1、2022 年 10 月高等訓練自學考試全國統一命題考試市場營銷策劃試卷課程代碼 00184 本試卷共 4 頁,滿分 l00 分,考試時間 l50 分鐘；考生答題留意事項： 1本卷全部試題必需在答題卡上作答；答在試卷上無效,試卷空白處和背面均可作草稿紙； 2第一部分為挑選題；必需對應試卷上的題號使用2B 鉛筆將“ 答題卡” 的相應代碼涂黑； 3其次部分為非挑選題；必需注明大、小題號,使用05 毫米黑色字跡簽字筆作答； 4合理支配答題空間,超出答題區域無效；第一部分挑選題一、單項挑選題：本大題共20 小題,每道題l 分,共 20 分；在每道題列出的備選項中只有哪一項最符合題目要求的,請將其選出；

2、1策劃的基礎是 A目標 B資源 C信息 D創意 2保持策略的目標是保持業務單位的市場占有率,最適合這一策略的業務單位是 A問題類 B明星類 C現金牛類 D瘦狗類 3產品開發的增長方式屬于 A多角化增長 B一體化增長 C開放式增長 D密集式增長 4消費者信息是從電視、廣播、報紙雜志等大眾傳媒體所獲锝的,其來源應是 A商業來源 B公共來源 C個人來源 D體會來源 5企業的戰略強調的是如何利用外界環境中的機會,充分運用企業的資源,以求得企業的進展,宜采納這一競爭戰略的企業是 A穩固型企業 B緊縮型企業 C增長型企業 D全部的企業6市場營銷信息系統中最基本的子系統是 A內部報告系統 B營鏘隧限系統 C

3、營銷調研系統D營銷決策支持系統7在進行市場猜測時,可以依據已知的市場現象,對類似市場現象的將來作出判定,這一做法是遵循市場營銷猜測的 A相關性原就 8連貫性原就 C類推性原就 D 綜合性原就8市場的細分和挑選必需適應企業本身的營銷力氣和開發才能,這一要求表達的市場細分原就是 A 差異性 B可衡量性 C 可進入性 D 效益性9在市場定位中,將自己產品的某些特點鬩人們非常熟識的東西聯系起來,讓人們接受自己的產品,這肯定位策略是 A 依據產品特色定位 B依據特定的場合及用途定位 C 依據追求的利益定位 D 依據使用者的類型定位10維護策略通常會在產品生命周期的哪一個階段實施 . A引入期 B成長期

4、C成熟期 D衰退期11在新產品的試銷過程中,如一新產品的試用率高但重購率低,企業應當實行的計策是 A抓緊上市 B改進新產品 C開發市場 D舍棄12依據體會判定法判定產品的生命儡期,如某一高檔耐用品的普及率超過 90,該產品可能處于 A 引入期 B成長期 C 成熟期 D衰退期13品牌的標志設計應當與眾不同,能反映產品的個性、能給消費者留下深刻的印象,這一品牌設計的要求是 A 特殊性 B通俗性 C 簡潔性 D藝術性14以下商品中最可能采納獨家分銷渠道策略的是 A 禮品 B浪費品 C 智能手機 D 電視機15某企業一新產品即將投入市場并打算實行高價格的策略,該企業最可能實行的價格策略是 A 聲望定價

5、策略 B撇脂定價策略 C 中意定價策略 D. 滲透定價策略16生產商將產品通過兩個或兩個以上的分銷渠道系統與同一細分市場接觸,這一渠道創新策略是 A 垂直渠道 B水平渠道 C 多元渠道 D網絡渠道17推銷員利用商品的實惠引起顧客的留意和愛好,然后轉入面談的接觸方法是 A 奇怪接觸法 B產品接觸法 C 利益接觸法 D問題接觸法18下述不是直接出口的方式是 A 合作組織 B D利用國外經銷商 C 利用國外代理商設立駐外辦事處19現代市場營銷策劃是通過克服交換障礙而實現互利互惠的交換活動,這一要求表達的市場營銷道德策劃的基本原就是 A誠信原就 B負責原就 C公正原就 D 互利原就 20集聲音、形象、

6、音樂于體,準時快速,感染力強,但針對性差,費用高的廣告媒體是 A 報紙 B廣播5 小題,每道題2 分,共 10 分；在每道題列出的備選 C 互聯網 D電視二、多項挑選題：本大題共項中至少有兩項是符合題目要求的,請將其選出,錯選、多項或少選均無分；21目前常常采納的包裝策略主要有 A類似包裝策略 B配套包裝策略 C等級包裝策略 D附贈品包裝策略 E再使用包裝策略22目標市場上的策略有 A市場細分策略 B市場定位策略 C無差異市場策略 D差異性市場策略 E. 密集性市場策略23企業文化的內容包括 A企業哲學 B企業價值觀 C企業目標 D企業制度 E企業文化活動24影響廣告預算制定的因素有 A產品生

7、命周期 B目標市場的范捌 C 市場競爭狀況 D銷售目標 E企業財務條件25從危機產生的緣由看,營銷危機的類型可以分為 A企業面臨的市場危機 D B企業環境變化導致的危機 C企業內部的危機市場競爭導致的危機 E產品質量導致的危機其次部分非挑選題三、判定改錯題：本大題共 5 小題,每道題 5 分,共 25 分；判定以下各題的正誤,正確的劃上“ ” ；錯誤的劃上“x” ,并改正錯誤；26基礎策劃是指對保證市場營銷運作所必需的基礎工作的策劃,一方面包括市場調研策劃,另一方面包括企業戰略策劃；27人們往往只記住符合自己態度與信念的信息,這就是所謂的挑選性留意；28市場變化不是隨機的、無序的,而是市場某些因素逐步變化造成影響的過程；29功能性公眾是企業賴以生存和進展的重要條件,生存性公眾包括政府、社會公共事務機構、社區和股東；30市場定位的實質是目標市場的競爭優勢,確定產品在顧客心目中的適當位置并留下值得購買的印象,以便吸引更多的潛在顧客；四、簡答題：本大題共5 小題,每道題6 分,共 3