉階段.26(五)旅行安排.27(六)明星家庭所需物料以及網絡界面設計.27第四篇、終端宣傳、終端布置28一、媒體宣傳.28 (一)投放原那么.28(二)促銷宣傳28(三)宣傳節奏28(四)其他宣傳形式29(五)短信內容.29(六)國慶促銷軟文30二、終端布置.30(一)

3、店面布置原那么.30(二)店面布置要求.30(三)人員安排.31(四)員工政策、獎懲制度.33(五)臨促招募.34(六)促銷單張發放執行關鍵.35活動總結.38一、階段性總結.38二、全活動總結.38第五篇、做好國慶促銷，需做好七件事.39 一、開會、分工.39二、盤點庫存、備貨.39三、導購員培訓、鼓勵.40四、活動宣傳、店面布置.40五、產品展示.40六、蓄客.41七、其他考前須知.41附件：國慶促銷軟文?購衛浴，需要等到國慶嗎？?國慶開業軟文?安蒙衛浴盛大開業 促銷活動轟動煙臺? 第一篇、國慶促銷說明一、前 言“沒有淡季的市場，只有淡季的思想安蒙用8月促銷充分證明了這一點。8月，由總部統

4、一籌劃、指導、監督，覆蓋全國6個省市的大型促銷活動，在各地經銷商的積極參與下，創造了理想的戰績，在這次活動中，經銷商在市場銷售中都大有斬獲，其中局部經銷商更是刷新了本身的促銷記錄，通過總結，我們發現成功促銷的關鍵幾點如下：1.重視度與自信心1)首先，所有經銷商都認可本次促銷活動；2)其次，所有經銷商都為此設定了目標，并竭盡全力執行；3)最后，成立促銷小組，并由公司老總親自擔任組長，屢次組織活動前發動大會。2.宣傳投入與店面包裝1)不遺余力地投入大量電視、報紙、播送、戶外、單張等廣告；2)不斷創新宣傳方式，吸引眼球，如組織車隊、在商場門口放拱門等；3)充分注重店面包裝，營造良好氣氛，整個建材市場

5、隨處可見ABM促銷廣告。3.注重店員培訓與鼓勵1)讓每一位店員都有參與感，要營造強烈的活動氣氛；2)專門對導購進行培訓，并要求導購員對促銷內容進行現場模擬演練；3)對導購員進行鼓勵，調動導購員做促銷的積極性。二、目 的1、提升終端銷售額2、拉升品牌高度：通過大規模的促銷活動提升品牌認知度和樹立產品的良好形象，全面提升安蒙衛浴在各地建材市場、各個渠道和目標消費群當中的知名度和影響力，進而帶動安蒙衛浴經銷商多渠道戰略模式的深化。3、搶占市場份額：十一國慶是消費者購物消費的傳統大好時機，是各個商家劇烈競爭的關鍵時刻，通過大規模的促銷活動，力爭在這樣一個節點占領市場先機，提升終端銷量，擴大市場份額。4

6、、鍛煉團隊：每一次促銷活動也是代理商內部各系統各部門整合運作、碰撞協調的大好時機，在活動實踐中不斷發現公司內部管理的問題并有效解決，推動代理商快速提升終端推廣的系統作戰能力。三、促銷主題：搶先購，比國慶更省錢越早越優惠！ 搶先購，比國慶更省錢 安蒙衛浴xx旗艦店開業鉅獻四、促銷時間：進貨時間：8月20號9月28號 促銷時間9月1810月10號跨中秋、國慶、以及四個周末 即日起可接受預定五、促銷地點：全國各安蒙專賣店六、促銷目標： 實現銷售總額： 萬第二篇、促銷活動整體結構渠道操作方法人員安排、鼓勵制度活動內容解析聚客方式方法媒體宣傳方式安蒙衛浴國慶促銷執行案結構一、總部廣告宣傳方案：為做好本次

7、國慶促銷，安蒙總部利用在搜房網的資源，不僅做國慶促銷活動宣傳，還在搜房網做線上秒殺、并啟動?安蒙衛浴首屆明星家庭快樂大本營?海選活動來配合國慶促銷，做到線上線下全國聯動。1、秒殺宣傳時間：8月25日9月17日2、?安蒙衛浴首屆明星家庭快樂大本營?宣傳時間：9月1日10月15日3、國慶促銷活動宣傳時間：8月25日10月10日宣傳方式：廣告、新聞、帖子、論壇等二、促銷活動詳解一促銷政策：序號促銷內容設置目的1.國慶安蒙裝修大禮包9月30日前，購滿2000噱頭宣傳造勢2.單張抵現金購安蒙衛浴滿1000元，單張抵100元現金聚集人氣，蓄客3.9元廚盆龍頭進店引爆交100元訂金，參與9元廚盆龍頭抽獎聚集

8、人氣，蓄客4.搶先購，比國慶更省錢活動期間，越早購置，優惠越大營造緊張氣氛，活動提前，攔截客戶，創造銷售5.小區團購、現場組團創造銷售6.廠家特供，99元龍頭搶購專享4228面盆龍頭99元限量搶購聚集人氣，銷庫存7.傾情奉獻.特惠單品、套餐促銷產品及價格創造銷售，賺取利潤 二政策詳解：1國慶安蒙裝修大禮包執行方式一：活動期間，凡9月30日之前購安蒙衛浴滿2000元，即可參加安蒙裝修大禮包抽獎活動。執行方式二：活動期間，凡在9月30日之前購安蒙衛浴滿1000元抽一次。終端獎項制定方案一：全額免單+裝修現金補貼一等獎：全額免單+裝修補貼4999元現金1名二等獎：60免單+裝修補貼3000元現金1名

9、三等獎：40免單+裝修補貼2000元現金1名四等獎：20 免單+裝修補貼1000元現金2名五等獎：10免單+裝修補貼500元現金3名六等獎：裝修補貼100元現金5名參與獎：精美禮品一份例如：安蒙衛浴雨傘10名終端獎項制定方案二：裝修現金補貼 一等獎：裝修補貼4999元現金1名 二等獎：裝修補貼3000元現金1名三等獎：裝修補貼2000元現金1名四等獎：裝修補貼1000元現金2名五等獎：裝修補貼500元現金3名六等獎：裝修補貼100元現金5名參與獎：精美禮品一份10名終端獎項制定方案三：免單 一等獎：全額免單1名 二等獎：80免單2名 三等獎：50免單3名 四等獎：30免單4名 五等獎：10免單

10、5名 參與獎：精美禮品一份10名除以上所列獎項外，根據需要可以另行組合獎項，獎品以及金額經銷商可另行確定，例如：四等獎：浴踏板一個；五等獎：香水機1瓶；六等獎：角閥、地漏一套；參與獎：安蒙雨傘一把。宣傳上突出中獎率高。抽獎細那么：模板如下：- 搶先購，比國慶更省錢！購安蒙衛浴送裝修大禮包！ 免單+現金 現場抽獎 活動期間，凡9月30日之前購安蒙衛浴滿2000元，即可參加安蒙裝修大禮包抽獎活動。安蒙衛浴國慶裝修大禮包獎項說明：一等獎：全額免單+裝修補貼4999元現金二等獎：60免單+裝修補貼3000元現金三等獎：40免單+裝修補貼2000元現金四等獎：20 免單+裝修補貼1000元現金五等獎：1

11、0免單+裝修補貼500元現金六等獎：裝修補貼100元現金參與獎：精美禮品安蒙衛浴雨傘一把抽獎流程：購安蒙衛浴滿2000元收銀臺開單據中獎：現場免單結算領取獎品登記本次抽獎最終解釋權歸安蒙衛浴xx專賣店所有！注：抽獎規那么畫面設計結合本次國慶主題畫面執行要點：現場抽獎 現場放置抽獎箱， 中獎者，現場揭曉 獎品用乒乓球，乒乓球號碼對應獎品等級 多備一些乒乓球，預防意外情況 但凡參與抽獎的客戶，先到收銀臺開好結算單據，再參加抽獎備注：店內顯眼位置擺放抽獎箱，并展示抽獎細那么材質：根據店內情況用X展架或者背膠等擺放現金箱，透明材質制作。給客戶更直觀的視覺效果。2單張抵現金購安蒙衛浴滿1000元，單張抵

12、100元現金。目的：減少單頁的喪失，增加刮獎區引起人們留意，吸引更多的客戶到店面、聚集人氣、促成銷售。執行要點：一張單張僅限一人使用；每人每次限用一張單張購置產品。39元龍頭進店引爆活動期間，交100元訂金，即可參與9元廚盆龍頭抽獎活動。終端執行：進店交訂金領取一份精美禮物參加9元廚盆龍頭現場抽獎9元廚盆龍頭，經銷商自定產品型號和數量。抽獎規那么： 模板如下： 搶先購，比國慶更省錢！龍頭產品圖片 交訂金100元，9元廚盆龍頭等你拿抽獎規那么：中獎者，需先交納9元，方可領取獎品。100元訂金另作其他產品購置使用。未中獎，100元訂金不予退還?？蛻艨蛇M行繼續購置，并參與其他政策優惠或者放棄購置。本

13、次抽獎最終解釋權歸安蒙衛浴xx專賣店所有！備注：此項政策終端執行時，把抽獎規那么展示在9元龍頭產品傍邊，并事先給客戶說明規那么。4搶先購，比國慶更省錢活動期間，越早購置，優惠越大。執行方式：例如：活動期間，凡在9月20日之前購置安蒙衛浴，買滿1000元，立減100元，買滿2000元，立減300元；活動期間，凡在9月21日9月30日購置安蒙衛浴，買滿1000元，立減50元，買滿2000元，立減100元；活動期間，凡在10月1日-10月10日購置安蒙衛浴，滿2000元可獲得精美神秘禮品一份。目的：將目標群在國慶前鎖定，突出搶先購更省錢，營造緊張氣氛，把活動提前，攔截客戶。執行要點：此項政策前期宣傳

14、到位5拼購人數享受優惠10人促銷活動價格上可以再享受折優惠，并有特殊禮品相送10人促銷活動價格上可以再享受9折優惠，并有特殊禮品相送10-20人促銷活動價格上可以再享受折優惠，并有特殊禮品相送20-30人促銷活動價格上可以再享受8折優惠，并有特殊禮品相送30人以上促銷活動價格上可以再享受7折優惠，并有特殊禮品相送方式：1、線上：利用搜房網，或者當地網絡，宣傳十一促銷活動，召集網友統一進店選購 執行要點：針對線上拼客，有專門接待人員，每人發放禮品一份，給予拼客組織者一定的獎勵。2、線下：小區團購，每個城市選擇10個小區，宣傳十一促銷活動，以及拼客方式執行要點：專賣店：梳理近3個月的意向客戶，向這

15、些客戶發送促銷和祝福短信，邀約客戶老客戶：匯總所有老客戶信息表，發出問候短信，并主動提供免費售后效勞，老客戶帶新客戶達成交易，老客戶即可獲得浴踏板或者香水一瓶。收集近期交房小區客戶信息，進行三次短信群發家裝、小區部業務員進入小區宣傳十一促銷活動重點小區門口懸掛橫幅、戶外廣告，搭建促銷臺備注：線上網絡、線下小區執行細案詳見網絡、小區團購操作細案3、活動現場拼團 現場拼團的客戶，統一填寫國慶拼團登記表，如下： 安蒙衛浴國慶促銷拼客登記表拼購人數客戶姓名購置產品型號聯系方式家庭住址 6廠家特供，搶購專享99元042280面盆龍頭限量搶購執行方式：042280面盆龍頭產品擺放在店門口，價格牌原價和促銷

16、價形成鮮明比照。注：經銷自行控制每天搶購的數量。三產品組合策略傾情奉獻，特惠單品、套餐注：黑色字體標注的產品型號是十一促銷必須上樣的產品，藍色字體是比照銷售的，可以自行選擇型號產品類別產品型號經銷價促銷價格產品定位備注豪華大淋浴類08 2480主推+10元送國慶特供品一款08 0130打擊對手08 3250打擊對手08 3420主推+10元送國慶特供品一款08 1360利潤、形象作高價格，和促銷產品形成比照08 2910 面盆龍頭 04 2280打擊對手特供搶購品04 2550主推+10元送國慶特供品一款04 3250走量04 3130主推+10元送國慶特供品一款04 3260走量04 186

17、0利潤、形象作高價格，和促銷產品形成比照04 2870廚盆套餐09 0003打擊對手含06 088009 0048主推含06 088009 0044利潤、形象含06 0570掛件套裝07 2430必選07 2380必選龍頭套餐08 3210含04 3100、08 3100、05 3130083220含08 3110、04 3100DIY系列29元專區角閥011990角閥012000地漏031120地漏031130012320閥、50cm管組合，含01 1820、02 000299元專區010920含01 1990、01 2000、01 0920、03 1130010330角閥套裝010770含

18、01 1990、01 2000、01 0920地漏套裝030980含03 1120、03 1130噴槍010230含01 0200、05 1430012340國慶特供品12 1001以堆頭的形式多渠道銷售可做活動或買贈方式12 100212 100307 900107 900207 900407 9005注：國慶特供品可作贈品，如：購安蒙大淋浴+10元送浴踏板一個；購安蒙廚盆+10元送香水機一瓶等，捆綁銷售。執行要點：對外宣傳，選取吸引力強，性價比高的產品在單頁上表現，有所保存，防止其他品牌攔截；三、渠道執行細案1小區團購:模式：通過小區團購卡的推廣，召集小區業主進行團購。前期廣告介入：目的有

19、二，其一起宣傳作用；其二為團購卡推廣作鋪墊。 形式：小區圍墻噴繪廣告；小區橫幅條件允許的小區；臨時電梯廣告。小區團購卡形式：免費贈送，前提是必須填寫真實客戶信息。團購卡制作：公司聯業主姓名 訂單編號 小區名門牌號 衛浴間大小 選購意向產品 大淋浴 面盆龍頭 廚盆 五金掛件 配件客戶聯業主姓名 訂單編號 團購時間： 團購優惠說明：1、憑小區團購卡進店免費領取禮品一份。2、憑小區團購卡可參與9元龍頭抽獎活動。3、憑團購卡購置大淋浴類產品抵用70元、龍頭類抵用30元(單冷除外)、廚盆抵用50元。4、憑團購卡在活動價根底上再享受折優惠，達10人再享受9折優惠；達20人享受折優惠。操作說明：公司聯由公司

20、保存，用于后續跟蹤，客戶聯由業主保存，憑團購卡進店參與團購優惠活動小區團購卡優惠：憑小區團購卡進店免費領取禮品一份。小區團購卡附帶150元禮金券憑小區團購卡可參與9元龍頭抽獎活動團購卡利益點，推廣重點。抽獎方式：中獎概率20%，抽中的用9元即可購置指定面盆龍頭。團購優惠團購人數享受優惠10人促銷活動價格上可以再享受折優惠，并有特殊禮品相送10人促銷活動價格上可以再享受9折優惠，并有特殊禮品相送10-20人促銷活動價格上可以再享受折優惠，并有特殊禮品相送20-30人促銷活動價格上可以再享受8折優惠，并有特殊禮品相送30人以上促銷活動價格上可以再享受7折優惠，并有特殊禮品相送小區團購卡推廣1、公司

21、小區推廣人員：掃樓 小區搭展臺掃樓技巧：從上往下心理感受，如果從下往上有種心理壓力，三聲有節奏的敲門，待業主開門后微微向后退半步以表沒有敵意，說明來意。沒有業主在的家庭順便塞促銷單頁。搭展臺推廣準備：大淋浴展架、DIY促銷車。2、臨促推廣：回收有效客戶信息1名獎1元團購卡公司聯信息需核對2網絡渠道：渠道名稱時間安排工作內容及要求操作明細網絡8月25日-9月10日秒殺配合總部的秒殺，在當地找尋有操作實力的網站同步進行秒殺。所有秒殺產品必須到店內領取9月1日-10月15日明星家庭通過小區、店內、戶外等多途徑宣傳明星家庭的活動，并給參與者相應的優惠8月25日-10月10日參與客戶的信息回饋和跟蹤用信

22、息和 的形式跟蹤參與秒殺的人員，并提醒下一次秒殺的時間9月15日-9月20日秒殺成功和失敗的客戶到店領取獎品和禮品抓住進店領取獎品客戶，形成銷售并照相留念9月10日-10月20日秒殺用戶和明星家庭的獲獎名單公布和宣傳通過報紙、電視、網絡等媒體宣傳得獎者的相片和軟文3 分銷渠道：分銷的促銷必須和代理商的促銷活動同步，所有的物料、政策以及布置和代理商一致！渠道名稱時間安排工作內容及要求促銷政策分銷9月1日-9月10日代理商組織分銷商促銷發動大會，培訓促銷內容進貨折讓促銷：一次進貨5萬那么給予不低于5000元進貨優惠支持9月11日-9月18日促銷實戰演練補貼促銷：分銷商每賣10000元以上的真實零售

23、，就獎勵2個點等價贈品，賣20000元以上獎勵5個點等價贈品，30000元及以上獎勵8個點等價贈品9月11日-9月18日安排專人負責檢查各分銷商促銷準備到位情況，確保促銷活動得到有效執行。9月18日-10月10日促銷執行的情況反應以及調整注：以上促銷政策可以都做，也可以二選一，各代理商根據實際情況自行調整和確定。4家裝設計師：根據各地的實際情況，提前宣貫活動精神，預熱設計師渠道。向設計師宣傳此次促銷活動方案和政策點位，業務員與設計師一一對接，深度溝通設計師的內在需求，了解客戶狀況，重點跟進有單以及合作過的設計師，增進加深合作關系，確保在活動期間出單。渠道名稱時間安排工作內容及要求促銷政策設計師

24、9月1日-9月10日收集當地家裝公司信息凡銷量X1萬：送浴室二件套或等數額贈品9月1日-9月10日收集設計師信息凡銷量X2萬：送磁療健康枕1個或等額贈品9月11日-9月14日給設計師和家裝公司發邀請函和短信凡銷量X5萬：有實用功能的家電產品或省外二日游等9月15日召開設計師沙龍宣布活動的促銷政策并給每位到場設計師發放床上四件套禮品9月18日-10月10日促銷活動中設計師銷量的統計注：促銷活動中切記把促銷產品和設計師渠道產品區分開，保證設計師有產品可推薦。以上促銷政策是除開正常的返點之后的特別政策；以上促銷政策中設定的銷量梯度和贈送禮品，各代理商也可根據當地的實際情況做適當調整。5水電工渠道：這

25、個渠道的預熱主要需要業務人員及售后人員統一溝通宣貫到位，水電工是一個特殊的群體，分布廣泛但不容易被關注，但他們手中掌握的信息卻非常多，而且很多是有老鄉關系，要充分發揮這個群體的力量，做到以點帶面，積少成多，作為提升零售銷量的一個輔助渠道。渠道名稱時間安排工作內容及要求促銷政策水電工9月1日-9月10日對此次活動有興趣的水電工制定獎勵政策按銷量提點：銷售1萬以下提2%；銷售1-5萬提5%；銷售5萬及以上提8%9月1日-9月10日收集水電工信息，發出問候和促銷短信9月11日-9月14日找尋包工頭信息并聯系按產品獎勵：賣一個花灑獎勵50元賣一個龍頭獎勵30元賣一個廚盆獎勵50元賣一個浴踏板獎勵10元

26、9月18日-10月10日跟蹤并記錄水電工以及包工頭的銷售情況10月10日及以后對銷售業績高的水電工和包工頭保持長久合作關系6異業聯盟：渠道名稱時間安排工作內容及要求執行異業聯盟9月1日-9月10日聯盟搭建階段找準品牌瓷磚、櫥柜、木門、搭建聯盟，聯盟品牌的意義在于品牌拉力和資源共享9月10日-9月18日聯盟政策確定階段洽談費用分擔，產品搭建買櫥柜送廚盆、買木門送香水等9月18日-10月10日聯盟促銷執行階段廣告資源以及客戶資源共享，活動中的問題及時調整。10月10日及以后活動延續以及總結階段總結銷量、活動的優缺點，為后期合作提供參考四、網絡秒殺終端執行方案一秒殺網絡：搜房網當地建材家居網站二秒殺

27、主題：爭分奪秒-安蒙衛浴心跳秒殺三秒殺時間：9月1日3日；9月810日；9月1417日上午10:00 11:00 下午15:00 16:00晚上21:00 22:00 四參與城市：搜房網覆蓋的城市：北京、石家莊、上海、南京、廣州、深圳、重慶、武漢、哈爾濱、蘇州、徐州、無錫、合肥、福州、中山、南寧、鄭州、淄博、濟南、煙臺、臺州、四平 其他城市利用當地網站，如：家居網、建材網、團購網等五其他網站秒殺活動準備工作流程：1、溝通當地網絡媒體，確定1家當地最強勢的網絡媒體，根據方案的要求協商合作，建立秒殺平臺，可參考公司總部在搜房的秒殺方案。也可以由總部統一制作，各地參與者根據網上的鏈接進入自己所在區域

28、的秒殺活動；2、要求在主頁最明顯的位置有安蒙衛浴的秒殺畫面；3、在8月25號開始宣傳本次秒殺活動，宣傳渠道包括網絡主要渠道、報紙、電視、電臺、小區、門店宣傳畫面、市場購物指南廣告、市場消費收據等，各個地方都需要輸出本次秒殺活動的相關內容，包括時間、地點、形式和秒殺產品；4、與合作的網站反復確認參與秒殺的客戶數量，并適時的回訪客戶，以保證參與人數和宣傳效果；六秒殺內容：秒殺產品價值秒殺價總數備注面盆龍頭042880600元184馬桶專用角閥010230316元190置衣籃131001288元166浴踏板130002265元1174香水機121001248元1174置物架079004228元112

29、6100元現金券100元1264角閥011990+01200098元1901600秒殺活動說明表時間秒殺產品秒殺數量/次9月1日3日上午10:00 11:00 下午15:00 16:00晚上21:00 22:00 面盆龍頭0428801置衣籃1310011置物架0790041香水機1210013角閥011990+0120005100元現金券3109月8日10日上午10:00 11:00 下午15:00 16:00晚上21:00 22:00 面盆龍頭0428801馬桶專用角閥0102301浴踏板1300023置物架0790042100元現金券5109月14日17日上午10:00 11:00 下午

30、15:00 16:00晚上21:00 22:00面盆龍頭0428802馬桶專用角閥0102303置衣籃1310012浴踏板1300025香水機1210015置物架0790043100元現金券510現金券使用說明：直接當現金使用，不找零不兌現，2010年10月10日前使用有效、蓋章生效9.5折結算優惠券使用說明：另注：所有參與秒殺的客戶，憑短信到店可獲精美禮品一份，以及150元禮金券一張。禮金券使用說明：1、限購正價產品；2、大淋浴類產品抵用70元、龍頭類抵用30元(單冷除外)、廚盆抵用50元；3、禮金券僅限本次國慶促銷期間使用，有效期至：2010年10月10日。七秒殺流程：用戶注冊系統即時發送

31、短信到客戶 ：恭喜您注冊成功，敬請期待9月1日-17日爭分奪秒-安蒙衛浴心跳秒殺，60次時機，豪禮相送，你的速度決定它是否屬于你！秒殺后客戶信息按城市分類，秒殺成功者 通知領取獎品的時間、地點，所有參與秒殺的客戶系統發出促銷短信。八秒殺規那么1參與秒殺的方法1、進入秒殺界面先按流程注冊報名填寫并提交本活動專屬個人信息：姓名、性別、 號碼、城市、小區名，以便中獎后我們可及時與您取得聯系。 2、禁止使用秒殺器等作弊工具；秒殺產品任何參加者僅可以一個會員賬戶和一個 號碼參加秒殺。主辦方根據活動規那么可判定其為異常的、不合常理的或使用秒殺器及其它作弊手段的違規行為；對于違反規那么的會員，活動主辦方有權

32、制止、取消其參與活動的資格。 3、活動主辦方內部員工均不得參加本次活動，以示公允。 4、參與活動的相關數據必須保證真實性、可信性，并且是可以通過身份證明來驗證的。活動主辦方有權取消有虛假嫌疑的參與者的參加資格。 5、會員秒殺前請先仔細閱讀該活動規那么，參與秒殺即視為認同該規那么。2 獲得秒殺的資格及方式 1、成功注冊后，登陸進入秒殺主題頁面，在規定的秒殺時間內，點擊“立即秒殺按鈕，在有限的數量中，誰先點擊那么誰成功秒殺，不需要在網絡上支付任何費用。 2、一輪秒殺僅限秒殺一次；如果秒殺成功，那么同一個會員帳號和 號碼不可再參加特價商品的秒殺；如果秒殺失敗，那么可繼續參加下一輪的秒殺活動。 3、參

33、與秒殺的網友必須是指定的城市范圍內。 4、秒殺時間：2010年9月1日-3日；9月8日10日；9月1517日3商品領取及使用規那么1、每一輪秒殺頁面上會顯示秒殺結果，所有秒殺成功的用戶工作人員會在5個工作日之內逐一 通知用戶領取秒殺產品的時間、地點最近的安蒙銷售網點。2、所有參與秒殺的用戶均會收到系統發出的短信，用戶憑短信及本人有效證件在規定時間內前往指定地點領取150元禮金券及精美禮品一份。3、秒殺所得的100元現金券在有效期內，直接當現金使用，不受任何限制不找零、不兌現；150元禮金券，可抵用指定產品；折結算優惠券在活動價成交額再打9.5折。4、領取時間：2010年9月18日-10月10日

34、。5、領取地址：各地安蒙專賣店，系統會另行通知具體地點，所有參加秒殺的用戶，兌獎時請先仔細核對信息，了解到各專賣店名稱、地址信息、店面 ，需親自到該城市的指定地點領取。6、如有不明之處請撥打以下 咨詢QQ：123456九、活動進程安排活動進程時間根據情況，另作調整注冊階段秒殺階段通知階段線下促銷8月25日-9月10日 9月1日-9月17日9月15日-9月20日9月18日-10月10日工程時間負責人說明秒殺頁面制作8月25日搜房網/當地其他網絡秒殺規那么、注冊系統、登入系統、秒殺系統、秒殺產品展示與介紹、促銷信息公司網站秒殺入口8月25日安蒙網站設計師漂浮窗口，鏈接

35、到秒殺頁面活動推廣注冊階段8月25日-9月10日籌劃部媒介部搜房網支持：網絡硬廣、文字鏈、各地裝修論壇、軟文內部人員推廣：新浪家居論壇、搜狐家居論壇、慧聰網論壇安蒙公司網站：曾設秒殺入口漂浮窗口經銷商其他宣傳渠道所有宣傳路徑鏈接至搜房網秒殺頁面秒殺活動9月1日-17日搜房網/其他網絡根據秒殺時間進度，列出秒殺成功者信息，鼓勵后面秒殺參與者，如下所示：一元秒殺成功名單秒殺時間：2010年9月10日10:00:00：018 姓名：張三 所在城市：江西省南昌市 ：138*1258秒殺時間：2010年9月10日11:00:00：023 姓名：李四 所在城市：廣東省佛山市 ：133*1890信息歸類9月

36、18日搜房網/其他網絡、媒介部將秒殺信息按城市歸類，通知領取獎品9月15日-9月20日籌劃部 通知領取秒殺產品，短信群發促銷信息落地促銷9月18日-10月10日籌劃部，經銷商中秋國慶促銷線上秒殺和線下促銷的結合流程：如下列圖十所需物料物料說明主題畫面包含主題、時間、參與城市100元現金券使用說明：直接當現金使用，不找零不兌現，2010年10月10日前使用有效、蓋章生效150元禮金券使用說明：1、限購正價產品；2、大淋浴類產品抵用70元、龍頭類抵用30元(單冷除外)、廚盆抵用50元；3、禮金券僅限本次十一促銷期間使用，有效期至：2010年10月10日。五、啟動?安蒙衛浴首屆明星家庭快樂大本營?安

37、蒙衛浴首屆明星家庭快樂大本營?啟動目的：宣傳品牌，加強品牌和終端消費者的互動一活動概況：1方式：線上線下全國海選 內部評審100戶入圍網絡群眾投票評10戶家庭港澳四日游每戶限三人2參與對象：購安蒙衛浴產品滿1000元的安蒙衛浴新老客戶，均有資格參加3參加條件： A上傳衛生間裝修實景照片，長寬比例1:1，100萬像素以上； B上傳家庭合影 C安蒙產品體驗分享不少于600字4獎項設置入圍獎100名：浴踏板一個明星家庭10名：一戶三人港澳4日游5時間流程安排：時 間內 容宣傳報名時間網上注冊，并填寫真實資料， xxxxxx內部評審階段100戶入圍，獎品：每戶免送價值300元的DIY產品一件11. 0

38、1網絡群眾投票評審階段每個網友均可投票，一個IP限投一次， 100名入圍家庭選出10名；對參與投票的用戶隨機抽選出100位，每位獲得10元 充值卡揭曉最終評審出的10戶明星家庭，獎品：港澳雙飛4日游；一戶家庭限3人通知旅行時間讓明星家庭作好時間準備2021.1.明星家庭活動B：參觀佛山總部、合影簽名留念、頒發紀念禮品C：參加手工陶藝創作比賽，地點：南風古灶D：出發到旅游目的地、統一穿安蒙文化衫E:自由返回二宣傳推廣：1宣傳時間：9月1日10月15日2線上線下宣傳方式與節奏說明：搜房網：安蒙總部利用在搜房網的所有資源，全面推廣炒作。包括：廣告位置、帖子、論壇、新聞等。宣傳時間：9月1日10月15

39、日當地其他網站：經銷商可利用當地資源，在當地最好的網站，和國慶促銷、網絡秒殺同時進行炒作推廣。宣傳畫面、內容，由總部統一制作，發給每位區域業務經理，經銷商在9月1日前落實宣傳時間：9月1日10月15日電視、電臺、報紙、雜志等：結合國慶促銷同時宣傳。宣傳時間：9月1日10月7日；報紙宣傳時間：9月6日、13日、20日、27日、24日國慶促銷宣傳時間單張：終端派發國慶促銷單張夾帶?安蒙衛浴首屆明星家庭快樂大本營?宣傳單張。宣傳時間：9月11日10月8日小區：小區宣傳，結合國慶促銷。宣傳時間：9月1日10月10日戶外：戶外廣告、公交車身、公交站牌燈箱等。宣傳時間：9月1日10月15國慶促銷期間：促銷

40、活動期間，在店里擺放?安蒙衛浴首屆明星家庭快樂大本營?宣傳單張。宣傳時間：9月18日10月10日回訪老客戶： 、短信回訪老客戶時，宣傳?安蒙衛浴首屆明星家庭快樂大本營?海選活動。宣傳時間：9月1日10月15日三執行細那么：1注冊報名時間：9月1日10月15日 注冊 xxxxxxxxxxxxxx 注冊：網絡注冊 填寫報名信息：真實姓名、性別、所在城市、小區位置、 號碼必填 報名成功：1、上傳裝修實景圖一張，要求：有安蒙衛浴產品，像素100萬以上，比例大?。洪L：寬=1:1 2、上傳家庭合影一張，像素100萬以上。 3、寫裝修分享，包括設計風格介紹、選材、裝修心得、經驗分享，不少于600字。2初評階

41、段時間：10月15日10月31日內部專家評審團初評出100名入圍獎； 100名入圍獎家庭，每戶獎勵一個浴踏板。中獎家庭在當地安蒙衛浴專賣店領取獎品。執行要點：內部評審由公司總部負責，10月16日25日，公司總部和經銷商核對網友報名信息，主要是購置安蒙衛浴產品的真實性。內部評審團組成：平面設計總監、展示設計總監、室內設計總監可以是佛山分公司內部評審原那么：圖片符合要求、裝修分享值得推廣購置產品的配套性 20分、設計風格的整體性 20分、空間布局的合理性 20分、裝修選材的環保性 20分、浴室功能的完整性 20分、最重要的是使用安蒙五金包括花灑、龍頭等，能突出安蒙產品，備注：國慶促銷，經銷商務必登

42、記好每位購置安蒙衛浴產品的客戶信息真實姓名、性別、 號碼、小區位置等，以便核對報名參加明星家庭網友的真實信息。3網友投票階段時間：11. 0111.15100名入圍名單，通過網絡專題展示，由網友投票，得票前10名為明星家庭入選用戶評選原那么：一個網絡IP限投一票，點擊“投我一票即為可投票你認為的明星家庭，投票后彈出對話框，可選擇填寫也可不填寫，即無法獲得禮品信息以獲得安蒙送出的好禮一份10元 充值卡，姓名、 、地址、你對安蒙首屆明星家庭評選活動的評價投票獎勵：所有參與投票的網友，有時機得到10元 充值卡信息真實性，以及對活動的評價，結束后會在頁面公布獲獎名單50名投票網友禮品發放活動結束后，頁

43、面公布獲獎名單50名，根據投票網友注冊時填寫的真實姓名和聯系方式，總部統一把10元 充值卡密碼發給50個投票網友。執行要點：網友投票專題10月31日前完成，由公司總部和搜房網共同設計完成，10月31日開始上線。-評選原那么1、內部初評圖片清晰：像素到達要求，能展示衛浴間整體情況；選材情況：使用安蒙衛浴五金使用安蒙整套五金網友優先；本條不出現在宣傳上，內部操作裝修情況：購置產品的配套性、設計風格的整體性、空間布局的合理性、修選材的環保性、浴室功能的完整性；裝修分享：不低于600字要求，值得推薦。2、網友投票一個網絡IP限投一票網友投票建議：購置產品的配套性、設計風格的整體性、空間布局的合理性、修

44、選材的環保性、浴室功能的完整性，以及裝修分享對網友的可借鑒性。 四明星家庭揭曉階段時間：11月16日11月30日 通過網友投票，10名明星家庭揭曉。 1專題、帖子、論壇宣傳10名明星家庭 2 通知10名明星家庭，并告知旅行時間和活動安排、考前須知等。 3通知入選明星家庭的所在城市的經銷商，提前準備跟蹤報道和后續宣傳等。執行要點：公司總部負責明星家庭全線炒作明星家庭采訪 10戶入選明星家庭，公司總部全程跟蹤，統一在搜房網、公司官網等網絡宣傳。經銷商代理區域內入選的家庭，在當地進行后續宣傳報道。 五旅行安排旅行時間：2011年1月1日2011年1月5日 公司訂好10戶家庭的往返機票，通知每個家庭在

45、2011年1月1日之前從各地統一到佛山集合。 公司安排2010年12月31日當晚的住宿和晚餐 2011年1月1日上午參觀參觀佛山總部、合影簽名留念、頒發紀念禮品 午飯，公司安排 2011年1月1日下午，統一去南風古灶參加手工陶藝創作比賽 公司安排2011年1月1日晚飯+宿舍其余時間，客戶自行安排 2011年1月2日早公司安排大巴統一去深圳，和旅游公司集合，港澳四日游 統一穿安蒙文化衫，帶安蒙橙色遮陽帽，袖章，橫幅等 2011年1月5日，旅行結束，客戶返回 注：如果客戶另有其他旅行打算，提前和公司溝通，可取消返回機票，公司總部給予機票補貼，金額待定。六明星家庭所需物料以及網絡界面設計物料名稱用途

46、說明宣傳單張結合國慶促銷，終端派發宣傳主畫面搜房網、以及經銷商當地網絡宣傳明星家庭網絡報名平臺界面明星家庭網絡專題100名入圍、網友投票專題界面設計10名入選專題界面設計浴踏板100個100名入圍獎，獎品10元 充值50個充值密碼安蒙廣告衫30件10戶家庭，一家三口，注意大小碼橙色遮陽帽30頂袖章印有“安蒙衛浴明星家庭快樂大本營旅行橫幅安蒙衛浴首屆明星家庭快樂大本營歡送橫幅熱烈歡送?安蒙衛浴首屆明星家庭快樂大本營?相聚佛山?安蒙衛浴首屆明星家庭快樂大本營?2011年1月1日-5日港澳四日游第四篇、終端執行一、媒體宣傳一投放原那么國慶促銷，各路商家必定會在廣告宣傳上做足功夫，所以，安蒙必須：大膽

47、投入，借助活動投入宣傳廣告，品牌影響力的提升更快；盡早商談宣傳媒體及廣告位，以免競爭對手搶占；整合自身現有廣告資源如戶外、小區，盡早更換為本次國慶促銷信息。二促銷宣傳形式宣傳說明整合自身現有廣告資源如店內、戶外、小區，盡早更換為國慶促銷信息搜房網推廣搜房網發布國慶促銷信息廣告位、活動貼、論壇線上秒殺通過秒殺活動宣傳國慶促銷活動，秒殺界面上傳促銷畫面信息等短信老客戶、小區業主分幾個階段發放 邀請老客戶、小區業主分幾個階段溝通聯略小區推廣在鎖定的小區發放活動單張，戶外廣告、以及搭建促銷臺等夾報郵寄形式，和水電、報業等合作，夾送活動資料異業合作在其他建材行業店里放置安蒙衛浴活動詳情在餐飲店等其他行業

48、店里放置活動資料，宣傳本次國慶促銷信息家裝渠道和家裝公司溝通具體合作方式水電、安裝工隨身攜帶活動單張等資料，向客戶傳達活動信息三宣傳節奏宣傳時間：8月25日10月8日宣傳階段預熱期：8月25日9月10日，前期鋪墊，戶外、電視、小區等盡早開始投放，營造氣氛，用于聚客；頂峰期：9月119月20日，重點宣傳階段，全面宣傳，集中引爆；成交期：9月18日10月10日，主要進行終端攔截，搶奪建材市場客戶。投放方式及節奏建議總部提供設計稿件及文案光盤，各經銷商根據情況自行調整四其他宣傳形式在以往促銷中各地經銷商除積極按照總部統一指導下進行廣告宣傳外，還創新了許多行之有效的方法，值得全國借鑒：路演：在店門口或

49、建材市場中搭建舞臺，進行演出、抽獎等活動，聚集人氣舉牌：在建材市場內，由大學生10名排成一列，在市場內走動；自行車隊：在自行車上安裝廣告畫面，在全城流動宣傳；分發氣球:在廣場上免費分發印有安蒙logo的氣球；貨車宣傳：在貨車上安裝廣告畫面，在全城流動宣傳；拱門宣傳：在本地市中心百貨大樓前放置促銷拱門，宣傳促銷活動；迎賓小姐：在專賣店門口站立促銷活動迎賓小姐。五短信內容內容一：國慶促銷提前了，9月30日前購置安蒙衛浴，豪華大淋浴xx元，99元龍頭瘋狂搶購，越早購置，優惠越大！更多優惠，更多驚喜，詳情咨詢：地址+ 內容二：搶先購，比國慶更省錢！9月30日前買安蒙衛浴，贏4999元現金裝修大禮包。越

50、早購置，優惠越大！更多優惠，更多驚喜，詳情咨詢：地址+ 六國慶活動軟文1、國慶促銷軟文：附件?購衛浴，需要等到國慶嗎？?2、國慶開業軟文：附件?安蒙衛浴盛大開業 促銷活動轟動煙臺?二、終端布置一店面布置原那么本次國慶促銷必定會出現哪家現場銷售氣氛濃厚，哪家生意就會紅火的局面。所以，現場氣氛的營造變得尤為重要，安蒙需要：時間建議在9月15號前就布置好店面；盡早、盡量搶奪建材市場的廣告資源，并更換成國慶促銷的廣告；利用一切方式，讓整個建材市場隨處可見安蒙的促銷廣告；如擺放宣傳板太空架，外墻廣告位放置促銷廣告；在專賣店內盡量多的放置廣告，讓人一進入專賣店，就覺得安蒙優惠很大，很多；要盡早的進行店面布

51、置，早一天布置就能早一天吸引人到店面。二店面布置要求常規物料：終端必須陳列形式布置說明備注拱門專賣店門口或建材市場主干道橫幅建材市場主干道地貼建材市場主干道，引導到專賣店抽獎箱專賣店內外，各擺放1個抽獎箱地面噴繪在專賣店門口地面，放置噴繪放有促銷內容KT板箱子疊放好并放置在專賣店門口，或建材市場門口吊旗專賣店內X展架至少4個：2個促銷活動介紹，2個抽獎活動介紹價格貼展示促銷價格產品貼關于產品的介紹終端必須陳列企業簡介店內或者X展架陳列終端必須陳列工程案例店內或者x展架陳列終端必須陳列產品賣點貼店內，產品傍邊終端必須陳列促銷車店內陳列、建材賣場中廳、商超使用方法及下單規那么見附件?安蒙衛浴促銷新

52、物料?三角展架店內陳列、建材賣場中廳、商超廚盆展架店內陳列、建材賣場中廳、商超香水促銷車店內陳列、建材賣場中廳、商超1、橫幅內容：安蒙衛浴 搶先購，比國慶更省錢！ 越早越優惠！ 注明：總部提供以上物料的設計原稿光盤，各經銷商自行制作備注：2021年安蒙衛浴國慶促銷物料明細表，請于9月10日前，下單至安蒙衛浴市場管理中心， ： ： 聯系人:劉小姐附件：2021年安蒙衛浴國慶促銷物料明細表三人員安排1前期工作執行方案表：序號工作內容完成日期結果負責人1活動方案8月18日確定活動籌劃方案，區域負責人備案市場部籌劃組2制定促銷政策8月17日安總3促銷活動溝通落實8月20日9月5日落實各地促銷方案及執行

53、安排品牌部4廣告宣傳的洽談及配合工作8月20日9月1日所有市場的廣告位要確定5市場廣告位的發布工作9月15日已確定的市場廣告位發布促銷廣告6收集市區已開盤或即將開盤的小區信息及確定宣傳形式8月20日9月1日了解小區的根本信息，并能確定該小區的宣傳形式經銷商 7小區廣揭發布工作8月20日9月10日已確定的小區發布促銷廣告8物料準備8月20日與活動有關的所有物料設計、制作、發放平面部9物料布置9月10日17日與活動有關的所有物料布置安排10貨源準備8月20日9月15日促銷產品備貨11經銷商培訓8月25日9月10日培訓經銷商職業經理人、店長等銷售人員培訓部12臨促人員招聘8月25日9月15日培訓落實

54、13活動期間人員分工安排9月18日10月10日表格形式，落實到個人14店面樣品整理9月16日安排擺放到位，庫存清單數據明細15后續宣傳10月10日2促銷期間現場人員分工職責：9月18日10月10日組別負責人成員事項備注迎賓組負責活動當天迎賓接待、店內外的安保工作、以及嘉賓的接待安排事宜負責活動當天與慶典公司對接、現場剪彩、節目表演門市組負責物料的整理以及保潔工作包括室內室外地面，門窗，收銀臺等清潔工作負責理貨，補貨，清點庫存負責促銷操作期間的導購、開單、接待工作，并負責操作前的禮儀訓練臨促組負責臨促的安排、培訓、鼓勵，同時安排好臨促派發DM頁、現場攔截、引導等工作后勤組負責后勤，派車，酒店，安

55、保，意外事故處理等注：1、活動開始前一天9月17日召開全體會議，再次落實小組以及個人負責事宜。2、活動當天開始前半小時，小組召開會議，口號宣誓，鼓舞士氣。3、活動結束，各組需配合門市組清點產品、整理庫存、現場清理等，以確保第二天的活動有序進行以及日后的正常營業。四員工政策、獎懲制度1、導購配置及安排：活動期間所有人不得請假；活動前全體員工應該集中開發動會，對相關知識進行培訓。發動會之前，各工程負責人應該進行籌備會議，安排各組分工。各組負責人給本組的成員開警備會議，要求每位成員將本次活動的任務、目標、和自己可預見的問題進行分析匯總，統一后交至上級領導。針對本次活動制定相關獎懲制度，設立相關獎項，

56、如:最正確個人獎、最正確銷售獎、最正確效勞獎。禮儀要求：員工統一著裝帶安蒙logo，女士應盤發、淡妝，品貌端莊，口齒清晰。2、導購統一說辭：業主可能提的問題應答國慶都在做促銷，你們有什么優惠？參考答案：安蒙衛浴為迎接國慶黃金周的到來，回饋廣闊消費者的支持，特制定了多種產品的優惠政策，您看這款三功能的大淋浴原價xxx元，國慶價格xx元，還有面盆龍頭越早選購越優惠哦講解不同時期購置的折扣并且，今年安蒙衛浴特別推出買安蒙衛浴贏裝修補貼的抽獎活動做詳細介紹,另外，您還有時機參加9元龍頭的抽獎哦。 價格這么優惠會不會有質量問題？參考答案：這個您倒不用擔憂，我們是市場中的大品牌，安蒙衛浴在全國有1000多

57、個網點，在全國各地很多五星級酒店都選用我們的產品，像海南三亞灣國際公館，奧林匹克花園等，在咱們城市也有xx工程等。而且安蒙的龍頭花灑，都是獲國際頂級大獎的產品，產品質量有保證。這次促銷產品本來就是安蒙的暢銷產品，全國千家萬戶都在用，這次是為了國慶而且恰逢安蒙周年慶才這么多優惠的，是前所未有的優惠！可參考安蒙?店長通?3、人員獎項設置：獎項名稱獎勵標準要求備注銷售冠軍獎400元/人個人總銷售額排名第一銷售亞軍獎300元/人個人總銷售額排名第二銷售季軍獎200元/人個人總銷售額排名第三銷售第四名獎150元/人個人總銷售額排名第四單筆銷售金額最大獎300元/人單筆銷售金額最大最正確奉獻獎200元/人

58、活動期間為促銷做出杰出奉獻促進銷售五臨促招募1招聘對象：在校大學生 執行要點：填寫人員登記表+促銷活動培訓至少兩次安蒙衛浴十一促銷臨促人員招聘登記表姓名性別學校、專業籍貫聯系方式身份證號碼以往經驗2臨促人員分類，一個促銷員帶35個臨促，促銷員為組長，有突發情況，臨促報告組長臨促分類及要求：銷售型熟練掌握促銷產品型號、賣點、產品優勢的終端講解，以及對安蒙有較深入的了解。溝通和親和力強。講解型以派發宣傳單張及講解活動內容為主，要求熟練講解促銷主題的具體活動內容，并將顧客引導到安蒙店內。搬運型要求能簡單講解促銷主題及內容，熟悉商場通道、庫房，會扎贈品，了解本系統銷售流程。配合其他員工搬運產品等、聽從

59、調遣。3臨促培訓：由于宣傳方式、宣傳時間的局限，活動的全部內容消費者未必全能接受到，而終端臨促是潛在客戶的直接接觸者，很大程度影響了能否購置形成，其作用顯得尤為重要，因此對臨促溝通技巧、個人形象、促銷活動內容、宣傳品的布置陳列、產品的數目組合、核心賣點、核心概念等都需要進行細致而全面的培訓至關重要。為了防止個別臨促工作落實不到位，需要逐一進行指導，并每天都對其進行監督、檢查，確?；顒訄绦械轿唬樌_展。4現場促銷活動1提前一天通知臨促到現場進行最后一次培訓，主要是促銷活動講解，時間安排，發放服裝、促銷道具等。2活動當天臨促人員必須身穿工作服提前1個小時到達現場，聽從組長安排，參加活動發動大會3

60、活動結束，收拾現場，參加會議后才可結束 5鼓勵：臨促鼓勵：實行底薪+提成制度，底薪根據當地實際市場價格制定底薪同時實行提成制度帶一位客人進店0.8或1元，這樣他們更有積極性，提高我們店里的人氣，對某些表現優秀的臨促，可考慮培養為公司儲藏人才。對臨促設立鼓勵表。設“最正確銷售獎、“最具人氣獎、“最正確笑容獎、“最勤奮努力獎等，在促銷活動結束后進行評選和發放獎勵，對表現較好的促銷人員進行物質獎勵。 注：臨促都要佩戴綏帶，正面都是店名，反面一條是主題，一條那么是地址。因為有綬帶上的店名和宣傳語，就相當于一個流動的廣告。就是那些沒有拿到單張的人遠遠地看到，至少也知道了你的店名。派單路線應由籌劃人員事先