1、韓國制造明星的運行機制與策略近年來，越來越多的韓國藝人被我們熟悉。從96 年的 HOT開始，“韓流”就不斷地襲來而且愈演愈烈。 在中國著迷于韓國偶像者早已不局限于那些尚處在求學階段的少男少女， 更多 的白領(lǐng)與家庭主婦也加入到了這一行列。作為一個有十三億人口的大國，且不說國際級的， 就連紅遍亞洲的藝人也是屈指可數(shù)。 相反地， 只有廣東省一半大的韓國卻能不斷地推出活躍 在亞洲舞臺上的新星。 與此同時， 大量的偶像輸出也為韓國帶來巨大的收益。 韓國流行音樂 去年國內(nèi)收入是 30 億美元，成為亞洲第二大市場。韓國將成為繼日本之后亞洲的又一個流 行文化的中心。 但是， 年前當韓國和中國的青少年們同樣陷于

2、“哈日”狂潮中時，韓國娛樂業(yè)尚處在發(fā)展的初級階段。 在此后的天中， 韓國娛樂產(chǎn)業(yè)形成了一套相對完善 的運作機制， 把印有“韓國制造”的明星們推向全世界已經(jīng)成為了韓國人的拿手好戲。中國的娛樂業(yè)現(xiàn)在正處在初級階段， 因此我們有必要了解韓國造星過程， 借鑒其成功的地方， 創(chuàng) 造出適合我們的運作機制。擁有安七炫、 寶兒等韓國紅星的韓國 SMEntertainment 公司 是韓國最具代表性的綜合媒體娛樂文化公司。我們就以他為例，具體分析韓國造星機制。公司概述在韓國有“星工廠”之稱的 SM公司老總李秀滿 20 世紀 70 年代初涉歌壇，是當時非常著名 的歌手。退居幕后之后， 憑借其敏銳的眼光， 于 19

3、89 年創(chuàng)辦了 SM娛樂文化公司，開創(chuàng)了韓 國企劃公司的新時代。 1998年， S.M.公司把旗下的 HOT、SES介紹到中國、日本，掀起了亞 洲“韓流”熱潮。 2000年 4 月， S.M.公司登記注冊了 KOSDA，Q發(fā)行股票，成為韓國第一個 娛樂文化股份公司。 2001年， S.M.培養(yǎng)的寶兒又在日本躋身最受歡迎的歌手行列。2002 年12月，S.M.公司與日本的 FANDANGJOA PA(N YOSHIMOT集O團和 KDDI的合資公司) 、YOSHIMOTO 集團以及 AVEX共同創(chuàng)立了網(wǎng)絡娛樂公司 -FANDANGOK ORE，A 在網(wǎng)絡與移動通信迅速發(fā)展的 時代， 將主要負責為

4、大眾開發(fā)數(shù)字信息資源。 今年為了方便進入中國市場， 在中國設立了分 公司，與 2001 年成立的 S.M. 日本分公司一起，共同構(gòu)建亞洲地區(qū)的娛樂網(wǎng)絡。S.M. 公司不懈努力，把世界知名的美國時代華納、迪斯尼等娛樂集團，作為自己未來的目標， 希望成為 亞洲地區(qū)最強的娛樂集團。S.M. 公司下設部門： 發(fā)覺“未來之星”的選秀部； 訓練新人的“ Starli ght Academy”培訓 部；把握市場走向、 體現(xiàn)歌手風格、 營造逼真視覺感的唱片生產(chǎn)部；進行錄音和后期制作的 唱片制作部 (A&R)；進行宣傳銷售的市場營銷部；聯(lián)系媒體對歌手進行推廣的宣傳部；以及 發(fā)掘歌手的潛在價值、 企劃廣告演唱會的

5、代理部。 其實韓國的娛樂公司不下數(shù)十家， 其中包 括 JYP Entertainment 、DSPE ntertainment 、Laful Entertainment 、DRM usic 、Music Factory 、 Good Media和 C.I Media 等，之所以 SM能在諸多強勁對手中獨占鰲頭，還是憑借公司領(lǐng)導 層的獨具慧眼和完整專業(yè)的運作體系， 才創(chuàng)造出 HOT、安七炫（KANGT）A，神話，寶兒（ BOA）， 文熙俊 ， S.E.S ， FlytotheSky ，Trax ，東方神起 ! ，天上智喜這些享譽亞洲歌壇的著名 歌手。第一步：選秀 &培訓（選秀部、培訓部）在 90

6、 年代初的時候， S.M. 公司還是把這兩個環(huán)節(jié)分得十分清楚。在HOT組建時，金京旭代理走遍全國的高中，搜索所謂的“有才氣” 的人才 , 從而吸收了 KANGTA文, 熙俊 , 李在元。 李秀滿理事選擇了在美國的 TONYA，N 張佑赫則是在舞蹈大賽中的出色表現(xiàn)而引人矚目。到 組建紅遍亞洲的神話時，公司開始建立選秀機制。96 年公司通過美國選秀挑中了之前就曾跟 HOT一起訓練過的 andy ，主唱申彗星以及曾獲美國舞蹈大賽冠軍的eric ，在韓國本土選秀中挑中了金東萬，而李珉宇則因自組樂團并且獲得過韓國舞蹈大賽冠軍而受到 S.M. 公司 的青睞， junjin 因有著很好的藝人天賦被 KANG

7、T A 推薦給 SM公司。通過一系列的選秀，在 97 年初步確定了公司想要培養(yǎng)的人。隨后才開始魔鬼訓練，而且人員不會變動。但是隨著 韓國青少年明星欲望的增長，涌現(xiàn)出了越來越多有潛質(zhì)的孩子，這也意味著競爭愈加激烈， 于是， S.M.公司漸漸把這選秀和培訓合為一步。 通過選秀進入公司并不代表成為藝人， 而此 時也并沒有與公司簽約， 在進一步的培訓中， 公司還會淘汰一些人。目前， 公司每年要舉行 兩次大規(guī)模的選拔大賽，每星期要舉行一次內(nèi)部選拔會。以 04 年剛剛組建今年就紅遍亞洲 的男生組合“東方神起”來說， 其個成員全部是通過 的新人選拔訓練機構(gòu)被挖掘 和培養(yǎng)出來的。 起初，他們分別在個不同的組合

8、中擔任隊長，通過不斷地培訓與選拔，才 得以形成現(xiàn)在的夢幻組合“東方神起”。在這一步驟中有幾個特點凸現(xiàn)出來。首先， 明星低齡化。 偶像低齡化已成為全球的普遍現(xiàn)象。 從行業(yè)利潤上說， 低齡出道可以為 公司多演幾年多賺錢，而且識才越早，包裝的成本越低，可塑性強，利于公司培訓；從行業(yè) 特色上分析，娛樂業(yè)是年輕人的行業(yè)，只有年輕的才是新鮮的奪目的。比如1997 年， SM公司擬定了一個戰(zhàn)略培養(yǎng)一位能代表亞洲的大牌明星。 因為從韓國狀況來看， 進軍海外市 場還是女孩方面有更多便利條件， 所以當時在韓國被千挑萬選出的未來明星就是寶兒 （BoA） 。 當年她只有 11 歲，面試時才小學 5 年級，但她所展現(xiàn)的

9、歌舞，證明她已具備了明星才質(zhì)。 當時試唱的三四首歌曲都是 S.E.S 的經(jīng)典，舞蹈也是當時最時興的 hip -hop 人氣舞步。她 的出色表演讓在場的評論員贊不絕口， 在唱片公司的強烈要求下， 父母只好同意。 而從面試 合格時起，寶兒就開始接受了專門的訓練。而最近推出的韓國新星，大多是18、19 歲，可想其出道年齡得有多小。雖然明星低齡化已成為一個成名必要條件，并不是沒有缺點。 由于成名太早，年紀太小，過 早地戴上皇冠， 雖有這些偶像歌手們?yōu)榇烁冻隽吮緫冋娴幕竞徒】党砷L的環(huán)境， 這是 筆難以挽回的青春預支。但是，存在的就是合理的，有了名利就必然會失去一些東西，這就是這個行業(yè)的特點。第二，嚴

10、格訓練。 這是孩子們成名必須經(jīng)過的階段。 韓國的任何一個娛樂公司在制造偶像時， 不僅要求藝人具備成為偶像的天分，同時還要求藝人接受嚴格的后期訓練。在SM公司更是如此。拿引起中國“韓流”的 HOT來說，在出首張專輯之前，每天 12 16 小時的超強度訓 練就使張佑赫落下了一跳舞肩膀就痛的毛病， 有時大家會累得倒在地板上起不來。 今年迅速 走紅的“東方神起”的訓練過程， 幾乎是地獄式的， 其中的團員細亞更是受訓超過七年才讓 他站在幕前。 有時，這五個十六、 七歲的小伙子餓著肚子從下午練歌一直練到晚上點多， 當他們認為唱得差不多時就去唱給公司的負責人聽， 但是負責人聽后還是不滿意， 個男孩 就繼續(xù)練

11、， 而公司所有相關(guān)人員也全都陪著他們。 當初 HOT就是每天 12 小時學舞蹈與唱歌。 他們在練習中必須捆著大腿內(nèi)側(cè)跳舞， 這是為了讓他們正確地熟記動作。 此外， 為了積累舞 臺經(jīng)驗，讓他們成為當時歌手劉榮稹 （現(xiàn) SM理事）的伴舞。不僅在歌舞方面公司對他們嚴格 訓練， 還在語言表達， 表情等方面訓練， 使他們不論何時何地只要有攝影機拍攝都能從容的 說話。他們這樣度過兩年后才于 96 年在韓國出道， 2000 年在中國初次表演， 引發(fā)“韓流”。 而對于面向亞洲的明星培養(yǎng)方面，除了這些之外還要訓練語言。第三， 大量組合出擊。 組合是經(jīng)紀公司最喜歡也最擅長制造的娛樂產(chǎn)物。S.M.公司就曾成功推出多

12、個組合，如 HOT、SES、神話、東方神起、天上智喜，以及經(jīng)過3-4 年選拔淘汰最新推出的 12 人組合 super junior 。之所以推出組合， 是因為組合能夠攜幾個人的合力滿足“蘿 卜白菜各有所愛”的需求， 確保公司投資不全部沉沒。 同時成軍后公司可以根據(jù)組合中的人 氣確定出下一步重點推出的巨星。 所以韓國組合合的快分的也快并不是什么稀奇的事。 而且 當初組成組合是由公司決定統(tǒng)一配置， 解散也是公司的決定， 很多時候并不是組合成員決定 的了的。神話就因為成員去留問題與S.M. 公司意見不和才集體跳到 GOOD去。這還算好的，當初 HOT是胳膊擰不過大腿， 被公司強行拆散。 由此可見，

13、組合是韓國娛樂界的一個常用策略，作為市場的試金石。第四， 足夠的重視。 雖然訓練十分嚴格艱苦， 但是公司對新人的重視程度還是相當高的。在 資金方面， S.M. 公司不惜花大量金錢對藝人進行全方位的培訓。 在人力方面， 公司會配備最 出色的老師、 詞曲作者， 歌謠界元老級的人物對新人進行指點。 比如為了讓寶兒成為十全十 美的實力派歌手， S.M. 公司邀請了很多位藝術(shù)專家做她的專署老師。擔當寶兒舞蹈指導的是日本首屈一指的作美和數(shù)。此外，她的出道專輯也請到了韓國著名作曲家劉榮鎮(zhèn)、金興錫、 姜原象和方詩旭等通力相助。與韓國這種精細的前期準備或者說巨大的前期投資相比， 國內(nèi)包括香港的娛樂界， 在打造新

14、 人方面似乎有些急于求成。 在內(nèi)地， 可以說還沒有一個娛樂公司把這個步驟作的很好， 我們 在對新人挖掘上還非常欠缺。 一般一個新人， 不經(jīng)培訓或者象征性的培訓一下， 包裝一下就 推上市場，之后就完全交由市場選擇，能紅則紅，若不為市場接受，則只有曇花一現(xiàn)了。這 種情況十分被動，而韓國則是占據(jù)主動， 走在市場的前面。香港的情況就好一些， 比如英皇 公司，旗下?lián)碛泻芏喈敿t歌手，近幾年也在向日韓學習，明星低齡化，比如謝霆鋒的出道。 但是在選秀方面還沒有運作起來， 而在培訓上， 僅僅是開辦了學校， 而對藝人的訓練力度強 度以及重視程度都遠不如韓國。第二步：制作（唱片生產(chǎn)、制作部）從造星機制中產(chǎn)生出的韓國

15、藝人一般是沒有多少個人自由， 由于很小就接受公司培訓， 他們 的演唱風格根據(jù)個人特點在培訓的時候就已確定下來， 不太能根據(jù)個人喜好更改。 尤其在剛 出道時，就算十分有創(chuàng)作天賦， 也不會發(fā)布歌手自己創(chuàng)作的作品。 每首歌， 每個造型都是公 司根據(jù)發(fā)展目標精心打造。制作精良， 融入多種流行元素。 S.M. 公司從一開始就致力于制作適合整個亞洲市場、符合亞洲年輕人追求的音樂。 在包裝和推廣藝人之前， 公司通常會不惜花費時間仔細分析當?shù)鼗?文化、 音樂等各種流行元素，把它們?nèi)谌氲巾n國藝人中，從而最大程度的規(guī)避風險。這里我想從反面證明。 04年中國某音樂公司發(fā)行了一張 2004 國語最強原唱大合輯，其中

16、 13 首華語人氣歌曲的韓版原唱終于在國內(nèi)浮出水面。粗略算來，近些年竟有80 多位名聲在外的華人歌手翻唱了百余首韓國歌曲。 其中不乏我們耳熟能詳?shù)拇竺餍牵?鄭秀文，張學友，莫 文蔚，劉德華，謝霆鋒，黎明，趙傳，張惠妹，徐志安，SHE等一大批天皇天后都與韓樂有過親密接觸。 回顧中國港臺歌手， “新人 +翻唱韓國音樂 =必然走紅”似乎已經(jīng)成為一條不敗 的規(guī)律。而內(nèi)地人更偏重原創(chuàng)， 只有孫楠、孫悅、那英和陳琳等為數(shù)不多的幾位歌手有過翻 唱經(jīng)歷。由此可見，韓國流行音樂在制作上已屬上層之作。融入當?shù)卦亍?如果公司決定讓某藝人進入亞洲市場，首先是訓練語言。例如，S.M. 公司旗下藝人在上海開演唱會時，

17、“東方神起”和“天上智喜”的成員們均用中文向觀眾問好， 并 介紹自己。 其次就是用推出當?shù)卣Z言的歌。 可以是原來韓語版歌曲的重新翻唱， 也可以重新 作詞作曲， 推出適合當?shù)氐男赂琛?比如為了進軍中國市場， 神話、 寶兒都曾推出過中文歌曲。 對此，我們不得不佩服韓國人準備工作的細致與充分。在這一步驟上， 我國的唱片業(yè)就做得不夠出色。 能夠打開亞洲市場， 被別的國家所接受的歌 曲相當少。 從翻唱的角度講，我國只有陶喆、 周杰倫、周華健等少數(shù)幾個人的個別歌曲被韓 國歌手翻唱過。 而我國本身優(yōu)秀的流行樂詞曲作者也不夠多， 對流行的研究更是不夠全面和 深入，很多時候被冠以膚淺之名拒之門外，但是這一產(chǎn)業(yè)的

18、收益卻十分高。第三步：營銷（市場營銷部、宣傳部）我把所有關(guān)于包裝宣傳的工作都歸為營銷。 其實在整個造星機制中， 明星的制造過程就與普 通產(chǎn)品從選料、加工、成品、檢驗合格到營銷、交易、確立品牌效應的過程完全一致。而營 銷應該是整個造星過程中的重中之重。 S.M. 公司在這藝人的商業(yè)推廣上也是奇招百出。一、確定目標消費者。這一過程包括三個步驟：市場細分，目標市場選擇以及市場定位。市 場細分是將市場分為具有不同需要、 特征及行為， 因而需要不同產(chǎn)品或營銷組合的不同購買 者群體的過程。 細分之后，公司會進行目標市場的選擇。 當市場選定時，公司還必須決定在 這些目標市場中要取得什么樣的地位。 市場定位是

19、指為使產(chǎn)品在目標消費者心目中相對于競 爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、 特別和理想的位置而進行的安排。 在這方面韓國娛樂公司做得非常到 位。S.M. 公司在推出每一位新人之前，都會制定詳細的計劃，比如對于寶兒的出道，公司是打算讓她進軍海外市場， 先是在韓國本土市場站住腳， 隨后大舉進攻日本市場， 目前看來也 取得了驕人成績，接下來寶兒將要攻入中國市場，可以從她開始出中文歌看出。而安七炫 （KANGTA）自從 HOT解散后就主攻中國市場，由于之前HOT在中國已有了相當大的知名度，所以安七炫 （KANGTA）進入中國市場的腳步十分順利，今年也在中國開了個人演唱會。當公司選定了目標市場， 進行了市場定位后， 就

20、會通過培訓等多種手段增加或改善藝人某方面的 能力，以適應這個定位。比如學習語言等。而我國在這一步上基本空缺，大多數(shù)娛樂公司并沒有制定很詳細的計劃，多是跟著感覺走。所以導致其包裝藝人時有更多的盲目性，增加了投資失敗的風險。二、設計營銷組合。 為了在目標市場制造它想要的反應而采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營銷手段。 經(jīng)典理論提出了 4 個變量，即 4P 理論：產(chǎn)品、定價、分銷、促銷。先來說產(chǎn)品這方面。 娛樂業(yè)的產(chǎn)品跟電視等媒介產(chǎn)品一樣具有特殊性。 首先藝人是娛樂公司 的產(chǎn)品，其次藝人的唱片也是公司產(chǎn)品。 而唱片的銷售依賴于藝人本身。所以，藝人是第一 重要的產(chǎn)品。 首先質(zhì)量是第一位的， 通過嚴格的培訓這一問

21、題可以得到很好的解決。 最好的 例證是在韓國的各種娛樂節(jié)目中藝人都能即興唱歌或者即興改編。其水平可見一斑。其次， 針對這一產(chǎn)品， 公司需要設計不同路線， 對其進行包裝。 針對前面提到的目標市場，根據(jù)市 場定位設計每位藝人的路線， 突出特點以區(qū)別于其它產(chǎn)品。 所以很多形容詞都成為藝人的代 名詞。 比如性感是李孝麗的代名詞， 由于她的成功，現(xiàn)在很多女藝人都開始走性感路線，而 大部分是公司所決定。前幾年可愛是S.M. 公司旗下 dana 的代名詞，因為 dana 出道時只有15歲，但是這一策略并沒有獲得很大成功。因此，S.M.公司公司馬上轉(zhuǎn)換策略，把 dana 編入去年推出的女子四人組“天上智喜”中

22、，這也開了出道時為獨立歌手而后加盟組合的先 河。從目前的成績來看， S.M. 公司的這一策略還是正確的。 在設計好路線后， 就要對其外貌 穿著精雕細琢。 如果地位在偶像歌手， 則對外貌要求很高。 比如男生沒有 180 厘米以上的身 高一律免談，女生身材不過硬的全部PASE，鼻子不夠挺，眼睛不夠大，臉部輪廓不夠好的不予考慮。 而那些已經(jīng)出道的歌手為了使自己更完美， 也不停得在臉上動刀子。 當然并不是 說現(xiàn)在韓國沒有長相稍差而具有超強實力的歌手， YGfamily 娛樂公司旗下就擁有很多這類 實力派唱將，他們在本土的行情也十分好，但是并沒有在海外市場有所作為。除了外貌外， 韓星的衣著發(fā)型也十分考究

23、， 公司花大價錢對其進行包裝， 有專門的服裝顧問， 對于出道久 一些的前輩，都擁有自己的美容室，專門負責美容和發(fā)型。因此， 韓星經(jīng)常引領(lǐng)時尚潮流， 是青少年模仿的對象。從這方面引起注意， 也增加了藝人的 知名程度。在我國的“韓流”中，衣著發(fā)型方面占有大的比例。對于第二產(chǎn)品唱片。 包裝就在于編曲以及唱片的封面海報， 附帶內(nèi)容等等。 為了進一步 發(fā)掘潛在產(chǎn)品， SM每逢寒、暑兩季都會發(fā)行一張合輯，合輯中公司全體藝人共同演唱的主 打曲及 MV，都成了歌迷們在寒、暑假期間最期待音樂作品。MV中，藝人們快樂地打鬧、玩耍，展現(xiàn)出一幅其樂融融的“ SM 全家?！?。定價方面。 還是分成兩部分。首先是藝人。這完

24、全體現(xiàn)在藝人的身價上，就是簽約公司時的 價格。 一般藝人的身價決定于自己在市場上的知名度，但是這個知名度具有事后性， 所以公司在簽約時占據(jù)有利位置，所以大多數(shù)是不平等的。為了防止藝人走紅就跳槽，一直以來 SM公司和所屬演員簽定合同時都明確規(guī)定，若是演員違反合約必須交納違約金和賠償金， 而且該規(guī)定被韓國娛樂圈內(nèi)普遍接受。其他公司也采用這個規(guī)定或類似的規(guī)定。但是SM公司的違約金和賠償金數(shù)額龐大。 甚至高出通常規(guī)定的 3-5 倍之多。 所以給所屬演員帶來了很 大的壓力， 在簽約期間跳槽幾乎是不可能的。 其次是唱片。唱片是普通商品，所以其定價按 一般方法進行。對于唱片收益分成方面，值得提一下，普通的韓

25、國歌手賣出一張唱片可得 100韓元，但組合就需要平分，因此 HOT當年賣出一張每人只得 20 韓元（人民幣 0.16 元 ） 再減到扣到的版稅官稅， 只剩下七韓元（人民幣五分錢） ?？梢钥闯鲈陧n國藝人掙錢還是不 太容易的，還要受到所屬公司的“剝削”。當然之前公司的投資也是巨大的。分銷方面。 這主要是針對藝人的產(chǎn)出品而言。 例如賣唱片的渠道， 如何鋪貨，在網(wǎng)絡上的渠 道如何。在各大唱片銷售商店上貨， 并根據(jù)回扣， 讓此商店把唱片放到醒目位置， 張貼海報 等。一般而言對于 S.M. 這樣的大公司，都已形成了自己的唱片銷售渠道，定期上貨。隨著 網(wǎng)絡的大力發(fā)展， 網(wǎng)絡 mp3下載也成為一個新的盈利增長

26、點， 因此網(wǎng)絡成為各大唱片公司的 新渠道，新戰(zhàn)場。 S.M.公司也意識到了，于 2002 年和日本的 FANDANGO JAPA、NYOSHIMOTO 集團以及 AVEX共同創(chuàng)立了網(wǎng)絡娛樂公司 -FANDANGO KORE，A在網(wǎng)絡競爭中搶占先機。促銷方面。 對于公司而言，不僅要創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的商品，還應當把產(chǎn)品的優(yōu)點告訴顧客，認真 地在顧客心目中樹立起該品牌的形象。 要做到這一點， 必須巧妙的運用廣告， 銷售促進和公 共關(guān)系這些大眾傳播手段。也就是我們傳統(tǒng)意義上的宣傳。方式一：廣告。參加電臺電視臺（主要是韓國三大電視臺KBS、MBC、SBS）各種節(jié)目，增加曝光率。 藝人走紅的主要途徑就是在娛樂媒體

27、上曝光， 包括打進排行榜。 由電視臺控制的榜 提供了一種衡量組合是否流行的可見的準繩。 而多上電視， 新歌才能躋身這些榜單中。 有些 人認為這些榜單是有利于那些經(jīng)常在電視上露面的歌手CD的銷售量和歌迷的投票只占少部分韓國的榜單。 這一切都顯示上電視比做其他任何事情都更重要。 最重要的是能出現(xiàn)在韓國 3 大電視公司 MBC、KBS、SBS的 20 個甚至更多的電視節(jié)目中，有時只是在幾大電視臺播放 歌手的 MTV。這里的節(jié)目主要包括這么兩種。 首先是歌謠節(jié)目。 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示， S.M 娛樂、 YG、I-STAR 、國際音樂、IVY 音樂 SIDUS 等前10家企劃公司所屬歌手在 KBS音樂 ba

28、nk、 SBS人氣歌謠、 MBC 音樂營地等歌謠節(jié)目中出演次數(shù)就超過了全體歌手出演次數(shù)的 40%。其中又以 S.M 公司所屬歌手出演次數(shù)最多。 其次是娛樂節(jié)目。 現(xiàn)在比較有名的是 情 書、 X-MAN 、 Happy Together 、夜心萬萬、萬元的幸福、女杰、 MBC 電視臺的情景系列劇、 NonStop SBS 的反轉(zhuǎn)劇等等。明星參加電視臺的娛樂節(jié)目 可以達到雙贏的局面。一方面， 藝人通過節(jié)目提高了知名度， 宣傳了唱片。 韓國的娛樂節(jié)目 作的相當成熟， 明星也相當配合，自然的狀態(tài)讓大眾可以進一步了解明星的性格， 人品，特 長等方方面面。我就是因為看到了韓國娛樂節(jié)目才知道了韓國歌手，并對

29、他們產(chǎn)生了興趣。 另一方面，電視臺通過藝人的知名度來提高收視率。由于明星的出演， FANS 們必然每期都 看，所以用這種方式可以鎖定觀眾群。 電視臺能夠和藝人這樣全面的合作， 而最根本的是他 們都有營銷理念， 明白現(xiàn)在觀眾或者說歌迷是他們生存的根本。 因此， 不管在節(jié)目設置上還 是明星的配合上都很注重從觀眾的角度出發(fā)考慮。 通過合作的方式， 雙方都可以達到各自目 的。當然在雙方的利益驅(qū)使下， 行賄是在所難免的。 因為向那些高收視率或者高收聽率的電 視和廣播節(jié)目進行賄賂，可以讓那些無名的天才獲得更多成長為超級明星的機會。事實上， 隨著競爭的加劇，基本上 20 位新人中只有一位能成功上位，公司為維

30、護投資不致浪費，花 錢買曝光率已變成必需。在行賄的同時，大的娛樂公司亦逐漸掌控電臺的節(jié)目。當初 HOT 解散后， S.M. 公司就曾封殺另外三名隊員，并警告電視臺等傳媒，如果敢讓JTL 出現(xiàn)，自己公司的歌手就絕對不會來相關(guān)電視臺。 除了傳統(tǒng)媒體外， 對新媒體的關(guān)注越來越多。 各個 娛樂公司在網(wǎng)絡上都加大了藝人的宣傳力度。 幾乎每個明星都有自己的個人主頁， 在這里不 僅有最新的官方消息， 而且還有藝人自己的留言， 可以通過網(wǎng)絡與大家進行互動交流。 此外 還要把一些新歌放到網(wǎng)上，進一步擴大宣傳的范圍。方式二： 銷售促進。 現(xiàn)場簽售是一個特 別好的例子。能夠與明星親密接觸， 得到明星的簽名，對歌迷來

31、說無異于商場打五折， 其誘 惑力是十分大的。 此外， 在唱片中附贈藝人的寫真也是一個常用的促銷方式。 精心打造的限 量版唱片對忠誠的歌迷而言也是一個極大的誘惑。 往往在限量版中都會有些從未發(fā)布或者更 加隱私的東西來滿足歌迷的欲望。方式三：公共關(guān)系。可以通過公益活動、特別活動來實現(xiàn)目標，但最主要的是利用好新聞。 前兩個比較容易理解，一般來說出新專輯的的時候會有專輯發(fā)布會，年末會有歌迷見面會， 生日時也會舉辦小型的生日派對， 有時是和歌迷一起的。 通過一些慈善義演或者捐助等義舉 可以樹立良好形象， 留下好的口碑。 國內(nèi)目前這兩種公關(guān)形式都沒有很好的開展起來。 歌迷 見面會十分隨機， 而義舉則完全依

32、靠藝人的覺悟。 顯然是沒有意識到他們的重要性。 公共關(guān) 系中最有力的工具就是新聞。 不僅要利用好現(xiàn)有新聞， 必要時還需制造新聞。 這里不是說要 造假新聞， 而是通過行動引起觀注， 從而達到制造新聞的目的。比如傳緋聞，就某事進行炒 作。在這點上就要對網(wǎng)絡無比重視， 因為網(wǎng)絡新聞的更新速度最快， 目前許多消息都是網(wǎng)絡 最先爆出來。方式四：參加各種獎項的評選。 這一方式是這一行業(yè)所獨有的促銷方式。首先，權(quán)威獎項對 歌手來說是實力的充分肯定， 通過這些將項可以讓觀眾的關(guān)注度增加， 確保人氣。 各個娛樂 公司也對此十分重視，其中也不乏黑幕。 2002 年幾乎每個人都知道神話又將奪得大獎，連 BoA都知道。但在那天， SM公司對 Mnet 和 Seoul awards 表示：不要把這個獎頒給神話 , 給在海外發(fā)展的 BOA，以免 BOA本地的人氣下滑，所以最后的贏家變成了BoA。與韓星這樣復雜多樣的商業(yè)推廣相比， 我們本土明星就顯得清閑很多。 一方面國內(nèi)媒體還沒 有這么大量制作精良的娛樂節(jié)目，另一方面娛樂公司也沒有意識到這種娛樂節(jié)目的重要性。 我在韓國娛樂節(jié)目中經(jīng)常會看到明星的手上纏著紗布， 也說明韓星經(jīng)常是一個通告接