1、-. z.早教營銷籌劃方案篇一：早教行業的營銷籌劃方案美國金寶貝早教中心營銷籌劃書目錄一、前言一本次企劃的目的二整體方案概念二、市場環境分析一競爭環境分析二部環境分析三外部環境分析三、SWOT分析四、企業營銷目標和戰略重點五、營銷策略分析1、產品策略2、價格策略3、渠道策略4、促銷策略六、實施方案：一第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度二第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生三第三階段：整合營銷，擴大市場份額四第四階段：公關營銷，提高美譽度五個性化推廣七、風險控制八、費用預算一：前言世界已經進入知識經濟時代，只有創新才是成為推動社會開展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。挖掘孩子的潛能

2、始于零歲的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越劇烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。不能讓孩子輸在起跑線上是每一個父母的共同愿望。一企劃的目的雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷籌劃方案旨在幫助

3、市的年輕父母認知早教的重要性，也是對市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認可金寶貝，并讓他們的孩子體驗金寶貝。二整體方案概念該方案概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能為幼兒的終身開展創造一個良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業。為此，世界各國都采取積極措施，開展幼兒教育。此次針對市美國金寶貝早教中心進展的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使美國金寶貝早教中心可以在市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的效勞系統。二：市場環境

4、分析一、競爭環境分析1、市現在已經有愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機構，且相對價格差異較大，占有一定的市場份額。2、隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；3、美國金寶貝早教中心落戶市采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發本錢。4、隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；二、部環境分析美國金寶貝早教中心1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認可的閃光點。美國金寶貝屬于國際品牌。該品牌品牌創立的時間長、引入國后仍然保持其原有的特色，并且也適應中國育兒觀念的開展。2、價格偏高。現在市場上的價格因素并不是說選最廉價或是越貴越好，而是根據教學

5、結果要符合孩子的開展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的一樣或近似的早教機構通常是最適宜的。金寶貝早教機構主要是雙語教學。3、環境設施齊全。教室面積夠寬闊，采光充足，布置整潔。硬件設施，如玩具和教具衛生環保，沒有存在平安隱患，同時及時消毒防止穿插感染等。有專業的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區，提供多樣的環境。4、教師素質。我們認為教師素質不是單指任課教師的學歷、專業。僅有學識淵博還缺乏以成為一名合格的早教教師。按照孩子的成長規律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學習方法，提前培養起有利于未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發孩子的潛能，防止

6、拔苗助長，這對教師的要求就變得非常高了，美國金寶貝早教中心的教師都是經過專業體系的培養和對孩子的真摯愛心才能勝任的。5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是為了培養寶寶的潛能開展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的容強加給孩子。美國金寶貝早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機構的周圍環境也有利于寶寶的身心安康和氣質培養。7、課程設置和容是早

7、教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是為了培養孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業、科學，那就需要親身試聽課程后才了解，也比擬好使家長自身的教育和啟發意義得到很大的改善。8、金寶貝機構的增值效勞。我們經常會有親子活動，有各種人性關心等，這都會對日后的寶寶的學習感受產生不同的作用。所以有的親子活動、學習參訪等增值效勞也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。三、外部環境分析我們從政治環境、經濟環境、社會環境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對0歲3歲的嬰幼兒，根據其不同年齡階段的生理、心理發育特點，結合個體兒童的發育水平，通過游戲等形式，

8、有目的、有步驟地進展訓練，全方位開發孩子的運動、語言、認知、情感、創造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，06歲的兒童有一億多，僅我國城市06歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅06歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業市場前景是非常廣闊的，她已經成為我們這個時代最有活力和意義的產業。此外，由于中國的人口基數接近13億，以現在的1.3%人口自然增長率計算，50年之的市場規模根本不會有較大的變，即使100年，它也仍然是一個充滿無

9、限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來望子成龍的傳統觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。三：SWOT分析優勢分析：1、2004年被Entreprenear雜志評為全美早教加盟第一品牌；2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市3、網絡：遍布33個國家600家中心機構4、專業：強大的專業師資參謀7萬多名來自全球的專家參謀5、領先：30多年早教經歷，行業創始者劣勢分析：早教理念及重要性仍未到達普及的程度，市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并承受將是一個難題。時機分析：市早教市場還不是很健全，仍有很大的開

10、展空間；先進入市市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：美國金寶貝可以以其規化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。威脅分析：市早教市場中的其它品牌如：愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不一樣，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。四、企業的營銷目標和戰略重點我們在對早教消費細分市場中了解到：低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可承受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。中高收入家庭：對早教學費上下不

11、敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強所以我們企業營銷目標的重點是在市場細分化的根底上根據美國金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在有06歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。戰略重點：1、財務目標：以盈利為目的，努力保持財務數字的增長。2、戰略地位目標：在美國金寶貝先進的教育理念的根底上推出小班化，藝術化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和網上直播更加科學先進的教育措施。實行美國母語式英語教學，雙語教學，全過程蒙特梭利教育，與國際早教中心接軌的高標準，現代的早教機構。培養嬰幼兒揚的個性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會人，國際人，讓每個兒童成為世界小公民；從小跟著

12、世界走；長大領著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進一步過大教育，實現連鎖經營，橫向一體化。五：營銷策略分析一、產品策略顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供安康的學習環境，優質的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結果。目前我中心開設的課程主要有嬰兒之家01歲、幼兒之家12歲、兒童之家24歲、天籟之家1643個月、彩虹之家1936個月共計5個課程。期間，我著重培養孩子的語言表達，語言是人們進展交流和溝通的工具，嬰幼兒時期是語言開展的最正確時期，也是最迅速的時期。因此開展孩子的口頭語言是培養孩子承受一切教育的根底。二價格策略在市場

13、環境下，我們的價格是在目標顧客可以承受的圍。我們的早教課程定價一般是80元-100元每節課每節課45分鐘，也還有分一年46節課，或者98節課。對目標消費群體的產品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。三渠道策略1、舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識激發家長積極合作的態度，讓家長走進早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進親子關系的安康開展。2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。篇二：*紅黃藍早教中心營銷籌劃書*紅黃藍早教中心營銷籌劃書目錄一、前言一本次企劃的目的二整體方案概念二、市場環境分析一競爭環境分析二部環境分析三外部環境分析三、SWOT分析四、企業營銷目標

14、和戰略重點五、營銷策略分析1、產品策略2、價格策略3、渠道策略4、促銷策略六、實施方案：一第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度二第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生三第三階段：整合營銷，擴大市場份額四第四階段：公關營銷，提高美譽度五個性化推廣七、風險控制八、費用預算一：前言世界已經進入知識經濟時代，只有創新才是成為推動社會開展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。挖掘孩子的潛能始于零歲的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高

15、，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越劇烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。不能讓孩子輸在起跑線上是每一個父母的共同愿望。一企劃的目的雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷籌劃方案旨在幫助*市的年輕父母認知早教的重要性，也是對*市紅黃藍早教中心的宣傳，讓更多的父母知道紅黃藍，認可紅黃藍，并讓他們的孩子體驗紅黃藍。二整體方案概念該方案概念是從我們所知道的，科學的早期教育不僅能為幼兒的終身開展創造一個

16、良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經濟實力的最具有前瞻性的戰略決策，也是政府投資最少、回報率最高的教育事業。為此，世界各國都采取積極措施，開展幼兒教育。此次針對*市紅黃藍早教中心進展的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使紅黃藍早教中心可以在*市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的效勞系統。二：市場環境分析一、競爭環境分析1、*市現在已經有愛嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機構，且相對價格差異較大，占有一定的市場份額。 2、隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入； 3、紅黃藍早教中心落戶*市采取策略

17、搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發本錢。 4、隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；二、部環境分析紅黃藍早教中心1、品牌信譽好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認可的閃光點。紅黃藍屬于國第一品牌。該品牌品牌創立的時間長、保持其原有的特色，并且也適應中國育兒觀念的開展。2、價格中等。現在市場上的價格因素并不是說選最廉價或是越貴越好，而是根據教學結果要符合孩子的開展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的一樣或近似的早教機構通常是最適宜的。紅黃藍早教機構主要是0-6歲一體化早期教育模式。3、環境設施齊全。教室面積夠寬闊，采光充足，布置整潔。硬件

18、設施，如玩具和教具衛生環保，沒有存在平安隱患，同時及時消毒防止穿插感染等。有專業的益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區，提供多樣的環境。4、教師素質。我們認為教師素質不是單指任課教師的學歷、專業。僅有學識淵博還缺乏以成為一名合格的早教教師。按照孩子的成長規律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學習方法，提前培養起有利于未來學習的良好習慣，正確循序漸進的激發孩子的潛能，防止拔苗助長，這對教師的要求就變得非常高了，紅黃藍早教中心的教師都是經過專業體系的培養和對孩子的真摯愛心才能勝任的。5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性的學習，目的是為了培養寶寶的潛能開展，讓寶寶在學習中找到樂

19、趣，把學習變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能的開發非常重要。所以家長在選擇早教課程的時候應該關注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的容強加給孩子。紅黃藍早教中心提供了很多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機構更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機構的周圍環境也有利于寶寶的身心安康和氣質培養。7、課程設置和容是早教的根本。家長一般會關注那些具有全面立體教育課程體系的教育機構。注意早教是為了培養孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業、科學，那就需要親身試聽課程后才了解，也比擬好使家長自身的教育和啟發意義得到很大的改

20、善。8、紅黃藍早教機構的增值效勞。我們經常會有親子活動，有各種人性關心等，這都會對日后的寶寶的學習感受產生不同的作用。所以有的親子活動、學習參訪等增值效勞也能從一定程度上擴大早教的效果和促進宣傳。三、外部環境分析我們從政治環境、經濟環境、社會環境等分析中了解到：紅黃藍早期教育是中國最早的教育集團，主要針對0歲6歲的嬰幼兒，根據其不同年齡階段的生理、心理發育特點，結合個體兒童的發育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進展訓練，全方位開發孩子的運動、語言、認知、情感、創造、社會交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會人的過渡。在中國，早教市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市

21、場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，06歲的兒童有一億多，僅我國城市06歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅06歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產業市場前景是非常廣闊的，她已經成為我們這個時代最有活力和意義的產業。此外，由于中國的人口基數接近13億，以現在的1.3%人口自然增長率計算，50年之的市場規模根本不會有較大的變，即使100年，它也仍然是一個充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來望子成龍的傳統觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要動力之一。三：SWOT分析優勢分析：經過十余年的快速穩健開展，目前遍布全國3

22、00多個城市，擁有700多家親子園和100多家高品質的雙語幼兒園，擁有萬余名教職工，累計為數百萬家庭提供了高品質的早期教育指導與效勞，平均每周20萬個家庭走進紅黃藍早教課堂。紅黃藍專業、完整、高品質的教育效勞得到了社會的認可，先后榮獲中國兒童教育最具影響力品牌、消費者信賴的早教品牌、企業信用評價AAA級信用企業、中國效勞業優秀特許加盟品牌、社會責任出色企業等多項榮譽。旗下的家庭教育產品竹兜早教套裝榮獲市2010年度文化創意產業開展重點工程資金支持，是中國民辦教育協會學前教育專業委員會唯一推薦的家庭教育優秀科研成果，其中的動漫片竹兜和朋友們被國家人口計生委列為目前階段唯一推薦的親子動漫產品。劣勢分析：早教理念及重要性仍未到達普及的程度，*市家長對教育普遍重視