1、ERP企業沙盤劉 文 杰8967022615360044931沙盤簡介沙盤，英文名Sandbox，也稱沙箱，起源于一種容器，里面做的一切可以推到重來。軍事上常用沙盤來進行一些戰爭區域的地形模擬。企業運營模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。二十世紀70年代末歐洲出現手工沙盤。主要用于商學院MBA/EMBA學生演練學習。80年代開始出現大量使用該教學方法的管理咨詢公司，開發出系列模擬課程，主要用于企業中高層管理人員的培訓學習。到目前為止，全球500強企業超過70的企業使用手工沙盤進行內部員工培訓教學。90年代中期，中國的一些管理咨詢公

2、司開始引入這種教學手段，并在這些年逐步得到了越來越多機構的認可。什么是ERP？ERP是英文EnterpriseResourcesPlanning的簡稱，即企業資源計劃。對于ERP系統，我們可以從三個層次進行描述：管理思想：ERP 系統首先體現出一種管理思想，其宗旨在于通過標準化的業務流程和標準化的信息數據，使企業能夠整合企業內部的各種資源，從而提升內部運營的效率和整體的經營水平；信息化的軟件產品：ERP管理思想的具體實現需要通過實施成熟的企業級信息管理系統來實現的。這些軟件系統通常是基于優化和通用的業務運作流程進行開發的，并且能夠實現在統一的技術平臺上的信息共享；綜合的管理系統：ERP系統體現

3、了企業管理理念、貫徹了統一的業務流程、包含了企業各種基礎業務數據、產生各種企業管理報表，是能夠全面體現企業經營情況的綜合管理系統；管理思想應用軟件管理系統ERP沙盤模擬的價值 ERP沙盤模擬，通過構建仿真企業環境，模擬真實企業的生產經營活動，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學員在游戲般的比賽中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。企業資源包括了廠房、設備、物料、資金、人員，甚至還包括企業上下游的供應商和客戶等。企業資源計劃的實質就是如何在資源有限的情況下，通過計劃、決策、控制與經營業績評估等手段對這些資源進行全方位和系統化的管理

4、，以實現資源的優化配置，使企業流暢運轉，從而達到商業上的成功。PQ售價每件￥90市場需求每周100件售價每件￥100市場需求每周50件D每件15分D每件5分C每件10分A每件15分C每件5分B每件15分B每件15分A每件10分外來零件每件￥5原料1每件￥20原料2每件￥20原料3每件￥20可用之資源A、B、C、D各一每周工作5天，每天8小時，即每周2400分鐘營運費用每周￥6000A、B、C、D各可以是一個部門，一臺設備，或者一個人PQ售價每件￥90市場需求每周100件售價每件￥100市場需求每周50件D每件15分D每件5分C每件10分A每件15分C每件5分B每件15分B每件15分A每件10分

5、外來零件每件￥5原料1每件￥20原料2每件￥20原料3每件￥20可用之資源A、B、C、D各一每周工作5天，每天8小時，即每周2400分鐘營運費用每周￥6000一星期最多可賺多少錢？Q的有效產出=50件*(100-20-20) =3000P的有效產出=100件*(90-5-20-20) =4500 總有效產出 7500營運費用 6000 凈利 1500每周你真的能賺到￥1500嗎？可用之資源A、B、C、D各一每周工作5天，每天8小時，即每周2400分鐘營運費用每周￥6000部門 工作量C 100件*(10+5分)P +50件*5分Q =1750分A 100件*15分 +50件*10分=2000分

6、D 100件*15分 +50件*5分 =1750分B 100件*15分 +50件*30分=3000分PQ售價每件￥90市場需求每周100件售價每件￥100市場需求每周50件D每件15分D每件5分C每件10分A每件15分C每件5分B每件15分B每件15分A每件10分外來零件每件￥5原料1每件￥20原料2每件￥20原料3每件￥20瓶頸瓶頸可用之資源A、B、C、D各一每周工作5天，每天8小時，即每周2400分鐘營運費用每周￥6000P和Q之間，我們應優先處理何者？ P Q 售價 ￥90 ￥100原料 ￥45 ￥40工時 60分 50分PQ售價每件￥90市場需求每周100件售價每件￥100市場需求每周

7、50件D每件15分D每件5分C每件10分A每件15分C每件5分B每件15分B每件15分A每件10分外來零件每件￥5原料1每件￥20原料2每件￥20原料3每件￥20可用之資源A、B、C、D各一每周工作5天，每天8小時，即每周2400分鐘營運費用每周￥6000盡量利用B，并優先處理QQ的有效產出=50件*(100-20-20) =3000 B需時50*30分=1500分P的有效產出=N件*(90-5-20-20) =2700 N=B剩余900/15分=60 PQ售價每件￥90市場需求每周100件售價每件￥100市場需求每周50件D每件15分D每件5分C每件10分A每件15分C每件5分B每件15分B

8、每件15分A每件10分外來零件每件￥5原料1每件￥20原料2每件￥20原料3每件￥20總有效產出 5700營運費用 6000 凈利 -300可用之資源A、B、C、D各一每周工作5天，每天8小時，即每周2400分鐘營運費用每周￥6000P和Q之間，我們應優先處理何者？ P Q 售價 ￥90 ￥100原料 ￥45 ￥40花在瓶頸B 15分 30分的時間PQ售價每件￥90市場需求每周100件售價每件￥100市場需求每周50件D每件15分D每件5分C每件10分A每件15分C每件5分B每件15分B每件15分A每件10分外來零件每件￥5原料1每件￥20原料2每件￥20原料3每件￥20瓶頸每分鐘 (90-4

9、5)/15 (100-40)/30有效產出 =￥3 =￥2可用之資源A、B、C、D各一每周工作5天，每天8小時，即每周2400分鐘營運費用每周￥6000盡量利用B，并優先處理PP的有效產出=100件*(90-45) =4500 B需時100*15分=1500分Q的有效產出=N件*(100-20-20) =1800 N=B剩余900/30分=30件 PQ售價每件￥90市場需求每周100件售價每件￥100市場需求每周50件D每件15分D每件5分C每件10分A每件15分C每件5分B每件15分B每件15分A每件10分外來零件每件￥5原料1每件￥20原料2每件￥20原料3每件￥20總有效產出 6300營

10、運費用 6000 凈利 300如何確定P、Q兩種產品生產處理的先后順序呢？1.找出“瓶頸”環節；2.算出“瓶頸”環節每分鐘的有效產出值；3.比較有效產出值大小（有效產出值高的優先生產）。注意：需在同一個瓶頸里面。有一個工程師要求公司同意給他￥5000，令他所在的部門的工序可以由原來15分鐘縮減至7分鐘完成另一個工程師亦要求公司給他￥5000以實現他的新設計，什么新設計？追問之下，原來他想將一個流程所需的時間由20分鐘增加到22分鐘！你如果是決策人員你會怎樣回應第一位工程師？第二位工程師呢？我們用剛才的P&Q的圖來看看吧！原來第一位工程師想花￥5000用來改善A。PQ售價每件￥90市場需求每周1

11、00件售價每件￥100市場需求每周50件D每件15分D每件5分C每件10分A每件15分C每件5分B每件15分B每件15分A每件10分外來零件每件￥5原料1每件￥20原料2每件￥20原料3每件￥209137第二位工程師想將￥5000花在B身上，將2分鐘的工作由B轉嫁至C，但因為C并不專長處理這新任務，所以要4分鐘才能完成。分析：雖然第一個工程師花5000并未能最終帶來有效產出，但在現實工作中他并不全錯，主要因為他是站在自己部門角度看問題。C和B假如是兩個工區，C的負責人拒絕第二個工程師的設計帶來的工作轉嫁，在現實工作中也不是問題，因為也是站在自己部門角度看問題。那我們讓C的負責人算算看吧！可用之

12、資源A、B、C、D各一每周工作5天，每天8小時，即每周2400分鐘營運費用每周￥6000盡量利用B，并優先處理P并實行第二位工程師的設計P的有效產出=100件*(90-45) =4500 B需時100*13分=1300分Q的有效產出=N件*(100-20-20) =2340 N=B剩余1100/28分=39件 PQ售價每件￥90市場需求每周100件售價每件￥100市場需求每周50件D每件15分D每件5分C每件10分A每件15分C每件5分B每件15分B每件15分A每件10分外來零件每件￥5原料1每件￥20原料2每件￥20原料3每件￥20913總有效產出 6840營運費用 6000 凈利 840企

13、業經營實戰演練ERP沙盤模擬經營基于金蝶ERP沙盤實驗教具目錄實戰演練的準備工作21實戰演練的目的3實戰演練的規則講解4初始年份講解5企業經營實戰演練6實戰演練總評實戰演練的目的深刻體會ERP核心理念全面闡述一個制造型企業的概貌了解企業經營的本質確定市場戰略和產品、市場的定位掌握生產管理與成本控制全面計劃預算管理科學統籌人力資源管理獲得學習點評做對的事情，把事做對體驗式培訓的特點體驗分享提升應用考試方法和標準本次實驗成績的考核，以小組運營成績和總結報告中的問題及改進分析的內容和深度評定。考核標準如下：企業經營成果的排名： 30%經營活動各環節記錄齊全： 20%團隊合作默契： 10%遵守企業經營

14、規則： 10%論文中分析問題的合理性和深度： 30%企業背景介紹企業現狀：本地企業經營狀況良好產品技術含量低原管理層在技術開發、市場開發方面保守成本/單位低自動化高自動化時間數量市場區域本地國內亞洲國際Beryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire: 藍寶石產品市場的需求預測產品基本情況描述Beryl產品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降Crystal產品是Beryl的技術改進版，雖然技術優勢會帶來一定增長，但隨著新技術出現，需求最終會下降。Ruby、Sapphire為全新技術產品，發展潛力很大。BerylCrystal銷售額時間Sapphi

15、rerubyBeryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire: 藍寶石Beryl: Crystal: Ruby Sapphire邁克爾.波特的三大基本戰略：低成本戰略規模經濟效益和市場占有率差異化戰略產品差異化和市場差異化專一化戰略單一品牌戰略和多品牌戰略企業發展戰略決策企業目標 戰略(產品、營銷、生產) 運營 管理 討論：你們作為新任管理層，將如何來經營該公司？_角色介紹公司的幾個角色：總裁 CEO 戰略決策財務總監 CFO 資金運作銷售與市場總監 COO 市場與銷售生產總監 CPO 采購、生產研發總監 CTO ISO、產品信息總監 CIO 企業信息化人力資源總監

16、 CHO 人力資源課程開展中的注意事項：1、角色互換2、團隊協作3、親自親為4、誠信經營管理團隊座位安排經濟周期經濟周期：公司將各種資源轉化成成品。該轉化過程為經濟周期。初始階段：股東現金，銀行貸款業務進行：支付設備，原材料，員工薪水業務結算：應付帳款，應收帳款，毛利，利息，折舊，利潤，貼現，租金，行政管理費用等年度報告：資產負債表、損益表運營規則介紹1、原材料采購規則采購提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q原材料變賣給銀行，按原值1/2處理組之間可相互轉讓原材料原料采購賬期=17個4Q國際本地區域亞洲國內企業目前在本地市場經營，新市場包括區域、國內、亞洲、國際市

17、場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1M維持, 否則視為放棄了該市場市場開拓費用開拓時間區域1M1年國內2M2年亞洲3M3年國際4M4年 2、市場開發規則運營規則介紹運營規則介紹3、訂單招標板2、訂單第年國內年度市場類別BerylCrystalRubySapphire本地區域亞洲國際ISO9000Beryl (Y1,本地) 加急!44.3M=17M帳期:現金 交貨:Q1Beryl (Y1,本地)44.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2年度市場類別BerylCrystal運營規則介紹4、訂單爭取規則市場開發完畢，才能競爭該

18、市場的訂單ISO開發完畢，才能拿ISO的訂單產品研發交易規則：產品研發技術允許轉讓，轉讓金額=研發費用擁有該產品的研發技術，才能競爭該產品的訂單沒有該產品的研發技術，也可以建設生產線國內第一年國內年度市場類別BerylCrystalRubySapphire合計本地區域亞洲國際ISO9000Crystal運營規則介紹4、訂單爭取規則市場排行規則：第一年按照競標金額排定第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產品的訂單當兩組本年市場投入相同時，根據上一年銷售量決定先后順序當兩組本年市場投入相同，上年銷量也相同，進行競價上一年在某個市場有投入，本年未投入，表示：以后將永遠放棄該市場投入1M，有獲取

19、1個訂單的可能投入3M，有獲取2個訂單的可能小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組24第一年小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組31第二年第一組：15M第二組：25M小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組第三年32第一組：10M10M第二組：15M第一組：15M第二組：9M33第一組：9M第二組：9M3233競價運營規則介紹5、訂單交貨規則普通訂單：按季度生產，按規定的交貨期交貨加急訂單：一季度后交貨無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額1/5罰款交貨后，按訂單上的帳期放入應收帳款對應季度B

20、eryl (Y1,本地)44.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2Beryl (Y1,本地) 加急!44.3M=17M帳期:現金 交貨:Q1運營規則介紹6、貸款規則貸款總額(長期貸款短期貸款)1：公司的流動資產多于流動負債即使比率1,仍舊有償付問題。公司是否需要更多的流動資產來償付債務？公司是否可以用較少的流動資產來運作？速動資產(現金應收帳款)短期債務(一年內到期債務)密切注意現金流錢從哪里來？又到哪里去了？企業資產費用收入貸款股東投入考慮預算季初現金帳變賣生產線變賣原料變賣廠房到期的應收帳款可用的現金總量上年應交稅市場營銷貼現償還短期貸款利息采購原材料研發費用(產品、市場、I

21、SO)每季度管理費用生產線更換投資廠房新產品線建設其他已用的現金總量差額需要新貸款+=+=1季度2季度3季度4季度第二年回顧體會與收獲：_計劃：_情況不利時的處理債務到期流動資產能力，則：改變負荷量：重排訂單；拖延訂單；中止訂單；訂單拆零改變能力：改變工藝；加班；外協加工；雇傭臨時工能力需求計劃（CRP）物料需求計劃物料清單BOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q組裝加工采購物料需求計劃時段當期12345計劃產出量611計劃投入量611Crystal提前期：1批量： 1現有量：0時段當期12345計劃產出量611計劃投入量611Beryl提前期：1批量： 1現有量：0時段當期1234

22、5毛需求611庫存量5598凈需求12訂單下達1010M1提前期：1批量： 10現有量：5生 產 計 劃采 購 計 劃簡化的MRP運算產能預估BerylBerylCrystalCrystal11111111合計：Beryl: Q2: 1個， Q3: 1個 Crystal: Q1: 1個, Q2: 2個， Q3: 1個， Q4:2個 生產計劃、物料需求計劃、采購計劃Beryl (Y1,本地)44.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2庫存：Bery 1個要求：第二季度產出3個Beryl生產線2：產品Beryl實際結果：現有生產線第二季度產出2個Beryl原材料采購匯總：上一年: M1

23、(Q2: 1個，Q3: 1個)Bery手工線第三年回顧體會與收獲：_計劃：_融資的考慮A公司資產50M50M100M80M20M100M負債高股權/資產比率股東權益回報率低股東權益回報率高低股權/資產比率股東權益股東權益負債成本收入利息成本收入利息融資的考慮(討論)負債多，給企業的不利影響？(企業實例)_負債多，有利方面？(企業實例)_明智地投資明確一項投資有否獲利能力的原則：是研究預期可作為投資結果的支付款項與現金支付的款項，而不是收入和費用。計算方法：資本投資回收年數法通過每年生產的額外利潤 得出 收回初期投資的全部金額 所需要的時間。未考慮利息支付，貨幣貶值設備初始投資：5萬設備產生年收

24、入：3萬設備經濟壽命期：5年每年持續支付費用：1萬回收期：5/(3-1)=2.5年明智地投資(討論) 計算你所投資的生產線？_投資是否合理？_建立情報服務為競爭戰略提供依據市場調研需求有多大、將來會如何變化？最近開發了哪些新技術，哪一項技術接近于突破？有沒有現成的技術可應用于新的客戶群體？競爭力分析（競爭對手分析）：市場份額？戰略變化？未來目標？薄弱環節？可以分析的方法很多，例如:經營者動向（經驗、能力、性格）營業狀況（客戶關系、支付情況、銀行關系、業績現況）財務數據（損益表、資產負債表）討論：你了解市場和競爭對手嗎？SWOT分析Strengths優勢Weaknesses劣勢Opportuni

25、ties機會Threats威脅第四年回顧體會與收獲：_計劃：_一些關鍵指標1、銷售利潤率：在銷售款中有多少比率是營業利潤。銷售利潤率能大體顯示出產品的成本和售價的水平。2、資產周轉率：顯示資產利用的效率，每年周轉的頻率該值越高，企業運營所需資本越少。5 差10 中等15 良好25 優秀 20營業利潤銷售額銷售額營業利潤銷售額總資產銷售利潤率=資產周轉率=一些關鍵指標3、毛利率：顯示客戶的支付同產品成本間關系。4、負債與股東權益的比率：過分依賴外部資本對公司運營不利。如果利潤率下降，銀行會來敲門10 差20 中等30 良好50 優秀 40毛利銷售額 負債股東權益400 差 300 中等 200

26、良好 100 0 優秀毛利率=負債與股東權益的比率率=一些關鍵指標5、現金流：對公司經營活動的自由度起重要作用。現金的收入與支出平衡？6、流動性：即使擁有正向的現金流，但如果不能負擔短期債務，那你也夠嗆了201002010凈利潤折舊 現金速動資產短期負債50 差 100 中等 150 良好 200 250 優秀現金收入現金支出速動資產短期負債主要指標分析7、市場份額： 銷售額 理論上的市場總需求8、資產回報率：在企業周轉資金上的獲利能力 支付利息前利潤 總資產9、股東權益回報率：股東想知道自己投入的錢的回報 凈利潤 股東權益5 差10 中等15 良好25 優秀 5 差10 中等15 良好25

27、優秀 2020杜邦模型現金應收款在制品成品原材料利息貼現所得稅+營業外凈收益39M14M14M11M1573M19M25M6M1250M23M28M45M26M5M杜邦模型(討論)提高資產回報率的方法：_提高股東權益回報率的方法：_第五年回顧體會與收獲：_計劃：_成本核算方法全成本核算全成本核算：指一家公司的全部成本要在它出售的產品和服務之中分攤。直接成本：與特定的產品和服務相聯系的成本，如與制造相關的工資，原材料；間接成本：很難與產品和服務直接聯系的費用，如公司管理費用，但也在產品中間分攤直接成本：24M/年， 間接成本48M/年成本加成=48M/24M=200% Beryl Crystal

28、直接成本4批： 8 16成本加成(200%) 16 32生產成本4批 24 48銷售額 24 48生產成本 24 48年收益 0 0獲利相同？公司總成本產品成本中心間接成本直接成本(原材料、工廠工資)(管理費用、銷售費用等)成本核算方法ABC成本法ABC成本法：基于經營活動的成本核算。經營活動是產生成本的根源。 Beryl Crystal直接成本4批： 8 16折舊(當年) 3 3工廠租金(4M/年) 2 1行政管理費用 2 1營銷和銷售費用 6 5資本成本(20%) 10 15ABC 成本4批 31 41銷售額 24 48ABC成本 31 41年收益 -7 7獲利不同!公司總成本產品經營活動

29、將廠房租金分攤到產品上將行政管理費用分攤到產品上該產品當年在廣告上的投入在制品、存貨和應收款的成本不斷評估現有產品的獲利能力產品生命周期圖產品生命周期不斷評估現有產品的獲利能力波士頓矩陣市場增長率相對市場份額低高高低討論：我們的產品獲利能力目前產品的分類_產品生命周期分析_第六年回顧體會與收獲：_計劃：_增加公司的價值經濟附加值(EVA)：計量一個企業的真實獲利能力的一種方法。EVA=公司的凈利潤總資本成本其中：總資本成本中考慮：股東權益的成本，包括：股息；股東的機會成本：公司應當支付的報償至少和機會本一樣高。 EVA提供了一種洞察力，考察總的資本成本，并與實際運作所占用資本數量相聯系，以真正知道一個企業是否在創造價值。增加公司的價值EVA計算方法：步驟1：股東的期望 15%