1、攀枝花宇盛農業發展有限公司計劃項目書攀枝花宇盛農業發展有限公司2014年9月30日攀枝花宇盛農業發展有限公司 情 況 簡 介一、公司簡介攀枝花宇盛農業發展有限公司于2009年12月18日經四川省攀枝花市工商行政管理局正式批準注冊成立。公司注冊資金50萬元，位于攀枝花市米易縣白坡彝族鄉桐子林村。屬于米易縣西北部，距縣城大約110公里，公司所處區域具有以南亞熱帶為基帶的立體氣候，年均氣溫19.7，雨量充足，年降雨量1100毫米。境內光照充足，光照時數小時，熱量豐富，無霜期天，冬暖春溫高，夏秋季節涼，冬春逆溫顯著，是天然的“大地溫室”，是全國少有的熱作區米。是發展高品質農業項目最佳之地。二、公司戰略

2、綱要 攀枝花宇盛農業發展有限公司以農產品種植、加工、開發、銷售，畜牧業養殖以及農業觀光、休閑旅游為綜合開發公司，公司針對農村專業合作社提供系統的農業技術咨詢，金龍膽草、當歸種植，主要是與昆明等地的醫藥公司進行戰略合作。優質核桃種植，整合攀西農產品資源。共同開拓國內和國際市場等主要發展方向，為攀西各類農產品開發搭建健康良好的共贏平臺，通過精誠合作，鑄就卓越的攀西農產品品牌。三、戰略目標（1）銷售目標 公司爭取在五年內抓住市場 ，通過穩步經營，實現銷售業績快速增長，到2016年實現農產品（農產品種植）銷售達到8000萬；養殖業銷售收入達到2300萬；其他新增加項目實現2000萬目標。（2）利潤目標

3、：到2016年主營業務實現的凈利潤占到公司凈利潤的80%左右，輔業實現凈利潤占公司凈利潤的20%左右。（3）拓展目標：用五年時間實現企業對攀枝花地區農業產品研發，整合資源，壯大宇盛農業品牌。（4）模式目標：核心業務領域和核心經營戰略模式未來3-5年核心業務領域是攀西農產品品牌的塑造，主要任務是種植、養殖、收購、整合、研發、包裝、銷售現有項目的農產品，積極開拓和建立市場營銷渠道，同時對深加工的農產品進行深加工，增加農產品的附加值，在核心業務領域外，加大對現有的養殖業投入，把現有的養殖業打造成為米易縣，乃至攀枝花市最具競爭力的養殖基地。未來5-10年，根據公司戰略發展需要，公司將持續打造核心競爭力

4、、有效整合企業、發展品牌、產品開發、營銷渠道、管理體制等核心領域，同時整合技術資源，為農村專業合作社提供有效的技術咨詢和業務指導，提供現有的銷售渠道，形成專業合作社與公司共同發展。未來10年內在政府的支持和關懷下，持續打造核心競爭力、整合攀西農產品資源，開拓國際市場，形成一批技術骨干力量，為攀西地區農產品開發做好服務工作。四、公司資產情況 公司現有林地16333畝，其中養殖業占地8500余畝（現有馬426匹、牛306頭、驢286頭、羊2260只、豬806頭），核桃種植區占地11010畝。公司現有房屋及附屬設施，有簡易辦公室、員工宿舍、養殖區圈欄。剩余1500余畝林地正在籌備開發用于種植中藥材（

5、金龍膽草、當歸）和養殖場擴建。五、公司組織結構圖六、公司業務概況 （一）、中藥材種植：主要種植金龍膽草、當歸等 （二）、農產品種植：核桃（三）、畜牧業養殖：以羊、馬、牛、驢、豬為主，以散養雞等為輔。 （四）、農業基礎設施工程項目：包括農業基礎設施和養殖設施在內的各種基建項目。 （五）、企業后方基地建設：與大型藥材企業和屠宰場合作，爭取成為攀枝花大企業進軍中草藥行業和養殖業的首要對接企業。以上項目目前已收到米易縣發改局的立項批復。七、公司近期核心業務分析（一）中草藥種植和整合銷售分析1、金龍膽草種植，以目前700畝金龍膽草種植為主，加強管理提高金龍膽草品質。龍膽草3年作貨，畝產量350公斤。目前

6、市場價每公斤100元，每畝收入35000元。700畝年銷售收入將達到2450萬。2、當歸種植：地膜栽培選用7080厘米寬、厚度0005或0006毫米的強力超微膜，帶幅100厘米，壟面寬60厘米，壟間距40厘米，壟高10厘米。每壟種植2行，行距50厘米、穴距20厘米，每穴2苗，穴深15厘米、畝植6600穴，先覆膜后栽植，栽后壓實穴口封土。一般畝產干品200公斤左右，高產時可達400公斤。目前市場價每公斤35元.每畝收入10000元。500畝年銷售收入將達到500萬。（二）、養殖業分析在公司現在的土地上建立山羊、驢、牛、馬、豬繁殖基地，（規模從小到大）將通過科學雜交后發放到當地農戶家中圈養，然后簽

7、訂合同回收，這樣既增加了農民的收入，又解決了農民的農業生產用肥，帶動周邊農戶共同致富。養殖業的盈利點：取決于大企業后方基地建設，與大企業合作，爭取成為攀枝花大企業進軍養殖業的首要對接企業。公司在二期項目中準備投資600萬新建一座牛和豬養殖場，形成良種繁育-良種養殖綠色肉食品超市消費者的綠色產業。八、公司市場營銷 （一）營銷團隊 新納一支專業營銷團隊，要求具有營銷的專業經驗和豐富的專業知識。 （二）、渠道和營銷網絡的建設 渠道建設以實體銷售為主，以設立實體店鋪為依托，做大終端市場銷售，渠道的建設對于我公司來說是相當重要的。整合農產品進貨渠道。與各地政府的專業合作社建立良好的合作關系，爭取當地政府

8、扶持，建立當地固定合伙人。與物流公司簽訂戰略合作協議，控制長期的貨運成本，物流也是渠道建設中的一個重要組成部分，在經營狀況步入正軌后如有可能我司會組建一個自己品牌的物流團隊。在全國各地設立市場信息聯絡員，時刻追蹤行業市場的最新動態，保證信息暢通。建立完善的財務管理制度和監督體制，保證公司資金和物資流通的順暢。營銷網絡6、利用有效的網絡銷售渠道，充分打開銷售市場；嚴格把關農產品的生產和供銷，做到生產-渠道銷售監管，做好每一個細微環節工作。7、攀枝花市區是公司市場進入口，要充分進入攀枝花各大農產品市場、超市，同時輻射其他周邊城市。8、在銷售商品同時加強宣傳公司產品內涵：大山里自然生長的農業生態產品

9、，陽光攀枝花健康無公害產品。（三）具體的營銷策略9、店面的確定公司目標市場應該在大城市，在城市“人氣旺”的地方開“最具攀枝花地方特色的土特產品店”。10、廣告策略網絡作為媒介而存在在我們的日常生活中，已儼然與我們不可分割，先在網絡上加大力度宣傳。其次廣告的注意力放在平面媒體和實物媒體上，在攀枝花當地的報紙、雜志上刊登宣傳廣告；同時進行攀枝花地區的廣告牌、小區廣播、電視臺和廣播電臺等廣告的宣傳。11、價格策略定為于中高端價位。（四）、市場滲透和開拓建立屬于公司特有的品牌，提升公司的企業品牌形象，增強公司的資產影響水平；開設公司網上專賣店，借助網絡營銷的強大滲透力推廣公司產品，以網上商店為窗口來打

10、開公司進入全國農產品市場的第一步。九、人才戰略與激勵制度（一）薪酬制度的制定制定合理有效的薪酬制度，薪酬可分為固定薪酬和浮動薪酬。其中固定薪酬根據不同情況又包括基薪、津貼、福利等，浮動薪酬包括獎金、傭金等短期激勵和長期服務年金、股份等長期激勵。（二）、考評系統建立考評系統的建立、健全和執行需要大量的人力、物力、財力的投入。在建立健全初期階段，首先要明確考核目標，根據不同的業務單元、職級等設置量化、可操作性強的財務指標和非財務指標。其次確定考評體系，根據公司實際情況、時間、財力限制選用360度反饋考評體系或其他考評體系，根據設定的考核目標針對不同職級的人員設計不同的績效考核標準，此外還應確定考評

11、的領導機構（通常是質檢績效考核部）和協助部門（人力資源部、財務部和其他相關部門）之間的職責劃分。十、資金籌措本項目計劃總體投入 1.987億元，資金來源；（一） 項目建設流動資金8897.55萬元,科技推廣費和培訓費60萬元，規劃、科研初設及預備費用投資40萬，合計8997.55萬元公司自籌，占項目計劃總投資45.33%（二） 土建工程投資8082.5萬元由公司申請銀行貸款，占項目計劃總投資的40.72%（三） 設施設備購置（含安裝費）投資2798.9萬元申請國家機構的各種項目扶持，占項目計劃總投資的13.95%（四）已投資項目金額養殖馬項目投資340.8萬元養殖牛項目投資244.8萬元養殖驢項目投資143萬元養殖羊項目投資325.44萬元養殖豬項目投資48.6萬元核桃種植項目投資5505萬元土地租金五年投資：3266.6萬元（五年繳納一次）道路修建投資：85萬元。圈舍修建項目投資：213萬元。（五）待投資項目計劃金龍膽草項目投資6000萬元當歸項目投資1800萬元養殖牛項目投資480.4萬元養殖豬項目投資67.84萬元新增租賃土地投資約800萬元。道路修建投資約：80萬元。圈舍修建項目投資約：450萬元。十一、建設周期項目建