1、反向拍賣技術 VS 企業(qy)采購電子化共四十二頁 1、采購 VS 利潤率2、反向拍賣技術 應用與利弊(lb)分析3、反向拍賣 VS 采購電子化 問題和解決方案共四十二頁1. 采購(cigu) VS 利潤率：一個目標三部曲利潤(lrn)采購加工銷售共四十二頁1. 采購(cigu) VS 利潤率：利潤 VS 利潤率及其他利潤(lrn)利潤率核心競爭力采用新技術控制成本共四十二頁1. 采購 VS 利潤率：三部曲對利潤率的貢獻(gngxin)分析企業(qy)銷售收入的65%85%用于采購銷售加工采購潛力：欲挖不能潛力：乏潛可挖潛力：大有可挖共四十二頁1. 采購 VS 利潤率：采購與利潤(lrn)及

2、利潤(lrn)率的關系采購節省對利潤(lrn)和利潤(lrn)率的直接作用銷售規模（收入）支出 / 收入支出節省率采購支出（萬）利潤（萬）利潤率%1000萬80%08002002072%10%80080200+8020+868%15%800120200+12020+1264%20%800160200+16020+16采購沒有節省，提高利潤對銷售和采購的壓力分析銷售規模（收入/萬）支出 / 收入支出節省率采購支出（萬）利潤（萬）利潤率%100080%0800200201000+40080%800+320200+801000+60080%800+480200+1201000+80080%800+6

3、40200+160共四十二頁2. 反向(fn xin)拍賣技術1、利用拍賣原理反其道而行之，亦稱反向拍賣、拍買2、利用網絡和信息技術，在互聯網上予以實施（RAT）3、專業采購中介提供在線競價服務，或是采購方租用(zyng)平臺XX電子交易場（BidLinkMarkets）是在結合英式、日式、荷蘭式拍賣技術特點基礎上，再結合我國企業采購實際情況開發的擁有自主知識產權的網上競價平臺。XX電子交易場 立足于北京、上海，輻射全國青島、杭州、寧波、武漢、長沙、西安等地設分交易場共四十二頁2. 反向拍賣(pimi)技術：操作流程示意圖建立交易(jioy)產品建立交易方式發布管理項目項目競價1 關聯產品模板

4、2 設定產品屬性3 設定產品屬性值1 關聯交易方式模板2 設定競價規則3 設定商業規則1 設定預填產品指標項2 設定加權規則3 設定項目入市參數3 管理項目供應商1 可以實時報價2 可以查詢相關報價信息共四十二頁2. 反向拍賣技術：設定交易(jioy)產品指標交易(jioy)產品模板屬性屬性值共四十二頁2. 反向拍賣技術(jsh)：設定競價方式和交易規則交易方式模板(mbn)競價規則商業規則共四十二頁2. 反向拍賣(pimi)技術：競價商出價交易(jioy)大廳競價規則圖形功能可以設定“背靠背”的方式，供應商均以代號出現；也可以設定全隱蔽方式，即不顯示供應商數量及代號可以設定加權規則，對不能完

5、全符合要求的供應商視其不符合程度設定不同的加權報價點可以顯示該次報價的報價時間、實際報價、加權報價及報價方名稱或代號可以設定競價延時規則，也可以設定競價延時最高次數共四十二頁2. 反向拍賣技術(jsh)：競價結果統計分析匯總(huzng)統計C:競價排名競價匯總日立報告海軍報告共四十二頁2. 反向拍賣技術(jsh)：應用案例“網上競標，政府采購“新時代”青島財經日報3月15日報道摘選“如果你經常參加項目招標、投標，就能真實(zhnsh)地體會到網絡招標與以往的人工招標的區別和變化：再也看不到三三兩兩乘車趕來、抱著一大摞投標材料、步履匆忙的各路供應商代表，網絡招標讓他們可以舒舒服服地坐在自己的辦

6、公室里甚至是家中，操作電腦通過互聯網投標報價. ”“在經過4次延時后，第一標段結束，在28分25秒的時間內，十家供應商共進行了44次報價，最高投標價格962850元，最低投標價格680000元，比系統設置的120萬元的參考價格低了43.3%.”“參加競標的青島鑫雷音電子有限公司和山東清華紫光凱遠信息技術有限公司的工作人員分別在自己的公司內展開了一場針鋒相對的沒有硝煙的戰爭，戰爭持續了33分45秒。“戰爭”發生地14時47分50秒。在隨后的33分鐘時間內，兩色圓點(報價）不斷咬住，在招標網絡坐標上留下了一道長長的逐漸下滑軌跡。33分鐘內，雙方“出拳”53次難分伯仲，使競價時間連續7次延時。這場“

7、戰爭”的戰利品是雙方的最終報價都比初次報價低了2萬多元. ”共四十二頁2. 反向拍賣技術：應用(yngyng)實踐1、電機生產線國際采購，壓縮機零配件，包裝材料，裝修 材料，中央空調，計算機，辦公用品，汽車，煤炭2、制造業企業，服務行業(fw hngy)，政府機關，軍隊1、降低采購支出，最高降幅達到40%，平均降幅17%2、提高采購效率，采購周期縮短18%左右3、簡單易行共四十二頁采購(cigu)與利潤及利潤率的關系采購節省(jishng)對利潤和利潤率的直接作用銷售規模（收入）支出 / 收入支出節省率采購支出（萬）利潤（萬）利潤率%1000萬80%08002002072%10%8008020

8、0+8020+868%15%800120200+12020+1264%20%800160200+16020+16采購沒有節省，提高利潤對銷售和采購的壓力分析銷售規模（收入/萬）支出 / 收入支出節省率采購支出（萬）利潤（萬）利潤率%100080%0800200201000+40080%800+320200+801000+60080%800+480200+1201000+80080%800+640200+160共四十二頁2. 反向(fn xin)拍賣技術：八項注意1、標的物的選擇：單價小批量大為宜，價格為主要決標因素2、標的物的描述：清晰無誤，供需雙方無異議，必要時可以封樣3、供應商的選擇：產品

9、質量，生產能力，資信狀況，管理體系4、交易的市場條件：必須是買方市場(mi fn sh chn)，供大于求5、交易保證金：預收 2% ？6、初始價的設定：單價？總價？依據？7、出價最小差額的設定：差價過大不利于競爭的充分、徹底8、競價時間的設定：競價時間、延時時間、延時次數，延時的條件共四十二頁案例(n l)：混煤采購1-1采購總量：6500噸初始單價：380元/噸預算總價：2,470,000最小差價：0.50元競價時間(shjin)：10分鐘延時次數：5 次延時時間：3 分/次初始單價與最低報價：降幅29.74%預算總價與成交總價：節省734,500元 最高報價與最低報價：降幅27.84%共

10、四十二頁案例(n l)：混煤采購 1-3 采購總量：3480噸初始(ch sh)單價：380元/噸預算總價：1,322,400最小差價：0.50元競價時間：10分鐘延時次數：5 次延時時間：3 分/次初始單價與最低報價：降幅32.37% 預算總價與成交總價：節省428,040元 最高報價與最低報價：降幅17.35%共四十二頁采購總量：850噸初始單價：380元/噸預算總價(zn ji)：323,000最小差價：0.50元競價時間：10分鐘延時次數：5 次延時時間：3 分/次初始單價與最低報價：降幅28.95 %預算總價(zn ji)與成交總價(zn ji)：節省93,500元 最高報價與最低報

11、價：降幅5. 9%案例：混煤采購 3-3 共四十二頁案例(n l)： 采購G下殼蓋2GNC00007A競價商名稱報價標位降幅供貨比例最后總價初始總價降價額降幅瀛宇2.14頭標24.91%60%12069602070820267900060818022.7%云飛2.16二標24.21%30%609120余東2.71三標4.91%10%254740采購總量：940000只初始單價：2.85元/只預算(y sun)總價：2679000 元最小差價：0. 02元出價次數：48次競價時間：20分鐘延時次數：22 次延時時間：2 分/次共四十二頁競價商名稱報價降幅標位供貨比例最后總價初始總價降價額降幅嘉里

12、4.091.45%頭標70%143150020465002075000285001.4%云飛4.101.2%二標30%615000競價商名稱報價降幅標位供貨比例最后總價初始總價降價額降幅云飛3.981.97%頭標70%139300019930002030000370001.8%嘉里4.001.48%二標30%600000表2-7： SL上殼蓋2LNC00005A（500000只，初始(ch sh)價格4.15元人民幣）案例(n l)： 采購表2-9： SL下殼蓋2LNC00009A（500000只，初始價格4.06元人民幣）共四十二頁2. 反向(fn xin)拍賣技術：八大缺陷1、采購模式：采

13、購方式單一2、戰略采購：不利于企業戰略采購的實施和供應鏈的有效形成3、供應商管理：無法對供應商的資信和以往履約表現進行有效監控4、合同管理：缺乏實施合同管理5、產品管理：缺乏產品維護，新產品審核，庫存預警管理，6、流程管理：無法對采購計劃，采購實施，權限設定進行管理7、決策(juc)支持：采購數據不全，無法對采購決策(juc)形成有效支持8、信息共享：無法實現多部門多層面共享信息共四十二頁競價(jn ji)平臺是個采購電子化的初級解決方案2. 競價平臺的正確應用能有效節省采購成本競價平臺的使用應有電子化采購專家指導為宜2. 反向拍賣技術(jsh)： 三項提醒企業管理現代化，采購必須電子化。高級

14、解決方案：共四十二頁e-Confusion （電子化困惑(knhu)）e-Procuremente-Commercee-Businesse-Auctioninge-Reverse Auctioninge-Tenderinge-Purchasinge-ShoppingB2Ge-Malle-Marketplacee-Biddinge-RFQe-RFPe-GP共四十二頁世界銀行關于電子(dinz)采購的定義e-Tendering:A solution designed to electronically handle the process of public tender for the acqu

15、isition of specialized works, goods, and consulting services that are of high value and low volume. e-Purchasing:A solution designed to electronically facilitate the acquisition of low value and high volume standard goods and services. Key components of the system tend to be complex and require subs

16、tantial system development. by Mr. Knut Leipold共四十二頁3、反向(fn xin)拍賣 VS 采購電子化 電子化采購的概念電子采購是B2B電子商務發展中最重要的部分，它是在20世紀90年代后期作為EDI技術的改進，并作為在因特網上進行采購交易的方式出現的。電子采購至今沒有完整、明確、權威的定義(dngy)。電子化采購：基于互聯網和信息技術，實現采購操作、管理、決策全過程信息系統；是供應鏈管理不可或缺的基礎。共四十二頁3、反向拍賣 VS 采購電子化 影響企業(qy)采購成本的主要因素 信息管理采購方式采購決策供應商采購過程采購成本權責(qun z)開

17、銷進度.資信跟蹤產能質量協作關系評估機制.依據是否充分模型是否科學結果應用.時效性完整性處理水平交換渠道.競爭態勢多樣性實施能力.共四十二頁20%的精力(jngl)80%的工作(gngzu)80%的精力處理20%的工作工作效率：主要精力和主要工作不對稱工作精力工作量共四十二頁1.提供多種采購方式，適應企業不同產品采購2.無限優化采購流程，提高采購工作效率效益3.供方資信動態管理，提升供需戰略同盟關系4.計劃(jhu)統計監控實時，采購決策前瞻科學有據5.內部信息高度共享，權限設定靈活簡便到位6.標準數據通訊接口，無縫鏈接擴展功能無障3、反向(fn xin)拍賣 VS 采購電子化 電子采購系統：

18、高級解決方案以采購為龍頭，整合企業資源；各功能自成模塊，既可分步實施，亦可一步到位。共四十二頁3、反向拍賣 VS 采購電子化 實現(shxin)多種采購方式網上競價采購2. 網上招標(zho bio)采購3. 網上詢價/談判采購4. 網上直接采購20%的精力80%的工作80%的精力處理20%的工作工作精力主要采購量共四十二頁3、反向(fn xin)拍賣 VS 采購電子化 電子招標平臺招標(zho bio)發標投標評標決標授標共四十二頁電子(dinz)招標3、反向拍賣(pimi) VS 采購電子化 采購計劃管理共四十二頁3、反向(fn xin)拍賣 VS 采購電子化 采購產品管理共四十二頁3、反

19、向拍賣(pimi) VS 采購電子化 統計分析共四十二頁3、反向拍賣 VS 采購電子化 無限(wxin)優化采購流程EPSII工作流引擎可實現流程定制功能，包括新增、修改、刪除流程等采購經理或業務人員可依業務需要直接對流程進行調整，不需要IT專業人員(rnyun)的參與共四十二頁3、反向拍賣 VS 采購(cigu)電子化 工作流引擎節點順承關系分支關系循環關系審批返回關系時間觸發業務流程節點定制模板定制權限分配操作視圖流程(lichng)變更實時修改項目獨立方便快捷可視化建模共四十二頁3、反向拍賣 VS 采購(cigu)電子化 供方資信動態管理單個產品(chnpn)供應商資信供應商綜合資信實時產品實時價格生產能力在線合同基本信息產品信息資信評估基本信息查詢修改信息驗證合同在線簽訂合同分類查詢合同分狀態查詢共四十二頁供應(gngyng)產品目錄企業采購目錄企業產品目錄計劃制定計劃審核計劃匯總(huzng)請購管理競價采購招標采購談判采購直接采購合同制定合同審核合同執行項目評估綜合查詢統計分析決策規則基本信息產品信息在線合同資信評估預算管理成本管理成本統計決算管理產品目錄管理采購實施計劃管理合同管理決策支持供應商管理財務管理3、反向拍賣 VS 采購電子化 功能框架共四