1、產品開發管理文案營銷文案寫作全能一本通：引爆銷售力第6章第1頁，共30頁。CONTENTS目 錄 新產品開發企劃書6.1新產品開發報告新產品開發可行性分析報告6.26.3產品包裝策劃方案6.4產品需求說明書6.5產品使用說明書6.6第2頁，共30頁。新產品開發企劃書就是企業擬寫的一份對即將開發的新產品的理念和要求等，新產品開發企劃書中必須包含對新產品進行開發的各項實施步驟，需要的各種資源以及在開發過程中需要的時間和存在的風險等。本節導讀第3頁，共30頁。一、企劃導入企劃導入包括新產品開發企劃書的標題、前言、目錄等。二、新產品概述對即將開發的新產品進行簡要描述，包括所開發產品的名稱、商標、用途、

2、功能、包裝等，讓讀者有一個初步的認識。三、市場分析與目標市場制訂企劃書時一定要重視市場分析，通過對市場進行分析來確定新產品的目標市場。四、新產品的外在分析新產品的外在分析是指新產品與競爭對手的產品之間進行比較，從而提高新產品的競爭力等。第4頁，共30頁。五、新產品的市場定位企劃新產品的市場定位決定了新產品在投放市場時，是否能夠取得成功。六、新產品的基本內涵企劃新產品的基本內涵指的是，新產品的開發概念、品牌理念、產品周期等。七、新產品的開發策略企劃新產品的開發策略包括新產品的產品制程策略、產品營銷策略，產品促銷策略等。在這階段要注意新產品開發的種類，制程控制、質量管理、開發技術以及設備更新問題，

3、還包括專利申請、知識產權保護等方面。第5頁，共30頁。八、新產品的價格企劃新產品在定價時一定要考慮資源成本和人工成本，結合產品利潤、產品服務、消費者認知、市場細分等因素進行合理定價。九、新產品開發的組織機構企劃新產品開發所涉及的相關組織機構，必須在新產品開發企劃書中體現出來，以便新產品開發工作能夠順利進行。十、市場導入策略企劃市場導入最關鍵的因素是選擇合適的營銷渠道，其次是銷售策略、廣告宣傳策略和公共關系等因素。第6頁，共30頁。CONTENTS目 錄 新產品開發報告6.1新產品開發企劃書新產品開發可行性分析報告6.26.3產品包裝策劃方案6.4產品需求說明書6.5產品使用說明書6.6第7頁，

4、共30頁。新產品開發報告比新產品開發企劃書要復雜得多，內容更加豐富，涉及的因素也更多，撰寫起來也要花上更多的精力。新產品開發報告指的是，對新產品進行開發的團隊向上級主管的匯報，匯報內容是關于整個新產品上市的構想的。本節導讀第8頁，共30頁。一、市場概括（1）市場的規模：當前市場的銷售總額以及市場能容納的最大銷售量，包括消費者總量、消費者的購買總數等。（2）市場的構成：構成當前市場的主要競爭品牌以及各品牌所占據的市場份額等。（3）市場構成的特性：市場構成因素有無季節性？有無暫時性？有無其他突出的特點？二、企業概括第9頁，共30頁。三、企業營銷環境分析1.企業營銷環境中的宏觀因素（1）企業所處目標

5、市場的宏觀經濟形勢、消費趨勢等。（2）行業分析：包括行業結構、行業績效、行業前景分析，以及識別行業競爭公司，辨別競爭公司的營銷戰略和競爭公司的營銷目標。在評估競爭公司的優勢與劣勢之后，要選擇有效的營銷戰略進行進攻和防守，此外還要對競爭公司的市場占有率、品牌優勢、市場區域、產品定位、廣告宣傳、促銷活動、銷售渠道、定價策略等方面進行一一分析。（3）市場的政治形勢：分析當前市場的政治環境是否有利于產品進入市場。（4）法律背景：國家頒布的法律法規是否會對新產品進入市場造成阻礙？（5）文化環境：當前市場情況下的文化環境是否會影響新產品的銷售和宣傳？2.企業營銷環境中的微觀因素包括企業與供應商之間的關系，

6、企業新產品的中間商問題，企業與消費者之間的關系，企業新產品與競爭產品之間的關系等。第10頁，共30頁。四、與競爭者比較從企業的規模與組織結構，企業的內部管理制度，到企業新產品的推銷與服務、新產品的包裝和特點、新產品的成本和定價、新產品的生產周期和速度等方面進行比較。五、企業 SWOT 分析六、新產品開發情況新產品基本情況新產品開發人員新產品開發負責人新產品開發費用新產品開發進度新產品開發制程新產品制造成本新產品開發相關部門意見第11頁，共30頁。七、新產品營銷戰略營銷理念營銷目標目標市場營銷策略組合營銷渠道八、財務分析九、備選方案與效果評估第12頁，共30頁。CONTENTS目 錄 新產品開發

7、可行性分析報告6.1新產品開發企劃書新產品開發報告6.26.3產品包裝策劃方案6.4產品需求說明書6.5產品使用說明書6.6第13頁，共30頁。新產品開發可行性分析報告指的是，在進行新產品開發之前，要基于企業的現狀和市場當前環境狀況等，對新產品的開發進行具體分析，研究產品的可行性和可操作性，以及預測新產品上市之后可能達到的效果和具體實施步驟，將所有資料整合在一起，撰寫出新產品開發可行性分析報告。本節導讀第14頁，共30頁。一、開發項目名稱二、產品開發承辦單位三、開發項目負責人四、可行性分析（1）市場分析：調查企業所處市場的歷史發展和現狀，分析企業新產品上市之后適合哪個階段的市場發展。（2）價格

8、分析：調查市面上已存在的同類產品的價格，進行分析。（3）競爭分析：調查當前的市場總份額及競爭對手所占的市場份額，分析新產品能占多少市場份額；調查競爭對手的市場經營狀況、營銷策略、研發技術、資金支持、品牌影響力等。（4）消費者分析：分析消費者的喜好、需求、消費方式等。（5）政策分析：調查市場當前的法律背景、政治形勢等，分析是否會得到政府或者其他機構的支持或干擾。第15頁，共30頁。五、技術可行性分析（1）技術指標：新產品的技術要求、技術含量、網絡結構、技術目標及新型研發技術等。（2）技術隊伍：新產品開發的技術研發隊伍、技術人員及技術團隊的負責人等。六、資源可行性分析包括新產品所需的資源和開發時間

9、等，要對新產品開發的資源進行詳細的介紹，并且要有足夠的資源以備不時之需，在新產品開發時間上要注意控制開發過程，保證新產品的開發擁有足夠的時間。第16頁，共30頁。七、知識產權分析企業自主研發新產品，在注意不牽扯其他專利或產權的基礎上，也要保證自己的產權受到保護，在新產品的開發分析報告中要體現出對于新產品的知識產權保護意識，或者申請專利等措施的相關意見與建議。八、新產品的基本情況（1）新產品開發的生產規模。（2）新產品開發的生產設計方案以及生產設備方案。（3）新產品開發的制作過程及進度。（4）新產品的價格分析。（5）新產品開發的成本估算、投資估算以及資金籌措等。第17頁，共30頁。CONTENT

10、S目 錄 產品包裝策劃方案6.1新產品開發企劃書新產品開發報告6.26.3新產品開發可行性分析報告6.4產品需求說明書6.5產品使用說明書6.6第18頁，共30頁。產品包裝策劃指的是企業在對產品進行包裝之前，根據企業的產品特點、功能、價格等因素，結合市場與消費者的需求，對產品包裝的方式、檔次、條件等，進行整體性、規劃性的設計和策劃。本節導讀第19頁，共30頁。一、包裝標簽通常情況下，包裝標簽要包含這些內容：生產單位、銷售公司、產品名稱、商標、產品的組成成分、產品的特點和功能、產品的使用方法及用量、產品編號、產品貯存條件、產品質檢標志、產品的生產日期及有效期等，有些產品在包裝上也包含產品的設計理

11、念等。二、包裝標志（1）運輸標志：又稱嘜頭，指的是在產品的外部包裝上印上收件人或者寄件人的姓名縮寫、參考號碼、運輸目的地或中轉站、產品件數、運輸批號等。（2）指示性標志：指的是在產品運輸過程中，運輸人員在裝卸、搬運產品等時應該注意的事項，比如輕拿輕放、小心翻滾、不宜用力等。（3）警告性標志：指的是運輸的產品有可能是易燃、易爆、易腐蝕的危險品，運輸人員在運輸過程中可以通過這些警告性標志了解產品的危險性。第20頁，共30頁。三、設計構思產品包裝構思是設計的靈魂，每件產品包裝的設計構思都是獨一無二的，沒有任何的公式和程序可參考，只能依靠自己的想象和創造。在產品包裝的構思過程中，一定會經歷多次的失敗和

12、否定，需要不斷地進行修改和補充，這個過程是漫長的，也是可貴的，如果產品包裝上能夠體現出產品包裝設計構思的過程或者構思理念和想法，一定能夠讓產品得到更好的宣傳。第21頁，共30頁。CONTENTS目 錄 產品需求說明書6.1新產品開發企劃書新產品開發報告6.26.3新產品開發可行性分析報告6.4產品包裝策劃方案6.5產品使用說明書6.6第22頁，共30頁。產品需求說明書指的是，為了方便產品使用者和開發人員對產品有全面的了解，便于使用和交流而編制的一套文檔。產品需求既可以作為產品開發的依據和基礎，也可以作為產品測試和驗收的依據。在編制產品需求說明書時，要包含以下內容。本節導讀第23頁，共30頁。一

13、、文檔概述（1）文檔目的：闡述編制這份產品需求說明書的目的，或者想要達到怎樣的期望。這部分主要是為了定義產品需求說明書的特性和需要。它涵蓋了產品目標用戶需要的產品功能以及需要這些功能的原因，另外要詳細敘述產品的設計約束、非功能性的需求以及產品的關鍵外部流程等。（2）文檔范圍：產品需求說明書的范圍、相關產品需求以及產品需求說明書中包含或影響到的其他產品。（3）參考文檔：在產品需求說明書中標注所有參考，或者引用的其他文件和資料，完整地列出這些參考資料的來源，可以通過參考附錄的形式列舉出來。（4）專業術語解釋：為使用者提供正確的術語、產品名稱縮寫和縮略語，對產品需求說明書中的專業術語進行解釋。第24

14、頁，共30頁。二、產品介紹（1）產品背景：詳細介紹產品的開發背景，分析產品背景對產品的影響。（2）產品定位：詳細概述產品在市場中的定位，用于向開發人員和使用者展示產品的重要性。三、相關方和用戶說明明確在需求流程中所有的相關方和用戶，以便有效地提供符合相關方和用戶的產品需求說明和服務。在這一部分要提供參與產品的相關方和用戶的簡要資料，以及站在用戶角度提出需要解決的難題和請求。四、產品功能概述（1）產品效果：在這部分要將產品的效果進行詳細的說明，如果產品有許多配件，要詳細說明配件之間應該如何進行組合安裝，確定各個接口之間的配合。如果產品是一個整體，要對產品的總體效果進行詳細說明。（2）產品功能：總

15、結產品的功能，包括產品的優點，幫助讀者快速了解產品的功能。第25頁，共30頁。、產品功能性需求（1）功能性需求概述：在這部分列出產品的特性，特性是為了讓讀者能夠獲得更高級的系統功能，一般情況下，這種功能是需要借助特別的方式或一系列輸入來實現的預期結果。產品功能性需求的詳細介紹必須使產品架構設計人員和軟件需求設計人員能夠輕而易舉地讀懂，并且根據說明設計出滿足這些需求的產品。（2）產品各個功能性需求描述：對產品所有的功能性需求進行詳細描述。（3）產品功能關聯：將產品的功能性需求詳細敘述之后，要對這些功能之間的關聯進行描述，這部分建議采用圖文并茂的形式來詳細說明。第26頁，共30頁。六、產品質量需求

16、詳細描述產品的質量需求，包括產品的性能、安全性、便捷性等，便于相關方和用戶都能清楚地了解產品的質量。七、文檔需求說明為支持產品成功開發或升級而必須制訂的文檔，包括產品說明書、用戶手冊、安裝指南等文檔。八、附錄：需求確認這部分包括需求評審和需求承諾，產品必須通過需求評審步驟，才能獲取責任人的需求承諾。第27頁，共30頁。CONTENTS目 錄 產品使用說明書6.1新產品開發企劃書新產品開發報告6.26.3新產品開發可行性分析報告6.4產品包裝策劃方案6.5產品需求說明書6.6第28頁，共30頁。產品使用說明書是介紹產品安裝、調試、使用、維修保養的應用文本。它是一種有關產品知識和使用須知的科技應用文體。一般按照用戶的認知習慣和認知程度以及一定次序準確闡述。它被廣泛地使用在各類產品上，是科技應用文中使用范圍最廣、適用面最寬的一種文體。不同類型的產品，對產品說明書的要求也不一樣，生活用品及部分醫藥品的說明書內容簡單，篇幅較短，具有廣告