1、WORD50/50安利2012最新獎金制度分析想網上創業請聯系 1127605049一、安利獎金安利獎金分為9種12項，總撥出率：28.75%。（注：因行政鉆石獎金之后三項獎金無實際比例參照，所以只統計到行政鉆石獎，但后三項獎金在后面分析中會分別列舉。）二、獎金明細與要求1、批零利潤：20%安利公司的業務代表，享受銷售價的8折優惠進貨。2、市場開拓獎：3%21%（月結獎金）以下是安利公司獎金基數與獎金率標準表：序號營業額（凈）銷售傭金11400元3%24200元6%38400元9%416800元12%528000元15%649000元18%770000元與以上21%3、領導獎金：4%（1）當您

2、的一個下線小組凈業績總額達到7萬元時，并且其他小組合計凈業績不少于28000時，可得到此獎。4、紅寶石獎金：2% 當您幫您的下線A、B、C三個小組分別達到了21%時，他們就是您的獨立部門了，您每個月可以領到這三個小組4%的領導獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到3%18%均未達到21%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售總業績達到140000元的時候，除了可以領您個人銷售顧客服務報酬、銷售傭金、A、B、C的領導獎金之外，安利公司再發給您小部門業績總和的2%作為紅寶石獎金。 5、明珠獎金：1% 當您培養了A、B、C三組部門當月同時達到7萬元時，您除了可以領A、B、C三組的4%領導獎金

3、。而A、B、C三組以下的每個部門，不管深度如何，您每個月都可以領到以下部門總業績的1%獎金，如果這個下線部門晉升D.D級別了那他的第二代以下的明珠獎金就歸他所有了，這項獎金叫明珠獎金。前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金為月結獎金（顧客服務報酬除外）。當您可以領到明珠獎金時，之前的獎金、傭金、您同時可以得到。 6、翡翠獎金：0.25%（年終獎金） 在介紹翡翠獎金之前，先對以下的定義加以說明 （1）銀章銷售主任：任何月份個人與其所推薦的小組達到21%以上（A、B、C、D均可）。 （2）金章銷售主任：在12個月有三個月達到銀章資格的。 （3）D.D（高級銷售主任）：必

4、須在同一個會計年度，連續12個月中，有六個月整組業績達到符合銀章資格，其中三個月要連續，三個月可以不連續。 7、翡翠高級銷售經理在您的合作伙伴A、B、C、D中有三組做到D.D，并保持6個月，您就符合“翡翠”獎銜資格。您可以領到“翡翠”獎的年終獎金（0.25%全國符合“翡翠”獎銜的小組當年的營業額總和分配系數符合該獎銜的人數，即為每位翡翠應得的年終獎金）。同時您還可以取得前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。 8、鉆石獎金：0.25%（年終獎金） 同個會計年度您幫助您的部門中6組做到D.D以上的級別，您即符合鉆石資格。獎金計算是全國鉆石組的營業額總和0.25%分配系

5、數全國符合鉆石的人數，同時您還可以得到前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金。9、行政鉆石獎金（EDC）：0.25%（年終獎金）同一個會計年度，您幫您的部門中79組做到D.D以上的級別，您即符合行政鉆石資格。獎金計算方式全國符合行政鉆石組的年營業額0.25%得出總額，再依每位符合資格者的合格小組數與合格月數計算每位獲得的EDC獎金。同時您還可以得到前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金，鉆石獎金。 10、（1）雙鉆石獎金 同一個會計年度，您幫您的部門中12組做到D.D以上的級別，您即符合雙鉆石資格。當您符合雙鉆石資格您

6、也符合行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、只要您的事業還在發展，顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、同時還可以得到。當您做到雙鉆石資格時，安利公司在年終時再額外頒發您一項“雙鉆石單次獎金”人民幣13萬元。 （2）叁鉆石獎金 同一個會計年度，您幫您的部門中15組做到D.D以上的級別，您即符合叁鉆石資格。因為您也符合雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領。 當您做到叁鉆石資格時，安利公司在年終時再額外頒發您一項“叁鉆石單次獎金”人民幣25萬元。只要您還在不停的發展安利事業，您還可以得到顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。 （3）皇冠獎

7、金 同一個會計年度，您幫您的部門中18組做到D.D以上的級別，您即符合皇冠獎銜資格。因為您也符合叁鉆石獎金、雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領。 當您做到皇冠資格時，安利公司在年終時再額外頒發您一項“皇冠單次獎金”人民幣50萬元。只要您還在不停的發展安利事業，您還可以得到顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。 （4）皇冠大使獎金 這是安利事業中最高的獎銜。 同一個會計年度，幫您的部門中20組做到D.D以上的級別，您即符合皇冠大使獎銜資格，安利公司在年終時再額外頒發您一項“皇冠大使單次獎金”人民幣78萬元。當您成為皇冠大使得時候，您得年收入獎是8位

8、數，而且前面的數字還不是1。三、制度分析 在此我們以安利制度為依據，按照其要求以模擬運算的方式進行分析。在計算前首先明確幾點： 1、凈營業額：安利的獎金計算并不是以實際營業額為基準，而是以扣稅后的營業額為計算基準。例如：沐浴露我們購買需要28元，扣除29%的稅后余額是19.88元。這個19.88元才是凈營業額。（1）、雅蜜和雅姿系列要扣稅29%；（2）、紐萊、力齒健和家居護理用品扣15%的稅；（3）、其他的附屬小零件產品價格隨低，但是要扣56.5的稅；（4）、安利主要產品系列是紐萊、力齒健和家居護理用品以與雅蜜和雅姿，為了公正計算在此我們設定一個中間值：（29%+15%）2=22%。此計算中所

9、有業績為未扣稅的營業額，現場進行扣稅計算，請注意。2、得到獎金（1200元以上）要扣除個人所得稅。以下計算所得獎金均未扣除個人所得稅。3、本制度分析不考慮20%的批零利潤，因為凡經銷商向公司定貨皆有折扣，此部分屬于公司的定價策略，由經銷商隨意掌握。4、此模擬運算，假設你一月份加入安利并以最優方式經營。（一）模擬運算：1、一月：你加入安利公司，并進貨2000元（起步階段）（2000200022%）3%=46.8元(市場開拓獎)2、二月：進貨20000元 （200002000022%）9%=1404元。 3、三月：進貨25000元，但是發展了直接下線A、B、C、D、E五位朋友。（晉級為銀章銷售主任

10、） （1）你：進貨25000元 A：進貨15000元 B：進貨10000元 C：進貨20000元 D：進貨10000元 E：進貨10000元（2）本月你的小組合計進貨：90000元 當月小組收入：（900009000022%）21%=14742元 （3）當月個人實際收入： A收入：（150001500022%）9%=1053元 B收入：（100001000022%）6%=468元 C收入：（200002000022%）9%=1404元D收入：（100001000022%）6%=468元E收入：（100001000022%）6%=468元您收入：1474210534681404468468=10

11、881元702004%=2808元（領導獎） 合計收入：10881+2808=13689元（4）當月小組總收入：14742+2808=17550元。4、四月：銀章銷售主任，得到紅寶石獎 （1）你：進貨20000元 A：進貨90000元（本月晉升為銀章銷售主任） B：進貨60000元 C：進貨30000元 D：進貨80000元 E：進貨20000元 本月你的小組共進貨：300000萬。 （2）當月小組收入：因為A以達到27%屬于獨立部門，所以你只能拿到4%的領導獎 （30000090000）22%=（21000021000022%）21%=34398元 （3）當月個人實際收入 A收入：（9000

12、09000022%）21%=14742元 702004%=2808元（領導獎） A合計收入：14742+2808=17550元 B收入：（600006000022%）15%=7020元 C收入：（300003000022%）12%=2808元 D收入：（800008000022%）18%=11232元 E收入：（200002000022%）9%=1404元 您收入：3439870202808112321404=12934元 702004%=2808（領導獎）60000+30000+80000+20000=（19000019000022%）2%=2964元（紅寶石獎金）你合計收入：12934+2

13、808+2964=18706元。 （4）當月小組實際收入：57720元。5、五月：銀章銷售主任，拿到明珠獎金 （1）本月你的體系進一步壯大（如圖）序號進貨（元）序號進貨序號進貨你20000F30000M9000A90000G20000N3000B90000H20000U2000C90000I5000X2000D30000J3000P30000E30000K3000S40000本月你的小組共進貨金額合計517000（2）當月小組收入：因為A、B、C同時達到27%，所以您能拿到4%的領導獎和1%的明珠獎金。 （3）體系分配介紹：你的下線包括：A、B、C是3個獨立部門；D、E、F、N、U、X、P、S

14、，8個小部門。A下線：G、H、I是3個小部門； B下線：J、K是2個小部門； C下線：M是1個小部門。 （4）當月個人實際收入： 您的大部門收入：90000+90000+90000=（27000027000022%）4%=8424元（領導獎）20000+20000+5000+3000+3000+9000=（600006000022%）1%=468元（明珠獎金）您的大部門合計收入：8424+468=8892元。您的小部門收入：20000+30000+30000+30000+3000+2000+2000+30000+40000=187000元。 （18700018700022%）21%=30630

15、.6元（此筆錢并不全是您自己的，里面有，D、E、F、N、U、X、P、S是8個下線的獎金，因為總額固定，所以在此不在深入運算。（16700016700022%）2%=2605.2元。(紅寶石獎)您的小部門合計收入：33235.8元。您總計收入：8892+33235.8=42127.8元。A收入：90000+20000+20000+5000=（13500013500022%）21%=22113元（計算略） （13500013500022%）4%=4212元A總計收入：22113 +4212=26325元B收入：90000+3000+3000=（960009600022%）

16、21%=15724.8元（計算略） （960009600022%）4%=2995.2元（領導獎）B總計收入：15724.8+2995.2=18720元。 C收入：90000+9000=（990009900022%）21%=16216.2元（計算略）90000+9000=（990009900022%）4%=3088.8元 C總計收入：16216.2+3088.8=19305元。6、當月團隊實際收入：42127.8+26325+18720+19305=106477.8元7、六月：晉升為金章銷售主任；一直保持此業績到九月份你晉升為D.D（高級銷售主任）。8、A、B、C三下線從5月份到10月份這6個月

17、，每月保持完成90000元，你11月份晉升為“翡翠高級銷售經理”。晉升為“翡翠高級銷售經理”，你可得到翡翠年終獎金：（0.25%全國符合翡翠獎小組當年的營業額總和）合格人數=應得獎金（并不是公司的全國業績）按照最快的做法做到此級別，我們大概需要一年的時間，以下的難度可想而知。一、獎金制度要素 1、獎金金額的計算是由獎金基數和獎金率的乘積所決定的，所謂獎金基數就是公司產品的價格。獎金基數通常情況下代表凈營業額。 2、獎金率就是設定的某個百分比數字，它的高低是由獎金基數多少所決定的。 綜合上述并結合安利獎金制度我們知道安利公司的獎金基數與營業額的比例為：1:1.3，如果單看此比例可以說與其他公司相

18、比屬于較低水平，（仙妮蕾德為：1:2.6；如新為：1:1.2）但是根據獎金制度要素我們知道雖然獎金基數很重要，但獎金率的高低也很關鍵。按照安利公司的獎金制度。已知的獎金撥出率28.75%，未知的4筆獎金比例根據已往慣例應該不會超過5%，為了公平起見我們假設他為5%，那安利公司總的獎金率為33.75%，（而仙妮蕾德的獎金率為：68%；如新為：33%）。從此我們不難看出安利的獎金率是最低的，因為獎金金額是由獎金基數和獎金率的乘積所決定的，所以安利的獎金最低。如果單從獎金制度要素來分析一家公司的獎金制度未免有些客觀，所以以下我們從安利獎金制度的設計結構入手以模擬運算做參考詳細的分析一下安利公司獎金制

19、度。二、安利獎金制度的結構 獎金制度的結構可簡單分為五部分：零售利潤、市場拓展獎金、領導獎金、年終獎金與高級別獎勵、福利。1、零售利潤： 零售利潤通常是每個經銷商加入后，直接由零售就可取得的收入。（1）零售利潤率模式 經銷商以批發價（或折扣價）向公司定購了產品之后，再以公司所建議的零售價，將產品賣給顧客所賺到的差額；這一部分的問題比較簡單，大部分公司都由經銷商自理，公司并不經手過問。零售利潤的高低由公司的訂價政策而決定。理論上，公司為鼓勵經銷商多從事銷售工作，會采取較高的利潤政策；反之，則采取較低的利潤政策。在這部分安利公司給出的是20%，屬于中等水平，在實際銷售中具體得到與否沒有保證。當然如

20、果公司的獎金制度不設零售利潤，而是將零售利潤轉化成獎金發放，也就是說進貨價和零售價一致。這樣一來經銷商如果要以低于零售價銷售時，自己要賠錢，這種作法可以很好維持零售價格，也讓傳銷商真正賺到利潤。但對公司而言增加了繳稅支出，所以安利公司選擇了由經銷商自己掌握。2、市場拓展獎： 以直銷的術語來說，就是業績獎金。它是直銷公司根據其營業成本結構，首先以批發價為基礎計算出凈營業額（即稅后的營業額），而后從中撥出一個固定比例，作為經銷商的酬勞。在這個既定獎金總額的前提下，公司再以一套分配制度，將這筆獎金公平合理地分配給所有合格的經銷商。 公司支付給經銷商的業績獎金有多有少，但公司撥出的百分比是固定的。這個

21、百分比不會因為部分配方式的不同而有所改變。理論上，公司分配業績獎金的方法大約可區分為兩大部分：第一部分是鼓勵銷售的獎金，第二部分是鼓勵發展組織、網絡的獎金。而安利公司的此筆獎金屬于概括型，沒有詳細區分。安利獎金特點：（1）獎金基數跨度大，按照安利公司的獎金基數表，分別是：1400、4200、8400、16800、28000、49000、70000。與最低獎金基數1400的比例分別是：1:3；1:6；1:12；1:20；1:35；1:50。（2）獎金率跨度小，按照安利公司的獎金率表，分別是：3%、6%、9%、12%、15%、18%、21%。與最低獎金率3%的比例分別是：1:2；1:3；1:4；1

22、:5；1:6；1:7。安利公司的獎金基數跨度如此之大，對于經銷商來說極為不利，如此大的獎金基數跨度會造成晉級難，而且對一部分業績來說是一種損失。從安利公司的標準看，個人銷售沒有一定的時間和經驗積累，是很難完成以上銷售額的。雖然保健食品，化妝品屬于循環消費品，但與一般循環性消費品相比流動性還是較低的，所以就是有一定規模時難度也很大。對于初級經銷商成功的必經之路，跨度與標準應適當減少一些。當然如此設置對公司極為有利，因為跨度間的獎金率差額可以節省一筆不小的獎金支出。而許多有希望成功的人，往往在此階段退出。3.領導獎金： 指的是晉升到一定級別，且業績符合標準時，即取得獎金分配資格。以性質來說，其實領

23、導獎金是一般業績獎金的延續。當自己與下線有極差時，自己與下線間會有差額的業績獎金，但是當下線也晉升到與自己同級時，彼此間的獎金比率差額為零，無法計算獎金。因而必須制定一個比原來差額比率稍高的獎金比率，來獎勵培養同級下線，使其符合制度設計公平原則。 領導獎金的設計也有激勵團隊向寬度與深度發展的目的。當只有一個下線符合領導獎金資格時，可領取的獎金只限于這一個下線。但當有幾個下線符合時，可領的獎金圍就加大加深了，可領的代數增加，或者除加深代數外，可領取的獎金比率也提高。 通常領導獎金領取資格的維持，必須每月有定額業績。當培養的下線也晉升到具備領導獎金資格時，在計算獎金時是視為獨立個體，不計入上線維持

24、業績，也就是說上線會因下線獨立而喪失一些資格業績，如此也激勵上線要不斷去推薦發展新的下線來維持資格業績；當可領取的領導獎金代數增加時，也會激勵上線盡力去輔導各代下線向下發展，并符合獨立資格。對于安利公司4%的領導獎獎金率來歷是，用市場拓展獎的差額加上1%得來的（例：6%3%=3%+1%=4%領導獎），一般公司皆采用此模式，市場拓展獎與領導獎之間有不可切斷的因果關系。所以在設計獎金制度時獎金基數跨度可適當減小，但對于獎金率的設定要特別注意。根據安利公司的規定你本人達到級別和業績要求時并不能馬上領取領導獎，必須自己的下線與業績達到一定標準時才能領取。對于此部分，在此不過多分析了。4、年終獎金： 安

25、利公司的年終獎金為三項，比例均為0.25%。高級別獎勵為四項，獎金從13萬至78萬不等。具體容請參考前面。 對于年終獎金，具體返還高低還不敢斷言，因為拿獎要求與嚴格。但公司給出的數字正確與否，就看公司的誠信度了。如果公司有作假的情況，被經銷商發現，很可能造成嚴重糾紛，影響公司的生存發展。但一般公司視業績為，經銷商也只好以一種類似信任銀行的心態來適應。雖然這只是擔心，但也并非沒有道理。高級別獎金具體數據不詳，我們就不得而知了。5、福利 福利簡單劃分可分為兩種 （1）實質福利：旅游、汽車、房子、分紅、股份等； （2）非實質福利：保險、獎學金、講師培訓、福利品，甚至公司帶動的促銷活動、表揚大會等。安

26、利公司采取旅游的實質福利政策。分析如下： 1)旅游：最常在直銷成功生涯中被提起的福利，不管對經銷商而言，或者對公司而言，旅游是對雙方都最有實質益處的活動。簡述如下： a.對經銷商銷商而言：能取得參加旅游資格是一種莫大的榮譽，而且人是喜愛群體活動的，組織中有成員爭取到旅游資格，其它組織成員當然也會想爭取到，因而產生了良性競爭。同時，旅游本身又是一種身心放松與彼此激勵的絕佳機會，往往旅游回來，動力大增，業績突飛猛進。 b.對公司而言，創造業績符合資格者，才可參加旅游，羊毛出在羊身上，同時在旅游過程中，又安排一系列的教育激勵活動，又再一次有創造更高業績的動力，對公司、對經銷商來說是雙贏的。 參加旅游

27、標準的設定，通常是在一段期間達到規定的業績，當然級別也限定為領導級。但也有公司為了鼓勵業績的成長，將規定的業績標準訂的較低，放寬資格，可是要自己負擔部份費用：或者是在某個級別以上者可以參加旅游，但是業績在某個標準以上者免費，未達成者視業績狀況，自行負擔差額。三、安利獎金制度陷阱1、獎金基數與營業額的比例偏高，一般直銷公司的平均比例為17%。而安利公司平均比例22%，而安利的獎金率卻不是很高，如果獎金率高的話是可以彌補的。2、獎金基數的跨度比高，因為跨度高的話不易晉級且經銷商的業績會受到損失。例如：1400元時拿3%，而4100元時還是拿3%，只有到了4200元時才能拿6%，當然經銷商完成的業績

28、越高公司越受益，就造成有些經銷商為了獎金率自己掏錢買，從而使經銷商過多大量的存貨，假如按實際業績的話，公司也不會吃虧。所以如此設計的話，公司永遠利潤豐厚。3、領導獎金設計要求過高，你的下線不僅要完成70000元的小組凈業績，而且你的其他小組還要完成28000元的凈業績才能拿到，對與此部分的設計可以說是安利獎金制度的一座高山，想翻越他太難了。4、紅寶石獎，這筆獎金實際沉淀到公司了，經銷商很難得到，而且這種情況發生機率很低。因為到一定情況下，經銷商會晉級的。5、明珠獎金，如果真正按照其要制定的要求發展，此筆獎金你很快會得不到。6、以后的獎金根據安利的拿獎要求難度非常大，而且還不止自己的難度大，下線

29、難度也非常大，真正拿到的經銷商不會太多。分析獎金制度的優劣，不應該看公司給多少，關鍵在于最后自己實際得到多少。其實一般公司的獎金制度設計的是比較合理的，陷阱往往出現在拿獎規定要求上。但安利公司從獎金設計上看就比較明顯了。就直銷公司而言，整體業績的創造除了公司在業務上充分支持配合，依然要依賴各級經銷商的帶動。因此對獎金制度的設計特別是領導獎金的設計，應完全以激勵領導者創造業績和拓展下線為導向。直銷制度管理典(第一部分)直銷制度的組織系統由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產品銷售出去，故其組織與人事必須要非常精練，在營業工作上，人員不隨便增加，而每一個人所做的事，也必須和其他傳統銷售公司有所不同。

30、我們可以從下列的組織圖看出其工作的容。圖15.1.1 直銷制度的組織系統直銷商營業守則本直銷同營業守則,規定所有獨立經營業務的直銷商的權利義務與責任。雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關系而擬訂,但亦適用于各直銷商之間的關系。本守則更為促進直銷商之間的和諧,并保障直銷計劃下所有直銷商的利益而制定。本守則目的并非在限制交易或自由貿易,旨在力求所有銷售產品的直銷商能有均等的參與機會。(一)授權為直銷商A-1申請人必須填寫直銷商申請書。申請從事本工作者,不分性別、種族、國籍、政治與信仰,機會均等,但須符合A-4規定。A-2欲申請為直銷商,必須由業經授權為直銷商者推薦,推薦人須提供申請人一套完整并具

31、時效的創業資料。1.創業資料中的申請表格必須填寫完備,并直接交與公司。2.推薦人對被推薦者所能作的唯一要,請其必須購買一套創業資料。任何直銷商或新直銷商,均需具備以下事項才能加入公司,或尋求推薦人協助推廣公司業務的條件。(1)購買特定金額的產品。(2)維持事實上最低數量的存貨。3.公司得保留申請核準權。(1)接受申請,其通知將以書面形式寄予申請者與推薦人。(2)不接受申請,其通知將以書面形式寄予申請者與推薦人。4.直銷權時限以年為單位或至該年度為止。5.續約直銷商須填寫續約申請書并繳納續約申請費。(2)前直銷商亦可重新申請為新直銷商。A-3直銷商權限可授予個人、公司或合伙關系。(3)夫婦只能擁

32、有一個直銷權。2.公司可申請成為直銷商,唯須符合公司所發正式文件中的規定。(4)若為合伙關系,則直銷商權將僅以個別合伙人名義取得的。A-4申請為直銷商者其年齡至少須滿18歲,前述的直銷商必須滿20歲或已結婚,方可推薦其他人為直銷商。未成年者不得與其監護人在同一戶擁有兩個直銷商權,法定監護人必須副署其未成年者的申請書,除非未成年者具已婚證明。A-5公司對本營業守則的修正得由月刊發布或其他方式通知直銷商。(二)直銷商職責B-1直銷商必須向公司申請,或經推薦人才能以直銷商價格購得所有產品或業務輔助品。B-2直銷商每月所購產品必須銷售70%以上,才能:(1)接受以當月所購產品計算的效益獎金。(2)有資

33、格成為銀獎直銷商,21%推薦人與直系直銷商。不合此規定者,則僅能以其售出并送迄的產品數額部分,計算其效益獎金。B-3直銷商不得對任何人表示有購貨的義務,也不得明示或暗示直銷計劃中所提與的收益之外,尚有任何其他利益。B-4直銷商不得表示其在直銷計劃下,有任何獨占銷售區域或特許權。B-5直銷商不得在任何零售場所,如商店、攤位、市場(包括市集、園林與其他類似場合銷售或展示產品。直銷商不得在知情狀況下將產品或業務輔助品給予任何人在零售場所轉售圖利。B-6出售產品時,直銷商必須交給顧客送貨單。其中應載明:(1)產品名稱。(2)產品數量。(3)直銷商、地址、。B-7直銷商不得提供不實的價目、品質、等級、效

34、能、與有否存貨情況,以達到出售產品的目的。B-8示產品時,直銷商必須解釋產品標簽所載用法與注意事項。B-9顧客對所購買的產品品質不滿意時,直銷商應提供顧客下列選擇:(1) 購物價格全數退還。(2) 調換一樣產品。(3) 按原購價格折算,換取他項產品。B-10直銷商不得從事任何政府規定為不法的交易行為。B-11直銷商不得參與任何政府禁止的商業團體或活動。B-12直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機構有雇傭關系,或為其商業代理人、傭金代理商、業務代理商、委托商或經理人。B-13直銷商可銷售除本公司產品、業務輔助品之外的商品或服務,但不得售予非本人推薦的直銷商,也不得要求非本人推薦的直銷商銷售

35、該類產品或服務。(三)作為推薦人C-1直銷商有權推薦他人成為直銷商,但須:1.負責訓練和鼓勵其所推薦的直銷商。2.儲存適當產品或業務輔助品以便供應其下手直銷商的正常重要。C-2推薦人不能履行其義務時,可委托其直系直銷商代理。若未擔負責任,則該推薦人資格將終止,其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。C-3欲獲取銷售給下手直銷商產品的效益獎金資格,推薦人本身每月必須銷售產品給十位不同的顧客。1. 若該推薦人不能提出適當證明曾售貨予十位不同顧客,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎金,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎金。直銷商必須確保,獎金發放至該推薦人的下手直銷商。2. 若推薦人一直不能履

36、行此項守則,將失去其所有的推薦權。(四)作為直系直銷商D-1成為直系直銷商,必須具備下列資格:1.符合以下各項效益標準;(1)個人小組連續三個月達到每月25萬積分額。(2)個人小組連續三個月達到每月10萬積分額,與其推薦的直銷商中有一個21%效益獎金的小組。(3)連續三個月推薦兩個或兩個以上達到21%效益獎金的小組。(4)連續三個月具備上述三項中的任何一項者。2.須達法定成年年齡。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時,將僅能領取屬于直系直銷商的少部分分紅。D-2直系直銷商必須1.維持適當存貨資料,以提供其個人小組直銷商或授權其小組直銷商向公司直接訂貨。2.維持固定營業時間,以便個人小組中的

37、直銷商訂購或運送產品。3.迅速而正確地將公司所發的效益獎金給予其下手直銷商,并確保其推薦網體系的所有下手直銷商,于當月月底確實領到其應得的效益獎金。4.舉辦定期性的會議以訓練、激勵直銷商。若其下手直銷商散居各地,則應親自到各地區舉行會議,或訓練當地直銷商自行舉辦。對不能參加的直銷商,應利用信件和予以訓練與鼓勵。5.與該小組直銷商經常維持信件往來,通告會議時間、地點、產品消息、零售訓練或其他有關事項。6.對小組中直銷商舉辦的促銷活動,提供建議與協助。7.確保所有下手直銷商均遵守公司所訂的程序與守則。8.確保所有下手直銷商均遵守公司滿意保證。9.確保其個人小組營業守則的推行。(五)網絡體系維護E-

38、1直銷權的轉移1.直銷商若欲改換推薦人,應填寫申請書與同意書各一份,遞交公司。該同意書須由整個推薦網體系的直銷商包括直系直銷商簽署。2.整組的轉移是不許可的。若轉移的直銷商本身亦為推薦人,則其所推薦的直銷商將轉由原推薦網體系的直接上手直銷商推薦。3.直銷商可以書面通知志愿放棄直銷者,遞交給公司。E-2直銷商不得蓄意合并,除非由于未續約終止、放棄、因死亡而無繼承人者,若非當事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。(六)直銷計劃的介紹F-1直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計劃:1. 給人以受雇傭的印象。2. 聽起來像是社交活動。3. 假裝為市場調查。4. 當作為稅務座談。5. 假如被

39、人詢問,否認是有關公司直銷計劃的介紹。6.為非業務性集會。F-2在介紹直銷計劃中,直銷商:1.不得表示直銷商僅僅推薦他人為直銷商。2.必須強調直銷計劃包括銷售產品與推薦直銷商。3.不得宣稱稅捐利益為成為直銷商的主要理由。4.不得宣稱直銷商僅用少許努力與時間即可成功。5.不得稱有固定收入和獎金的保證。6.不得以任何形式表示過去、現在或未來直銷商都能獲得利潤。7.可以用假設的收入數字舉例,但必須說明其收入為假想值。8.必須使用公司出版文書中記載的獎金數額,或為直銷商確知無誤的數字。9.可以舉出成功的實例,如果直銷商確知這些成功實例,乃由成功的直銷事業而產生。(七)直銷商對公司名稱的使用所有公司產品

40、商標與服務標志均經公司注冊,未經許可不得竊用,否則即為觸犯商標法。本節規定并未授予直銷商任何使用公司商標的權利,僅說明在下列事項中,不牽涉商標授權時對公司商標的使用:宣傳物品商用車輛支票直銷商辦公室簿私人制作的業務輔助品G-1直銷商在其業務上要求授權使用公司名稱時,須向公司提出書面申請,此項授權以一年為限,期滿即自動失效,如欲繼續則須得重新申請。G-2除經由公司外,直銷商不得通過其他途徑,購進任何印有公司名稱、字樣、圖案的產品。G-3直銷商在未經公司書面同意前,不得在其商業車輛上標示公司名稱。G-4唯一授權使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。G-5直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳

41、播媒體中。G-6取得公司的同意后,直系直銷商可于辦公室外標示公司字樣。G-7僅有直系直銷商在取得公司同意后,可在簿中以公司名義列名。G-8直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關公司直銷業務之用。G-9直銷商可設計并使用他們自己的業務輔助品,來訓練或鼓勵其推薦的直銷商:1.此類輔助品,不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經濟效益的預測;不得提示,描述或說明直銷計劃;不得描述任何產品的用法、特性或功效;或者任何公司標準字體,注冊名稱或注冊商標等。2.作為直銷商,經濟效益的討論,提示其本人因從事直銷商業務而賺取的個人所得,指導業務經營與鼓勵性談話,均可作為話題。3.直銷商個人制作的業務輔

42、助品,僅可銷售或給予個人推薦的直銷商。4.此類輔助品必須注明錄制或出版日期。5.若是銷售品,則必須有無條件原價奉還書面保證。保證中應說明賣方在買方的要求下,必須收回售貨并予退款。G-10任何時候,若直銷商自己印行的文書,經公司認為有害于公司,違反法律,導致業務損失,破壞公司名譽,公司有權對該文書的作者、出版者、發行者請示賠償,并應即終止該直銷商的資格。從以上條文,可以了解這些條文是經過相當時間和經驗設計的。這些條文最重要的是保護公司的利益,進而亦可以保護直銷商利益與獎金制度有同樣的重要性,必須慢慢品味,十分重要。直銷制度管理典(第二部分)直銷公司獎金制度設立標準典由于直銷是直接銷售的簡稱,又稱

43、零價銷售。也就是說,將產品通過直接銷售人員銷售給顧客,其間不經過任何中間商。因此,其價格只有兩種,一是直銷價格;二是零售價格。而其直銷商所獲的利潤,則是以零售毛利與累積的銷售額的獎金而來。在這里,則以美國一多層式直銷公司的獎金制度為一例,來解釋其獎金制度設立的背景與容。(一)零售毛利與效益獎金零售毛利平均為30%(零售價格-直銷商進貨價格)直銷商進貨價格(亦簡稱直銷商價)表15.1.8效益獎金由每月積分額來算,所有產品均有二組數目:一組是積分額,是不會變動的。另一組是售貨額,乃是隨貨價膨脹而變的金額。為簡單起見,下列中假設兩者一樣。假設您每個月得到積分額5000分,而零售毛利平均是30%,那么

44、您的收入就是人民幣1500元(500030%)。當您某月的積分額超過5000分,參照效益獎金表,您可獲得5000元的3%,也就是150元獎金。加上原來的零售毛利1500元,即為1650元,也就是一年可得19800元。例一:假設每月積分額為5000分,立即收入如下所示￥500030%(售售毛利)=￥15003%(效益獎金)=￥ 150小 計=￥1650/月圖15.1.9上手推薦人:因多層式直銷必須要有一個推薦人來保障整個直銷商,直銷網與直銷公司的利益。例二:如果您的每月積分額增至9000分,收入也依此而增加:￥900030%零售毛利=￥2700圖15.1.10例三:同樣的如果每月積分額增至180

45、00分,獎金也增加:￥18000零售毛利30%=￥ 54006%效益獎金=￥ 1080 小 計=￥ 6480/月合計=￥77760/年(二)效益獎金效益計算方法每月效益獎金的百分比,是依照當月所購買貨品的積分額來決定的。也就是每月的積分額越高,您的效益獎金愈高。利用積分額來計算效益獎金,是因為它的精神是在于貨品的數量,而不是售價。因此,一且因通貨膨脹而售價提高了,雖然銷售的數量一樣,但是獎金也隨而增加了。而效益獎金不僅是根據自己的售貨額,同時還加上他所推薦的直銷商售貨額來計算。而當收到金額效益獎金后,再依據所推薦的直銷個別的售貨額,來計算他們的效益獎金,而后發給他們。例四:由推薦而增長假設您推

46、薦了7個直銷商,他們每人每個月積分額為5000分,您自己也同時作5000分,所得的獎金如下所示:400009%=￥3600(效益獎金)您付出效益獎金=￥1050(50003%7)當余=￥2550您的5000元30%零售毛利=￥1500 小 計=￥4050/月合 計=￥48600/年例五:由重復而成長如果您的直銷商也效法您的作法推薦其他直銷商,則您的業務獎金則愈多,就拿7個直銷商每月仍作積分額5000分來說,而每位也有7個他們自己推薦的直銷商,每組總分為40000分,若您自己保持每月5000分的積分額,收入將如下所示:您直銷網小組的積分=285000分圖15.1.1228500021%=￥598

47、50(效益獎金)您付效益獎金=￥25200(400009%7)當余=￥ 34650您的5000元30%零售毛利=￥ 1500 小 計=￥36150/月(1236150)合 計=￥433800/年(三)銀獎直銷商可是當您的直銷網某一小組達到最高效益獎金時,則您無法從此小組得到差額的效益獎金,如21%和9%差額有12%,因此就要設立另外一種獎金稱為3%獎金,往往能夠得到這些獎金的直銷商亦可達到另一頭銜，即所謂的直系直銷商。而要達到直系直銷商,必須先符合連續3個月銀獎直銷商資格,何謂銀獎直銷商呢?銀獎直銷商定義,直銷商中合于下列條件之一者:1.每個月份達到最高效益獎金標準者(21%)。2.所推薦的直

48、銷網小組中,有一組達21%獎金標準者,且本身的個人小組效益當月達到100000積分額以上者。3.每個月份中,有兩組經推薦的小組達到21%獎金標準。組 獎 直 銷 商 申 報 表(表15.1.13)注意:請詳閱說明始行填寫,此申報表于遞交前必須全部填好,以便辦理。留意:本申報表如未于每月5日前遞交,則不能于當日辦理。 說明:本申報表專為申報銀獎直銷商而設,并限定其直系直銷商填寫。申請銀獎直銷商的與地址 : 直銷商編號: 地址: : 1.符合資格的月份:2.申請銀獎直銷商下手直銷商人數:3.獲取銀獎資格為:(選其中之一) 第1個月 連續第2個月 連續第3個月請選下列適當方格打勾: 新銀獎直銷商的個

49、人小組積分額為25萬分以上,其積分額為: 新銀獎直銷商的個人小組積分額為10萬分以上并已推薦一個21%直銷商,其積分額為: 新銀獎直銷商已推薦2個以上的21%直銷網。請以為首,依次詳列下手的直銷商,直至該申請銀獎直銷商為止。表15.1.14新銀獎直銷商的積分額與售貨額。A. 直銷商直接向公司購貨的總積分額 +直銷商向推薦人購貨的總積分額申請銀獎直銷商的總積分額B.直銷商直接向公司購貨的總售貨額 直銷商向推薦人購貨的總售貨額申請銀獎直銷商的總售貨額.我(我們)保證該直銷商至少在這個月中,曾向10位不同的顧客,每人進行一次零售。.上面數字是這個月極為正確的效益數字,同時該直銷商也遵照規定在事實上的

50、月份里,以批發或零售方式出售了至少屬于其進貨總額的70%，獲應有的獎金。直系直銷商: 直系直銷商編號: :填表日期: 直系直銷商簽名:15%以上直銷商效益調整申請表(表15.1.15)購貨直銷商(+) 購 貨 的 業 績 供貨直銷商(-)直銷商編號 姓 名 積分額(PV) 售貨額(BV) 直銷商編號 姓 名調整后15%以上直銷商總表(表15.1.16)直銷商編號 直銷商 累積總積分額(PV) 累積總售貨額(BV) 效益獎金百 分 比 備 注直銷制度管理典(第三部分)直系直銷商的各類獎金 獎金有按月付或按年付的方式,凡效益獎金、3%獎金、廣度獎金、深度獎金等系根據前月份售貨額為基準,按月計算,按

51、下列日期支付:表15.1.17直銷商獎金類別 公司寄付支票日期效益獎金(21%) 次月10日廣度獎金(2%) 次月20日3%獎金(3%) 次月20日深度獎金(0.5%) 次月30日(一)效益獎金效益獎金是由公司付與15%以上直銷商或直系直銷商,由收取支票的直銷商,或直系直銷商,再付與他們所推薦的合格直銷商應得的獎金,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎金付出,獎金的額數是由前月份的積分額與售貨額依照效益獎金表而決定。(二)直系直銷商效益月累計直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄,記錄中顯示出該月的全部售貨額,以與您欠公司的款項(如果有欠的話)。每次在您訂貨后,總價款若與實際上您支付公司的貨款(無論

52、是現金或支票等)有不符合的時候,這差額欠帳就會被記入您的短收/溢收欄。在月累計的最下行,列有總計項目,以說明最后的結果,或公司欠您的錢,或是您欠公司的錢,這些差額的結果通常都不大,解決的辦法就是從您的當月份效益獎金支票中增加或減去適當的錢數。所有獲得積分額與售貨額的訂單,都詳細記載于您的效益月累計上,您個人與下手直銷商訂貨的積分額,售貨額與差額同是此月累計標示出來?，F金代用券保障直銷商的效益獎金!由這種制度,您可以調整您組的積分額與售貨額。此外,現金代用券可使直銷商在大約8個工作天之恢復訂購能力,而不必等以收訖效益獎金時,才收到代用券。積分額/售貨額現金代用券適用于直系直銷商或倉庫/訂貨直銷商

53、。(三)現代用券的功用1.當直銷商訂的某項產品缺貨而沒有記載于送貨憑單時,公司于產品裝運后3個工作天,即刻寄發代用券。2.直銷商所訂購的產品,不論是否全數出貨,其積分額與售貨額都用以計算當月的效益獎金。如此可以確保您的效益獎金不會因為公司某項產品暫時缺貨而受到影響。只在您贖回現金代用券時,該月份的積分額與售貨額才會扣除。3.除非情況特殊,則現金代用券僅能用以訂貨,而不得要求退回現款?，F金代用券使用舉例:(所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示,實際上售貨額將隨產品而變。)表15.1.18第一次訂貨 積 分 額 記 入 月 結 表 的 積 分 暫 缺 貨(TNA) 項 目(積分) 出 貨 產品 積

54、 分200積分 200積分 50積分 150積分上述訂貨寄發后,您會收到150積分的產品。收到產品5-8個工作天后,您會收到50分的積分額/售貨額現金代用券。假設上述訂貨是您該月份第一次的訂貨,您從公司收到的效益獎金將根據200積分計算。直銷商下次再訂200元的產品時,只須寄給公司150元,另外付上50分的積分額/售貨額現金代用券。表15.1.19第2次訂貨 積 分 額 記入月結表的 積 分 現 金 或 支票付款 積分額/售貨額 現 金 代 用 券200 150 150 50 假設這是您在該月份唯一的訂貨,您將從公司收到根據150積分額計算而得的效益獎金。簡言之:現金代用券制度具有下列主要優點

55、:1.不論所訂產品是否出貨,您的效益獎金將保持不變,因為所訂產品的積分額與售貨額在該月份不變。2.積分額/售貨額現金代用券可視同現金使用,您可用此訂購任何等值的產品,您可恢復購貨力。3.在這個制度下,雖然現金代用券贖回時會扣掉積分,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時間。(四)3%獎金3%獎金,每月由公司支付給合格直銷商,由他個人所推薦的21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他(她)所推薦的直銷商共同工作,他激發、訓練、鼓勵下手直銷商,直到他也達到最高效益獎金的標準為止。達此標準時,推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。因此,為了鼓勵推薦人對于直系直銷商業務的擴展與酬其辛勞的工作,直

56、銷計劃提供了3%獎金給推薦人,金額是根據推薦人個人所推薦的21%小組的售貨額來計算。在這個直銷商獎金制度下,只要被推薦的直銷商能維持21%的效益獎金標準,而推薦人的個人小組積分額也能至少維持最低的標準,那么推薦人就可以獲得3%獎金。換言之,一個21%小組可以連續不斷的提供推薦人獎金。(五)獎金如何支付一位合格推薦人賺取的3%獎金是從他個人推薦的21%小組的售貨額來決定其獎金額。直銷計劃提供推薦人3%獎金,同時,他也產生了3%獎金給他的推薦人,通常稱之為收益保證。這項收益保證額可能會有調整,由總售貨額與積分額的比例變化而決定。最低收益保證額是根據產品積分額(PV)和售貨額(BV)出現顯著的差異時

57、予以調整。根據產品銷售預測額所達到的最低21%小組的平均售貨額便為最低收益保證額的計算基礎。若一個合格小組所產生的3%獎金比公布的最低收益保證額低,比較低的數額將用以計算應得的3%獎金(請參閱3%獎金的例4與6)。計算是從下手算到上手,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。如果您是一位合格推薦人,而您的個人小組售貨額不足以達到您推薦人的3%收益保證額,那么公司就會調整您所收到的3%獎金,以對您的合格推薦人維持其收益保證。您不能從您的個人小組售貨額所產生的3%獎金中獲取利益。通常,這個獎金是按直銷網上手追溯到第一位合格的推薦人為止。(六)3%獎金的計算準則1.公司根據直銷商每月售

58、貨額,支付3%獎金,公司負責計算并支付所有的3%獎金。2.3%資金是由直銷網體系最低層算起,由下而上,絕不由上而下。3.您的合格推薦人可以得到根據您售貨額算出的獎金,或者是最低收益保證額。如果您的個人小組售貨額不足以產生足夠的售貨額以達到最低收益保證的話,公司將調整您所收到的3%獎金以達到您推薦人的最低收益保證。4.根據您的個人積分額,您可以保有:(1)您個人推薦的21%小組所產生的3%獎金的全部:如果您的個人小組積分額在250,000之上,而且您的個人小組售貨額的3%達到最低保證額要求。(請參閱下面的例子，附圖15.1.20)如果您個人推薦一個21%小組,但您從這21%小組所得到的3%獎金,

59、比從您自己個人小組所產生的得的還要少。(請參閱下面的例子，附圖15.1.21)(2)-如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,但您從這些21%小組所得的3%獎金平均數比從您自己個人小組所產生的還少。(請參閱下面的例子，附圖15.1.22)由于A所產生的3%獎金84000元大于B與C所產生的3%獎金的平均數8325元(7800+88502=8325)，雖然A所產生的3%獎金少于最低收益保證額8700元,但是A仍可保有B與C所產生的3%獎金的全部16650元(7800+8850)2.您個人推薦的21%小組所產生的3%獎金的一部分:(1) 如果您個人積分在100000以上,但不足250000。(請參

60、閱下面的例子，附圖15.1.23)由于A所產生的3%獎金為3600元,小于最低收益保證額8700元,所以A只能保有B產生的3%獎金的部分5700=10800-8700-3600)(2)如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,而自己的積分在250,000以下。(請參閱下面的例子，附圖15.1.24)由于A個人推薦兩個21%小組,所以A可以保有B與C所產生的3%獎金的一部分15,100=10,800+9,000-(8,700-3,000)。(3)如果您只推薦一個21%小組,而且您個人積分在100,000以下,您則不能獲得每月3%獎金。(七)3%獎金的保證額規定當一位21%小組的推薦人所獲得的3%獎