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文檔簡介

1、津門太極十三式津門密傳 禁絕外流1總綱以心行氣，務令沉著，乃能收斂入骨；以氣運身，務令順遂，乃能便利從心 意氣換得靈，乃有圓活之妙，所謂變轉虛實也 ，四兩撥千斤，非以力勝彼不動，已不動，彼微動，而已意先動，雖變化萬端，而唯性一貫 陰不離陽，陽不離陰，陰陽相濟，方為懂勁 ，默識揣摩，漸至從心所欲 2第一式：順行業找源頭區域熱門行業別人簽大單，簽龍頭企業的行業阿里巴巴上適合，效果可以的行業條件成熟，意向在啟動中的行業逆向思維，學會找藍海3第二式：電話篩選時間永遠比車費貴，包車就為了打電話一定打印出來帶在身上一定在路上打，電話不斷，一張紙打完一定直接找KP一定說成功故事電話里要關鍵詞，要同行名稱帶資

2、料名義，預約上門4第三式：上門準備一定多看成功故事一定多練行業說辭一定打印同行資料，合同一定準備關鍵詞，預定資源一定帶方案（簡易）一定篩選周遍客戶，打印帶身上還有，簽單的狀態！5第四式：上門談透上門前一定電話確認一定要見KP，沒見KP前，所有進展=0一定要講客戶感興趣的東西（產品、同行、市場、人員、機器、廠房、渠道、展會、技術、價格、發展、貸款、出口模式、出口退稅、出口代理、管理、差異化、 核心競爭力、創業史、兒女接班）一定要摸清痛處，探詢需求談透的要訣不是談，而是問和聽！6第五式：改變意識改變意識的PPT，人人都會講做外貿是大勢做電子商務是趨勢三年規劃渠道和人員管理7第六式：介紹服務一定根據

3、需求講服務，多用簡單明了的畫圖特點不光要轉化為賣點，更要轉化為需求點一定演示著講同行，鋪墊廣告位，做阿里巴巴就是做排名，還要讓他體驗一定講資源的稀缺，講資源的時效一定拿資料印證，同時鋪墊收款方式8第七式：做時間表龍頭、團購、中小型扶植、行業扶植計劃要申請資料，要營業執照復印件要準確關鍵詞，明確最在乎的廣告位子問清股東幾人，付款方式和意愿問清最在意的同行，這同時也就是轉介紹問清最后的疑慮和反對意見預約下次，做簽單時間表9第八式：做方案準確匹配方案，一般就一套，可上下變動，但就是在廣告位上的選擇仔細揣摩客戶心理，預備好引導說辭，務必一擊必中一定要準備同行資料，印證資料一定意識到同行就是下一個目標關

4、鍵詞排名的打印資料客戶必須當場付款的三個理由10第九式：簽單前邀約一定在晚上8：30以后一定語氣無比激動，無比亢奮命令客戶明天上午在公司等次日上門前再一次電話確認11第十式：簽單收款先講同行，先演示，切忌心急注意處理最關鍵的疑慮吊足胃口，拋資源一定記得和主管電話配合簽必收，手中永遠留一張底牌廢紙合同是你對客戶的承諾， 不是客戶對你的態度永遠比客戶堅決！12第十一式：順藤摸瓜手拿支票，給最后一個資源做簡單的服務交流在客戶心存感激時，要轉介紹得寸進尺，要求客戶打電話鋪墊鋪墊加廣告和提前續簽降低期望值，再出門13第十二式：出門掃一圈按圖索驥，根據資料把周圍掃了最佳狀態時，采取最高效陌拜，十家走路走時把廠牌，水牌拍照帶走14第十三式：使

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