1、-. z.中國對外漢語培訓(xùn)市場分析報告市場背景近年來，漢語培訓(xùn)市場在全球“漢語熱的大背景下得到了長足的開展。這得益于政治、經(jīng)濟、社會以及技術(shù)環(huán)境的有益影響。同時，2008 年奧運會的成功舉辦，使得中國文化的受關(guān)注程度到達(dá)了前所未有的高度，進一步刺激了外籍人士學(xué)習(xí)漢語的熱情。國內(nèi)經(jīng)濟的快速開展吸引了國際企業(yè)的目光，眾多資本機構(gòu)紛紛進駐中國，為對外漢語培訓(xùn)注入了活力。除此之外，對外漢語培訓(xùn)行業(yè)師資力量的供需矛盾也進一步凸顯，人才缺口巨大。不僅如此，行業(yè)還存在諸如教學(xué)模式落后、教材更新緩慢等問題。但總而言之，漢語培訓(xùn)市場前景廣闊。國家漢語國際推廣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室消息稱，目前全球漢語學(xué)習(xí)者人數(shù)已達(dá)400

2、0萬，2010年全球?qū)W習(xí)漢語的人數(shù)將突破1億。政策背景 國家和政府對于對外漢語培訓(xùn)十分重視，為了大力推廣對外漢語教學(xué)，1987國務(wù)院批準(zhǔn)成立了“國家對外漢語教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)日常工作機構(gòu)“國家對外漢語教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室國家漢辦。 中國漢語水平考試(HSK)于 1992 年正式在海外推出。被稱為“中國托福成為世界上影響力最大的國家級漢語標(biāo)準(zhǔn)化考試。越來越多的國際機構(gòu)和跨國公司用作衡量員工漢語水平的標(biāo)準(zhǔn)，有的還與工資水平掛鉤，使得一些與中國有生意往來的外國公司的員工對“漢語托福趨之假設(shè)鶩。參加高級考試的考生更多帶有比擬明確的就業(yè)和留學(xué)目的。培訓(xùn)人群分類及特點：市場分類：行業(yè)開展分析 一、 漢語培訓(xùn)

3、行業(yè)開展內(nèi)外部環(huán)境研究PEST因素分析法 1、 政治環(huán)境對漢語培訓(xùn)行業(yè)的影響 1、1 中國綜合國力增長、國際地位的提高 1、2 國家大力推進對外漢語教學(xué)和漢語國際推廣戰(zhàn)略 1987 年7月國務(wù)院批準(zhǔn)成立了“國家對外漢語教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組1998年已擴展為由 11個政府部門組成。領(lǐng)導(dǎo)小組的成立及其后所作的大量工作，極大地推動了中國對外漢語教學(xué)工作的開展。作為漢語國際推廣戰(zhàn)略的重要組成局部，在全球*圍內(nèi)興建孔子學(xué)院是一大重要舉措。孔子學(xué)院主要為所在國的漢語教學(xué)開展提供各類教學(xué)援助，如開展多媒體及網(wǎng)絡(luò)漢語教學(xué)、中文教師培訓(xùn)、漢語水平考試和漢語作為外語教學(xué)能力測試，另外還有各種學(xué)術(shù)活動和中文競賽，以及提供圖

4、書資料信息效勞等。 1、3 國家推出相關(guān)認(rèn)證考試規(guī)*對外漢語教師從業(yè)資格 目前，對外漢語培訓(xùn)的師資除了高等院校培養(yǎng)之外，國家又推出了漢語作為外語教學(xué)能力證書資格考試，通過獲得對外漢語教學(xué)*，也可以取得對外漢語教師資格。儲藏一批適應(yīng)國外漢語教學(xué)要求的教師，建立一支高水平的對外漢語教師隊伍起到了積極的 2、 經(jīng)濟環(huán)境對漢語培訓(xùn)行業(yè)的影響 2、1 中國與世界各國的經(jīng)貿(mào)往來日益密切 隨著世界經(jīng)濟全球化、區(qū)域經(jīng)濟一體化的加速推進，中國的對外經(jīng)貿(mào)合作得到廣泛開展，與世界各國經(jīng)濟貿(mào)易交往日益密切。與這些國家在貿(mào)易上的來往，使得漢語在交流以及談判中日益受到關(guān)注，促進了對外漢語培訓(xùn)的開展。 2、2 中國經(jīng)濟高速

5、開展、越來越多的國際企業(yè)進駐中國 大量的外籍人士也隨之來到中國，成為對外漢語培訓(xùn)市場現(xiàn)實的和潛在的需求群體。 2、3 奧運經(jīng)濟、世博經(jīng)濟進一步拉動對外漢語培訓(xùn)市場的開展 2008 年奧運會的成功舉辦，2010年*世博會的召開使得旅游等相關(guān)行業(yè)得到了進一步開展，吸引了諸多國際友人的眼球，也進一步激起了世界各國了解中國文化的熱情，對外漢語培訓(xùn)市場進一步升溫。 3、 社會環(huán)境對漢語培訓(xùn)行業(yè)的影響 3、1 中國深厚的文化底蘊使得外國人學(xué)習(xí)漢語的愿望日益強烈 中華民族五千年光芒燦爛的文化，積淀了無比深厚的文化底蘊，這些對于外國人具有強烈的吸引力。外國朋友希望了解中國文化使得他們對學(xué)習(xí)漢語產(chǎn)生濃厚的興趣，

6、無形當(dāng)中成為促進對外漢語培訓(xùn)的推動力量。 3、2 國內(nèi)就業(yè)競爭壓力加大，對外漢語教師資格考試競爭劇烈 伴隨著“漢語熱的出現(xiàn)，漢語水平考試(HSK)的參考人數(shù)與日俱增，也帶動了漢語輔導(dǎo)教師的需求大量增加。這些造成了對外漢語教師資格考試競爭日益劇烈。 4、 技術(shù)環(huán)境對漢語培訓(xùn)行業(yè)的影響 4、1 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展給對外漢語培訓(xùn)帶來新的變化 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對對外漢語培訓(xùn)產(chǎn)生的深刻影響，直接表現(xiàn)為提 供應(yīng)漢語學(xué)習(xí)者大量便捷的時機，學(xué)習(xí)者可以根據(jù)自己的實際情況，靈活調(diào)整自己的學(xué)習(xí)進度、學(xué)習(xí)方案及學(xué)習(xí)內(nèi)容，從而真正表達(dá)“以學(xué)生為中心的現(xiàn)代教育思想。使傳統(tǒng)的教學(xué)由單向轉(zhuǎn)為雙向，實現(xiàn)了在線對外漢語教學(xué)中師生之間，學(xué)生與

7、學(xué)生之間的雙向交流，越來越趨向于個性化教育。教育實施過程不受時間、地點、國界、氣候等影響。 4、2 線上E-learning與線下相結(jié)合的混合式培訓(xùn)模式將得到有利的開展 混合式教學(xué)模式是指面授培訓(xùn)與互聯(lián)網(wǎng)在線培訓(xùn)相結(jié)合的培訓(xùn)形式。面授培訓(xùn)具有自身的優(yōu)勢，課堂氣氛好，感染力強。而基于互聯(lián)網(wǎng)的在線對外漢語培訓(xùn)則突破了時間與空間的限制，在*種角度上講，拓展了教學(xué)資源和提高了教學(xué)資源的共享性。這種混合式的培訓(xùn)形式的認(rèn)同度在逐步提高，而且，未來會被越來越多的消費者所承受，從而獲得有利的開展。 二、漢語培訓(xùn)行業(yè)供需格局現(xiàn)狀及開展趨勢分析 一 需求逐漸增長，對外漢語培訓(xùn)市場初步形成 二 國際企業(yè)落戶中國，管

8、理層家屬成為一大需求人群 三 來華求職的外國人和留學(xué)生數(shù)量增多 四 企業(yè)團體培訓(xùn)的需求將加大 五 漢語學(xué)習(xí)熱帶來的對外漢語教師的供不應(yīng)求狀況短期內(nèi)還將存在 六 國內(nèi)對外漢語培訓(xùn)機構(gòu)得到較大的開展，連鎖化經(jīng)營是趨勢 三、 漢語培訓(xùn)行業(yè)競爭格局現(xiàn)狀及開展趨勢分析 一 品牌集中度 2009 年到 2012 年，漢語培訓(xùn)市場將走入整合期，眾多小型的、無品牌的培訓(xùn)機構(gòu)將因劇烈的競爭而紛紛被市場淘汰，2012年之后，國內(nèi)對外漢語培訓(xùn)市場將進入成熟期，品牌集中度會有大幅度的提高。 二 區(qū)域集中度 一是東部開展快于中西部；二是區(qū)域開展呈現(xiàn)語種集中度差異。總體來講，從市場規(guī)模占比的角度來看，東部地區(qū)開展快于中西

9、部地區(qū)，這與經(jīng)濟開展水平與開放程度有著直接的關(guān)系。和*的對外漢語培訓(xùn)市場規(guī)模占到全國市場規(guī)模的將近3/4。 關(guān)于語種集中度的差異是指從地緣角度來看的，比方，*的對外漢語培訓(xùn)主要針對以阿拉伯語為母語的外籍人士，而*、*等地則以針對以越南語等為母語的外籍人士開展培訓(xùn)。而且從競爭程度來看，區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)機構(gòu)的競爭呈現(xiàn)劇烈化的趨勢。 四、 漢語培訓(xùn)行業(yè)重點城市地質(zhì)戰(zhàn)略研究 一、 市場規(guī)規(guī)模分析 2012 年，對外漢語培培訓(xùn)市場規(guī)模模將到達(dá) 50 億元。 二、 競爭格局分析 一 供需格局分析 大體可以分為三局部：其一是“學(xué)院派，即高等院校的相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)， 比方語言大學(xué)對外漢語培訓(xùn)中心等；其二是在全國*圍內(nèi)比

10、擬有影響力的對外漢語培訓(xùn)機構(gòu)，以*愛馬德為代表；其三是在地區(qū)較有影響力的培訓(xùn)機構(gòu)，如東方漢院等。 二 市場集中度分析 漢語培訓(xùn)市場份額集中度分析 50% 25% 其他 25% 一、市場規(guī)模分析 2010 年*的漢語培訓(xùn)市場規(guī)模約18 億 二、 競爭格局分析 一 供需格局分析 *的培訓(xùn)機構(gòu)大體可以分為兩局部：其一是具有高等院校背景的培訓(xùn)機構(gòu)，比方* 交大對外漢語培訓(xùn)、復(fù)旦大學(xué)對外漢語培訓(xùn)、*外國語大學(xué)對外漢語培訓(xùn)等；其二是民營 的對外漢語培訓(xùn)機構(gòu)，典型代表有*愛馬德、默恩等。 二 市場集中度分析 三、 開展趨勢分析 開展趨勢具體分析 應(yīng)用性漢語培訓(xùn)占主導(dǎo) 培訓(xùn)形式更加靈活多樣 線上線下相結(jié)合的混

11、合式教學(xué)會得到學(xué)員的日益認(rèn)可。 中國十大中文培訓(xùn)學(xué)校：1.*愛馬德2.美和漢語學(xué)校3.中國天下匯友培訓(xùn)學(xué)校4.奇跡中文5.*市新漢吉漢語中心6.普通話學(xué)校7.時代漢語8.新概念漢語9.漢語學(xué)校10漢橋普通話市場上主要漢語學(xué)習(xí)軟件：一、互動漢語1. 市場價：780.00 卓越價：624.00 包裝清單 1DVD-ROM+1CD-ROM+8 本學(xué)習(xí)教材！ 產(chǎn)品描述 互動漢語可供漢語教學(xué)單位使用，也適合學(xué)生使用，特別適合各界商務(wù)人士自學(xué)漢語之用。本套軟件已出版漢英、漢日、漢韓、漢印尼、漢法、漢西、漢德等版本，以供各國人士學(xué)習(xí)漢語。 漢英對照！融合文字、語音、圖片、動畫、音樂，激發(fā)熱情，互動學(xué)習(xí)，至高

12、品質(zhì)，精彩絕倫。 20 多位資深漢語教學(xué)專家參與教案籌劃編寫，100 名多媒體和程序設(shè)計師共同研制開發(fā)，工程量巨大，漢字及對應(yīng)的譯文量注釋共達(dá)30 萬，合計1*CD-ROM，1*DVD-ROM及8 本配套學(xué)習(xí)教材。從拼音字母到漢語水平測試，以拼音帶口語，漢字與拼音結(jié)合，漢語與譯文對照，由淺入深，系統(tǒng)完整。 學(xué)成之后，可以用漢語進展流利的對話，熟練的書寫，到達(dá)中國漢語水平測試大綱的中等水平，同時還可以通過閱讀成語、諺語等，了解中國的傳統(tǒng)文化和悠久歷史。 渠道策略網(wǎng)絡(luò)代理，線下代理。二、跟我學(xué)漢語產(chǎn)品概述 跟我學(xué)普通話簡體中文版是奧索斯公司歷經(jīng)近三年時間開發(fā)完成的產(chǎn)品，是一套全新功能的普通話學(xué)習(xí)軟

13、件，是將軟件技術(shù)與普通話教學(xué)相結(jié)合的創(chuàng)新成果。 由電腦按課自動安排訓(xùn)練內(nèi)容。在學(xué)習(xí)進程安排上，我們主*普通話初學(xué)者、根底薄弱者與有一定水平者應(yīng)該有不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容選擇，不同學(xué)習(xí)者可以對其所在地域的普通話難點進展強化練習(xí)。 產(chǎn)品特點 、功能強大先進，其中語音校正、人機對話、自由朗讀三項功能遙遙領(lǐng)先于同類軟件。 、練習(xí)素材量豐富：8000 多規(guī)*漢字、近15000 條詞語、100 余篇各種體裁的文章 和情景對話等。 、內(nèi)容系統(tǒng)全面，從普通話聲、韻、調(diào)到運用的各階段內(nèi)容均包含在其中，并另有普 通話理論知識局部。 、學(xué)習(xí)方式靈活。針對不同的內(nèi)容，都設(shè)計了有較強針對性的學(xué)習(xí)方式。如：學(xué)習(xí)發(fā) 音用動畫模擬，

14、學(xué)習(xí)對話用角色扮演等。 、所有示*音均由資深播音員配音。男女聲搭配，或磁性渾厚，或清脆甜美，適合不 同學(xué)習(xí)者對示*音的要求。 、操作界面優(yōu)美清新，按鈕簡單方便，層級適當(dāng)合理。學(xué)習(xí)者很容易實現(xiàn)對本軟件的 完整使用。 、多用戶授權(quán)。每一套跟我學(xué)普通話正版軟件授權(quán)注冊位用戶，可以為家庭用 戶和群體用戶節(jié)省費用。 產(chǎn)品模塊 跟我學(xué)普通話共有七大模塊：根底知識、單字練習(xí)、詞語練習(xí)、文章練習(xí)、人機 對話、自由練習(xí)、系統(tǒng)設(shè)置。 、根底知識局部提供普通話所有聲韻母學(xué)習(xí)、普通話理論知識，分為聲母發(fā)音、韻母 發(fā)音、語音根底、朗讀技巧四項內(nèi)容。學(xué)習(xí)方式主要有聽示*、模仿發(fā)音動畫、錄音對 比等。 、單字練習(xí)局部提供普

15、通話里所有的規(guī)*漢字8000 多個，并分成常用字和非常用 字兩類，每個字都有注解。學(xué)習(xí)方式有聽示*、跟讀語音校正、錄音等。 、詞語學(xué)習(xí)由常用詞語、音變、區(qū)域強化等幾局部組成，用于詞匯積累和各項辨正練 習(xí)。詞庫量近15000 條。學(xué)習(xí)方式有聽示*、跟讀語音校正、錄音等。 、文章練習(xí)局部精選40 篇各種文章，用于訓(xùn)練學(xué)習(xí)者的普通話朗讀能力。、人機對話局部聚集77 篇對話，用于訓(xùn)練學(xué)習(xí)的普通話語感和日常運用能力。學(xué)習(xí) 方式有聽示*、角色扮演語音校正、錄音等。 、自由練習(xí)局部為學(xué)習(xí)者提供任意漢字的示*朗讀，并訓(xùn)練學(xué)習(xí)者在無文字憑借條件 下的普通話運用能力，如即興演講、說話等。可自由朗讀、自由錄音。 、

16、系統(tǒng)設(shè)置模塊可允許用戶調(diào)整麥克風(fēng)音量、音響音量、語音識別嚴(yán)格程度，也可以修改用戶密碼。學(xué)習(xí)方式 有聽示*、跟讀語音識別、錄音等。 主要技術(shù)特點 、語音校正技術(shù)：在用戶進展?jié)h字、詞語、句字及對話練習(xí)時，系統(tǒng)會自動判斷用戶 的讀音是否標(biāo)準(zhǔn)，并反應(yīng)結(jié)果，同時通過示*音、錄音來反復(fù)校正、從而到達(dá)人機互動 式學(xué)習(xí)及語音校正的目的。 、智能語音合成技術(shù)：對漢語中的字、詞、句進展智能分析，系統(tǒng)能轉(zhuǎn)換成語音信息進展播放，自動識別多音字，輕聲等。 、內(nèi)碼自動轉(zhuǎn)換技術(shù)：可以讓中文簡體GB 碼或中文繁體BIG5 碼在各語言操作系統(tǒng)下均能正確顯示。 、多語言：本產(chǎn)品包括簡體中文版和海外版，其中簡體中文版僅能在簡體中文

17、Windows系統(tǒng)下使用，海外版可在多語言環(huán)境的Windows 系統(tǒng)下使用。 跟我學(xué)漢語國際版包括簡體版、繁體版、英語版、日語版、韓語版、法語版、德語版、俄語版、西班牙語版、意大利語等多語言版本，可運行于多語言環(huán)境的Windows系統(tǒng)，具有多語言對照、漢字入門課程等功能，適合海外漢語學(xué)習(xí)者。 主要渠道策略是：開展國際國內(nèi)代理商。一、漢語培訓(xùn)行業(yè)開展內(nèi)外部環(huán)境研究PEST 因素分析法 1、政治環(huán)境對漢語培訓(xùn)行業(yè)的影響 1、1 中國綜合國力增長、國際地位的提高 1、2 國家大力推進對外漢語教學(xué)和漢語國際推廣戰(zhàn)略 1987 年7 月國務(wù)院批準(zhǔn)成立了“國家對外漢語教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組1998 年已擴展為由 1

18、1 個政府部門組成。領(lǐng)導(dǎo)小組的成立及其后所作的大量工作，極大地推動了中國對外漢語教 學(xué)工作的開展。 作為漢語國際推廣戰(zhàn)略的重要組成局部，在全球*圍內(nèi)興建孔子學(xué)院是一大重要舉措。 孔子學(xué)院主要為所在國的漢語教學(xué)開展提供各類教學(xué)援助，如開展多媒體及網(wǎng)絡(luò)漢語教學(xué)、 中文教師培訓(xùn)、漢語水平考試和漢語作為外語教學(xué)能力測試，另外還有各種學(xué)術(shù)活動和中文 競賽，以及提供圖書資料信息效勞等。 1、3 國家推出相關(guān)認(rèn)證考試規(guī)*對外漢語教師從業(yè)資格 目前，對外漢語培訓(xùn)的師資除了高等院校培養(yǎng)之外，國家又推出了漢語作為外語教學(xué) 能力證書資格考試，通過獲得對外漢語教學(xué)*，也可以取得對外漢語教師資格。 儲藏一批適應(yīng)國外漢語

19、教學(xué)要求的教師，建立一支高水平的對外漢語教師隊伍起到了積極的 作用。 2、經(jīng)濟環(huán)境對漢語培訓(xùn)行業(yè)的影響 2、1 中國與世界各國的經(jīng)貿(mào)往來日益密切 隨著世界經(jīng)濟全球化、區(qū)域經(jīng)濟一體化的加速推進，中國的對外經(jīng)貿(mào)合作得到廣泛開展， 與世界各國經(jīng)濟貿(mào)易交往日益密切。與這些國家在貿(mào)易上的來往，使得漢語在交流以及談判 中日益受到關(guān)注，促進了對外漢語培訓(xùn)的開展。 2、2 中國經(jīng)濟高速開展、越來越多的國際企業(yè)進駐中國 大量的外籍人士也隨之來到中國，成為對外漢語培訓(xùn)市場現(xiàn)實的和潛在的需求群體。 2、3 奧運經(jīng)濟、世博經(jīng)濟進一步拉動對外漢語培訓(xùn)市場的開展 2008 年奧運會的成功舉辦，2010 年*世博會的召開使

20、得旅游等相關(guān)行業(yè)得到了進一 步開展，吸引了諸多國際友人的眼球，也進一步激起了世界各國了解中國文化的熱情，對外 漢語培訓(xùn)市場進一步升溫。 3、社會環(huán)境對漢語培訓(xùn)行業(yè)的影響 3、1 中國深厚的文化底蘊使得外國人學(xué)習(xí)漢語的愿望日益強烈 中華民族五千年光芒燦爛的文化，積淀了無比深厚的文化底蘊，這些對于外國人具有強 烈的吸引力。外國朋友希望了解中國文化使得他們對學(xué)習(xí)漢語產(chǎn)生濃厚的興趣，無形當(dāng)中成 為促進對外漢語培訓(xùn)的推動力量。 3、2 國內(nèi)就業(yè)競爭壓力加大，對外漢語教師資格考試競爭劇烈 伴隨著“漢語熱的出現(xiàn)，漢語水平考試(HSK)的參考人數(shù)與日俱增，也帶動了漢語輔導(dǎo) 教師的需求大量增加。這些造成了對外漢

21、語教師資格考試競爭日益劇烈。 4、技術(shù)環(huán)境對漢語培訓(xùn)行業(yè)的影響 4、1 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展給對外漢語培訓(xùn)帶來新的變化 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對對外漢語培訓(xùn)產(chǎn)生的深刻影響，直接表現(xiàn)為提 供應(yīng)漢語學(xué)習(xí)者大量便捷的時機，學(xué)習(xí)者可以根據(jù)自己的實際情況，靈活調(diào)整自己的學(xué)習(xí)進 度、學(xué)習(xí)方案及學(xué)習(xí)內(nèi)容，從而真正表達(dá)“以學(xué)生為中心的現(xiàn)代教育思想。使傳統(tǒng)的教學(xué) 由單向轉(zhuǎn)為雙向，實現(xiàn)了在線對外漢語教學(xué)中師生之間，學(xué)生與學(xué)生之間的雙向交流，越來 越趨向于個性化教育。教育實施過程不受時間、地點、國界、氣候等影響 。 4、2 線上E-learning與線下相結(jié)合的混合式培訓(xùn)模式將得到有利的開展 混合式教學(xué)模式是指面授培訓(xùn)與互聯(lián)網(wǎng)在線培訓(xùn)

22、相結(jié)合的培訓(xùn)形式。面授培訓(xùn)具有自身 的優(yōu)勢，課堂氣氛好，感染力強。而基于互聯(lián)網(wǎng)的在線對外漢語培訓(xùn)則突破了時間與空間的 限制，在*種角度上講，拓展了教學(xué)資源和提高了教學(xué)資源的共享性。這種混合式的培訓(xùn)形 式的認(rèn)同度在逐步提高，而且，未來會被越來越多的消費者所承受，從而獲得有利的開展。 二、漢語培訓(xùn)行業(yè)供需格局現(xiàn)狀及開展趨勢分析 一需求逐漸增長，對外漢語培訓(xùn)市場初步形成 二國際企業(yè)落戶中國，管理層家屬成為一大需求人群 三來華求職的外國人和留學(xué)生數(shù)量增多 四企業(yè)團體培訓(xùn)的需求將加大 五漢語學(xué)習(xí)熱帶來的對外漢語教師的供不應(yīng)求狀況短期內(nèi)還將存在 六國內(nèi)對外漢語培訓(xùn)機構(gòu)得到較大的開展，連鎖化經(jīng)營是趨勢 三、漢語培訓(xùn)行業(yè)競爭格局現(xiàn)狀及開展趨勢分析 一品牌集中度 2009 年到2012 年，漢語培訓(xùn)市場 將走入整合期，眾多小型的、無品牌的培