1、鋼材經(jīng)銷商貿(mào)易融資解決方案-適用于標(biāo)準(zhǔn)“先票后貨”貨押擔(dān)保模式先票后貨模式的內(nèi)容先票后貨模式：一種授信項(xiàng)下對(duì)未來貨權(quán)的監(jiān)管和質(zhì)押。鋼材經(jīng)銷商需要銀行信用，解決預(yù)付款、在途貨物的資金壓力。針對(duì)鋼材經(jīng)銷商先票后貨模式的核心內(nèi)容:封閉操作先票后貨操作流程設(shè)計(jì)思路明確每個(gè)環(huán)節(jié)中各方的責(zé)任，始終確保我行對(duì)貨物的控制權(quán)未來貨權(quán)與鋼廠、經(jīng)銷商的三方合作協(xié)議鋼廠：強(qiáng)勢，承擔(dān)必要的到貨、退款責(zé)任經(jīng)銷商：弱勢，承擔(dān)鋼廠責(zé)任之外的責(zé)任現(xiàn)貨與監(jiān)管方、經(jīng)銷商的三方監(jiān)管協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)先票后貨模式操作流程鋼廠經(jīng)銷商監(jiān)管方簽署三方協(xié)議簽署監(jiān)管協(xié)議出賬付款現(xiàn)貨質(zhì)押贖貨贖貨發(fā)貨運(yùn)輸?shù)截涖y行一、我行、鋼廠、經(jīng)銷商簽署三方協(xié)議約定各方責(zé)任

2、：鋼廠：發(fā)貨通知責(zé)任；到貨責(zé)任：需按我行要求的收貨人、到貨地點(diǎn)送達(dá)貨物；退款責(zé)任：交貨期內(nèi)未履行到貨責(zé)任，將相應(yīng)款項(xiàng)退還我行。經(jīng)銷商：差價(jià)補(bǔ)償責(zé)任；未到貨補(bǔ)償責(zé)任。二、我行、經(jīng)銷商、監(jiān)管方簽署監(jiān)管協(xié)議約定監(jiān)管方責(zé)任：監(jiān)管方對(duì)每次到達(dá)貨物需連同經(jīng)銷商進(jìn)行核對(duì)，并辦理入庫手續(xù)，向我行出具質(zhì)物進(jìn)倉單；監(jiān)管方需建立完善、與我行相配套的質(zhì)押物臺(tái)帳；我行出具的提貨通知書為監(jiān)管方辦理貨物出庫手續(xù)的唯一有效憑證。 三、出賬付款審查貿(mào)易合同、三方協(xié)議、監(jiān)管協(xié)議我行負(fù)責(zé)送款并收取回執(zhí)風(fēng)險(xiǎn)提示：對(duì)我行融資項(xiàng)下貨物的價(jià)格認(rèn)定萊鋼供貨合同新興鑄管與正大通力供貨合同萊鋼收款證明單新興鑄管收據(jù)四、發(fā)貨鋼廠每次發(fā)貨需通知我行

3、；鋼廠可通過如下兩種方式發(fā)貨：直接發(fā)貨模式：排產(chǎn)后直接按協(xié)議約定發(fā)送貨物，協(xié)議約定不可更改；通知發(fā)貨模式：收到發(fā)貨變更通知書發(fā)貨，按指令變更收貨人、到貨地點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)提示：明確鋼廠在發(fā)貨環(huán)節(jié)中需按照協(xié)議（變更指令）約定發(fā)貨。萊鋼發(fā)貨通知單新興鑄管發(fā)貨通知五、運(yùn)輸一般情況，鋼廠承擔(dān)到貨責(zé)任：運(yùn)輸責(zé)任包括于到貨責(zé)任內(nèi)；特殊情況，鋼廠承擔(dān)發(fā)貨責(zé)任：經(jīng)銷商為運(yùn)輸責(zé)任人。火車運(yùn)輸：鋼廠代辦運(yùn)輸，明確發(fā)貨責(zé)任；汽車運(yùn)輸：指定專業(yè)運(yùn)輸方承擔(dān)運(yùn)輸責(zé)任；風(fēng)險(xiǎn)提示：在與鋼廠、經(jīng)銷商的三方協(xié)議或與物流方的協(xié)議中，應(yīng)分別就運(yùn)輸過程中各方的責(zé)任進(jìn)行約定。運(yùn)輸過程中的損失，需要由相應(yīng)的責(zé)任人進(jìn)行賠付。萊鋼代辦運(yùn)輸貨票新興鑄管

4、代辦貨物運(yùn)輸單據(jù)六、到貨發(fā)貨模式不同，到貨情況不同：通知發(fā)貨：我行不監(jiān)控到貨；直接發(fā)貨：鋼廠承擔(dān)到貨責(zé)任；若在交貨期內(nèi)未足額到貨，需履行退款責(zé)任，將相應(yīng)款項(xiàng)退還至我行；監(jiān)管方接貨、核對(duì)、入庫，辦理質(zhì)押。風(fēng)險(xiǎn)提示：到庫貨物是否足量，是形成質(zhì)押的前提，也是解除鋼廠到貨責(zé)任的條件；明確監(jiān)管方的到貨環(huán)節(jié)的各項(xiàng)責(zé)任。七、現(xiàn)貨質(zhì)押只對(duì)應(yīng)直接發(fā)貨情況按照靜態(tài)現(xiàn)貨質(zhì)押操作風(fēng)險(xiǎn)提示：明確監(jiān)管方的監(jiān)管責(zé)任；質(zhì)押物 = 贖貨保證金 + 入庫貨物 + 在途貨物，嚴(yán)格監(jiān)控；嚴(yán)格貸后管理，按時(shí)核庫、對(duì)帳。八、贖貨經(jīng)銷商：提貨申請書，保證金；贖取未發(fā)送貨物：通知發(fā)貨；贖取到庫貨物：擔(dān)保提貨模式；監(jiān)管方：確認(rèn)唯一出庫手續(xù)風(fēng)險(xiǎn)提示：贖貨時(shí)的貨物價(jià)格必須按照我行認(rèn)定的價(jià)格執(zhí)行。一般性解釋上述操作流程適用于鋼材經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)“先票后貨”模式，對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié)的流程設(shè)計(jì)以一般適用性為出發(fā)點(diǎn)。因此，針對(duì)不同的鋼廠、經(jīng)銷商及不同的實(shí)際操作過程，均存在調(diào)整操作細(xì)節(jié)的可能。出賬付款-發(fā)貨- 運(yùn)輸-到貨-現(xiàn)貨質(zhì)押-贖貨銀票貸款商票保貼直接發(fā)貨通知發(fā)貨汽運(yùn)火運(yùn)到貨？發(fā)貨？監(jiān)管認(rèn)定監(jiān)管臺(tái)賬贖取未發(fā)貨物贖取現(xiàn)貨開展先票后貨模式的營銷思路經(jīng)銷商的選擇：庫存量相對(duì)較少，或周轉(zhuǎn)速度較快；規(guī)模較大，每月末的預(yù)付款壓力較大；是鋼廠的協(xié)議戶，有一定規(guī)模，能夠得到鋼廠的支持。鋼廠的選擇：全國鋼材產(chǎn)量排名前56家中，北京地區(qū)主要