1、第六章 廣告策劃教學內容第一節 廣告及廣告策劃的含義第二節 廣告策劃的創意第三節 廣告策劃的媒體選擇第四節 廣告策劃的基本原則第五節 不同媒體的廣告策劃實例 第一節 廣告及廣告策劃的含義我們每一天的生活幾乎毫無例外都是從廣告開始的。 如果你不是一個離群索居的人，那么，每天將會有至少300500條之多的廣告信息通過你的眼睛或者耳朵侵入你的大腦：在你家的樓道里或者你的信箱里，在出租車的收音機里或者在公交車的車身上、車箱里，在你隨便閱讀的每一份報紙當中，當然還有在廣告比人還多的大街上或者廣告比節目還多的電視里，甚至在你單位微機的熒光屏或者傳真機上。一、廣告美國市場銷售協會給廣告下的定義：廣告是由其發

2、起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式對產品，勞務或某項行動的意見和想法的介紹。把握這一概念要注意四點：1. 廣告的發起者以公開支付費用的做法2. 非人員3. 任何形式4. 對產品，勞務或某項行動的意見和想法的介紹 案例61 作家毛姆的廣告 毛姆是一位著名的英國作家，他的人的絆腳石和六便士等作品都非常出名，他的文章也特別受公眾喜愛，尤其是年輕人更喜歡讀他的作品。可是這位大作家在年輕時，作品銷路非常不好，幾乎沒人知道他的名字。有一次，他寫了一本自認為不錯的小說，依舊賣得不好。他忍不住大為憂愁起來。不久，他想出了一個絕妙的點子二、廣告策劃美國廣告學家科利認為：廣告策劃工作純粹是對限定的視聽眾

3、傳播信息并刺激其行動。廣告策劃的成敗應視它是否能有效地把想要傳達的信息在正確的時侯，正確的方式，正確的成本，傳達給正確的人。案例62 中央冷凍公司食品果凍的廣告策劃案 果凍這種新產品，在2005年夏、秋兩季的旺銷，是基于成功的廣告策劃的一個很好的實例。在這個案例中，這種新產品的制造者（廣告主）中央冷凍公司，在產品研制到達可以問世的標準后，就將整套的推廣工作, 包括對產品的命名、包裝設計、商標設計、市場研究、廣告的策劃等，全部委托國華廣告公司代理。國華廣告公司接受了這樣整套的工作，深感責任重大，拿出全力來為廣告主研究設計第二節 廣告策劃的創意任何一個膾炙人口，深入人心的廣告都有一個良好的創意。廣

4、告的創意具體表現在四個方面：構思、語言、形式和運作。一、廣告構思的創意構思可以說是廣告的靈魂，相比之下，設計不過是軀殼而已。一旦確定了有優勢的構思，先就把握幾分勝算了。 案例63 腦白金的廣告構思 在很多人看來，腦白金廣告“土得掉渣”。既無華麗的語言，又無高科技的電視制作。有趣的是，就靠著“送禮當送腦白金”這一在網上被傳為“第一俗”的廣告，“巨人”史玉柱徹底翻了身，創下了幾十個億的銷售額，在2001年，更是每月平均銷售額高達2億二、廣告語言的創意構思上的獨特創意若能配以精妙絕倫的語言，則會大大提升廣告的效果，很多經典的廣告用語常常會令人經久不忘。 案例64 廣告詞中的經典用語 法國某印刷廠福月

5、牌電視機杉杉西服阿里山瓜子某理發店某空調某牙刷某方便面某美容院 除了鈔票，承印一切。修理部的工作最清閑 不要太瀟灑 一嗑就“開心” 雖然毫末技藝，確是頂上功夫。 橫跨冬夏，直抵春秋。 一毛不拔 就是比“師傅”好不要向從本美容院出來的姑娘調情，她可能是你的外祖母。 三、廣告形式的創意談到廣告，很多人的腦海中立刻會反映出在電視報紙雜志等這些大眾媒體上連篇累牘的介紹自己公司或產品的廣告實例。然而，在本書的第二章中我們就曾介紹了日本航空公司借助電視劇做廣告的例子（電視廣告的形式創新），在本章的開篇我們亦看到通過征婚啟示做廣告的案例（報紙廣告的形式創新）。其實，廣告的形式是可以多種多樣的。 案例65 “

6、Araldite膠水”的戶外廣告 戶外廣告主要有路牌廣告、交通廣告、招貼廣告、燈光廣告、旗幟廣告、氣球廣告等，Araldite膠水的戶外路牌廣告至今讓人回味無窮。Araldite公司在公路邊廣告牌的框架上掛上一塊大大的鐵板，在鐵板上粘掛著一輛真正的轎車。用的什么？當然是Araldite膠水。鐵板上的廣告標題是：“它（膠水）也可以把柄粘在茶壺上。” 案例66 某電風扇的POP廣告策劃案 POP廣告，即售點廣告，如柜臺廣告、貨架陳列廣告、模特廣告、圓柱廣告以及在購物場所內的傳單、彩旗、招貼畫等。某電風扇的POP廣告創意設計是把該產品放在大商場的櫥窗，旁邊醒目地寫著：“從XX年X月X日起晝夜連續運轉

7、。請你計算一下，至今已連續運轉了多少小時？”獨特的形式引起了大眾的好奇心，有人甚至半夜三更去檢查該電風扇是否仍在轉動。 四、運作上的創意 廣告的運作，按照通常的理解就是把制作的一組或幾組廣告通過選定的媒體按事先的計劃播放的過程。然而澳洲一航空公司獨特的廣告運作卻使得一則普通的廣告產生巨大反響，讓人回味無窮。 案例67 廣告片中的“錯誤” 澳洲一航空公司近日在美國播映一部廣告電視片，該廣告是介紹澳洲迷人風光并鼓勵大家來坐澳航。廣告中表現的是一男子，坐在沙灘上的一張飛機座椅上休息熒屏上同時打出一句廣告語“你坐上澳航，就感到已置身澳洲。”按專業眼光，此廣告片沒有多少創意，但很少有人料到，廣告人的策劃

8、和創意都是在廣告片播出后緊接著開始彰顯光彩了 第三節 廣告的媒體選擇一、廣告媒體廣告媒體可以分為六大類：第一類為印刷品廣告。第二類為電子媒體廣告或稱電波廣告，電氣廣告。第三類為戶外廣告。第四類為郵寄廣告。第五類為POP廣告。第六類為其他廣告。企業在選擇廣告媒體的時候重點要考慮三方面的因素，即：媒體因素、市場因素和企業因素。二、媒體因素與媒體選擇 課堂討論？ 優勢 局限性報紙雜志電視廣播戶外廣告牌案例68 通過媒體特征探究小咖啡店的媒體選擇 一位錦州商人的咖啡店三天后就要開張了，他打算在本市電視臺做一期廣告，并征求某專家的意見。這位銷售專家談了自己的幾點看法 三市場因素與媒體選擇 市場因素主要指

9、消費者特征、產品特點、銷售范圍等。 案例69 通過消費者特征探究方便面產品的媒體選擇 對于方便面這種商品，很多廠家主要選擇電視這種媒體并且在“黃金時間”大做廣告。這種選擇是否恰當？我們試分析一下方便面的消費群及他們的特點四企業因素與媒體選擇 企業因素主要是指廣告主銷售方法的特征、廣告主的促銷戰略，以及廣告主的經濟能力 等。案例66 通過廣告主的經濟能力探究創業期民營企業的媒體選擇 廣告主在選擇媒體的時候一定要根據自己公司的實際情況，不要一味追求大媒體。在這方面希望集團的廣告媒體選擇堪稱精明，確實也給希望集團帶來了巨大的經濟效益。希望集團是一家主要生產豬飼料的民營企業，他產品的購買群體主要是農民

10、。創業初期，由于公司資金緊張，希望集團的廣告形式主要選擇的是在路邊、田間、鄉村集鎮的墻上做廣告，即把產品廣告做到農民的住所附近。由于形式簡單、直截了當、針對性強，這種戶外廣告的形式在花費不多的情況下，給希望集團帶來了滾滾財源。 第四節 廣告策劃的基本原則有一句話說得好：“經營企業而不做廣告，就象在黑暗中對著一個美麗的姑娘暗送秋波，一番情意，姑娘卻不知道”。但是今天我們又不得不承認，廣告效力已大不如前，無處不在的廣告對消費者影響力似乎越來越小。我曾和一位小企業家聊天，廣告有如雞肋，不能不做，可又似乎效果不明顯。這些都要求我們在進行廣告策劃時遵循一些基本原則。一、真實性原則 廣告的信息內容要真實，

11、準確，明晰。不能出現欺騙、捉弄、輕視消費者的廣告策劃。那種自以為高明的欺騙性廣告策劃最終只會玩火自焚。其次，廣告的表述要準確。案例612 蒙妮坦奇妙“換膚霜”報紙廣告 1993年，蒙妮坦奇妙“換膚霜”在我國許多報紙刊出大量廣告，大肆渲染：“奇妙換膚霜不用打針吃藥，不用開刀動手術，使用一次，就可以使皮膚由粗糙、灰暗、蒼老，變成細膩、光潔、富有光彩和彈性，具有煥然一新的奇效。”很多都是整版的報紙廣告，廣告形式均是有標題的長篇文章，有些還署有作者姓名。其中標題就頗為夸張，如“奇妙換膚霜在上海賣瘋了”，“奇妙換膚霜為何能瘋靡全國”，“換膚記蒙妮坦奇妙換膚霜”等等。廣告還使用一些頗具誘惑性的，但又近似于

12、天方夜譚的虛假事實比較的手段 二、實效性原則 一些企業在廣告策劃中，本位思想嚴重，“自賣自夸”，全然不顧消費者的感受。例如：“有眼光的人都會選擇XX產品”或“聰明的人都會選擇XX產品”。這類廣告不僅沒有說服力，還容易讓消費者產生反感。廣告的實效性體現在兩個方面：一是找準賣點；二是充滿了感染力和親和力。案例613 菲利浦PL臺燈的雜志廣告 所有的人都睡了，而我，仍獨坐案頭，對著滿紙空格苦思。且點上一盞燈，點上無盡的信心與感覺，為不眠的自己，等待靈感過境。菲利浦PL臺燈，為不眠人點一盞靈感的燈。 三、原創性原則 原創性原則要求廣告寫作要新穎獨特，富有創造性，既不能簡單重復和模仿別人，也不能一味重復

13、和模仿自己。 案例615 三則拙劣的模仿廣告 原創：人頭馬一開，好運自然來。模仿：美樂一開，好運自然來。原創：XX礦泉水，口服心服。模仿：XX西服，身服心服。 四、和諧性原則 和諧性原則要求：一方面廣告作為一個整體，要讓人感到和諧得體；另一方面，廣告在播出時也要與具體的地域環境和目標客戶的特征等相和諧。 案例616 幾則有失和諧的電視廣告 某柴油機廠商曾在電視上做過這樣的一組廣告：首先在畫面上出現的是一個大美女，緊接著就推出了柴油機，廣告詞緊隨其后“XX牌柴油機”。柴油機廣告也非得用美女來做，這未免有些太牽強附會了。又如，1997年流傳的廣告語“汽車要加油，我要喝紅牛”，也許創作者想以此說明紅

14、牛飲料對人的作用就像加油對汽車的作用一樣，但這兩件事合在一起會讓人產生不愉快的聯想。再有，藍天六必治廣告 五、變化性原則 企業銷售策劃的基本原理與技巧一章中曾談到策劃中的變化性，麗珠得樂的報紙廣告宣傳策劃就充分體現了這一點。四篇文章構成一個完整的系列，每一篇文案都有一個人物當主角，或演員、或教師、或司機、或攝影師，他們都是生活中普普通通的人，但經歷卻很感人，他們有很強的敬業精神，默默無聞。四篇文案飽含情致，容易喚起目標消費者的共鳴，廣告語“其實，男人更需要關懷”道出了生活中的疏忽，深得人心。 案例617 麗珠得樂報紙廣告 （之一：演員篇） （之二：教師篇） （之三：司機篇） （之四：攝影師篇）

15、 六、連續性原則 廣告專家艾爾文阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示的概念，指出廣告展示存在一個下限，低于這個下限，廣告信息與消費者就無法建立牢固的聯系，廣告就會浪費。研究同時發現，同樣的廣告播放多次會增加20%200%的記住率。特別對于消費者低參與度的產品，廣告展示的頻次需要更高才能達到誘發購買的目標。 案例618 娃哈哈純凈水電視廣告 1996年4月娃哈哈純凈水面市時，在當時眾多瓶裝水紛紛以純凈、健康、衛生為訴求點的情況下，獨辟蹊徑，開拓出了一條情感訴求路線，創作出一組以青春、時尚為基調，以“明星歌曲策略”為重要特色的系列廣告七、一致性原則 廣告之父大衛奧格威一直告誡廣告人，廣告一定要謹守

16、單一訴求。可惜許多廣告人總是置其忠告于不顧，只恨不得把商品的一切賣點都羅列于廣告之上，或者頻繁變化訴求點，造成產品形象模糊。經驗已經證明，成功的廣告總是只向消費者承諾一個利益點，并且這個主張一定是強有力的，這樣才能集中打動、感動和吸引消費者來購買商品。 案例619 “藍色快樂”的美特斯邦威能否真的快樂？ 始建于1994年的美特斯邦威，“不走尋常路”，成功踏上建立品牌之路。2002年銷售額超過15億元，全國開設專賣店近800家，與佐丹奴、真維斯、班尼路三家港資品牌并駕齊驅，四分于天下。2003年的夏季，美特斯邦威推出以“藍色快樂”為主題的全新品牌形象，同時臺灣人氣小天王周杰倫取代郭富城，成為美特

17、斯邦威新一任形象代言人。繼“不走尋常路”、“每個人都有自己的舞臺”之后，美特斯邦威“藍色快樂”這一全新品牌形象能否獲得更大的成功很值得懷疑八、適度性原則 如何安排媒體投放，在廣告管理中的重要性決不低于設計。只有合理安排廣告投放的媒體以及投放密度，才能保證廣告最大程度地發揮作用，使廣告主的錢落在實處。 案例620 腦白金廣告的弄巧成拙 腦白金絕對是認識到了連續作戰的重要性，上市之初的一年內，便極有魄力地在廣告上甩出十幾億。顯然，如果沒有在媒體上的高投入、高投放，其廣告顯然達不到滿意的效果。但是，投放也要注意時機和次數的適當。廣告展示的頻次增加到一定程度，很可能引發消費者的負面心理，反而拖產品銷售

18、的后腿。腦白金在1999年36月保健品淡季，也瘋狂加大電視投入，費用花了一億多元，可銷售并未相應增加，反而引起消費者的普遍反感，的確有些弄巧成拙。 第五節 不同媒體的廣告策劃廣告需要通過一定的媒體傳達給受眾，由于不同媒體具有不同的特征，廣告策劃要根據選擇媒體的不同而有所不同。本節僅以最常見的三種媒體：報紙廣播和電視為例，談一談這三種媒體廣告的類型及制作手法。 一、報紙廣告策劃實例 1說明型說明型廣告的正文是以科學、客觀的語言，表述、解釋產品或企業的有關信息，重在說明事實。說明型的廣告切忌寫得像產品說明書，寫這類文案需要注意：第一，寫目標消費者感興趣的事實或讓消費者感到驚異的事實。第二，將專業化

19、信息轉化為消費者能理解、能接受的信息。文案寫得新穎有趣通俗易懂，才容易為受眾所理解和接受。 案例621 創維電視報紙廣告 色彩更鮮艷：使用黑而亮屏幕，在顯像管中添加特殊的黑色素，有防止雜光干擾功能。圖像更清晰：采用S端子，去除圖像中的雜質，形成高清晰度的視覺效果。音響更震撼：。收音更自如：。使用更放心：。操作更方便：。 2記敘型 記敘型的廣告是以敘述與產品或企業有關的事情的前后經過，來宣傳產品或企業形象的一種廣告形式。 案例622 天廚礦泉水報紙廣告 上海市人民政府投資4.57億美元，重點解決黃浦江水源污染問題，同時改進上海市及附近地的廢物收集和處理，以減少工業污染。 1994年3月9日，世界

20、銀行批準對上海貨款1.6億美元，以幫助上海市政府解決用水凈化問題。 1994年4月1日，上海天廚味精廠與亞洲礦泉飲料有限公司，利用本地最好的礦泉水資源，引進世界一流加工工藝和設備，共同生產“天廚”牌礦泉水，形成年產2萬噸的生產規模。 好水第一口！ 3描寫型 描寫型的廣告重在用具體、形象的語言描繪產品及其給人帶來的享受。例如下面的這篇色彩唇膏廣告，用形象可感的語言描繪了不同顏色的唇膏所顯示的個性魅力及其給消費者帶來的不同格調與氣質。與說明型廣告相比，描寫型廣告更多了一些形象描繪和心理感受。 案例623 某色彩唇膏報紙廣告 方糖紅：有二人份的茶水甜味，清淡情調的淡紅色，柔軟的甜味，適合20歲至中年

21、的現代女性使用。 亮光紅：像羅曼史中的女主角般迷人，有舒適的魅力，在熒光燈下顯得特別美麗。 桔紅：胡蘿卜顏色，適合用于郊游和海邊避暑。 扁桃褐色：高尚、淡雅之色，不論是肌膚白皙的女性或呈小麥色的膚色，都具有一種穩重深沉的魅力。 4論證型論證型的正文重在“以理服人”，即依據一定的論據，采用一定的論證方式，來告訴消費者為什么要使用某某產品，說服消費者購買。 補充案例：中科銀靈通廣告臨床調查證實：絕大多數心腦血管病患者都是幾種病癥同時存在 - 血壓高，血脂高，心臟不好，很多人更同時伴有頭暈，頭痛，耳鳴，記憶力下降等。然而，很多藥物功能單一。科學的治療應該能夠對多種癥狀同時入手，心腦同治。中科銀靈通彌

22、補當今絕大多數藥物的缺陷。既可促進心腦循環，又能顯著改善頭暈，頭痛，耳鳴，記憶力下降等病癥。 5抒情型抒情型（又稱感化型）的正文是通過與產品或企業相關的某種感情的抒發，來感染消費者，打動消費者。從文體上看，由于散文和詩歌最適合于抒情，因而感化型正文常用散文式和詩歌式。 案例625 臺灣星辰表報紙廣告 1/4的媽媽沒有表：不是買不起，只是她們覺得何不把錢省下來做家用；2/4媽媽的手表是舊表，老表，她們舍不得享受，即使是舊的，她們也認為蠻好的。向偉大的母親致敬，別再讓母親辛勞的手空著。 6故事型故事型廣告是新興起的一種廣告形式，通過引人入勝的故事，吸引消費者。由于故事型廣告極強的趣味性，非常受那些

23、試圖在傳統和文化層面上“做文章”的企業策劃人員歡迎并采用。 案例626 瀘州老窖報紙廣告 從前，瀘州城南郊住著一位老樵夫，和女兒相依為命。一天，他進山砍柴，突然看見一條大蟒蛇正在追咬著一條小青蛇。 7懸念型懸念型廣告利用懸念一步一步地緊緊抓住人們的好奇心，最后才揭開懸念，公布廣告的具體內容。這種方法做廣告必須注意它的實效性，其成功的關鍵是懸念能否吸引消費者。懸念型廣告不要成為廣告制作者孤芳自賞的“小把戲”，只顧自己兜圈子，卻不能吸引人跟著廣告轉的懸念型廣告是沒有出路的。 案例627 野狼摩托車報紙廣告 1974年3月26日，臺灣著名報紙刊登出一則廣告，廣告上端是一幅摩托車插圖，下端一行小字：今

24、天不要買摩托，請稍侯六天。 二、廣播廣告策劃實例1解說體解說體是對產品的性能、特點，以及聯絡方式加以客觀地、冷靜地介紹，通常用一個播音員旁白來進行的廣告形式。解說體的優點是可以對企業或產品進行自由介紹，缺點在于沉悶單調，易讓受眾產生厭倦的情緒。所以，在創作這類廣告時可利用音樂和音效來避免單調。 案例628 佳麗空氣清香貼廣播廣告 佳麗空氣清香貼，散發純凈淡雅的花香，將自然清新的花香帶到家中，給家人舒適的享受。佳麗空氣清香貼，持續清香長達30天，并可根據個人喜好調整香氣濃度。更配有實惠的補充香氣，可適時替換，令花香更加持久，常保清新。清新淡雅的花香，由自然所創，為佳麗珍藏。（配有音樂） 2對話體

25、對話體是指由兩個或兩個以上人物，采用一問一答或一唱一和的方式，將產品或企業的主要信息傳達給受眾的廣告形式。 案例629 美多牌收錄機廣播廣告 （音樂）妹妹：姐姐你聽，這聲音多美呀！姐姐：不是“多美”是“美多”。妹妹：姐姐，你聽，這聲音多美呀！姐姐：告訴你多少次了-不是“多美”是“美多”。 美多牌收錄機，懂嗎？妹妹：噢，我懂了，美多牌收錄機發出的聲音 多美呀！ 3小品體小品體與對話體有點類似，也要運用人物對話，但與對話體不同的是更注重情景的逼真性情節的曲折性，以及內容的趣味性。情景的逼真性通過具有現場感的音響和對話人物的角色化體現；情節的曲折性意在抓住聽眾的注意力，通過一定的故事情節來表現；而趣

26、味性更是小品體廣告必不可少的元素。 案例630 天津牌助聽器廣播廣告 售貨員：大爺，您買啥？老大爺：啥，減肥茶？不減，這么瘦，再減沒了。售貨員：大爺，買什么您自己挑。老大爺：咋的，還讓我上稱約？售貨員：大爺，您老耳背，我給您介紹個新伙伴。老大爺：啊？要給我介紹一個新老伴，那不行啊， 家里有一個啦。售貨員：大爺，我給您介紹這個，保證您滿意。老大爺：啥，助聽器？對，我就是來買助聽器。 旁白：天津牌助聽器，讓聾人不再打岔。 4相聲體相聲體是中國老百姓所喜聞樂見的文藝形式。廣播廣告運用相聲體可以收到幽默風趣、生動活潑、引人入勝的效果。相聲體廣告的關鍵在于如何抖亮“包袱”，并將“包袱”與產品聯系起來。

27、案例631 黑勁風牌電吹風廣播廣告 甲：問你一個問題，你喜歡吹嗎？乙：你才喜歡吹呢。甲：你算說對了，我的名氣就是吹出來的。我能橫著吹，豎著吹，正著吹，反著吹，能把直的吹成彎的，能把丑的吹成美的，能把老頭吹成小伙，能把老太太吹成大姑娘。乙：嚯，都吹玄了。甲：我從廣東開吹，吹過了大江南北，吹遍了長城內外；我不但在國內吹，我還要吹出亞洲，吹向世界。乙：呵，你這么吹，人家煩不煩哪？甲：不但不煩，還特別地喜歡我。尤其是大姑娘，小媳婦抓住我就不撒手。乙：好嘛，還是大眾情人，請問您尊姓大名？甲：我呀，黑勁風牌電吹風。乙：嘿，絕了！ 5快板體快板體廣告節奏明快，讀起來上口，聽起來悅耳，因而也是廣播廣告常用的一

28、種方式。 案例632 泰奇豆伴涼粉廣播廣告 涼通天，新朋友， 帶給你，新享受， 粒粒涼粉好爽口， 添牛奶又加豆豆， 紅豆綠豆香味夠， 清熱降火好順喉， 睇到之后難忍口， 開罐即食最順手， 天然方便啱潮流， 包你食咗返轉頭， 放入冰箱更可口， 透心感受從未有， 今個夏天食個夠。 泰奇豆伴涼粉， 清涼爽口，啖啖正豆！ 三、電視廣告策劃實例1實證式 用商品本身事實來說服消費者。通常采用當眾示范，產品解析，揭示原理等方法，使消費者相信產品功效。實證式廣告切忌單調與沉悶。案例633 樂百氏純凈水電視廣告 也許是普遍相信消費者“耳聽為虛，眼見為實”的消費心理，實證式廣告在電視中出現得越來越多，其中不乏精彩

29、之作，例如樂百氏純凈水廣告一滴水從上到下經過27層凈化，足以消除消費者對水質的懷疑。其特寫鏡頭著力展示的多層凈化處理過程，令人在十多秒鐘里不僅印象深刻，而且盡享視覺快感。同時話外音“樂百氏純凈水，27層過濾” 與畫面相配合，更是為讓無數人放心地開懷暢飲樂百氏推波助瀾。 2推介式 由名人或專家推薦介紹產品。用此法一定要注意名人或專家與產品的關聯性以及廣告本身的可信性。案例634 VCD電視廣告的名人效應 做VCD，愛多并不是最早的，也不見得是最好的。但成龍大哥笑瞇瞇地一伸大拇指：愛多VCD，好功夫!消費者立刻就相信了。成龍為愛多VCD所做的廣告，關聯點找得就非常好。買VCD就要看精彩的表演，或者說看好功夫，成龍是武打片的巨星，從不要替身演員，一身的好功夫，兩者之間有一定的關聯，讓他來說出廣告語“愛多VCD，好功夫”可謂恰到好處。后來步步高針鋒相對，也迅速請出李連杰“真功夫”與愛多對抗。事實上是，在VCD市場被視作一塊肥肉被眾商家紛紛搶奪，而盲從的消費者已失去判斷力時，名人推介的效果就會彰顯無疑了。 3情節式 利用故事情節來吸引觀眾，傳達產品或企業的信息。用此法做廣告劇情