1、工程(gngchng)招投標與合同管理（建設工程投標）土木工程(tm gngchng)系共一百零八頁項目(xingm)三 建設工程投標 概述：本單元主要講述工程的投標的過程及投標工作的策略、技巧、方法、注意點等基本工作程序以及各個(gg)階段的工作要求和方法。教學目的：了解投標決策的內(nèi)容，熟悉投標前的組織工作，掌握投標各個階段的主要工作內(nèi)容與工作步驟，掌握資格預審文件、施工規(guī)劃文件與工程報價文件以及投標綜合文件的內(nèi)容，熟悉工程報價技巧與合同談判技巧等。學習重點：重點掌握工程的投標的過程及工程的投標過程中的注意要點；能熟練的完成投標文件的編制。共一百零八頁項目(xingm)三 建設工程投標 任務

2、一、建設工程投標程序任務二、建設工程投標準備任務三、建設工程投標文件的編制(binzh)任務四、建設工程投標決策與技巧共一百零八頁任務(rn wu)一、建設工程投標程序一、投標的含義 建設工程投標是指具有合法資格和能力的承包商根據(jù)招標條件，經(jīng)過(jnggu)初步研究和估算，在指定期限內(nèi)填寫標書，提出報價，爭取承包建設工程項目的經(jīng)濟活動。 投標是建筑企業(yè)取得工程施工合同的主要途徑，它是針對招標的工程項目，力求實現(xiàn)決策最優(yōu)化的活動。共一百零八頁投標人應具備的條件 ()投標人應具備承擔招標項目的能力；國家有關規(guī)定或者招標文件對投標資格條件有規(guī)定的，投標人應當具備規(guī)定的資格條件。 ()投標人應當按照招

3、標文件的要求編制投標文件，投標文件應當對招標文件提出的要求和條件做出實質(zhì)性響應。投標文件的內(nèi)容應當包括擬派出的項目負責人與主要技術人員的簡歷、業(yè)績和擬用于完成招標項目的機械設備等。 ()投標人應當在招標文件所要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。招收人收到投標文件后，應當簽收保存，不得(bu de)開啟。招標人對招標文件要求提交投標文件的截止時間后收到的投標文件，應當原樣退還，不得(bu de)開啟。 ()投標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，可以補充、修改或者撤回已提交的投標文件，并書面通知招標人。補充、修改的內(nèi)容為投標文件的組成部分。 ()投標人根據(jù)招標文件載明的項

4、目實際情況，擬在中標后將中標項目的部分非主體、非關鍵性工作交由他人完成的，應當在投標文件中載明. ()兩個以上法人或者其他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個投標人的身份共同投標。 ()投標人不得相互串通投標報價，不得排擠其他投標人的公平競爭，損害招標人或者他人的合法權益。 ()投標人不得以低于合理預算成本的報價競標，也不得以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標。所謂合理預算成本，即按照國家有關成本核算的規(guī)定計算的成本。共一百零八頁二、投標工作(gngzu)程序 獲取招標信息投標決策與策略分包、聯(lián)合承包的選定申報資格預審(y shn)購買標書組織招標小組、現(xiàn)場勘察、計算和復合工程量、業(yè)主答復

5、問題、詢價及市場調(diào)查制定施工規(guī)劃投標技巧研究選定定額確定費率計算單價，匯總投標價投標價評估及調(diào)整編制投標文件封送投標書，保函共一百零八頁投標(tu bio)活動的主要內(nèi)容 （1）投標決策與策略，決定是否投標投，投什么標，采取那些策略（2）填寫資格預審調(diào)查表，申報資格預審（3）購買招標書 (當資格預審通過后 )（4）進行投標前調(diào)查與現(xiàn)場考察(koch)（5）選擇咨詢單位（6）分析招標文件，校核工程量，編制施工規(guī)劃（7）工程估價，確定利潤方針，計算和確定報價（8）編制投標書（9）辦理投標擔保（10）遞送投標文件共一百零八頁（一）組建投標(tu bio)小組 共一百零八頁經(jīng)營(jngyng)管理類人

6、才 ()知識淵博、視野廣闊。 ()具備較強的法律知識和實際工作經(jīng)驗(jngyn)。()必須勇于開拓，具有較強的思維能力和社會活動能力。 ()掌握一套科學的研究方法和手段 共一百零八頁技術(jsh)專業(yè)類人才 是指工程施工中的各類技術人員，比如建筑師、建造師、造價(zoji)工程師、監(jiān)理工程師、土木工程師、電氣工程師、機械工程師等各類專業(yè)技術人員。他們應擁有本學科最新的專業(yè)知識，具備熟練的實際操作能力，以便在投標(bidding)時能從本公司的實際技術水平出發(fā)，考慮各項專業(yè)實施方案。共一百零八頁商務(shngw)金融類人才 是指具有(jyu)金融、貿(mào)易、稅法、保險、采購、保函、索賠等專業(yè)知識的人

7、才。財務人員要懂稅收、保險、涉外財會、外匯管理和結(jié)算等方面的知識。共一百零八頁注意(zh y) 保持投標班子成員的相對穩(wěn)定，不斷提高其素質(zhì)和水平，對于提高投標的競爭力至關緊要；同時，逐步采用或開發(fā)有關投標報價的軟件，使投標報價工作更加快速、準確。如果有國際工程(包含境內(nèi)涉外(shwi)工程)投標，則應配備懂得專業(yè)和合同管理的外語翻譯人員。共一百零八頁（二）投標(tu bio)決策共一百零八頁（三）填寫(tinxi)資格預審調(diào)查表 申報資格預審 資格審查的目的主要是，考察該企業(yè)(qy)總體能力(包括資質(zhì)條件、人員、設備、技術能力、工作經(jīng)驗、企業(yè)(qy)經(jīng)驗、企業(yè)(qy)經(jīng)營等)是否具備完成招標工

8、作所要求的條件。 共一百零八頁投標資格預審(y shn)（投標申請）確定投標目標后，投標單位應根據(jù)招標單位的要求，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標單位提出投標申請，并提交所需的證明文件。資格預審時必須提供以下資料：1)企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照及資質(zhì)證書。2)企業(yè)簡歷。3)承包商的財務能力情況。4)全員職工人數(shù)，包括技術人員、管理人員、技術工人數(shù)量及平均技術等級(dngj)等，擬派往項目的主要技術、管理人員情況5)企業(yè)自有主要施工機械設備一覽表以及計劃為投標工程所投入的施工機械設備。6)近3年承建的主要工程及質(zhì)量情況。7)投標項目擬分包情況。8)現(xiàn)有主要施工任務，包括在建和尚未開工工程一覽表。共一百零八頁1.投標(t

9、u bio)單位應提資料 單獨投標單位 有關確定法律地位原始文件的副本(包括營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)等級的施工企業(yè)經(jīng)建設單位行政主管部門核準(hzhn)的資質(zhì)文件)；在過去三年內(nèi)完成的與本合同相似的工程的情況和現(xiàn)在履行的；提供管理和執(zhí)行本合同擬采用的施工管理人情況；（包括施工現(xiàn)場的和不在施工現(xiàn)場的）提供完成本合同擬采用的主要施工機械設備情況；提供完成本合同擬分包的項目及其分包單位的情況；提供財務狀況情況，包括近二年經(jīng)過審計的財務報表和下一年財務預測報表；有關目前和過去二年參與或涉及訴訟案的資料。共一百零八頁對聯(lián)營體資格(z g)預審的要求 ()聯(lián)營體的每一個成員提交同單獨參加資格預審單位一樣要求的全套文

10、件。()提交預審文件時應附上聯(lián)營體協(xié)議，包括：）指出聯(lián)營體的主辦人，該主辦人應被授權代表所有聯(lián)營體成員接人負責整個合同的全面實施。2）聯(lián)營體遞交的投標文件連同中標后簽署的合同對聯(lián)營體整體及每個成員均具有法律約束力。()資格預審后，如果聯(lián)營體組成和合格性發(fā)生變化，該在投標截止日期之前征得招標單位的書面同意。若聯(lián)營體的變化，導至下列情況則不允許：）聯(lián)營體成員中有事先未通過資格預審的單位(無論是單獨還是作為聯(lián)營體的成員)。）使聯(lián)營體的資格降到了資格預審文件中規(guī)定的標準以下。()作為聯(lián)營體的成員通過資格預審合格的，不能認為作為單獨成員或其他聯(lián)營體的成員是資格預審的合格者。()在資格預審合格通過后改變分

11、包人所承擔的分包責任或改變承擔分包責任的分包人之前，必須(bx)征得招標單位的書面同意，否則，資格預審合格無效。()將資格預審文件按規(guī)定的正本和副本份數(shù)和指定時間，地點送達招標單位共一百零八頁2.資格(z g)預審表和資料 （1）資格(z g)預審單位概況（2）財務狀況（3）擬投入的主要管理人員情況（4）擬投入勞動力和施工機械設備情況（5）近三年來所承建的工程和在建工程情況一覽表。（6）目前和過去二年涉及的訴訟和仲裁情況（7）其他情況(各種獎勵和處罰等)（8）聯(lián)營體協(xié)議書和授權書(附聯(lián)營體協(xié)議副本和各成員是法定代表簽署的授權書)共一百零八頁（1）資格預審單位概況企業(yè)簡歷人員和機械設備情況（2）

12、財務狀況基本資料，包括固定和流動的資產(chǎn)總額和負債總額，近五年平均完成投資額。近三年每年完成投資額和本年預計完成的投資額。近二年經(jīng)審計的財務報表(附財務報表)下一年度財務預測報告(附財務預測報告)可查到財務信息的開戶銀行的名稱、地址，及申請單位的開戶銀行出具(ch j)的招標單位可查證的授權書。共一百零八頁（3）擬投入勞動力和施工機械設備情況 勞力情況表，包括有職稱的管理人員和無職稱的其他管理人員和有職稱的技術工人和無職稱的普通工人。 機械設備情況表，包括名稱、型號、數(shù)量、功率、制造國別和制造年份等。 近三年來所承建的工程和在建工程情況一覽表。 建設(jinsh)規(guī)模，開竣工日期，合同價格，質(zhì)量

13、要求和達到的標準。共一百零八頁3.申報資格(z g)預審時注意的事項應注意平時對一般資格預審的有關資料的積累工作，并儲存(chcn)在計算機內(nèi)，到針對某個項目填寫資格預審調(diào)查表時，再將有關資料調(diào)出來，并加以補充完善。如果平時不積累資料，完全靠臨時填寫，則往往會達不到業(yè)主要求而失去機會。加強填表時的分析，既要針對工程特點，下功夫填好重點部位，又要反映出本公司的施工經(jīng)驗、施工水平和施工組織能力。這往往是業(yè)主考慮的重點。在投標決策階段，研究并確定今后本公司發(fā)展的地區(qū)和項目時，注意收集信息，如果有合適的項目，及早動手作資格預審的申請準備。可以給自己公司評分。這樣可以及早發(fā)現(xiàn)問題，如果發(fā)現(xiàn)某個方面的缺陷

14、(如資金、技術水平、經(jīng)驗年限等)不是本公司自知可以解決者，則應考慮尋找適宜的伙伴，組成聯(lián)營體來參加資格預審。作好遞交資格預審表后的跟蹤工作，如果是國外工程可通過當?shù)胤止净虼砣耍员慵皶r發(fā)現(xiàn)問題，補充資料。共一百零八頁4.申報資格預審時注意(zh y)的條件具有獨立訂立合同的權利；具有圓滿履行合同的能力，包括專業(yè)、技術資格和能力，資金、設備和其他物質(zhì)設施狀況，管理能力，經(jīng)驗、信譽和相應的工作人員；以往承擔類似項目的業(yè)績情況；沒有處于被責令停業(yè)，財產(chǎn)被接管、凍結(jié)、破產(chǎn)狀態(tài)(zhungti)；在最近幾年內(nèi)(如最近三年內(nèi)沒有與合同有關的犯罪或嚴重違約、違法行為。共一百零八頁（四）購買(gumi)招

15、標文件通過資格審查獲得投標人在規(guī)定的時間（一般為五天）到招標廣告規(guī)定的地點購買標文件。其中招標文件和有關資料費用自理、圖紙交押金開標后退還。投標人收到招標文件、圖紙和有關資料后，應認真(rn zhn)核對，核對無誤后，應以書面形式予以 確認。 共一百零八頁（五）熟悉(shx)投標工程1.投標前的調(diào)查與現(xiàn)場考察2.分析招標文件、校核工程量、編制(binzh)施工規(guī)劃3.投標預備會共一百零八頁1.投標(tu bio)前的調(diào)查與現(xiàn)場考察調(diào)查主要內(nèi)容施工現(xiàn)場是否達到招標文件規(guī)定的條件；現(xiàn)場“三通”情況;施工現(xiàn)場工程的性質(zhì)與其他工程之間關系；投標人投標的那一部分工程與其他承包商或分包商之間的關系；施工現(xiàn)

16、場的地貌、地質(zhì)、氣候、交通、電力、水源等情況，有無障礙物等；施工現(xiàn)場臨時占地情況；施工平面如何布置,主要考慮吊車、料場、生產(chǎn)、生活臨時設施(shsh)的位置,附近有無住宿條件，是否有現(xiàn)成的房屋可以利用， 料場開采條件，其他加工條件，設備維修條件等；施工現(xiàn)場附近勞動力情況；施工現(xiàn)場附近治安情況； 共一百零八頁 2.分析招標文件、校核(xio h)工程量、編制施工規(guī)劃分析招標文件分清承包商的責任和報價范圍，不要發(fā)生任何遺漏；了解各項技術要求，以便制定先進合理的施工方案；及時調(diào)查了解工程所在地工、料、機等的市場價格，以免因盲目估價而失誤；弄清開、竣工日期及總工期的要求以及獎罰條件，以便制定合理的施工

17、精度計劃；工程款支付條件，有無工程預付款；結(jié)算方式；拖延付款的責任和利息支付等，以便做好資金使用計劃；弄清有無特殊材料、設備及施工方法(fngf)要求，以便采取相應對策措施；弄清工程量清單中各個工程項目組成的內(nèi)在含義，防止漏項發(fā)生；弄清總包與分包的規(guī)定，以便當自身施工能力不足時便于分包及協(xié)作；弄清施工期限內(nèi)的漲價補償規(guī)定，以便報價決策時充分考慮利益風險等因素；對含糊不清的問題，均應及時提請招標單位予以澄清。 共一百零八頁2.分析招標(zho bio)文件、校核工程量、編制施工規(guī)劃校核工程量正確劃分分部分項工程項目，與當?shù)噩F(xiàn)行定額項目一致按照一定的計算順序進行，避免(bmin)漏算或重算嚴格按設

18、計圖紙標明的尺寸、數(shù)據(jù)計算在計算中要結(jié)合已定的施工方案或施工方法最后進行認真復核檢查工程量計算應注意事項：（1）正確劃分分部分項工程項目，與當?shù)噩F(xiàn)行定額項目一致；（2）按照一定的計算順序進行，避免漏算或重算；（3）嚴格按設計圖紙標明的尺寸、數(shù)據(jù)計算；（4）在計算中要結(jié)合已定的施工方案或施工方法；（5）最后進行認真復核檢查。共一百零八頁土建工程(gngchng)項目主要工程(gngchng)含量匯總表 土方工程 包括總挖方量、填方量和余、缺土方量，如有可能，也可分別列出石方、一般土方和軟土、淤泥等。還要注意在土方工程中，業(yè)主付款時的丈量方法 鋼筋混凝土工程 可分別匯總統(tǒng)計現(xiàn)澆素混凝土、鋼筋混凝土

19、以及預制鋼筋混凝土構件， 并匯總鋼筋、模板數(shù)量砌筑工程 可按石砌 體、空心磚砌體和粘土磚砌體統(tǒng)計匯總鋼結(jié)構工程 可按主體承重結(jié)構(jigu)和零星非承重結(jié)構(jigu) (如欄桿、扶手等 的噸位統(tǒng)計匯總門窗工程 塑鋼門窗和鋁門窗以樘數(shù)和面積統(tǒng)計木作工程 包括木結(jié)構、木屋面、木地面、木裝飾等，可以按面積統(tǒng)計裝修工程 包括各類地面、墻面吊頂裝飾，以面積計設備及安裝工程 包括電梯、自動扶梯、各類工藝設備等，以臺、件和安裝總噸位計管道安裝工程 包括各類給排水、通風、空氣調(diào)節(jié)及工業(yè)管道，以延長米計電氣安裝工程 包括各類電纜、電線，以延長米計；各類電氣設備，以臺、件計室外工程 包括圍墻、鋪砌、綠化等 共一

20、百零八頁共一百零八頁2.分析招標文件、校核工程量、編制(binzh)施工規(guī)劃編制施工規(guī)劃承包商的實施方案是按照他自己的實際情況，在具體環(huán)境中全面、安全、穩(wěn)定、高效率地完成合同所規(guī)定的上述工程承包項目的技術(jsh)、組織措施和手段。實施方案的確定有兩個重要作用：1)作為工程預算的依據(jù)。不同的實施方案有不同的工程預算成本，那么就有不同的報價。2)雖然施工方案及施工組織文件不作為合同文件的一部分，但在投標文件中承包商必須向業(yè)主說明擬采用的實施方案和工程總的進度安排。 實施方案通常包括以下內(nèi)容： (1)施工方案； (2)工程進度計劃； (3)現(xiàn)場的平面布置方案； (4)施工中所采用的質(zhì)量保證體系以及

21、安全、健康和環(huán)境保護措施。 (5)其他方案，如設計和采購方案(對總承包合同)、運輸方案、設備的租賃、分包方案。共一百零八頁（1）制定施工(sh gng)方案 根據(jù)分類匯總的工程數(shù)量和工程進度計劃中該類工程的施工周期，以及招標文件的技術要求，選擇和確定各項工程的主要施工方法和適用、經(jīng)濟的施工方案。根據(jù)上述各類工程的施工方法，選擇相應的機具設備，并計算所需數(shù)量和使用周期；研究確定是采購新設備，或調(diào)進現(xiàn)有設備，或在當?shù)刈赓U設備。研究決定哪些工程由自己組織施工，哪些需要分包，提出分包的條件設想，以便詢價。用概略指標估算直接生產(chǎn)勞務數(shù)量，考慮其來源及進場時間安排用概略指標估算主要的和大宗的建筑材料的需用

22、量根據(jù)現(xiàn)場設備、人數(shù)和生產(chǎn)和生活(shnghu)方面的需要，估算現(xiàn)場用水、用電量，確定臨時供電和供排水設施。考慮外部和內(nèi)部材料供應的運輸方式，估計運輸和交通車輛的需要和來源。考慮其他臨時工程的需要和建設方案。提出某些特殊條件下保證正常施工的措施。其他必須的臨時設施的安排。共一百零八頁（2）編制(binzh)施工進度計劃應考慮和滿足以下要求：總工期符合招標文件的要求，如果合同要求分期分批竣工(jngng)交付使用，應標明分期交付的時間和分批交付的數(shù)量。表示各項主要工程的開始和結(jié)束時間。體現(xiàn)主要工序相互銜接的合理安排。有利于基本上均衡安排勞動力，盡可能避免現(xiàn)場勞動力數(shù)量急劇起落，這樣可以提高工效、

23、節(jié)省臨時設施。有利于充分有效地利用機械設備，減少機械設備占用周期。便于編制資金流動計劃，有利于降低流動資金占用量，節(jié)省資金利息。共一百零八頁3投標(tu bio)預備會目的是澄清解答(jid)投標單位提出的問題以及組織投標單位考察和了解現(xiàn)場情況 預備會期間產(chǎn)生的招標文件的修改，按投標須知中招標文件修改的規(guī)定，以補充通知形式發(fā)出。共一百零八頁（六）投標報價(bo ji)的計算投標(tu bio)報價計算包括定額分析單價分析計算工程成本確定利潤方針最后確定標價共一百零八頁投標(tu bio)報價計算階段應注意的問題 （1）認真核實工程數(shù)量，防止計算失誤。（2）對有關費率的計取應結(jié)合施工實際發(fā)生的需

24、要、投標者自身管理水平及市場各方面因素綜合考慮、靈活(ln hu)取舍，以便做出具有競爭力的報價。共一百零八頁1工程投標(tu bio)報價 工程投標報價也稱工程標價，是指各個投標企業(yè)以其工程成本為基礎，并考慮風險費用和利潤確定的承包工程價格。 （1）風險費用。又稱不可預見費，是指承包企業(yè)對一項具體工程施工中可能發(fā)生風險的估（2）工程利潤的確定。在投標報價中，如何合理確定利潤，不僅要考慮在投標競爭中獲勝，還要考慮爭取獲得滿意利潤這個經(jīng)營(jngyng)目標。共一百零八頁2.工程(gngchng)投標報價投標報價的組成(z chn)1.直接費2.間接費3.利潤和稅金 4.不可預見費共一百零八頁（

25、1）直接費。指在工程施工中直接用于工程實體上的人工、材料、設備和施工機械使用費等費用的總和，由直接工程費（人工費、材料費、設備費、施工機械費）、措施費（環(huán)境保護、文明施工、安全施工、臨時設施等）和分包項目費用組成。（2）間接費。指組織和管理工程施工所需的各項費用，主要由施工企業(yè)管理費和規(guī)費（工程排污費、定額費、社會保障(sh hu bo zhn)費等）組成。（3）利潤和稅金。指按照國家有關部門的規(guī)定，建筑施工企業(yè)在承擔施工任務時應計取的利潤，以及按規(guī)定應計入建筑安裝工程造價內(nèi)的營業(yè)稅、城市建設維護稅及教育經(jīng)費附加稅。（4）不可預見費。可由風險因素分析予以確定，一般在投標時可按工程總成本的 3

26、5考慮。共一百零八頁3.工程投標(tu bio)報價的基本程序現(xiàn)場考察研究招標文件確定施工規(guī)劃方案計算(j sun)工程費用確定投標報價共一百零八頁4.計算(j sun)工程費用計算工程費用時主要考慮如何確定反映(fnyng)企業(yè)水平的施工成本。（1）施工方案要結(jié)合企業(yè)具體情況，因時、因地、因工程制宜，把本企業(yè)的優(yōu)勢反映出來。（2）要有反映本企業(yè)水平的各類消耗定額，由于企業(yè)的技術水平和經(jīng)營管理水平不同，各類資源消耗水平也不盡相同。（3）要有反映本企業(yè)水平的預算單價。（4）要有反映本企業(yè)水平的管理費用計算方法和標準（5）估價是為了準確報價，要使報價有競爭力，構成報價核心部分的工程成本就必須充分反

27、映企業(yè)各方面的優(yōu)勢，以求能否提高中標率。 共一百零八頁.確定(qudng)投標報價()確定聯(lián)營分包，詢價，計算分項工程直接費。()分攤項目費用，編制單價分析表。()確定投標基礎價。()獲勝分析、盈虧分析。即采用各種投標報價技巧確保中標.()提出備選投標報價方案(fng n)。()決定投標報價方案。共一百零八頁投標(tu bio)報價單的編制.建設工程施工工程量計價方式(fngsh)（1）工程量清單招標計價方式（2）單價法計價方式（3）按概算壓點招標計價方式（4）費率招標計價方式共一百零八頁()工程量清單招標計價(j ji)方式總報價（清單工程量綜合單價）綜合單價中包含(bohn)了工程直接費、

28、間接費、利潤和應上繳的各種稅費等 共一百零八頁工程量清單(qngdn)法的投標報價單 工程清單報價組成報價匯總表工程清單報價表材料清單及材料差價 零星工作項目報價表現(xiàn)場(xinchng)因素、施工技術措施 設備清單及報價表共一百零八頁）工程量清單反映了工程的實物消耗和有關費用(fi yong)，易于結(jié)合工程的具體情況進行計價，更能反映工程的個別成本和實際造價。）工程量清單作為招標文件的一部分，將各分項工程的工程量和工程內(nèi)容清楚地列出，各方都嚴格遵循招標文件編制依據(jù)規(guī)定，自主報價，可避免工程招標中的弄虛作假，暗箱操作等不規(guī)范的招標行為。）工程量清單招標計價方法對于計價依據(jù)改造具有推動作用，可改變

29、過去企業(yè)過分依賴國家發(fā)布定額和現(xiàn)有定額中束縛企業(yè)自主報價的狀況，企業(yè)可完全根據(jù)市場情況結(jié)合自身實力和水平進行報價，打破了傳統(tǒng)工程定額計價的僵化模式，呈現(xiàn)出報價有高有低的多樣性，其結(jié)果必然是優(yōu)勝劣汰。）工程量清單招標計價方法可以加強工程實施階段結(jié)算與合同價的管理，從結(jié)算情況來看，工程量清單作為工程結(jié)算的主要依據(jù)之一，可極大地簡化結(jié)算手續(xù)，減少結(jié)算時間，避免傳統(tǒng)按定額結(jié)算法逐項計算工程量、逐項套定額的一些繁雜過程，可極大提高工作效率。）實行工程量清單報價不僅要控制總造價，也要控制好各分項報價，對業(yè)主不可接受的分項報價必須要進行修正，避免結(jié)算時給業(yè)主帶來損失。）工程量清單計價方式最終表現(xiàn)形式雖然簡單

30、明了，但其前期基礎計算工作較復雜，要求工程造價人員有更高的綜合素質(zhì)和更多的工程造價信息。 工程量清單計價與其它幾種(j zhn)計價模式相比有以下幾個特點： 共一百零八頁()單價法（定額法和工料(gnglio)法）計價方式計價過程大體如下： 收集各種編制依據(jù)資料(zlio)熟悉施工圖紙和定額計算工程量套定額單價（單位估價表或市場單價）計算其它各項費用匯總造價復核。 共一百零八頁建設(jinsh)工程施工單價方式（定額法和工料法）的投標報價單 工程單價投標(tu bio)組成報價匯總表 單位工程報價匯總表材料清單及材料差價 分項工程報價表 現(xiàn)場因素、施工技術措施及趕工措施費用報價 設備清單及報價

31、表共一百零八頁()單價法（定額法和工料(gnglio)法）計價方式優(yōu)點：）能準確確定工程造價，有利于工程計劃的執(zhí)行，便于工程款的撥付；）按中標價費用包死或規(guī)定局部可調(diào)價的項目和范圍，有利于工程結(jié)算的順利進行，工作效率得到提高，及其方便工程竣工結(jié)算；）工程造價能得到事前控制(kngzh)，有利于投資控制(kngzh)。缺點：）工程造價一旦定死，甲乙雙方都要承擔不可預見因素所帶來的風險；）編制標底（投標報價）時，往往由于時間緊，任務重，需投入一定的人力，計算工作量較大，計算也較煩瑣。共一百零八頁注 意（1）工程量清單應與投標須知、合同條件、合同協(xié)議書、技術規(guī)范和圖紙一起使用。（2）工程量清單所列的

32、工程量系招標單位估算( sun)的和臨時的，作為投標報價的共同基礎。付款以實際完成的工程量為依據(jù)。由承包單位計量、監(jiān)理工程師核準的實際完成工程量。（3）工程量清單中所填人的單價和合價，應包括人工費、材料費、機械費、間接費、有關文件規(guī)定的調(diào)價、利潤、稅金以及現(xiàn)行取費中的有關費用、材料的差價以及采用固定價格的工程所測算的風險金等全部費用。（4）工程量清單中的每一單項均需填寫單價和合價，對沒有填寫單價或合價的項目的費用，應視為已包括在工程量清單的其他單價和合價之中。 共一百零八頁（七）編制(binzh)投標文件編制投標文件也稱填寫投標書，或稱編制報價書。投標書是指投標單位按照(nzho)招標書的條件

33、和要求，向招標單位提交的報價并填具標單的文書。投標文件應完全按照(nzho)招標文件的各項要求編制。一般不能帶任何附加條件，否則將導致投標作廢。它要求密封后郵寄或派專人送到招標單位。它是投標單位在充分領會招標文件，進行現(xiàn)場實地考察和調(diào)查的基礎上所編制的投標文書，是對招標公告提出的要求的響應和承諾，并同時提出具體的標價及有關事項來竟爭中標。共一百零八頁（八）投標(tu bio)文件的遞交（一）投標文件的份數(shù)和簽署 投標文件應明確標明“投標文件正本”和“投標文件副本”，其份數(shù)，按前附表規(guī)定的份數(shù)提交，若投標文件的正本與副本有不一致時，以正本為準。投標文件均應使用不能擦去的墨水打印和書寫，由投標單位

34、法定代表人親自簽署并加蓋法人公章和法定代表人印鑒。（二）投標文件的密封與標志 1.投標單位應將投標文件的正本和副本分別密封在內(nèi)層包封內(nèi)，再密封在一個外層包封內(nèi)，并在內(nèi)包封上注明“投標文件正本”或“投標文件副本”。 2.外層和內(nèi)層包封都應寫明招標單位和地址，合同名稱、投標編號并注明開標時間以前不得開封。在內(nèi)層包封上還應寫明投標單位的郵政編碼、地址和名稱，以便投標出現(xiàn)逾期送達時能原封(yunfng)退回。 3.如果在內(nèi)層包封未按上述規(guī)定密封并加寫標志，招標單位將不承擔投標文件錯放或提前開封的責任，由此造成的提前開封的投標文件將予以拒絕，并退回投標單位。 共一百零八頁（九）投標(tu bio)文件的

35、修改與撤回投標單位在遞交投標文件(wnjin)后，可以在規(guī)定的投標截止時間之前以書面形式向招標單位遞交修改或撤回其投標文件(wnjin)的通知。在投標截止時間之后，則不能修改與撤回投標文件(wnjin)，否則，將沒收投標保證金。共一百零八頁（十）投標截止(jizh)日期投標單位應按前附表規(guī)定(gudng)的投標截止日期的時間之前遞交投標文件。但招標單位因補充通知修改招標文件而酌情延長投標截止日期的，招標和投標單位在投標截止日期方面的全部權力、責任和義務，將適用延長后新的投標截止期。共一百零八頁（十一(ShY) ）投標有效期投標(tu bio)有效期一般是指從投標(tu bio)截止日起算至公布

36、中標的一段時間。一般在投標(tu bio)須知的前附表中規(guī)定投標(tu bio)有效期的時間(例如30天)，那么投標(tu bio)文件在投標(tu bio)截止日期后的30天內(nèi)有效。共一百零八頁3.1.4國際工程(gngchng)投標工作程序 (一)工程項目的投標決策(二)投標準備(三)選擇(xunz)咨詢單位及雇傭代理人(四)報價計算(五)投標文件的編制和發(fā)送共一百零八頁建設工程投標(tu bio)文件的編制1編制(binzh)依據(jù) 2投標文件的分類與組成3投標文件的編制步驟 4制作投標文件應注意的問題 共一百零八頁3.2.1編制(binzh)依據(jù)1.國家(工程所在地區(qū))有關法律、法規(guī)、制

37、度及規(guī)定；2.全套施工圖及現(xiàn)場地質(zhì)、水文、地上情況的有關資料；3.招標文件及主要內(nèi)容：4.施工規(guī)劃(guhu)（施工組織設計）；5.施工風險；6.市場建材、勞動力等價格信息；7.企業(yè)定額;8.計劃利潤；9.競爭態(tài)勢預測； 共一百零八頁3.招標(zho bio)文件及主要內(nèi)容()包括招標補充、修改、答疑等技術文件；()執(zhí)行的定額標準及取費標準；()所在地區(qū)人工、建材、施工(sh gng)機械政策調(diào)整文件；()質(zhì)量標準 質(zhì)量必須達到國家標準，對于質(zhì)量要求高于國家標準的應記取補費用；()建筑工期 如果工期比定額工期短較多的應計算趕工期措施費；()發(fā)包人的招標傾向、會議記錄；共一百零八頁3.2.2投標

38、(tu bio)文件的組成一、投標 文件的分類.按招標的范圍可分為(fn wi) 國際招標書 國內(nèi)的招標書.按招標的標的物可分為 貨物 工程 服務按工程類別可分 施工工程 裝飾工程 水利工程 道路工程 化學工程 共一百零八頁二、投標(tu bio)文件的組成 投標書及投標書附錄投標保證金表法定代表人資格證明書授權委托書法定單位資格證明書。主要材料匯總表,材料（周轉(zhuǎn)材料）投入計劃(jhu)；計劃投入的主要施工機械設備詳細的工程計算書及投標報價匯總表 主要施工管理人員投入表建造師及主要技術負責人簡歷表近兩年承建工程一覽表臨時設施布局及臨時用地表輔助資料表共一百零八頁共一百零八頁共一百零八頁共一百零

39、八頁共一百零八頁共一百零八頁共一百零八頁3.2.3投標文件的編制(binzh)步驟 編制投標文件的準備(zhnbi)工作投標文件的填寫投標文件的審查復核投標文件的裝訂共一百零八頁1、編制投標(tu bio)文件的準備工作）組織投標班子，確定投標文件編制的人員；。）仔細閱讀投標須知、投標書附件等各個招標文件條款；）投標人應根據(jù)圖紙審核工程量表的分項、分部工程的內(nèi)容和數(shù)量。如發(fā)現(xiàn)“內(nèi)容”、“數(shù)量”有誤時在收到招標文件7日內(nèi)以書面形式向招標人提出。）收集現(xiàn)行定額標準、取費標準及各類標準圖集，并掌握政策性調(diào)價文件；）收集市場建材、勞動力等價格信息；）收集工地地貌、地質(zhì)、氣候、交通、電力、水源等情況，有

40、無障礙物等信息；）施工現(xiàn)場臨時占地情況；施工平面如何布置,主要考慮吊車、料場、生產(chǎn)、生活(shnghu)臨時設施的位置,附近有無住宿條件，是否有現(xiàn)成的房屋可以利用， 料場開采條件，其他加工條件，設備維修條件等；）收集、復制本企業(yè)相關證件。 共一百零八頁2、投標文件(wnjin)的填寫（）編制投標文件的原則嚴格保證所有定額、費率、單價和工程量的準確性。不同的承包方式應采用相應的單位計算標價。如按建筑工程的單位平方面積(min j)單價承包， 按工程圖紙及說明資料總價承包等。規(guī)范與標準統(tǒng)一，文字與圖紙統(tǒng)一。投標書中各條款具有法律效力，是合同的依據(jù)，文字要力求準確、完整。共一百零八頁投標文件必須采用

41、招標文件規(guī)定的文件表格格式。所編制的投標文件“正本”只有一份，“副本”則按招標文件附表要求的份數(shù)提供。投標文件應打印清楚、整潔、美觀。應核對報價數(shù)據(jù)，消除計算錯誤。 全套投標文件應當沒有涂改和行間插字。如招標文件規(guī)定投標保證金為合同總價(zn ji)的某百分比時，投標人不宜過早開具投標保函，以防止泄露報價；投標文件必須嚴格按照招標文件的規(guī)定編寫，切勿對招標文件要求進行修改或提出保留 意見。投標文件中的每項要求填寫的空格都必須填寫，否則被視為放棄意見，重要數(shù)字不填寫，可能被做為廢標處理；最好用打字的方式填寫投標文件，或用鋼筆正楷書寫； 編制投標文件的過程中，投標人必須考慮開標后如果成為評標對象，

42、其在評標過程中應采取的對策。（2）編制投標文件(wnjin)的要求共一百零八頁3、投標文件的審查(shnch)復核填報文件應反復校核，保證分項和匯總計算均準確無誤。填寫(tinxi)規(guī)范無漏項，簽字蓋章完整符合要求。共一百零八頁4、投標文件(wnjin)的裝訂按下列幾部分封裝：綜合標有關投標人資歷業(yè)績與項目部的配備的文件(wnjin)，如投標委任書、證明投標者資歷、已完工程與在建工程表、主要技術人員表、項目建造師業(yè)績、投標保函、投標人在項目所在地(國)的注冊證明、投標附加說明等；技術標與報價有關的技術文件，如施工規(guī)劃、施工機械設備表、施工進度表、勞動力計劃表等；商務標投標報價單，工程量表、詳細

43、的工程預算書、單價表、總價表等；共一百零八頁3.2.4制作投標文件應注意(zh y)的問題（1）對招標人的特別要求。了解清楚特別要求后再決定是否投標。（2）應認真領會的要點：前附表各要點；招標文件各要點；投標文件部分，尤其組成和格式；保證金應注意開立銀行級別、金額度、幣種以及時間；文件遞交方式時間地點以及密封簽字要求；幾個造成廢標的條件；參加開標儀式；積極做好澄清工作(gngzu)。（3）投標文件應嚴格按規(guī)定格式制作，不能自己隨便寫。（4）技術規(guī)格的響應。（5）價格的選擇。應報出有競爭力的價格（6）編制要點：注意簽字與加蓋公章；每本每頁小簽；報價不能缺項；正本與副本數(shù)量；制造廠授權應正規(guī)，以制

44、造廠的信函出具；修改地方要簽字；打印，裝訂成冊，密封；開標一覽表與投標保函單獨封存；提前送交投標文；有效期的計算，若60天，保函有效期則應為90天。共一百零八頁編制(binzh)要點 ()注意簽字與加蓋公章；()每本每頁小簽；()報價不能缺項；()正本與付本數(shù)量；()制造廠授權(shuqun)應正規(guī)，以制造廠的信函出具；()修改地方要簽字；()打印，裝訂成冊，密封；()開標一覽表與投標保函單獨封存；()提前送交投標文件；()有效期的計算，若60天，保函有效期則應為90天。 共一百零八頁任務(rn wu)三建設工程投標決策與技巧 1投標項目選擇決策 1.1投標決策的含義 1.2投標決策階段的劃分

45、 1.3影響投標決策的主觀因素 1.4影響投標決策的客觀因素及情況(qngkung) 1.5投標決策2投標項目報價決策3投標報價技巧共一百零八頁任務三 建設工程投標(tu bio)決策與策略一、工程投標決策（一）投標決策的含義(hny) 包括三方面內(nèi)容： 1、針對項目招標是投標，或是不投標； 2、倘若去投標，是投什么性質(zhì)的標； 3、投標中如何采用何種策略和技巧。 共一百零八頁任務三 建設工程投標決策(juc)與策略（二）影響投標決策的主要因素 主觀因素 客觀因素 1主觀因素 投標人自己的條件 投標人自己的條件，是投標決策的決定性因素，主要從技術(jsh)、經(jīng)濟、管理、企業(yè)信譽等方面去衡量，是否

46、達到招標的要求，能否在競爭中取勝。 共一百零八頁任務(rn wu)三 建設工程投標決策與策略 (1)技術實力方面 投標人的技術條件主要應考慮下列因素： 1)擁有的精通業(yè)務的各種( zhn)專業(yè)人才的情況。 2)設計、施工及解決技術難題的能力。 3)有與招標工程相類似工程的施工經(jīng)驗。 4)具有一定的固定資產(chǎn)和機具設備。 5)具有一定技術實力的合作伙伴。共一百零八頁任務三 建設工程投標決策(juc)與策略 (2)經(jīng)濟實力方面 1）具有墊付資金的能力。 2）具有一定的固定資產(chǎn)(gdngzchn)和機具設備及其投入所需的資金。 3）具有一定的資金周轉(zhuǎn)用來支付施工用款。 4）具有支付各種擔保的能力款保函

47、（或擔保）、缺陷責任期保函（或擔保）等。 5）具有支付各種納稅和保險的能力。 6）具有承擔不可抗力帶來的風險的能力。共一百零八頁任務三 建設工程投標決策(juc)與策略 (3)管理實力方面 1)成本管理、質(zhì)量管理、進度控制的水平。 2)材料資源及供應情況。 3)合同管理及施工索賠的水平。 (4)信譽實力方面 遵守法律和行政法規(guī)；按市場慣例(gunl)辦事；認真履行合同；施工安全、工期和質(zhì)量有保證。 共一百零八頁任務三 建設工程投標決策(juc)與策略2. 客觀因素 投標決策的客觀因素主要有業(yè)主和監(jiān)理的情況、競爭對手和競爭形勢、法律(fl)與法規(guī)、風險因素等，分述如下： (1)業(yè)主和監(jiān)理的情況；

48、 (2)競爭對手和競爭形勢； (3)法律和法規(guī)； (4)風險因素。共一百零八頁任務(rn wu)三 建設工程投標決策與策略 業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況 （1）本工程的資金來源、額度，是否有充足的資金保障(bozhng)； （2）本工程各項審批手續(xù)是否齊全，是否符合所在國及當?shù)卣南嚓P法規(guī)； （3）了解業(yè)主在以往建設工程中招標、評標上的習慣做法，對承包商的態(tài)度，尤其是能否及時支付工程款，合理對待承包商的索賠要求； （4）業(yè)主項目管理的組織及人員，其主要人員的工作方式和習慣、業(yè)務水平和經(jīng)驗； （5）了解委托監(jiān)理方式，業(yè)主項目管理人員和監(jiān)理人員的權責分工以及主要的工作程序； （6）監(jiān)理工程師的資歷、工

49、作習慣及方式，對承包商的態(tài)度，能否站在公正的立場上處理問題； （7）嚴格按規(guī)定要求編報“資格預審文件”，同時，要注意文字規(guī)范嚴謹，裝幀精美，力爭給業(yè)主留下深刻的印象。 （8）業(yè)主的合法地位、支付能力和履約能力。共一百零八頁任務三 建設工程投標決策(juc)與策略競爭對手及競爭形勢分析 1.編制競爭對手一覽表，分析競爭對手的情況: 1)明確本企業(yè)在建筑市場中所處的位置，以及本企業(yè)的主要競爭對手。 2)通過生產(chǎn)能力和在建項目的規(guī)模和進度的對照，了解各對手目前承接業(yè)務的迫切程度。 3)通過成本、技術人員、技術裝備、管理水平等各方面的對比，明確本企業(yè)的優(yōu)勢。 4)通過對主要競爭對手的基本情況的分析，可

50、以預測其目前的投標策略和投標報價水平。 2.編制投標項目競爭概況一覽表，分析競爭形勢通過分析，企業(yè)可以確定(qudng)下列事項： 1)明確本企業(yè)的競爭地位，再根據(jù)本企業(yè)的經(jīng)營狀況和投標策略，可以確定對該項目是否參加投標。 2)對準備參加投標的項目，根據(jù)投標的目標及投標項目競爭概況一覽表確定投標策略。共一百零八頁任務三 建設工程投標(tu bio)決策與策略（三）投標項目的選擇 1.定性選擇投標項目 定性選擇投標項目，主要依靠投標決策人員個人的經(jīng)驗和科學的分析研究方法優(yōu)選投標項目。這種方法雖有一定的局限性，但具有方法簡單，對相關資料的要求不高等優(yōu)點，因而應用較為廣泛。具體方法如下： (1)按照

51、招標項目的特點(tdin)選擇投標對象 按照招標項目的特點選擇投標對象，是把招標項目的技術要求等同本企業(yè)的實力進行對照，然后決定是否參加投標。共一百零八頁任務三 建設工程投標(tu bio)決策與策略（三）投標項目的選擇1)承包商應選擇下列工程參加投標 與本企業(yè)的業(yè)務范圍相適應，特別是能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的項目。 工期(gngq)適當、建設資金落實、承包條件合理、風險較小，本企業(yè)有實力競爭取勝的項目。 有助于本企業(yè)創(chuàng)名牌和提高社會信譽的項目，以及其他能夠帶來后續(xù)承包機會的項目。 業(yè)主與本企業(yè)有長期合作關系的項目。 本企業(yè)管理上需要承包的項目。 企業(yè)開拓新的市場時，對于有把握做好的項目，都應參加投標

52、。 共一百零八頁任務三 建設工程投標(tu bio)決策與策略（三）投標項目的選擇 2)對于下列工程(gngchng)，承包商應主動放棄投標 本企業(yè)主兼營能力之外的項目。 工程規(guī)模、技術要求等超過本企業(yè)資質(zhì)等級的項目。 本企業(yè)任務飽滿，而招標工程贏利水平低或風險大的項目。 本企業(yè)的資質(zhì)、信譽、施工技能水平等明顯不如競爭對手 的項目。 招標人和監(jiān)理的工作方式明顯不利于本企業(yè)的項目。 共一百零八頁任務三 建設工程投標決策(juc)與策略（三）投標項目的選擇（2）按照本企業(yè)(qy)的經(jīng)營狀況選擇投標項目 1)企業(yè)經(jīng)營狀況良好時投標項目的選擇 企業(yè)經(jīng)營狀況良好，表現(xiàn)為企業(yè)在社會上已有一定的信譽，經(jīng)營業(yè)

53、務飽滿。這種情況下企業(yè)更應做好經(jīng)營業(yè)務的承攬工作，維護良性循環(huán)，雖然任務飽滿，仍然應盡可能多參加投標。投標目標應定為：進一步提高企業(yè)的社會信譽，同時提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。投標項目主要應選。 2)企業(yè)經(jīng)營不景氣時投標項目的選擇 企業(yè)經(jīng)營不景氣主要表現(xiàn)為業(yè)務量嚴重不足，甚至資金周轉(zhuǎn)困難、經(jīng)濟實力很弱，經(jīng)不起失誤的打擊。此時的投標目標應該是力爭中標。企業(yè)的一切工作，包括企業(yè)的經(jīng)營方針和投標策略等，都要圍繞著力爭中標這個主題轉(zhuǎn)。投標項目應選：本企業(yè)有把握做好的工程。雖然造價較低，但競爭不激烈的工程。雖然有一定的風險，但能提高企業(yè)知名度的工程項目等。共一百零八頁任務(rn wu)三 建設工程投標決策與策略

54、（三）投標項目的選擇 2.定量選擇投標項目 定量選擇投標項目，通常采用計權評分的方法，將選擇投標對象時需要考慮的各個因素量化，取各因素的計權評價值之和為招標項目的投標價值，然后同企業(yè)預定的最低投標價值線比較(bjio)，并確定是否參加投標。 共一百零八頁任務三 建設工程投標(tu bio)決策與策略（四）投標報價的類型按性質(zhì)分類 風險標 保險標按效益分類 贏利標（高標(o bio)） 保本微利標 虧損標（低標）共一百零八頁任務(rn wu)三 建設工程投標決策與策略風險標 明知工程承包難度大、風險大，且技術、設備、資金(zjn)上都有未解決的問題，但由于隊伍窩工，或因為工程盈利豐厚，或為了開拓

55、新技術領域而決定參加投標，同時設法解決存在的問題，即是風險標。保險標 對可以預見的情況從技術、設備、資金等重大問題都有了解決的對策之后再投標，謂之保險標。盈利標 如果招標工程既是本企業(yè)的強項，又是競爭對手的弱項，而投標人與之相比有明顯的技術、管理優(yōu)勢的；或建設單位意向明確，建設單位對投標人特別滿意；或本企業(yè)任務飽滿，利潤豐厚，才考慮讓企業(yè)超負荷運轉(zhuǎn)時，此種情況下的投標，稱投盈利標。共一百零八頁任務三 建設工程投標(tu bio)決策與策略保本標 招標工程競爭對手較多，而投標人無明顯優(yōu)勢的，而投標人又有一定的市場或信譽上的目的； 投標人在建任務少，無后繼工程，或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，必須爭取中標。但

56、招標的工程項目本企業(yè)又無優(yōu)勢可言，競爭對手又多，著眼于發(fā)展為爭取將來的優(yōu)勢，而寧愿目前少盈利此時，就是投保本標，至多投薄利標。 虧損標 招標項目的強勁競爭對手眾多，但投標人出于發(fā)展的目的志在必得的；投標人企業(yè)已出現(xiàn)大量窩工，嚴重虧損，急需尋求支撐的；招標項目屬于投標人的新市場領域，本承包商渴望打入的；招標工程屬于投標人壟斷的領域，而其他(qt)競爭對手強烈希望插足的。共一百零八頁任務(rn wu)三 建設工程投標決策與策略1.高價贏利策略的使用范圍(1)施工條件差(2)專業(yè)要求高、技術密集型工程，而本公司在此方面有特長以及良好的聲譽；(3)總價較低的小工程，本公司不是特別想干，報價較高，不中標

57、(zhn bio)也無所謂；(4)特殊工程，如地鐵隧道工程等，需要特別設備；(5)業(yè)主要求很多的、且工期緊急的工程，可增收加急費；(6)競爭對手少(7)支付條件不理想。共一百零八頁任務三 建設工程投標決策(juc)與策略2.微利保本策略的使用范圍 (1)工作較為簡單，工作量大，但一般(ybn)公司都可以做，比如大量的土方工程；(2)本公司在此地區(qū)干了很多年，現(xiàn)在面臨斷檔，有大量的設備處置費用；(3)該項目本身前景看好，為本公司創(chuàng)建業(yè)績；(4)該項目分期執(zhí)行或該公司保證能以上乘質(zhì)量贏得信譽，續(xù)簽其他項目；(5)競爭對手多；(6)有可能在中標后，將工程的一部分以更低價格分包給某些專業(yè)承包商；(7)

58、長時間未中標，希望拿下一個項目維持日常費用，可以支付開支，夠本就行。(8)某些分期建設工程，對第一期工程以低價中標，工程完成的好，則能獲得業(yè)主信任，希望后期工程繼續(xù)承包，補償?shù)谝黄诘蛢r損失。共一百零八頁 3.低價虧損，著眼于發(fā)展策略適用于(1)市場競爭激烈，承包商又急于打入該市場創(chuàng)建業(yè)績；(2)某些分期建設工程，對第一期工程以低價中標，工程完成的好，則能獲得業(yè)主(yzh)信任，希望后期工程繼續(xù)承包，補償?shù)谝黄诘蛢r損失。(3)承包商初到一個新的地區(qū)，為了打入這個地區(qū)的承包市場，建立信譽，也往往采用這種策略。任務三 建設工程投標(tu bio)決策與策略共一百零八頁3.3.3 投標(tu bio)報價技巧在保證(bozhng)工程質(zhì)量與工期條件