1、XX醫院骨科推廣方案目標：通過三個階段，重塑骨科形象，全面提升骨科效益，力爭在12月開始讓XXXX骨科平均初診患者穩定在10人/日左右時間階段推廣思路概述推廣細節描述9.2210.12技術型專科導入期將北京專家與超氧技術捆綁，整合成一個賣點完成超氧新技術的市場導入工作；通過新技術半價推廣的強力營銷手段，來直接提升人 氣與經濟效益，重塑信心以山西晚報為主，用有限預算將一個媒體的潛力充分挖掘以健康之音輔助，通過地面營銷覆蓋晚報盲區按預算剩余多少來適度投放一部分省臺電視字幕及壓邊，起輔助作用 樓外側噴繪、院內氣氛來進行襯托10.13 11.30技術型專科塑造期繼承XXXX五年經驗，脫穎們出，塑造技術

2、型骨病專科核心：塑造首屈一指的技術性骨病專科框架： 十大技術的立體組合，各具優勢，各自適合不向骨病，技術之間互補，并形成完善的技術組合概念：將圍繞技術的一些診療細節包裝成患者感興趣的概念，通過這些概念，從細節處體現XXXXt科的技術含金量療效： 注重一些療效積累的手段，如前后X片對比，學術驗證，證書，康復案例等，將療效捆綁在技術上，形成有血 有肉的豐富的技術展示形式。院內技術氣氛：樓頂，樓體外側噴繪，院內墻體文化這一階段重點投放常規系列化廣告，形成豐富的媒體組合和廣告組合 電視：10秒口號，省級高頻度出現；30秒超氧硬功效片，省級白天1分鐘XXXX骨科綜合技術實力資料片；省級垃圾時段5 分鐘X

3、XXX術骨病專科資料片：地市垃圾時間段25分鐘骨病健康講座系列：地市垃圾時間段報紙：半版系列化硬廣告 + 1/3 軟文廣告廣播：20秒口號加技術誘導營銷：10月下旬開始，健康知音骨病增刊大量覆蓋一遍公益：以政府名義，成立骨病防治委員會，設立骨病免費電話，通過電話營銷配合郵寄手冊與光盤的形式進行公益傳播網絡：架設“華北骨病網”，并通過完善的網絡營銷來遞增積累12.1 1.22技術型專科高度期利用學術包裝，快速提升 XXXX骨病的高度1華北骨病診療技術高峰論壇2骨病規范診療研討會3北京名醫三級會診中心（定期來院，遠程網絡，特邀顧問）4山西骨病新技術臨床體驗中心5院內環境學術氣氛包裝6專家前來為主任

4、們授課，形成學術軟環境上階段廣告組合堅持投放，并附加學術活動，形成“常規+活動”組合1上階段常規廣告保持不變，堅持投放2從12月到1月，組織2-3次學術活動3加強院內學術軟硬環境包裝，讓患者身臨其境感覺 XXXXt科學術高度4戶外重新組合，投放火車站、汽車站、高速太原入口，機場等，讓患者一到太原就能真切感受 XXXX骨科的實力5以學術為主線，設計系列 XXXX骨科印刷品，豐富二次營銷XXXXt科營銷診斷廳P營銷企劃中出現的問題改進建議1快速模仿的方式存在問題XXXW院骨科推廣計劃08年9月29日09年1月底目標：重塑骨科形象，全面提升骨科效益，力爭在 12月開始讓XXXX骨科平均初診患者穩 定

5、在10人/日左右推廣階段：根據現狀與目標之間的差距，并結合企劃工作現狀，通過三個階段來實現目標。第一階段：國慶導入活動時間：9月29日10月12日手段：報紙活動廣告+健康知音+大樓外噴繪+院內氣氛訴求：北京專家+新技術導入細節：北京301骨科專家攜風靡北京的超氧治療技術蒞臨太原， 在XXXX醫院骨科舉行名醫面 對面，并半價推廣骨科新技術一一超氧治療技術。1、將北京專家的賣點與超氧治療技術的賣點相結合，包裝成一個賣點“超氧治療技術中國第一人”，通過這一賣點來營造三晉椎間盤治療領域的超氧治療技術新概念；2、濃重筆墨大篇幅詳細系統的介紹超氧治療技術，從技術高度、技術原理、適用范圍、技術療效、技術特色

6、、技術優勢等多方面系統闡述超氧治療技術。3、并利用“證書”、“專家學術案例”、“行業榮譽”“技術橫向對比”等多種手段來進行療效 承諾或暗示；4、通過超氧技術半價惠民、報銷路費、住院患者免三天藥費、醫保 0自付等多種優免手段, 來吸引患者體驗新技術。5、主要目標是營造人氣，提升骨科經濟效益，并通過半個月的活動完成骨科新技術的市場導入階段。推廣計劃：20萬健康知音中的11個版面，預計費用為55000元由于預算有限，放棄活動電視廣告，將有限的預算全部投入報紙23日山西晚報跨版活動硬廣告4400024日山西晚報整版活動硬廣告22000太原晚報半版活動硬廣告630025日山西晚報整版活動硬廣告22000山西廣電報整版活動硬廣告500026日山西晚報整版活動上軟下硬22000太原晚報半版活動硬廣告630027日山西晚報半版活動“預約火暴”軟文+硬報花1100028日山西晚報半版活動“咨詢問答”軟文+硬報花1100029日山西晚報半版“北京專家抵并”軟義+活動11000總廿用160600第二階段：系列化常規廣告階段時間：10月8日11月28日手段：通過2個月左右的系列化常規廣告集中投放，重新塑立XXXX骨病新形象訴求：您身邊的骨病健康專家方案系列化組合：電視:長度主題目標與作用表現手法10秒口號篇高頻度出現，心理誘導簡單、差異化30秒XXXX實力篇定時出現，堅持不間斷投放