1、和平紅星歐美館后奢店 2014 年度業績指標：（：萬元）一、底薪+績效工資+崗位工資：1、 底薪、績效工資與崗位工資三者店長每月的固定工資，其中績效工資為考核浮動工資，每月根據考核結果。2、 績效工資由行政管理中心提供考核表，相關部門與責權人對店長進行月度考核計分并計算出當月實際績效工資額度。3、 底薪、績效工資、崗位工資按月。4、 連續兩個月未完成業績指標 80%以上的，第三個月起崗位工資降 500 元（如當月可達到 80%以上的，仍享受原崗位工資）。連續三個月未完成業績指標 80%以上的，第四個月起崗位工資降 1000 元（如當月可達到 80%以上的，仍享受原崗位工資）。連續或累計四個月未

2、完成業績指標 80%以上的，次月起取消崗位工資并撤消工作職務，轉崗或降級任用。轉崗或降級任用的，按新崗位薪資標準執行。二、業績提成：1、 業績提成以店面月銷量的總額計提；2、 當月業績指標未完成的，差額部分滾動累積計入下個月，并成為下個月的新業績指標，下個月的業績提成按新業績指標計算并計提。下個月仍未完成業績指標的，差額部分繼續滾動累積計入下下個月，以此類推。3、 當月業績指標按上述年度指標執行，實際業績以當月最后一天營業結束所累計完成訂單量（訂單需滿足常規產品至少交 30%定金、訂制產品至少交 50%定金方為有效訂單，否則不予以計入當月累計銷量中，在定金交付達標時計入交付當月的銷量中）；4、

3、 業績提成由家具銷售中心提交銷售業績與薪資預算表給公司人力資源部按薪資方案計算，并經行政總經理和家具銷售中心總經理審核后交財務部復核，再經董事長批準生效；5、 業績提成根據當月滿足條件所應得的提成點數按單筆訂單（指同一客戶同一批次為一筆訂單）為分別計算出該筆訂單應得提成金額，待該筆訂單全額收款并送貨安裝后的下個月與工資一起；6、 店長離職的，未業績提成由行政管理中心先出具證明條給該員工，待所有未發訂單完成全額收款并送貨安裝后通知該員工到公司領取或打入其工資卡內；7、 店長主動離職的，需將未發訂單完成全額收款并送貨安裝后方可離職并予以結算，在申請離職被批準之日起至辦理離職手續期間又有未發訂單的，

4、未業績提成按上面第 5 條方式執行；8、 業績提成后一個月內有退貨的，按退貨值和該筆單的提成點數計算后，于下個月的業績提成中扣除；9、 店長在離職申請被批準之日起至辦理離職手續期間按店員業績提成方式計提；10、紅線與雷區：店長不得為獲得更高業績提成與客戶或店員及其他竄通開假單、虛單構制不實銷售業績量。如經查實，扣除該店長所有未發業績提成并處理。序號滿足條件提成點數1當月業績指標完成率小于 80%0.4%2當月業績指標完成率在 80%（含）90%以內的；0.6%3當月業績指標完成率在 90%（含）100%的；0.8%底薪績效工資崗位工資合計3400160030008000部門/崗位編制薪資結構其

5、他歐美館后奢店店長1底薪+績效工資+崗位工資+業績提成+年度業績獎培訓學習+文娛機會項目品牌1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計FLDF101050607060456055604045565LFDB151550607060456055604045560YTF5515152015152020合計301151351601351051101295特別規定：1、店長個人銷售其他品牌產品的，按店員最低銷售提成比例計提，業績額累積計入所售品牌店面中。2、店長的正常折扣權限不得低于 8 折。3、店長使用折扣權限后仍需幫助的，可向以下級別逐級申請更低折扣，但需減量

6、計算業績，具體如下：4、有促銷活動或針對特定專項樓盤時，按促銷活動價或折扣執行。5、店長對有設計師報備的單或其他工程類、樣板房類在使用權限后仍需降低的，按以下辦法減量計入業績：6、權限崗位對各自折扣的實際給予根據各案靈活掌握，但不得低于折扣規定的范圍。減量計入的原則是：只要向權限崗位申請即按相對應的減量計入辦法執行。7、店面樣品需清樣處理的，最低折扣為家具中心副總經理折扣，即 7.8 折。清樣產品需提前提交清樣申請報告，列明清樣產品品名型號、數量、折扣。經同意后方可執行。清樣產品業績不減量計入。8、店面樣品需大面積甩樣的，由家具事業中心總經理給出具體清樣折扣，所有崗位按此折扣執行，各崗位計各自

7、最低業績提成點，此部分業績總額不計入當月或當年度個人和店面的業績指標中。三、年度獎：1、年度獎與業績提成的統計口徑相同，以店面月銷量的累計總額計算。2、年度獎于次年 1 月份內核實報批完畢并在年假前。3、店長中途離職或因未完成業績指標被撤消崗位職務的，不計算年度獎。4、年度獎后一個月內有退貨影響到年度獎滿足條件的，由家具中心報財務中心重新計算年度獎，并由員工退回差額。5、滿足第 5、6、7 項條件的，品牌總監只計發獎金總額 40%，店面導購員按年度完成業績額共同分配獎金總額40%，另外 20%留作家具中心支持保障系統相關崗位年終獎，由家具中心總經理分配。四、培訓學習：1、店長經公司委派外出參加

8、培訓學習的，培訓所需的培訓費、食宿費、交通費均由公司先行承擔，但需與公司簽訂委外培訓協議并履行，協議期內離職的，需按協議規定承擔該次培訓全部費用的相應比例；2、培訓學習后應在規定時間內整理出培訓，并按公司要求組織對相關進行授課，同時接受公司對授課質量的考評，考評不通過的，店長需按協議規定承擔該次培訓全部費用的相應比例。序號滿足條件標準1年度業績指標完成率達到 80%（含）-90%以內即 1036萬元至 1165.5 萬元以內的；按全年 18 萬元總薪資計算，扣除全年已獲底薪、績效工資、崗位工資、業績提成后，補足差額2當月業績指標完成率達到 90%（含）-100%以內即 1165. 5 萬元至

9、1295 萬元以內的；按全年 22 萬元總薪資計算，扣除全年已獲底薪、績效工資、崗位工資、業績提成后，補足差額3當月業績指標完成率達到 100%即 1295 萬元的；按全年 26 萬元總薪資計算，扣除全年已獲底薪、績效工資、崗位工資、業績提成后，補足差額4當月業績指標完成率達到 100%以上的：超出部分在 20 萬元（含 20 萬元）以內的按超出總額的 1.5%計提超產獎金5當月業績指標完成率達到 100%以上的：超出部分在 20 萬元以上 60 萬元以內的（含 60 萬元）按超出總額的 2.5%計提超產獎金*（另有分配詳見備注）6當月業績指標完成率達到 100%以上的：超出部分在 60 萬元

10、以上 100 萬元以內的（含 100 萬元）按超出總額的 4%計提超產獎金*（另有分配詳見備注）7當月業績指標完成率達到 100%以上的：超出部分在 100 萬元以上按超出總額的 6%計提超產獎金*（另有分配詳見備注）崗位折扣減量計入辦法折扣 1（向家具中心副總經理申請）7.8使用權限部分，減少 13%業績計入折扣 2（向家具中心總經理或臻慕家居總經理申請）7.8 折后再 8.5 折使用權限部分，減少 18%業績計入崗位折扣減量計入辦法家具中心副總經理7.8使用權限部分，減少 5%業績計入家具中心總經理或臻慕家居總經理7.8 折后再 8.5 折使用權限部分，減少 10%業績計入*注釋：儲備店長

11、不設具體名額。一方面可為該店管理儲備，另一方面可作為當店長在規定情況下需要調崗或轉崗時留下緩沖空間而定。儲備店長因各店情況而異設定，由各店長、品牌總監、家具事業中心副總經理按級申報或家具事業中心總經理直接任命。儲備店長平時協助店長管理店面并完成其交派的工作任務，店長不在時代行其職權。一、底薪與績效工資：1、底薪和績效工資根據公司整體薪資結構的定薪執行。2、新入職員工起薪點按照石家莊臻慕商貿理中心審核，董事長簽批后執行。3、績效工資由行政管理中心提供考核表，相關部門與責權人對導購進行月度考核計分并計算出當月實際績效工資額度；4、底薪與績效工資按月。薪資起點表執行；特殊由家具銷售中心申請，行政管二

12、、業績提成：1、儲備店長提成為個提。2、儲備店長當月業績指標按上述年度業績指標執行，由品牌總監分解后下達至個人，實際業績以當月最后一天營業結束所累計完成訂單量（訂單需滿足常規產品至少交 30%定金、訂制產品至少交 50%定金方為有效訂單，否則不予以計入當月累計銷量中，在定金交付達標時計入交付當月的銷量中）；3、當月業績指標未完成的，差額部分滾動累積計入下個月，成為下個月的新業績指標并重新分解下達至個人，下個月的業績提成按新業績指標計算并計提。下個月仍未完成業績指標的，差額部分繼續滾動累積計入下下個月，以此類推。差額累積只按季度計算，每一季度結束后即清零，下一季度從本季度第一個月年初制訂的業績指

13、標開始重新計算。如超額完成業績指標的月份，超額部分不可抵扣下月或下季度的業績指標。3、業績提成由家具銷售中心提交銷售業績與薪資預算表給公司人力資源部按薪資方案計算，并經行政總經理和家具銷售中心總經理審核后交財務部復核，再經董事長批準生效；4、業績提成根據當月滿足條件所應得的提成點數按單筆訂單（指同一客戶同一批次為一筆訂單）為分別計算出該筆訂單應得提成金額，待該筆訂單全額收款并送貨安裝后的下個月與工資一起；5、儲備店長離職的，未業績提成由行政管理中心先出具證明條給該員工，待所有未發訂單完成全額收款并送貨安裝后通知該員工到公司領取或打入其工資卡內；6、儲備店長主動離職的，需將未發訂單完成全額收款并

14、送貨安裝后方可離職并予以結算，在申請離職被批準之序號滿足條件提成點數1當月個人所屬品牌業績指標完成率小于 80%的；0.5%2當月個人所屬品牌業績指標完成率在 80%（含）90%以內的；1%3當月個人所屬品牌業績指標完成率在 90%（含）100%（含）的；1.2%4當月個人所屬品牌業績指標完成率在 100%以上的；1.5%5銷售其他品牌業績在 30 萬以內的；0.5%6銷售其他品牌業績在 30 萬-70 萬以內的；1%7銷售其他品牌業績在 70 萬-100 萬以內的；1.2%8銷售其他品牌業績在 100以上的；1.5%崗位底薪績效工資合計導購1700-2125300-3752000-2500部

15、門/崗位編制薪資結構其他儲備店長*底薪+績效工資+業績提成+業績達標保險補助培訓學習+文娛機會日起至辦理離職手續期間又有未發訂單的，未業績提成按上面第 5 條方式執行；7、業績提成后一個月內有退貨的，按退貨值和該筆單的提成點數計算后，于下個月的業績提成中扣除；8、儲備店長在離職申請被批準之日起至辦理離職手續期間業績提成方式不變；9、紅線與雷區：儲備店長不得為獲得更高業績提成與客戶或品牌總監及其他竄通開假單、虛單構制不實銷售業績量。如經查實，扣除該儲備店長所有未發業績提成并處理。特別規定：1、儲備店長與導購之間配交客戶，業績雙方平分后提成各計，銷售業績歸屬所銷售的品牌店；2、儲備店長與店長配交客

16、戶，業績與提成歸儲備店長，銷售業績歸屬所銷售的品牌店；3、儲備店長的折扣權限不低于 8.5 折。4、儲備店長在折扣權限內不能成交的，可向店長申請，由店長根據情況解決。如超出店長折扣權限的，按上述店長薪資方案中的減量計入方案執行減量計入。三、業績達標保險補助：1、保險補助與業績提成的統計口徑相同，按店員的個人業績標準計算保險補助標準；2、保險補助每月與業績提成一起報批；3、保險補助每月與工資一起；4、儲備店長離職的，未發保險補助由行政管理中心先出具證明條給該員工，待所有未發訂單完成全額收款并送貨安裝后通知該員工到公司領取或打入其工資卡內；5、保險補助后一個月內有退貨的，按退貨值重新計算該月保險補

17、助標準，并于下次的保險補助中扣除。6、儲備店長主動離職的，需將未發訂單完成全額收款并送貨安裝后方可離職并予以結算，在申請離職被批準之日起至辦理離職手續期間又有未發訂單的，未保險補助按上面第 5 條方式執行；7、在離職申請被批準之日起至辦理離職手續期間保險補助方式不變。四、培訓學習：1、儲備店長經公司委派外出參加培訓學習的，培訓所需的培訓費、食宿費、交通費均由公司先行承擔，但儲備店長需與公司簽訂委外培訓協議并履行，協議期內離職的，該儲備店長需按協議規定承擔該次培訓全部費用的相應比例；2、培訓學習后儲備店長應在規定時間內整理出培訓，并按公司要求組織對相關進行授課，同時接受公司對授課質量的考評，考評

18、不通過的，該儲備店長需按協議規定承擔該次培訓全部費用的相應比例。二、底薪與績效工資：崗位底薪績效工資合計導購部門/崗位編制薪資結構其他導購10 名底薪+績效工資+業績提成+業績達標保險補助培訓學習+文娛機會序號獎項內容滿足條件標準備注1補助標準 1當月所屬品牌店面個人業績指標完成率在 80%的；200 元2補助標準 2當月所屬品牌店面個人業績指標完成率在 80%以上90%以內的；400 元3補助標準 3當月所屬品牌店面個人業績指標完成率在 90%100%的；600 元4補助標準 4當月所屬品牌店面個人業績指標完成率在 100%以上的；800 元1、底薪和績效工資根據公司整體薪資結構的定薪執行。

19、2、新入職員工起薪點按照石家莊臻慕商貿理中心審核，董事長簽批后執行。薪資起點表執行；特殊由家具銷售中心申請，行政管4、績效工資由行政管理中心提供考核表，相關部門與責權人對導購進行月度考核計分并計算出當月實際績效工資額度；4、底薪與績效工資按月。5、導購試用期一般為一個月，試用期內為學習階段，試用期期間內只提供底薪與績效工資。考核合格后方可上崗站位接待客戶，公司在此二、業績提成：1、導購提成為個提。試用期內導購不享有提成；2、導購當月業績指標按上述年度業績指標執行，由店長分解后下達至個人，實際業績以當月最后一天營業結束所累計完成訂單量（訂單需滿足常規產品至少交 30%定金、訂制產品至少交 50%

20、定金方為有效訂單，否則不予以計入當月累計銷量中，在定金交付達標時計入交付當月的銷量中）；3、當月業績指標未完成的，差額部分滾動累積計入下個月，成為下個月的新業績指標并重新分解下達至個人，下個月的業績提成按新業績指標計算并計提。下個月仍未完成業績指標的，差額部分繼續滾動累積計入下下個月，以此類推。差額累積只按季度計算，每一季度結束后即清零，下一季度從本季度第一個月年初制訂的業績指標開始重新計算。如超額完成業績指標的月份，超額部分不可抵扣下月或下季度的業績指標。4、業績提成由家具銷售中心提交銷售業績與薪資預算表給公司人力資源部按薪資方案計算，并經行政總經理和家具銷售中心總經理審核后交財務部復核，再

21、經董事長批準生效；5、業績提成根據當月滿足條件所應得的提成點數按單筆訂單（指同一客戶同一批次為一筆訂單）為分別計算出該筆訂單應得提成金額，待該筆訂單全額收款并送貨安裝后的下個月與工資一起；6、導購離職的，未業績提成由行政管理中心先出具證明條給該員工，待所有未發訂單完成全額收款并送貨安裝后通知該員工到公司領取或打入其工資卡內；7、導購主動離職的，需將未發訂單完成全額收款并送貨安裝后方可離職并予以結算，在申請離職被批準之日起至辦理離職手續期間又有未發訂單的，未業績提成按上面第 5 條方式執行；7、業績提成后一個月內有退貨的，按退貨值和該筆單的提成點數計算后，于下個月的業績提成中扣除；8、導購在離職

22、申請被批準之日起至辦理離職手續期間業績提成方式不變；9、紅線與雷區：導購不得為獲得更高業績提成與客戶或店長及其他竄通開假單、虛單構制不實銷售業績量。如經查實，扣除該導購所有未發業績提成并處理。特別規定：1、導購與導購之間配交客戶，業績雙方平分后提成各計，銷售業績歸屬所銷售的品牌店；2、導購與店長配交客戶，業績與提成歸導購，銷售業績歸屬所銷售的品牌店；3、導購的折扣權限不低于 8.5 折。4、導購在折扣權限內不能成交的，可向店長申請，由店長根據情況解決。如超出店長折扣權限的，按上述店長薪資方案中的減量計入方案執行減量計入。三、業績達標保險補助：序號獎項內容滿足條件標準備注序號滿足條件提成點數1當

23、月個人所屬品牌業績指標完成率小于 80%的；0.5%2當月個人所屬品牌業績指標完成率在 80%90%以內的；1%3當月個人所屬品牌業績指標完成率在 90%100%以內的；1.2%4當月個人所屬品牌業績指標完成率在 100%以上的；1.5%5銷售其他品牌業績在 30 萬以內的；0.5%6銷售其他品牌業績在 30 萬-70 萬以內的；1%7銷售其他品牌業績在 70 萬-100 萬以內的；1.2%銷售其他品牌業績在 100以上的；1.5%1、保險補助與業績提成的統計口徑相同，按店員的個人業績標準計算保險補助標準；2、保險補助每月與業績提成一起報批；3、保險補助每月與工資一起；4、導購離職的，未發保險

24、補助由行政管理中心先出具證明條給該員工，待所有未發訂單完成全額收款并送貨安裝后通知該員工到公司領取或打入其工資卡內；5、保險補助后一個月內有退貨的，按退貨值重新計算該月保險補助標準，并于下次的保險補助中扣除。6、導購主動離職的，需將未發訂單完成全額收款并送貨安裝后方可離職并予以結算，在申請離職被批準之日起至辦理離職手續期間又有未發訂單的，未保險補助按上面第 5 條方式執行；7、在離職申請被批準之日起至辦理離職手續期間保險補助方式不變。四、培訓學習：1、導購經公司委派外出參加培訓學習的，培訓所需的培訓費、食宿費、交通費均由公司先行承擔，但導購需與公司簽訂委外培訓協議并履行，協議期內離職的，該店長

25、需按協議規定承擔該次培訓全部費用的相應比例；2、培訓學習后導購應在規定時間內整理出培訓，并按公司要求組織對相關進行授課，同時接受公司對授課質量的考評，考評不通過的，該導購需按協議規定承擔該次培訓全部費用的相應比例。五、全年費用事項明細與可用額度：1、費用事項和費用標準因各店面實際情況而定，部分項目會有差異；2、費用事項中的費用標準為值，因之前沒有歷史數據支持，需在實際發生過程中根據情況綜合調整相應比例，不排除出現部分費用標準此消彼長的“挪用”情況，但總費用標準必須控制在合計的總值內。3、所有費用事項和費用標準由家具事業中心總經理統籌安排，在此范圍內有費用使用的決策權，但應由公司財務部監督費用產

26、生與實際銷售額的比值幅度，當期費用與實際銷售額比值大于 30%時，向家具事業中心提出通知，大于 35%時，可責成事業中心提交說明情況并通過公司總經理審批，大于 40%時，可以凍結下期費用的支出，直至實際銷售額提高后降低到比值線以下為至。六、其他：（一）、床墊銷售銷售(實際成交)金額/張標準備注7000 元以內100 元1、 床墊做為贈品時不計業績并且無。2、 床墊銷售為額外激勵，床墊的銷售額仍計入訂單總7000 元(含)以上12000 元以內300 元序號費用事項費用標準備注1工資4.8%直接（指店長與導購員）,含所有工資提成等貨幣支出27.4%含公攤面積（55.3 元*3660 平米*12

27、個月*40%/1295 萬元）3電費1.1%按 12000 元/月計算4物流費用0.1%僅指貨運公司到倉庫的短途運費(長途運費已包含在成本中)5倉儲費用0.1%倉儲分攤6送貨安裝費用1.5%倉庫至客戶或賣場運費及安裝費分攤7客戶、產品費用0.3%售前/中/后的客戶關系與產品維修保養費用分攤8運營推廣費用5.5%歐美館所有/活動費用分攤(費按 100 萬全年計,活動費按100 萬全年計)9固定資產攤銷12.2%按 1800 萬/48 月*35%*12 月/1295 萬10用計提3%含家具中心管理層/支持保障系統/公司人財系統用分攤11財務費用計提0.3%合計36.6%474 萬元1補助標準 1當

28、月所屬品牌店面個人業績指標完成率在 80%的；200 元2補助標準 2當月所屬品牌店面個人業績指標完成率在 80%以上90%以內的；400 元3補助標準 3當月所屬品牌店面個人業績指標完成率在 90%100%的；600 元4補助標準 4當月所屬品牌店面個人業績指標完成率在 100%以上的；800 元（二）、團隊銷售冠軍獎：ZEE 歐美館的三個品類店、軍的評比，評比規則如下：德堡店、三樓實木獨立館共計五個店面的團隊每月進行一次團隊銷售冠1、 銷售目標以家具銷售中心當月下發的指標為基準，以全月為計算周期，以訂金達 30%以上為有效銷售確認，以完成銷售比例為評比標準；2、 每個團隊當月達到銷售目標 80%資格參加評比，在此基礎上當月完成銷售目標比例最高的團隊當選團隊銷售冠軍，如當月全部團隊均未達到 80%的評比基準，則當月