1、庭承江山 院藏生活仁泰左庭右院工程市場開展戰略建議書翰墨怡情，宅院傳家，歸還院落生活溫馨的記憶！喧囂霓虹魅惑著困倦的心。尋覓一抹至臻、享用一絲高興，仿佛鏡花水月普通無從企及現代城市生活仿假設千篇一概的流水線，無休無止的反復單調和枯燥回想兒時，小巷里叫賣的冰糖葫蘆和捏糖人給我們留下永遠愉快的回想院子里的秋千，蕩漾著青春的夢想庭前一棵棵小樹，仔細傾聽我們生長的聲音純真的藍天和潔白的浮云，收藏著童真的淺笑而今成年久矣，隱約褪去了少年的輕狂，卻難掩內心深處對舊時溫馨安靜生活的盼望。居家，再不要簡單的滿足物質層面的追求，而是承載著理想生活的港灣。家會有內涵，會有情節，會有娓娓道來的動聽和綿綿不絕的愉快左

2、庭右院 繁華歸來的璞玉之真傾力打造淇河岸庭院本真生活圈左庭右院Part 1匠心獨具茍日新，日日新，日又新。Part 1區域市場解讀沒有調查就沒有發言權1.鶴壁市近年來經濟開展較為平穩，整體經濟程度處于省內地級市中低位置，居民消費才干較弱，消費趨向較為保守；啟示：不宜急功近利，要穩中求質，平起高升。2.鶴壁新城區的快速擴張和建立，以及城鎮化的腳步迅猛，為房地產產業的開展提供了較大的空間；啟示：充分利用未來預期和市場機遇，搶占份額，描畫一種開展畫卷，繼而徐徐展開。3.居民收入和消費金額逐年增長，且開展平穩，市場消費才干有較大的提升空間；啟示：明確定位，轉變觀念，從消費者角度著手打造產品，盡力淡化買

3、方和賣方之間的間隔感，在消費才干提升的同時順勢引導消費走勢為我所用。Part 1區域市場解讀沒有調查就沒有發言權4.政府加強對土地出讓監控，間接拉升地價；啟示：本錢的添加伴隨著對利潤的追求，那么有效平衡投入和產出之間的關聯成為我們的重中之重。5.鶴壁市09年市場供應量將超越30萬平方米，競爭日趨猛烈，推售房源有一定壓力；啟示：一覽眾山小，在標桿之上追求無競爭形狀。6.鶴壁新城區有80%的樓盤集中在興鶴大街兩側，即城市開展的主軸線上；啟示：未來居住的中心區，容易構成鮮明的居住氣氛和城市標簽，資源共享。Part 1區域市場解讀沒有調查就沒有發言權7.區域商品住宅工程產品同質化嚴重，新入市樓盤產品類

4、型正在尋求改良和創新，但仍顯粗糙；啟示：市場有創新但缺乏典范和領袖，精細化、對癥下藥、引導市場走勢才干立于不敗之地。8.區域市場三房為主流產品，在整個戶型構造中配比在80%左右；啟示：顯而易見，我們的產品不能脫離主流市場，但一定要走精細化道路。9.建筑風格上，現代簡約成為大部分工程采用的理念；啟示：跳出區域市場，就要賦予建筑文化和內涵，無論建筑立面還是其細節構造。10.景觀要素、區內配套逐漸成為左右置業的重要目的；啟示：消費群體觀念的轉變和提高，由需求性消費到選擇性消費，對居住環境和溫馨度的追求要求我們必需提高產品的附加值。Part 1區域市場解讀沒有調查就沒有發言權11.在售或待售工程在推行

5、渠道的運用上皆比較單一，現場體驗式營銷未作充分；啟示：全方位轟炸消費群體，將信息流動起來，發揚組合的威力而不是單兵作戰，從各個角度、各個層面不斷浸透市場，堅持繼續有效的熱度。12.小高層和高層產品較多層產品銷售速度明顯緩慢；啟示：隨著城市居住理念的更新和稀缺地段的遞減，小高層、高層產品勢必成為鶴壁房地產市場供應的開展趨勢，在前有來者的情況下，反倒比我們做實驗品要靠譜的多。13.鶴壁歷史悠久，底蘊深沉，當地居民對于傳統文化的尊重程度和喜好程度較高，消費觀念相對理性；啟示：人文地產不僅僅是經過包裝和推行所衍生的產物，還需求有細節的錘煉、內涵的發掘、品味的界定和背景的映射。Part 1規劃宗地描畫鶴

6、壁市淇濱新區南向開展中心，東臨興鶴大街，南臨漓江路，西臨黃山路，北臨淇河二支渠濱河休閑帶。北向與淇濱中學隔河相望，西向與鶴壁職業技術學院僅一路之隔，東向富余的市政綠化直接構成觀景區。新聞出版中心、國稅局、公安局、市中心醫院等事業單位擁立周邊，環境優美、書香四溢，漸趨成熟的市政配套和生活氣氛相得益彰。 Part 1規劃普通多層產品暫定6.5層市場主流產品類型，奠定工程市場位置，消費群體較為認可，銷售難度小 。景觀帶景觀帶景觀帶景觀帶普通多層Part 1規劃花園洋房產品暫定5層市場創新產品，提升工程籠統，細分消費市場，銷售需求充分引導。景觀帶景觀帶景觀帶景觀帶花園洋房Part 1規劃小高層產品暫定

7、1218層市場未來產品趨勢，提高居住檔次，穩定工程籠統，銷售有一定難度，需求經過工程整體籠統的建立來拉動產品的去化。景觀帶景觀帶景觀帶景觀帶小高層小高層Part 1開發戰略工程分兩期開發，自南向北依次進展，一期以普通多層和花園洋房為主，二期承接小高層。開發一期開發二期開發二期工程上普通多層可先行開發，銷售跟進，緩解下一步工程款項壓力；花園洋房可伴隨二期小高層同步開工，既不影響一期銷售，又能很好的串聯各分期之間的開發步驟。Part 1開發戰略戰略解析1.一期首推多層，市場接受度較高，銷售周期和工程周期較短，資金回籠速度快；2.花園洋房伴隨普通多層同步入市，既防止創新產品單打獨斗的風險，隨多層銷售

8、旺勢平穩出清，又可以提升工程檔次、引發市場關注、擴展目的客戶群體的覆蓋面，實現銷售利潤；Part 1開發戰略戰略解析3.二期主推小高層，一方面經過其他樓盤小高層產品對市場的預熱，減少我工程在產品類型上的抗性，另一方面可以避開市場同類產品的初級競爭階段，為后期的質量競爭階段打好堅實根底；4.經過工程的前期推行，迅速建立品牌佳譽度和品牌熱度，樹立市場位置，同時伴隨一期普通多層產品的順利銷售，工程已具備引導消費趨向的才干，此時出賣小高層產品，著重強調產品質量和居住理念，可以較為容易串聯消費群體的對我工程的記憶和認知，從而實現順勢去化。Part 1戶型以人為本 部分創新戶型設計參考原那么門廳設計人性化

9、 主臥功能擴展化貯藏空間細分化管井設備可更替化全明、通透和潔污分區衛浴空間分間化Part 1戶型戶型配比普通多層戶型結構面積區間（）所占配比（%）2-2-185-100153-2-2105-125654-2-2125-14020Part 1戶型戶型配比花園洋房戶型結構面積區間（）所占配比（%）3-2-2130-145604-2-2145-16540Part 1戶型戶型配比小高層戶型結構面積區間（）所占配比（%）2-1-170-8052-2-180-95303-2-2105-12065Part 1戶型經典戶型展現Part 1景觀步移景異，一脈相承，戶戶有景。景觀帶景觀帶景觀帶景觀帶以工程西向和南

10、向兩個出入口作為景觀切入點和起始端，沿花園洋房和小高層之間部分做主題景觀帶，交融淇河二支渠濱河綠化帶和興鶴大街市政綠化帶的外圍景觀，構成我工程獨有的花草水系自然宜居區。主題景觀帶Part 1景觀步移景異，一脈相承，戶戶有景。景觀組團 Part 1景觀步移景異，一脈相承，戶戶有景。景觀小品 Part 1配套不僅要滿足文娛、社交、休閑，也要滿足身份。幼兒園 會所 社區商業Part 1配套不僅要滿足文娛、社交、休閑，也要滿足身份。書報亭 專業物管 Part 1價錢界定選取區域市場幾個可參考工程作為參照物，采用市場比較法核算我工程的理性價錢區間。項目均價（元/）規劃/立面景觀/綠化戶型/產品細節區位/

11、配套推廣力度/銷售策略相對單價（元/）可比權重可比單價（元/）九江帝景23001.050.80.70.80.81750/25000.831453/2075清華園24001.10.91.10.90.92200/27000.982156/2646凱旋國際26001.20.30.81.20.852310/32000.872010/2784意天公館24700.80.70.80.750.82100/28000.771617/2156湘江南岸22000.70.70.80.850.61700/23000.731241/1679香江翡翠城22001.11.20.950.851.21800/28001.0619

12、08/2968由可比單價和可比權重核算得出【左庭右院】單價區間為：1982元/2731元/闡明：上表類比的為普通多層和小高層的價錢。由于市場上花園洋房的產品稀少，較難準確的核算其理性價錢，故不表待銷售團隊進場后可經過對消費群體預期價位的調查，得出一個比較合理的價錢區間。Part 1價錢界定選取區域市場幾個可參考工程作為參照物，采用市場比較法核算我工程的理性價錢區間。戶型結構面積區間（）總價區間（萬元）所占配比（%）2-1-170-8013.9-21.82.52-2-180-10015.9-27.322.53-2-2105-12520.8-34.1654-2-2125-14024.8-38.21

13、0【左庭右院】工程房型的總價區間舉一而三反，聞一而知十。Part 2融會貫穿Part 2定位目的客戶群體掃描。中心客戶群體：公務員事業單位職工個體工商戶私營企業老板村鎮居民潛力客戶群體：企業中層管理人員教師外來務工族中心特征描畫：認可新城區居住環境有改善生活方式的志愿對居住文化有一定的向往和肯同以為居住方向可以給子女教育帶來利好。Part 2定位市場定位。新中式 復合生活城邦代表一種居住追求，發散一種生活理念；帶有鮮明的甄別性，有指點市場、引導消費的氣勢；包羅萬象的生活，宜居睦鄰的友善社區。Part 2定位產品定位。前庭 后院 闊洋房追溯傳統文化的記憶，在現代生活中重新定義“庭和“院對居住的概

14、念；印象一種愜意的生活方式，突出畫面感；凸顯工程質量，雍容的洋房透漏著顯貴和尊崇，給市場予以質量的震蕩。Part 2定位籠統定位。萬象生活有情有景有墨香 攬水攬花攬自然主張豐富多彩的生活內涵；春日閑趣、夏日豁達、秋日悠然、冬日溫馨；全景生活，書香滿腹，陶冶情操而又不斷享用人生。Part 2定位案名釋義。左庭右院書院怡情，宅院傳家。望族之中，對“庭和“院的追求不僅僅是出于功能的需求，更是“出那么繁華，入那么安靜的一種人生理想和寄托。備選案名：花溪國際 碧海云天 汀香南岸 水傾城Part 2定位案名釋義。左庭右院是人生目的，更是一種人生態度?！巴ゴ碇r明的個人風格，發奮進取的一抹豁達激昂，是展現

15、生活品味和本身修為的承載品；“院蘊含著一種私密的個人情懷，繁華褪盡的一絲悠然自得，是會悟人生境界和閑趣生活的承載品。Part 2定位主題推行語。庭承江山 院藏生活光陰凝聚光華，稀有成就珍貴。那千年庭院，千百年來不知唏噓激奮了多少墨客文人，帝王顯貴。從秦漢的渾然質樸，經隋唐的恢弘大氣，至宋元的秀麗輕靈，成明清的成熟溫婉，雖江山代隔，這一庭一院卻為世間留下了無盡的想象與思緒。Part 2定位主題推行語。庭承江山，承載的是巍然大氣的尊貴悠然！“紫藤攀處有人家，枝掩殘棋半壺茶；廊下客人驚問主，安可潤澤百樹花?! 從柴米油鹽到國際風云變幻無所不包的鄰里閑談，趴在院內看螞蟻搬家的孩子，愛管閑事的大媽，當然

16、，還有葡萄架下的閑敲棋子聲，以及老棗樹上婉轉啼鳴的鳥兒Part 2定位主題推行語。院藏生活，典藏的是稀于今世的居住情懷！庭院中天地自悠悠，四季的花香，滿墻的爬藤，小徑邊的水池，池邊的藤桌椅，古雅的風韻分發著悠閑質樸，怡然而自得其樂。不論是復古，還是追想；不論是追求，還是展望，一切的價值與思想都會在庭院深深處，留下一絲痕跡。Part 2推行推行思緒和目的。思緒以打造“新中式復合生活城邦的推行思緒貫穿一直，圍繞工程工程及營銷節點，以事件為推行主軸，提升工程市場關注度和品牌力，建立從產品、到推行、再到品牌的完美結合。 Part 2推行推行思緒和目的。目的以“事件營銷制造噱頭，迅速渲染市場關注熱度，最

17、短時間內使工程信息達知目的客戶群體；經過企業品牌繼續提升工程的品牌籠統力和附加值，拉升工程購買價值；穩定工程市場籠統的同時，主張一種生活愿景，跟目的客戶實現無妨礙溝通，贏取信任，順勢銷售。Part 2推行體驗式場銷。渠道 靜態：售樓部內外部包裝樣板房看房通道圍墻導視指引道路綠化營銷活動：奠基活動售樓部開放活動開發公司下屬各工程聯動推介活動置業扶持金方案動態 ：戶外大牌道旗紙媒體廣播電視DM直投公交車體短信息跨界條幅 Part 2推行階段訴求。品牌導入開盤造勢產品深化2021.7-82021.9-1009.11-10.1城市懸念/質量大盤亮相/開發商背景/產品特質工程開盤信息/中心價值體系/產品

18、特質產品特性/中心賣點/景觀/配套/戶型 時間 義務 訴求重點生活主張2021.2-3情景化的生活/附加值/愿景Part 2推行階段訴求。淇河南岸的傳說承載庭院自然，復耀中式古樸露臺左右，各有千秋滿庭芳香撲鼻，自在書香入耳一步一景一心境，一花一草一自然萬象生活，閑趣城邦前庭后院，幸福無限中心居住區，坐享城市的封面生活沿著美麗的淇河，和太太孩子醉在暖和的風中Part 2戰略。 高調入市，強勢樹立工程市場位置，但緩推房源，制造精品稀缺的市場印象； 價錢平開高走，根據營銷節點逐漸提價，培育市場跟隨的心思習慣； 點控優質房源，為難點房源做搭配，以便梯次去化； 一二期房源推售堅持延續性，穩定市場份額，借勢包裝二期產品； 建立專屬營銷流程，為定向、團購等客戶