1、車聯網后裝市場快速推廣創新實踐目錄項目效益項目簡介項目可推廣性項目方案項目簡介（一）十二五期間，我省民用汽車擁有量從284.9萬輛增至512.8萬輛，平均每12人擁有一輛民用汽車。十三五期間，我省民用汽車數量預計將以15%+的增長率，到2020年汽車保有量將超過一千萬輛，為車聯網發展提供堅實基礎。“十三五”，安徽的全國交通樞紐地位更加突出，交通行業迎來跨越式發展。車聯網市場也將會呈現井噴式發展態勢，催生出百萬級車聯網連接規模，帶動數十億元級的車聯網應用市場。項目簡介（二） 隨著車聯網應用的日益豐富，車聯網大數據平臺功能的日益增強，車聯網大數據應用對用戶、對保險行業、通信行業等的價值將越來越充分

2、顯現出來。安徽移動重點打造基于4G智能后視鏡、4G OBD等的車聯網大數據應用服務，與包括保險行業在內的合作伙伴展開深入合作，快速推動車聯網大數據應用普及。項目簡介（三）各保險公司希望能夠依托我公司龐大的客戶規模和車聯網應用產品及平臺，快速推廣其車險業務，利用我公司車聯網車險大數據平臺提高其車險業務發展水平。安徽區域各保險公司在車險業務發展方面，仍然基于傳統的銷售模式，車聯網產品發展程度地，客戶接受程度不高，保險公司推動阻力較大，合作意愿不強。在3G時代，其他運營商依托網絡優勢與各保險公司有一定的物聯網合作基礎，我公司合作基礎相對較為薄弱。但4G以來，我公司網絡優勢日漸突出，競爭優勢朝著我公司

3、有利的方向發展。項目簡介（四）本項目重點在于：一是通過車聯網產品、應用及平臺，幫助保險公司提高車險業務發展水平；二是通過保險公司與我公司創新商務合作模式，促進雙方用戶相互轉化，在幫助保險公司快速發展車險業務的同時，帶動我公司車聯網業務快速發展；三是通過聯合營銷等，利用保險公司車險營銷資源，推進政企市場、大市場融合發展，快速啟動車聯網后裝市場。目錄項目效益項目簡介項目可推廣性項目方案1、項目方案組成（一）項目方案本項目方案滿足了客戶以下突出需求：一是，滿足各保險公司提升車險業務發展水平的需求；二是，滿足各保險公司快速規模拓展車險業務的需求；三是，滿足用戶使用車聯網業務提升駕駛安全及樂趣的需求。1

4、、項目方案組成（二）項目方案應用場景：保險公司在向客戶銷售車險產品時，會給客戶提供油卡、增值服務等禮品，通過與保險公司合作，將我公司車聯網產品納入保險公司禮品庫和禮品目錄，供購買其車險的用戶選擇。1、項目方案組成（三）項目方案客戶業務流程：我公司與保險公司簽署車聯網業務合作協議，明確將我公司車聯網產品納入保險公司禮品庫和禮品目錄，放進其車險推廣營銷話術中。我公司協助簽約保險公司在我公司員工車險內部市場以及政企市場、大市場等，開展聯合營銷，共同推進雙方車險和車聯網業務共同發展。使用者：車險時所有車主的剛性需求，通過與保險公司合作，將車聯網業務納入車險這一剛性需求中，快速向車主推廣，提高市場知曉度

5、和滲透率。2、項目創新性（一）項目方案成本最小化商務模式創新：創新采取后向付費的模式，即由保險公司統付購買我公司車聯網產品贈送給車主使用，我公司向保險公司提供車險大數據服務以及車險市場。2、項目創新性（二）項目方案充分發揮客戶規模優勢加速推進市場轉化 快速形成市場規模以全省1.6萬員工車險為起點，聯合保險公司啟動內部車聯網市場聯合簽約保險公司，重點拓展45.4萬家集團客戶，1087萬集團成員以全球通車主俱樂部為起點，聯合簽約保險公司，規模拓展大市場政企市場、大市場聯動，快速推動車聯網市場規模發展加強我公司營銷資源、與各大保險公司營銷資源的互換合作，將我公司車聯網產品納入保險公司禮品庫，為保險公

6、司提供車聯網大數據創新服務，針對目標市場開展精準營銷，促進移動用戶向車險車聯網用戶轉化。2、項目創新性（三）項目方案內部資源整合模式創新：創新物聯卡開卡、預存、流量控制等流程與形式，打通信息系統部、政企客戶部、市場經營部、財務部等跨部門業務溝通協作流程。3、項目突破性（一）項目方案實現了與保險公司的車聯網業務合作突破：與7家在本地車險市場占有70%以上份額的保險公司簽署車聯網業務合作協議。3、項目突破性（二）項目方案實現了市場拓展模式的突破：確定了由內部員工車險團購市場啟動，向政企市場聯合保險公司開展車聯網業務容和營銷，再向大市場聯合推廣的市場推廣策略突破，有力的推進車聯網市場規模拓展。目錄項

7、目效益項目簡介項目可推廣性項目方案1、經濟效益項目效益各保險公司向我公司購買智能后視鏡和物聯卡及流量等產品及服務，我公司與各保險公司聯合開展車險及車聯網聯合營銷等。投資：4G智能后視鏡，805元/臺；物聯卡及力量，30元，500M/月，50元，1G/月，70元，2G/月。收益：安徽移動全省員工汽車擁有量約萬臺，按照參與率測算，第一年實現數量預計份，按照每份元（智能后視鏡物聯卡流量），預計第一年合作收入約萬元。按照這一推廣模式面向內外部市場規模推廣的話，該項目預計十三五期間將培育出千萬級市場規模。2、經濟效益“（二）十三五”車聯網大數據應用效益目標項目效益帶來億元級創新業務收入帶來億元級新增市場

8、規模帶來千萬元級管理效益避免近億元騙保損失降低近億元成本車險行業的大數據應用效益多類型數據融合（結構化+非結構化） 、一致性處理、數據共享及API封裝產品創新&差異化定價、 用戶群細分、精準營銷專業分析：駕駛行為分析、用戶畫像、輔助理賠服務基礎分析：車主統計分析、車輛統計分析車聯網大數據大數據應用營銷成本結構向車聯網投入調整，原投入其他禮品的成本向車聯網傾斜車聯網投入車聯網數據源：數據收集與存儲、抽取、清洗、轉換、加載與共享當前，車聯網大數據應用平臺仍處于體驗期，車聯網大數據應用成本僅體現在車聯網設備上，1億元車聯網設備投入，將給保險公司帶來10億元大數據應用收益。3、社會效益項目效益安徽移動

9、與國元農業保險、太平洋財險、國壽財險、中華保險、太平財險、大地保險、平安財險等家，在本地車險市場收入份額占比超過的主要財險公司簽署車聯網業務合作協議，并承辦了全集團車聯網車險行業大數據平臺發布。這一合作模式受到了安徽省保險行業的積極認可，也在安徽本地各保險公司中間產生了積極的連鎖效應。目前，人保財險、陽光保險等保險公司也開始向我公司提出車聯網業務積極合作意向。廣大車主對我公司車聯網產品的認知程度不斷提高，車聯網市場培育速度加快。首先，通過微信等新媒體傳播，車聯網業務和市場快速推廣；其次，通過智能后視鏡售后安裝網點等建立，在車聯網產業鏈市場的影響力不斷擴大。4、競爭效益項目效益該項目的推廣帶來了

10、強有力的競爭效益：有力的加強了車聯網市場物聯卡存量市場的反搶和爭奪，扭轉了時期的劣勢對新增的車聯網市場有著強有力的競爭力，極大地促進了新增車聯網市場的業務拓展能力。目錄項目效益項目簡介項目可推廣性項目方案項目的可推廣性該項目得到了各保險公司的廣泛認可。首先，車聯網產品及大數據平臺服務，能夠幫助保險公司提高車險公司車險業務發展水平和客戶二次營銷等。其次，我公司采取的由員工車險市場、向政企客戶市場、向全球通車主俱樂部市場、向大市場的推廣步驟，能夠幫助保險公司拓展車險市場，受到保險公司的大力追捧。該項目合作模式受到了集團客戶的認可。通過向集團客戶推廣購買保險公司車險，保險公司贈送車聯網產品及物聯卡流

11、量的商務模式，集團客戶成員不需要額外付費就能獲得車聯網產品及服務，降低了推廣門檻，有效推進了車聯網業務規模拓展。該項目能夠快速的向其他省公司推廣。該種合作模式對保險行業產生較大吸引力，能夠敵門檻快速的實現后裝車聯網市場規模拓展。行業內影響力項目的可推廣性該項目的核心在于通過市場換業務，通過車聯網產品及大數據應用服務置換保險行業的車險推廣營銷資源。這種置換模式能夠有效地向前裝市場，向汽車制造業、向科大訊飛等集成商快速推廣，對其他省、對其他行業具有較強參考性。其他行業可參考性項目的可推廣性能力可輸出性安徽公司通過與各家財險公司簽署車聯網業務合作協議，確立了與各保險公司的業務合作模式和空間。通過開展

12、全員車險團購活動以及政企市場聯合營銷活動以及下一步的大市場聯合推廣活動，協同保險行業規模拓展車聯網市場，能夠極大地降低車聯網業務拓展門檻，能夠快速的向其他省推廣。與此同時，各保險公司在安徽率先嘗試這種合作，有的已經獲得了其總部的認可和重視，下一步能夠快速的向他們其他省分支機構推廣，也給各兄弟省公司提供了合作拓展的契機。項目的可推廣性第一個“1”：一個億的專項補貼基金，用來推進車聯網信息化。第二個“1”：整合一支超過五百人的企業信息化的專業服務團隊，提供宣傳培訓、安裝售后、熱線支持的一站式服務。第三個“1”：一個車聯網大數據應用平臺。第四個“1”：一攬子信息化解決方案，包括專線、IMS等基礎通信、4G后視鏡、T-box、OBD等。配備專業的宣傳物料，幫助保險公司展示產品，幫助車主更好地了解產品 覆蓋全省的售后和安裝服務網點，專業的安裝團隊，便捷的線上查詢方式 提供專業化、多元化、定制化的物流服務，可以按照客戶要求分批發貨，減少倉儲壓力 專業的客服團隊，全國統一熱線4001008655，并配備專業的后臺支撐人員 推進四個“1”落地項目的可推廣性保障一：組織機構市、區、縣三級統一成立由保險公司、移動公司共同參與的領導組織，分管領導親自掛帥，做好試點的指導、協調、推進工作。建立聯合推進工作機制，定期溝通，加強協同。保障二：考核機制