1、枸杞花粉上市方案一、主題： 枸杞花粉，讓男人更自信二、目的：1、宣傳推廣枸杞花粉的功效與特性；2、形成銷售并擴大消費人群，提升銷售額。三、新品名稱、規格與價格：枸杞花粉片：500mg/粒 X 120粒/瓶X 2瓶零售價 68 元，供貨價 32 元。四、新品上市時間 ：（暫定 4月 20日）根據實際到貨時間為準五、上市方案：（一）前期培訓：1 、培訓內容（即銷售口徑） ：（ 1 ）產品介紹：花粉是植物的“精子”，蜂花粉是蜜蜂將從植物花蕊中采集的花粉，混以蜜蜂自身的分泌 物加工而成的花粉團，富含蛋白質、多種氨基酸、黃酮醇、酶類等活性物質，能調節身體各器官 功能，預防和治療各類前列腺疾?。ㄇ傲邢俜蚀?/p>

2、、前列腺增生、前列腺炎）；能清理體內垃圾， 治療便秘，同時花粉也是天然的美容佳品。其中油菜花粉被醫學界稱為“前列腺疾病的克星”。枸杞是傳統名貴中藥材和營養滋補品，也是國家衛生部規定的既是食品又是藥品的物品， 具有很高的醫藥價值和保健功能。枸杞富含枸杞多糖（枸杞多糖是枸杞發揮功效起重要作用的成 份）、蛋白質等營養活性成分，能夠有效抑制癌細胞的生成，同時有補腎益精，養肝明目，補血安 神，生津止渴，潤肺止咳等功效。明園牌枸杞花粉系用優質油菜蜂花粉和享譽中外的寧夏枸杞科學復配而成，采用最新的納米粉碎技術，將兩者完美地結合在一起，營養價值更全面。最佳用量： 每日 3次，每次 5-6 片。食用方法： 空腹

3、服用。注意事項： 過敏體質慎服，忌開水。（2）產品定位：預防和治療各種前列腺疾?。?）新品適用人群： 有腎虧、前列腺疾病隱患的中老年男性。（4）新品賣點提煉：復合產品 營養升級 油菜蜂花粉中含有豐富的蛋白質、多種氨基酸、黃酮醇、酶類等活性物質，寧夏枸杞是傳統 名貴中藥材和營養滋補品，也是國家衛生部規定的既是食品又是藥品的物品，富含枸杞多糖，具 有極高的營養保健價值。 明園枸杞花粉精選優質油菜蜂花粉和享譽中外的寧夏枸杞科學復配而成， 融合了二者的雙重成分，營養價值更加全面，保健功能更勝一籌。前列腺患者的福音油菜花粉能益腎、固本（將身體防衛抗病免疫能力留?。?、強腰（腎虛引起的腰膝酸軟，全身 乏力

4、）、尤其對前列腺炎和前列腺增生有顯著療效，并能防止前列腺肥大、前列腺功能紊亂。枸杞 有滋補肝腎、益精養血等功效，能治肝腎陰虧、腰膝酸軟，是幾千年來公認的首選補腎佳品，具 備極高的醫藥價值。因此，油菜花粉與枸杞的復配組合堪稱前列腺患者的福音，能發揮出 1+12 的補腎功效。2、統一銷售行為，統一銷售口徑 企劃部將以上內容整理成培訓資料（見附件一），發給各銷售部門，并在銷售部門的協助下 開展培訓，銷售部門對營業員進行銷售行為的統一，具體培訓時間由各銷售部根據實際情況而定。經銷商管理部業代將營業員培訓資料提前發給各加盟商。（二）部門協作： 1、企劃部制定宣傳折頁，便于目標消費群體更深入、更直觀的了解

5、枸杞花粉片，做好前期宣 傳工作。2、技術中心、各銷售部門配合企劃部，做好營業員的前期培訓工作。（1）企劃部整理提供培訓資料，根據長沙月度會議時間安排長沙營業員培訓工作，并將培訓 資料發至株洲、南寧、廣州、岳陽、柳州辦事處經理處，其營業員培訓由各辦事處經理負責開展；（2）經銷商管理部在 3月 31日前將培訓資料發至各加盟商處。 （具體監察見后面的“監察事項” ）（三）促銷活動： 長沙、株洲、南寧、岳陽： 1、購活性蜂王漿一筒，贈價值 68 元枸杞花粉一盒。 2、一次性購蜂產品滿 200 元，贈價值 68 元枸杞花粉一盒。3、購枸杞花粉一盒贈價值 12 元軟管蜜一支。柳州：購枸杞花粉一盒贈 450

6、g 紫云英蜜一瓶。六、營業員提成：上柜之日起-4月30日，長沙、株洲、南寧、岳陽、柳州直營門店每銷售出一盒枸杞花粉片，給予營業員2元提成。七、加盟及支持：加盟店拿貨標準：3盒。4月30日前進貨，可享受進10盒送1盒，并給予1份基礎物料贈送。 基礎物料：1張宣傳海報、1張價格臺簽、1枚新品跳跳卡、500份新品小折頁。如加盟店沒有達到此拿貨標準，則對加盟商進行 500元/店處罰，業代主動投訴可免罰、否則以100元/店進行處罰。（具體監察見后面的“監察事項”）八、自營店/加盟店陳列標準：1、 每店必須張貼1張宣傳海報、1張新品價格臺簽、1枚新品跳跳卡和500份新品小折頁。 同時要求各門店柜臺陳列不少

7、于 3盒枸杞花粉片，并在新品展示區進行展示。2、各自營店未達到上述陳列標準，按 20元/店給予營業員處罰，10元/店給予銷售主管處罰，5元/店給予經理和分管副總處罰，具體以監察部處罰標準為準。各加盟商如未達到上述陳列標準，按20元/店給予業代處罰，按50元/店給予加盟商處罰。（具 體監察見后面的“監察事項”）備注：各加盟商必須于2010年4月25日前上交各門店1張標準新品陳列照片、1張正面海報 照片至經銷商管理部，未按時提交或提交不完整者，加盟商在上述活動期間所享受的物料支持將 折算成現金計入5月份廣告費用中。九、基礎物料費用估算:名稱規格單價*數量宣傳海報張3元*1新品價格臺簽個0.4 元*

8、1新品跳跳卡枚0.6 元*1新品小折頁份0.2*500費用合計：104元十、監察事項：產品上柜之后一個月內，監察專員將負責監察以下項目：1、不定期對自營店陳列標準進行抽查；2、不定期對加盟店拿貨及陳列標準進行抽查；3、不定期對自營店和加盟店營業員所掌握的產品知識進行抽查。抽查結束之后，監察專員負責提供一份活動監察總結報告至銷售副總和經銷商管理部經理處,作為對加盟店是否進行罰款的依據。備注：以上處罰將按人事監察部處罰標準進行。十一、后續效果評估：枸杞花粉片上柜三個月之后，客服部、經銷商管理部、后勤部、各辦事處配合企劃部，對活動效果進行評估，并填交新品上市效果評估表（詳見附件二），結合實際情況，及

9、時進行相 應策略的調整。1評估包含兩個方面：（1） 銷售評估（含各加盟商拿貨數據和自營店拿貨及銷售數據，要求所有數據必須在6月20 日前提供至企劃部）；（2）客戶評估（評估方式為對客戶進行回訪，此項工作由客服部執行）。2、后續評估工作排期表：（以下時間將根據產品實際上柜時間進行調整）序號完成時間工作內容責任部門/責任人1產品上柜一個月后選擇購買枸杞花粉片的客戶，進行回訪工作（要求客戶必須包含長沙、株洲、南寧、武漢和廣州客戶）客服部27月20 日前提供各加盟商拿貨數據至企劃部熊瓊37月20 日前提供各直營辦事處拿貨數據至企劃部熊瓊47月20 日前提供各直營辦事處銷售數據至企劃部熊瓊57月20 日

10、前將客戶回訪資料交至企劃部客服部67月底匯總資料，完成活動效果評估企劃部十二、工作協調表:（以下時間僅為預估，具體將根據產品實際上柜時間進行調整。）完成時間工作內容責任部門責任人4月15日前將培訓資料發給長沙、株洲、岳陽、 南寧、柳州、廣州各辦事處經理，與 其溝通好培訓事宜企劃部4月20 日前安排長沙、株洲、南寧、岳陽、柳州、廣州營業員培訓長沙、株洲、岳陽、 柳州、南寧、廣州各李曙英、龔子霞、楊銀新、柳州、辦事處經理卓林波、陳明4月15日前將培訓資料發給各加盟商經銷商管理部孫繼國方案通過后開始設計價格臺簽、跳跳卡企劃部吳校銀4月15日價格臺簽、跳跳卡制作到位（到倉庫）采購部張臘梅4月下旬產品及

11、貨物配送到位后勤部廖穎媛4月下旬產品上架各辦事處經理各辦事處經理產品上架之后一個月內對營業員所掌握知識、陳列問題進 行不定期監察（含直營店和加盟店）監察專員陳峰4月25日之前上交陳列照片至經銷商管理部加盟商孫繼國，各加盟商6月15日之前提供一份省內加盟店活動監察報告至銷售副總和加盟事業部經理處監察專員陳峰7月20 日前提供各加盟商拿貨數據至企劃部熊瓊7月20 日前提供各直營辦事處拿貨數據至企劃部熊瓊7月20 日前提供各直營辦事處銷售數據至企劃部熊瓊7月20 日前將客戶回訪資料交至企劃部客服部7月底匯總資料，完成活動效果評估企劃部附件一：營業員培訓資料附件二：新品上市效果評估表附件一：營業員培訓

12、資料一、新品名稱、規格與價格：枸杞花粉片：500mg/粒 X 120粒/瓶X 2瓶 零售價68元二、產品介紹：花粉是植物的“精子”，是蜜蜂將從植物花蕊中采集的花粉，混以蜜蜂自身的分泌物加工而成的花粉團，富含蛋白質、多種氨基酸、黃酮醇、酶類等活性物質，能調節身體各器官功能, 預防和治療前列腺疾病，能清理體內垃圾，治療便秘和女性更年期綜合癥，同時花粉也是天然的美容佳品。其中油菜花粉被醫學界稱為“前列腺疾病的克星”。枸杞是傳統名貴中藥材和營養滋補品，也是國家衛生部規定的既是食品又是藥品的物品， 具有很高的醫藥價值和保健功能。枸杞富含枸杞多糖（枸杞多糖是枸杞發揮功效起重要作用的因 子）、蛋白質等營養活

13、性成分，能夠有效抑制癌細胞的生成，同時有補腎益精，養肝明目，補血安 神，生津止渴，潤肺止咳等功效。明園牌枸杞花粉系用優質油菜蜂花粉和享譽中外的寧夏枸杞科學復配而成，采用最新的納米粉碎技術，將兩者完美地結合在一起，營養價值更全面。最佳用量：每日 3次，每次 5-6 片。食用方法： 空腹服用。注意事項： 過敏體質慎服，忌開水。（2）產品定位：預防和治療各種前列腺疾病（3）新品賣點：復合產品 營養升級 油菜蜂花粉中含有豐富的蛋白質、多種氨基酸、黃酮醇、酶類等活性物質，寧夏枸杞是傳統 名貴中藥材和營養滋補品，也是國家衛生部規定的既是食品又是藥品的物品，富含枸杞多糖，具 有極高的營養保健價值。 明園枸杞花粉精選優質油菜蜂花粉和享譽中外的寧夏枸杞科學復配而成， 融合了二者的雙重成分，營養價值更加全面，保健功能更勝一籌。前列腺患者的福音油菜花粉能益腎、固本（將身體防衛抗病免疫能力留?。?、強腰（腎虛引起的腰膝酸軟，全身 乏力）、尤其對前列腺炎和前列腺增生有顯著療效，并能防止前列腺肥大、前列腺功能紊亂。枸杞 有滋補肝腎、益精養血等功效，能治肝腎陰虧、腰膝酸軟，是幾千年來公認的首選補腎佳品，具 備極高的醫藥價值。因此，油菜花粉與枸杞的復配組合堪稱前列腺患者的福音，能發揮