1、附表 1：樓盤/動態跟進表樓盤名稱：現場：（首次填寫）時間：人：項目地址： 總占地面積： 總建筑面積： 總戶數： 綜合容積率：主要建筑風格：項目發展商： 項目承建商： 項目銷售 公司： 項目 公司： 規劃設計公司：園林環境設計公司：周邊市政環境/設施：項目內規劃配套設施：當期占地面積：當期建筑面積：當期開盤/入伙時間：當期開工/竣工時間：當期主要戶型及面積：當期裝修標準：當期價格范圍/均價：當期銷售情況： 當期客戶印象： 主推 語： 銷售 現場推介重點： 賣場印象：綜合評述：附件： 樓書 戶型圖相片 裝修標準 價目表（后續填寫）推出期數主要價格促銷銷售情況日期：人：日期：人：日期：人：日期：人

2、：日期：人：日期：人：日期：人：日期：人：附表 2：200年月中山房地產統計數據表類別指標名稱當月本年累計同比增長%商品房房地產開發投資（億元）施工面積（萬平方米）竣工面積（萬平方米）新開工面積（萬平方米）銷售面積（萬平方米）銷售額（億元）成交宗數（宗）銷售均價（元/平方米）空置面積（萬平方米）二手房成交面積（萬平方米）成交金額（億元）成交套數（萬平方米）住宅銷售面積（萬平方米）銷售額（億元）成交宗數（宗）銷售均價（元/平方米）戶均面積（平方米）城區住宅銷售面積（萬平方米）銷售額（億元）成交宗數（宗）銷售均價（元/平方米）戶均面積（平方米）鎮區住宅銷售面積（萬平方米）銷售額（億元）成交宗數（宗

3、）銷售均價（元/平方米）戶均面積（平方米）附表 3：200年月部分項目統計表發展商類別次數序號日期報刊名稱版面標題主要內容單價估價1234567121121111附表 4：200年月發布房地產統計表類別報刊名稱統計全版半版1/3 版1/4 版其他軟文中山日報南方都市報屏聲報香山報中山日報南方都市報屏聲報香山報附表 5：200 年月項目發布統計表序號日期報紙版面標題1234567附表 6：登記表日期：年月日 客戶類型：客戶：說明：客戶類型：A 類：誠意客戶B 類：普通客戶 C 類：周邊親戚朋友近期有意向購房：男 女 職業：初次來訪時間： 居住區域：段：45基本資料家庭結構：二人三人四人三代同堂其

4、他選購決定人：父母丈夫妻子孩子其他購房經驗：有無交通工具：車小汽車摩托車其他現有房屋不理想或殘舊 為購房 為父母購房 現有房屋太小 現有房屋屬租賃因就業關系需另行置業增值 （目前已有棟房子）其他認知途徑：報紙 中山日報 雜志其他戶外導示路牌戶外大型牌電視 翡翠臺本港臺中山臺其他其他 親友介紹途經郵遞活動其他產品需求意向客戶需求產品需求面積： m2 需求戶型：房廳 主人套房：帶 不帶需求樓層：樓需求朝向(景觀)：需求套數：計劃付款方式：理想價位：單價：元/m2總價：元產品單元：面積：m2總價：元單元：面積：m2總價：元客戶對產品的意見及關心問題客廳：過大合適過小 廚房：過大合適過小 臥室：過大合

5、適過小 衛生間：過大合適過小工人房：需要不需要條件：非常關心 一般 未提及社區環境：非常關心 一般 未提及配套設施：非常關心 一般 未提及物業管理：非常關心 一般 未提及跟進結果成交簽約日期單元：面積：m2單價：元/m2總價：元付款方式： 放棄放棄原因價格太高面積不符戶型不理想地段不佳裝修標準不理想家人其他附表 7：客戶洽談單年月日:：日期：客戶銷售：銷售主管：客戶洽談單日期：年月日:客戶：銷售：銷售主管：客戶初次來訪時間洽談時間時分 時分洽談方式現場洽談 親自去訪來訪去訪洽談地點洽談要點123456客戶初次來訪時間洽談時間時分 時分洽談方式現場洽談 親自去訪來訪去訪洽談地點洽談要點12345

6、6附表 8：入場客戶登記表參觀人數：天氣：總人數：業主居住區域獲知媒介認知中海段銷售石岐東區西區沙溪大涌其它報紙電視戶外宣傳品途經介紹其它是一般否2030304040505060附表 9：來電客戶統計表日期：業主居住區域獲知媒介認知中海選擇面積客戶主要問題銷售石岐東區西區沙溪大涌其它報紙電視戶外宣傳品途經介紹其它是一般否第一提問第二提問附表 10：樓宇銷售成交申報單項目名稱成交時間業主樓宇名稱樓座建筑面積M2成交性質定價（）元付款方式合同價（）元單價（）元/M2折扣實際成交價實際折扣經辦人（簽字）：銷售主管（簽字）：部門經理（簽字）：副總經理（簽字）：總經理（簽字）：備注：1.成交性質分為：出

7、售、帶租約出售2成交說明：附表 11：成交日期：年月日當值：銷控銷售主管財務/成交（由銷控填寫）：序號名稱人總價折扣定金備注1234567891011121314變更（由銷控填寫）：序號人原認購原認購日期現認購現認購總價123456注意：已繳付首期樓款及簽署預售合約的客戶不可進行變更。付款方式變更（由銷控填寫）：序號人認購是否交首期原二期款繳交時間修改交款時間為12345注意：銷售現場僅可變更第二期樓款付款日期，且僅限 10 天內的變更。其它付款方式變更須前往銷售現場辦理。客戶特殊要求（由銷售主管填寫）：序號認購人認購特殊要求原因簡述申請單12345注意：客戶特殊要求需填寫申請單，需當天遞交公

8、司，并另設跟進表。（由銷售主管填寫）序號人認購原因12345注意：若為非業主，無須填寫認購。其它說明：附表 12：業戶入伙通知書致：請您親自/或派員于年 月起十五日內，上午 9:00-12:00，下午2:00-5:00,到項目售樓處和物業管理處接收您租/購的物業。您的物業單元是，建筑面積為 （平方米）。閣下收樓時請攜帶此通知書，并備齊以下規定的文件，按下文所示辦事程序，并繳納有關入伙費用。A業戶必備之文件一、私人/租用1、/租用合同原件及復印件；2、業戶復印件；3、業戶書及被人原件及復印件（他人收樓時需要）。二、公司/租用1、/租用合同之原件及復印件；2、公司復印件及有效印鑒之印模；3、法定代

9、表人原件及復印件；4、法定代表人書及被人原件及復印件（法定代表人委托他人收樓時需要）。B入伙工作辦事程序一、策劃部1、入伙人資格；2、確認入伙人是否遵循/租用合同之條款；3、確認是否按合同要求已繳清樓款/（請帶備已付樓款收據）；4、簽署項目物業管理公約 (僅對者);5、租用者需繳納印花稅:租期內總額 1,計幣元;6、者需繳納稅費：、契 稅：繳納房價的 3%，計幣元；、交易：房價的 0.1%,計幣元;證綜合費：房價的 0.25%,計幣元。、房地7、蓋章同意辦理入伙手續。二、物業管理公司接待處1、對入伙人的資格；2、開具入伙通知單。三、物業管理公司財務部繳清各項入伙費用。四、物業管理公司接待處1、

10、蓋章同意交樓給入伙人，并陪同入伙人對其物業進行驗收移交，并有關質量問題；2、將物業單元交給入伙人；入伙收樓工作結束。附表 13：中海會會員折扣申請表物業： 顧客: 聯系辦法: 申請內容：申請人簽名：經辦人：期： 日中海會資格確認意見：日期：銷售主管意見：日期：策劃部經理意見：日期：主管副總經理意見：日期：總經理意見：日期：附表 14：銷售特別價格表申報業主申報日期項目名稱付款方式樓座銷售面積m2格批文號發售日期價目表內定價萬元價目表銷售單價（元/m2）原批準折扣原批準折扣總價萬元原批準折扣后單價（元/m2）現特優折扣現特優折扣總價萬元現特優折扣后單價（元/m2）特別理由銷售意見：簽字：日期：銷

11、售主管意見：簽字：日期：策劃部經理意見：簽字：日期：分管副總經理意見：簽字：日期：總經理意見：簽字：日期：蓋章：附表 15：商品房合同/認購書特殊條款修改（增補）審批會簽表簽訂文件名稱項目名稱認購單元業主合同條款擬修改（增補）內容經辦人簽名：年月日銷售主管意見簽名：年月日策劃部經理意見簽名：年月日主管副總經理意見簽名：年月日總經理意見簽名：年月日備注附表 16：顧客特殊要求申請物業： 顧客: 聯系辦法: 申請內容：附件：申請人簽名：經辦人：日期： 銷售主管意見：日期：策劃部經理意見：日期：主管副總經理意見：日期：總經理意見：日期：附表 17：客戶特殊原因延遲繳款申請表日期：銷售：抄送：財務部誠

12、意客戶：已：原付款方式：（原應付樓款全額：元）應繳交時間金額首期樓款 二期樓款 三期樓款 四期樓款 現申請延期付款為(僅需填寫變更部分)：申請繳交時間金額首期樓款二期樓款三期樓款四期樓款延遲繳交樓款之特殊原因：銷售主管意見：年月日策劃部經理意見：年月日主管副總經理批核意見：年月日附表 18：客戶撻（退）定/退樓申報單項目名稱業主成交日期建筑面積成交價已付定金/樓款入伙時間退定/退樓原因經辦人建議銷售主管意見策劃部經理意見副總經理審核總經理附表 19：單人：日 期客戶及意向或客戶意見現場意見處理結果附表 20：貨品出/入登記表崗位：時間：年月日期公司名稱時間物品名稱出入數量值班員備 注附表 21

13、：公司登記卡片證明附件資料：日期人公司名稱服務等級聯絡地址聯絡傳真聯絡人成功 策劃/銷售樓盤（銷售業績）策劃能力銷售組織特色客戶關系網絡專業素質公司架構服務范圍專項服務與的合作經歷結論審核意見：審核人：時間：附表 22：公司資格預審、表：說明：本表存檔時需后附復印件及資質等級等證明材料。制作公司基本概況企業名稱成立時間地址營業范圍公司規模企業法人代表主要業績近期服務項目考察情況及意見日期制表人策劃部經理意見附表 23：項目招標書一、招標項目二、項目概述三、應標書要求1市場分析11 市場概況分析（特別是項目目標市場分析）12 市場競爭項目分析2項目分析3策略四、應標書形式1文本2電子文件五、招標

14、時間安排及要求1發標2招標介紹答疑會3應標工作時間4回標5應標書介紹會6評標7開標六、招標文件1項目市場策劃和銷售招標書（即本文）2.項目簡介3.4.設計圖紙七.聯系方法附表 24：比價表說明:制表人：日期:序號事項單價數量規格公司名稱及地址1公司:地址2公司:地址3公司:地址4經辦人意見策劃部經理意見5主管副總經理意見6總經理意見附表 25：開標表項目名稱：招標事項：制表人：日期:序號投標開標總價調整后總價主 要 子 項 的 數 量 及 單 價開標人年月日附表 26：定標表項目名稱：定標事項：制表人：日期:序號中標投標報價定價主 要 子 項 的 數 量 及 單 價定標人總經理主管副總經理助理

15、總經理部門經理附表 27：招標文件評審招標文件編號招標文件名稱第稿策劃部評審安排請設計研究部工程部財務部合約部在月日點前評審完畢。評審部門意見財務部簽字：日期：部簽字：日期：經辦人意見簽字：日期：策劃部意見簽字：日期：主管副總經理意見簽字：日期：總經理意見簽字：日期：附表 28：中標通知書：由組織的工作已經結束。根據評標結果，該由貴公司中標。請貴公司在收到本中標通知書后天內，到商談簽署合同事宜。特此通知。備注：1、中標價￥（大寫：元）2、工期要求：（日歷天）3、質量標準：4、其他：詳見招標文件說明：貴司一旦收到本中標通知書，則合約關系成立；若貴司不能在規定時間內簽署合同，則視為放棄。聯系人：簽

16、發：中山市中海房地產開發年月日對外合同表合同合同名稱第 1 稿合同形式標準合同 自擬合同評審時間安排請 設計研究部工程部財務部合約部在 月 日 點前評審完畢。評審部門意見財務部簽字：日期：部簽字：日期：策劃部經辦人意見簽字：日期：策劃部經理意見簽字：日期：主管副總經理意見簽字：日期：總經理意見簽字：日期：附表 30：設計發布任務書項目：時間：2004 年 9 月 21 日表格A：表格B：制表人：劉 日期：2004-09-21表格C：說明：本任務書中有關、版面、費用、及內容要求部分由策劃部與公司溝通后填寫。2、表格C 由主管副總經理于上報當日審核批準，并反饋給策劃部執行。師本設計基本符合的設計要

17、求策劃部經理主管副總經理總經理VIP 認籌內容要求體現認籌活動的相關內容版面費用南方都市報D 疊中山雜志第三版2004 年 9 月 23 日57600.00設計方案表項目：制表人：日期：設計項目內容第評審提供設計稿形式彩稿電子文件傳真設計及要求策劃部師策劃部經理主管副總經理總經理修改結果定稿附表 32：宣傳印刷品（或禮品）驗收表A、制作內容B、驗收制表：日期：日期收貨數量收貨質量簽收人備注項目日期制作公司制作內容數量送貨地點送貨人附表 33：設計/制作公司履約情況評審表：項目名稱合同合 同 名 稱合同金額廣告商開工日期合同竣工日期合同期內第次評審評 審 時 間評審部門意見：（質量、進度、安全、

18、配合情況等）銷售現場時間：年月日廣告師時間：年月日部門經理時間：年月日是否在合格商中保留：保留不保留其它：分管副總經理意見：簽名：時間：年月日總經理意見：簽名：時間：年月日附表 34：租賃業務表時間客戶經營項目及要求備注人附表 35：物業租賃費用減免申請單客戶名稱物業名稱租賃價格租賃期限申請減免何種費用（客戶填寫）申請人：日期：部經辦經辦人：日期：部經理簽字：日期：副總經理簽字：日期：總經理簽字：日期：附表 36：租賃物業交付使用通知物業管理公司：已簽訂小區棟號房屋的租賃合同，請予以辦理交付使用手續。中山市中海房地產開發公司承辦人：年月日附表 37：終止租賃合同通知書租戶名稱：單元：由于貴連續

19、 月未按時繳納，按照房屋租賃合同（合同：）的相關約定將從年月日起終止此份合同，并請貴在一周內將所欠款項（如、物業、電費等）繳納完畢，所欠款項繳納完畢后一周內搬出所租房屋。特殊情況請以申請報策劃部批準。中山市中海房地產開發年月日附表 38：回 訪物業項目名稱物業單元租 戶 名 稱租戶對銷售服務態度滿意度A、滿意B、較滿意C、不滿意租戶對物業管理公司服務態度滿意度A、滿意B、較滿意C、不滿意租戶的意見及建議：人：日期：附表 39：租戶退房申請表租戶（簽章）聯系人承租物業合同期限退房原因保證金金額退房日期押金部經辦人意見部經理審核財務部經理審核主管副總經理審核總經理備注以此單作為結算費用、清退押金的依據附表 40：會議紀要會議地點:會議時間:會議參加:：會議議題:（以下為正文）人：部門經理：日期：日期：工 作 聯