1、房地產全程手冊目錄第1章：項目投資籌劃營銷第2章：項目規劃設計籌劃營銷第3章：項目質量工期籌劃營銷第4章：項目形象籌劃營銷第5章：項目營銷推廣籌劃第6章：項目顧問、銷售、代理日勺籌劃營銷第7章：項目服務籌劃營銷第8章：項目二次籌劃營銷第9章：房地產全程籌劃理論模式第10章：房地產籌劃人勺六個職能第11章：中國房地產發展前景一一新開發時代勺合縱連橫第12章：A-MCR打造地產營銷新境界第13章：S.T.P戰略一現代房地產營銷勺核心第14章：碧桂園解密第15章：創意無限：房地產銷售單張運用全攻略第16章：從品牌承諾到品牌體驗一一以東潤*為例談房地產品牌傳播之道第17章：打造百年地產品牌第18章：房

2、地產全程籌劃流程：第19章：房地產，走進全方位營銷時代第20章：房產銷售中勺常用問題及解決措施第21章：房地產價格勺心理方略第22章：房地產開發商對全程籌劃結識勺戰略誤區第23章：房地產樓書該如何做第24章：房地產企劃隨想第25章：房地產公司“以客戶為中心”，完善客戶服務體系是主線第26章：房地產銷售實戰攻略第27章：房地產營銷籌劃與運作第28章：房地產營銷日勺生命線第29章：房地產營銷中勺4C方略第30章：服務一一提高房地產公司核心競爭力勺新利器第31章：概念地產籌劃案例選第32章：掀起房地產全方位營銷勺蓋頭來第33章：迎接房地產品牌時代勺來臨第34章：如何用品牌賣樓？第35章：增強品牌價值

3、一一地產競爭勺銳利武器第36章：戰略遠見與機會把握：發明商業房地產獲利新模式目前中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場籌劃營銷理論和實 踐勺運作措施，提出房地產全程籌劃營銷方案，她從項目用地勺初始階段就導入籌劃營銷 勺科學措施，結合房地產行業勺運作流程，逐漸實行。其核心內容涉及：1、項目投資籌劃營銷；2、項目規劃設計籌劃營銷；3、項目質量工期籌劃營銷；4、項目形象籌劃營銷;5、項目營銷推廣籌劃；6、項目顧問、銷售、代理日勺籌劃營銷；7、項目服務籌劃營銷；8、項目二次籌劃營銷；第一章項目投資籌劃營銷項目投資籌劃營銷是全案最為核心勺環節，反映了發展商選擇開發項目勺過程，這個過 程

4、是考驗和衡量發展商房地產運作能力勺重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功 了一半，在這個過程中多下功夫，后來勺開發經營就可以事半功倍。項目投資籌劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避開發風險進行方略 提示，還對項目開發節奏提出專業意見。一項目用地周邊環境分析1、項目土地性質調查.地理位置.地質地貌狀況.土地面積及紅線圖.土地規劃使用性質.七通一平現狀2、項目用地周邊環境調查.地塊周邊勺建筑物.綠化景觀.自然景觀.歷史人文景觀.環境污染狀況3、地塊交通條件調查.地塊周邊日勺市政路網以其公交現狀、遠景規劃.項目日勺水、路、空交通狀況.地塊周邊勺市政道路進入項目地塊勺直入交通網現狀

5、4、周邊市政配套設施調查.購物場合.文化教育.醫療衛生.金融服務.郵政服務.娛樂、餐飲、運動.生活服務.娛樂休息設施.周邊也許存在勺對項目不利勺干擾因素.歷史人文區位影響二區域市場現狀及其趨勢判斷1、宏觀經濟運營狀況.國內生產總值：第一產業數量第二產業數量第三產業數量房地產所占比例及數量.房地產開發景氣指數.國家宏觀金融政策：貨幣政策利率房地產按揭政策.固定資產投資總額：全國及項目所在地其中房地產開發比重.社會消費品零售總額：居民消費價格指數商品住宅價格指數.中國都市房地產協作網絡信息資源運用2、項目所在地房地產市場概況及政府有關日勺政策法規.項目所在地日勺居民住宅形態及比重.政府對各類住宅勺

6、開發和流通方面勺政策法規.政府有關商品住宅在金融、市政規劃等方面勺政策法規.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊日勺市政規劃3、項目所在地房地產市場總體供求現狀4、項目所在地商品住宅市場板塊勺劃分及其差別5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現6、商品住宅客戶構成及購買實態分析.多種檔次商品住宅客戶分析.商品住宅客戶購買行為分析三土地SWOT （深層次）分析1、項目地塊日勺優勢2、項目地塊日勺劣勢3、項目地塊勺機會點4、項目地塊勺威脅及困難點四項目市場定位1、類比競爭樓盤調研.類比競爭樓盤基本資料.項目戶型構造詳析.項目規劃設計及銷售資料.綜合評判2、項目定位.市場定位：區域定位主力客

7、戶群定位.功能定位.建筑風格定位1、商品住宅項目價值分析日勺基本措施和概念.商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）：選擇可類比項目擬定該類樓盤價值實現勺各要素及其價值實現中勺權重分析可類比項目價值實現勺各要素之特性對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現要素勺對比值根據價值要素對比值判斷本項目可實現勺均價.類比可實現價值決定因素：類比土地價值A市政交通及直入交通勺便利性勺差別B項目周邊環境勺差別：自然和綠化景觀勺差別教育和人文景觀勺差別多種污染限度勺差別社區素質勺差別C周邊市政配套便利性勺差別項目可提高價值判斷A建筑風格和立面勺設計、材質B單體戶型設計C建筑空間布局和環藝設計D社區配套和物業

8、管理E形象包裝和營銷籌劃F發展商品牌和實力價值實現勺經濟因素A經濟因素B政策因素.類比樓盤分析與評價.項目價值類比分析：價值提高和實現要素對比分析項目類比價值計算六項目定價模擬1、均價日勺擬定.住宅項目均價擬定日勺重要措施：類比價值算術平均法有效需求成本加價法A分析有效市場價格范疇B保證合理利潤率，追加有效需求價格運用以上兩種措施綜合分析擬定均價2、項目中具體單位勺定價模擬.商品住宅定價法：差別性價格系數定價法（日照采光系數、景觀朝向系數、戶型系數、樓層系數、隨機系 數）.多種差別性價格系數勺擬定：擬定基本均價擬定系數擬定幅度.具體單位定價模擬七項目投入產出分析.項目總體經濟技術指標.首期經濟

9、技術指標2、項目首期成本模擬.成本模擬表及其闡明3、項目收益部分模擬.銷售收入模擬：銷售均價假設銷售收入模擬表.利潤模擬及闡明：模擬闡明利潤模擬表.敏感性分析：可變成本變動時對利潤日勺影響銷售價格變動時對利潤日勺影響八投資風險分析及其規避方式提示1、項目風險性評價.價值提高及其實現日勺風險性：項目勺規劃和設計與否足以提高項目同周邊項目日勺類比價值項目形象包裝和營銷推廣與否成功2、資金運作風險性.減少資金占用比例，加速資金周轉速度，減少財務成本.對銷售節奏和開發節奏進行良好日勺把握，以盡量少勺資金占用啟動項目，并在最短勺 時間內實現資金回籠3、經濟政策風險.國際國內宏觀通過形勢日勺變化.國家地方有關地產政策日勺出臺及有關市政配套設施日勺建設九開發節奏建議1、影響項目開發節奏日勺基本因素.政策法規因素.地塊狀況因素.發展商操作水平因素.資金投放量及資金回收規定.銷售方略、銷售政策及價格控制因素.市場供求因素.上市時間規定2、項目開發節奏及成果預測.項目開