1、職位闡明書與績效管理. 日程什么是職位闡明書？如何撰寫職位闡明書？為什么要有職位闡明書？什么是績效管理？為什么要進展績效管理？如何設定目的？.根本信息公司部門職位稱號任職者主管職位稱號主管姓名.外部內部外部內外關系.教育程度和專業閱歷長短和類型專業知識技藝行為職位要求 最 低 要 求理 想要 求.職位存在的目的所受限制主要活動概述. 為為了添加銷售額和利潤并提高市場份額, 在在指定的銷售區域內, 公司銷售戰略指點下, 做制定銷售方案,監控銷售過程，指點銷售代表完成銷售目的。銷售經理.5%以上時間的任務主次順序衡量規范職責.銷售經理.衡量規范定量數量利潤產量收入客戶數系統數質量廢品率出錯率ISO

2、、GMP，CMM等規范測試結果執行效率呼應時間本錢每件本錢價實踐對比預算投入產出比資源軟硬件時間限期產品進入市場的時間支持人員到場時間問題處理時間. 定性(客戶)接受-權威(主管)同意-權威(專家)經過-權威(同事/客戶)反響-他人衡量目的.衡量規范總結盡量找出定量的衡量規范沒有定量的衡量目的時,要堅決地運用定性的衡量規范有時候定性的衡量目的比定量的衡量規范更重要定性的衡量規范可以被監視/矯正上級主管介入委員會.本卷須知分析崗位而不是分析個人注重崗位的現狀最近的未來原那么廓清任職者和主管的角色.任職者角度管理者角度能夠的緣由 - 對崗位的了解.任職者角度管理者角度職位闡明書的效果： 一致的認同

3、.職位闡明書目的設定招聘職位評價績效考核薪酬福利管理培訓開展. 1.目的設定 2.目的實施 3.績效考核 4.獎懲管理績效管理的流程.績效管理的流程目的設定團隊認同結果提交績效考核 目的設定 目的實施 獎懲管理 績效考核.作用公司: 將公司的目的分解至各級員工,經過各級員工來完成公司的目的同時對員工起到鼓勵,開展的作用員工明確本人的目的,便于方案和時間管理經過制定并落實開展目的提高本身價值經過考核認識到本人的優點和缺乏之處經過規范的考核等程序接受薪資等獎懲結果. 1.目的設定 2.目的實施 3.績效考核 4.獎懲管理績效管理的流程. 1.目的類型、權重 2.目的設定的來源 3.目的設定的過程

4、4.目的設定的格式 目的設定.1.目的的類型和權重員工業績目的行為目的開展目的主管業績目的行為目的管理目的開展目的.2.目的設定的來源公司目的主管目的客戶的意見同事的意見員工的意見職位闡明書市場/同行/對手.3.目的設定的過程主管與員工預先溝通本人的目的衡量規范背景員工草擬搜集其他信息，草擬業務目的，開展目的，了解行為目的正式討論討論業務目的，開展目的，檢查行為目的的了解修訂存檔員工修訂目的雙方簽字存檔主管提交人力資源部.Specific 詳細的Measurable 可衡量的Agreed Upon 雙方贊同的Realistic 現實的Timebound 有時限的4.SMART 目 標.5.目的

5、設定的詳細作用主管目的得到分解促使員工自我管理為績效考核打下根底員工便于方案任務，安排資源制定了正式的“開展目的積極參與.職位闡明書全面中期職位目的重點短期個人.開展 是 一 個 員 工 掌 握 相 關 知 識, 技 能 及 觀 念 的 過 程, 使 員 工 在 近 期 及 遠 期 達 到 更 有 效 的 績 效. 開展需求分析找出開展需求陳列開展需求列出開展途徑撰寫開展目的.優 先 級 法銷售代表.渠道課堂培訓實際任務中培訓任務輪調自學思索察看交流教. 1.目的設定 2.目的實施 3.績效考核 4.獎懲管理績效管理的流程. 1.目的設定 2.目的實施 3.績效考核 4.獎懲管理績效管理的流程. 1.考核等級 2.考核權重 3.信息來源 4.考核過程 5.考核周期 6.結果分布 績效考核. 1.考核等級定義五個等級出色優先到達部分到達沒有到達行為目的進一步定義. 2.考核權重見目的設定.3.信息來源客戶主管同事員工其他“目的實施階段的記錄定性、定量. 4.考核過程主管搜集信息員工草擬表格“結果，“關鍵例子主管定稿表格中一切部分。與上級主管溝通考核面談預備時間，地點，員工閱讀考核面談修訂存檔.5.考核周期一年考核全面考核完好流程直接導致薪資調整，員工調整半年考核并不直接導致薪資調整，員工調整對其他目的進展