1、供 應(yīng) 鏈 管 理第3章 供應(yīng)鏈運作的協(xié)調(diào)管理第1節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題的提出 第2節(jié) 提高供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)性的方法第3節(jié) 供應(yīng)鏈的鼓勵問題第4節(jié) 供應(yīng)契約 第5節(jié) 幾種常見的供應(yīng)契約第1節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題的提出一、供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn)不協(xié)調(diào)的表現(xiàn)1、供應(yīng)鏈中的“需求變異放大景象及產(chǎn)生的緣由0200040006000800010000單位/周顧客配送中心工廠供應(yīng)商時間圖3-1 “需求放大效應(yīng)表示圖導(dǎo)致需求放大景象的緣由 在李教授Hau L. Lee研討的根底上，人們歸納總結(jié)出導(dǎo)致需求放大景象的緣由主要有如下幾個方面： 需求預(yù)測修正 產(chǎn)品定價銷售戰(zhàn)略導(dǎo)致訂單規(guī)模變動性加強(qiáng) 大批量訂購 補(bǔ)貨供應(yīng)期延伸 配給和短缺之間

2、的博弈 導(dǎo)致需求放大景象的緣由系統(tǒng)緣由 訂貨周期和供應(yīng)鏈的層次構(gòu)造 現(xiàn)有供應(yīng)鏈本身無法抑制 非系統(tǒng)緣由主要是指運營中供應(yīng)鏈各成員的有限理性或非理性行為 非系統(tǒng)緣由可以在不改動供應(yīng)鏈構(gòu)造現(xiàn)狀的前提下處理 2、Hockey-stick景象及產(chǎn)生的緣由Hockey-stick景象實例圖3-2 2005、2006年公司全年每日銷售出庫量變化趨勢圖 Hockey-stick產(chǎn)生的緣由公司對銷售人員的周期性考評及鼓勵政策呵斥了這種需求扭曲的景象 總量折扣 (Volume discounts) 的價錢政策 Hockey-stick景象對公司營運的影響 使公司的庫存費用比需求平衡時高很多 公司添加更多的加班和

3、物流費用任務(wù)人員的過失率添加公司的效力程度顯著降低 添加了供應(yīng)鏈的總本錢及供應(yīng)鏈成員的運營風(fēng)險 對公司和經(jīng)銷商的正常運營和利潤不利 3、雙重邊沿效應(yīng)景象“雙重邊沿效應(yīng)Double marginalization是供應(yīng)鏈上、下游企業(yè)為了謀求各自收益最大化，在獨立決策的過程中確定的產(chǎn)品價錢高于其消費邊沿本錢。 產(chǎn)生緣由 企業(yè)個體利益最大化的目的與整體利益最大化的目的不一致 第2節(jié) 提高供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)性的方法一、緩解“Bullwhip效應(yīng)的方法提高供應(yīng)鏈企業(yè)對需求信息的共享性 科學(xué)確定定價戰(zhàn)略 提高運營管理程度，縮短提早期 提高供應(yīng)才干的透明度 二、緩解“Hockey-stick景象的方法 采用總量折扣

4、和定期對部分產(chǎn)品降價相結(jié)合的方式 對不同的經(jīng)銷商采用不同的統(tǒng)計和考核周期，從而讓經(jīng)銷商的這種進(jìn)貨行為產(chǎn)生對沖 延伸考核周期可以減少Hockey-stick景象出現(xiàn)的頻率 縮短考核周期可以減小出庫動搖的幅度 與經(jīng)銷商共享需求信息和改良預(yù)測方法 ，盡能夠讓折扣點與經(jīng)銷商的外部需求一致或略高 第3節(jié) 供應(yīng)鏈的鼓勵問題一、供應(yīng)鏈鼓勵問題的提出傳統(tǒng)供應(yīng)鏈協(xié)作機(jī)制存在的問題制造商零售商消費者批 發(fā) 價 圖3-3 由一個制造商和一個零售商組成的供應(yīng)鏈需求量（件）需求概率密度3000.004000.015000.046000.107000.208000.259000.221,0000.121,1000.051

5、,2000.011,3000.00表3-1 市場需求概率分布 制造商的利潤程度 零售商制造商供應(yīng)鏈￥50,000￥-30,000￥-10,000￥10,000￥30,000￥50,000￥70,000￥90,000￥110,000￥130,000￥150,0004006008001000120014001600訂貨量期望利潤圖3-4二、供應(yīng)契約供應(yīng)契約Supply Contracts是指經(jīng)過合理設(shè)計契約，減少協(xié)作雙方的時機(jī)主義行為，促進(jìn)企業(yè)之間的嚴(yán)密協(xié)作，確保有效完成雙方的訂單交付，保證產(chǎn)質(zhì)量量，提高用戶稱心度，降低供應(yīng)鏈本錢，提高整條供應(yīng)鏈的績效及每一個成員企業(yè)的績效。 三、基于供應(yīng)契約的鼓

6、勵方式回購Buyback契約 圖3-4 回購契約下的供應(yīng)鏈?zhǔn)找?10,00010,00030,00050,00070,00090,000110,000130,0002004006008001000120014001600訂貨量期望利潤第4節(jié) 供應(yīng)契約一、供應(yīng)契約的參數(shù)以不同的契約參數(shù)為出發(fā)點，就可以以不同類型的供應(yīng)契約為對象展開研討 契約參數(shù)的詳細(xì)設(shè)定會影響到供應(yīng)契約的作用 供應(yīng)契約的參數(shù)設(shè)定必需對供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)起到鼓勵和約束作用，以影響節(jié)點企業(yè)的行為 供應(yīng)契約的參數(shù)類型決策權(quán)確實定 價錢 訂貨承諾 訂貨柔性 利潤分配原那么退貨方式 提早期 質(zhì)量控制 鼓勵方式 信息共享機(jī)制 二、供應(yīng)契約分類按

7、照協(xié)作程度劃分 ：一方?jīng)Q策型和結(jié)合決策型供應(yīng)契約 按照需求的特點劃分 ：需求確定型需求不確定型供應(yīng)契約 按照契約參數(shù)劃分 ：1削價契約Markdown contract 2收入共享契約Revenue sharing contract 3數(shù)量折扣契約Quantity discount contract 4最小購買數(shù)量契約Minimum purchase contract 二、供應(yīng)契約分類按照契約參數(shù)劃分 ：5數(shù)量柔性契約Quantity flexibility contract 6帶有期權(quán)的數(shù)量柔性契約Flexibility quantity contract with option 7回購契約

8、Buyback contract 8備貨契約Backup contract 9質(zhì)量擔(dān)保契約Quality contract 三、供應(yīng)契約的作用降低“牛鞭效應(yīng)的影響 實現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，消除“雙重邊沿效應(yīng)加強(qiáng)了供應(yīng)鏈成員的協(xié)作關(guān)系第五節(jié) 幾種常見的供應(yīng)契約一、回購契約Buyback Contract回購契約的根本過程為：將零售價錢P看作常數(shù)，供應(yīng)商和零售商的買賣過程為:首先，供應(yīng)商公布零售價錢w和回購價錢b;然后，零售商決議訂購量q;最后，制造商消費或采購q單位產(chǎn)品(邊沿本錢為CS)運送給零售商，在銷售季節(jié)末，制造商以回購價b回購零售商未能銷售的產(chǎn)品。假照實踐需求低于零售商的購買量，那么零售商

9、將未售出產(chǎn)品前往給制造商(假設(shè)不思索回購處置、運輸?shù)荣M用)。 1回購契約下的零售商期望利潤零售商的最優(yōu)訂貨量為: 2在知零售商訂購量的情況下，采取回購契約的制造商期望利潤 分散決策情況下 ,制造商為了鼓勵零售商訂購更多的產(chǎn)品，采取了零售價契約 零售商的最優(yōu)訂購量：制造商可經(jīng)過協(xié)調(diào)零售價錢w和回購價錢b來使得可得出：即 于是，有 在零售價錢為常數(shù)且制造商采取回購契約時，制造商可根據(jù)b與w的關(guān)系式來確定適宜的b與w的值，從而使得零售商出于本身利益思索決議的訂購量等于供應(yīng)鏈系統(tǒng)的最優(yōu)訂購量，而使得供應(yīng)鏈到達(dá)協(xié)調(diào)運作 二、收益共享契約(Revenue-Sharing Contract) 收益共享契約包

10、括兩個參數(shù) 表示零售商所保管的收益份額參數(shù)w0，是零售價 買賣過程中，由制造商決議收益共享的條約 三、最低購買數(shù)量契約和最低購買價值契約最低購買數(shù)量契約 廠商在期初時做出承諾，它將在一段時期內(nèi)至少向供應(yīng)商購買一定數(shù)量的產(chǎn)品。廠商擁有柔性在某一特定期間購買任何數(shù)量的產(chǎn)品只需其在期末累計購買數(shù)量超越最低購買就可。通常供應(yīng)商根據(jù)數(shù)量思索給予一定的價錢折扣，購買產(chǎn)品的單位價錢將隨數(shù)量的添加而降低。這種契約往往對廠商購買的上限沒有限制。 三、最低購買數(shù)量契約和最低購買價值契約最低購買價值契約最低購買數(shù)量契約主要用于單個產(chǎn)品的購買，而最低購買價值契約適用于多種產(chǎn)品購買 廠商承諾在一定期限內(nèi)購買一定價值總量的產(chǎn)品組合供應(yīng)商根據(jù)價值的總量給予價錢折扣四、柔性分期購買契約柔性分期購買契約的根本動機(jī)：將風(fēng)險有效的分散化 特點：對契約期限內(nèi)各時間段的購買都有要求根據(jù)分期承諾和柔性的特征，這類契約采用不同的方式承諾可以是靜態(tài)的穩(wěn)定的或非穩(wěn)定的或動態(tài)的柔性可以是無限的也就是說可以添加額外的數(shù)量或有限的五、帶期權(quán)的分期承諾契約期權(quán)，是一種權(quán)益。在不遠(yuǎn)的未來按照鎖定價錢實施的權(quán)益，但要求付出一定的本錢。在這種契約下，廠商承諾在未來各期購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，而且它還向供應(yīng)商購買一個期權(quán)options，單位期權(quán)價錢