1、策略成交問題就是答案-孫曉岐好，各位朋友大家好!好好，非常高興能夠再次跟在座的優秀企業家，包括電視機前的你再一次有機會來交流。那我們今天所談的主題呢，是我們在整個營銷過程中最重要的環節，今天的主題叫問題就是答案，是在我們所有銷售過程當中最重要的一個環節，也是反對意見處理和成交客戶最重要的環節之一。那我們大家在營銷過程中有沒有發現所有業績能夠做好的人，都是他在處理問題處理好的人。對嗎？對最好的銷售是什么，就是給客戶一個購買的理由。所有人沒有跟我們合作的根源所在，就是他內心的問題沒有被你解決掉，所有人沒有跟我們合作，主要有兩個原因：第一個原因是因為他對我們公司產品或者對我們不信任，所以才沒有與我們

2、合作；第二個原因就是他對自己不相信，所以他才沒有跟我們合作。我們在整個營銷的過程當中，你賣的產品有多好，公司多有實力，系統多有力量這都不重要。最重要的是你要明白對方，也就是我們的準客戶，他的內心里邊，他的問題是什么，如果你能找到他的問題，你能解決他的問題，他就一定會跟你合作。那處理反對意見我們有一個標準的流程，我們所有的企業家包括電視前的你，只要你按照一個標準的流程，正確的去復制，去做，你就可以成為這個行業的專家，成為行業的頂尖。那，在營銷的過程當中，什么樣的問題叫做反對意見，客戶會不斷的提出不同的反對意見，但是不管客戶提出什么樣的反對意見，我們都有一個標準的處理模式。處理所有反對意見當中，我

3、們有三個步驟：那么第一個步驟叫認同，那么處理反對意見的第二個步驟我們把它稱之為發問，第三個步驟叫說明。那我們處理反對意見一共有幾個步驟：三個步驟第一個步驟是認同第二個步驟是發問第三個步驟是說明一定要把它刻在你的腦子里。其實任何問題，你只要用這三種模式去處理，他都可能變成不在是問題，而且是你購買一個，成交客戶的一個最好的理由。我們在營銷的時候經常講這樣一句話，嫌貨才是買貨人。最怕碰到的是這個客戶什么意見都沒有，什么都不說，然后還不賣，那才是最難的問題。無論他提出任何問題，記住只要你以三種標準來處理，你都可以處理得非常標準和非常專業。我在銷售的過程當中我是這樣看待反對意見的：第一、我認為反對意見是

4、上天給我們最好的禮物，沒有問題我們就永遠沒有成長的空間，之所以我們的能力能夠比別人強，那是因為我們遇到的問題比別人多。你們認同嗎？認同那同樣，今天在這個經營過程當中，我們不怕遇到任何問題，但是我們卻害怕遇到問題不知道怎么去處理和解決。任何行業都有反對意見。做房地產賣房子，顧客有沒有反對意見？有說這個風水不夠好啊，樓層太高了，樓層太低了，房間不夠大或者主臥不夠大，客房不夠大，客廳不夠大，有沒有？有他會告訴你：大環境不夠好，小環境太差。所以他在購買房子的時候，也會提出一堆的反對意見，你說那算了，我就不賣房子了，我選擇去賣汽車吧，賣汽車有沒有反對意見？有“車價太貴了，感覺那么再買吧。因為現在車都在落

5、價，這個款式不適合我，這個沒有氣囊，這個氣囊太多了”。所以他會告訴你，他會在任何時候在買任何產品的時候他都會出現反對意見。那你說，算了車子不好賣，我聽說保險這個行業不錯，我去做保險吧。做保險有沒有反對意見。有做保險的反對意見更多。壽險都是騙人的，買保險不吉利，不適合我，這個險種不夠好。有沒有？有我看看其它公司，等外資保險我再來賣。所以他也會遇到同樣的問題。你說，那算了，我做直銷去。做直銷，做直銷的反對意見就更多了，直銷都是騙人的，所有產品都沒有效果。價錢跟價值又不符。我不相信這個行業。反對意見永遠都會存在，但是記住不要那樣的以為，唉喲所有的反對意見都是針對我而來的，你沒有那么幸運你知道嘛。所有

6、的反對意見不是針對你們，是針對每一個人，任何行業做任何營銷都會有反對意見，如果做生意沒有反對意見，一說人家就買，那這個生意我們的利潤也不會很高嘛。同意嗎？同意所以通過學習反對意見處理，首先明白一點反對意見不是因為你而存在的，第二點要明白的是你的成長速度有多快，取決于你解決問題能力的提升有多快，是不是這樣？你的能力提升了，那么你的收入才會提高，你的能力之所以能提升是因為你遇到的問題比別人多。接下來我要跟大家談談關于談單的過程當中會出現哪些反對意見。然后我在這里先把標準的處理模式交給你們，交給你們以后呢，大家可以隨便提一些反對意見，我現場幫你們用我交給你們的模式來處理。這樣好不好？好如果哪一個有信

7、心，有能量來處理問題，你也可以來到臺前，然后一同來處理這個問題都是可以的。讓你來感受一下：學，做，教流程的藝術。那首先，處理反對意見的每一個步驟叫什么？認同。任何人提出反對意見，包括他“我感覺我不太適合這個行業”，這個時候你應該說什么，第一個步驟應該怎么辦？認同。他說我不適合這個行業。第一個步驟一定是認同，而不能說“不、不、不、你太適合這個行業了，你只是不了解你自己，我太了解你了。你盡說廢話。他自己都不了解自己，你還說你了解他，是不是他馬上就不舒服啊。如果他跟你說他不太適合這個行業，然后你馬上說“確實我有這種感覺，因為我發現無論從溝通還是交流的過程當中不是很多人都能做這個行業的。”他說：就是嗎

8、？所以你看我不行嗎？然后接下來我們會問他“那你認為最主要有哪幾點你不行呢？”“你看我口才也不好，我現在又特別忙，所以我認為我不適合”，“那除了這兩點以外，還有沒有其他的原因是你認為所不行的呢？”“沒有了，口才也不好，又沒有時間就已經沒法做了”，我說“如果這兩點都不是問題，能夠把他解決掉，或者這兩點反而是你的優點，你認為你會做嗎？”“怎么可能呢”“如果可能呢”“那當然會做了”，我說“你看，你認為你沒有口才，你知道你做這個生意成功率會比任何人都高，你知道為什么嗎？”“我不知道”“我說你想過沒有，所有做這個生意沒有做好的人，一開始做失敗的人都是說的太多了。”“噢“讓你說你都不會說，所以你的成功率偏高

9、，你只能說我教給你的，你成功率肯定很高”“那倒也是”。然后第二點，我又跟他談到“你看，你認為你很忙，那我相信你是一個愿意做事的人才很忙，”“對啊。”“所以做事是第一目的，第二目的是要結果。對吧。”“對呀。”同樣做事有更好的結果，你也一定會去選擇，對嗎？”“那倒也是”“所以你看我們在一合這兩個理由足可以做這個生意，你同意嗎？”“那到對了”。“所以他就做這個生意了嗎？同不同意？”同意有沒有發現在這個營銷當中，反對意見就是，我們講問題才是答案，他給了你個問題就是告訴你，這樣你給我解決了我就可以跟你做了，所以不要把問題當做，一個不能成交的理由，而要把問題當做一個能成交的理由。這才是銷售，處理反對意見的

10、最高境界。所以第一步的認同，能理解嗎？認同有幾個方面，一個就是我們經常談到“這是一個很好的問題”九個字。你實在不會復制，你就說九個字，當他說什么問題的時候，你都說“這是一個很好的問題”，“你這個問題提的很好”，“這確實是一個很好的問題”。可以不可以這樣說啊？可以你實在不會復制，你不知道當時怎么去認同他的時候，你千萬別說“你說的是對的”。他說“你是不是傳銷啊，你說“你說的是對的，哦，那個跟他有什么關系啊。是不是這樣。所以你要搞清楚，他說“你這是不是騙人的”“你說得有道理”所以不是這樣認同的，清楚嗎？他說“你東西都不好買啊你說“唉呀，你說的沒錯”，他說“你這東西太不適合我了你說“你說對了。”噢，不

11、是這個認同，理解嗎？認同只是說認同他的說法，并不是代表他說的是對的。那么第二個步驟是不是發問啊。我經常用六個問句來處理所有的反對意見。那今天就把它復制給在座所有的經銷商和領導人，包括電視機前的你。那我們來看，當他說“我感覺不太適合我，他說：你們這個生意我感覺到產品太貴了，不好做”然后我就說“你看你提出的問題非常好，那你認為產品太貴了，是你的理解還是客戶的理解”“是我的理解”“那你是站在一個消費者還是站在一個經營者的角度”“我站在一個消費者”“所以經營者要得是利潤，你同意嗎？”我同意“消費者要的是效果。你說對嗎？”“對”“如果消費者認為有效果他不會在乎錢多和少，他在乎有沒有效，你同意嗎？”“買給

12、的東西沒效果他不會要，有效果的東西多花點錢他也會買，您同意嗎？”“那我到同意”“所以您站在一個經營者的角度賣一個有效果的東西，客戶會接受，您就會有利潤，你說對嗎？”“那到也是”。然后我們接下來，是不是這樣來發問，那比方說，我們來談這個生意，他說“這個生意我想考慮考慮”“你看，你提這個問題提的非常好，我想問一下，你考慮的有哪些呢？”“我想考慮第一適不適合我，還有一點我認為公司有沒有實力，產品的質量好不好，這我都要考慮”我說“那除了這三點之外，還有沒有其他是您所要考慮的呢，”“沒有了，公司如果有實力，產品又有賣點，然后如果公司有系統又能教我的話，那我一定會做。”“假如這三點都具備了，你就會做對嗎？

13、”“對啊”然后我再幫他解決。看我都問了哪些問題。我每次跟客戶溝通的時候我都習慣問一個簡單的問題“你怎么看待美體行業呢？”“選擇一個項目您最關心有哪些呢？”“如果做一個生意對你來講哪些最重要呢？”“產品和公司對你來講哪一個最重要呢？”。好，是不是一個簡單的問題。第二個問他是的問題，“每個人選擇一個行業都會有自己的目的，有的人因為喜歡而做，有的人因為想賺錢而做，您說對嗎？”“但不管是喜歡還是賺錢最終從事一個行業的人不代表選擇就會成功，您說對嗎？”“不管你有沒有做成但是有一點是肯定的，這個行業當中有人成功也有人失敗對吧”，“不是每一個想成功的人最終都會有成功的結果，凡是達成成功結果的人一定是做對了事

14、情，你說對嗎？”“那沒有成功的人也一定有失敗的原因，對吧”“如果能夠把他失敗的原因改變，把成功的方法再教給他，是不是他也有機會獲得成功，您說是嗎？”“如果我們在一起合作，我們發現不管做任何生意，成功的原因第一公司實力很重要，第二產品效果和價值更重要，第三好的營銷模式跟系統也很重要，你同意嗎？”“同意”“那你認為這三點當中對你來說選擇一個生意哪一點是最重要的？”。有人說曉歧老師，為什么你做銷售十分鐘到十五分鐘從交流到最后落單，那么快呢。是不是我引導的好啊，我從來不會象某些銷售人員亂問問題，“你感覺怎么樣，有沒有興趣啊，好不好啊，要不要考慮考慮啊”.竟問那些廢話。全都用肺部發出來詞問的話，所以這些

15、問題你問的都是往后推客戶，要不要再考慮考慮啊。本來人家都想做了，你還來一句“要不要在考慮考慮”，那人家說“那我再考慮考慮”。第二個方面叫問是的問題。比如他說“我沒有時間所以現在我不能做決定，”對嗎？這是不是一個是的問題。“所以由于你很忙，我相信你忙也是為了做出最好的結果，對嗎？”是不是是的問題？對“同樣的忙出結果，你希望能夠做到更好，對吧”“一個人忙和十個人忙的結果一定不同，你說對嗎？”“如果有十個人配合你忙和你一個人自己忙的結果有所不同，你說對嗎？”“同樣選擇忙，您愿意選擇你一個人忙，還是十個人幫你忙呢？”“同樣十個人幫你忙，還有十個專家和十個普通人對吧”“你希望選擇十個專家來幫你忙，還是選

16、擇十個普通人來幫你忙呢？”“專家”“那我們這些專家來幫你忙好不好”。這不又合作了嗎。沒有不能夠解決問題，只有有些問題你不會解決。是不是這樣。所以第二個發問問是的問題。有沒有發現我剛才處理所有的問題是不是都通過發問是的問題來處理。我沒有解釋嘛，我也沒有說明，對不對？這是問是的問題。第一個問簡單，第二個問是的問題。第三叫做問二選一的問題。“你認為公司和產品對你哪一個重要呢？”“如果你選擇一個生意體最看中的是創辦人還是企業的背景呢？”“你看中企業的整體實力還是產品的效果呢？”“如果你選擇一個項目的話，你認為系統重要還是公司產品重要呢？”我都是在問二選一的問題。“同樣在做生意，抓住機遇，有人想早抓住，

17、有人想晚抓住，那您是希望早抓住還是晚抓住呢？”我會問這樣的問題。同樣，我們在來學習的時候，那么這一次我們只有十個名額，你是希望是第一批呢還是第二批呢。我在銷售的過程當中，我曾經問過最經典的案例二選一的問題，我是這樣問的：在邀約的時候問我的客戶“劉董，你平時周一周五方便還是周六周日有時間呢？”他說“周一周五比較忙，周六周日吧”。就定下來了。請問一周有幾天，“七天”我的邀約方法是“周一周五有時間還是周六周日方便呢？”就把七天全都約了，他總得給我一天吧，這就是一種邀約策略。然后我曾經在銷售的時候，還問過這樣一個問題，劉董，是決定馬上簽單呢還是立刻購買呢。對方一撓頭，不一樣嘛，他問我：“這不一樣嗎？“

18、我說，您說呢？其實一樣呢，那然后呢，。那就簽唄。我還是沒有解釋。有沒有？我給大家舉一個我在銷售的經典案例。比方說我作為一個培訓師，我推廣我的課程，我以前自己在推廣自己，我在跟企業談單的時候怎么談，我一見面我會說“劉總，通過朋友介紹說您是一個非常優秀的企業家，通過簡單交流我確實有同感，我發現所有優秀的企業家都非常注重教育訓練，那我不知道劉總你是怎么看待教育訓練的？”你會發現他馬上會說“教育訓練很重要”，其實他未必懂什么是教育訓練，他卻會跟我說教育訓練很重要，因為我用了一個話述叫預先框釋，“所有優秀的企業家都非常注重教育。”是不是畫了個框，“一看你就是一個優秀的企業家，您是怎么看待教育訓練的”，他

19、沒路可退了，他只能說好，所以這是一種話述，這個時候他說好，我說“你看，劉總，在以往的一年當中你們都做過哪些培訓，對哪些培訓最滿意，對哪些培訓是你們所不滿意的。”我就聽他講認可和不認可的點，我了解了他的不認可又知道了他哪些想要的，第三句我就問他“如果假設我們在一起合作的話，我們能夠幫助你得到一二三四五，這五就是他想要的，我同時還能幫你做到一二三點的話，那三點是他以前得不到的。你認為我們有沒有可能是你的預選合作伙伴之一呢？”“那當然可以了”“如果我們選擇合作之后，你是希望我們的訓練，一部分的團隊來學，還是你所有的團隊都來學呢？”“當然請一次都來學比較好嘛”“那你們以往的付款方式是現金比較多還是轉帳

20、比較多呢？”他說“一般習慣于轉帳”“OK您看培訓定在月初還是月底呢”“月底比較忙，定在月初吧”。我們就成交了，六到八個問題就把單拿來了，然后等最后他一交錢的時候他就說“那萬一沒有效果怎么辦呢”，是不是關鍵時候了，我就問“那有效果呢”“如果把我跟你溝通這十分鐘這樣標準話述讓你所有的團隊都學會，你覺得會不會有效？”他說“一定有效一定有效”，然后就成交客戶了。所以在營銷的過程當中，是不是處理反對意見是一個最重要的環節，它所有的反對意見我們都可以處理。那么第四個問句叫做鎖定你的問題。什么叫做鎖定，當對方提出反對意見的時候，說“我感覺不太適合我”很多時候我們處理反對意見的時候我們都不能鎖定啊，對方提出一

21、個問題你就解決一個問題，他說“我感覺不太適合我”，然后你說你看“你提的這個問題非常好，那你認為您適合做哪個行業呢？”“我適合做現在的行業因為我感覺我對這個行業比較熟悉”“所以您認為不適合是因此對我們的行業不熟悉，對嗎？”“對啊”“那一旦熟悉了以后你就適合了是嗎？”“是”，是不是我解決完了，但我他又說“我感覺現在太忙了沒有時間”“你看，你說的這個問題是我們大多數人都存在的問題，現在所有忙的人都是那些優秀的人，因為他們懂得運用時間的價值，您同意嗎？”“這我同意呀”“你忙絕對不僅僅為了忙，是為了要最好的結果。您說對嗎？”“對”“同樣忙，如果我們專家來配合你忙，有最好的結果，你也一定會選擇，是嗎？”“

22、是呀”，這不又解決，他又有問題：“我得考慮考慮”，我說“你看，通過這點我敢肯定你是一個非常有責任感的人，任何一個優秀的人在做事情之前一定會去考慮，考慮說明你用心了，對嗎？”“對呀”“您考慮的是我們公司的實力，產品的品質，還是系統能不能支持你呢？”“我主要是考慮產品的品質”“你看，產品好不好不是靠說的，是靠試的，感覺會比語言快十倍，你體現你去感受，你體驗了產品，產品會告訴你，體驗完了如果發現特別喜歡的不做，是你的損失，發現不適合你做了，也是你的損失，所以去感受產品，您說這樣好嗎？”，他說“但是我感覺，我現在沒有錢”我說“你看，所有的人，其實你這個問題是大多數人的問題，因為在這個世界上沒錢的占80

23、%，但是你相信嗎，有錢的是可以不做這個生意的，因此他已經不在缺錢了，往往就是我們這樣的人更需要一個機會和這個生意，因為我們需要賺錢，您說對嗎？”“對啊，但是我感覺到我沒時間”我說“剛才這個問題說過了，說過了就不能再問嗎”，你有沒有發現你處理問題的時候開始把問題重復的處理了，有沒有？有之所以會有這種效果和這種結果就是因為你沒有鎖定問題。所以我也是通過這么七八年的銷售總結出來的，我以前談單能三小時結束，那都算早的。我一直能把我嗓子說啞，把對方說死為止啊，什么叫說死啊，下面不敢見我了，只要我把電話他叫跑，只要我打電話就告訴他孩子他親人說，只要是孫曉歧打他電話就說我不在。那是因為當初我不懂，我老想著把

24、別人的問題給解決掉，后來我才發現就是這樣，對方就越有抵觸心理。我再解決，他問題就越多，所以他就說，其實我最大的問題就是不想跟你做。這個問題，其實跟誰做并不重要，你不管跟誰做，你要的是結果。對嗎？對。只要我給你結果，跟誰做都一樣，對嗎？他說那我也不跟你做。我一點招都沒有了。然后就這樣，有本事把我的問題都解決完了，我再跟你做，后來我才發現在處理反對意見的時候，語速語調不能太快，只要語速語調一快，馬上就給對方一種壓力，他就開始去防范了。處理反對意見的時候，應該像小溪流水一樣，慢慢慢慢的流淌下去的跟他聊天，讓他感覺不到你是在處理他的問題，所以我經常講，銷售的最高境界不是成交客戶是被客戶成交，是讓他感覺

25、他把你說服了。你看，我是可以合作吧。唉呀，如果有這種效果，你就是高手。同意嗎？同意然后我們來看一下，那么怎么叫鎖定，他說“我感覺我不太適合”，我說“這個問題提的確實很好，您認為除了這個問題之外還有別的問題嗎？”“我還不是很了解公司，也不知道這個產品到底能不能行”“這個問題很重要，除了這個問題之外，還有別的問題嗎？”“產品質量怎么怎么的，我也沒用沒試也不知道行不行？”“這個問題特別重要，那還有呢”“沒有了”“那您認為這三個問題當中對您個人而言哪一個更重要呢？”“我感覺產品品質最重要”。無形當中一個問題是不是把兩個問題給扔了，“如果產品質量很好，公司實力又讓你滿意，那你認為你會做這個生意嗎？”第五

26、個問題叫挑戰。“我如果配合你解決這個問題，你認為你會做這個生意嗎？”“他說解決了，我也不做”，記住這種人遠送，因為解決了他也不做，那還解決他干嗎？同不同意？同意有的人說你解決，我也不做。為啥不做，反正我也沒啥事。碰到這種人，你就不要跟他合作。知道嗎？你找錯人了。你找錯了人，做錯事，說錯話，問錯問題，就會有錯誤的結果，所以成功是找對人，做對事，說對話，問對的問題，你才有最好的結果。同不同意？同意所以你在溝通當中，問鎖定的問題，你就要問挑戰的問題，“假如這幾個問題，假如這幾個問題，我們都配合你解決了，您認為您會做這個行業嗎，您會選擇這個項目嗎？”他說“我會”，再說明，再解決問題。所以發問問第五。第

27、六個問題叫做假設的問題，叫假設的問題。我在整個問題當中一直有假設的問題，假如我們在一起合作，假如這個不是問題，你會怎么做。假如我們一起合作，你希望我們做什么。假如你選擇一個生意你最需要這個公司是一個什么樣的公司。假如你選擇產品，你需要一個什么樣的產品。假如你要做生意，你需要找一個教育系統來扶持你的話，你需要找一個什么樣的老師。就問這些問題，其實我一直認為全世界最簡單的是銷售，而很多人是最復雜的，很多培訓師把銷售細分啊，復雜化一堆，一堂銷售可以搞出一落的東西，那我認為專家可以把復雜的東西簡單化。我認為銷售就兩塊，就兩句話就可以解決。我向來這樣，有人說曉歧老師，為什么你成功率這么高，你每次談單都可

28、以達成目標，因為在短短的二三十分鐘你就可以把單拿回來，而且都是大單，我認為銷售很簡單呢，我見到客戶只做兩件事：第一問他“如果我們做一個項目，您最想要什么”他說要一二三四五，第二句話就是“如果你要這一二三四五，我們配合您解決了，你會和我們合作嗎？”他說“會啊，我就合作了”。我一直這樣做銷售的。我們一直都是關注對方要什么，然后給對方的需要，所以當你給對方需要的時候，對方才會跟你合作，你從他那里想要自己的東西，他為什么跟你合作。所以處理反對意見基本上符合的這幾個流程，認同、發問（六問：簡單的、是的、二選一的、鎖定的、挑戰的、假設的把這六個問題問完，你就會成為在處理反對意見的高手）。什么叫說明，比如他

29、說“不做的主要原因，我認為我對公司不太了解”，你問他“這是一個很好的問題，除了對公司不太了解，還有其它的問題嗎”他說“產品品質我也不是很清楚”哇，“這個更重要，除了這個問題以外還有其它的問題嗎”“沒有，就是公司的實力和產品的品質”“如果這兩個問題都能配合你解決并讓你滿意，你認為你會選擇這個項目嗎？”“當然會選擇”“那你就簽單吧”他就會說“神經病，我憑什么簽單呢，我不了解公司和產品”，同意嗎？同意這個時候就需要說明了。然后我們就開始說了，銷售并不是不讓你說，對方不需要之前，你說的都是廢話。只有對方想聽的時候，你說的才有價值，說明就是他需要的時候才說。我們曾經做過調研，任何行業的反對意見不會超過十

30、個，所有的反對意見不管用100種問題問出來最后歸類大約都不會超過10個。那么，在座的朋友，你們在經營的過程當中，在座的企業家和領導人，是否也遇到一些營銷的問題，把你們過去遇到的問題和經常遇到的問題提出來，而你們所遇到的問題，雖然你們在座的月收入十幾萬，幾萬，但是記住，剛做這個生意的人他們會跟你遇到同樣的問題，誰解決的速度快，誰成功的速度就是最快的。我們在做銷售的時候，會把很多問題提前就避免掉。因為我們絕對不會把我們認為該說的都給他說完，我們做銷售從來不說我認為該說的，我只說客戶想聽的。所以當我見到一個準客戶的時候，我會問他，“你看，劉經理，如果我們做一個項目選擇的話，對您來講哪一點最重要，比如說公司的實力、產品的品質、教育系統、利潤空間，對您來講哪一點是您最看中的。”然后他就會說“我最看中公司的實力，我認為這四點都特別重要”“如果這四點都能滿足你們的需要，你認為你會選擇這樣一個項目嗎？”“那當然會選擇了”，我們才解決這個問題。所以你這個問題一定是在銷售過程當中處理反對意見的時候，沒有鎖定的問題，沒有挑戰的問題，所以才會遺留這個問題，那我們就可以問他，“那你現在還有哪些問題？除了這些問題以外還有沒有其他問題，”“這些問題如果都幫你解決了，會不會跟我們合作”，“還想了解公司，想公司的產品還是實力還是哪一個方面”，他會說出來，“如果這幾個都讓你滿意的話，你認為你會跟我們一起合作嗎？”這