1、 輔導答疑輔導教師：高啟杰 . 是本專業的一門中心課程。教學內容總共分為12章。經過本課程的學習，主要是讓學生掌握農業推行的根本實際與方法，了解現代農業推行的主要實務與技藝，熟習國內外農業推行實際的主要方式及其開展規律，并能實際聯絡實踐分析我國農業推行實際中的根本問題。 .第一章 導論一、農業推行簡史 二、現代農業推行的主要特征 三、農業技術推行的涵義 四、廣義農業推行的涵義 五、現代農業推行的涵義 六、農業推行的社會功能 七、農業推行學實際體系 . 農業技術推行的涵義 農業技術推行，是指經過實驗、示范、培訓、指點以及咨詢效力等，把農業技術普及運用于農業產前、產中、產后全過程的活動。廣義農業推

2、行的涵義 推行是一種將有用的信息傳送給人們傳播方面，并且協助他們獲得必要的知識、技藝和觀念來有效地利用這些信息或技術教育方面的不斷開展的過程。 .現代農業推行的涵義 農業推行是一項旨在開發鄉村人力資源的鄉村教育與咨詢效力任務。農業推行人員經過溝通等方式組織與教育鄉村居民，使其增進知識、提高技藝、改動觀念與態度，從而自愿改動行為，采用和傳播農業創新，并獲得自我組織與決策才干來處理其面臨的問題，最終實現培育新型農民、開展鄉村產業、昌盛鄉村社會的目的。. 農業推行學是一門研討在農業推行溝經過程中推行對象行為變化的影響要素與變化規律，從而討論誘導推行對象自愿改動行為、提高農業推行任務效率的原理與方法的

3、科學。.第二章推行對象的行為改動 一、行為的概念和特征 二、人的行為產生的機理 三、需求層次實際 四、農民行為改動的過程 1、農民個人行為的改動 2、農民群體行為的改動 .影響農民行為的妨礙力和驅動力 妨礙力傳統的價值觀、資源短缺、 受教育程度、技術程度、市場信息 驅動力經濟開展的要求、現代技術的成效、先進的推行效力、對外聯絡的加強、政策環境的改善 .影響農民個人行為的要素內因生理要素心思要素文化要素外因自然環境要素經濟環境要素社會環境要素 .農民行為的改動面向行為主體的戰略增進知識改動態度提高技藝面向行為環境的戰略社會組織制度創新改善效力條件供適用技術提供額外資源 .第三章 推行溝通 一、溝

4、通的含義與分類二、溝通的過程和要素1、溝通的過程溝通的根本過程可用下面的式子來表示：SMCR。 .2、溝通的要素對溝通的過程進展歸納之后，可以以為溝通包括8個要素：發送者；接納者；信息；渠道；妨礙；反響；關系；環境。只需這些溝通要素有機地結合在一同的時候，才干構成溝通的有效體系，實現信息的有效交流。 .三、農業推行溝通的普通準那么1維護和提高信息源的信譽2信息內容應及時并適用3信息處置應簡單明了并層次清楚4適當反復和比較信息的關鍵內容與特點5強化信息反響6改善溝通環境7建立良好的溝通網絡 .第四章 創新的采用與分散一、創新、采用與分散的含義1、創新：創新是一種被某個特定的采用個體或群體客觀上視

5、為新的東西，它可以是新的技術、產品或設備，也可以是新的方法或思想。2、采用與分散采用創新的采用是指某一個體從最初知道某項創新開場，對它進展思索、做出反響、到最后決議在消費實際中進展實踐運用的過程。在農業消費中，它通常是指個體農民對某項技術選擇、接受的行為。分散創新的分散是指某項創新在一定的時間內，經過一定的渠道，在某一社會系統的成員之間被傳播的過程。 .二、采用與分散過程分析1、采用過程及其階段認識階段、興趣階段、評價階段、實驗階段、采用階段2、采用者類型創新者、早期采用者、早期多數、晚期多數落后者 3、分散曲線及其表示方法4、分散過程及其階段突破階段、關鍵階段、自我推進階段、浪峰減退階段 .

6、三、采用率的決議要素1、潛在采用者對創新特性的了解相對優越性、一致性、復雜性、可實驗性、可察看性2、創新決策的類型個人選擇、集體決議、權威決議3、溝通渠道的選擇群眾媒介、人際溝通4、社會系統的性質社會構造、系統規范、意見領袖、溝通網絡5、行為變革者的努力程度 .第五章 推行的根本方法與技藝一、農業推行方法的類型與特點個別指點群體指點群眾傳播 二、訪問與咨詢農戶訪問辦公室咨詢 .三、群體指點 群體指點方法的主要種類成果示范、方法示范、技術培訓、專題講座、座談會、小組討論、現場觀賞、科技競賽、科技信息發布會等。群體指點方法的特點指點范圍相對較大，有利于提高推行效率；雙向溝通的信息傳送方式有利于信息

7、反響；有利于展開討論或爭辯，到達意見一致；在短時間內難以滿足每個人的特殊需求。.四、群眾傳播 1、視聽媒體的主要種類與特性2、不同媒介特性的比較l 參與程度l 時間和空間l 速度l 保管性.五、農業推行的根本技藝農業推行寫作技藝農業推行演講技藝 .六、推行方法的選用 根據推行的目的選擇推行方法根據農業技術創新的類型選擇推行方法根據技術創新采用的階段性特點選擇根據地域經濟開展程度選擇推行方法根據采用者科技文化程度及其他特點選擇推行方法根據推行機構的資源條件選擇推行方法.七、農業推行程序 農業推行程序可分為工程選擇與確定、小面積實驗、成果與方法示范、培訓指點與咨詢、綜合效力、普及推行、結果評價等七

8、個環節。其中“小面積實驗、成果與方法示范、普及推行三步驟是農業推行最根本的程序。 .第六章 農業科技成果轉化與推行 一、農業科技成果的含義與分類二、農業科技成果轉化與推行的根本概念 1、農業科技成果轉化n 是農業科技成果從產生到發揚出效益的運作過程。n 轉化不僅包括運用研討還應包括運用和推行兩個方面。 2、農業科技成果推行周期性原理n 階段性n 時效性n交替性 .三 、農業科技成果轉化的條件 四、我國農業科技成果轉化的四種主要運轉機制 五、農業科技成果推行的方式與途徑1、政府推行機構為主體的根本推行方式2、高等農業院校為主體的推行方式3、企業公司為主體的推行方式4、自助型組織為主體的推行方式

9、.第七章 鄉村家政推行與社區開展 一、家政推行的主要內容二、家政推行的意義三、社區及其構成要素地域環境人的要素文化社會活動 時間 .四、鄉村社區開展的原理綜合性可繼續性參與協作.第八章 農業推行信息系統與信息效力 一、農業推行信息系統的含義二、農業推行信息系統的組成 農業推行信息系統主要由產生信息的信源、傳輸信息的信道和接納利用信息的信宿等三部分組成。三、農業推行信息系統的分類 按所處置的詳細業務不同，可以分為數據庫系統、情報檢索系統、業務信息系統、管理信息系統、專家系統和決策支持系統。 .四、農業推行信息系統的運用技術 n 數據庫技術 n 專家系統技術 n “3S技術 n 自動控制技術 n

10、多媒體技術 n 網絡技術 .五、農業推行信息系統的運用保證農業推行信息系統的運用保證：1、政策保證；2、組織保證；3、經費保證；4、受體保證。六、農業推行信息效力的方式與手段 七、提高農業推行信息效力質量.第九章 農業推行運營效力 一、農業推行運營效力的含義農業推行運營效力可以表述為農業推行人員為滿足農民需求，所進展的物資、技術、信息、產品等各個方面的買賣和營銷活動。 二、農業推行運營效力的業務范圍與內容 .三、市場營銷組合戰略市場營銷組合是推行部門為了實現營銷目的，經過細分市場，選擇目的市場后，將影響推行部門的外部環境和內部條件，還有產品、價錢、渠道和促銷等有機地結合在一同，使整體效果最正確

11、的組合。它是營銷戰略的綜合運用。 .四、定價戰略1.定價目的2.不同產品類型采取不同的定價戰略3.不同地域采用不同的定價戰略地域定價戰略4.不同對象和心思采取不同的定價戰略心思定價戰略 .五、促銷戰略1.促銷的類型促銷的根本方式有：1非人員促銷。2人員促銷。3虛擬推銷。2.根本促銷戰略：1推的戰略。2拉的戰略。3.促銷組合決策促銷組合，就是將各種促銷方式精心組合、配套運用所構成的促銷決策方案。 .六、農業推行營銷技巧1、正確靈敏地運用農業推行營銷的程序尤其是市場細分與目的市場確實定、科學決策，以及實施決策方案2、加大宣傳力度，積極開辟市場3、用優質名牌產品占領市場，以優質的效力吸引眾多的用戶4

12、、靈敏運用定價方法，合理定價，提高運營效益5、運用農業推行促銷組合，參與市場競爭6、協調好各種關系七、興辦運營實體應留意的幾個問題.第十章 農業推行組織一、農業推行組織的概念農業推行組織是由一定要素組成的，有特定的構造，隸屬關系明確，為到達農業推行的某種目的，而構成的機構。 二、組織設計的根本內容、程序與根本原那么 三、農業推行組織的主要類型 行政型、教育型、工程型、企業型、自助型四、我國農業推行組織體系 .第十一章 農業推行人員 一、農業推行人員的類型與職責二、農業推行人員的素質要求推行人員的素質主要可以從心思質量、業務素質、品德素質和身體素質等方面加以論述。三、農業推行人員管理的內容四、農

13、業推行人員管理的方式與方法 .第十二章 農業推行工程方案與評價 一、農業推行方案與農業推行工程的含義二、制定農業推行工程方案的意義三、農業推行工程的選擇根據1、社會開展的需求2、市場需求3、農民需求4、專家意見 .四、農業推行工程來源1、科研成果2、農民群眾的先進閱歷3、技術改良成果4、引進技術5、各級推行方案立項指南中的成果與技術.五、農業推行工程方案的編制原那么和立項程序六、農業推行工程方案實施的程序七、推行工程管理的內容1、工程方案的認可管理2、工程方案的執行管理3、工程的成果管理 .八、推行工程管理的方法1、分級管理2、分類管理3、封鎖管理4、合同管理5、綜合管理 .九、農業推行工程方案動態調整與評價1、工程方案動態調整的方法2、農業推行工程的評價類型、步驟與