1、麥卡倫地2006年宣傳推廣部分主要推廣安排開盤前兩個月集中投放，塑造市場形象，高調亮相活動貫穿整個銷售期，媒體軟文宣傳配合；網絡和戶外構成立體渠道鎖定本區域及東部別墅客戶每月費用劃分分渠道費用劃分媒體名稱數額比例戶外 （含看板、立昭、交通導視牌及旗幟）19536.25%活動7513.94%網絡6011.15%電視509.29%平面 （報紙、雜志、直投）285.20%銷售資料203.72%現場展示包裝101.86%其他機動費用（禮品、銷售資料補充印刷等）10018.59%合計538100.00%詳細排期階段一、預熱蓄客期（費用預算：258萬）時間段：2006年4月初-2006年5月下旬階段目標：

2、樹立鮮明的市場形象，高調亮相，在業內制造美譽度截流區域高端客戶，形成來訪熱潮階段推廣重點：舉辦細節別墅論壇，配合軟文打包對產品品質細節進行持續報道和炒作，引起業內轟動，建立項目的專業知名度戶外、看板截流，導視系統完善，提供順暢的來訪通道及指引，吸引客戶上門媒體推廣計劃：細節別墅論壇：邀請媒體記者和地產知名人士以論壇的形式將細節別墅的追求與實現做成一個現象，制造開發商持續亮相的機會，配合頗具視覺沖擊力的幻燈片及符合項目整體感覺的音樂進行系列講解，將項目的細節品質傳播出去，給正式開盤預熱。擬邀請媒體：安家、北京青年報、新京報、21世紀經濟報道、經濟觀察報、新浪網、搜房網、焦點網等時間：2006年5

3、月中旬形式：網絡直播、新聞、簡訊費用預算：30萬戶外類：客戶來訪路線設置交通指示牌數量：20塊時間：2006年5月初到位費用預算：80萬京承高速公路戶外內容：細節別墅論壇時間：2006年5月初到位；費用預算： 80萬定泗路上東方普羅旺斯看板旁邊設置看板，截留壹千棟和東方普羅旺斯的客戶內容：麥卡倫地，中國.北京.細節別墅代表作 （暫定）到位時間：2006年4月中旬費用預算：11萬項目入口處設置立昭內容：麥卡倫地接待中心到位時間：2006年4月中旬費用預算：15萬項目地塊范圍西邊輔路設置道旗到位時間：2006年4月中旬費用預算：7萬展示類售樓處購置咖啡機、咖啡杯及材料；售樓處及樣板間綠植、音樂；樹

4、牌； 時間：2006年4月中旬費用預算：10萬網絡類網絡廣告組合，以新浪、搜房網為主形式：以搜房為主，聯合多家媒體組織較大規模的主題論壇，輔以：新浪網持續的新聞中心文字鏈，搜房網以較大幅畫面的形式形成視覺沖擊 發布時間：2006年5月1日-2006年5月31日費用預算：20萬直投類：視客戶積累情況，進行針對性直投航機類、銀行金卡類、高爾夫等高端俱樂部類主題：項目概況、聯系方式等發布時間：2006年5月中旬費用預算：5萬階段二、開盤期（費用預算：41萬）時間：2006年6月階段目標：全面告知開盤信息，擴大項目的市場知名度，積蓄人氣，以完美的實景展示奠定在亞北別墅市場的地位；實現階段銷售目標；階段

5、推廣重點：將即時性、大眾型的網絡廣告為推廣重點，全面打響項目在整個市場中的影響力；配合開盤營銷活動，戶外、看板更換畫面，形成最直接的形象知名度；電視房展成為階段樹立廣泛影響力的配合手段；媒體推廣計劃：開盤活動：（換簽，整個活動安排以客戶為導向）時間：2006年6月初開盤費用預算：20萬網絡類：網絡營銷組合，以新浪、搜房為主形式：以麥卡倫地核心賣點為主題在新浪網做主題活動宣傳，輔以新浪網新聞中心文字鏈、搜房網大畫面廣告等告之市場開盤信息；發布時間：2006年6月1日-2006年6月30日費用預算：20萬戶外類：戶外、看板更換開盤畫面發布時間：2006年5月底到位費用預算：1萬階段三、持續銷售期（

6、費用預算：139萬）時間段：2006年7月1日-2006年12月31日階段目標：抓住夏、秋兩季別墅銷售旺季， 舉辦多次客戶活動，實現良好的口碑傳播。擴大客戶群，吸引其它區域客戶，形成持續銷售持續適度炒作，保持市場熱度，實現年度銷售目標。階段推廣重點：活動營銷為主，口碑傳播，使品質和內涵進一步得到體現；在9、10月旅游旺季，增加機場類媒體和針對性直投，保證客戶的來訪量；銷售資料補充完善，增加客戶對項目的深度認知及購買信心保證持續的電視房展和網絡廣告投放量；媒體推廣計劃：客戶營銷活動（活動原則：求高檔，但不刻意追求規模）7、8月，利用溫泉浴場舉辦“仲夏夜系列活動”9月，西岸公園北部開放參觀活動 1

7、0月，舉行“麥卡倫地金秋十月”活動，集中換簽第二次積累的客戶，實現又一次銷售高潮；12月，利用會所配樓大廳舉辦圣誕暨新年音樂會；費用預算：25萬戶外類：現有戶外資源更換畫面，主打細節品質生活發布時間：2006年7月初費用預算：1萬網絡類（新浪、搜房等）持續的投放，保持一定熱度形式：通過論壇、老總博客等進行項目營銷，同時輔以文字鏈、顯著位置大畫面資源時間：2006年10月1日-2006年11月31日費用預算：20 萬紙媒體類：中國之翼形式：特殊紙張單P硬廣時間：2006年9月刊，10月刊費用預算：18萬直投類：航機類、銀行金卡類、高爾夫等高端俱樂部類發布時間：2006年9月初費用預算：5萬電視媒體類：好家電視房展（包括前期制作vcd和后期投放）主題：講述開發商的卓越追求，不懈的打造細節別墅的歷程形式：具有藝術特色的紀錄片發布時間：2006年7月1日-2006年11月30日費用預算：50萬銷售