1、 2015年上半年工作(gngzu)總結暨下半年工作(gngzu)計劃共二十四頁PART 1上半年工作總結共二十四頁上半年任務(rn wu)完成情況匯報1 黃岡分公司16月份業務發展整體趨勢，其中(qzhng)4月份為業務發展的高峰期；5,6月份受市場政策影響，用戶開始陸續退訂，數據開始下滑。共二十四頁1-1 3月份武穴、羅田兩個(lin )區域完成當月的任務目標數，黃岡分公司整體任務完成情況未達標。區域每月任務完成(wn chng)情況共二十四頁1-1 4月份黃岡四個區域都未完成(wn chng)公司下達的目標，其中黃梅和英山的凈增用戶為0。黃岡分工公司整體任務完成情況未達標。區域每月任務完

2、成(wn chng)情況共二十四頁1-1 5月份武穴、英山和羅田，三個區域都有新增的用戶，都基本完成(wn chng)公司下達的目標。黃岡分公司整體未完成(wn chng)公司目標由于黃梅區域用戶退訂數較高。區域每月任務完成(wn chng)情況共二十四頁1-1區域(qy)每月任務完成情況 6月份武穴、英山二個區域都有新增的用戶，都完成公司下達的目標。黃岡分公司整體未完成公司目標由于(yuy)黃梅區域用戶退訂數較高。共二十四頁1-2區域(qy)每月存量用戶數 黃岡分公司4個區域前3個月的用戶發展緩慢，到5月份，6月份受教育廳行政政策(zhngc)用戶開始下滑。共二十四頁1-2區域(qy)每月完

3、成任務增長共二十四頁1-2 黃岡分公司1月份服務學校74所，6月底服務學校78所，其中(qzhng)武穴和英山區域各新增2所服務學校。區域服務(fw)學校數量服務學校數量共二十四頁區域(qy)完成任務達標情況1-2 公司要求上半年各區域完成全年任務的45%,黃岡分公司4個區域上半年任務完成情況(qngkung)不達標。共二十四頁PART 2未完成任務原因分析共二十四頁2-11、新開學校：新開拓學校數量少。 武穴區域(qy)：計劃開拓4所學校，實際只開拓2所學校。梅川鎮實驗小學增加用戶869戶；武穴實驗小學增加用戶290戶。黃梅區域：計劃開拓4所學校，實際開拓了0所學校。英山區域：計劃開拓3所學

4、校，實際只開拓2所學校。英山思源實驗學校增加用戶739戶；英山縣孔家坊鄉中心小學49戶。羅田區域：計劃開拓2所學校，實際只開拓0所學校。上半年市場任務原因(yunyn)分析2、保有學校用戶：用戶取消數量多，挖潛用戶開通數少。 通過對4個區域的每月開通和取消數據進行分析，目前挖潛開通用戶數和取消數兩者相當，更有甚者部分區域的取消用戶挖潛新開通的用戶數。現有產品的功能單一，附加功能不夠，受限于學校對信息服務內容的限制，產品對用戶的吸引力度不高。共二十四頁2-1上半年市場任務(rn wu)原因分析3、定制率：異網用戶，外網用戶量大，服務學校(xuxio)定制率定。 受限于運營商的局限性和外地手機號的

5、原因，學校實際定制率不高，50%以下定制率的學校數量為51所，占所服務學校的86%。80%70%80%60%70%55%60%50%55%45%50%40%45%35%40%30%35%20%30%20%合計英山121121222216羅田11133817武穴1125832426合計1212257108714594、市場環境： 受省教育廳文件影響，黃梅區域5月份開始出現用戶大批量取消。羅田、英山區域受到波及，6月份，7月份開始陸續有學校用戶取消。 各區域未抓住3,4,5月份三個月的業務發展的關鍵時期，沉淀用戶基數，省廳文件出臺后，導致用戶發展受阻。共二十四頁PART 3下半年任務發展計劃共二十

6、四頁下半年計劃(jhu)發展任務目標3-1區域14年存量用戶數15年凈增目標數全年目標任務數截止6月底完成任務下半年目標數9月份 （50%）10月（30%）11月（10%）12月（10%）武穴12328.6 4834.0517162.7 141213041.7 1521 912 304 304 黃梅10243.0 5147.415390.4 2800.212590.2 6295 3777 1259 1259 英山8565.4 808.19373.5 8813.8559.7 280 168 56 56 羅田6607.0 2993.19600.1 6068.83531.3 1766 1059 35

7、3 353 合計37744.0 13782.7 51526.7 31803.8 19722.9 9861 5917 1972 1972 共二十四頁實現目標的幾個(j )方法3-2人員(rnyun)管理使用老套路設備投入新產品推廣總部支撐共二十四頁實現目標的幾個(j )方法3-2人員管理1、工作狀態嚴要求：考情，紀律(jl)，工作報告2、工作目標要落實：工作要求目標，任務達成目標。3、全員績效考核：A,B,C三個檔位發放不同比例工作，直接上級給與評分。共二十四頁3-2 怎么小孩說沒有(mi yu)作業，幸好有校訊通！ 通知：明天學生(xu sheng)外出活動一天，請家長給孩子準備好午餐。謝謝！

8、 一校一案服務營銷使用老套路三表一通實現目標的幾個方法共二十四頁平安(png n)短信3-2技術(jsh)支撐設備投入總部支撐業務方案費用支撐共二十四頁3-2家校通V3.0校訊通收費+APP免費(min fi)使用實現目標的幾個(j )方法新產品推廣和教育平臺一卡通產品校車服務產品共二十四頁3-2逐步向免費校訊通平臺(pngti)過渡，設備增值服務收費盈利 實現目標的幾個(j )方法設備投入附加功能增值服務盈利共二十四頁謝謝(xi xie)觀賞共二十四頁內容摘要2015年。上半年工作總結暨下半年工作計劃。黃岡分公司16月份業務發展整體趨勢，其中4月份為業務發展的高峰期。5,6月份受市場政策影響，用戶開始陸續退訂，數據開始下滑。3月份武穴、羅田兩個區域完成當月的任務目標數，黃岡分公司整體任務完成情況(qngkung)未達標。4月份黃岡四個區域都未完成公司下達的目標，其中黃梅和英山的凈增用戶為0。5月份武穴、英山和羅田，三個區域都有新增的