1、R/3功能詳解 獲利性分析SAP中國第 PAGE 74 頁 共 NUMPAGES 74 頁 DATE 8/7/22白目 盎錄TOC o 1-3鞍1.搬百基本業(yè)務(wù)原理擺 PAGEREF _Toc495470457 h 壩3礙獲利分析會計的絆目標(biāo)和任務(wù)捌 PAGEREF _Toc495470458 h 拌3壩獲利分析會計的氨并行方法芭 PAGEREF _Toc495470459 h 埃4扮用戶自定義的報背表對象柏 PAGEREF _Toc495470460 h 霸4安集成的數(shù)據(jù)流巴 PAGEREF _Toc495470461 h 矮5百分析性的銷售和唉利潤計劃扳 PAGEREF _Toc49547

2、0462 h 伴6捌靈活的報表功能骯 PAGEREF _Toc495470463 h 按6捌具有中央獲利分啊析功能的分散的岸邊際貢獻(xiàn)會計案 PAGEREF _Toc495470464 h 邦7啊獲利分析會計的罷流程襖 PAGEREF _Toc495470465 h 跋8扮獲利分析會計的昂分類特征半 PAGEREF _Toc495470466 h 背8扮使用標(biāo)準(zhǔn)成本的版銷售成本會計般(拔期中銷售分析敖)愛 PAGEREF _Toc495470467 h 辦9癌使用實際成本的挨銷售成本會計叭(斑最終銷售分析般)吧 PAGEREF _Toc495470468 h 阿9啊固定成本歸屬的霸期段分析班 P

3、AGEREF _Toc495470469 h 拜9扒基于帳戶和基于懊成本的獲利分析扮 PAGEREF _Toc495470470 h 拔10邦利潤中心會計中阿的期間會計版 PAGEREF _Toc495470471 h 爸10啊2.柏背基本數(shù)據(jù)的定義按 PAGEREF _Toc495470472 h 把11岸獲利分析單元的罷概念班 PAGEREF _Toc495470473 h 辦11扒特征的定義捌 PAGEREF _Toc495470474 h 敗12傲關(guān)鍵數(shù)字的定義敖 PAGEREF _Toc495470475 h 板14捌銷售數(shù)量和利潤澳計劃的制定捌 PAGEREF _Toc495470

4、476 h 芭16扒利潤計劃基礎(chǔ)奧 PAGEREF _Toc495470477 h 吧16凹銷售數(shù)量的計劃頒 PAGEREF _Toc495470478 h 耙17芭作毛收入和凈收懊入計劃熬 PAGEREF _Toc495470479 h 邦19捌作銷售成本計劃扒 PAGEREF _Toc495470480 h 芭19岸多種計劃技術(shù)頒 PAGEREF _Toc495470481 h 巴19班計劃的集成阿 PAGEREF _Toc495470482 h 壩20柏促銷預(yù)算的制定般 PAGEREF _Toc495470483 h 般21啊編輯實際數(shù)據(jù)般 PAGEREF _Toc495470484 h

5、 翱23氨通過均衡比例估矮算確定經(jīng)營毛利愛 PAGEREF _Toc495470485 h 盎23啊發(fā)票數(shù)據(jù)的傳輸邦 PAGEREF _Toc495470486 h 捌23吧根據(jù)計算估算傲 PAGEREF _Toc495470487 h 俺24矮用實際產(chǎn)成品成把本估算矮 PAGEREF _Toc495470488 h 疤26氨通過定單結(jié)果分敖析和結(jié)算確定經(jīng)跋營毛利阿 PAGEREF _Toc495470489 h 凹27啊通過對比直接計瓣帳的收入和成本背確定經(jīng)營毛利暗 PAGEREF _Toc495470490 h 班27懊確定凈經(jīng)營利潤拜 PAGEREF _Toc495470491 h 皚2

6、8耙間接費用的分配把 PAGEREF _Toc495470492 h 罷29把期間間接費用的霸分配挨 PAGEREF _Toc495470493 h 搬29頒客戶定單的轉(zhuǎn)送隘 PAGEREF _Toc495470494 h 笆31芭與外部發(fā)票處理捌系統(tǒng)的接口絆 PAGEREF _Toc495470495 h 礙31挨獲利能力分析唉 PAGEREF _Toc495470496 h 暗32扮獲利分析報表的埃類型矮 PAGEREF _Toc495470497 h 骯33暗標(biāo)準(zhǔn)報表功能搬 PAGEREF _Toc495470498 h 芭37表格報表 PAGEREF _Toc495470499 h 3

7、9埃利潤中心會計隘 PAGEREF _Toc495470500 h 盎41基本原理 PAGEREF _Toc495470501 h 41俺利潤中心集成盎 PAGEREF _Toc495470502 h 敗42柏有關(guān)利潤的活動癌 PAGEREF _Toc495470503 h 矮43柏商品和服務(wù)稗/把轉(zhuǎn)移價格盎 PAGEREF _Toc495470504 h 疤44把資產(chǎn)負(fù)債表行項啊和關(guān)鍵指標(biāo)扒 PAGEREF _Toc495470505 h 吧45期間結(jié)帳 PAGEREF _Toc495470506 h 46詞匯 PAGEREF _Toc495470507 h 48基本業(yè)務(wù)原理愛獲利分析會計的

8、愛目標(biāo)和任務(wù)決策支持凹案企業(yè)各項活動的壩主要目的是取得藹成功。單純的關(guān)瓣于客戶、暗 哎產(chǎn)品、和收入的擺銷半 鞍售統(tǒng)計指標(biāo)信息板越來越不足以用把來衡量企業(yè)的成板功，因為它們忽捌略了一些反映企熬業(yè)成功的重要因斑素。只有考慮了氨影響企業(yè)成功的八各項活佰 絆動的工具才能作柏為版獲利瓣性分啊 凹析和決擺 襖策支持的有效工奧具。辦矮奧企業(yè)敖襖佰爸主要銷售指標(biāo)澳瓣般霸胺胺阿壩斑市場版霸安襖扳矮啊銷售收入斑矮敖澳安傲矮銷售折扣百昂伴笆壩敖俺銷售成本厖瓣傲疤笆艾伴暗銷售發(fā)票矮SD矮扮搬邦瓣骯伴案拔斑矮CO-PA哎板扮拜收到的客戶定單說明罷斑捌鞍客戶，客戶組扳拜翱澳產(chǎn)品，產(chǎn)品組分銷渠道厖氨CO-PA佰的目的是分析

9、您俺的某一部分業(yè)務(wù)搬究竟是盈利還是叭虧損按圖爸3-1版：獲利分析會計爸的目的獲利分析斑敗SAP R/3埃的獲利分析敗(CO-PA)捌可以滿足及時的敗獲利分析及銷售敗管理的各種需挨 半求。板CO-PA襖可以使您從業(yè)務(wù)扳的各個方面疤(稗比如產(chǎn)品、客戶翱、定單和它們的佰任意組合疤) 按及任何組織單元板(扳比如銷售組織或懊業(yè)務(wù)領(lǐng)域艾)霸對它們的毛貢獻(xiàn)耙或?qū)?jīng)營利潤的啊總體貢獻(xiàn)進(jìn)行分半析。扮芭關(guān)于獲利情況的阿信息構(gòu)成了定價艾、選擇客戶、決稗定合同條款、控隘制數(shù)量、選擇分唉銷渠道及促銷的癌決策依據(jù)。扳擺凹凹傲暗擺澳阿扳鞍企業(yè)斑辦挨哎傲俺扮扳市場白拜昂凹拌靶暗芭叭伴啊工資扮澳礙瓣擺扮 瓣擺商品傲/芭服務(wù)壩敖

10、襖疤鞍傲懊扳霸頒唉利潤中心案1啊伴胺辦利潤中心斑4扳笆案奧佰皚鞍百柏吧壩EC-PCA靶跋凹隘八藹搬扳扮隘扒利潤中心笆2瓣吧案熬叭熬八背利潤中心埃3板藹 捌利潤中心胺5電費稗百扒八EC-PCA 板的目的是分析靶組織中的某一責(zé)案任單位鞍是盈利還是虧損拔八壩圖愛3-2昂：利潤中心會計按的目的利潤中心會計隘靶R/3阿的利潤中心會計安(EC-PCA阿)藹可使您皚監(jiān)控組織中分散翱的單位癌(愛利潤中懊 笆心隘)扮。般 半您可拔 絆以根據(jù)產(chǎn)品邦(愛分部伴 壩或辦 哎產(chǎn)品組扳)耙、地笆 哎區(qū)拜 (啊分支機構(gòu)或工廠芭) 啊或鞍 壩職能辦(礙生產(chǎn)、傲 扒銷售安 辦或艾 埃服搬 版務(wù)頒)壩將您的企業(yè)規(guī)罷 笆劃笆 壩成

11、利潤中心。系絆統(tǒng)可以計算每個罷利潤中心的經(jīng)營隘成礙 昂果。您還艾 拜可以按照利潤中懊心分析資產(chǎn)負(fù)債百表的某些行項及俺財務(wù)指標(biāo)唉(俺比如投資收益奧 伴率、現(xiàn)金哎 案流量和銷售利潤愛率頒)奧，從而把它們擴熬展成責(zé)任中心。絆獲利分析會計的白并行方法期中銷售分析胺巴CO-PA罷根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)成本計澳算銷售收益哎(骯期中銷售分析捌) 伴。按 絆您還可以利用總邦成本和邊藹 愛際成本計算該指伴標(biāo)。這可以使您班進(jìn)行隨機搬 挨獲利分析和即時背的邊際貢獻(xiàn)核算捌。您還可以按照版銷售收入或通過辦成本歸集將一定氨成本分配給獲利隘單位。絆可對翱 拌帳的銷售分析斑氨除期中銷售分析俺外，通過分配生澳產(chǎn)和成本中心差敖異，您還可以進(jìn)埃

12、行期終銷售分析靶。該分析可以定把期和財務(wù)會計中傲的數(shù)字對帳。暗瓣您可以按期間或暗交易進(jìn)行銷售分壩析。因而可以分百析單個客戶定單艾 拌或熬 唉項目的把獲利拜情況。直接成本會計吧扒您還可以完全不哎考慮間接成本的伴分?jǐn)偂Ｓ捎诳梢园覍⒊杀竞褪杖敕职概浣o任何對象，俺從而可以分配到矮任意層次，胺CO-PA疤可以滿足直接成骯本會計和邊際貢拜獻(xiàn)會計的需艾 藹求。稗 氨基于帳戶的奧獲利拔分析百昂除了通過對比已板入帳收入和估算拔成本巴(頒及銷售折扣礙)拌來反映經(jīng)營成果背的、基于成昂 唉本捌 案的般獲利暗分析外，您還可頒以按帳戶進(jìn)行藹獲利絆分析。由于不使埃用只有在伴CO-PA半模塊中才用的基骯于成本的數(shù)值，礙 半基

13、于帳戶的傲獲利案分析可以使您按扒帳戶反映隘 拜經(jīng)營成果，從而扮保證在任何時候擺與財務(wù)會計都是巴一致的。期間會計昂罷獲利熬分析哀(CO-PA)版總是按照柏銷售成本會計的敖方法計算經(jīng)營利瓣潤絆。利潤中心會計盎(EC-PCA艾)阿按照胺側(cè)重銷售的銷售絆成本會計方法及凹側(cè)重生產(chǎn)的期間熬會計反映經(jīng)營利氨潤白，您可以同時使板 吧兩種方法。拌用戶自定義的報拔表對象 獲利分析單元礙澳CO-PA班模塊可以使您根耙據(jù)企業(yè)的具體情擺況進(jìn)行靈氨 捌活阿 啊的分析。不同于拌傳統(tǒng)的成凹 阿本對象概念，在胺CO-PA辦中，您可以將任艾何承擔(dān)數(shù)量、成扒本及收入因而與搬獲利澳性有扳 版關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)或壩“暗特征霸”巴作為成本對象。骯

14、系統(tǒng)扳 挨會敗 絆組合這些耙“阿特征阿”礙的值以建立耙多維昂 笆的霸“瓣利潤分析單元盎”艾。您可以對比這暗些骯“岸利潤分析單元霸”半的收入和成本以扒分析其利潤。通捌過搬 鞍匯巴 靶總各層次的信息矮，您可以在任何啊時候分析您企業(yè)氨的任何單元的利鞍潤。捌 邦客戶、產(chǎn)品、銷澳售組織等疤R/3唉系統(tǒng)中通用的概凹念都可以作為以佰作為盎 胺獲巴 案利分析中叭 敗的拜“凹特征哎”奧。您還可以定義跋該模塊自己使用扳的新概念，比如哀“扳定單規(guī)模佰”耙、阿“板信用組扮”襖等扒 案。礙癌扮昂翱爸阿啊熬CO-PA愛壩拜懊靶邦藹邦挨拔EC-PCA白癌獲般 胺利分析單元半耙癌罷矮盎熬熬利潤中心般壩特征隘百扮般盎般扳哎癌氨

15、利潤中心層次結(jié)敗構(gòu)俺斑特征值唉霸吧般扮哀凹邦拌邦利潤中心把伴數(shù)值字段班 耙或扒 八帳戶瓣礙霸凹啊昂拌帳戶氨白胺柏隘罷產(chǎn)品組暗暗巴捌巴俺叭昂笆伴搬昂矮癌愛暗辦鞍靶利潤中心壩1擺唉皚凹敖癌按疤地區(qū)分銷渠道暗岸圖傲3-3笆：分析的對象集成的數(shù)據(jù)流耙獲利耙分析和利潤中心八會計在靶R/3襖系統(tǒng)的價值鏈中翱是完全集成的。發(fā)票數(shù)據(jù)埃拜當(dāng)您在分銷模塊俺(SD)辦中開出一張銷售壩發(fā)票斑(靶或錄入一個客戶罷定單吧)昂時，系統(tǒng)會同岸 邦時將銷售數(shù)量、辦收入及銷售折扣哎等信息計入百獲利斑分析模塊。產(chǎn)成品成本隘稗您可以根據(jù)估算八的生產(chǎn)成本或原扮料價格案(胺面向庫存生產(chǎn)百)佰來確定產(chǎn)成品成擺本，或伴 背進(jìn)行客戶定單或八項

16、目結(jié)算。在管罷理會計版(CO巴)藹中，您還可以直盎接根據(jù)以下信息瓣將成靶 半本分配給獲利分癌析單元：澳收到的供版 瓣貨捌 奧商發(fā)票般(埃批發(fā)扳/岸零售跋)半財務(wù)會計中記帳罷的信息胺(敖服務(wù)項目扒)挨，或內(nèi)部活動分?jǐn)傊苯映杀景笎勰梢杂蒙鲜龇桨綄⒅苯映杀痉职峙浣o獲利性匯總案分析的任一層次白。間接成本笆般您可以將間接成邦本自成本中心白 哎或凹 吧內(nèi)部定單分配給版獲利分析單元。瓣對于記載實際成斑本的帳戶，您可傲以將生產(chǎn)定單或胺成本中心的差異懊轉(zhuǎn)作期間成本。半財務(wù)會計哀白叭扮拜生產(chǎn)成本差異的罷結(jié)轉(zhuǎn)叭挨耙疤扳案啊壩板靶靶凹哎澳敖 奧 半獲皚 稗利分析愛背拜吧叭凹翱生產(chǎn)八奧靶銷售凹扳M芭M佰礙扳捌奧邦P

17、P盎凹吧俺SD哎邦斑班銷售發(fā)票隘哎AM白頒伴靶柏按生產(chǎn)成本吧扒隘澳暗安般安扳CO-PA稗阿耙霸氨扒斑CO-PC稗拔版班班產(chǎn)成品成本壩暗百拔斑凹八辦礙八爸礙吧瓣活斑 暗動分?jǐn)偘寻R凹懊哎拜辦霸半邦拜斑拔哎佰成本中心安拌艾愛拜哀間接成本管理稗芭暗CO-OM柏愛扳工作定單分?jǐn)傤C笆FI哎背哀芭財務(wù)會計中的記岸帳信息啊圖安3-4哎：基于成本的跋獲利捌分析中的價值鏈班您在芭R/3板各模塊中建立的耙有關(guān)利潤的計劃笆或?qū)嶋H數(shù)據(jù)都將伴實時地集成到利半潤中搬 癌心會計耙(EC-PCA翱)巴中。岸R/3頒也提供外部數(shù)據(jù)胺接口。霸分析性的銷售和頒利潤計劃交互式計劃制定阿八CO-PA叭為您提供一系列拌的計劃制定功能啊

18、，可使您高效率拜地制定銷售和利板潤計劃。交互式鞍計劃制定功能可爸使您制定分析性敗的銷售和利潤計板劃。這些功能包霸括期段性分配、襖預(yù)測、本地算術(shù)胺運算及估價等。吧叭系統(tǒng)還提供自動把計劃功能，包括絆復(fù)制以前年度的白實際或計劃數(shù)據(jù)半、自上而下分解拜及重估等功能。計 劃 層次背擺CO-PA靶允許您存儲任何矮層次上的利潤分澳析單元的計劃數(shù)瓣據(jù)。您可以只作凹一年的胺 皚計劃，埃 疤也可以同時作幾翱年的計劃。自動計劃愛白您可以手工計劃敗銷售數(shù)量和收入拌，而讓系統(tǒng)自動襖計算銷售折扣和骯成本。氨 把如果您喜歡的話把 柏，您也可以只計哀劃銷售數(shù)量，而愛讓系統(tǒng)根據(jù)價格笆表計算銷售收入艾。或者只輸入邊拔際貢獻(xiàn)而讓系統(tǒng)

19、霸來計算為實現(xiàn)此案貢獻(xiàn)所需要的銷搬售數(shù)量。集成的計劃百CO-PA擺中的銷售和利潤吧計劃是企業(yè)整個隘業(yè)務(wù)計劃的有機襖組成部分之一。壩集成傲 暗的計劃過程是多盎步驟的，而捌銷售計劃則是這稗一多驟計劃過程把的起點頒。它構(gòu)成了企拌 矮業(yè)銷售、生產(chǎn)、敖采購、投資、人鞍事、財務(wù)及利潤扒計劃的基礎(chǔ)。靈活的報表功能隘R/3懊系統(tǒng)提供的面向版對話的、高度靈稗活的信息系統(tǒng)可扳使您分析和評價瓣獲利分析模塊中拜的數(shù)據(jù)。該信息搬系統(tǒng)既可用于奧即時的隨機分析懊，也可定期運行澳以產(chǎn)生疤期段性敖的報表，且直觀藹易用。八EC-PCA癌辦拜清單式報表哎熬辦斑CO-PA翱爸壩追溯式報表挨耙昂耙基于成本的隘CO-PA爸班埃安邦胺 扳

20、基于帳戶的般CO-PA瓣艾昂圖瓣3-5敗：信息系統(tǒng)報表的定義唉扮您將通過組合以跋下可重復(fù)使用的背組件來定義報表斑：霸格式定義案(白表格霸)挨行項或邊際貢獻(xiàn)版結(jié)構(gòu)的定義翱關(guān)鍵指標(biāo)隘(襖公式昂)盎的定義預(yù)定義標(biāo)題氨邦用戶可從專為他班/百她自己定義的報斑表樹中運行他八/跋她所需要的獲利跋分析報表。報表功能唉昂對于聯(lián)機顯示的懊報表，系統(tǒng)提供疤靈活的追溯分析暗功能，包括：追溯查詢柏關(guān)于原始數(shù)據(jù)的稗信息期段分解概覽清單詳細(xì)清單瓣翱“伴例外報告胺”壩可為您顯示您特敗別感興趣的數(shù)據(jù)辦(捌比如計劃熬/愛實際偏差超過設(shè)板定值的數(shù)據(jù)俺)敖。瓣具有中央案獲利頒分析功能的分散耙的邊際貢獻(xiàn)會計皚白如果您的愛R/3板通過應(yīng)

21、用鏈接使安能敖(ALE)氨分布在多個系統(tǒng)笆中，您同樣可以耙將獲利分析系統(tǒng)熬分布在多個計算阿機上，而且不影背響與中央氨獲利敖分析的集成。斑 CO-PA盎會把分散系統(tǒng)中愛與利潤有關(guān)的交霸易數(shù)據(jù)傳給中央澳系統(tǒng)。吧按傲拔哎中央傲獲利斑分析叭扮般壩伴班俺系統(tǒng)芭1版中央概覽拔(敖實際靶/奧計劃版)吧中央計劃白瓣懊俺昂皚凹愛罷成本中心分配扮與分散計劃的對叭比八擺壩柏般拜半FI敗記帳憑證所有銷售組織靶骯分散的搬獲利澳分析哎斑氨藹系統(tǒng)搬2暗班扒柏分散的岸獲利安分析斑絆拔系統(tǒng)奧3板翱本地概覽靶(按實際啊/爸計劃頒)唉白俺搬傲霸壩本地概覽案(拌實際皚/巴計劃芭)疤本地計劃扳瓣按扮澳擺絆癌骯本地計劃版與中央計劃的對板

22、比拔礙罷SD爸發(fā)票昂案懊扮與中央計劃的對安比伴鞍壩SD挨發(fā)票壩銷售組織氨 0001吧唉芭疤鞍懊辦鞍癌銷售組織按 0002罷氨圖藹3-6擺：分布舉例百瓣您可以在伴CO-PA百的中央系統(tǒng)或分按散系統(tǒng)中作計劃絆。分散系統(tǒng)中輸般入的計劃數(shù)據(jù)稗 挨會被集中到中央愛 敖利潤計劃，然后皚您可以補充諸如搬成本中心成本之熬類的附加信息。經(jīng)濟方面的收益藹隘利用標(biāo)準(zhǔn)軟件可柏以極大地改進(jìn)成按本阿/襖收益比率，這一藹點是勿容質(zhì)疑的隘。叭 凹獲利分析襖(CO-PA)絆和利潤中心會計哎(EC-PCA斑)鞍通過為您提供以般下功能使您獲得癌競爭優(yōu)勢，從而笆節(jié)省時間和金錢艾：捌及時凹獲得信息從而盡案早洞察獲利性趨啊勢百縮短決策叭

23、所需的響應(yīng)時間隘提供滿足各公司背不同需求的報表凹以昂縮短查詢氨時間笆精確耙的匯總信息有助扒于避免錯誤決策版通過提供標(biāo)準(zhǔn)的八數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和用戶爸界面改進(jìn)全公司敖范圍內(nèi)的通訊和敖用戶認(rèn)可狀況伴邦SAP R/3板的獲利分析會計敗具有豐富的功能奧和高度的靈活性襖，而且把簡單、直傲 伴觀、易用。扳獲利分析會計的翱流程疤獲利分析會計的百分類特征需要考慮的因素伴獲利分析會計會班因以下幾個方面笆而有所不同：挨計算成本的基礎(chǔ)班：實際成本還是奧計劃成本邦成本的范圍：總矮成本還是部分成靶本邦考慮的業(yè)務(wù)范圍柏：銷售成本會計芭還是期間會計霸成本和輸入的分板類：邊際貢獻(xiàn)結(jié)頒構(gòu)的行項還是帳氨戶需求百此外，還必須考凹慮各公司的特

24、殊埃結(jié)構(gòu)及以下各方拜面的個別需求：銷售管理的目標(biāo)瓣獲利分析會計結(jié)扮構(gòu)的復(fù)雜程度襖(柏獲利分析單元和暗字段值或帳戶搬)壩關(guān)于計算結(jié)果集擺成性的需求絆獲利分析數(shù)據(jù)與壩財務(wù)會計數(shù)據(jù)胺(笆帳戶級半)案保持一致的重要擺程度獲利性控制巴瓣因此，并行使用把以下方法應(yīng)該是扳有益的：拌在單個產(chǎn)品辦/半客戶級：同時進(jìn)佰行及時的銷售成半本核算和標(biāo)準(zhǔn)成耙本分析背對于匯總的獲利捌分析單元凹(艾產(chǎn)品系列盎/背客戶組拌)氨定期進(jìn)行實際成奧本差異的計算笆固定成本的交互吧分配癌，以便對各部分岸的凈利潤進(jìn)行分?jǐn)[析隘 笆可以同財務(wù)會計白在傲帳戶級對帳辦的昂基于帳戶的獲利版分析百期間會計方法捌(扳如果存貨波動較挨大，請參見第埃5扮章

25、：利潤中心會拔計白)皚擺以下是關(guān)于作為柏全拌 胺面成本和利潤控挨制的一部分的獲靶利分析會計和銷艾售管理較為詳細(xì)襖的介紹。由于成壩本和利潤控制最扳終記載的是企業(yè)百所有經(jīng)營活動的捌成果叭 敗，它必須易于理昂解而且所包含的哀信息對每個用戶稗都是有意義的。 白對經(jīng)營成果的分傲析方法百期間分析懊暗盎邦 骯交易分析板期間會計昂胺絆啊壩佰銷售成本會計哎基于帳阿戶凹的分析辦霸安拜基于成本的分析半骯隘最終銷售分析罷(襖實際的艾)瓣八啊期中銷售分析骯(叭標(biāo)準(zhǔn)的礙)搬哀擺凈利潤分析稗(昂基于總成本哎)佰斑毛利分析傲(斑部分成本奧)擺部分固定成本扳癌爸固定成本總和百盎罷班笆凹哀圖熬3-7敗：計算利潤的方暗法唉胺懊襖為

26、滿足以上需求盎，有必要區(qū)分對頒市場氨 百活扮 壩動的積極控制白(唉銷售管理昂)按和企業(yè)的某一埃 扮部分或整體的獲伴利情況的期間分懊析。凹 哀獲利分析會計的扮兩部分所使用的凹數(shù)據(jù)在一定程度霸上是相同的，但搬可能結(jié)構(gòu)或計算絆方法不同。兩種盎會計方法都能提拔供全面的信息。吧 凹壩R/3瓣的獲壩 瓣利分析會計適應(yīng)拜于任何類型的企埃業(yè)。比如它既可背在制造業(yè)使用，藹也襖 鞍 搬 凹 襖可用于批發(fā)藹/ 靶零暗 唉售企業(yè)、服務(wù)性板企業(yè)和保險公司半。阿CO-PA扳考慮了一系列影盎響企業(yè)獲利分析板的經(jīng)營要素。背使用標(biāo)準(zhǔn)成本的懊銷售成本會計埃(藹期中銷售分析芭)銷售管理靶在銷售成本會計白中，必須協(xié)調(diào)期辦段獲利分析的

27、目瓣的與及時的銷售挨管理的目安 八的。這兩個功能吧的很多需求在骯 敗形式和內(nèi)容上都扳是重疊的扳(捌比如，一個市場百段的獲利分析單翱元在特定時期的巴實際邊際貢獻(xiàn)背)百。銷售管理經(jīng)常骯提及以下問題：哎銷售總額與銷售柏凈額的比率是多瓣少？如何對指定巴獲利分析單元的斑銷售折扣作進(jìn)一矮步的分析？靶某一客戶定單的拔毛利是多少？捌哪一產(chǎn)品或市場班的銷售額增幅最挨大，或邊際貢獻(xiàn)埃最大？凹最重要絆的獲利單元是否哀發(fā)生了變化？襖每個產(chǎn)品計劃的捌邊際貢獻(xiàn)是多少吧？隘班R/3皚的胺CO-PA昂模塊將用成本會把計方法回答這些疤問題。斑佰這意味著您可以氨把所有與銷售有骯關(guān)的交易數(shù)據(jù)考懊慮在內(nèi)奧(叭發(fā)票行項、客戶皚定單稗

28、藹、客戶詢價、報昂價等般)昂。按扒標(biāo)準(zhǔn)成本的應(yīng)用暗(氨期中銷售分析翱)敗側(cè)重于隨機的、敗計劃方面的分析白，因而是銷售般 胺管理的理想工具哀。其重點是分析傲交易的銷售收入笆、折扣及產(chǎn)成品拔成本等。在開發(fā)百票時，如果沒有隘實際數(shù)據(jù)，則需疤要使用計劃成本安(岸比如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)成品埃成本、現(xiàn)金折扣稗及澳 癌按銷量計算的回班扣等吧)案。艾霸使用標(biāo)準(zhǔn)成本的霸銷售成本會計可哎使您及時地了解案任何獲利單元的半獲利情況。班使用實際成本的埃銷售成本會計癌(白最終銷售分析拜)期間會計擺扳作為上述期中銷鞍售分析的補充，耙每期您可以使用八標(biāo)準(zhǔn)成本、利用案成本會計方法進(jìn)伴行最終的銷售分埃析。系統(tǒng)允許您邦在期末按成本中笆心或生產(chǎn)

29、定單分捌攤業(yè)務(wù)活動的全艾 凹部差異，從而得皚出當(dāng)期的實際產(chǎn)拔成品成本和銷售氨成本，進(jìn)而利用襖實際產(chǎn)成品成本矮和銷售成本評價案所有的銷售活動皚。您可以選擇分伴攤?cè)可a(chǎn)成本稗差異，或只分?jǐn)偘耗切┡c獲利分析般中售出產(chǎn)品有關(guān)氨的差異。伴胺進(jìn)行最終銷售分般析所需要的數(shù)據(jù)邦往往要在實際交敖易結(jié)束后很久才背能得到。因而這唉些計算用于建檔岸比用作計劃更有翱用。由于對外部傲報告和諸如面向扮定單生產(chǎn)等特半 挨殊生產(chǎn)條件報告扮的需求日漸迫切拔，這些計算也越安來越有必要。隘叭使用實際數(shù)據(jù)的柏銷售成本會計可氨使您熬 挨按期分析每個獲哀利單元的經(jīng)營成藹果。斑固定成本歸屬的把期段分析鞍啊現(xiàn)如今的礙獲利捌分析要求您同時哀根

30、據(jù)全部成本和唉邊際成本百(礙邊際貢獻(xiàn)會計昂)芭計算哀 襖利潤。在笆CO-PA柏中，您可以按銷挨售收入的比例或扒通過成本歸集將霸實際成本分配給跋 岸獲利單元。這可擺以使您對固定成鞍本的歸屬進(jìn)行多霸步驟分析。固定成本的結(jié)構(gòu)凹扒您可以將成本中啊心成本分配給任霸何獲利單元。您安還可以分配那些俺最初分配給礙 奧定單的成本。系百統(tǒng)可以在任何層唉次上顯示獲利單吧元的直接成本笆 澳，因而可以滿足礙直八 傲接成本會計和邊翱際貢獻(xiàn)會計的需耙求。安擺R/3耙的挨CO-PA吧模塊提供顯示期拜間艾獲利瓣情況所需的固定版成本會計表格。稗 芭基于帳柏戶奧和基于成本的壩獲利叭分析白澳CO-PA隘模塊有兩種吧獲利埃分析，叭 挨

31、基于帳頒戶凹和基于成本的巴獲利澳分析。隨機獲利分析懊伴 熬基于成本的板獲利頒分析主要提供用哎于銷售管理的、唉暫時的利潤分析胺。在該分析矮 跋中，成本和收入哎是按照邊際貢獻(xiàn)哎結(jié)構(gòu)的細(xì)項存儲瓣的，而這一結(jié)構(gòu)哀則通常對應(yīng)于生案產(chǎn)成本會計中的霸明細(xì)成本組件。估算成本拔懊除了記錄銷售收胺入和銷售折扣外壩，您可以計算一昂套不同于財務(wù)會翱計中相應(yīng)信息的扳成本和折扣。比昂如，在給客辦戶傲開發(fā)票時，您可般以根據(jù)估算生產(chǎn)頒成本懊 礙或骯 霸原稗 熬料絆 阿價霸 板格計算銷售成本埃以評價相應(yīng)交易俺。瓣白您可以就已記帳罷的銷售收入、折斑扣和產(chǎn)成昂 扒品成本班(哎一般在分配了期矮間生產(chǎn)成本捌 捌差異之后柏)襖在帳百戶隘

32、組一級或在邊際巴貢獻(xiàn)的行項級同扳財務(wù)會計對帳。埃八基于成本的癌獲利罷分析通過向您提懊供完整的、截至胺目前的艾獲利拌情況使您可以有敗 胺效的控制企業(yè)的案銷售。一致的獲利分析般岸 八基于帳戶的扒獲利澳分析的主要目的愛之一是保證胺獲利挨分析同財務(wù)會計佰在帳戶胺 爸一爸 白級是一致的。系啊統(tǒng)依據(jù)財務(wù)會計盎的計值基礎(chǔ)將所襖有的收入和成本柏同時計入財務(wù)會愛計和笆獲利耙分析系統(tǒng)。兩個瓣模塊中有關(guān)的帳挨戶分配直接依開斑發(fā)票或定單結(jié)算骯等相應(yīng)的業(yè)務(wù)爸 扳活半 翱動確定。不同于罷基于成本的稗獲利芭分析，搬 案基于帳戶的跋獲利辦分析在發(fā)貨時計斑算銷售成本，就跋象財務(wù)會計一樣背。帳戶分類胺板如果您使用基于阿帳戶的捌獲

33、利擺分析，那么它的襖優(yōu)勢在于：在財扒務(wù)會計、管理會般 安計及伴獲利盎分析模塊中，數(shù)伴據(jù)都按帳戶存儲暗。這可使您在整拌個財務(wù)系統(tǒng)范圍氨內(nèi)對所絆 埃有的數(shù)值定義統(tǒng)扮一的分類結(jié)構(gòu)。笆稗您可以同時使用隘兩種翱獲利稗分析方法。如果癌這樣的話，把 埃基于帳戶的隘獲利艾分析就成了財務(wù)把會計數(shù)據(jù)同基于拌成本的辦獲利芭分析數(shù)據(jù)對帳的隘橋梁。般澳 拜基于帳戶的爸獲利奧分析可使您按帳艾戶斑反映利潤，從而辦保證在成本會計疤結(jié)算的各階段，靶其數(shù)據(jù)與財務(wù)會挨計始終是一致的鞍。礙搬對于管理會計而昂言，銷售成本會盎計的重要性在哪斑里？邦只有對利潤的來扮源進(jìn)行最新的計班劃并時刻監(jiān)控才敖能保證始終如一鞍的、面向利潤的拔企業(yè)管理。

34、扳利潤中心會計中傲的期間會計八疤利潤中心會計支搬持面向銷售的銷壩售成本會計方法板和基于期間會計埃方法的分析。挨叭拌芭銷售成本會計板白氨絆唉埃期間會計背班耙案收入案柏襖案愛艾岸挨收入藹靶叭伴銷售折扣瓣擺鞍哎案百奧銷售折扣骯白罷白銷售成本半壩矮搬稗傲俺存貨變動壩挨擺瓣吧凹愛耙笆按般把資本化了的內(nèi)部拜活動敗拌礙懊八跋邦佰爸耙拌按在制品白辦癌案經(jīng)營毛利艾瓣凹罷巴拔笆總產(chǎn)出熬叭隘哀運輸和保險費用艾佰案鞍半氨總成本瓣澳昂拜管理費用癌白辦暗啊安巴矮商品成本案八敗跋研究和開發(fā)費用啊愛白把哎啊叭人工成本阿襖熬傲邦凹襖頒爸八擺傲安折舊澳胺俺壩經(jīng)營利潤盎鞍澳絆皚霸凹經(jīng)營利潤跋圖耙3-8伴：隘 伴基于銷售成本會澳計和

35、基于期間會矮計的獲按 鞍利分析全部活動藹笆期間會計對比一捌個會計期內(nèi)所有絆計值活動的價值熬總和與該期的總按成本。除對外銷阿售活動外，這些傲計值八 跋活啊 暗動包括：埃半成品和產(chǎn)成品靶的存貨變動挨在制品的存貨變岸動埃資本化的內(nèi)部活哀動總成本背由于考慮了全部罷生產(chǎn)成本，期間氨會計方法可使您疤分析產(chǎn)生生產(chǎn)成矮本的生產(chǎn)要素。盎由于考慮了存貨敗變動和資本化的班內(nèi)部活動，即使敗在不同時期內(nèi)企扒業(yè)的銷售和生產(chǎn)班 奧活半 擺動有較大的波動奧，您同樣可以對凹企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域岸進(jìn)行面向利潤的矮分析。獲利分析基本數(shù)據(jù)的定義疤獲利分析單元的唉概念獲利分析單元暗芭獲利分析單元定啊義的是否靶 翱恰當(dāng)是決定您的唉獲利分析數(shù)據(jù)

36、是斑否有意義的決定艾因般 傲素。板CO-PA氨中的跋獲利盎分析單元是指能敗夠獲取利潤的單敗位罷,辦它由一系列特征半值組懊 巴成。懊笆您可以將與以下跋內(nèi)容有關(guān)的對象唉定義為特征：胺產(chǎn)品班(熬產(chǎn)品、產(chǎn)品系列挨、產(chǎn)品組、制造爸形式等等疤)把客戶柏(捌客戶、客笆戶絆組、行業(yè)瓣)半活動熬(按定單類型、定單啊大小按)霸組織單元拔(笆銷售代表的管轄頒范圍、分銷渠道安、利潤中心等敗)客戶組頒 扒案靶 盎百艾 傲貨爸 柏店半 瓣稗辦批發(fā)商百唉癌笆傲零售商數(shù)量熬昂骯玻璃哀拜陶瓷靶矮塑料制品芭皚爸昂懊收入愛扮擺氨般分部邦安熬跋矮翱白盎成本埃絆拌爸零售業(yè)拔疤胺安把絆暗哀伴胺絆南部邦罷邊際貢獻(xiàn)凹班襖岸熬挨艾把佰扒礙邦笆

37、塑料制品傲按圖按4-1白：皚獲利唉單元的幾個方面百比如，您可以將扳Y敗地區(qū)、產(chǎn)品哀A1凹、通過分銷渠道盎01傲的銷售作為一個靶獲利百分析單元。胺藹您可以對比每個佰獲利癌分析單元的銷售捌收入、折扣和成敖本。什么樣的獲扳 按利分析般 阿單元對您重要取跋決于您企業(yè)的狀癌況和您關(guān)心哪方捌面的擺獲利唉分析。特征的定義特征捌絆您要自己決定把案哪些特征作為稗獲利版分析單元。這一板決定是您在實施頒獲利俺分析會計前必須盎提供的概念設(shè)計氨需求之一。胺 斑您可以毫不費力壩地將您企業(yè)自己邦 懊的特征加入預(yù)先斑定義的特征之中邦。強有力的技術(shù)襖支持搬(霸自動生成癌ABAP/4邦字典目標(biāo)和程序扳) 板使得標(biāo)準(zhǔn)軟件變絆的非常

38、靈活，不敖論您的企業(yè)有什岸么樣的特殊情況礙和獨特需求，啊 拔靈活的扒R/3拔都能滿足您的需百求。啊靶您可以將擺R/3挨的商品主文件、敗客戶主文件或銷按售定單中的有關(guān)叭概念作為敖獲利斑分疤 搬析單元隘(靶比如商品組、客稗戶組或行業(yè)把)矮。特征清單范例傲骯為簡化和方便稗獲利按分析系統(tǒng)的實施岸，胺SAP伴根據(jù)經(jīng)驗和客戶壩經(jīng)常提出的需求艾建立了一個特征骯清單。您可直接昂從該清單中選擇扒您所要使用的特絆征。特征值的集成瓣昂當(dāng)數(shù)據(jù)被傳入扒CO-PA白模塊時，系統(tǒng)也扒自動將特征自商昂品罷 邦或胺 伴客戶主文件及銷頒售暗 吧定案 澳單傳入挨CO-PA案。舉例來說，如胺果您在鞍CO-PA版中將國家代碼定邦義為一

39、個特征，班 斑系埃 埃統(tǒng)就會將國家代邦碼的特征值自客吧戶主文件或銷售頒定單中等銷售代巴表主文件傳入鞍 CO-PA扒。特征值的派生辦搬此外，按CO-PA耙還可以派生出一敖些源模塊所沒有辦的特征值。以分奧銷渠道為例，如凹 爸果其他模塊中只愛 邦有這一特征的實巴際值，當(dāng)您要按佰分銷渠道作計劃八時，您便會有這拌樣的需求。特征爸值的派生是和時骯期相關(guān)的，因而版可以反映您企業(yè)翱在組織結(jié)構(gòu)方面按 埃的變化。哎多步驟的派生過岸程拜這種派生可依賴敗于一系列因素并疤包含多個步驟。熬比如，您可以規(guī)背定襖Z搬地區(qū)、壩 Y半行業(yè)的板X芭客八戶凹組由銷售代表叭A隘負(fù)責(zé)，然后規(guī)定鞍銷售代表跋A拌隸屬于銷售組巴G疤。客戶層次

40、結(jié)構(gòu)扳隘在分銷模塊拜(SD)邦中，您可以定義吧客戶層次結(jié)構(gòu)。按CO-PA哎可使您將藹S熬D俺的客耙戶靶層次結(jié)構(gòu)中的每佰一層轉(zhuǎn)為版CO-PA白中不同的特征。爸敖您不必事先為每吧一個鞍獲利岸單元版(壩比如成本中心和辦內(nèi)部定單艾)稗建立主記錄。當(dāng)襖您將交易數(shù)據(jù)搬(柏自銷售發(fā)票、成懊本中心、項目或安定單按)凹計帳或建立計劃百數(shù)據(jù)時，系統(tǒng)會哀自動建立相應(yīng)的襖獲利骯單元。發(fā)票辦辦案產(chǎn)品系列：搬A客戶組：B案胺熬CO-PA搬中的派生過程傲產(chǎn)品系列般胺跋哀邦澳隘版辦銷售代表組扳暗斑俺+熬奧礙安芭俺斑挨懊捌吧C 客戶組皚扒礙 A+B版礙盎銷售代表組安瓣佰艾半版八敗藹銷售地區(qū)瓣板氨跋C叭擺吧稗俺扮背稗奧跋挨D耙瓣

41、皚CO-PA百行項藹啊板產(chǎn)品系列案A案八壩版哀愛叭跋扳報表客戶組B斑熬胺銷售代表組哎C銷售地區(qū)D伴圖瓣4-2暗：阿獲利班單元的派生規(guī)則自動集成捌半當(dāng)系統(tǒng)自敖SD 敖或拌 凹其他應(yīng)用模塊向傲CO-PA疤傳送文檔時，它胺會從相應(yīng)的主文盎 柏件中案 般找到有關(guān)的客阿戶安和產(chǎn)品信息并把哀它同文檔一起傳罷入半CO-PA暗模塊。襖CO-PA跋模塊會自動派生百缺少的特征值。手工錄入瓣扳有些業(yè)務(wù)要求您稗在首次處理業(yè)務(wù)拌時手工建立版獲利拌單元白(罷比如，定義內(nèi)部哀定單伴 矮的結(jié)算規(guī)則扒)伴。即使在這種情笆況下，系統(tǒng)也會熬利用所有的信息百派生出您沒有指壩定的特征值。 科 目分配版爸在辦R/3按的邦CO拔模塊中，拌

42、獲利癌單元是一個需要芭分配科目的目標(biāo)熬。這就是說，您搬可以自財務(wù)會計啊中將直接成本、擺自成本中心會計傲中將內(nèi)部業(yè)務(wù)活百動直接計入埃獲利胺單元。具體作法哀是在處理業(yè)務(wù)時芭輸入相應(yīng)的特征絆值。傲懊CO-PA阿中的每一筆業(yè)務(wù)耙都包含了所有相敗關(guān)的特征值，從癌而保證您始終可哀以得到跋 佰完整的分析信息傲。班辦啊把鞍銷售定單板拌翱絆吧壩霸傳送襖哀岸愛背頭板安吧客戶半癌辦耙瓣藹拜絆澳拜爸 伴客戶主文件拌板斑罷昂行項伴扳商品把瓣罷盎挨藹爸笆艾半擺愛靶案分銷渠道叭埃吧骯吧巴銷售收入瓣盎阿板埃礙澳商品主文件拔八柏稗叭分支機構(gòu)芭扳斑叭安扒銷售折扣吧爸辦翱拌阿懊產(chǎn)品組把跋搬懊俺扳地區(qū)哀鞍白芭耙辦運費礙.胺傲笆癌熬佰

43、啊分部阿按霸熬白熬鞍行業(yè)手工錄入般挨 扒屏幕擺哎百頒吧隘唉拜疤獲巴 皚利單元的特征癌埃跋笆凹翱疤板班壩柏把巴巴斑板艾矮特征值的派生骯埃艾吧哎拔靶矮班皚翱壩商品捌壩藹爸?jǐn)“岚陌桨ぐ究蛻舭“喊哿T般把埃藹盎礙斑吧扮敗伴襖直接輸入派生盎爸芭挨銷售代表叭安暗銷售區(qū)域哎百翱扮柏拌背邦敖扳柏昂半隘扳奧行項的手工錄入柏鞍拜胺拌班凹暗唉盎拔百啊米勒跋把芭叭東部班柏百壩罷圖案4-3耙：通過手工分配扳和派生建立頒獲利盎單元重新分配把把 隘企業(yè)吧(傲尤其是在消費品擺行業(yè)壩)哎經(jīng)常需要在產(chǎn)品骯、客戶或銷售結(jié)邦構(gòu)等方面調(diào)整組扮織傲 熬結(jié)構(gòu)，以盡快適拌應(yīng)變化了的市場盎條件。比如，可扮能需要重新劃分耙客俺戶扒區(qū)域和產(chǎn)品耙

44、罷組。由于哎CO-PA拜中罷 柏的派生規(guī)則和俺SD礙中的客戶層次結(jié)疤構(gòu)都是和時間相耙關(guān)的，您可在懊 CO-PA埃中進(jìn)行這類調(diào)整敗并指定其生效日頒期。挨頒您還可以進(jìn)行追懊溯性重新分配岸 - 拜把新結(jié)構(gòu)指定給辦以前過帳的數(shù)據(jù)擺。如果您想對鞍 耙比計劃數(shù)據(jù)和實般際數(shù)據(jù)或不同時懊期的數(shù)據(jù)，您可罷能就有必要進(jìn)行笆這樣的追溯性重半新分配。由于凹CO-PA扮的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)是將熬結(jié)構(gòu)信息和交易案數(shù)據(jù)分開存儲的半，即使是涉及到隘 暗大量的數(shù)據(jù)，爸 半您仍然可以進(jìn)行凹追溯性重新分配藹。斑挨一旦進(jìn)行了重新疤分配，新結(jié)構(gòu)便笆會立即適用于現(xiàn)背存的所有計劃和靶實際數(shù)據(jù)，您就翱可以根據(jù)新結(jié)構(gòu)百對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行敖分析和處理或作疤計

45、劃。系統(tǒng)還會八自動地使所有胺 八以前過帳到不同澳獲利礙單元的的定單和捌采購申請適用于隘新結(jié)構(gòu)，同時您扳還可以通過奧 拌調(diào)用行項報告來拔顯示對應(yīng)于舊結(jié)藹構(gòu)的特征值。頒霸獲利澳分析利用各種交骯易中所有影響利稗潤的信息形成各版公司自己的鞍獲利翱單元。關(guān)鍵數(shù)字的定義數(shù)量和金額字段埃板基于成本的挨獲利疤分析的關(guān)鍵數(shù)字柏包括數(shù)量字段和隘金額字段。這些盎字段值及邊際貢啊獻(xiàn)、凈利潤之類骯的計算結(jié)果伴(岸詳見報表部分礙)拔都存儲在數(shù)據(jù)庫阿中。它們所存儲般的值包括計劃數(shù)唉據(jù)和實際數(shù)據(jù)，骯您可以按礙獲利矮單元進(jìn)行數(shù)量、唉收入、銷售折扣斑及成板 百本等方面的分析疤。這可以使您對板一些財務(wù)會計中挨得不到的數(shù)字把(艾比如

46、特定地區(qū)或耙某一產(chǎn)品的銷售皚收入拌)頒進(jìn)行分析。收入柏巴對基于成本的挨獲利按分析，您可根據(jù)百您所需要的詳細(xì)按程度定義多至爸120班個金額字澳 佰段。對于收入，盎這可能包括按收癌入類型分類的細(xì)安項，比如來自外伴部客澳戶熬的收入及爸 跋來自分公司的收叭入。收入的調(diào)整跋白您可用同樣的方唉式處理貸項調(diào)整懊及折扣之類的收捌入調(diào)整項目。成本胺扳基于成本的頒獲利叭分析同樣也將成昂本信息存儲于金盎額字段中。依您奧公司的具體搬 耙需求，您可以從稗不同的角度分析背成本，比如：板根據(jù)生產(chǎn)成本會稗計芭(CO-PC)扒分析產(chǎn)成品成本癌按銷售定單和項扳目奧(CO-PC俺和拌PS)把分析產(chǎn)成品成本艾和銷售成本邦按間接項目和

47、定罷單瓣(CO-OM把和敗PS)耙分析成本靶按生產(chǎn)定單分析翱成本差異盎(PP)翱根據(jù)成本中心會皚計拌(CO-OM)懊分析固定成本白根據(jù)成本中心會傲計案(CO-OM)罷分析成本差異辦從供應(yīng)商發(fā)票錄半入傲(MM)啊接收外部數(shù)據(jù)俺從財務(wù)會計絆(FI)頒直接過帳巴根據(jù)成本中心會柏計暗(CO-OM)斑分析內(nèi)部活動般分析笆CO-PA頒中的估算成本氨MM般氨襖敖跋頒SD俺芭礙盎爸扒SD鞍板礙版敗岸FI耙靶唉笆稗SAP岸表襖艾翱斑稗礙版啊俺安建議清單氨懊叭叭盎建議清單頒奧霸癌把扒稗唉盎鞍手工輸入唉岸凹搬唉特征的定義翱擺版暗靶骯霸百叭關(guān)鍵數(shù)字的定義礙關(guān)于半 翱客戶的關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)于收入的關(guān)于成本的關(guān)于數(shù)量的銷售折

48、扣客戶地區(qū)客戶組產(chǎn)品產(chǎn)品組收入商品產(chǎn)品銷售 65.00米勒無線電180.005件扮阿啊圖傲4-4柏：特征和關(guān)鍵數(shù)拌字體系埃辦暗敖背對于產(chǎn)成品成本拜，您可以將其成版本明細(xì)或任一層唉次的匯總自生產(chǎn)稗成本會計疤 (CO-PC百)擺轉(zhuǎn)到爸獲利礙分析系統(tǒng)，還可罷以按成本中心將癌銷售收入和行政瓣成本拆解。建議清單辦CO-PA襖可使您對收入、白銷售折扣和成本頒進(jìn)行各種明細(xì)拆澳解分析。為便利八您定襖 啊義關(guān)鍵數(shù)字，唉R/3頒系統(tǒng)提供一個常翱用關(guān)鍵數(shù)字的清熬單。您在配置系藹統(tǒng)時還可自己定稗 芭義數(shù)值字段。埃對基于帳跋戶矮的拔獲利靶分析，金額和數(shù)暗量是按帳戶存儲襖的。數(shù)據(jù)與源唉(骯有關(guān)收入的胺)百活動計入相同的耙

49、成本或皚 翱收入要素。安 哎對于基于帳稗戶盎的百獲利胺分析，沒有必要壩 案額外定義金額和班數(shù)量字段。埃搬您可以按照能滿百足您公司矮獲利柏分析目標(biāo)的方式瓣將您公司的關(guān)鍵扳數(shù)字組織成收礙 耙入和成本字段。靶銷售數(shù)量和利潤骯計劃的制定利潤計劃基礎(chǔ)計劃范圍俺胺CO-PA邦模塊中的銷售數(shù)扮量、收入和利潤百計劃是企業(yè)業(yè)務(wù)白計劃的有機組成埃部分岸 捌之一。俺 拜整個計劃過程包邦括：皚按跋獲利哎分析單元捌(哀計劃目標(biāo)百)凹的銷售計劃瓣依據(jù)分銷模塊唉(SD)傲中的銷售數(shù)量和版金額矮(阿收入、折扣和按岸金額的回扣氨)扳計算毛收入和凈扳收入的計劃值傲通過傳入版CO巴模塊中的計劃成邦本伴(扳比如產(chǎn)成品成本疤或間接的成

50、本中骯心成本藹)骯制哎 巴定利潤計劃吧(1)挨固定成本的交錯白計劃安叭計劃用的拜獲利稗分析單元的定義扒方式是決定您的半獲利俺分析計劃數(shù)據(jù)意罷義大小霸 耙的決定因素。您氨可以對以下幾方捌面的任何目標(biāo)制瓣定成本、收入和盎數(shù)量計劃：斑產(chǎn)品把(耙產(chǎn)品、產(chǎn)品系列翱、商品系列凹)傲客戶安(伴客戶、客俺戶奧組、行業(yè)翱)八組織單元靶(矮利潤中心、銷售壩地區(qū)、分銷渠道笆)計 劃 單元隘您可以對特征的奧任意組合制定計邦劃。例如，可以礙對八胺波斯頓按敖地區(qū)、疤 傲百耙 笆貨公司阿皚客戶組、就斑按男外套啊皚這一產(chǎn)品組制定耙骯九把暗月份的銷售和邊半際跋 巴貢獻(xiàn)計劃把 挨。八 凹您可以在任意層扳次藹(盎分部、產(chǎn)品組、般客

51、岸戶懊組、產(chǎn)品、客戶鞍等傲) 鞍制定計劃，從而爸保證計劃值可以安逐層向上滾加并吧下達(dá)到有關(guān)的傲獲利半分析單元。氨班CO-PA爸允許您對任何跋獲利啊分析單元計劃銷巴售數(shù)量。因而您阿不必一定要在產(chǎn)捌品板 版和客戶層作計劃皚，也不必固定計藹 哀劃八 笆層次。計劃過程百百每個公司都根據(jù)昂它自己的組織過暗程制定它的銷售凹和利潤計劃。傲CO-PA礙提供一系列的選隘擇可使您定義計跋劃過程的范圍、跋類型和過程。 背把(1)瓣熬這里，只有在基伴于成本的邦獲利疤分析中才能根據(jù)拜計劃成本和銷售皚折扣估算銷售數(shù)哀量。笆把R/3傲系統(tǒng)的圖形用戶哀界面拜(GUI)案能使您方便、清背晰地表現(xiàn)您的計岸劃過程：計劃層次版計劃層

52、次的靈活搬性可使您針對任襖何熬獲利安單元、任意層次暗、甚至多層次制般定計劃阿(扳比如，先制定最絆重要的客戶按產(chǎn)辦品的計劃，然后白是該客挨戶巴所在客板戶搬組的全部計劃把)辦。岸靶埃懊柏跋唉襖艾客半戶百組拔A扳 按吧斑澳矮哀暗懊襖詳細(xì)計扮 癌劃敖 岸中的數(shù)量擺捌稗30霸靶頒胺敗氨班哎拌其他客戶的計敖 扒劃皚 跋數(shù)量隘疤70骯澳傲吧岸頒背癌八整個客戶組的計挨劃量柏敖100藹案愛阿頒扮板凹巴把柏班壩安計劃過程的第一扳步哀伴白般艾絆客戶佰1敗稗奧罷拔藹艾扮客戶疤1奧敗笆盎班柏產(chǎn)品邦1半鞍跋癌按岸挨挨產(chǎn)品白1半鞍埃鞍跋板數(shù)量半埃10氨霸板胺敖熬骯數(shù)量稗胺10唉板疤背安懊產(chǎn)品把1辦靶隘辦案產(chǎn)品懊2邦疤唉暗扒

53、產(chǎn)品半n斑擺凹叭挨襖數(shù)量頒吧30半佰靶百礙氨XX哎翱愛襖百八翱YY安襖搬辦盎挨版百靶跋柏岸癌傲唉計劃過程的第二板步拜叭白圖皚4-5哀：計劃層次計劃的格式澳您可以自己設(shè)計凹制定計劃的屏幕拔以準(zhǔn)確地滿足您胺公司的需求。白對一個扮獲利案單元，您可以制案定任意多個關(guān)鍵芭數(shù)字的計劃吧 岸，您還可以同時矮計劃一個特征或鞍特征組合叭(隘比如，產(chǎn)品和客埃戶拜組的所有組合澳)霸的所有值。隘您可以按周芭(白例如，為了和后背勤的能力協(xié)調(diào)襖)疤或按月般(懊過帳期間把)芭作計劃。般翱八巴特征扳暗特征值耙霸說明哎叭跋埃特征俺霸特征值傲辦說明斑佰般礙埃啊鞍斑伴特征半案特征值白鞍說明頒案敗圖罷4-6挨：計劃屏幕舉例按絆瓣按C

54、O-PA拌靈活的計劃方法疤可以滿足您公司哀的具體利潤計劃安需求。銷售數(shù)量的計劃岸系統(tǒng)自動產(chǎn)生的壩粗略計劃八叭CO-PA辦中的銷售計劃是把整個計劃過程的岸一部分。敗R/3佰系統(tǒng)提供一系列版選擇，使鞍 霸您能夠自動生成氨粗略計劃，包括礙：從以前年度復(fù)暗制計劃值、實際笆值及這些值的匯襖 案總值鞍(百如有必要的話澳)拌，您還可以利用哎預(yù)測模型或重估耙因子對這些復(fù)制奧值進(jìn)行調(diào)整。爸絆此外，您可以從敖其他模塊將計澳 案劃案 案銷售量自動傳入骯CO-PA柏，包括：拔分銷模塊瓣(SD)礙中的銷售定單量敖商品管理般(MM)哀中的商品需求預(yù)胺測半(皚例如瓶頸項目襖)稗其它系統(tǒng)的預(yù)測敖和計劃模型敖柏您還可以利用扮C

55、O-PA版中的交互計劃功唉能直接輸入銷售靶量。埃頒拌傲礙跋凹皚瓣骯實際埃絆氨鞍計劃隘捌班稗班唉胺啊拔96疤年實際霸耙矮柏拜愛哀跋襖分部奧A按癌敗艾靶96拜年計劃翱跋拌搬靶哎埃俺昂分部吧B半罷矮凹敗版本骯01板斑板拜骯啊佰盎按凹稗柏暗斑分部佰A阿扒奧霸根據(jù)特征和數(shù)值板字段埃稗叭白選擇數(shù)據(jù)源跋搬隘唉吧扳哀復(fù)制、修改、扳吧凹澳計劃礙澳澳佰耙霸翱阿吧辦版伴刪除、自上而下版伴暗耙奧伴艾愛扳半把懊岸翱拆解和預(yù)測半巴傲襖半97鞍年實際隘版背伴唉熬凹鞍頒辦懊吧八疤佰背辦拜版本哀01鞍氨爸熬捌啊俺捌板凹矮瓣案懊壩壩般半分部岸A懊叭挨版圖般4-8氨：完整的計劃自下而上的計劃傲把您可以輸入產(chǎn)品懊、產(chǎn)品組或其它疤獲利

56、骯單元的銷售量。藹這意味著您可以俺在產(chǎn)昂 凹品組、產(chǎn)品系列俺或市場的層次上挨計劃銷量。如果礙您在較低的層次暗上計劃銷售量，敗 拔系統(tǒng)會自動累加岸到較高的計劃層俺次。這也叫做自傲下而上的計劃。自上而下的計劃敖阿 鞍自上而下的計劃俺氨允許您將高層盎(扮比如產(chǎn)品系列襖)凹的計劃數(shù)據(jù)分解罷到它下面的斑 柏層次襖(啊單個產(chǎn)品板 隘或耙 扒客戶拔)愛。疤矮礙罷背奧柏皚熬產(chǎn)品組稗半瓣版捌安拜霸拌PRGRA拌懊辦扮熬熬疤敖97巴年計劃：傲哎300.00百笆耙哎板哀埃暗貸項：奧凹唉-30伴0.00盎八啊斑靶產(chǎn)品艾1澳暗襖啊伴藹拌艾斑般產(chǎn)品板2笆柏柏笆96艾年實際：扮唉10班件懊絆盎案扳壩俺96百年實際：百癌20

57、哎件笆背笆八97埃年計劃：捌搬100.00鞍耙罷叭奧埃稗97芭年計劃：安敗200.00計劃氨特征扒礙巴頒特征值絆氨壩背班分解層次稗捌哀拌產(chǎn)品組耙案熬盎PRGRA八暗傲扒產(chǎn)品笆皚氨邦擺胺爸昂跋癌X昂哎柏百圖把4-9扮：自上而下分解分解到各期間翱伴您可以將各拔獲利昂單元的銷售計劃胺分解到各個期間礙。除平均分?jǐn)偘?疤外耙 拌，您還可熬 斑以定義：季度周期敗銷售或生產(chǎn)的時疤間序列氨任何能滿足您需傲求的其它分?jǐn)偡綂W法俺CO-PA拌中的銷量計劃是百企業(yè)集成的業(yè)務(wù)矮計劃的基礎(chǔ)。敗作毛收入和凈收敗入計劃計 劃 收入爸扒利潤計劃的必備斑功能之一是能夠半根據(jù)銷售量決定唉銷售收入和折扣罷。其基本方法有挨二：礙根據(jù)計

58、劃系統(tǒng)中埃的獨立變量和操鞍作數(shù)進(jìn)行基于成拌本的估算白根據(jù)分銷模塊中擺的計劃價格和其背它條件進(jìn)行估算估算方法捌藹在第一種情況下叭，您可以將其中頒與收入有關(guān)的項皚目作為經(jīng)營范圍靶數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)中的數(shù)吧值字段。其中最扮重要的是諸如銷白量回扣支付之類巴的期間交易，而哎現(xiàn)金折扣之類的矮交易則稍為次要柏。爸壩在第二種情況下班，您可以用針對熬每個客戶的價目岸表計算毛收入或捌凈收入。在決定辦計劃收入和其它頒相關(guān)的計劃項目耙時，埃CO-PA 皚會把潛在的合同艾條款、定價標(biāo)準(zhǔn)背 跋、折扣、特別條傲款等考慮在內(nèi)。背吧您可以用百CO-PA白描述任一拜獲利襖單元完整的毛收敖入和凈收入計劃擺。作銷售成本計劃計劃成本暗啊同計劃收

59、入一樣爸，您可以估算每澳個計劃的成本金安額。這里，您同拔樣可以傳入懊 按其它模塊中已有板的成本數(shù)據(jù)并計八算別處沒有的成盎本數(shù)據(jù)。可以傳霸入的數(shù)據(jù)包括：鞍銷售定單中的特骯殊直接成本哎庫存管理中的價版格構(gòu)成元素癌生產(chǎn)成本中的成辦本結(jié)果佰成本中心會計中扳的計劃固定成本分?jǐn)偟礁髌陂g捌八為進(jìn)行詳細(xì)的成熬本分析，您可以熬將成本分解為固班定成本和變動成柏本，您還可以將扳每個獲利單元的暗產(chǎn)成品成本和銷熬售成本進(jìn)行拆解傲。象作收入計劃翱一樣，您可以將愛每年的計劃成本疤按計劃銷量的比班例分?jǐn)偟礁髌陂g凹。如果您愿意的靶話拌 拜，您可以定義懊 佰分?jǐn)傄?guī)則，將年芭計劃成本以不同擺的方式分?jǐn)偟礁靼迤陂g。您可以進(jìn)扳行連續(xù)性

60、的計劃按 版，甚至鞍 稗一次作一年以上罷的計劃。耙罷CO-PA艾可使您按計板 盎劃拜 扮層次從而可以按拔獲利班單元描述銷售成盎本計劃。多種計劃技術(shù)計劃預(yù)測瓣藹多數(shù)公司對同一暗時間段有多個計盎劃版本。這可能芭是為了反映不同板的預(yù)期計劃，比哀如最初的、當(dāng)前叭的和最終的計劃辦，傲 敖也可能使傲 擺分別為管理、銷斑售和生產(chǎn)部門制叭定哀 頒的計劃。百 敖最有可能的是，按不同的俺 百版本反映了不同敗的內(nèi)容、詳細(xì)程般度、結(jié)構(gòu)和期間拔 傲分配。岸矮您可以用以下方板式分析您的計劃頒版本：扮對比不同的計劃罷版本捌藹為銷售監(jiān)控而進(jìn)叭行計劃笆/般目標(biāo)邦/八實際對比計劃版本襖白您可以以幾種方罷式建立不同的計阿劃版本。除