1、2021營銷方案范文匯總八篇營銷方案范文匯總八篇為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是我精心整理的營銷方案8篇，歡迎閱讀與收藏。營銷方案篇1一、全員營銷的目的和意義全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。二、實施辦法1、方案釆取釆取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。2、適用范圍：凡

2、是通過自公司董事長，總經理，運營總監以下員工均適用本方案。（品推，設計，產品部門不參與此方案）三、銷售流程1、所有人員在做好本職工作的同時，以質量促口碑，以服務促品牌，有意識的把工作與營銷結合起來。2、所有人員針對有意向裝修的客戶，需提供準確，真實的客戶客戶信息（聯系電話，新房地址，客戶需求）上報本部門領導，本部門領導在接到此信息有效工作時間8小時內要及時把客戶信息反饋到設計部客戶經理處，客戶經理在接到此信息以后，在有效工作時間4小時內，給予確定此信息的真實性，并登記造冊。客戶經理在有效工作8小時之內，要及時把回訪情況反饋給信息提供部門，如屬有意向客戶，及獎勵該部門。3、客戶經理在確定信息真實

3、性以后8個小時有效工作時間內要把客戶信息在客服部，財務部備案。4、客戶經理在確定信息真實性以后8個小時有效工作時間內要完成派單流程。5、財務部在接到該客戶首期款后8個小時有效工作時間內要通知客服部。四、業績提成方式1、按照公司規定，提供真實有效客戶信息，每次獎勵現金20元。2、提成計算方法：該客戶當天簽訂完整家裝合同金額（家裝合同+產品合同）*1%3、客戶繳納合同首期款以后（家裝合同+產品合同）由客服部牽頭為提供信息部門做獎勵。4、客戶繳納首期款后，客服部必須在有效工作時間24小時之內，把獎金發放到提供信息部門。五、本方案（草案）自發布之日起試行。Xxxx裝飾工程有限公司營銷方案篇2一、礦泉水

4、市場分析隨著自然生活環境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來的現代病困擾的不斷增加，越來越多的人開始追求有機、健康、天然、無污染的食品，以期通過膳食調理來改善已經出現問題的身體內環境。但市場經濟的發展，讓我們無法從琳瑯滿目的萬千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。有關資料顯示，我國人群中符合世界衛生組織健康標準者僅占15%,處于亞健康人群占75%,主要年齡段在20-45歲之間。這樣的現象存在于很多發展中國家，也可稱作“GDP病”，艮卩：發展中國家人均GDP發展中，居民膳食結構變化迅速，處于諸多營養性疾病的高發階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風、肥胖等代謝綜合癥,心腦血管疾病以及亞

5、健康。其根據大于攝入大量酸性物質一一高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類蛋類食物，而纖維類食物少，運動量降低，破壞人體內環境酸堿平衡。生命的質量既要看壽命的長短，也要看生命的狀態。健康長壽、青春不老是每一個人對自身生活質量的最高要求。水是生命之源，萬物之本。在生活用水危機越來越嚴重、越來越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場量正以每年80%的速度在穩步遞增，已占據水市場份額的10%,5-10元區間的中高端安全健康飲用水市場正逐步得到重視與接納。二、高端礦泉水行業狀況分析1、行業的市場現狀礦泉水屬于礦產資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發展速度令人感到震驚。從高級賓館到個

6、體商販地攤，都在經營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經過近幾年的品牌戰、價格戰、圈地（水源）戰之后，我國的礦泉水行業逐步步入成熟。隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升，中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增，20 xx年我國礦泉水消費量達100萬噸。隨著人們對飲用水要求的提高，很多企業與品牌都在開始嘗試拓展新領域。消費需求拉動國內礦泉水市場迎來高端時代。國內高端礦泉水消費市場的形成，跨國企業巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加快進入中國市場的步伐。同時，國內礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產品開發和市場建

7、設投入，涌現岀了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業新的選擇。我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水消費市場潛力巨大。隨著環境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預計在20 xx年，我國高端礦泉水銷售規模將超過50億元，到20 xx年，銷售

8、規模將達100億元。2、該類產品的市場容量在我國21世紀最具發展前景的十大產業排序中，制水產業排在第六位，市場容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業發展迅猛的時期，當前國內的礦泉水企業大約1200多家，而生產能力在萬噸以上的企業僅占10%。20 xx20 xx年，礦泉水業工業總產值保持快速上漲，年均增長率33%,復合增長率26.23%O人類飲用水已從天然水一一自來水一一純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升，香港為70升，日本為10升，中國內地僅為2-2.5升，只有歐洲發達國家的l/50o若人均消費增加1升，礦泉水產量將比當前增加2/3,所以

9、我國礦泉水消費市場潛力甚大。據近3年統計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。20 xx年中國瓶裝飲用水的產量達到3160萬噸，同比增長近30%,20 xx-2009年中國瓶裝飲用水產量年均復合增長率達23%,20 xx-2021年依然維持在年復合增長率在10%以上。3、行業市場格局我國瓶裝水行業經過幾年的品牌大戰、水種（類）之爭、價格血拼之后逐步步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌市場份額也相對穩定，比如礦泉水領域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等；純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表；蒸餡水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為代表，礦物質水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己

10、的品牌形象，將更多精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業為了適合飲用水的新形勢，將部分生產能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌岀現，其結果只能是價格競爭，造成整個行業利潤率一再下降，銷售利潤也很薄，完全依靠增大銷量維持。瓶裝飲用水行業在經過礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰后，礦泉水產業雖然受到一定的沖擊，但消費者明顯提高了科學飲水觀念，注重礦泉水中礦物質營養對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時，生產企業也從中悟出了發展多元化飲用水產業的道理。礦泉水行業開始復蘇，市場有了明顯回升，瓶裝水開始形成新的格局。一些生產純凈水的知名品牌大企業，尋找大型優質礦泉水源，開始生產瓶

11、裝礦泉水。女口：娃哈哈集團1999年在長白山建立了年產量10萬噸的瓶裝礦泉水生產線。20 xx年，農夫山泉投資4.7億元在靖宇縣錯草泉建成30萬噸礦泉水生產基地。頂新集團（康師傅）投資5億元的長白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產基地。吳太集團也已落戶長白山，建30萬噸礦泉水生產基地。深圳景田水業公司以生產純凈水著稱，近年來也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場，一躍成為華南地區的礦泉水著名品牌。統一企業集團、廈門惠爾康集團等一批知名飲料企業也希望礦泉水委員會協助尋找優質水源，投資建廠。20 xx年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產業，提出宣傳口號“我們只銷售健康一一天然礦泉水”，短短3年，礦泉水在四川從20%的飲

12、用水市場份額迅速增長到80%。云南大山飲品公司上個世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在云南的.代理商。1999年，公司自己建立了易門飲用水生產基地，頭兩年以生產純凈水為主要產品供應市場，年銷幾萬噸。20 xx年后，跳躍式發展，03年收購古月泉，建立了呈貢飲用水基地，06年11月兩個基地共生產銷售瓶裝和桶裝飲用水近50萬噸，其中礦泉水比例占到了70%,并出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家。西藏發展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水公司，投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優質礦泉水源地建立當時世界上最高海拔的礦泉水生產基地。通過國際化管理和經營，利用西藏圣地概念、冰川概念、優質礦

13、泉水概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。20 xx年9月，國際飲料巨頭達能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產基地，投資5億元，年生產天然礦泉水50萬噸。除了達能，其他各路資本也紛紛加速進入礦泉水領域。并購、參股、擴建已成為今年內飲用水行業最奪目的景象。20 xx年6月，國內純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。20 xx年初，雀巢岀手收購云南大山70%的控股權。此外，金龍魚的母公司益海嘉里，德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團，以礦物質水著稱的康師傅，近年來都在國內緊鑼密鼓地加緊圈地。20 xx年10月

14、，大連萬達集團、一方實業集團、聯想投資集團與泛海投資集團共同投資上百億元在東北長白山地區開發中高端礦泉水，其中萬達董事長王健林表示：現在實業公司與投資公司都開始注重與民生及生活品質息息相關的行業，上百億元的投資回報期約為7-8年，之后將帶來持續不斷的投資收益。同時結合生態旅游打造更全面的天然養生環境。4、行業的市場前景市場的消費是礦泉水產業發展的直接源動力。但在市場背后，礦泉水企業卻在經受著市場殘酷競爭的折磨。產品成本上升，價格下降,供大于求，市場飽和，造成了企業營利的少，虧損的多。加上近年來,國外礦泉水企業進入市場，使我國礦泉水發展面臨極大考驗。（1）龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場的

15、最大潛力，且當前人均消費量是世界最低的國家之一；（2）人們生活觀念的轉化，促進了礦泉水消費。生活水平提高和水環境污染加重，健康越來越引起人們的重視；（3）礦泉水以其自身品質的優越性，必然會在飲品行業中占據重要地位。隨著時間的推移，純凈水、蒸餡水等將退出飲水市場，為礦泉水發展留下相當大的空間；（4）有特色礦泉水產品的開發將具有一定的發展潛力。我國市場上的礦泉水產品絕大多數是硅、總或硅總復合型無汽礦泉水。三、高端礦泉水消費者分析1、認為該類產品最好的品牌，原因：當前市場上岀現的高端礦泉水品牌，根據其品牌知名度、市場占有量、商超貨柜陳列率等因素比較：(1)法國依云礦泉水依云(Evian)是一個水源來

16、自數個靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991年由達能集團所有。依云是個只有7300居民的法國小鎮，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑。依云是法國人休閑度假的好去處，夏天作療養，冬天來滑雪。依云礦泉水產于法國阿爾卑斯山，經過最少15年冰川巖層過濾而成，含有多種礦物質，持續使用能夠增加皮膚彈性。其特殊噴嘴設計每次可噴出數百萬滴依云天然礦泉水，有助及滋潤面部肌膚并有助于妝容貼面持久。連續使用2周后使您的肌膚含水量增加60%。冬天辦公室內的熱空調特別容易讓肌膚的水分流失，即時有效補充水分，勢在必行。經過15年法國阿爾卑斯山深處古冰川的過濾作用，依云天然礦泉水緩慢而穩步地獲得了一種獨特的

17、礦物質均衡。它的鈉含量低，含有均衡的礦物成分，特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進行灌裝，整個過程中沒有任何外界接觸或污染。法國政府特別規定，依云水源地周邊500公里之內，不許有任何人為污染的存在。這些措拖，保證了依云礦泉水200多年來的品質和口味基本不變。另外依云的SPA也很著名。世界上有三大著名的中低溫地熱田,匈牙利、俄羅斯、法國各占其一。法國擁有的溫泉數占歐洲的五分之一，而法國人最引以為自豪的則是他們的醫療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是世界上唯一的天然等滲溫泉。產品系列包括：依云天然礦泉噴霧；Evian依云-天然礦泉水面膜；Evian依云-補水嫩白面霜；Evian依云香體乳

18、液；Evian依云-礦泉補水嫩白防曬；Evian依云-補水凈白洗面奶；Evian依云-補水嫩白乳液；Evian依云-補水嫩白化妝水。(2)西藏5100冰川礦泉水西藏5100來自念唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水源地，含有鋰、總、偏硅酸等豐富礦物質和微量元素。營銷方案篇3一、健身俱樂部的定位(一)、健身俱樂部的價格定位1、決定因素俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。常見價格體系國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱

19、樂部當前普遍釆取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。我們當前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980元，現金充一年送一年為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協議，把卡命名為：XX專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶

20、群體。（二）、健身俱樂部的市場定位1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。3、不進行價格競爭，立足開拓市場。4、根據市場成熟度決定開發和維護會員的人力投入。當前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養成高端路線。二、營銷中心架構和待遇健身俱樂部營銷中心架構如下：營銷總監一一客戶經理市場專員一一客戶主任客戶主任客戶主任客戶主任客戶主任客戶主任客戶主任客戶經理職責：1、制定科學合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運行；2、負責區域內目標分解，并保證團隊業績的達成；3、負責客戶主任日常工作（包括早會工

21、作安排，值班等）；4、指導并培訓好客戶主任日常銷售、市調工作，并作出市場環境與分析報告，及時向上級匯報5、協助市場專員組織和執行活動，并管控好活動費用；6、大客戶的開發及維護；7、整理客戶主任反饋回來的市場信息并及時上報營銷總監；8、完成上級領導臨時交辦的工作；市場專員職責：1、制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，細化本區域的市場執行計劃，并負責在區域范圍內落實執行，并負責組織、監督、評估、實施；2、負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如POP,促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，同時負責

22、計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作；3、根據品牌建設策略和計劃，負責創意和制作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，并負責落實執行；4、負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。5、根據第三方調查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議.并負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。6、完成上級領導臨時交辦的其它工作；待遇：客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額一

23、3000）X12%；市場專員：底薪1500+獎金500；客戶經理：底薪20 xx+提成（團隊業績總額一10000）X4%；營銷總監：底薪4000+提成（團隊業績總額20000）X6%；三、健身俱樂部的銷售策略選擇合適的宣傳媒體俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：平面媒體主要是報刊、雜志與相關印刷制品。電子媒體主要是電視、廣播、網絡為主。組織意向客戶參觀俱樂部主要流程：預約引導參觀討論健身意義約定第一次訓練時間跟進。值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參觀這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深

24、入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提岀異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。2、參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面；3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。4、在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看表o6、未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展

25、示會員優惠價或宣傳品。8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。9、當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間，值得注意的是要負責任地告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。10、運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.預售推廣方式：俱樂

26、部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售釆取面對面的銷售。a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場推廣俱樂部項目及會員卡。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過長期

27、調查周邊社區、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所?；顒油茝V：活動推廣是最重要的一環，前期能夠物色周邊一些社區，聯合物業在社區里面搞一些聯誼活動。會員的轉介紹：主要是俱樂部會員的傳播力量，能夠組織一些戶外活動。促銷：促銷可謂是五花八門，聯合其它大品牌公司進行強強聯手才能讓產品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發銀行、蘇寧、國美等。營銷方案篇4一、活動主題：星光唱響城市的心二、活動時間：20 xx.9.2420 xx.10.7三、活動主旨：1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動能夠相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的

28、阻擊，并在*形成節日的相對應氛圍。2、結合*業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。四、活動預期按照*當前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%,節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低于20%,即活動16天銷售額約達到660萬元。五、活動內容商品促銷1、月圓折更高！9月25日18：00起，*步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣*折（或者滿就減*元，與廣場，超市聯合進行）；*環球影城中秋節當天5元票價；餐飲9月25日推出“月圓情更

29、濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。娛樂城買10贈5,推出中秋特別優惠場。2、星光唱響，城市的心！9月26日10月7日，*商品類每滿*元減*元（公司不承擔任何因為滿減造成的利潤損失）。為了提升氣氛，能夠探討抽獎的相關活動，費用另計。*環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。公關演藝類活動1、星光唱響，城市的心王蓉走進*暨*搜酷城開業典禮。2、中秋國慶禮品一條街月餅區9月15日開始，在*步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，釆取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程

30、度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。能夠按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時能夠開設一些知名品牌月餅專柜?，F場制作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，能夠聯系超市供應商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面能夠讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面能夠能夠提高顧客對商場的信任度。禮品區中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也能夠釆取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、2

31、88元。餐飲美食區中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定制）。娛樂區邀請娛樂城將其小型的能夠靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額能夠免費娛樂，增加現場的互動感受。影城能夠把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置,豐富整個一條街的活動內容。文藝演出區氛圍營造（1）、中秋禮盒一條街由超市釆購部統一釆購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地

32、提供約80米（2）、天下美食一條街由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場制作、免費品嘗等項目；場地提供50米（3）、時尚娛樂由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣,場地提供約50米以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）3、中秋畫月轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時光能停滯,明月能永存現在，實現這個夢想的機會來了！*舉辦的“中秋畫月”活動

33、，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！活動方法：用簡潔明快的線條畫岀你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。能夠適當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。（電子稿和手繪稿均可）作品發表：*步行街一街、中興廣場活動時間：200*.9.15-25日活動評選：9月20日一一9月25日獎項設置：最佳原創設計獎1名,獎勵價值999元精美禮品一份;最佳顧客認知獎3名,獎勵價值299元精美禮品一份;最佳創意火花獎5名,獎勵價值99元精美禮品一份;參與獎若干，獎勵*城精美雨傘一把營銷方案篇5

34、活動主題心米哥、新米哥，賣火柴的小女孩感恩圣誕?；顒幽康?1、加強受眾對米哥現階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象，建設后期推廣基礎。02、降低消費者對米哥的負面印象，提升消費者對米哥的好感及信任。03、拉動圣誕期間米哥全店營業額。04、拉動圣誕期間米哥蛋糕的銷售及預訂，加強米哥，蛋糕專家的公眾印象。05、提升提升米哥各店在區域范圍內知名度與影響力及米哥食品企業正面形象與在溫州地區知名度。06、延續金磚金磚推廣活動，進一步提升金磚的宣傳效應。07、擴大米哥卡、券的使用群體，帶動后期業務增長。08、推廣DIY概念，使受眾認知米哥DIY業務?；顒訒r間20 xx年12月20H-12月25日活

35、動范圍01、各門店內部。02、各門店周邊具有消費能力人群密集區域?；顒臃绞?1、與競爭品牌在活動方式形式上形成差異化，以通過目標群體的愛心，激發目標群體的共鳴，從而引起目標群體對活動的好奇與注重。02、以大幅度的指定產品促銷內容刺激目標群體消費，從而拉動營業額增長（指定產品暫定圣誕蛋糕），并提升米哥蛋糕專家、米哥DIY的公眾印象。03、以半公益的形式將將本次活動與促銷活動區分，降低目標群體對活動的不信任感導致活動失敗的概率。04、積極尋找媒體參與，擴大活動的后續影響力及可能發生的負面影響。營銷方案篇6農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間

36、，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展飯店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。一、策劃背景酒店在中秋節前夕，需要借助中秋節契機提高酒店知名度。二、策劃目的提高知名度、美譽度；創立酒店良好的CI形象；提升大廳人氣,帶動包間消費！三、營銷策略打形象牌而不打檔次牌四、策劃內容圍繞“愛情-親情-中國情”為主題宣傳中秋（LED字幕屏）以“每逢佳節倍思親”賦予了中秋節濃郁的“家和”概念，凡節日到酒店包括大廳消費的客人均可獲贈中國結、迷你包裝月餅和CEO祝福信（內容

37、附下）。五、目標市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有很多是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。六、定價策略1、飯菜基本上能夠保持原來的定價，但要考慮推岀和中秋節相關的一些秋季菜品，如大閘蟹等。2、如果一家人里有一個人的生日是農歷8月15日，可憑借有效的證件（戶口本或身份證），在酒店聚餐可享受9折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。3、如果手機和固定電話號碼尾號是815,可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受9折（根據酒店的實際決定）的優惠同時，可免費享受入住憶江南商務賓館一晚。建議給他們推薦中秋

38、節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。6、活動的時間定于農歷8月10日-20H0八、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告釆用噴繪為主，條幅相結合的形式)。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。3、能夠嘗試一下手機短信(xin)廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。4、網站()上()做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是bannerO網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。5、也可釆用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。注意：以上

39、的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在城區，也可向周邊推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。九、其它相關的策略保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員釆指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后能夠細化這個內容)；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。飯店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。營銷方案篇7一、活動目的：20 xx年國慶黃金周即將來臨，*公司本

40、著“誠信為本，以義制利，為消費者創造更大的價值”的企業核心價值觀,將在國慶節期間，聯合國內外各大知名廠家，為廣大消費者奉獻更多更好的時尚流行精品，以滿足廣大消費者的假日購物需求。同時*公司還將舉辦幸運抽獎、時裝表演、會員消費活動等一系列豐富多彩的文化營銷活動，營造熱烈、喜慶、歡快的購物氛圍，為我市廣大消費者提供一個假日休閑、快樂消費的購物場所。在喜迎20 xx國慶黃金周到來之際，也正值*公司總部大廈改擴建工程全面實施階段，公司將以國慶黃金周活動為契機，充分利用各種宣傳媒介和各類豐富多彩的營銷活動，對我公司的企業文化、發展歷程、擴建信息、招商信息以及國慶系列營銷活動進行立體式、全方位的宣傳與推廣

41、,使國慶黃金周整體系列活動精彩紛呈、高潮迭起，從而最大化地提升銷售收入，創造良好的經濟效益和社會效益；并通過系列文化營銷活動及服務競賽活動來促進企業文化與廣大員工的有效融合，增強企業凝聚力和向心力，促進員工的個人價值觀與企業的核心價值觀的高度統一。同時強化擴建項目在消費者心目中的影響，提升顧客期望指數，做好大廈新業啟動的前期預熱，提高*公司在消費者心目中的認知度和美譽度，鞏固零售市場的領先龍頭地位，以更好地促進公司在競爭激烈的市場環境中穩定發展。二、活動時間：20 xx年10月1日10月7日三、活動主題：魅力金秋迎國慶時尚友誼獻真情一一*公司20 xx國慶假日購物總動員五、宣傳方式及費用預算：

42、略六、銷售預計：略營銷方案篇8新醫改方案的公布和實施，對于醫藥生產企業的營銷來說，是具有重大影響的改革舉措，我們一方面是對新醫改方案提修改意見，一方面更要找出應對之道，作者通過通讀幾遍新醫改方案，思考出以下醫改方案的應對之道，這些應對策略必須正視新醫改提出的解決方案及思路。一、企業的渠道策略要與國家對于流通體制的改革和管理的方向保持一致新醫改方案中有關藥品流通的論述有：“基本藥物由國家實行招標定點生產或集中釆購，直接配送，減少中間環節，在合理確定生產環節利潤水平的基礎上統一制定零售價”；“嚴格實施藥品經營管理規范，探索建立藥品經營許可分類、分級的管理模式，加大重點品種的監督抽驗力度?！保弧耙幏?/p>

43、藥品生產流通。完善醫藥產業發展政策和行業發展規劃，嚴格市場準入，嚴格藥品注冊審批，大力規范和整頓生產流通秩序，推動醫藥產業優化升級和技術進步，發展藥品現代物流和連鎖經營，促進藥品生產、流通企業的整合。建立覆蓋面廣、體系健全、便民惠農的農村藥品供應網和監督網”這些論述夠表明，醫藥流通渠道有兩個趨勢是不可避免的：一是渠道縮短，渠道必然會扁平化，一步到各級各類終端將是政府已經既定的政策選擇，企業就應該適合；二是加強監管，實施資格準入制度,分級許可制度、如新農和供應配送網、以及一些商業公司社區衛生中心藥品配送資格取得。制藥企業必須重視以后這些渠道變化狀況，及時調整自己商業渠道選擇策略，抓住具備這些資質的流通企業，抱怨和等待是無用的。二、產品的生產研發要與基本藥物制度匹配建立基本藥物制度在一片眾說紛紜中，終于在這次