1、 HYPERLINK l _Toc296109514 1. 摘要 3 HYPERLINK l _Toc296109515 2、品牌定位 33 HYPERLINK l _Toc296109516 、品牌優劣勢分析 PAGEREF _Toc296109516 h 44. 規劃目的 HYPERLINK l _Toc296109517 4 HYPERLINK l _Toc296109523 VANCL品牌形象策劃方案5 HYPERLINK l _Toc296109524 一、公司簡介 52. 品牌理念 HYPERLINK l _Toc296109525 5三、品牌特色 HYPERLINK l _Toc

2、296109525 54. 目標人群 HYPERLINK l _Toc296109525 65.品牌定位 HYPERLINK l _Toc296109525 66、萬科品牌形象現狀分析 HYPERLINK l _Toc296109525 6七、發展前景 HYPERLINK l _Toc296109525 68. 市場研究與分析 HYPERLINK l _Toc296109525 PAGEREF _Toc296109525 h 79、Vancl目前的困境 HYPERLINK l _Toc296109525 810. Vancle 未來面臨的挑戰 HYPERLINK l _Toc296109525

3、 811. 萬科品牌形象傳播解決方案 HYPERLINK l _Toc296109525 1 0 HYPERLINK l _Toc296109526 ( 1 )提高品牌忠誠度10 HYPERLINK l _Toc296109527 ( 2 )轉變營銷策略，著力打造品牌形象1 1 HYPERLINK l _Toc296109528 ( 3 ) 不斷創新，保持品牌形象活力，引領行業1 1 HYPERLINK l _Toc296109534 1產品創新1 1 HYPERLINK l _Toc296109534 2營銷創新1 2 HYPERLINK l _Toc296109534 3樹立品牌形象1 2

4、萬科品牌介紹1.摘要憑借獨特的設計理念和運營銷售模式，萬科誠品已成長為中國最大的自主品牌服裝電子商務企業。近年來，線上消費已成為必然趨勢。大學生消費群體成為最具潛力的消費群體。對此，萬科深有體會。萬科誠品現在正準備捕捉一批龐大而有潛力的消費群體新生代年輕群體。2、品牌定位：25-35歲年齡段的年輕人在細分受眾時，我們發現年輕男女白領和大學畢業生或大學畢業生的消費能力和接受新事物的能力最強。特點：這群人上網時間最長，有相對獨立的消費能力。品牌優勢和劣勢分析優勢： 1、直銷模式優勢輕公司；2、品牌理念優勢人人都是客戶，是真誠的品牌；3、全客運體驗式營銷；4、物體帶來的高能見度；缺點：1、大而不強核

5、心競爭力不強，無論是低價還是時尚；2、品牌定位越來越模糊3、產品風格單一、同質化；4.營銷策略忽視品牌形象建設5、萬科品牌定位不準確：萬科是平民時尚還是快時尚規劃目的：在品牌形象方面，成功開拓了年輕市場（以大學生為主），在服裝款式上加入了一些多元化、時尚元素，迎合年輕市場。對產品的品牌形象做出準確定位。提升品牌核心競爭力。VANCL品牌形象策劃方案一、公司簡介VANCL（萬科誠品）由原卓越網創始人年先生創立。 VANCL運營VANCL()技術，主要運營商是原卓越網的骨干。由歐美著名設計師領銜，匯聚頂級男裝品牌經典款式精髓，同時參考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼合身形，讓用戶以中等價格享受奢華

6、品質，崇尚簡約、深度、自由、環保。二、品牌理念萬科誠品意味著每個人都是客人，萬科誠品要做的就是做一個有誠意的品牌。三、品牌特色一開始，萬科在產品設置上也完全按照PPG的套路，以男士襯衫為主，搭配男士西褲休閑褲，打造商務休閑男士網購平臺。產品特色還在于純棉。兩者幾乎沒有區別。但隨著PPG的沒落和萬科自身的發展，產品線從簡單的男式襯衫發展到如今的T恤、男裝、女裝、童裝、鞋履、配飾、家居七大品類，幾乎涵蓋了個人服裝消費。全品類，這也意味著萬科從純男變了服裝購物已經發展成為一個綜合性的服裝采購平臺。4. 目標群體18-25歲的年輕人，這些年輕消費群體需求量大，購買頻率高。追求快時尚，即快速變化的流行趨

7、勢。25-35”的年輕人（萬科之前的目標人群）簡約、精致、舒適，即平民時尚文化。五、品牌定位致力于為年輕消費者提供高品質精致生活的互聯網時尚品牌，真誠用心為消費者提供物美價廉的產品，倡導輕松簡約的生活方式。6、萬科品牌形象現狀分析毫不夸張地說，萬科誠品幾乎是一個傳奇。 2007年10月出生的萬科，確實夠快。萬科作為互聯網快時尚品牌，以合理的價格提供高性價比的產品，致力于為新興互聯網群體提供高品質精致生活。通過明星代言和病毒式營銷，萬科不斷擴大品牌知名度，銷售業績不斷攀升。但我們仍然不滿意，因為目前的傳播創意似乎還不足以襯托萬科的品牌形象。七、發展前景：隨著信息技術的飛速發展，基于網絡的電子商務

8、也在迅速發展。這種新的商業模式不僅從許多微觀領域對傳統的經營模式提出了嚴峻挑戰，也帶來了宏觀經濟經營管理的革命性變化。不少專家認為，網絡營銷的發展前景十分廣闊，將是未來25年世界經濟發展的動力，也是世界經濟向知識經濟轉型的重要推動力。在網絡營銷即將成為商業活動的主導形式之際，萬科品牌的網絡營銷雖然起步較晚，但發展迅速。電子商務與互聯網的關系是相輔相成的，再加上網民數量的不斷增加，萬科品牌的網絡營銷在市場上會有很好的發展前景。八、市場調研與分析：一、問卷調查顯示不了解、不熟悉萬科誠品的占比61%，但是為什么這些人還沒有成為萬科誠品的消費者呢？問卷統計發現，品牌形象的主要問題體現在這四個方面1.你

9、為什么不知道萬科誠品-選擇性忽略2、你為什么不熟悉萬科誠品與我無關3. 為什么不去萬科誠品不可信4、為什么買萬科誠品還不夠不時尚這四個問題讓我們看到品牌形象存在很大問題消費者第一次選擇無視，說明品牌沒有影響力其次，消費者覺得與我無關，說明品牌和消費者之間沒有直接的關聯然后，消費者覺得不可信，說明網購缺乏可信度最后，消費者覺得不時尚，說明產品設計缺乏時尚感綜上所述，我們會發現，現在的萬科誠品是一個沒有鮮明的形象、突出的個性、可信度和時尚感的強勢品牌。九、 Vancl目前的困境作為國內這一領域的領頭羊，很多人緊隨其后，他們將面臨的競爭也將越來越激烈。一方面，2010年中國服裝B類網絡零售市場，垂直

10、服裝網絡零售商表現活躍。2C萬科誠品憑借強大的營銷能力保持市場領先地位。電商營銷專家黃相如認為，Fashion Uprising、Bazaar、Massamaso等第二梯隊廠商在2011年將進一步縮小與萬科誠品的差距。另一方面，行業互聯網化趨勢明顯，傳統服裝品牌已經開始布局網絡零售市場。 GAP、優衣庫、無印良品、ZARA等眾多國際國內知名品牌2C通過淘寶商城、當當、卓悅、京東、自建B商城等模式，迅速建立了線上零售平臺。未來，中國服裝網絡零售市場發展的主要動力將從網絡零售企業轉向傳統服裝企業。 2011年，網絡零售平臺商將成為傳統企業進入網絡零售市場的重要入口。平臺商提供的服務將幫助更多傳統企

11、業進入網絡零售市場。10. Vancle 未來面臨的挑戰目前，在線男士襯衫銷售公司的定位、價格和服務存在差異。從公司的發展規律來看，一個初創公司從最初的百分之幾成長到放緩和穩定是必須的。在這個過程中，整個行業未來的發展空間比較大。這種銷售模式處于成長階段。因此，并不是一家公司的銷售額會增加，而另一家公司的銷售額會減少。會有很多機會，取決于每個公司的運營和運營。 .對于電商企業來說，如果重點是利潤，很可能會限制投資。在這種情況下，即使他們獲得了利潤，他們也很可能會失去市場份額。隨著用戶網購服裝習慣的不斷增強，尤其是女性服裝網購意識的不斷提高，服裝電商B2C很可能成為增長最快的電商領域之一。在當今

12、高速發展的市場環境下，對于電商行業的創業者來說，我們必須意識到，在消費者的心目中，LV不是最好的，奢侈品也不是人人都適合的！換句話說，他們大多數人更喜歡市場份額而不是利潤。但是，作為新興行業的企業，未來面臨的挑戰將是多方面的。事實上，Vancl未來最大的潛在挑戰不是現有的同類電商企業，而是傳統服裝品牌未來進軍互聯網的可能性。例如，天使報喜鳥等襯衫廠商推出“BONO”品牌試水線上銷售，據悉雅戈爾未來也計劃開展線上銷售。然而，傳統廠商在如何平衡線上和線下銷售方面缺乏電子商務經驗，讓大家意識到進入互聯網的前景和問題，但沒有很好的平衡和解決辦法；而對于線上銷售企業而言，傳統企業在供應鏈和流程、資源、響

13、應速度等方面都有很多方面，都是經過長期的生產和積累而獲得的，這些電商企業很難做到短時間內達到。據業內人士透露，目前情況下，部分傳統廠商入網可能會使用二線品牌，以減少對原有品牌的影響。而電商企業可能想在傳統企業有所作為之前，拼盡全力搶占灘頭陣地。艾瑞分析師認為，未來可能會出現線下與線下、線下與線上的融合趨勢，這取決于不同品牌的定位、銷售策略和營銷方式。在電子商務領域，我們將繼續提供高性價比的新產品、管理改進、一致和改進的用戶體驗和具體實施、未來更大訂單的更強處理能力以及對供應鏈的控制。這將是決定其未來能否穩定和增長的關鍵。11、萬科品牌形象傳播解決方案(1) 提高品牌忠誠度人們在塑造品牌形象時，

14、往往注重廣告、營銷、促銷、事件營銷、公關等活動，習慣于大策劃、大支出、大投入，制造轟動效應.然而，在信息量巨大的今天，萬科誠品的品牌形象更需要注重細節，因為細節更能培養目標消費群體的品牌忠誠度、信任度和美譽度；細節上的失誤更容易讓目標消費群體對品牌失去信心，從而對品牌形象造成更大的損害。做品牌就是做細節。細節有所作為。萬科誠品必須將細節精神貫穿于方方面面，不斷提升客戶體驗。萬科誠品要注意用細節去感染客戶，用細節來提升客戶對消費體驗的滿意度，用細節來提升品牌忠誠度。(2)、轉變營銷策略，注重品牌形象的建設萬科誠品在未來的廣告投放中，不應僅僅為了增加訂單而采用低成本的廣告策略來吸引消費者。并且需要

15、在廣告中適當植入品牌名稱，塑造萬科誠品的品牌影響力。例如，萬科誠品可以利用消費者對事物自然美好情感的傳遞，來建立他們對萬科誠品品牌的好感。或者在廣告中創造一種吸引力，傳達一種非常微妙的情感，這種情感在生活中表現為某種精神的、無形的、一種信心、一種愿望、一種理解的滿足感。激發欲望，促使行動，增強購買和使用的心理享受。（3）不斷創新，保持品牌形象活力，引領行業1、萬科誠品要在產品上不斷創新，不斷滿足消費者的需求。萬科誠品品類創新的關鍵在于洞察消費者的消費趨勢，巧妙地將未滿足的消費者需求與產品相結合。在快速發展的過程中，萬科誠品不斷創新，不斷推出新品類，成為行業的佼佼者。一方面，有助于為自己建立更強的競爭優勢，使競爭對手難以超越；另一方面，萬科誠品能夠引起全行業的關注，有利于進一步提升萬科誠品的知名度和品牌形象。成立。2 、科誠品牌要在營銷上不斷創新。只有堅持線上線下相結合（即網店+商場實體店），才能實現持續穩定發展。滿足中國人“眼見為實”的消費心理；增加曝光率，提升品牌形象；消除互聯網泛濫的負面影響；分支機構可作為區域配送中心，大大降低配送成本3、萬科誠品以男士商務襯衫起家。目前產品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋履、配飾、家居用品六大類。產品非常豐富，但整體缺乏明確的市場決