1、生 動 化 陳 列 產品是有生命力的，是有個性的。產品只有經過生動化陳列，才能夠充分展現自己的生命力。1 目 錄第一章 產品陳列的十八原則 第一節 前言 第二節 產品陳列的十八原則第二章 產品生動化 第一節 什么是產品生動化 1）產品生動化的概念 2）產品生動化的重要性 3）產品生動化的目的 第二節 產品生動化標準 1） 為什么要建立生動化標準 2）為什么生動化標準會幫助我們把握機會 3）產品陳列生動化規范345-4748494950-51525354555632目 錄 4）生動化工作標準 5） 生動化標準及應用 第三章：如何做好生動化陳列 第一節：有效的開展生動化陳列競賽 第二節：生動化陳列

2、的搶奪 第三節：生動化的管理與維護57-6162-107108108-110111-115116-1173第 1 章產品陳列十八原則本章重點 前言陳列十八原則4前言 商品展售是促成產品銷售的最后一次機會，產品的陳列將決定產品的未來。市場經濟時代的主要特征之一是眼球經濟。如何使自已的產品能夠在眾多的商品中脫穎而出、吸引消費者的目光，是所有廠家、商家及零售商店主所關注的問題。5非現場消費 有70%的消費者去超市不知道買什么，隨機購買者占多數; 在一個超市一般平均的逗留時間為15分鐘; 在1個產品區域前停15秒; 75%的人是在5秒鐘做出決定。6產品陳列的十八個原則(1)、顯而易見原則 在眼球經濟年

3、代，誰的商品能夠抓住消費者的注意力，誰就是贏家。商品陳列要讓消費者顯而易見，這是達成銷售的首要條件，讓消費者看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動性的購買心理。所以要求商品陳列 要醒目，展示面要大、力 求生動美觀。7 寬大的展示面、整齊有序的陳列、堆頭裙座的有機配合，“一群女孩可愛的招手向你致意，達到了顯而易見、搶收奪視線的效果！8 不管你是漫步或是行車路過高業街時，這些醒目而有特色的商店定會闖入你的視野，使你過目不忘！9 （2）最大化陳列原 商品陳列的目標是占據較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數量。只有比競爭品牌占據較多的陳列空間，顧客 才會更多的購買你的商品。10最大程度的空間占據必將

4、帶來最大的利潤11（3）垂直集中陳列原 垂直集中陳列不僅可以搶奪消費者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因為人們視覺的習慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規 定，一定要把公司所有規 格和品種的商品集中展示。12產品主次分明，符合滿陳列原則，占據陳列面積最大化，達到顯而易見的良好展售效果！垂直縱向陳列展示效果好！13（4）下重上輕原則 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀14 符合上輕下重原則； 該堆頭裙座設計效果極佳，品牌形象突出，醒目可見，引人注目。 層次分明，呈“金字塔型

5、”從不同角度看效果都一致。 排列整齊大方，從任何角度看橫排豎列都呈一條直線，標貼中文一致朝外。 突出重點，縱向陳列，銷量大的可樂排在主要面，數量也比雪碧、芬達多。15（5）全品項原則 盡可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。16 本案例是娃哈哈系列產品堆頭，因為遵循了全品項陳列原則，充分展示了娃哈哈飲料產品系列的氣勢。娃哈哈是當今中國飲料品項最全的飲料企業。可口可樂以碳酸飲料為主，康師傅以茶飲料為主，樂百氏以含乳飲料和水為主，而娃哈哈有水、含乳飲料、非常可樂系列、茶飲料系列、果汁飲料系列、罐關食品六大系列，4

6、0多個產品規格。17（6）滿陳列原則 要讓自已的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競品擠占。以下幾個案例既體現了滿陳列原則，又達到 了有序、整潔、美觀的效果。1819（7）陳列動感原則 在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，這樣既然有利于消費者拿取，又可顯示產品良好的銷售狀況。20通過人物畫面和燈光設計、布置，使呆板的鞋柜變得生動、活潑。21有意那走一些，呈現銷售進行時22（8）重點突出原則 在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。23 突出重點，可樂是可口系列產品中的主打產品，所占的排面最多，雪碧次之，芬達最少，該陳列主次分明，比例恰到好處。 用車體模型作為貨架，生動活潑。 價格標簽醒目符合滿陳列、垂直陳列、顯而易見等原則。24該柜臺的陳列及布置主題十分鮮明、突出！25（9）伸手可取原則 要將產品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據目標消費者，不同的年齡、身高特點，進行有效的陳列。如兒童產品應放在1米以下。26高度1.21.5米，不需彎腰、踮腳，伸手可得！27（10）統一性原則 所有陳列在貨架上的產品，標簽必須統一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風格和基調要統一。28