1、浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告2022/7/15浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告組織架構(gòu)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃流程導(dǎo)讀戰(zhàn)略定位公司戰(zhàn)略附件關(guān)鍵措施業(yè)務(wù)選擇戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標(biāo)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工鋼構(gòu)的使命和愿景使命愿景使命中國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)的建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)以人為本，科技為先，推廣綠色建筑公司為什么存在？領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展成什么樣?浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工發(fā)展思路與定位鋼結(jié)構(gòu)建筑的產(chǎn)品供應(yīng)商：為鋼結(jié)構(gòu)建筑提供鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件及新型建材鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成商：在輕鋼、重鋼和空間等多個(gè)領(lǐng)域提供多種鋼結(jié)構(gòu)體系的技術(shù)集成鋼結(jié)構(gòu)建筑的營(yíng)建商：鋼結(jié)構(gòu)的工程總承包商，提供包括結(jié)

2、構(gòu)設(shè)計(jì)、加工制作、施工總承包等業(yè)務(wù)建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)商鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成商鋼結(jié)構(gòu)建筑的營(yíng)建商以體系帶動(dòng)建材開發(fā)，以建材開發(fā)支持體系發(fā)展總體發(fā)展思路公司定位浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工未來(lái)的業(yè)務(wù)模式應(yīng)發(fā)展為鋼結(jié)構(gòu)建筑的工程總承包商建筑鋼結(jié)構(gòu)的專業(yè)分包建筑鋼結(jié)構(gòu)的分總包鋼結(jié)構(gòu)建筑的工程總承包特點(diǎn)精工狀況是建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)商。只參與鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、制作、施工中的單一環(huán)節(jié)，只對(duì)其單一個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)勞動(dòng)密集型負(fù)責(zé)建筑鋼結(jié)構(gòu)的總包業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)建筑鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、制作、施工的所有或部分環(huán)節(jié)，對(duì)所承包的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，并可能把其中的一個(gè)環(huán)節(jié)外包，并對(duì)其負(fù)責(zé)勞動(dòng)密集型為主和技術(shù)密集型是鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成

3、商。負(fù)責(zé)整個(gè)工程項(xiàng)目的建設(shè)，一般也是鋼結(jié)構(gòu)的分總包。對(duì)所有建設(shè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，通常會(huì)把其中的某些環(huán)節(jié)外包。技術(shù)密集型和管理密集型能夠完成重鋼業(yè)務(wù)和空間業(yè)務(wù)的的制作、施工環(huán)節(jié)。正在對(duì)鋼結(jié)構(gòu)住宅進(jìn)行開發(fā)是精工目前重點(diǎn)發(fā)展的模式輕鋼業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)分總包。重鋼業(yè)務(wù)和空間業(yè)務(wù)的分總包是目前重點(diǎn)發(fā)展的模式。鋼結(jié)構(gòu)住宅未來(lái)發(fā)展目標(biāo)是成為鋼結(jié)構(gòu)住宅體系的分總包商是精工未來(lái)發(fā)展目標(biāo)精工世紀(jì)的收購(gòu)為發(fā)展工程總承包創(chuàng)造了條件，集團(tuán)應(yīng)該積極創(chuàng)造條件加快其發(fā)展浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工以前的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是出色的銷售能力，目前要著力培養(yǎng)整體協(xié)調(diào)一致的運(yùn)作能力，尤其是項(xiàng)目管理和制作管理環(huán)節(jié)，未來(lái)則要加強(qiáng)研發(fā)能力和對(duì)分

4、包商的管理能力當(dāng)前近期未來(lái)精工的核心競(jìng)爭(zhēng)力銷售一體化的運(yùn)作管理能力，銷售技術(shù)開發(fā)能力分包商管理能力分包商資質(zhì)和信譽(yù)管理工程質(zhì)量和工期控制浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工鋼構(gòu)發(fā)展路徑鋼結(jié)構(gòu)建筑工程總承包商流程再造管理提升2008年以后 各業(yè)務(wù)深化發(fā)展，與集團(tuán)業(yè)務(wù)進(jìn)一步整合2005年夯實(shí)管理基礎(chǔ)，提升品牌2006年2007年專業(yè)公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，總包業(yè)務(wù)大力拓展各專業(yè)公司分拆運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)一步拓展相關(guān)業(yè)務(wù)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工鋼構(gòu)各發(fā)展階段任務(wù)進(jìn)一步拓展精工的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大精工生產(chǎn)在全國(guó)的布點(diǎn)，實(shí)施流程再造，建立新的決策程序和標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)銷售、制作、施工各環(huán)節(jié)的效

5、率，加快各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的響應(yīng)速度，提升精工品牌，初步完成股市融資的準(zhǔn)備工作，建立新的績(jī)效管理體系，繼續(xù)加大骨干員工的招聘力度，并初步建立精工自己的人才培訓(xùn)開發(fā)體系完善精工的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)絡(luò)的效率，初步建立起精工的技術(shù)體系，各分公司和設(shè)計(jì)院劃歸各專業(yè)公司，各專業(yè)公司開始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，嘗試國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。順利實(shí)現(xiàn)精工的股市融資，利用上市募集資金，并著力培育新業(yè)務(wù)，收購(gòu)相關(guān)鋼構(gòu)企業(yè)，完成精工在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)布局，完成精工由低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略向品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，發(fā)展成為中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)建筑綜合實(shí)力最強(qiáng)的工程總承包商各業(yè)務(wù)深化發(fā)展，國(guó)際業(yè)務(wù)開始占有一定的份額，提供鋼結(jié)構(gòu)服務(wù)的能力，拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，成為以鋼結(jié)構(gòu)為核心，以相

6、關(guān)材料為輔助，具有高度創(chuàng)新能力的鋼結(jié)構(gòu)建筑綜合方案提供商，精工鋼構(gòu)對(duì)各專業(yè)公司的管理由操作管理型向戰(zhàn)略管理型轉(zhuǎn)變2006年2007年專業(yè)公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)， 完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，總包業(yè)務(wù)大力拓展2005年夯實(shí)管理基礎(chǔ)，提升品牌2008-09年各業(yè)務(wù)深化發(fā)展，并與集團(tuán)其他業(yè)務(wù)進(jìn)一步整合浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告組織架構(gòu)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃流程導(dǎo)讀業(yè)務(wù)選擇公司戰(zhàn)略附件關(guān)鍵措施業(yè)務(wù)選擇戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標(biāo)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告集團(tuán)未來(lái)業(yè)務(wù)選擇建立在對(duì)各業(yè)務(wù)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的綜合評(píng)估上業(yè)績(jī)表現(xiàn)品牌銷售設(shè)計(jì)制作施工市場(chǎng)容量市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)平均銷售利潤(rùn)率優(yōu)化原則市場(chǎng)吸引力集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力通過對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行綜

7、合評(píng)估，確定集團(tuán)最終應(yīng)該優(yōu)先發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告在評(píng)估各產(chǎn)品之前要建立產(chǎn)品的吸引力和集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)指標(biāo)與權(quán)重評(píng)價(jià)指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)10741市場(chǎng)吸引力指標(biāo)市場(chǎng)容量40%20052009年中國(guó)年均市場(chǎng)容量80億元及以上56億元32億元8億元以下市場(chǎng)增長(zhǎng)率30%2005-2009年平均市場(chǎng)增長(zhǎng)率30%以上20%-30%10%-20%10%以下銷售利潤(rùn)率30%2005-2009年平均銷售利潤(rùn)率20%以上10%-20%5-10%5%以下集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)業(yè)績(jī)表現(xiàn)40%市場(chǎng)份額、銷售利潤(rùn)率強(qiáng)較強(qiáng)較弱弱品牌12%重大工程標(biāo)志性、數(shù)量、質(zhì)量強(qiáng)較強(qiáng)較弱弱銷售12%客戶跟

8、蹤分析與建立關(guān)系能力、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略強(qiáng)較強(qiáng)較弱弱設(shè)計(jì)12%施工過程模擬仿真計(jì)算分析能力結(jié)構(gòu)優(yōu)化能力強(qiáng)較強(qiáng)較弱弱制作12%加工設(shè)備、熟練技工強(qiáng)較強(qiáng)較弱弱施工12%項(xiàng)目管理隊(duì)伍、施工技術(shù)方案強(qiáng)較強(qiáng)較弱弱注：（1）考慮業(yè)務(wù)間的可比性，各業(yè)務(wù)用統(tǒng)一的評(píng)價(jià)指標(biāo)；（2）市場(chǎng)吸引力指標(biāo)根據(jù)實(shí)際數(shù)額與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)用內(nèi)插法取整給出；（3）競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)是與行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告根據(jù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行各產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力評(píng)估和集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估業(yè)務(wù)類別吸引力分析評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力分析評(píng)價(jià)市場(chǎng)容量(40%)市場(chǎng)增長(zhǎng)率(30%)銷售利潤(rùn)率(30%)加權(quán)得分業(yè)績(jī)(40%)品牌(12%)銷售(12%)設(shè)計(jì)(12

9、%)制作(12%)施工(12%)加權(quán)得分超高層鋼結(jié)構(gòu)8476.5107104747.84普通高層鋼結(jié)構(gòu)101079.147107776.16桁架結(jié)構(gòu)43105.5771010477.4網(wǎng)架結(jié)構(gòu)2173.21444442.8門式剛架房屋10778.2107104747.84多層輕鋼房屋97108.74444744.36屋面系統(tǒng)741077447175.56 墻面系統(tǒng)10477.31114442.02低層鋼結(jié)構(gòu)住宅107771111111多層鋼結(jié)構(gòu)住宅1141.91114442.02資料來(lái)源：北大縱橫分析浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告各產(chǎn)品在市場(chǎng)吸引力-集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力矩陣中的相對(duì)位置各產(chǎn)品的市

10、場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力圓圈顏色： 紅色代表重鋼業(yè)務(wù)綠色代表輕鋼業(yè)務(wù)藍(lán)色代表空間業(yè)務(wù)棕色代表鋼結(jié)構(gòu)住宅黑色代表圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)桁架網(wǎng)架市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)的大小市場(chǎng)的增長(zhǎng)率市場(chǎng)的利潤(rùn)率競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)績(jī)品牌、銷售、設(shè)計(jì)、制作、施工低高低超高層高多層輕鋼房屋普通高層屋面系統(tǒng)圓心位置：（市場(chǎng)吸引力加權(quán)得分，集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力加權(quán)得分）圓圈半徑：代表20052009年該產(chǎn)品中國(guó)年均市場(chǎng)容量門式剛架房屋 墻面系統(tǒng)多層鋼結(jié)構(gòu)住宅低層鋼結(jié)構(gòu)住宅浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工鋼構(gòu)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展定位第一層面當(dāng)前的核心業(yè)務(wù)第二層面下一步增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)第三層面未來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)發(fā)展方向門式剛架房屋超高層桁架普通高層房屋多層輕鋼房屋屋面系統(tǒng)低層

11、鋼結(jié)構(gòu)住宅多層鋼結(jié)構(gòu)住宅墻面系統(tǒng)保障市場(chǎng)發(fā)展急需的資源當(dāng)前利潤(rùn)的重要來(lái)源強(qiáng)大的研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)資源支持使其成為三年后的重要利潤(rùn)來(lái)源少規(guī)模的投入在過程中探索可行性部分可成為未來(lái)的利潤(rùn)來(lái)源浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告三層面業(yè)務(wù)特征呈現(xiàn)明顯差異，應(yīng)按不同模式管理價(jià)值時(shí)間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有業(yè)務(wù)第二層面發(fā)展新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)衡量標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)投資資本回報(bào)銷售收入凈現(xiàn)值選擇方向的價(jià)值關(guān)鍵成功因素集中于業(yè)績(jī)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境未來(lái)業(yè)務(wù)中的地位員工維持并發(fā)展者建立新業(yè)務(wù)者思考者與探索者能力自身?yè)碛型暾哪芰A(chǔ)可以整合或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚激勵(lì)理念以財(cái)務(wù)方面為主以里程碑為主以行

12、為和具體工作為主浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告組織架構(gòu)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃流程導(dǎo)讀戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略附件關(guān)鍵措施業(yè)務(wù)選擇戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標(biāo)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告在總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，各業(yè)務(wù)產(chǎn)品的收入和利潤(rùn)構(gòu)成列表注：第三層面業(yè)務(wù)中除低層鋼結(jié)構(gòu)住宅外，其他業(yè)務(wù)幾年內(nèi)仍處于試點(diǎn)期，故其銷售收入不便預(yù)計(jì)，也不計(jì)入銷售總收入中資料來(lái)源：北大縱橫分析浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告在總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，各業(yè)務(wù)產(chǎn)品的收入和利潤(rùn)構(gòu)成精工未來(lái)的收入構(gòu)成（億元）精工未來(lái)的利潤(rùn)構(gòu)成（億元）資料來(lái)源：北大縱橫分析20.941.567.12.34.26.4第三層面業(yè)務(wù)中除低層鋼結(jié)構(gòu)住宅外，其他業(yè)務(wù)幾年內(nèi)仍處

13、于試點(diǎn)期，故其銷售收入不便預(yù)計(jì)，也不計(jì)入銷售總收入中浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工集團(tuán)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)：營(yíng)銷管理目標(biāo)：建立清晰的品牌管理架構(gòu)，完善精工的傳播渠道建設(shè)，完成信息網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)化建設(shè)，將精工的銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋到中型城市，培育專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售人員的行為，規(guī)范客戶關(guān)系管理體系，建立針對(duì)不同客戶的競(jìng)標(biāo)策略，國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)有明顯業(yè)績(jī)。生產(chǎn)管理目標(biāo)：用兩三年的時(shí)間完成精工在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)布點(diǎn)，完善精工的標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系和成本控制體系，并將之推廣到各生產(chǎn)點(diǎn)，提高尖端設(shè)備的使用率和效果。施工管理目標(biāo)：重新構(gòu)筑精工的施工管理組織體系，加強(qiáng)施工的過程管理和內(nèi)部控制，將施工的現(xiàn)場(chǎng)管理作

14、為精工品牌建設(shè)的組成部分。設(shè)計(jì)與研發(fā)管理目標(biāo)：引進(jìn)設(shè)計(jì)軟件，開發(fā)出精工自己的設(shè)計(jì)軟件，通過整合、研發(fā)精工建立具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)體系，通過制定規(guī)范，建立企業(yè)自有的標(biāo)準(zhǔn)，加快設(shè)計(jì)、制作、施工技術(shù)一體化的進(jìn)程。資本運(yùn)作目標(biāo)：順利實(shí)現(xiàn)精工股市融資3億的目標(biāo)，并通過租賃、收購(gòu)兼并等方式實(shí)現(xiàn)精工低成本快速擴(kuò)大產(chǎn)能的需要。浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工集團(tuán)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)目標(biāo)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)目標(biāo)：組織發(fā)展目標(biāo)：夯實(shí)管理基礎(chǔ)，強(qiáng)化精工集團(tuán)協(xié)調(diào)一致的運(yùn)作能力，加強(qiáng)精工集團(tuán)在本行業(yè)技術(shù)地位，完善以精工股份為核心的主營(yíng)業(yè)務(wù)組織管理架構(gòu)。信息管理目標(biāo)：建立以以客戶為中心，以流程再造為手段，以O(shè)A、ERP、PM為核

15、心的信息體系，提高業(yè)務(wù)的規(guī)范化和快速響應(yīng)能力。人力資源發(fā)展目標(biāo)：繼續(xù)加大骨干員工的引進(jìn)力度，形成專業(yè)技術(shù)骨干、銷售骨干、專業(yè)職能管理人員和高級(jí)技工人員相匹配的人力資源結(jié)構(gòu)，并建立起內(nèi)生于績(jī)效管理的人才培訓(xùn)體系和激勵(lì)體系，使人力資本成為公司成長(zhǎng)的核心動(dòng)力之一。企業(yè)文化培育目標(biāo)：培育具有強(qiáng)執(zhí)行力和內(nèi)外部客戶導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)協(xié)作型企業(yè)文化，使各方人才成為真正的“精工人”。冷漠遵從、勉強(qiáng)遵從，帶有敵意的遵從，不能發(fā)現(xiàn)，更不能尋找企業(yè)制度和自身在適應(yīng)環(huán)境中存在的問題理解并認(rèn)同部分精工的價(jià)值觀，遵從企業(yè)的制度，能發(fā)現(xiàn)問題，但不會(huì)主動(dòng)去解決職責(zé)范圍之外的問題深刻理解或溶入精工的企業(yè)文化，對(duì)精工事業(yè)十分向往與投入，

16、善于發(fā)現(xiàn)和解決問題；決心與企業(yè)共興亡精工人奉獻(xiàn)職業(yè)者認(rèn)同打工者遵從浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告組織架構(gòu)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃流程導(dǎo)讀關(guān)鍵措施公司戰(zhàn)略附件關(guān)鍵措施業(yè)務(wù)選擇戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標(biāo)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工的機(jī)會(huì)與威脅威脅機(jī)會(huì)T1：行業(yè)壁壘比較低，不斷有外部鋼鐵廠和建筑公司進(jìn)入行業(yè),同時(shí)一些行業(yè)內(nèi)企業(yè)積極擴(kuò)張T2：建筑鋼結(jié)構(gòu)體系技術(shù)研究還處于較低水平，一些技術(shù)問題還沒有解決，影響了國(guó)家對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)建筑的推廣應(yīng)用T3：2005年底，根據(jù)WTO規(guī)則，中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)對(duì)外開放，國(guó)際鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)能夠成立獨(dú)資企業(yè)，在國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)高端市場(chǎng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力O1：我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，帶動(dòng)建筑業(yè)發(fā)展，

17、GDP、城鎮(zhèn)化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口密集、文化等因素帶來(lái)鋼結(jié)構(gòu)建筑的發(fā)展，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)增長(zhǎng)潛力大O2：國(guó)家從政策上支持鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)的發(fā)展O3：國(guó)家開始限制磚混結(jié)構(gòu)，城市環(huán)保政策增加了鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的成本，給鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)O4：客戶逐漸開始接受鋼結(jié)構(gòu)建筑O5：國(guó)內(nèi)鋼材產(chǎn)量不斷增加，品質(zhì)不斷提升，給鋼結(jié)構(gòu)建筑提供了條件浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)公司劣勢(shì)公司優(yōu)勢(shì)S1：具有非常有活力的民營(yíng)機(jī)制，聚集了眾多行業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的高層次人才，發(fā)展?jié)摿艽?。管理層工作積極努力，具有很強(qiáng)的拼搏進(jìn)取精神。公司高層具有良好的戰(zhàn)略意識(shí)S2：在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都占據(jù)較好的市場(chǎng)位置，并初步形成了結(jié)構(gòu)

18、設(shè)計(jì)、加工、施工的一體化運(yùn)作能力，以快速成長(zhǎng)和一些大型工程項(xiàng)目的業(yè)績(jī)?cè)跇I(yè)內(nèi)形成了較好品牌S3：集團(tuán)整體實(shí)力較強(qiáng)，依靠上市公司融資平臺(tái)S4：建成了較好的全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，各地辦事處在當(dāng)?shù)鼐哂休^好的人脈關(guān)系。具有比較強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，關(guān)系營(yíng)銷能力較強(qiáng)，投標(biāo)報(bào)價(jià)策略豐富有效S5：具有甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)和較高層次的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，設(shè)計(jì)力量較強(qiáng)，投標(biāo)支持能力強(qiáng)S6：擁有比較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備W1：質(zhì)量管理和控制能力較低，施工項(xiàng)目管理和生產(chǎn)工廠管理較差，加工和安裝質(zhì)量與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比尚有明顯差距W2：缺乏技術(shù)和工藝方面的專利，設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化程度低缺乏系統(tǒng)研究，構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化還缺乏系統(tǒng)研究和認(rèn)真執(zhí)行W3：公司的一些項(xiàng)目產(chǎn)生不良影響

19、W4：沒有形成清晰的企業(yè)文化W5：市場(chǎng)營(yíng)銷功能缺失嚴(yán)重W6：組織管理能力弱，部門推諉扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重W7：技術(shù)營(yíng)銷能力薄弱，缺乏專業(yè)素質(zhì)較高的營(yíng)銷工程師隊(duì)伍W8：研發(fā)能力不強(qiáng)，缺乏創(chuàng)新性的研發(fā)成果，設(shè)計(jì)人員工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)不足浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工面對(duì)的主要挑戰(zhàn)與對(duì)策挑戰(zhàn)（威脅）對(duì)策T1:行業(yè)壁壘比較低，不斷有外部鋼鐵廠和建筑公司進(jìn)入行業(yè),同時(shí)一些行業(yè)內(nèi)企業(yè)積極擴(kuò)張T2:建筑鋼結(jié)構(gòu)體系技術(shù)研究還處于較低水平，一些技術(shù)問題還沒有解決，影響了國(guó)家對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)建筑的推廣應(yīng)用T3:2005年底，根據(jù)WTO規(guī)則，中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)對(duì)外開放，國(guó)際鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)能夠成立獨(dú)資企業(yè)，在國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)高端市場(chǎng)具有很

20、強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力1、細(xì)分市場(chǎng)，確立精工的中高端品牌定位，建立品牌差異性2、改進(jìn)完善精工制作與施工管理，提高構(gòu)件與安裝質(zhì)量3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大和深化，并增加公司產(chǎn)能，謀求規(guī)模優(yōu)勢(shì)1、加大在設(shè)計(jì)、制作、施工技術(shù)上的投入2、在引進(jìn)國(guó)際成熟技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系的基礎(chǔ)上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的再開發(fā)，形成精工自有的標(biāo)準(zhǔn)體系3、借助鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)知識(shí)的普及，擴(kuò)大精工的社會(huì)影響力1、嚴(yán)格貫徹內(nèi)部質(zhì)量管理體系，減少不必要的損耗,努力提高質(zhì)量，降低成本2、主要市場(chǎng)定位在中端和中高端，充分發(fā)揮精工相對(duì)于國(guó)際企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)。浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工面對(duì)的主要挑戰(zhàn)與對(duì)策挑戰(zhàn)（劣勢(shì)）對(duì)策W1:質(zhì)量管理和控制能力較低，施工項(xiàng)目管理和

21、生產(chǎn)工廠管理較差，加工和安裝質(zhì)量與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比尚有明顯差距W2:缺乏技術(shù)和工藝方面的專利，設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化程度低缺乏系統(tǒng)研究，構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化還缺乏系統(tǒng)研究和認(rèn)真執(zhí)行W3:公司的一些項(xiàng)目產(chǎn)生不良影響W4:沒有形成清晰的企業(yè)文化W5:市場(chǎng)營(yíng)銷功能缺失嚴(yán)重W6:組織管理能力弱，部門推諉扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重W7:技術(shù)營(yíng)銷能力薄弱，缺乏專業(yè)素質(zhì)較高的營(yíng)銷工程師隊(duì)伍W8:研發(fā)能力不強(qiáng)，缺乏創(chuàng)新性的研發(fā)成果，設(shè)計(jì)人員工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)不足1、與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)合作，完善相關(guān)職能1、重組質(zhì)量控制部門，嚴(yán)格控制各環(huán)節(jié)質(zhì)量2、改進(jìn)施工現(xiàn)場(chǎng)管理模式，建立以項(xiàng)目管理軟件為依托的過程管理3、改進(jìn)工作流程、工作方法、目標(biāo)考核等各環(huán)節(jié)強(qiáng)化質(zhì)量管

22、理1、引進(jìn)一體化的設(shè)計(jì)軟件，加以改進(jìn)形成自己的技術(shù)基礎(chǔ)2、進(jìn)一步加大技術(shù)開發(fā)的投入力度，包括人員配備、資金投入和設(shè)施投入1、公司組織專門力量，加強(qiáng)售后服務(wù)，盡力降低客戶的不滿意程度1、梳理精工倡導(dǎo)的文化體系，并在實(shí)踐中不斷修改完善1、流程再造，并建立內(nèi)部客戶導(dǎo)向的績(jī)效目標(biāo)1、加強(qiáng)與相關(guān)院校的研發(fā)合作，進(jìn)一步引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，加大研發(fā)的考核激勵(lì)力度。2、加強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)人員在生產(chǎn)技術(shù)和施工現(xiàn)場(chǎng)的輪崗1、加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)人員的營(yíng)銷培訓(xùn)，并加大技術(shù)營(yíng)銷人員的招聘力度，建立銷售人員的培訓(xùn)體系浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工主要策略策略內(nèi)容策略依據(jù)1.目標(biāo)客戶向財(cái)務(wù)狀況良好、有較大發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艏?/p>

23、中，并為此建立新的客戶搜尋和市場(chǎng)營(yíng)銷體系2.塑造專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)銷售的過程管理使客戶信息和客戶關(guān)系不再完全信賴業(yè)務(wù)員個(gè)人3.實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理和業(yè)務(wù)流程與管理流程再造，加強(qiáng)供應(yīng) 鏈管理，加快內(nèi)部響應(yīng)速度4.加強(qiáng)制造管理，擴(kuò)大生產(chǎn)布點(diǎn)，生產(chǎn)戰(zhàn)略由低成本制造轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟀磿r(shí)高質(zhì)量完工，為塑造精工新的品牌奠定基礎(chǔ)5.以自我總結(jié)和外部引進(jìn)相結(jié)合的方式建立完善的項(xiàng)目管理模式，大幅提高精工項(xiàng)目的質(zhì)量6.設(shè)立研發(fā)中心，加大研發(fā)投入，提高技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，推動(dòng)公司質(zhì)量和產(chǎn)品的不斷提升7.建立符合公司新戰(zhàn)略發(fā)展方向的人力資源管理體系根據(jù)O1/O2/O3/O5/ T1 /S1/S2/S5/S6/W6根據(jù)O4

24、/T1/T3 /S4/W3/W5/W6根據(jù)T1/T2/T3/S5/W1/W2/W3/W6根據(jù)O5/ T1 /T2/T3/S4/S6/W1/W2/W3根據(jù)T1/T3/W1/W3根據(jù)T1/T2/T3/W2/W8根據(jù)S1/S3/S5/S6/W4/W6/W7浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告關(guān)鍵措施之一：目標(biāo)客戶向財(cái)務(wù)狀況良好、有較大發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艏?，并為此建立新的客戶搜尋和市?chǎng)營(yíng)銷體系客戶資信狀況不佳，拖欠貨款嚴(yán)重，使包括精工的發(fā)展面臨較大的資金約束鋼結(jié)構(gòu)知識(shí)的普及使客戶對(duì)鋼結(jié)構(gòu)工程的要求在提高精工的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略由原低成本競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，提高精工鋼構(gòu)工程和服務(wù)的質(zhì)量，滿足這部分客戶的要求，

25、有利于改善精工的財(cái)務(wù)狀況，并降低銷售費(fèi)用原因具體措施建立目標(biāo)客戶評(píng)價(jià)體系，將規(guī)模大、資金充裕、資信狀況好的客戶作為重點(diǎn)關(guān)注的A類客客戶根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)主動(dòng)與各地區(qū)A類客戶建立聯(lián)系，建立潛在客戶檔案加強(qiáng)品牌宣傳，重點(diǎn)是精工的技術(shù)實(shí)力和良好的運(yùn)作管理體系與標(biāo)準(zhǔn)性的重點(diǎn)工程，及精工鋼結(jié)構(gòu)建筑比傳統(tǒng)建筑的綜合優(yōu)勢(shì)與各地區(qū)重要的建筑設(shè)計(jì)院建立公司層面的戰(zhàn)略聯(lián)盟，主動(dòng)為其提供鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)支持，從其獲取項(xiàng)目信息；聯(lián)合競(jìng)標(biāo)；企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與其標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)接，獲取優(yōu)先推薦工作的機(jī)會(huì)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告關(guān)鍵措施之二：塑造專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)銷售的過程管理使客戶信息和客戶關(guān)系不再完全信賴業(yè)務(wù)員個(gè)人塑造

26、專業(yè)的銷售隊(duì)伍1、加大具有建筑或相關(guān)專業(yè)背景的銷售人員的招聘，使銷售人員能從專業(yè)的角度向客戶介紹鋼結(jié)構(gòu)和精工的優(yōu)勢(shì)2、加大銷售人員在鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)和相關(guān)專業(yè)知識(shí)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn)力度，形成精工的商務(wù)禮儀規(guī)范3、增加銷售人員對(duì)公司設(shè)計(jì)、制作、加工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)了解的力度，明確公司的約束條件，以便向客戶作出能兌現(xiàn)的承諾4、將各級(jí)銷售管理人員對(duì)下級(jí)的培養(yǎng)作為重要的績(jī)效考核內(nèi)容之一，并將銷售人員的考核激勵(lì)與公司建立銷售系統(tǒng)的目標(biāo)協(xié)調(diào)加強(qiáng)銷售的過程管理1、各分公司的業(yè)務(wù)在總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上明確近跟蹤的重點(diǎn)客戶和所需要的支持，統(tǒng)籌調(diào)配資源2、分公司總經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)展，必要時(shí)親自跟蹤3、對(duì)銷售人員外出

27、獨(dú)立工作應(yīng)明確目的、主要聯(lián)系人、主要內(nèi)容及結(jié)果，以提高銷售人員的工作效率并保持公司及時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展4、公司應(yīng)考核銷售人員是否堅(jiān)持記錄工作日志，作為本人工作規(guī)劃和總結(jié)的一種形式浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告關(guān)鍵措施之三：實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理和業(yè)務(wù)流程與管理流程再造，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，加快內(nèi)部響應(yīng)速度建立設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，并將設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)軟件相結(jié)合，將標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)到軟件中；建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定管理小組，組織設(shè)計(jì)、加工和施工標(biāo)準(zhǔn)的制定人員研討，保證三類標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且保持持續(xù)的改進(jìn)將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作推進(jìn)到職能部門公司組織專門的流程分析小組，對(duì)現(xiàn)有流程存在的問題進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)建議重新確立各部門的使命和各流程的

28、任務(wù)業(yè)務(wù)流程和管理流程再造的核心思路是要體現(xiàn)內(nèi)部客戶導(dǎo)向，加快內(nèi)部響應(yīng)速度每一個(gè)流程都要體現(xiàn)其增值性，盡量簡(jiǎn)單的、無(wú)增值傳送環(huán)節(jié)的存在各流程再造的效果應(yīng)納入考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化管理流程再造通過企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使設(shè)計(jì)、加工和施工環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合在一起，以此作為基礎(chǔ)，嚴(yán)格質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，以有效地提高質(zhì)量并，降低成本。 例如，在制定設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)考慮構(gòu)件加工方便性以及建筑體系施工的方便性，考慮加工和施工的成本和質(zhì)量的可控性。措施目的/途徑通過流程再造，確立內(nèi)部客戶導(dǎo)向，解決目前流程協(xié)調(diào)不暢的問題可以借助相關(guān)軟件對(duì)新流程進(jìn)行固化。浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告總部成立制造管理本部，負(fù)責(zé)建立制造管理標(biāo)準(zhǔn)并支持推

29、廣嚴(yán)格實(shí)施質(zhì)量控制體系。加強(qiáng)對(duì)工人操作過程的控制和考核，總結(jié)提煉和引進(jìn)質(zhì)量管理體系，制定有效的執(zhí)行機(jī)制并推廣加快技術(shù)工人的引進(jìn)與培養(yǎng)，并建立讓技術(shù)工人充分發(fā)揮的環(huán)境。計(jì)產(chǎn)管理模式的總結(jié)和推廣，工人招聘、辭退、薪資等體系的建立和推廣建立以項(xiàng)目為導(dǎo)向的排產(chǎn)計(jì)劃。并對(duì)排產(chǎn)計(jì)劃的技術(shù)加以總結(jié)和推廣，集中培訓(xùn)先進(jìn)的排產(chǎn)技術(shù)設(shè)計(jì)研究生產(chǎn)線布局和生產(chǎn)線柔性，指導(dǎo)新建工廠和技改擴(kuò)能。尋求新型加工技術(shù)，引進(jìn)新型生產(chǎn)設(shè)備，研究生產(chǎn)線布局，指導(dǎo)新建工廠和技改擴(kuò)能建立生產(chǎn)成本的分類核算和控制管理體系，加強(qiáng)質(zhì)量成本的核算與管理成立設(shè)備維護(hù)管理部門，負(fù)責(zé)重要設(shè)備的維護(hù)和有效利用配合生產(chǎn)管理信息化的實(shí)施關(guān)鍵措施之四：加強(qiáng)制

30、造管理，擴(kuò)大生產(chǎn)布點(diǎn)，生產(chǎn)戰(zhàn)略由低成本制造轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟀磿r(shí)高質(zhì)量完工，為塑造精工新的品牌奠定基礎(chǔ)追求低成本的生產(chǎn)制造工人操作不規(guī)范，技術(shù)工人數(shù)量少，粗放式管理一方面滿足了業(yè)務(wù)擴(kuò)張對(duì)利潤(rùn)和產(chǎn)量的要求；另一方面，質(zhì)量和工期問題已在業(yè)內(nèi)造成不良影響現(xiàn)在未來(lái)具體措施追求高質(zhì)量按時(shí)完工的生產(chǎn)，為塑造精工品牌奠定基礎(chǔ)提高工人的素質(zhì)，實(shí)行精益管理建立可復(fù)制的制造管理體系，加強(qiáng)生產(chǎn)基地建設(shè)，包括自建基地和虛擬工廠浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告關(guān)鍵措施五：以自我總結(jié)和外部引進(jìn)相結(jié)合的方式建立完善的項(xiàng)目管理模式，大幅提高精工項(xiàng)目的質(zhì)量總部成立項(xiàng)目管理本部，負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與提高引進(jìn)先進(jìn)的施工管理技術(shù)并

31、推廣建立施工標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、操作標(biāo)準(zhǔn)，并推廣和監(jiān)督執(zhí)行研究改進(jìn)項(xiàng)目的組織管理方式，指導(dǎo)加強(qiáng)項(xiàng)目的過程管理借助項(xiàng)目管理信息化的實(shí)施提升項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化水平收集各專業(yè)公司的實(shí)施的項(xiàng)目資料，建立項(xiàng)目資料庫(kù)組織規(guī)范的項(xiàng)目后評(píng)估，總結(jié)和提煉各專業(yè)公司實(shí)施的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及引進(jìn)先進(jìn)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，以建立項(xiàng)目管理知識(shí)中心大幅提高精工項(xiàng)目的質(zhì)量，改善精工的品牌形象浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告關(guān)鍵措施之六：設(shè)立研發(fā)中心，加大研發(fā)投入，提高技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，推動(dòng)公司質(zhì)量和產(chǎn)品的不斷提升設(shè)立研發(fā)中心加大研發(fā)投入選定研發(fā)重點(diǎn)注重合作研發(fā)將研發(fā)中心從設(shè)計(jì)院獨(dú)立出來(lái)，不再?gòu)氖戮唧w的設(shè)計(jì)工作，引進(jìn)

32、、培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)人員專職從事研發(fā)每年保持將一定比例的銷售收入投入到研發(fā)工作當(dāng)中，各業(yè)務(wù)部門要為研發(fā)工作提供必要的支持結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、公司發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)公司項(xiàng)目實(shí)施難題設(shè)定研發(fā)目標(biāo)與課題密切聯(lián)系外部科研院所，加強(qiáng)技術(shù)交流與合作，在自主研發(fā)的同時(shí)充分整合已有的技術(shù)成果以體系帶動(dòng)產(chǎn)品，以產(chǎn)品促進(jìn)體系，提高公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力提升產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)能力，支持公司樹立高端品牌的發(fā)展目標(biāo)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告關(guān)鍵措施之七：建立符合公司新戰(zhàn)略發(fā)展方向的人力資源管理體系招聘任用績(jī)效考核薪酬培訓(xùn)開發(fā)戰(zhàn)略選擇建立以公司戰(zhàn)略為指導(dǎo)的3-5年人力資源戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)發(fā)展急需的關(guān)鍵人才的儲(chǔ)備銷售人才的

33、引進(jìn)要注重招聘既有專業(yè)知識(shí)又有銷售技能的人才充分利用社會(huì)人才，有效整合社會(huì)資源，如已退休行業(yè)專家，兼職的獨(dú)立董事，常年咨詢顧問，法律顧問等。也可和大學(xué)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)行專家租賃建立和大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)等的長(zhǎng)期關(guān)系，保持人才引進(jìn)渠道的暢通制定和實(shí)施從高層領(lǐng)導(dǎo)至普通員工的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，做到人人有指標(biāo)，個(gè)個(gè)有任務(wù)建立逐級(jí)業(yè)績(jī)考核為基礎(chǔ)的激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的考核管理職能，以考核促管理，以考核提績(jī)效建立市場(chǎng)導(dǎo)向的、內(nèi)外部客戶為導(dǎo)向的績(jī)效考核指標(biāo)體系，增加能力、態(tài)度、管理績(jī)效指標(biāo)的考核，建立能力考核與晉升掛鉤、態(tài)度考核與提薪掛鉤、業(yè)績(jī)考核與獎(jiǎng)金掛鉤的分配體系建立定期績(jī)效溝通面談制度薪資體系應(yīng)體現(xiàn)出

34、內(nèi)部和外部公平，可以進(jìn)行行業(yè)和地區(qū)的薪酬調(diào)查，并考慮企業(yè)在財(cái)務(wù)上的承受程度，從而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平獎(jiǎng)勵(lì)建立在企業(yè)、團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)提高的基礎(chǔ)上，增加部門考核指標(biāo)，個(gè)人考核應(yīng)與部門考核結(jié)合薪資體系的激勵(lì)導(dǎo)向應(yīng)偏重公司戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展所需要的戰(zhàn)略性人才，獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)以長(zhǎng)期表現(xiàn)為基礎(chǔ)建立正式和廣泛的培養(yǎng)計(jì)劃樹立培訓(xùn)是投資的理念加強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)用性、針對(duì)性、全員性和計(jì)劃性建立全方位的培訓(xùn)體系，樹立逐級(jí)培訓(xùn)、主動(dòng)培訓(xùn)觀念業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)圍繞增加市場(chǎng)份額，提高服務(wù)、質(zhì)量和生產(chǎn)率開展管理培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中高層人員管理素質(zhì)的培訓(xùn)加強(qiáng)對(duì)銷售人員在專業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃編制人力資源發(fā)展計(jì)劃。清晰的招聘計(jì)劃和招聘流程。建立考核

35、體系，并幫助管理者和員工適應(yīng)該體系，并能轉(zhuǎn)化成訓(xùn)練體系。召開業(yè)績(jī)考核研討會(huì)，以此提高工作業(yè)績(jī)。組織薪資績(jī)效研討會(huì)。開展外部薪酬調(diào)查制定建立在全面崗位評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上的與績(jī)效考核緊密結(jié)合的薪酬體系制定和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)各級(jí)骨干員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃加強(qiáng)職工技能和企業(yè)文化的培訓(xùn)。技能培訓(xùn)包括部門內(nèi)、部門交叉、通用類和專業(yè)類培訓(xùn)。浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工戰(zhàn)略措施推進(jìn)計(jì)劃主要活動(dòng)05年06-07年08-09年負(fù)責(zé)人關(guān)鍵措施之一：目標(biāo)客戶向財(cái)務(wù)狀況良好、有較大發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艏?，并為此建立新的客戶搜尋和市?chǎng)營(yíng)銷體系建立目標(biāo)客戶評(píng)價(jià)體系，將規(guī)模大、資金充裕、資信狀況好的客戶作為重點(diǎn)關(guān)注的A類客客戶根

36、據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)主動(dòng)與各地區(qū)A類客戶建立聯(lián)系，建立潛在客戶檔案加強(qiáng)品牌宣傳，重點(diǎn)是精工的技術(shù)實(shí)力和良好的運(yùn)作管理體系與標(biāo)準(zhǔn)性的重點(diǎn)工程，及精工鋼結(jié)構(gòu)建筑比傳統(tǒng)建筑的綜合優(yōu)勢(shì)與各地區(qū)重要的建筑設(shè)計(jì)院建立公司層面的戰(zhàn)略聯(lián)盟，主動(dòng)為其提供鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)支持，從其獲取項(xiàng)目信息；聯(lián)合競(jìng)標(biāo)；企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與其標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)接，獲取優(yōu)先推薦工作的機(jī)會(huì)里程碑浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工戰(zhàn)略措施推進(jìn)計(jì)劃主要活動(dòng)05年06-07年08-09年負(fù)責(zé)人里程碑關(guān)鍵措施之二：塑造專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)銷售的過程管理使客戶信息和客戶關(guān)系不再完全信賴業(yè)務(wù)員個(gè)人1、加大具有建筑或相關(guān)專業(yè)背景的銷售人員的招聘，使銷售人員能從專

37、業(yè)的角度向客戶介紹鋼結(jié)構(gòu)和精工的優(yōu)勢(shì)2、加大銷售人員在鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)和相關(guān)專業(yè)知識(shí)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn)力度，形成精工的商務(wù)禮儀規(guī)范3、增加銷售人員對(duì)公司設(shè)計(jì)、制作、加工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)了解的力度，明確公司的約束條件，以便向客戶作出能兌現(xiàn)的承諾4、將各級(jí)銷售管理人員對(duì)下級(jí)的培養(yǎng)作為重要的績(jī)效考核內(nèi)容之一，并將銷售人員的考核激勵(lì)與公司建立銷售系統(tǒng)的目標(biāo)協(xié)調(diào)1、各分公司的業(yè)務(wù)在總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上明確近跟蹤的重點(diǎn)客戶和所需要的支持，統(tǒng)籌調(diào)配資源2、分公司總經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)展，必要時(shí)親自跟蹤3、對(duì)銷售人員外出獨(dú)立工作應(yīng)明確目的、主要聯(lián)系人、主要內(nèi)容及結(jié)果，以提高銷售人員的工作效率并保持公司及時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)

38、展4、公司應(yīng)考核銷售人員是否堅(jiān)持記錄工作日志，作為本人工作規(guī)劃和總結(jié)的一種形式浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工戰(zhàn)略措施推進(jìn)計(jì)劃主要活動(dòng)05年06-07年08-09年負(fù)責(zé)人里程碑關(guān)鍵措施之三：實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理和流程流程再造，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，加快內(nèi)部響應(yīng)速度標(biāo)準(zhǔn)化管理建立設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，并將設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)軟件相結(jié)合，將標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)到軟件中；建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定管理小組，組織設(shè)計(jì)、加工和施工標(biāo)準(zhǔn)的制定人員研討，保證三類標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且保持持續(xù)的改進(jìn)將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作推進(jìn)到職能部門流程再造公司組織專門的流程分析小組，對(duì)現(xiàn)有流程存在的問題進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)建議重新確立各部門的使命和各流程的任務(wù)業(yè)務(wù)流程和管理

39、流程再造的核心思路是要體現(xiàn)內(nèi)部客戶導(dǎo)向，加快內(nèi)部響應(yīng)速度每一個(gè)流程都要體現(xiàn)其增值性，盡量簡(jiǎn)單的、無(wú)增值傳送環(huán)節(jié)的存在各流程再造的效果應(yīng)納入考核內(nèi)容浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工戰(zhàn)略措施推進(jìn)計(jì)劃主要活動(dòng)05年06-07年08-09年負(fù)責(zé)人里程碑關(guān)鍵措施之四：加強(qiáng)制造管理，擴(kuò)大生產(chǎn)布點(diǎn)，生產(chǎn)戰(zhàn)略由低成本制造轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟀磿r(shí)高質(zhì)量完工，為塑造精工新的品牌奠定基礎(chǔ)總部成立制造管理本部，負(fù)責(zé)建立制造管理標(biāo)準(zhǔn)并支持推廣嚴(yán)格實(shí)施質(zhì)量控制體系。加強(qiáng)對(duì)工人操作過程的控制和考核，總結(jié)提煉和引進(jìn)質(zhì)量管理體系，制定有效的執(zhí)行機(jī)制并推廣加快技術(shù)工人的引進(jìn)與培養(yǎng)，并建立讓技術(shù)工人充分發(fā)揮的環(huán)境。計(jì)產(chǎn)管理模式的總

40、結(jié)和推廣，工人招聘、辭退、薪資等體系的建立和推廣建立以項(xiàng)目為導(dǎo)向的排產(chǎn)計(jì)劃。并對(duì)排產(chǎn)計(jì)劃的技術(shù)加以總結(jié)和推廣，集中培訓(xùn)先進(jìn)的排產(chǎn)技術(shù)設(shè)計(jì)研究生產(chǎn)線布局和生產(chǎn)線柔性，指導(dǎo)新建工廠和技改擴(kuò)能。尋求新型加工技術(shù)，引進(jìn)新型生產(chǎn)設(shè)備，研究生產(chǎn)線布局，指導(dǎo)新建工廠和技改擴(kuò)能建立生產(chǎn)成本的分類核算和控制管理體系，加強(qiáng)質(zhì)量成本的核算與管理成立設(shè)備維護(hù)管理部門，負(fù)責(zé)重要設(shè)備的維護(hù)和有效利用配合生產(chǎn)管理信息化的實(shí)施浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工戰(zhàn)略措施推進(jìn)計(jì)劃主要活動(dòng)05年06-07年08-09年負(fù)責(zé)人里程碑關(guān)鍵措施五：以自我總結(jié)和外部引進(jìn)相結(jié)合的方式建立完善的項(xiàng)目管理模式，大幅提高精工項(xiàng)目的質(zhì)量總部

41、成立項(xiàng)目管理本部，負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與提高引進(jìn)先進(jìn)的施工管理技術(shù)并推廣建立施工標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、操作標(biāo)準(zhǔn)，并推廣和監(jiān)督執(zhí)行研究改進(jìn)項(xiàng)目的組織管理方式，指導(dǎo)加強(qiáng)項(xiàng)目的過程管理借助項(xiàng)目管理信息化的實(shí)施提升項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化水平收集各專業(yè)公司的實(shí)施的項(xiàng)目資料，建立項(xiàng)目資料庫(kù)組織規(guī)范的項(xiàng)目后評(píng)估，總結(jié)和提煉各專業(yè)公司實(shí)施的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及引進(jìn)先進(jìn)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，以建立項(xiàng)目管理知識(shí)中心浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工戰(zhàn)略措施推進(jìn)計(jì)劃主要活動(dòng)05年06-07年08-09年負(fù)責(zé)人里程碑關(guān)鍵措施之六：設(shè)立研發(fā)中心，加大研發(fā)投入，提高技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，推動(dòng)公司質(zhì)量和產(chǎn)品的不斷提升將研發(fā)

42、中心從設(shè)計(jì)院獨(dú)立出來(lái)，不再?gòu)氖戮唧w的設(shè)計(jì)工作，引進(jìn)、培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)人員專職從事研發(fā)每年保持將一定比例的銷售收入投入到研發(fā)工作當(dāng)中，各業(yè)務(wù)部門要為研發(fā)工作提供必要的支持結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、公司發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)公司項(xiàng)目實(shí)施難題設(shè)定研發(fā)目標(biāo)與課題密切聯(lián)系外部科研院所，加強(qiáng)技術(shù)交流與合作，在自主研發(fā)的同時(shí)充分整合已有的技術(shù)成果浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工戰(zhàn)略措施推進(jìn)計(jì)劃主要活動(dòng)05年06-07年08-09年負(fù)責(zé)人里程碑關(guān)鍵措施之七：建立符合公司新戰(zhàn)略發(fā)展方向的人力資源管理體系編制人力資源發(fā)展計(jì)劃。建立清晰的招聘計(jì)劃和招聘流程。建立考核體系，并幫助管理者和員工適應(yīng)該體系，并能轉(zhuǎn)化成訓(xùn)練體系。召開

43、業(yè)績(jī)考核研討會(huì)，以此提高工作業(yè)績(jī)組織薪資績(jī)效研討會(huì)。開展外部薪酬調(diào)查制定建立在全面崗位評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上的與績(jī)效考核緊密結(jié)合的薪酬體系制定和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)各級(jí)骨干員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃加強(qiáng)職工技能和企業(yè)文化的培訓(xùn)。技能培訓(xùn)包括部門內(nèi)、部門交叉、通用類和專業(yè)類培訓(xùn)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告組織架構(gòu)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃流程導(dǎo)讀組織架構(gòu)設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略附件關(guān)鍵措施業(yè)務(wù)選擇戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標(biāo)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工鋼構(gòu)控股集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)辦投資部信息管理部財(cái)務(wù)審計(jì)部人力資源部長(zhǎng)江精工鋼構(gòu)股份公司精工住宅產(chǎn)業(yè)公司精工置業(yè)公司精工世紀(jì)公司墻煌建材公司建筑系統(tǒng)分公司長(zhǎng)江農(nóng)機(jī)公司長(zhǎng)江緊固件

44、公司長(zhǎng)江精工工業(yè)園公司說(shuō)明精工鋼構(gòu)控股集團(tuán)對(duì)長(zhǎng)江精工的管理模式是操作管理型，對(duì)其他產(chǎn)業(yè)公司目前的定位是財(cái)務(wù)管理型集團(tuán)職能部門的任務(wù)是協(xié)助集團(tuán)總經(jīng)理完成對(duì)各專業(yè)公司的管理浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工鋼構(gòu)控股集團(tuán)總經(jīng)理辦公室的部門職責(zé)負(fù)責(zé)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)日常工作的安排及服務(wù)；組織安排總經(jīng)理召集的行政會(huì)議，做好會(huì)議紀(jì)要，監(jiān)督紀(jì)要執(zhí)行情況，及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；負(fù)責(zé)起草集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度，下發(fā)并監(jiān)督執(zhí)行；負(fù)責(zé)總經(jīng)理的指令傳達(dá)，及催辦落實(shí)，集團(tuán)發(fā)文件的發(fā)放管理、信函處理、印章管理等工作；完成總經(jīng)理交辦的事務(wù)，協(xié)調(diào)下屬各部門的業(yè)務(wù)關(guān)系；負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理管理集團(tuán)公司所屬全資子公司和控股子公司；負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理

45、做好集團(tuán)對(duì)外公共關(guān)系，行業(yè)機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān)等聯(lián)絡(luò)工作，及來(lái)賓接待工作；浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工鋼構(gòu)控股集團(tuán)人力資源部部門職責(zé) 負(fù)責(zé)集團(tuán)人力資源各項(xiàng)管理規(guī)章制度的制定、修訂和監(jiān)督檢查執(zhí)行負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應(yīng)的人力資源戰(zhàn)略及人力資源發(fā)展規(guī)劃負(fù)責(zé)集團(tuán)本部及所屬公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和調(diào)整負(fù)責(zé)對(duì)所屬公司員工招聘、薪酬、考評(píng)、培訓(xùn)和職業(yè)生涯規(guī)劃管理管理和指導(dǎo)工作負(fù)責(zé)對(duì)所屬公司定崗、定編、定責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)的管理指導(dǎo)工作負(fù)責(zé)公司總部及子公司高管人員的招聘、績(jī)效考核、激勵(lì)、薪酬、晉升等規(guī)章制 度、方案的制訂，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)指導(dǎo)、支持、監(jiān)督各子分公司人力資源部門的工作浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集

46、團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工鋼構(gòu)控股集團(tuán)財(cái)務(wù)審計(jì)部部門職責(zé)負(fù)責(zé)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度的制定和監(jiān)督執(zhí)行負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算、核算和決算管理負(fù)責(zé)出納、記帳、會(huì)計(jì)和編制各類會(huì)計(jì)報(bào)表等基礎(chǔ)財(cái)務(wù)工作負(fù)責(zé)融資、資金和現(xiàn)金管理工作負(fù)責(zé)集團(tuán)成本管理負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)分/子公司財(cái)務(wù)管理工作負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)稅務(wù)、審計(jì)、金融和工商管理部門的關(guān)系協(xié)調(diào)和辦理相關(guān)手續(xù)負(fù)責(zé)制定集團(tuán)審計(jì)管理規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行負(fù)責(zé)組織對(duì)分/子公司的經(jīng)營(yíng)者的離任審計(jì)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效審計(jì)負(fù)責(zé)組織對(duì)分/子公司的各項(xiàng)常規(guī)性財(cái)務(wù)審計(jì)和財(cái)務(wù)專項(xiàng)審計(jì) 浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工鋼構(gòu)控股集團(tuán)投資部部門職責(zé)研究集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整規(guī)劃，發(fā)掘、培育具有潛力的投資項(xiàng)目，對(duì)其進(jìn)行市

47、場(chǎng)調(diào)查、技術(shù)跟蹤、財(cái)務(wù)分析，為公司投資決策提供依據(jù)；對(duì)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)戰(zhàn)略相關(guān)的公司進(jìn)行全方位分析，以確定收購(gòu)、兼并對(duì)象，并進(jìn)行收購(gòu)、兼并策劃、實(shí)施，迅速擴(kuò)張公司規(guī)模；研究公司內(nèi)非主業(yè)項(xiàng)目、無(wú)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，提供優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的資本運(yùn)營(yíng)手段；協(xié)助企業(yè)投資項(xiàng)目的實(shí)施；浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告精工鋼構(gòu)控股集團(tuán)信息管理部的部門職責(zé)根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，提出信息化建設(shè)的設(shè)想和方案；跟蹤信息化發(fā)展的動(dòng)向和企業(yè)信息化運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)提高本企業(yè)信息化應(yīng)用的水平；根據(jù)企業(yè)需要，組織引進(jìn)實(shí)施ERP管理信息系統(tǒng)、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、協(xié)同辦公系統(tǒng)等信息管理系統(tǒng)；負(fù)責(zé)對(duì)各信息系統(tǒng)進(jìn)行日常維護(hù)、管理和升級(jí)；負(fù)責(zé)推動(dòng)集

48、團(tuán)各部門信息化工作的科普和應(yīng)用；負(fù)責(zé)對(duì)各部門的IT技術(shù)應(yīng)用提供及時(shí)地協(xié)助和支持；浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告長(zhǎng)江精工鋼構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理財(cái)務(wù)部制造管理本部設(shè)計(jì)院證券投資部戰(zhàn)略規(guī)劃部人力資源部行政事務(wù)部營(yíng)銷管理中心輕鋼專業(yè)公司重鋼專業(yè)公司空間專業(yè)公司精工PD皖西賓館項(xiàng)目管理本部業(yè)務(wù)直接相關(guān)部門業(yè)務(wù)間接相關(guān)部門研發(fā)中心審計(jì)監(jiān)察部各中心分公司董事會(huì)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告公司總部應(yīng)加強(qiáng)和完善對(duì)專業(yè)公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的支持與服務(wù)職能，建立大矩陣式管理模式總部操作管理的主要職能掌管各中心分公司，承擔(dān)各專業(yè)公司的銷售職能，協(xié)調(diào)專業(yè)公司和中心分公司關(guān)系掌控設(shè)計(jì)院，為各專業(yè)公司提供設(shè)計(jì)服務(wù)

49、，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院與專業(yè)公司關(guān)系成立項(xiàng)目管理本部和制造管理本部，總結(jié)提煉、引進(jìn)、推廣統(tǒng)一的工廠生產(chǎn)管理模式和項(xiàng)目管理模式，但不直接涉及專業(yè)公司業(yè)務(wù)運(yùn)作過程協(xié)調(diào)各專業(yè)公司的運(yùn)作資金，為專業(yè)公司提供融資支持為專業(yè)公司的人力資源管理提供幫助和支持長(zhǎng)江股份項(xiàng)目管理研發(fā)支持銷售支持設(shè)計(jì)、技術(shù)支持項(xiàng)目管理研發(fā)支持銷售支持技術(shù)支持項(xiàng)目管理研發(fā)支持銷售支持技術(shù)支持項(xiàng)目管理輕鋼公司重鋼公司空間公司研發(fā)營(yíng)銷設(shè)計(jì)說(shuō)明：業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)支持環(huán)節(jié)制造管理制造制造制造浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告公司總部對(duì)專業(yè)公司實(shí)行必要的授權(quán)總部集中的權(quán)力總部下放的權(quán)力市場(chǎng)與銷售研發(fā)設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)管理掌管各中心分公司，承擔(dān)各專業(yè)公司的銷售

50、職能，協(xié)調(diào)專業(yè)公司和中心分公司關(guān)系市場(chǎng)（Marketing）網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與運(yùn)作銷售網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)支持研發(fā)規(guī)劃與實(shí)施研發(fā)支持。重鋼和空間業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)輕鋼業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)年度預(yù)決算。生產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理、信息化管理制度的備案審查總結(jié)、引進(jìn)、推廣統(tǒng)一的生產(chǎn)管理模式和項(xiàng)目管理模式生產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理、信息化管理制度的制定權(quán)業(yè)務(wù)運(yùn)作中的采購(gòu)?fù)獍鼨?quán)戰(zhàn)略與投資財(cái)務(wù)與審計(jì)人力資源管理業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定。戰(zhàn)略目標(biāo)分解和下達(dá)。決策信息知情權(quán)對(duì)外投資權(quán)、融資權(quán)、擔(dān)保權(quán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略建議權(quán)對(duì)外聯(lián)盟合作、生產(chǎn)基地建設(shè)建議權(quán)、參與權(quán)重大資本性支出權(quán)、重大資產(chǎn)處置權(quán)審計(jì)監(jiān)察權(quán)。專業(yè)公司財(cái)務(wù)制度備案審查權(quán)財(cái)務(wù)管理制度擬定權(quán)預(yù)算范圍內(nèi)資金使用權(quán)

51、專業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人任免權(quán)專業(yè)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定、獎(jiǎng)懲權(quán)。薪酬考核制度備案審查權(quán)薪酬考核制度制訂權(quán)中層及以下人員任免獎(jiǎng)懲權(quán)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告長(zhǎng)江精工鋼構(gòu)行政事務(wù)部的部門職責(zé)負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)安排和部門的內(nèi)部管理；組織安排行政會(huì)議，做好會(huì)議紀(jì)要，監(jiān)督紀(jì)要執(zhí)行情況，及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；頒布公司各種行政規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)對(duì)執(zhí)行過程的督查；負(fù)責(zé)上級(jí)下發(fā)文件的運(yùn)行傳遞及催辦落實(shí)，公司發(fā)文件的打印發(fā)放、信函處理、印章管理、檔案資料管理、外來(lái)信函、報(bào)刊雜志的收發(fā)工作；負(fù)責(zé)公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)和來(lái)賓的接待工作；負(fù)責(zé)公司電子信息管理和內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；負(fù)責(zé)公司后勤、安全保衛(wèi)、物業(yè)管理（

52、高配、氣站）工作，并參與對(duì)分公司的考核工作負(fù)責(zé)公司綜合統(tǒng)計(jì)工作；負(fù)責(zé)公司車輛調(diào)度、辦公設(shè)備管理、辦公用品的計(jì)劃審批采購(gòu)、公司資質(zhì)申報(bào)和工商年檢辦理等工作；負(fù)責(zé)公司黨辦、團(tuán)辦、工會(huì)和宣傳工作；公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告長(zhǎng)江精工鋼構(gòu)人力資源部部門職責(zé)負(fù)責(zé)公司總部人力資源各項(xiàng)管理規(guī)章制度的制定、修訂和監(jiān)督檢查執(zhí)行負(fù)責(zé)公司總部員工招聘、薪酬、考評(píng)、培訓(xùn)和職業(yè)生涯規(guī)劃管理負(fù)責(zé)公司總部員工任用和晉升的任職資格評(píng)審，專業(yè)技術(shù)評(píng)聘和職業(yè)技能鑒定負(fù)責(zé)總部及各專業(yè)公司、分公司的定崗、定編、定責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)的管理負(fù)責(zé)公司總部員工人事檔案、勞動(dòng)關(guān)系和勞動(dòng)合同的管理負(fù)責(zé)公司總部及各專業(yè)公

53、司、分公司員工申訴、勞動(dòng)爭(zhēng)議和糾紛的管理負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應(yīng)的人力資源戰(zhàn)略及人力資源發(fā)展規(guī)劃負(fù)責(zé)公司總部及各專業(yè)公司高管人員的招聘、績(jī)效考核、激勵(lì)、薪酬、晉升等 規(guī)章制度、方案的制訂，并組織實(shí)施負(fù)責(zé)指導(dǎo)、支持、監(jiān)督各專業(yè)公司和中心分公司人力資源部門的工作浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告長(zhǎng)江精工鋼構(gòu)財(cái)務(wù)部部門職責(zé)負(fù)責(zé)公司總部財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度的制定和監(jiān)督執(zhí)行負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算、核算和決算管理負(fù)責(zé)出納、記帳、會(huì)計(jì)和編制各類會(huì)計(jì)報(bào)表等基礎(chǔ)財(cái)務(wù)工作負(fù)責(zé)融資、資金和現(xiàn)金管理工作負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)各專業(yè)公司和分公司的財(cái)務(wù)管理工作負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)稅務(wù)、審計(jì)、金融和工商管理部門的關(guān)系協(xié)調(diào)和辦理相關(guān)手續(xù)浙江精工鋼

54、結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告長(zhǎng)江精工鋼構(gòu)證券投資部部門職責(zé)組織并參與擬定股票發(fā)行方案(包括增發(fā)新股)和配股方案及資料的準(zhǔn)備；組織并參與擬定公司債券發(fā)行方案及資料的準(zhǔn)備；協(xié)助董事會(huì)秘書與中國(guó)證監(jiān)會(huì)、地方證券管理部門、證券交易所、各中介機(jī)構(gòu) 之間的聯(lián)系；負(fù)責(zé)公司咨詢服務(wù)以及對(duì)股東日常的接待及信訪工作，協(xié)調(diào)和處理公司與股東之間的相關(guān)事宜；根據(jù)股東大會(huì)的決議，起草收益分配、股利政策等，進(jìn)行股票紅利的發(fā)放，轉(zhuǎn)增股票的事務(wù)處理；協(xié)助董事會(huì)秘書進(jìn)行股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的籌備及會(huì)議事務(wù)的處理；協(xié)助董事會(huì)秘書按規(guī)定的程序在中國(guó)證監(jiān)會(huì)指定的報(bào)刊披露公司相關(guān)信息；及時(shí)收集整理證券市場(chǎng)有關(guān)信息，供領(lǐng)導(dǎo)參閱；負(fù)責(zé)公

55、司重大合資、兼并/收購(gòu)工作尋找投融資機(jī)會(huì)，并進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告長(zhǎng)江精工鋼構(gòu)審計(jì)監(jiān)察部部門職責(zé) 負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)審計(jì)管理規(guī)章制度的修訂并監(jiān)督執(zhí)行負(fù)責(zé)組織對(duì)各專業(yè)公司和分公司經(jīng)營(yíng)者的離任審計(jì)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效審計(jì)負(fù)責(zé)組織對(duì)各專業(yè)公司和分公司的各項(xiàng)常規(guī)性財(cái)務(wù)審計(jì)和財(cái)務(wù)專項(xiàng)審計(jì)負(fù)責(zé)開展內(nèi)部效能監(jiān)察，參與科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)生影響的重 點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)行調(diào)查研究負(fù)責(zé)對(duì)各專業(yè)公司和分公司經(jīng)營(yíng)人員違反法律、法規(guī)的行為進(jìn)行調(diào)查處理浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告長(zhǎng)江精工鋼構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃部職責(zé)組織制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助各專業(yè)公司制

56、定各業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃考察各專業(yè)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施狀況，并向總經(jīng)理辦公會(huì)提交考察報(bào)告跟蹤研究國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、主要競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略動(dòng)向，定期向總經(jīng)理辦公會(huì)提交信息簡(jiǎn)報(bào)和研究報(bào)告依據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略與中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，組織制定集團(tuán)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃根據(jù)總經(jīng)理辦公會(huì)要求設(shè)計(jì)公司的組織改革方案并組織實(shí)施組織實(shí)施有關(guān)公司戰(zhàn)略、母子公司管理和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的管理咨詢工作浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告長(zhǎng)江精工鋼構(gòu)營(yíng)銷管理中心的部門職責(zé)負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、年度營(yíng)銷計(jì)劃和市場(chǎng)策略、并組織監(jiān)督實(shí)施；負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)和信息渠道的規(guī)劃、建設(shè)、管理和維護(hù)；負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷管理制度、銷售政策和營(yíng)銷考核辦法；

57、負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才，提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)造就一支有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍；負(fù)責(zé)對(duì)各中心分公司提供市場(chǎng)技術(shù)支持，項(xiàng)目運(yùn)作支持，并對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核；負(fù)責(zé)對(duì)中心分公司的經(jīng)營(yíng)情況的統(tǒng)計(jì)、分析和信息管理工作。配合各中心分公司做好業(yè)務(wù)開展的聯(lián)絡(luò)工作，協(xié)助重大項(xiàng)目的運(yùn)作和簽約；負(fù)責(zé)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、客戶滿意度調(diào)查，并進(jìn)行分析，提出應(yīng)對(duì)措施；負(fù)責(zé)品牌建設(shè)，編制年度公關(guān)廣告宣傳計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)策劃及傳播（如廣告、政府考察團(tuán)的接待活動(dòng)、專題推廣會(huì)等）業(yè)務(wù)的規(guī)劃、組織、實(shí)施與協(xié)調(diào)，并對(duì)相關(guān)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估；負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)的預(yù)算管理、監(jiān)督和控制；做好客戶資信調(diào)查和銷售賬款回

58、收；負(fù)責(zé)銷售人員的管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和績(jī)效考核；浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告長(zhǎng)江精工鋼構(gòu)研發(fā)中心職責(zé)跟蹤國(guó)內(nèi)外鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合集團(tuán)狀況，制定中長(zhǎng)期研發(fā)規(guī)劃，并組織專業(yè)技術(shù)人才研發(fā)攻關(guān)根據(jù)集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度研發(fā)目標(biāo)與計(jì)劃與高校、設(shè)計(jì)院、科研院所建立關(guān)系，進(jìn)行廣泛的交流與合作與集團(tuán)設(shè)計(jì)院和各專業(yè)公司加強(qiáng)交流與合作，對(duì)工程項(xiàng)目中的重大技術(shù)難題組織攻關(guān)協(xié)助并指導(dǎo)各專業(yè)公司對(duì)研發(fā)成果的應(yīng)用申請(qǐng)國(guó)家各層級(jí)的專項(xiàng)基金和課題并組織實(shí)施對(duì)各類技術(shù)性成果進(jìn)行專利申報(bào)、獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告長(zhǎng)江精工鋼構(gòu)項(xiàng)目管理本部職責(zé)引進(jìn)、設(shè)計(jì)先進(jìn)的項(xiàng)目管理模式，協(xié)助

59、各專業(yè)公司學(xué)習(xí)應(yīng)用主持建立規(guī)范的項(xiàng)目管理制度體系，協(xié)助各專業(yè)公司實(shí)施并加以監(jiān)督負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目管理所需的各種模版、表格和文檔，制訂項(xiàng)目管理有關(guān)的企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)檢查監(jiān)督各專業(yè)公司工程項(xiàng)目的質(zhì)量、安全、文明施工等各項(xiàng)工作，協(xié)助各專業(yè)公司提高項(xiàng)目管理水平協(xié)助信息中心進(jìn)行項(xiàng)目管理信息化軟件的實(shí)施，借助項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控各項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)程引進(jìn)培養(yǎng)中高級(jí)項(xiàng)目管理人才隊(duì)伍負(fù)責(zé)各專業(yè)公司通用型項(xiàng)目管理人員的日常管理制定項(xiàng)目管理總結(jié)交流制度，收集和總結(jié)各專業(yè)公司項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，定期組織各專業(yè)公司進(jìn)行項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)交流和集中培訓(xùn)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告長(zhǎng)江精工鋼構(gòu)制造管理本部職責(zé)協(xié)助專業(yè)公司等相關(guān)

60、部門新設(shè)生產(chǎn)基地時(shí)的籌建工作，就選址、生產(chǎn)線布局、設(shè)備購(gòu)置、工程建設(shè)等方面提出建議建立“虛擬工廠”經(jīng)營(yíng)模式和管理體系，組織對(duì)“虛擬工廠”的考察與選擇引進(jìn)培養(yǎng)高級(jí)生產(chǎn)管理人才并向各專業(yè)制造公司推薦建立并完善質(zhì)量管理體系，在各專業(yè)制造公司進(jìn)行推廣，監(jiān)督檢查各專業(yè)制造公司質(zhì)量管理體系的執(zhí)行情況協(xié)助信息中心進(jìn)行生產(chǎn)管理信息化軟件的實(shí)施組織制定生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并推廣執(zhí)行負(fù)責(zé)綜合檢測(cè)中心的管理并對(duì)內(nèi)對(duì)外提供監(jiān)測(cè)服務(wù)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告長(zhǎng)江精工鋼構(gòu)設(shè)計(jì)院職責(zé)制定并實(shí)施設(shè)計(jì)院自身的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為集團(tuán)各專業(yè)公司提供投標(biāo)書制作、計(jì)算分析、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)和加工詳圖設(shè)計(jì)等服務(wù)根據(jù)各