1、房地產述職示范報告一、工作業績報告時光飛逝。在繁忙的工作中，不知不覺在公司工作了近2年。首先非常感謝公司給我這個成長平臺，讓我在工作中不斷學習進步，慢慢提升自己的素質和才能。同時，向公司領導和全體同事表示衷心的感謝。只有在你的幫助下，我才能在工作中更舒服，也因為你的幫助。我可以圍繞公司中心工作，控制相關標準，嚴格要求自己，更好的完成公司安排的任務。二、工作經驗和體會雖然我一直從事房地產的工作，但我發現還有很多地方需要學習。通過咨詢領導，向同事學習，自己摸索實踐，在短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體工作中形成了清晰的工作思路。我非常感謝公司給了我很多學習機會。也希望公

2、司以后能繼續做一些銷售方面的培訓工作。希望通過學習不同的知識，彌補自己的不足，讓自己在銷售方面做的更好。三.關鍵問題作為一名規劃師，我遵循& ldquo我們必須不斷提高各方面的專業技能。有了這樣的目標，我們就要開拓創新意識，積極完成自己的工作，做好房地產規劃，嚴格、一絲不茍地要求自己按照公司流程的各個步驟及時完成工作。有幸多次參與公司交辦的市場調研工作。每次深刻體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃不是萬能的。四.20 xx中的改進想法雖然這段時間做了一些工作，但仍然存在一些問題，主要表現在:缺乏創新精神，不能主動發揮自己的聰明才智，而是被動適應工作需要。雖然領導布置的任務都能完成，但工作中有時

3、會忽略更深層次的方面，導致工作被動，工作上升到一定高度的速度會變慢。后續工作有些不到位，但我相信在我的不斷努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己，避免一些不必要的錯誤，所以我會不斷補充自己各方面的不足，做好銷售工作，希望能給公司帶來更好的經濟效益。在以后的工作中，我會繼續努力，鞏固現有的成績，改進自己的不足，爭取在新的一年里做得更好。20 xx可能是對房地產行業的考驗，但也可能是對我們所有人的挑戰，但在我們團隊中，我非常有信心面對這突如其來的& ldquo冬天& rdquo。房地產述職報告模式2:尊敬的領導和同事:大家好！20 xx對我來說是成長、奮斗、學習、感恩的一年。首先感謝領導們的教導，感

4、謝團結上進的同事們的幫助和鼓勵，感謝在我情緒低落的時候鼓勵我振作起來的同事們，感謝給我這個上升的機會。來公司快半年了。從一個不懂銷售的人到銷售主管這個職位，公司給了我很多動力和培訓機會，讓我在這個行業有了一個上升的空，逐漸找到了房地產銷售的樂趣。我愿意認真執行公司發布的銷售政策，與其他業務員一起努力工作，積極開拓市場，更好地完成公司的銷售業績。同時，我也對銷售提出了自己的看法。作為房地產銷售主管，他是銷售經理的得力助手。他配合經理做好日常管理工作。他是銷售人員和經理之間的樞紐和橋梁，發現問題并及時解決，還負責日常銷售統計。主要工作如下:1.協助經理進行日常管理(1)嚴格遵守和執行公司的各項規章

5、制度和管理制度，以身作則。(2)協助經理做好工作安排，制定值班人員計劃表。(3)自覺遵守作息時間，協助銷售經理制定考勤考核制度，嚴禁遲到早退。如發現，按人事管理制度執行。(4)協助經理組織銷售人員每周召開總結會，分析上周的銷售情況和問題，提出建議。(5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀容、言談舉止，熱情禮貌地對待顧客，提高服務質量，樹立品牌形象。(6)照顧公務，帶頭打掃售樓處。(7)培養集體合作精神和工作默契。其他員工在接待客戶時，應積極配合，促成并成交，分析總結成交失敗的原因，給予及時配合，抓住機會成交。2.解決客戶提出的難題(1)如果銷售人員由于缺乏銷售經驗而可能無法回答一些客戶提出的問題，銷售

6、主管應出面為客戶解決難題，并獲得他們的信任。(2)以真誠的態度和平和的心情傾聽客戶，獲得客戶的理解。耐心細致地與客戶溝通，穩定客戶情緒。(3)認真向客戶講解公司的工作程序和原則，努力解決客戶提出的難題，努力贏得客戶對公司聲譽和個人素質的認可和信任。3.日常統計工作(1)每天認真統計電話量、面積、客戶基數，找出銷售崗位。(2)認真統計來訪客戶數量、客戶需求、面積、戶型及反映的問題比例。(3)每周總結拜訪電話和拜訪客戶的數量，并在每周的公司銷售會議上匯報。(4)了解項目價格、戶型、朝向、面積、位置、交通、周邊環境、配套設施，抓住賣點，有所覺察，從容應對。(5)了解市場情況，對比分析，找出銷售難點和

7、影響因素，協助經理提出方案和建議。(6)檢查、登記和歸檔存款收據、認購書和傭金收據，如有錯誤和遺漏，及時向公司領導匯報。(7)做好催收和銷售登記工作，做好銷售計劃表。(8)跟進客戶補丁，首付，簽約，收集抵押信息，辦理抵押手續。(9)制作銷售報告和銷售總結，并在周會上向公司領導匯報。4.周邊項目的競爭產品(1)定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場趨勢、特點和發展趨勢。(2)收集房地產信息，掌握房地產市場動態，分析銷售發展和市場競爭情況，提出改進方案和措施。(3)負責收集、整理、匯總客戶數據，對客戶群進行深入分析。銷售主管要帶頭，配合領導和公司的工作安排，團結銷售人員，具有凝聚力、執行力、創新

8、力、組織指揮能力。從現在開始，我們應該嚴格要求自己，認真負責地做好自己的工作，努力彌補自己的不足，學習更多的專業知識。沒有領導的幫助和同事的支持，我無法成長。希望在領導的幫助和同事的支持下，努力工作，取得更好的成績。不斷提升自己。房地產述職報告范文3:20 xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業不平凡的一年。今年初春，我有幸加入xx公司，成為這個集體的一員。我熱愛這份工作，采取積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事。我于去年8月份成為xx公司的銷售助理經理，至今已負責金龍大廈項目的銷售15個月。15個月就職的具體情況總結如下:從對銀行的熱情到實際工作，我不斷追求新的目標。一開始公司安排

9、我去其他物業學習日常事務，但在這個過程中，我還是學到了很多，明白了自己應該是一個負責任的人，一個公司喜歡的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日里給我快樂，鼓勵我的人。去年10月，我喜歡你的工作，并自信地完成了它這個月是我們的成長期。經過最近兩個月的轉折，這個月由公司安排，調到金龍大廈項目與代理合作。雖然工作有點忙，但整個團隊充滿激情，開始了。從最初的市場調查，到對項目周邊設施的了解，再到房地產專業知識的培訓，來訪者體系，對項目的熟悉程度等。，我們都在積極學習，渴望進步，這當然是為我們更好地接待客戶和完成銷售業績做準備。最好的見證就是在以后的工作中檢驗。感謝領導的幾次培訓和幫助，讓我們在接待客戶的過

10、程中更加自信。還有，因為喜歡這份工作，所以會更自信，更優秀！去年10月，我有幸參加了公司組織的拓展活動，我們分享了一些經驗。并將我們在拓展活動中的口號應用到當前的銷售工作中。& ldquo超越自我，成為第一名。除了感恩和感動，我們也明白一個人的成就是微薄的，優秀的團隊是我們分享的以奮斗為目標。因此，在未來的銷售工作中，我們將更加注重團隊建設，注重集體，共同打造一個和諧、友好、充滿激情的優秀團隊。在瘋狂的一年的七月，志愿工作是對能力的最好考驗這個月主要是接待客戶，熟悉項目知識。隨著我們對環境和項目的熟悉，我們每天都會接待新客戶。把握和了解客戶的需求，是市場開放前的準備工作。當然也考驗我們的銷售能

11、力，看能不能抓住客戶。很多客戶會在知道價格的基礎上考慮購買，所以誠意款特別難收。現階段公司制定了一些切實可行的優惠政策作為說辭，讓客戶通過認購的方式提前結清房款。他們一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售剛開始，準備開船！7月份，有數百名客戶來訪，關閉的客戶不到10家。雖然銷售率不是很高，但是知名度不錯，各個物業顧問的態度也比較樂觀，新的銷售挑戰才剛剛開始，我們需要完成公司分配的目標，并超越它。這些都需要我們整個團隊的配合和努力，我們也深信團隊的實力是可以達到的。八月& ldquo剩余人員& rdquo為王堅持瘋狂的一年是我從事房地產行業最具挑戰性的一年。在這一年里

12、，我們都看到房地產市場達到了歷史上的一個大轉折點，高銷售率進一步萎縮，這也意味著這是機遇和挑戰并存的開始。本月中旬，公司陸續有很多員工加入到項目中。如此大規模的人員流動，極大地煽動了每一個處于銷售崗位的房地產顧問，甚至為自己的未來著想。每當有新朋友問你做什么的時候，他們都會在知道答案后談論今年的購房政策，估計賣不好！這樣的話給我們一種失落感，這種感覺大多數物業顧問肯定都有過，也有過掙扎放棄的想法。但是，我在童年的教育經歷中有一句話:& ldquo堅持下去就是勝利。平日里聽了不少。我們只是把它作為一個口號，但仔細想想，意義重大。成功和失敗最可能的區別在于最后一兩步。如果國家政策不利于賣房，就意味

13、著放棄工作。如果你堅持，你可能會得到比你想象的更多。所謂& ldquo剩余& rdquo如果你是國王，你必須堅持下去。August & mdash& mdash適應瞬息萬變的市場，讓自己變得更強大。曾經在和朋友的交流中聽到一個很真實的說法。房地產行業本身就是一個不健康的市場狀況，但現在表現得更加生動。作為最典型的周期性行業，房地產行業的興衰與宏觀經濟周期正相關。我們說市場日新月異，日新月異。如果你想在這個行業工作，你必須讓自己變得更強大。8月份，客戶的觀望情緒更加強烈。我們分別對項目和個人進行了分析和總結。在與公司領導的幾次交流溝通中，公司在一定的可行范圍內進行了價格調整。我們也在不斷尋找適合

14、當前市場的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，那就是提高銷售率。經過這一個月的努力，銷售進度也有了一定程度的提升，所以說贏家通吃，輸家找原因！九月和十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，但我用它們來尋找光明)最近幾個月銷售業績不是很理想，2個月就賣出了20套房。但是對于目前銷售業績不佳的情況，我們有更多的閑暇時間來不斷學習和充實自己，以適應這個市場。在技巧方面，在研究了一些書籍之后，我們個人總結了一套流程:學習理論技能& rarr用心接待客戶& rarr使用類似于客戶的技能& rarr分析和總結客戶特征& rarr找到相似之處& rarr針對性修辭& rarr提高銷售技能& rarr互相學習，討論

15、& rarr不斷加強團隊進步；這種學習、思考、總結和討論的方式有助于我們提高銷售技能。當然，這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技能需要逐步提高。在工作中，我一直相信態度決定一切。當市場受挫，不理想的時候，工作態度最能體現我們的價值觀。積極樂觀，我們會愿意不斷的向好的方向改進和發展，相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。二.20 xx年個人學習成長與不足總結:成長就是快樂，學習有三大收獲:一、權利& ldquo北岸景觀& rdquo深入了解項目和新津市場，包括其價格、位置和消費者心理二是公司多次培訓，讓我們更加堅定了這個樓盤的道路，學到了很多銷售技巧第三，自我管理能力的提高第四，銷售工作靠毅

16、力審視自己的缺點和改進方法審視和檢查自己的問題，我認為銷售技巧需要提高。個人對銷售修辭的掌控有一定的邏輯性，缺乏豐富的修辭和銷售技巧可能與銷售經驗較少有關；在接待過程中，有時過于熱情，缺乏冷靜穩重的個人形象，氣質需要幫助和提升。針對以上不足，經過思考，擬定了改進方法:銷售技能的提升可以向領導學習；平時上網或者看書學習專業知識；盡可能多的參與市場調研，彌補空競爭對手說辭的不足，突出本項目的核心優勢；增加客戶接待，向客戶學習，現在銷售；接待客戶后，要盡可能對修辭進行分析、思考和總結；通過這些點，我們可以逐步提高目前的銷售能力，以便給公司帶來更高的效益。形象氣質是客戶最看重的第一印象。怎樣才能做一個氣質導向的物業顧問，給客戶一種專