1、庭承江山 院藏生活仁泰左庭右院工程市場(chǎng)開展戰(zhàn)略建議書翰墨怡情，宅院傳家，歸還院落生活溫馨的記憶！喧囂霓虹魅惑著困倦的心。尋覓一抹至臻、享用一絲高興，仿佛鏡花水月普通無從企及現(xiàn)代城市生活仿假設(shè)千篇一概的流水線，無休無止的反復(fù)單調(diào)和枯燥回想兒時(shí)，小巷里叫賣的冰糖葫蘆和捏糖人給我們留下永遠(yuǎn)愉快的回想院子里的秋千，蕩漾著青春的夢(mèng)想庭前一棵棵小樹，仔細(xì)傾聽我們生長(zhǎng)的聲音純真的藍(lán)天和潔白的浮云，收藏著童真的淺笑而今成年久矣，隱約褪去了少年的輕狂，卻難掩內(nèi)心深處對(duì)舊時(shí)溫馨安靜生活的盼望。居家，再不要簡(jiǎn)單的滿足物質(zhì)層面的追求，而是承載著理想生活的港灣。家會(huì)有內(nèi)涵，會(huì)有情節(jié)，會(huì)有娓娓道來的動(dòng)聽和綿綿不絕的愉快左

2、庭右院 繁華歸來的璞玉之真傾力打造淇河岸庭院本真生活圈左庭右院Part 1匠心獨(dú)具茍日新，日日新，日又新。Part 1區(qū)域市場(chǎng)解讀沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)1.鶴壁市近年來經(jīng)濟(jì)開展較為平穩(wěn)，整體經(jīng)濟(jì)程度處于省內(nèi)地級(jí)市中低位置，居民消費(fèi)才干較弱，消費(fèi)趨向較為保守；啟示：不宜急功近利，要穩(wěn)中求質(zhì)，平起高升。2.鶴壁新城區(qū)的快速擴(kuò)張和建立，以及城鎮(zhèn)化的腳步迅猛，為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的開展提供了較大的空間；啟示：充分利用未來預(yù)期和市場(chǎng)機(jī)遇，搶占份額，描畫一種開展畫卷，繼而徐徐展開。3.居民收入和消費(fèi)金額逐年增長(zhǎng)，且開展平穩(wěn)，市場(chǎng)消費(fèi)才干有較大的提升空間；啟示：明確定位，轉(zhuǎn)變觀念，從消費(fèi)者角度著手打造產(chǎn)品，盡力淡化買

3、方和賣方之間的間隔感，在消費(fèi)才干提升的同時(shí)順勢(shì)引導(dǎo)消費(fèi)走勢(shì)為我所用。Part 1區(qū)域市場(chǎng)解讀沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)4.政府加強(qiáng)對(duì)土地出讓監(jiān)控，間接拉升地價(jià)；啟示：本錢的添加伴隨著對(duì)利潤的追求，那么有效平衡投入和產(chǎn)出之間的關(guān)聯(lián)成為我們的重中之重。5.鶴壁市09年市場(chǎng)供應(yīng)量將超越30萬平方米，競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈，推售房源有一定壓力；啟示：一覽眾山小，在標(biāo)桿之上追求無競(jìng)爭(zhēng)形狀。6.鶴壁新城區(qū)有80%的樓盤集中在興鶴大街兩側(cè)，即城市開展的主軸線上；啟示：未來居住的中心區(qū)，容易構(gòu)成鮮明的居住氣氛和城市標(biāo)簽，資源共享。Part 1區(qū)域市場(chǎng)解讀沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)7.區(qū)域商品住宅工程產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，新入市樓盤產(chǎn)品類

4、型正在尋求改良和創(chuàng)新，但仍顯粗糙；啟示：市場(chǎng)有創(chuàng)新但缺乏典范和領(lǐng)袖，精細(xì)化、對(duì)癥下藥、引導(dǎo)市場(chǎng)走勢(shì)才干立于不敗之地。8.區(qū)域市場(chǎng)三房為主流產(chǎn)品，在整個(gè)戶型構(gòu)造中配比在80%左右；啟示：顯而易見，我們的產(chǎn)品不能脫離主流市場(chǎng)，但一定要走精細(xì)化道路。9.建筑風(fēng)格上，現(xiàn)代簡(jiǎn)約成為大部分工程采用的理念；啟示：跳出區(qū)域市場(chǎng)，就要賦予建筑文化和內(nèi)涵，無論建筑立面還是其細(xì)節(jié)構(gòu)造。10.景觀要素、區(qū)內(nèi)配套逐漸成為左右置業(yè)的重要目的；啟示：消費(fèi)群體觀念的轉(zhuǎn)變和提高，由需求性消費(fèi)到選擇性消費(fèi)，對(duì)居住環(huán)境和溫馨度的追求要求我們必需提高產(chǎn)品的附加值。Part 1區(qū)域市場(chǎng)解讀沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)11.在售或待售工程在推行

5、渠道的運(yùn)用上皆比較單一，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營銷未作充分；啟示：全方位轟炸消費(fèi)群體，將信息流動(dòng)起來，發(fā)揚(yáng)組合的威力而不是單兵作戰(zhàn)，從各個(gè)角度、各個(gè)層面不斷浸透市場(chǎng)，堅(jiān)持繼續(xù)有效的熱度。12.小高層和高層產(chǎn)品較多層產(chǎn)品銷售速度明顯緩慢；啟示：隨著城市居住理念的更新和稀缺地段的遞減，小高層、高層產(chǎn)品勢(shì)必成為鶴壁房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)的開展趨勢(shì)，在前有來者的情況下，反倒比我們做實(shí)驗(yàn)品要靠譜的多。13.鶴壁歷史悠久，底蘊(yùn)深沉，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于傳統(tǒng)文化的尊重程度和喜好程度較高，消費(fèi)觀念相對(duì)理性；啟示：人文地產(chǎn)不僅僅是經(jīng)過包裝和推行所衍生的產(chǎn)物，還需求有細(xì)節(jié)的錘煉、內(nèi)涵的發(fā)掘、品味的界定和背景的映射。Part 1規(guī)劃宗地描畫鶴

6、壁市淇濱新區(qū)南向開展中心，東臨興鶴大街，南臨漓江路，西臨黃山路，北臨淇河二支渠濱河休閑帶。北向與淇濱中學(xué)隔河相望，西向與鶴壁職業(yè)技術(shù)學(xué)院僅一路之隔，東向富余的市政綠化直接構(gòu)成觀景區(qū)。新聞出版中心、國稅局、公安局、市中心醫(yī)院等事業(yè)單位擁立周邊，環(huán)境優(yōu)美、書香四溢，漸趨成熟的市政配套和生活氣氛相得益彰。 Part 1規(guī)劃普通多層產(chǎn)品暫定6.5層市場(chǎng)主流產(chǎn)品類型，奠定工程市場(chǎng)位置，消費(fèi)群體較為認(rèn)可，銷售難度小 。景觀帶景觀帶景觀帶景觀帶普通多層Part 1規(guī)劃花園洋房產(chǎn)品暫定5層市場(chǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品，提升工程籠統(tǒng)，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，銷售需求充分引導(dǎo)。景觀帶景觀帶景觀帶景觀帶花園洋房Part 1規(guī)劃小高層產(chǎn)品暫定

7、1218層市場(chǎng)未來產(chǎn)品趨勢(shì)，提高居住檔次，穩(wěn)定工程籠統(tǒng)，銷售有一定難度，需求經(jīng)過工程整體籠統(tǒng)的建立來拉動(dòng)產(chǎn)品的去化。景觀帶景觀帶景觀帶景觀帶小高層小高層Part 1開發(fā)戰(zhàn)略工程分兩期開發(fā)，自南向北依次進(jìn)展，一期以普通多層和花園洋房為主，二期承接小高層。開發(fā)一期開發(fā)二期開發(fā)二期工程上普通多層可先行開發(fā)，銷售跟進(jìn)，緩解下一步工程款項(xiàng)壓力；花園洋房可伴隨二期小高層同步開工，既不影響一期銷售，又能很好的串聯(lián)各分期之間的開發(fā)步驟。Part 1開發(fā)戰(zhàn)略戰(zhàn)略解析1.一期首推多層，市場(chǎng)接受度較高，銷售周期和工程周期較短，資金回籠速度快；2.花園洋房伴隨普通多層同步入市，既防止創(chuàng)新產(chǎn)品單打獨(dú)斗的風(fēng)險(xiǎn)，隨多層銷售

8、旺勢(shì)平穩(wěn)出清，又可以提升工程檔次、引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注、擴(kuò)展目的客戶群體的覆蓋面，實(shí)現(xiàn)銷售利潤；Part 1開發(fā)戰(zhàn)略戰(zhàn)略解析3.二期主推小高層，一方面經(jīng)過其他樓盤小高層產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的預(yù)熱，減少我工程在產(chǎn)品類型上的抗性，另一方面可以避開市場(chǎng)同類產(chǎn)品的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，為后期的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)階段打好堅(jiān)實(shí)根底；4.經(jīng)過工程的前期推行，迅速建立品牌佳譽(yù)度和品牌熱度，樹立市場(chǎng)位置，同時(shí)伴隨一期普通多層產(chǎn)品的順利銷售，工程已具備引導(dǎo)消費(fèi)趨向的才干，此時(shí)出賣小高層產(chǎn)品，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和居住理念，可以較為容易串聯(lián)消費(fèi)群體的對(duì)我工程的記憶和認(rèn)知，從而實(shí)現(xiàn)順勢(shì)去化。Part 1戶型以人為本 部分創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)參考原那么門廳設(shè)計(jì)人性化

9、 主臥功能擴(kuò)展化貯藏空間細(xì)分化管井設(shè)備可更替化全明、通透和潔污分區(qū)衛(wèi)浴空間分間化Part 1戶型戶型配比普通多層戶型結(jié)構(gòu)面積區(qū)間（）所占配比（%）2-2-185-100153-2-2105-125654-2-2125-14020Part 1戶型戶型配比花園洋房戶型結(jié)構(gòu)面積區(qū)間（）所占配比（%）3-2-2130-145604-2-2145-16540Part 1戶型戶型配比小高層戶型結(jié)構(gòu)面積區(qū)間（）所占配比（%）2-1-170-8052-2-180-95303-2-2105-12065Part 1戶型經(jīng)典戶型展現(xiàn)Part 1景觀步移景異，一脈相承，戶戶有景。景觀帶景觀帶景觀帶景觀帶以工程西向和南

10、向兩個(gè)出入口作為景觀切入點(diǎn)和起始端，沿花園洋房和小高層之間部分做主題景觀帶，交融淇河二支渠濱河綠化帶和興鶴大街市政綠化帶的外圍景觀，構(gòu)成我工程獨(dú)有的花草水系自然宜居區(qū)。主題景觀帶Part 1景觀步移景異，一脈相承，戶戶有景。景觀組團(tuán) Part 1景觀步移景異，一脈相承，戶戶有景。景觀小品 Part 1配套不僅要滿足文娛、社交、休閑，也要滿足身份。幼兒園 會(huì)所 社區(qū)商業(yè)Part 1配套不僅要滿足文娛、社交、休閑，也要滿足身份。書報(bào)亭 專業(yè)物管 Part 1價(jià)錢界定選取區(qū)域市場(chǎng)幾個(gè)可參考工程作為參照物，采用市場(chǎng)比較法核算我工程的理性價(jià)錢區(qū)間。項(xiàng)目均價(jià)（元/）規(guī)劃/立面景觀/綠化戶型/產(chǎn)品細(xì)節(jié)區(qū)位/

11、配套推廣力度/銷售策略相對(duì)單價(jià)（元/）可比權(quán)重可比單價(jià)（元/）九江帝景23001.050.80.70.80.81750/25000.831453/2075清華園24001.10.91.10.90.92200/27000.982156/2646凱旋國際26001.20.30.81.20.852310/32000.872010/2784意天公館24700.80.70.80.750.82100/28000.771617/2156湘江南岸22000.70.70.80.850.61700/23000.731241/1679香江翡翠城22001.11.20.950.851.21800/28001.0619

12、08/2968由可比單價(jià)和可比權(quán)重核算得出【左庭右院】單價(jià)區(qū)間為：1982元/2731元/闡明：上表類比的為普通多層和小高層的價(jià)錢。由于市場(chǎng)上花園洋房的產(chǎn)品稀少，較難準(zhǔn)確的核算其理性價(jià)錢，故不表待銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)后可經(jīng)過對(duì)消費(fèi)群體預(yù)期價(jià)位的調(diào)查，得出一個(gè)比較合理的價(jià)錢區(qū)間。Part 1價(jià)錢界定選取區(qū)域市場(chǎng)幾個(gè)可參考工程作為參照物，采用市場(chǎng)比較法核算我工程的理性價(jià)錢區(qū)間。戶型結(jié)構(gòu)面積區(qū)間（）總價(jià)區(qū)間（萬元）所占配比（%）2-1-170-8013.9-21.82.52-2-180-10015.9-27.322.53-2-2105-12520.8-34.1654-2-2125-14024.8-38.21

13、0【左庭右院】工程房型的總價(jià)區(qū)間舉一而三反，聞一而知十。Part 2融會(huì)貫穿Part 2定位目的客戶群體掃描。中心客戶群體：公務(wù)員事業(yè)單位職工個(gè)體工商戶私營企業(yè)老板村鎮(zhèn)居民潛力客戶群體：企業(yè)中層管理人員教師外來務(wù)工族中心特征描畫：認(rèn)可新城區(qū)居住環(huán)境有改善生活方式的志愿對(duì)居住文化有一定的向往和肯同以為居住方向可以給子女教育帶來利好。Part 2定位市場(chǎng)定位。新中式 復(fù)合生活城邦代表一種居住追求，發(fā)散一種生活理念；帶有鮮明的甄別性，有指點(diǎn)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)的氣勢(shì)；包羅萬象的生活，宜居睦鄰的友善社區(qū)。Part 2定位產(chǎn)品定位。前庭 后院 闊洋房追溯傳統(tǒng)文化的記憶，在現(xiàn)代生活中重新定義“庭和“院對(duì)居住的概

14、念；印象一種愜意的生活方式，突出畫面感；凸顯工程質(zhì)量，雍容的洋房透漏著顯貴和尊崇，給市場(chǎng)予以質(zhì)量的震蕩。Part 2定位籠統(tǒng)定位。萬象生活有情有景有墨香 攬水?dāng)埢〝堊匀恢鲝堌S富多彩的生活內(nèi)涵；春日閑趣、夏日豁達(dá)、秋日悠然、冬日溫馨；全景生活，書香滿腹，陶冶情操而又不斷享用人生。Part 2定位案名釋義。左庭右院書院怡情，宅院傳家。望族之中，對(duì)“庭和“院的追求不僅僅是出于功能的需求，更是“出那么繁華，入那么安靜的一種人生理想和寄托。備選案名：花溪國際 碧海云天 汀香南岸 水傾城Part 2定位案名釋義。左庭右院是人生目的，更是一種人生態(tài)度。“庭代表著鮮明的個(gè)人風(fēng)格，發(fā)奮進(jìn)取的一抹豁達(dá)激昂，是展現(xiàn)

15、生活品味和本身修為的承載品；“院蘊(yùn)含著一種私密的個(gè)人情懷，繁華褪盡的一絲悠然自得，是會(huì)悟人生境界和閑趣生活的承載品。Part 2定位主題推行語。庭承江山 院藏生活光陰凝聚光華，稀有成就珍貴。那千年庭院，千百年來不知唏噓激奮了多少墨客文人，帝王顯貴。從秦漢的渾然質(zhì)樸，經(jīng)隋唐的恢弘大氣，至宋元的秀麗輕靈，成明清的成熟溫婉，雖江山代隔，這一庭一院卻為世間留下了無盡的想象與思緒。Part 2定位主題推行語。庭承江山，承載的是巍然大氣的尊貴悠然！“紫藤攀處有人家，枝掩殘棋半壺茶；廊下客人驚問主，安可潤澤百樹花?! 從柴米油鹽到國際風(fēng)云變幻無所不包的鄰里閑談，趴在院內(nèi)看螞蟻搬家的孩子，愛管閑事的大媽，當(dāng)然

16、，還有葡萄架下的閑敲棋子聲，以及老棗樹上婉轉(zhuǎn)啼鳴的鳥兒Part 2定位主題推行語。院藏生活，典藏的是稀于今世的居住情懷！庭院中天地自悠悠，四季的花香，滿墻的爬藤，小徑邊的水池，池邊的藤桌椅，古雅的風(fēng)韻分發(fā)著悠閑質(zhì)樸，怡然而自得其樂。不論是復(fù)古，還是追想；不論是追求，還是展望，一切的價(jià)值與思想都會(huì)在庭院深深處，留下一絲痕跡。Part 2推行推行思緒和目的。思緒以打造“新中式復(fù)合生活城邦的推行思緒貫穿一直，圍繞工程工程及營銷節(jié)點(diǎn)，以事件為推行主軸，提升工程市場(chǎng)關(guān)注度和品牌力，建立從產(chǎn)品、到推行、再到品牌的完美結(jié)合。 Part 2推行推行思緒和目的。目的以“事件營銷制造噱頭，迅速渲染市場(chǎng)關(guān)注熱度，最

17、短時(shí)間內(nèi)使工程信息達(dá)知目的客戶群體；經(jīng)過企業(yè)品牌繼續(xù)提升工程的品牌籠統(tǒng)力和附加值，拉升工程購買價(jià)值；穩(wěn)定工程市場(chǎng)籠統(tǒng)的同時(shí)，主張一種生活愿景，跟目的客戶實(shí)現(xiàn)無妨礙溝通，贏取信任，順勢(shì)銷售。Part 2推行體驗(yàn)式場(chǎng)銷。渠道 靜態(tài)：售樓部?jī)?nèi)外部包裝樣板房看房通道圍墻導(dǎo)視指引道路綠化營銷活動(dòng)：奠基活動(dòng)售樓部開放活動(dòng)開發(fā)公司下屬各工程聯(lián)動(dòng)推介活動(dòng)置業(yè)扶持金方案動(dòng)態(tài) ：戶外大牌道旗紙媒體廣播電視DM直投公交車體短信息跨界條幅 Part 2推行階段訴求。品牌導(dǎo)入開盤造勢(shì)產(chǎn)品深化2021.7-82021.9-1009.11-10.1城市懸念/質(zhì)量大盤亮相/開發(fā)商背景/產(chǎn)品特質(zhì)工程開盤信息/中心價(jià)值體系/產(chǎn)品

18、特質(zhì)產(chǎn)品特性/中心賣點(diǎn)/景觀/配套/戶型 時(shí)間 義務(wù) 訴求重點(diǎn)生活主張2021.2-3情景化的生活/附加值/愿景Part 2推行階段訴求。淇河南岸的傳說承載庭院自然，復(fù)耀中式古樸露臺(tái)左右，各有千秋滿庭芳香撲鼻，自在書香入耳一步一景一心境，一花一草一自然萬象生活，閑趣城邦前庭后院，幸福無限中心居住區(qū)，坐享城市的封面生活沿著美麗的淇河，和太太孩子醉在暖和的風(fēng)中Part 2戰(zhàn)略。 高調(diào)入市，強(qiáng)勢(shì)樹立工程市場(chǎng)位置，但緩?fù)品吭矗圃炀废∪钡氖袌?chǎng)印象； 價(jià)錢平開高走，根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)逐漸提價(jià)，培育市場(chǎng)跟隨的心思習(xí)慣； 點(diǎn)控優(yōu)質(zhì)房源，為難點(diǎn)房源做搭配，以便梯次去化； 一二期房源推售堅(jiān)持延續(xù)性，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，借勢(shì)包裝二期產(chǎn)品； 建立專屬營銷流程，為定向、團(tuán)購等客戶