1、廣告平臺及其商業模式設計分析各類廣告平臺的構成要素及其商業模式：1， 阿里媽媽阿里媽媽是阿里巴巴旗下的一個全新的互聯網廣告交 易平臺。主要針對網站廣告的發布和購買平臺。它首次引入 “廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現在交易 市場里，讓買家和賣家都能清清楚楚地看到。阿里媽媽是一個綜合性第三方網絡廣告聯盟平臺 ,其商 業模式是一個C2c融合B2c的網絡廣告聯盟交易平臺。業務流程：金融中介商業模式：1）戰略目標阿里媽媽的使命是“讓天下沒有難做的廣告”。目前的 目標是做成廣告交易平臺，推動實現互聯網廣告的價值，合 理開發廣告資源，讓發布商能夠獲得實實在在的利益；成為 越來越多廣告主和發布商進

2、行廣告交易的第一選擇!阿里媽媽要建成一個公開、公平、誠信的網上廣告交易 市場，讓網上廣告在這里自由流通。在這個市場上任何網站 都可以掛售自己網站的廣告位，都能實現自己的價值，哪怕 這個站點每天只有一個訪問量。2）目標客戶阿里媽媽是一個主要面向中小企業，為廣告主和發布商 提供服務的渠道平臺。阿里媽媽的最大優勢是熟悉現階段中小企業主的能力。 其次，它還擁有阿里巴巴和淘寶旗下的廣告主資源。同屬阿 里巴巴系統的雅虎中國，很可能在近期也會采用阿里媽媽廣 告系統。這將為阿里媽媽注入相當大的廣告位資源。依靠這 些優勢，阿里媽媽完全有能力在競爭激烈的國內網絡廣告市 場中占有一席之地。3）產品與服務（1）產品范

3、圍：廣告主買廣告按時長計費和按點擊計費。網站主賣廣告在自己的網站某一位置賣廣告，可免 費交易，自主定價。淘寶可推廣獲取商品推廣鏈接，通過鏈接進入商鋪 購買并付款，賺取傭金，最高達成交額的50%。廣告牌DIY用模塊進行修改、添加、DIY自己的設 計作品。社區十大互動板塊，每個板塊里，阿里媽媽用戶都 能進行溝通。（2）服務特點：節省廣告代理商的中間環節。有效檢 測廣告效果。4）盈利模式阿里媽媽平均每筆交易的傭金為8%.與提供網上廣告交 易平臺的其他同類公司相比，8%的傭金是比較低的。阿里媽媽的收入和利潤來源可以從以下方面進行分析：（1）廣告交易的服務費用目前阿里媽媽提供兩種形式的計費方式：按時長計

4、費、 按點擊計費，阿里媽媽只針對廣告賣家收取一定的交易服務 費，分別是廣告交易金額的，按時長計費：8%，按點擊計費： 15%。例如：賣家成功出售了一塊廣告位，一周的售價為500 元，那么作為賣家需要支付：500*8% = 40元，你獲得的直 接收入為460元。（2）廣告收入目前，在阿里媽媽上發布的廣告較少，也許是因為阿里 媽媽自身就是一個廣告平臺，但并不是說自身的收入比較單 一，因為阿里媽媽還是成長階段。5）核心能力：（1）資源整合能力（2）充分利用長尾效應（3）交易透明化（4）廣告主可以減少交易成本（5）網站主可以自主定價經營模式：阿里媽媽網站從 2007年建立以來，一直以大膽、敢于 創新的

5、經營模式不斷發展變化著。不斷地順應要求，改革網 站的服務，并充分共用阿里巴巴網站和淘寶網站的資源客戶 資源和網絡產品資源，及時為商家和個人推出較新的廣告位 和廣告信息，并推出括按時長計費廣告、推介廣告、按成交 計費廣告和按點擊計費等多種收費模式，充分考慮到客戶需 求和計費方式的方便和利于操作性，很容易吸引較多的客 戶。阿里媽媽采用的廣告策略就是結合大量低流量網站的 廣泛宣傳，一方面能夠在廣泛的范疇內發布廣告，將信息傳 遞給更多的閱讀者，第二點是在于重復，咱們權且不管重復 是否公道，然而反復就是效果這一點在腦白金的廣告策略上 就顯得尤其主要。阿里媽媽服務：（1）點擊計費：按點擊計費是按廣告效果計

6、費的一種 廣告投放形式。廣告投放后，只有在廣告被瀏覽者點擊后才 收費。創建這種形式的廣告計劃，廣告主只需要設定好投放 條件、最低單次價格和每日投放最高限額，系統會自動進行 匹配投放廣告。按點擊計費廣告的價格一般標識為：元/次點 擊。(2) CPA: CPA(Cost-per-action):按行為來計費。這里的 行為，包括注冊，下載，銷售等。CPA包括了 CPL和CPS。(3)時長計費：按時長計費是包時段投放廣告的一種 形式，廣告主選擇廣告位和投放時間，費用與廣告點擊量無 關。采用這種方式出售廣告，網站主決定每一個廣告位的價 格，廣告主自行選擇購買時間段，目前可按周或按天購買， 成交價就是網站

7、主標定的價格。按時長計費的廣告價格一般 標識為：元/周或者元/日。管理模式：.網站管理阿里媽媽在對網站進行管理時，同樣延續了阿里巴巴、 淘寶的管理系統，啟用了網上信用管理系統、身份認證管理 系統、網絡監控管理系統和網絡安全管理系統等，最大限度 上保證了網站安全、數據安全和交易安全.創新管理阿里媽媽的創新主要在兩個層面上，制度上起到一個規 范性公正作用，技術上滿足了廣告主對細分廣告媒體的追 求。阿里媽媽對于數據的透明性也獲得了廣大廣告投放商和站長們的歡迎。.資源管理阿里媽媽擁有阿里巴巴集團強大的后盾支持。它以電子 商務為核心擁有共7類相關產品和網站，并在各自領域處于 絕對或相對領先地，在商品交易

8、平臺經營上獲得了很大的成 功。2，微播易微博易是跨平臺社會化媒體精準廣告投放平臺，是致力 于在各類社會化媒體平臺上進行精準廣告投放的公司。模型：微博易基于多年微博營銷研究及微博營銷實戰經 驗，總結出“促銷導流模型RADA”、“官微加粉模型RAAF”、 “互動傳播模型RAIIS”等多個微博營銷網友行為模型，不 斷豐滿其微博精準傳播方法體系。理念：微博營銷=準確的受眾義正確的內容，一切不以 “精準傳播”為目的的微博營銷都是耍流氓！相伯夫HW隔IE日燈；$的 KBS.EWPP BaiO?Tfl . K2L3T Ti收上Q 400-Q92B-00,0F鰥雙目曲帆苦內更見物相錨 1的!用反FJL廣告主他

9、用1陣季用時& !1.I時晚用KfilTl-rtniftw Kaq的遛夷日杷曲工國日否? urn的向手機應用名算名列Mfik1W*-)(XS*-)4TMd武王財is司霸崎4ttWD+J快速預均速49400轆信森體,10000微博媒體在M淳、激建上，均用業品茸進行版底寫書物晚播事BE，免錄I克察正用廣告主卜微播易與傳播易：關于頁面。打開微播易的主頁你會發現，不管是橫向與 縱向的頁面設置都非常簡單，羅列了一些微播易的主營業 務、成功案例及媒體資源，但均為概況，相比頁面設置，個 人認為傳播易更容易吸引用戶的眼球，不僅將所有業務范疇 全部集中展現在首頁左側的菜單欄，下拉鼠標便能看到業務 相應的具體服務

10、，一目了然。關于下單數量。據統計，微播易昨日訂單量為1856單， 投放客戶數990個，而傳播易似乎更加受到客戶的青睞，無 論訂單數量還是投放客戶數量均高出微播易三倍之上。關于后臺操作。就個人體驗而言，用戶普遍反映微播易 的后臺操作猶如頁面設置一樣，非常簡單，雖然很多對比性 的東西需要人工去操作，但一鍵預約功能讓客戶感到十分方 便。傳播易的后臺相對比較詳細，每一個細節都不放過，廣 告商用戶可以在后臺一鍵查看我的訂單、缺貨登記、我的紅 包等信息，而供應商則能夠一鍵查看審核進度等關鍵性問 題，客戶普遍反映全方位360度無死角。關于下單購買。如何下單購買，想必是客戶最關心的問 題，不論是微播易還是傳播

11、易，在這方面都盡量做到了讓客 戶方便。其中，微播易需先登錄，通過預約可以免費獲取心 意的名人微博、微信或其他媒體報價，根據報價確認是否使 用，便下單成功，而傳播易更加方便，無需登錄，客戶拿定 主意后若想購買，直接登錄購買便可。關于執行情況。微播易和傳播易作為網絡營銷界的佼佼 者，在訂單執行情況方面一直表現良好，二者均會在指定的 時間點發布相關信息，以達到最精準、最高的傳播效果。關于用戶反饋及客服服務。微播易和傳播易在客服服務 方面都做得十分完善，客戶可以通過免費客服熱線或在線咨 詢的方式和客服溝通，但是在用戶反饋上，微播易加大了客 服的工作量，將用戶反饋疊加進客服的工作中，如此一來， 小編并不

12、認為能夠及時的收集客戶反饋，更別說深入分析 了，而傳播易卻不一樣，它擁有專門的用戶中心，可以針對 服務的任一方面進行投訴及建議，并有專人處理這些客戶反 饋，及時解決問題。關于微信微博大號入駐。微播易及傳播易做到如此之大，當然是建立在微信微博大號進駐的基礎之上，只要在微 播易上進行自媒體擁有者注冊，便可輕松入駐微播易，而傳 播易在這一方面表現得較為謹慎，擁有者可以通過商家入駐 入口進行注冊，但究竟能不能出現在微播易網絡營銷平臺 商，還需要專人審核。關于結算及時性。據用戶反饋顯示，微播易及傳播易結 算方式多樣且及時，在這方面無可挑剔，均在執行完所有媒 體宣傳后進行扣除金額，有效的規避了收錢不執行的

13、風險， 但傳播易對于用戶來說，有一點更為贊嘆的便是可以獲得相 應的積分，并有積分商城，可以兌換相應的服務或產品，更 勝一籌。RTB廣告平臺RTB (Real-Time Bidding)即實時競價。是一種利用第三方技術在數以百萬計的網站上針對每 一個用戶展示行為進行評估以及出價的競價技術。實時競價 允許廣告買家根據活動目標、目標人群以及費用門檻等因素 對每一個廣告及每次廣告展示的費用進行競價。一旦競價成 功，廣告就會立刻出現在網絡媒體的網站中。這種允許進行 動態交易的技術被業內稱為 “投標人”，而且可以嵌入相關 平臺中。簡單的說就是根據消費者在網上的瀏覽記錄，分析用戶需求，在消費者下次瀏覽網站是

14、定向投放相關廣告。RTB模式：跟傳統廣告購買形式相比，RTB最本質的區別在于，把 按照廣告位的方式售賣改變為受眾人群售賣方式，在每一個 廣告展示曝光的基礎上進行競價，每一個PV都會進行一次 展現競價，誰出價高，誰的廣告就會被這個PV看到。RTB模式必須運行在廣告交易平臺上，廣告交易平臺作 為一個協作平臺，讓多方組織在上方進行交易買賣，所買賣 的并非廣告位置，而是訪客。廣告交易平臺聯系了廣告交易 的買方和賣方：廣告主和媒體（包括各環節的代理公司）。 廣告主通過需求端服務平臺平臺尋找優質的媒介和精準的 目標用戶，優化廣告投放策略，提高投入產出比，推廣自己 的產品，廣告主可以在平臺上設置廣告的目標受

15、眾、投放地域及相應的廣告出價等等；擁有用戶流量的網站 媒體通過媒體端服務平臺，管理自己的廣告位、控制廣告的 展現、設置補余等，讓每一個流量都能夠達到最大的收益。RTB模式的樞紐環節在需求端服務平臺，實時競價的廣 告交易過程在這里完成；RTB模式的核心價值則在于數據管 理平臺，廣告主選擇RTB模式在需求端服務平臺交易的原因 就在于，其購買的不僅僅是廣告位，而是針對目標用戶群的 曝光及后續的效果監測和優化。廣告交易平臺的競價機制是競價獲得，廣告主為了一個 廣告PV競相出價，廣告平臺售賣的則是訪問這個廣告位的 具體用戶群，而且是興趣愛好與該廣告定位吻合的用戶群， 投其所好，廣告就能就能產生最大的收益

16、。RTB五大核心優勢：全媒體覆蓋、全方位掌控、互聯網 廣告專家、PB級數據、智能競價引擎。業務特點總結：對接海量媒體資源、只購買目標受眾、 監測實時數據、多維度素材優化、科學算法優化ROI、按照 效果計費。RTB廣告平臺特點及優勢：RTB廣告的一個重要特點精準，通俗的講“就是什么人 需要就給他推薦他想看到的廣告”。其次品牌宣傳效應極好，每天在進行幾百萬次的曝光， 能充分達到品牌宣傳的目的。成本低，20元可進行10萬次次曝光。可以同時在全國或地區15萬家網站進行廣告展示（rtb 廣告是騰訊聯盟+淘寶聯盟+百度聯盟的網站集合）。可分地區進行宣傳，也就是針對某個市進行網絡廣告投 放。可根據消費者習慣

17、，在一天的某些時段中進行廣告宣 傳。我們的后臺會根據客戶反饋進行網絡優化，保證廣告投 放的有效性，高效性。C2c 與 B2cC2C 電子商務模式就是通過為買賣雙方提供一個在線 交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以 自行選擇商品進行購買和競價。特點：較低的交易成本經營規模不受限制便捷的信息搜集加大的銷售范圍和銷售力度C2C電子商務主要運作模式：1、拍賣平臺運作模式目前ebay（B2C, C2C）,淘寶（2。都為網上拍賣提 供平臺，其利用多媒體手段提供產品資訊，供買方參考和競 價，最后賣家再根據買家信譽和出價拍出貨品。而網站本身 并不參與買賣，免除繁瑣的采購，銷售和物流業務，只利用

18、 網絡提供信息傳遞服務，并向賣方收取中介費用。2.店鋪平臺運作模式這種方式是電子商務企業提供平臺方便個人在上面開 店鋪，以會員制的方式收費，也可通過廣告或其他服務收取 費用。這種平臺也可稱作網上商城。C2c電子商務模式:, 憑便電廢盾,ssmi要加煙錄宣曬3的麗輝 Er?平H1H碼至郵 #51C2c模式中電子交易平臺的作用：（1）將買賣雙方聚集在一起。（2）監督管理買賣雙方的誠信，保障雙方的權益。（3）為買賣雙方提供技術支持服務：幫賣方建立個人 店鋪、發布產品信息、制定定價策略；幫買房比較和選擇產 品、電子支付。（4）為買賣雙方提供保險、借貸等金融類服務。B2c電子商務的主要模式類型1、門戶網

19、站2、電子零售商3、內容提供商4、交易經紀人5、社區服務商B2C電子商務網站的兩大系統：前臺系統一般提供以下功能：會員注冊，會員信息，客 戶管理，商品搜索，在線購物，訂單查詢，瀏覽商家信息， 信息反饋，購物指南等。后臺系統一般提供以下功能：提供企業進銷存管理系 統，含網站的經營管理，網站經營報表管理，日常業務處理， 綜合查詢，商品定義，供應商定義，帳務處理，網上訂單接 受，E-mail自動收發，對銷售商品進行統計、分析，對會員 購買商品進行統計、分析等功能。B2C模式的優勢：能夠有效地減少交易環節，大幅度降低交易成本，從而 降低消費者所得到的商品的價格。減少了售后服務的技術支持費用。B2c電子

20、商務的收益模式：1.經營實物商品的電子商務收益模式：（1）銷售衍生產 品。（2）產品租賃。（3）拍賣。（4）銷售平臺。2.經營無形產品和勞務的電子商務收益模式：瀏覽模式（1）網上訂閱模式（2）收取服務費模式（3）付費（4）廣告支持模式（5）網上贈與模式二，學會設計一個廣告發布平臺，并闡述其 商業模式：內容平臺：The Beauty:圖冊哀示產演西 加蝴.=恒關于斷I察汛更打淙落工a會期旨料找點笑娟心酉7殳金就為 | | Seauty &Udn care ca, LTDiti盧品力HF=r=巴三再吊兒 mBOSS我StSM 14工西產品叫節膚稔fi百年潦f工!I超通I二構明瑕 恒式電取d仲Ili

21、n產演分裝由占“亡旨系小5號港石季5 口周9OS6土卻汨是劉袤小國彳沌酒 面溫擰處品站礎a I正K“ngme桀小里版犀中館莊 58斤亡主面營虢審拒正品Longnie三/總甯.AS E=均質打總 it甲鹿蕓首招褥務器1 羽毛立什士廿與帶久rffSln - &TDO0好也j 郎UMW=3n15 Ob-ilLnlfi： VO.OO era3過度口訂留招 *4.00鈿嶼聞虎0精上鼠厚建酶孱ElX福荀HHJmlLfift; 0.00tfife： 0,00EZQLmIB; 0.00 uLeJE.n.l乳兒立匕熊四毛恰稻 i vvea.QOCh.nrtl-SJ 4 迎司誨可曰SfifJig ee口口比J!飾

22、口 工幼柘格 VQ.00Ch-*耳/立不黑想理詬忘軟舊I yflfl.Ob 唱 TEn.fiD曲jTis*兒二號或07kmiI石二土N嗚加疣拈；，期M行“封三女兒總小總2n土深 看2X1造恰：WOCC匚kmelW吧比星期明電冰 北W:迪fc百反告曲Cml”蟠苴了歸同曬方中的協明 天欺果不安理T E上好斯亍一朝螭再用至田幄塊， 壬煙小長侔白口懶Mwk靜變 力KRiiK門I孑中UF /工12月運邑參M肽住L雷柑0 mt莖裝兒E富里飄0日磔E0 T=TE HSM凹口期e凹承爾省辦m王用3H中筆 *的3內何西占一女士eIIOOe也七” SAms */白0 720詢運可良電兒舊嚀發小里 r-ppocky

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24、化妝品的平臺。類似于B2c模式，網站是一個面向中高檔化妝品商家與消費者的渠道平臺，并為其提供廣告位，它的目標人群是年齡在20到40左右的女性。網站優勢是產品專一、網聚大量中高檔化妝品品牌，將廣告位所獲利潤折合部分折扣，以相較化妝品市場更低廉的價格售出。網站廣告類目分為護膚、彩妝、香氛、洗浴、工 具，五大青中年女性生活中必備類目。對這些類目品 牌的定位均設定在中等或稍高價位，這樣平價商品可 以保證有更廣闊的消費者群體，其中以暫時沒有固定收入但經濟基礎良好的女大學生、研究生等在校生為 主。除平價商品之外，將還會有少量高端大品牌商品 作為面向高薪階層女性消費者，對于此類商品，網站 將保證質量和品牌真

25、實性，并推出“驗證碼驗真假， 一旦是假貨全額退款”和質量評價系統來保證交易安 全和消費者權益，以此吸引消費者。網站將廣告位選 擇性售賣給中高檔價位的化妝品商家，以中等價位的 化妝品商家為主，并在最前排顯眼區域劃分為熱銷區 域，投放廣告競價相對較高的品牌廣告，讓這些中等 價位的商家擁有與大品牌商家同等或更為醒目的廣告 位。The Beauty網站在圖冊展示的位置上會實時競價 廣告投放最熱門的品牌廣告，目錄索引網站推出的最 暢銷的品牌廣告，并根據廣告價位設定適合的優惠價 位，從而獲取更廣大的利潤。除此之外，注冊網站會員的人不僅可以通過支付 寶客戶端領取限時獎金券，還可以在一次性購買商品 到一定價格時，得到小樣禮品套裝一份。獲得禮品套 裝的消費者將使用心得通過分享網站鏈接分享到微 博、微信、騰訊空間等交友平臺上，將會獲得網站推 出的新品折扣券。每個在網站消費的客戶都需要對所購買的商品進 行評價，當該商品的好評度和購買數達都到了一定