1、U6產品市場定位及業務方式U6事業部 程剛 2021年03月30日考試標題U6目的客戶長什么樣?U6處理客戶什么問題?3大問題5句話U6客戶的購買行為特征?U6與U8的差別?U6針對高/中/低端對手的競爭優勢U6普及的目的?U6入戶培訓的7項內容?消除U8傳統同伴顧慮的6步要點和5點說法?U6中心同伴任務(周)方案表的4個重點內容?U6數據庫營銷的中心要點?eDM精準傳播的方式意義?樣板客戶的稱號、問題、效果? 樣板同伴的稱號，對市場、U6業務的領會?一、U6-普及型ERP的定位用友的ERP普及目的消費得起快速運用效果顯著用友推進普及的套路適宜市場的產品對生長型企業量身定制的工序化銷售效力套路

2、具備專業技藝的工程師隊伍只需用友才干推進中國的ERP普及組織規模用友最注重客戶效力客戶運營20年60萬客戶的積累低端ERP市場目的客戶及特征制造業，重點是電子、機械、五金、塑膠玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等國內貿易企業，接單加工配套消費的制造企業人員規模50-800,收入1500萬1億私營企業、外商及港澳臺投資企業為主以業務管理為中心,管理規范性較差企業規模行業分布企業類型管理特制運營類型重點是新用戶以及ERP0,1的制造業老用戶客戶根底關注主體需求稱心度、樣板、效力、價錢購買特征無專人，運用少，ERP認識模糊，但有愿望IT根底低端ERP市場目的客戶及特征續5-15萬ERP市場需求旺盛沒

3、有主流廠商的競爭客戶選型特點關注中心需求的滿足度，價值營銷價錢敏感、口碑影響大選型快速、老板參與、易“激動決策客戶的中心價值需求財務業務一體化圍繞訂單的銷售效力存貨的控制5句話：快速訂單呼應， 減少庫存積壓，確保及時交貨，降低賒銷風險，完善內控體系 交付容易處理部分中心問題，實現明顯改善 運營對策 .1) 市場匹配的產品2) 快速高效的價值銷售3) 快速高效的實施交付4) 團隊根本價值溝通才干適用客戶舉例1機械部件廠江蘇某機械廠，主要給各大型機械廠配套年產值 5000萬元，有300員工，平均每月20筆訂單，存貨近2000萬，業務增長很快老板埋怨企業賺的錢都積壓在存貨上，根本緣由就是存貨管理混亂

4、這種存貨占產值比30-40% 的企業適宜用友ERP普及版來安排合理的采購方案與老板在倉庫、車間現場分析管理混亂及后果，30分鐘壓服老板，當場落單適用客戶舉例2電子廠廣東某電子廠，產品70出口年產值過億元，有500員工，每天單據量達300筆，近兩年業務超越60增長最大問題是非標產品比例大，各部門協調混亂，導致消費停工、產品與訂單不符，產品交付出現嚴重問題，給企業呵斥宏大浪費和信譽影響這樣產品變化快，消費方案組織混亂，訂單交付經常延期的企業適宜用友ERP普及版來自動協調各環節，統籌保證訂單交期老板溝通一次，演示一次，商務洽談一次，一周落單適用客戶舉例3國內經銷商寧波某日用品經銷商，年收入8000多

5、萬，十來個分支銷售機構，100多人，有零售也有零售，每年30以上增長但是財務對銷售物流環節沒有控制，呵斥零售冒充零售，銷售人員和經銷商鉆營貨款時間差，貸款及應收款占用利息吃掉利潤等景象這樣銷售失控的企業，也急需求用友ERP普及版來加強內控，杜絕投機，降低賒銷風險和損失跟老板分析財務數據，從效益角度壓服企業購買財務業務一體化，2次落單U6產品模塊構成簡單消費方案消費銷售管理總帳采購管理庫存管理存貨核算委外管理UFO報表固定資產工資管理財務分析應收管理應付管理本錢管理消費管理供應鏈管理財務管理U6與U8的差別客戶定位不同U6：中偏小企業U8：中偏大企業業務對象不同U6在售前、售后都要面對老板 產品

6、、銷售、交付都簡單U8在售前、售后主要面對中層 產品、銷售、交付全面復雜業務方式不同傳統顧問式方案營銷，費時費力創新的工程師營銷，簡練直接快速銷售、交付，低本錢人員競爭優勢與金蝶K3、神碼易飛的比較優勢與速達、管家婆、易助的比較優勢與天思、正航的比較優勢U6普及型ERP產品簡單實用、易學易用 易實施交付滿足客戶核心價值需求， 解決其發展過程中的核心 問題，能夠快速見效性價比高,滿足客戶的價 格期望：5-15萬通過獨立產品聚焦該細分 市場，有效促進業務發展廣泛的服務網絡 業務應用完整， 功能完善產品線長，能支 持客戶應用升級品牌知名度高較好的客戶基礎 公司持續投入能 力強 服務投入大支持網絡品牌

7、知名度客戶群體 公司持續投 入能力強二、U6創新的業務方式狠抓人力資源效率效力型企業的運營關鍵U6業務方式的3要素快速銷售：3-4次簽單 工序化銷售 快速交付：15人天完成 工序化實施 低本錢人員：工程師營銷 4 門關鍵課程 快速銷售的關鍵點初訪了解6大類問題灌輸3大才干建立關鍵人認同過堂把握工程走向判別任務有效性控制2個關鍵點：關鍵人配合、老板溝通杜絕方案多次演示觀賞、調查快速交付的關鍵點目的導向老板溝通公告板 周方案督察 “一把手關注控制3個環節：調研、根底資料、培訓杜絕傳統調研方案多次的培訓參與客戶編碼15人天 10人天低本錢人員的關鍵點有預備的招聘及甄選加大培訓投入，改動培訓方法規范化的任務流程，便于才干復制人員管理人才替補氣氛建立考核導向考試標題穩定培訓效果的最有效手段U6目的客戶長什么樣?U6處理客戶什么問題?3大問題5句話U6客戶的購買行為特征?U6與U8的差別?U6針對高/中/低端對手的競爭優勢U6普及的目的?U