1、如何生產好的廣告文案上韜傳播機構韓紅莉Part1：文案是什么？1 Way？文案是以實用為目的而進行的寫作文案的目的是向讀者展示新鮮的消息，說服他們改變觀點或鼓勵他們采取行動。大多數文案處于商業目的去寫作鼓勵讀者們實用或購買一個新的產品。What？文案為廣告、傳單、網站、宣傳冊、郵件、用戶指南、文章、視頻、腳本等提供內容。文案是什么？2人人都是文案高手展現品牌特性，觸動顧客感受3創意解決營銷溝通的問題文案提供一個清晰的訊息Art 加速溝通效益廣告文案的角色4在大多數廣告中無論插圖多么精彩，標題都是最為重要的大多數讀者在讀過標題后便會因對其感性趣或不感性趣來決定是否繼續讀下去廣告文案的重要性5Pa

2、rt2：如何生產好文案？6開工前，先搞清楚這6點受眾受眾反應目標收益策略特性誰會去讀這份文案？他們的特征是什么？當他們讀這個文案的時候，他們的立場是什么？ 當受眾在閱讀文案時，我們希望他們會做什么、想什么、感覺到什么？我們想通過這條文案實現什么目標？ 這項產品或服務是做什么的？與其他產品相比，它的創新、與與眾不同體現在什么地方？ 用什么方式呈現產品的特性以達到我們的目標？產品的哪一個特性是最重要的？產品特性是否符合觀眾的需求和欲望？這項產品或服務會怎樣幫助他們？7深入淺出：淺出商品特征，深入消費需求賣產品？不，更確切點說是把產品賣給消費者我們要了解客戶的收益點將產品特點轉化為帶給消費者“好處”

3、“賣點” or “買點”8好奇 這個是干什么的通常，利益是第一有效的；新鮮度和好奇心有可能抓住興趣；但只有切身關系到讀者的利益，才能使興趣持續。利益 這就是我需要的新鮮 從沒見過這個健樂士：會呼吸的鞋雪花啤酒：X月X日 雪花將降臨深圳激發消費者的興趣房地產：地鐵就在家門口9權 威人們會聽從專家的意見人們會隨大流社會認同人們都想要他們不能擁有的東西稀缺性最有說服力的單詞大衛奧德威于1963年選擇出的最具說服力的單詞。說服客戶說服消費者的三大原則1013寫好文案無法總結出一個萬能公式但也有一些可以使用的套路接下來，我們通過幾個案例了解一些寫好廣告標題的形式和技巧 11強調非常具體的“好處”直接、有

4、力量讓讀者產生濃厚的興趣不用擔心被誤讀但語言不夠精致聯通9分卡：“打遍全市9分錢”12也是傳達實實在在的利益但有關于受眾自身包含了情感強調有關受眾本身的“好處”iPod“把1000首歌曲裝進您的口袋”13沒有傳遞特定的具體的利益表現品牌價值，邀請讀者與品牌產生聯系依靠強大的情感共鳴產生效果強調無形的“好處”耐克：“活出你的偉大”14反問、設問非常有趣和引人注目，但可能會過于自負，或與主題不相關反問式標題要慎用有時很有效例如：不讓家人參加生命保險，是好父親嗎？日本保險公司有時危險：誤會，使人想入非非，猶豫不決或止步不前。例如：難道我們的鹽里含砒霜嗎？15命 令嘉士伯：“不準不開心”如果讀者認同這

5、個建議，則非常有效力反之，則沒有作用16可 信借助權威用事實和數據說話香飄飄：“連續六年銷量領先，一年賣出七億多杯，連起來可繞地球兩圈”17暗 示提出一個問題或做一個陳述，向讀者暗示一個要求、一條解決途徑王老吉：“怕上火， 就喝王老吉”金嗓子喉寶：保護嗓子，請用金嗓子喉寶18承 諾中國工商銀行：“您身邊的銀行 可信賴的銀行”提供一個通用的承諾不涉及具體的，細節的利益“你”字的用法永遠是引人注目的巴黎歐萊雅：你值得擁有19隱 喻德芙巧克力“牛奶香濃 絲般感受 ”將一個吸引人的、豐富的形象放在讀者的腦海中前提是這個隱喻是一個好的選擇不要掉進讓讀者思考一些事情的陷阱20雙 關華力滅蚊器“默默無蚊的奉

6、獻”語音雙關、語義雙關易于記憶，但讀者可能只記得這個段子，而忘記說它的人是誰21創 造 新 詞 匯“囧” “神馬” “屌絲”“浮云” “土豪” 現有的詞語都不夠？那創造一個新的吧！創造新詞的好處就是，將詼諧和令人印象深刻的幾個措辭統統結合在一個詞語中。22Part3：好習慣，更高效！23高效寫作的“好習慣”大聲朗讀出來使勁的刪減親身體驗產品寫下所有想到的24首先，親身體驗產品深入了解產品之前，決不開始寫對產品的徹底了解就象滿載的能量能使靈感源源而出文案工作注重發現的過程，而不是拼命的想點子精力集中在要說什么，而不是要怎樣說題外話：“做媽媽你準備好了嗎？”25像做雜菜湯的方法寫文案把所有能找到的有趣的作料都丟進湯里然后慢慢的讓湯濃縮接下來，寫下所有想到的要用筆和紙，千萬別用電腦26消費者是在“讀文案”所以你要當一回讀者，把文案讀出來目的：有助于檢查文字的韻律和流暢程度看起來好了？讀一下吧！