1、國際貿易實務1國際貨物買賣合同簡介擬定合同中商品的品名條款擬定合同中商品的品質條款任務一任務二任務三本次課教學內容2知識鏈接 我國政府在簽署聯合國國際貨物銷售合同公約時，提出只承認書面的國際貿易合同，國內的涉外經濟貿易合同法也明文規定合同以書面形式為準。因此，外貿業務員在交易磋商完成后要繕制成文合同并經買賣雙方簽署生效。3一、書面合同的主要形式1.合同(Contract)：內容全面, 包括主要交易條款(品名、品質、規格、數量、包裝、價格、裝運港和目的港、交貨期、支付方式）和一般條款（保險、商檢、爭議索賠、仲裁和不可抗力等。分為銷售合同(Sales Contract)和購貨合同(Purchase

2、 Contract) 。2. 確認書(Confirmation)：合同的簡化形式，一般只包括主要交易條件，分為銷售確認書(Sales Confirmation)和購貨確認書(Purchase Confirmation)。詳見合同及確認書范本任務一國際貨物買賣合同簡介4 二、合同的基本格式約首正文約尾三個部分5 合同名稱、合同編號、簽約日期和地點、雙方名稱和地址、傳真和電子信箱等。約首6品名、品質、規格、數量、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁正文7列明合同份數、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正當權限的雙方當事人代表的簽字。約尾8課后作業要求：在網上搜集

3、一份外貿合同或確認書目的：了解外貿合同的內容及格式9任務二擬定合同中商品的品名條款10一、商品的品名1.含義：指能使某種商品區別于其他商品的一種稱呼或概念。品名條款是買賣合同中一項主要交易條件。品名常見的英文表達： Name of CommodityDescription of GoodsProduct Name112.合同中品名條款的擬定通常在“商品名稱”或“品名” 下列明交易雙方成交商品的名稱。一般商品只要列明品名即可，但有的商品(有不同的品種、等級和型號)，為明確起見，把有關具體品種、等級或型號的概括性描述也包括進去。121)只列明商品名稱，例：品名：東北大豆Name of Commod

4、ity：Northeast Soybean2)商品名稱+型號(貨號)或規格，例：品名：格力空調，型號：KFR-25GWDescription of Goods: Gree Brand Air Conditioner, Model No. KFR-25GW2.合同中的品名條款的擬定13品名：玫瑰牌整粒蘑菇罐頭Product Name: ROSE BRAND CANNED MUSHROOMS WHOLE品名：玫瑰牌碎片蘑菇罐頭Product Name: ROSE BRAND CANNED MUSRHOOMS PIECES & STEMS14你來翻譯：品名：耐克男跑鞋，貨號：SK-M03037 Na

5、me of Commodity：NIKE Mens Running shoes , Art. No. SK-M03037 貨號、型號的英文表達：Model No.Art. No.Item No.Style No.15品名：男士羽絨服 型號：1298Product Name: Mens Down Jacket, Model No. 1298你來翻譯：163.擬定品名條款的注意事項品名條款應具體明確，切實反映交易標的物的特性。如：機坪客車(優惠進口稅率4%)，客車(優惠進口稅率25%)實事求是：凡是做不到，或沒有必要的語句不要加入；盡可能使用國際通用名稱、中英文皆備；選用合適的品名：為降低關稅、方

6、便進出口等，應選用對我方有利的品名。注意取名對消費者的影響，如：白象牌電池。17白象(white elephant)古代的泰國盛產大象，白色的象非常稀少，被視為珍寶，普通大象可以用來勞動，但白象只能用來供養，不能勞動，科學家已經證明白象不是象的品種，而是一般的象得了白化病。泰國國王對哪個臣子不滿就送他一頭白象，既是寶物又是御賜，大臣就得更好的供奉白象，于是家道很快就衰落了。后來英語把白象(white elephant) 稱為昂貴而無用的東西的代名詞，全世界通用。18任務三擬定合同中商品的品質條款19質量是國際貨物買賣合同的主要條款之一，是買賣雙方交接貨物的重要依據 ；商品質量是買賣雙方產生爭議

7、的主要原因。二、商品的品質20是商品的內在質量和外觀形態的綜合。二、商品的品質1.商品品質的定義(Quality of Goods)：21 商品的內在質量 ：商品的物理性能、化學成分、生物特征、技術指標和要求等，一般需借助各種儀器、設備分析測試才能獲得。商品的外觀形態：通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。如大小、花色、光澤、款式等。22(二)文字說明憑規格等級買賣憑標準買賣憑牌名或商標買賣憑產地名稱買賣憑說明書和圖樣買賣(一)實物表示看貨買賣憑樣品買賣 賣方樣品買方樣品2 表示商品品質的方法23 看貨買賣（Sales by Actual Quality) 多用于寄售、拍賣和展賣業務

8、中。尤其適用于具有獨特性質的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等。 只要賣方交付的是買方驗看過的商品，買方就不得對品質提出異議。24 案情：我國某出口公司有一批言明為降價品的罐頭，英國商人看貨后訂貨。但貨到英國3個月后，發現罐頭變質，英國商人要求退貨。請問：我方是否應該滿足英商的退貨要求？ 案例分析：25憑樣品買賣 (Sales by Sample)樣品：是指從一批商品中抽出來的或由生產、使用部門設計、加工出來的，足以反映和代表整批貨物質量的少量實物。憑樣品買賣：買賣雙方以樣品表示貨物品質并以此作為交貨品質依據。 在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品以及其它難以用科學的指標表示

9、質量的商品，則采用憑樣品買賣。（如紡織服裝、玩具和礦產品等）26一.憑賣方樣品買賣(sale by sellers sample)1.方法：賣方將樣品寄給買方請求確認，并以此作為交貨品質的依據。在買賣合同中訂明： “品質以賣方樣品為準” (Quality as per Sellers Sample)要求:賣方日后所交整批貨物的品質必須與其提供給買方確認的樣品品質一致。憑樣品買賣的方式27提供的樣品應有代表性在原樣和留樣上編制相同號碼，注明樣品提交買方日期，以便日后聯系及洽商交易時參考。留有一定的余地彈性條款“Quality to be strictly same as sample.”“Qua

10、lity to be similar /nearly same to the sample.”2.應注意的問題：28買方為了使其訂購的商品符合自身要求，有時提供樣品交由賣方依樣承制。如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為“憑買方樣品買賣”，習慣上又稱“來樣成交”。在買賣合同中應訂明： “品質以買方樣品為準”（Quality as per buyers sample)要求:賣方所交整批貨物的品質必須與其確認的買方樣品品質相同。二 憑買方樣品買賣(sale by buyers sample)29注意的問題：要充分考慮賣方的原料、加工能力等來樣成交侵權免責申明：如侵犯第三者權利，經濟和法律責任由買方負

11、擔。公約第42條規定：若賣方按照買方提供的技術圖紙、規格等進行生產和交貨，而第三方根據工業產權或其他知識產權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任。二 憑買方樣品買賣(sale by buyers sample)30小思考：如何將憑買方樣品買賣轉化成憑賣方樣品買賣？為什么要轉化？ 為了避免日后履約困難，賣方可以根據買方來樣仿制或選擇品質相近的樣品提交買方，即“回樣”或稱“對等樣品”請其確認。買方一旦確認即作為雙方交貨的依據，這樣就把“憑買方樣品買賣”變成了“憑賣方樣品買賣”。31憑文字說明表示品質憑規格、等級、標準憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產地名稱凡以文字、圖表、相片等方式來說明成交商品的

12、品質，均屬憑文字說明表示商品質量的范疇。 32規格：用以反映商品品質的若干主要指標，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細等。該種方法比較方便、準確，在國際貿易中應用最為廣泛。1)憑規格買賣(Sale by Specification)33例：Specifications of Northeast Soybean 東北大豆的規格： Size (尺寸) 5.5mm-7.5mm Oil content(含油量) Min 18% Moisture (水分) Max 13% Admixture (雜質) Max 1% Imperfect Grains (不飽和顆粒) Max 7%備注：Min=Minim

13、um 最小，最少，最低 Max=Maximum 最大，最多，最高1)憑規格買賣(Sale by Specification)34等級:是指同一類商品，按其品質的差異或重量、成分、外觀、效能等的不同，用文字、數字或符號所作的分類。2)憑等級買賣(Sale by Grade)例1：中國綠茶 Chinese Green Tea珍眉特級 Chunmee Special 珍眉一級 Chunmee Grade 1珍眉二級 Chunmee Grade 2珍眉三級 Chunmee Grade 3珍眉四級 Chunmee Grade 435例2：Fresh hen eggs, shell clean, even

14、 in size:Grade AA: 60-65g per eggGrade A : 55-60g per eggGrade B : 50-55g per egg Grade C: 45-50g per egg Grade D : 40-35g per egg Grade E : 30-35g per egg 2)憑等級買賣(Sale by Grade)36標準：將商品的規格和等級予以標準化。使用某種標準作為說明和評價商品品質的依據，稱作憑標準買賣。標準一般由標準化組織、政府機關、行業團體、商品交易所等制定、公布，并在一定范圍內實施。3)憑標準買賣(Sale by Standard)國際標準化

15、組織ISO標準：ISO9000系列標準有關質量管理與質量保證體系的系列標準； ISO14000系列標準有關環境管理的系列標準作用：有助于改善和提高我國企業和產品的形象、降低經營管理成本、使產品能適應國際市場的需求，提高國際競爭力。37例：四環素糖衣片，250毫克，2011年英國藥典Tetracycline HCL Tablets (Sugar Coated) 250mg. B.P.2011(B.P. British Pharmacopoeia 英國藥典)3)憑標準買賣(Sale by Standard)384)憑品牌和商標買賣(Sale by Brand Name or Trade Mark)

16、品牌(Brand name)：廠商或銷售商給其生產或銷售的商品所冠的名稱，以便其區別于其他同類產品。商標(Trade mark)：廠商或銷售商用來識別其生產或銷售的商品的標志，由字母、數字或圖形組成。商標與品牌均受商標法保護。395)憑產地名稱買賣(Sale by Name of Origin)有些地區的產品，尤其是農副產品，由于產地的自然條件或加工工藝使得產品品質獨具特色，在國際上享有盛譽，對于這類產品的銷售，可以采用產地名稱來表示其獨特的品質、信譽。例：新會陳皮 涪陵榨菜貴州茅臺406)憑說明書和圖樣Sale by description and illustration機器、電器、儀表、

17、大型設備、交通工具等技術密集型產品，除規定其名稱、商標牌號、型號外，還需介紹該產品的構造、原材料、產品形狀、性能、使用方法，并附以圖樣、照片、設計圖紙、性能分析表等來完整說明其品質特征。例：Gree Brand Air Conditioner Model No. KFR-25GW, detailed specifications as attached description and illustrations.KFR-25GW型格力空調，詳細規格如所附說明書及圖樣。41品質條款的主要內容1.品質條款的基本內容：列明商品的品名、規格、商標、品牌等，并根據不同的交易方式另有具體說明。如憑樣品買賣

18、，則列明樣品的編號和寄樣日期。42品質條款的主要內容2.靈活約定品質條款的方法原因：國際貿易中，由于產品特性、生產加工條件、運輸條件以及氣候等因素影響，賣方所交商品品質具有不穩定性。為避免因交貨品質與合同稍有不符而造成違約，保證合同順利履行，應靈活約定品質條款，比如約定品質機動幅度。43品質機動幅度含義：是指對某些初級產品及工業制成品，由于賣方所交貨物品質難以完全與合同規定的品質相符，為便于履約，在規定品質指標時加訂允許品質變動幅度。賣方所交貨物品質只要在允許的幅度內，買方就無權拒收。441.規定范圍：允許品質指標差異的范圍例：印花棉布，幅闊35/36英寸。 Printed Cotton, 3

19、5/36 inch width.(棉布的幅闊只要在35英寸到36英寸的范圍內，都算符合要求。)2.規定極限：允許品質規格變動的上限或下限例：Specifications of Northeast Soybean： Oil content Min 18% Moisture Max 13%品質機動幅度規定辦法453.規定上下差異：允許品質指標上下變動幅度。例：中國灰鴨絨，含絨量為90%,允許1%。Grey duck feather, down content 18%,1% more or less.品質機動幅度規定辦法46You try:品名：香濃牌花生醬規格：水分量(Moistrue)：最高2%

20、脂肪(Fat)：最低48%蛋白質(Protein)：最低23%Commodity & Specifications: Xiangnong Brand Peanut Butter Moistrue:max2%Fat:min48%Protein:min23%47賣方違反品質條款時的處理 聯合國國際貨物銷售合同公約規定，賣方所交貨物品質必須符合合同約定的質量。如賣方交貨不符合約定的品質，買方有權要求：索賠、減價、修理、換貨、宣告合同無效(退貨)，買方應根據貨物不符情況的輕重程度，合理地加以選用。其中索賠是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能彌補損失的，買方還可再要求損害賠償。48案例討論 煙臺某果品出口公司向日本出口一批蘋果，合同規定是三級品，但到發貨時才發現三級蘋果庫存告急，于是該出口公司以二級品交貨，并在發票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。問：這種以好頂次的做法是否妥當？49案例評析表面上看，這種做法沒問題。客戶應該高興，第一得到了實惠；第二表明供應商重視合同。實際上，這種以好頂次的做法不妥當。在國際貿易中，賣方所交貨物必須與合同規定完全一致，否則買方有權提出拒收或索賠要求。特別是該商品市價滑落，市場不景氣時，買方很可能以質量不符為由要求降價或拒收貨物。能否不注明“二級蘋果仍按三級計價”