1、互聯(lián)網(wǎng)思維下的分布式光伏電站開發(fā) 2014.12持有者特征：上市公司 大型企業(yè) 融資渠道好關(guān)注點(diǎn)：收益穩(wěn)定性 現(xiàn)金流手法：收購(gòu) 并購(gòu) 長(zhǎng)期持有光伏生態(tài)叢林中間人特征：本土 專業(yè)化 中型 信息靈關(guān)注點(diǎn)：中間環(huán)節(jié) 資源手法：審批 建設(shè) 轉(zhuǎn)讓光伏生態(tài)叢林從業(yè)者特征：能力單一 力量小 分散關(guān)注點(diǎn)：短期利益 區(qū)域機(jī)會(huì) 手法：提供某項(xiàng)服務(wù) 短平快光伏生態(tài)叢林 我國(guó)分布式光伏電站建設(shè)尚處于探索期、案例積累期。 市場(chǎng)上還沒有形成分布式光伏電站的完整開發(fā)模式和龍頭企業(yè)。機(jī)會(huì)分布式 用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈，對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)體系的進(jìn)行重新審視思考和架構(gòu)。 用戶思維免費(fèi)思維平臺(tái)思維簡(jiǎn)約思維極致

2、思維互聯(lián)網(wǎng)思維用戶至上-獲取屋頂誰是用戶：屋頂業(yè)主、用電者、投資人用戶關(guān)心什么：電力質(zhì)量、安全、利益給用戶什么：名譽(yù)、實(shí)惠用戶需要什么用戶思維用戶至上-用戶在哪里陽(yáng)光足政策好 答案，疊加四個(gè)因素電費(fèi)高電量多用戶思維免費(fèi)參與-降低門檻免費(fèi)思維多讓利，提高用戶體驗(yàn)只有用戶足夠多，成本才會(huì)下降，市場(chǎng)才能做大，經(jīng)濟(jì)性才會(huì)更強(qiáng)讓用戶參與進(jìn)來是關(guān)鍵平臺(tái)戰(zhàn)略-做平臺(tái)而不是項(xiàng)目 建立一個(gè)多主體共贏互利的生態(tài)體系開放，開門納賢多主體參與共享，資源互換才有價(jià)值多贏，利益均沾才可以長(zhǎng)遠(yuǎn)分布式競(jìng)爭(zhēng)是生態(tài)體系的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)思維做平臺(tái)才有機(jī)會(huì)做大大-規(guī)模效應(yīng)-投入大、風(fēng)險(xiǎn)大小-求效益-投入小、風(fēng)險(xiǎn)小收益是硬道理布局是做潛力平

3、臺(tái)思維最優(yōu)質(zhì)電站成本低效益高風(fēng)險(xiǎn)小維護(hù)省故障低發(fā)電多什么是好電站？極致思維產(chǎn)品為核心-產(chǎn)品即媒體設(shè)計(jì)能不能再省一些成本能不能再降一些管理能不能再嚴(yán)一些電站能不能再穩(wěn)一些新技術(shù)新材料能不能再多應(yīng)用一些不被習(xí)慣左右才是出路再逼自己狠一些極致思維簡(jiǎn)單簡(jiǎn)易-模塊化簡(jiǎn)約思維標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì) 模塊化建設(shè)單一化維護(hù)資金哪里來-關(guān)鍵成本分布式的“風(fēng)口”啟動(dòng)期-建設(shè)期持有期銀行、租賃、收購(gòu)者項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)必須把握眾籌模式將會(huì)成為主流電站再融資值得期待 整合分布式電站開發(fā)資源可持續(xù) 勇敢采用新技術(shù) 新材料 新工藝增效益 編制開發(fā)過程中的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)力 加強(qiáng)電站監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)采集說服力項(xiàng)目開發(fā)-前景分布式的“風(fēng)口”開發(fā)思路歸集-可持續(xù)成本可控（造價(jià)、后期）財(cái)務(wù)可控（低成本、現(xiàn)金流）過程風(fēng)險(xiǎn)可控