1、江灘美景養(yǎng)人眼武漢豪宅怡景花園成功探秘文 / 張?jiān)?案名：怡景花園 操盤：置業(yè)國際 在世界上濱江臨海的城市中，總能找到既擁有都市繁華，又擁有江灘文明的豪宅，它的價(jià)格通常比同質(zhì)素樓盤高出許多!如美國紐約港、香港維多利亞港、上海外灘邊杭州西湖畔等，應(yīng)該說，在一座大都市里，總有一塊自然景觀絕佳，又不遠(yuǎn)離城市的尊貴領(lǐng)地。然而，武漢是個(gè)“背著江的城市”，背江而立的城市規(guī)劃令武漢人長期以來守著“兩江四岸”而不珍惜。武漢人把更多的精力和喜好放在諸如西北湖、噴泉公園上，于是形成了西北湖豪宅聚集，噴泉公園周邊樓盤也因湖而貴。 2003年，怡景花園驚艷漢口江岸，武漢沿江物業(yè)因她而變得金貴。因著置業(yè)國際的參與，引

2、發(fā)了武漢江景豪宅的建設(shè)熱潮，成就了一段城市佳話。 武漢新外灘堪與香港、上海媲美。 每當(dāng)夜幕降臨，在熱鬧的新江灘，二橋邊上， 人們?cè)谟淇煨蕾p江灘優(yōu)美夜景時(shí)，于璀璨之中，怡景花園傲然聳立，一樓沖天. 怡景花園位于武漢市漢口沿江大道與蘆溝橋路交匯處，緊靠新辟的漢口江灘，毗鄰長江二橋。近觀滔滔長江水東去，遠(yuǎn)眺東湖碧波連天；江漢關(guān)、黃鶴樓、晴川閣盡收眼底。怡然有景、居之怡性。 這是名副其實(shí)的花園式住宅，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，優(yōu)良的施工質(zhì)量，使其被評(píng)為2004年度中國30大豪宅之一。怡景花園主樓呈U型半圍合。戶戶面江，270度傲視江景。樓高30層以退層處理，錯(cuò)落有致。屋頂設(shè)翹起構(gòu)架，有飛揚(yáng)之感。頂層總分設(shè)13套全景

3、復(fù)式空中花園式豪宅，其中9套配有私家游泳池。整個(gè)項(xiàng)目配備完美的智能化數(shù)字及通訊、安防、家居智能化、有線電視、物業(yè)管理等高品質(zhì)系統(tǒng)。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)成獨(dú)特亮麗的以水系、綠化為主的園林景觀，與主體交相輝映。這是武漢房地產(chǎn)界一道最靚麗的樓盤風(fēng)景。 然而，在2003年怡景花園橫空出世之前，此項(xiàng)目位置卻是地產(chǎn)商頗為忌諱的地段。 問題：先天不足地脊偏遇上防洪堤 武漢是個(gè)“背著江的城市”，長期以來均以湖為貴，形成了沿湖豪宅聚集的現(xiàn)況，噴泉公園周邊樓盤也因湖而貴。整個(gè)城市的規(guī)劃背江而立，在比較長的時(shí)間里，武漢人對(duì)江景的關(guān)注是不足的，棄令人羨慕不已的“兩江四岸”資源而不用。 怡景花園項(xiàng)目地塊就處于漢口江岸，位于老武

4、漢的城郊接合部，周邊較為貧脊。更為棘手的是，項(xiàng)目面向長江防洪大堤。項(xiàng)目地塊的先天不足導(dǎo)致初期項(xiàng)目幾經(jīng)易手，規(guī)劃用途也多次調(diào)整。置業(yè)國際接手后，重新審視項(xiàng)目的條件，準(zhǔn)確地判斷地塊沿江而立的地緣優(yōu)勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目升級(jí)定位，再輔以富有成效的操作營運(yùn)，成功塑造了怡景花園的武漢全江景數(shù)字豪宅形象，使其成為武漢住宅市場(chǎng)標(biāo)志性物業(yè)。2003年，怡景花園成為武漢最貴重之天價(jià)豪宅，創(chuàng)出湖北省最高成交單價(jià)9438元/，并在近12個(gè)月內(nèi)總體銷售達(dá)90。 如今，這個(gè)由二棟28層、一棟30層組成，呈U型半合圍狀的建筑，被譽(yù)為武漢的“非常豪宅”，成為怡景花園業(yè)主是這個(gè)城市商界的時(shí)尚，是身份、地位的重要象征。怡景花園的成功成為倍

5、受市場(chǎng)歡迎的商家們爭相效仿的典范。 江灘美景養(yǎng)人眼。自“怡景花園”旗幟鮮明地打出“第一江景”豪宅且不斷刷新房價(jià)后，沿江物業(yè)的價(jià)值開始被武漢市民關(guān)注，帶起了武漢市以江景為主要訴求的樓盤開發(fā)。，濱江樓盤價(jià)格不斷攀升，價(jià)格從最初的不足2000元 /平方米躥升到了萬元 /平方米。 (插入地段圖) 解題：大膽定位建“非常豪宅”創(chuàng)營銷典范 對(duì)策一：前期 挖掘潛質(zhì)提升地塊價(jià)值 置業(yè)國際在規(guī)劃地塊時(shí)首先考量到豪宅對(duì)建造方面高要求，另一方面，也審視到項(xiàng)目具有豪宅必得有不可復(fù)制的絕版地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，決心要將其打造成為時(shí)尚尊貴生活的領(lǐng)地，使武漢擁有令人羨慕的、猶如城市名片的豪宅，為武漢豪宅而崛起 ！ 大武漢，絕版江景

6、的頂級(jí)豪宅在哪里？ 又該以什么樣的姿態(tài)與氣質(zhì)來征服都市英豪的心？！ 怡景花園位于老武漢的租界和平民區(qū)的邊緣，周邊多為低矮的歷史陳舊建筑，項(xiàng)目面向長江防洪大堤。面對(duì)挑戰(zhàn)，置業(yè)國際通過調(diào)研和項(xiàng)目分析，挖掘出將項(xiàng)目開發(fā)成豪宅的潛質(zhì) 景觀資源 項(xiàng)目直面滾滾長江、隔岸武昌萬家燈火、橫跨長江巨龍般的長江二橋組成項(xiàng)目豐富的自然景觀。 武漢以江城聞名全國，水景資源得天獨(dú)厚，擇水而居自成多數(shù)人的向往，以水景亮相的樓盤在武漢比比皆是，這滿足了大多數(shù)人對(duì)親水住宅的向往，具有普適性。 武漢所擁有的“兩江四岸”資源令其他城市羨慕不已?！安贿^，武漢是個(gè)背著江的城市”，哈佛規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院院長PeterGRowe（彼得羅）曾

7、因而對(duì)武漢有如斯告述：如果能以兩江為軸線布局城市，做到向江而立，則是上上選擇 。 眾所周知，世界上著名的尊貴建筑，大都坐落在江海河湖之濱。水是流動(dòng)的，流動(dòng)意味著生機(jī)和靈動(dòng)。 稀缺性本項(xiàng)目是武漢市政府規(guī)劃中沿江大道區(qū)域未來幾年唯一的住宅項(xiàng)目。 置業(yè)國際在介入項(xiàng)目后從政府部門了解到，沿江大道區(qū)域未來幾年不會(huì)有新的住宅項(xiàng)目審批，這是一項(xiàng)難得的資源。 搞房地產(chǎn)的人都認(rèn)同，地段具有不可替代性?？克欠績r(jià)升值的重要理由之一。沿海城市靠海，內(nèi)陸城市靠江靠湖，水居是升值的賣點(diǎn)。與別的地方不同的是，武漢兩江四岸夾二湖。湖是死水，近年來靠湖邊的房子升值潛力大大下降。武漢具有升值潛力是沿江物業(yè)。長江很長，一二橋以內(nèi)

8、定位為市中區(qū)。這種地段就不多了。 怡景花園作為武漢市政府規(guī)劃的最后一處高層外灘江景住宅，延綿長江之上，如果此景致的地段再難尋覓，區(qū)位地段的不可復(fù)制性，更令怡景潛力值無敵高走。 政府支持項(xiàng)目將享用政府規(guī)劃中的新外灘、永清商務(wù)區(qū)資源。 武漢市政府的沿江區(qū)域規(guī)劃將項(xiàng)目對(duì)面的江灘規(guī)劃為武漢未來新外灘的二期；與即將建成的漢口外灘八大主題公園迎面相對(duì)，與武漢最大的舊城改造工程-永清商務(wù)區(qū)零距離親密接觸。這片漢口中心城區(qū)的經(jīng)典地段，開發(fā)建設(shè)中的熱土，為怡景花園描繪出無限美好的升值前景，將使項(xiàng)目周邊環(huán)境得到極大改善，區(qū)域?qū)?huì)成為未來幾年的城市焦點(diǎn)。 眾所周知，世界各地商務(wù)區(qū)與住宅區(qū)交界的地方是房價(jià)最貴的地方，

9、如上海緊靠陸家嘴CBD的房價(jià)可以達(dá)到3000040000元/平方米。武漢政府將用7.2億元拆除永清街舊屋后，將向境內(nèi)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行國際招標(biāo)，力圖將永清街片區(qū)改造成為一個(gè)空間形態(tài)完整、商務(wù)氛圍濃厚、配套設(shè)施完善、生態(tài)環(huán)境宜人、24小時(shí)充滿活力的國際商務(wù)活動(dòng)中心區(qū)域，并將成為武漢現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集中展示和國際經(jīng)濟(jì)文化交流的核心基地。有政府的強(qiáng)力支持，永清街核心區(qū)不僅將成為一個(gè)嶄新的CBD區(qū)域中心，更會(huì)成為左右大武漢未來房地產(chǎn)高度的方向標(biāo)。怡景花園雖為住宅樓宇，卻也適用商務(wù)辦公。置業(yè)國際在規(guī)劃時(shí)就建言開發(fā)商：正確處理和協(xié)調(diào)好居住與商務(wù)辦公的關(guān)系，使土地資源得到最大化利用。 對(duì)策二：中期 產(chǎn)品提升，三棟高層

10、建筑組成“U”型體系戶戶江景 怡景花園成功要素及獨(dú)特之處，就在于怡景花園不僅僅銷售的是房屋，還致力于提供、引導(dǎo)一種全新的生活空間和生活方式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上追求均衡性，配置上追求超前市場(chǎng)，真正做到以人為中心，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的時(shí)代感和文化品位。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，怡景花園引進(jìn)南方優(yōu)勢(shì)，入戶花園、深度家居智能化、融合長江壯麗景觀形成項(xiàng)目獨(dú)有、唯一的產(chǎn)品，塑造全新豪宅形象。 戶型升級(jí)巨大U形半臺(tái)圍的建筑做到家家朝陽、270度觀覽全江景顯示大智慧 怡景花園采用連體不對(duì)稱半圍合布局迎向長江，30層樓高近百米；長江和外灘是公共的景觀資源，怡景花園臨江高倨，君臨長江，極目楚天,那絕版江景化成為真正的私人觀景領(lǐng)地。怡景花園以

11、大著稱，大開間、大客廳、大廚衛(wèi)、大玄關(guān)的時(shí)尚大戶型，巨大U形半臺(tái)圍的建筑做到家家朝陽、戶戶有江景，號(hào)稱270度觀覽全江景的標(biāo)志性建筑足以顯示設(shè)計(jì)師的大智慧；再配以全落地觀景大窗，可憑欄賞江，磅礴江景盡收眼底。近看四季花卉的私家怡景花園，則歷歷在目。 現(xiàn)在的建筑講究風(fēng)水學(xué)。怡景花園建筑三棟聯(lián)體，面向活水，呈U字型。中間高，兩邊低。這是風(fēng)水學(xué)里面最講究的太師椅型。背山面水，左右有扶手。風(fēng)水極好，這也成了一些武漢最有錢的人聚集于此的原因。 三重景觀長江、外灘、園林組成項(xiàng)目由遠(yuǎn)及近豐富、多層次的景觀視野。 自2001年11月武漢進(jìn)行大規(guī)模的江灘改造工程以來，一批濱江特色的樓盤開始出現(xiàn)，價(jià)格從最初的不足

12、2000元平方米躥升到了萬元平方米，沿江豪宅開發(fā)漸入佳境。怡景花園用地11000平方米，總建筑面積70000平方米，綠化率達(dá)40%，是第一個(gè)打豪宅旗號(hào)的江景樓盤。怡景花園生態(tài)園林的立體綠洲，與錦繡長江、親水外灘共同打造出三重生態(tài)景觀，營造了雍榮高雅、時(shí)尚完美的人居空間和生活氛圍。 怡景花園，獨(dú)享三重生態(tài)景觀：生生不息的萬里長江，為外景； 綿延的外灘風(fēng)景，乃是怡景的中景；四季花卉的怡景花園，是為呵護(hù)名流的健康而存在的怡景私家花園。 延綿數(shù)里的新外灘公園，總面積達(dá)144.62平方米；3600平方米的露天劇場(chǎng)，3800平方米的水上樂園；2000平方米的餐飲酒吧區(qū)；1500平方米的長江之歌主題雕塑公園

13、；7007米長的江堤木質(zhì)步道及花崗石濱江步道；400000平方米體育娛樂設(shè)施.這些，與怡景花園一道，共同演繹外灘風(fēng)情，攜手締造幸福生活，輕松實(shí)現(xiàn)極品時(shí)尚生活方式。 從怡景花園別具一格的露臺(tái)一觀江水，怡然自得的尊崇生活垂手可得。 家居智能化智能化配置超前、個(gè)性化 武漢大部分住宅應(yīng)用的是安防等較為初級(jí)的智能化，勿庸置疑，高端客戶對(duì)財(cái)產(chǎn)和生命的安全將會(huì)更加敏感。怡景花園配置“千里眼”、“一卡通”、“家居遙控”等三大功能，智能化配置更加超前、更加個(gè)性化。 中央空調(diào)自家控制冷暖自知 雖說武漢部分高層項(xiàng)目提供熱水和暖氣，但是公共維修和日常運(yùn)行等費(fèi)用卻牽系著住戶敏感的神經(jīng)，故市場(chǎng)上有配置無口碑，怡景花園為每

14、家每戶安裝家居型中央空調(diào)，自家控制主機(jī)、自家控制費(fèi)用、冷暖自己操縱。 對(duì)策三：后期 獨(dú)到的市場(chǎng)包裝締造豪宅神話 在營銷包裝上，置業(yè)國際的全程營銷模式成功典范。銷售定位、銷售時(shí)機(jī)、銷售硬件組合、銷售細(xì)節(jié)控制等關(guān)鍵部分的有機(jī)接合，創(chuàng)造武漢住宅市場(chǎng)全新格局。“釣魚式”的銷售不斷滿足豪宅的需求，利用工程界點(diǎn)和傳統(tǒng)節(jié)慶日舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，使樓盤的知名度一直保“鮮”。首先是通過房展會(huì)上的形象展示和客戶積累，開盤當(dāng)月創(chuàng)造7000萬元的銷售紀(jì)錄，開盤后利用封頂、樣板房竣工對(duì)外開放、交樓服務(wù)日等舉辦“名樓名表”、“智能化展示及論壇”、“圣誕嘉年華”、“業(yè)主風(fēng)箏會(huì)”等活動(dòng)，銷售勢(shì)頭一波接著一波，佳績頻傳。 入市時(shí)機(jī)的

15、把握以政府規(guī)劃宣傳的公信力配合宣傳 事半功倍 怡景花園在入市時(shí)機(jī)的選擇上很有講究，充分利用了“天時(shí)、地利、人和”等諸多有利因素。項(xiàng)目開盤前夕，正值政府加大力度宣傳外灘二期和永清商務(wù)區(qū)的規(guī)劃，項(xiàng)目的美好前景和發(fā)展?jié)摿σ挥[無余，政府宣傳的公信力配合項(xiàng)目針對(duì)性的宣傳，取得了事半功倍的效果。 地博會(huì)試水 “釣魚式”的銷售 ?！磅r”有術(shù) 2002年國慶期間，怡景花園在地博會(huì)上閃亮登場(chǎng)。 怡景花園展區(qū)構(gòu)思新穎，風(fēng)格獨(dú)特。展區(qū)中內(nèi)是一座咖啡色的木橋，木橋兩側(cè)矗立著兩座巨大的喜字造型，寓意雙喜臨門。喜字中間的兩只燈箱，分別以江、灘、路、園為主題，展示了怡景花園卓越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。穿過小橋，進(jìn)入展區(qū)，躍入眼簾的是一

16、座會(huì)所酒吧場(chǎng)景，幾只吧椅，一張吧臺(tái)，點(diǎn)綴了高貴的主題；至于展區(qū)里的怡景花園模型前，則圍滿了被這幢高貴建筑反吸引的買家。在展區(qū)右側(cè)，懸掛于雙喜之上的是君臨長江，極目楚天八個(gè)大字。 怡景花園在展區(qū)的高調(diào)亮相引起了市場(chǎng)轟動(dòng)，為其后的開盤當(dāng)月創(chuàng)下7000元/平方米高價(jià)銷售紀(jì)錄功不可抹。 絕版復(fù)式招標(biāo)出天價(jià)頂層十三套絕版復(fù)式單位“招投標(biāo)” 創(chuàng)出湖北“第一” 置業(yè)國際在營銷上尤為別出心裁的，怡景花園頂層十三套絕版復(fù)式單位的銷售方式創(chuàng)新，堪稱經(jīng)典。項(xiàng)目在銷售完成80之前，頂層復(fù)式單位一直處于內(nèi)部認(rèn)購狀態(tài)，在怡景花園銷售進(jìn)入持續(xù)熱銷階段、武漢樓市處于高峰期之時(shí)，怡景花園復(fù)式單位采用“招投標(biāo)”的方式，正式對(duì)外接

17、收認(rèn)購，活動(dòng)期間創(chuàng)造武漢乃至湖北省第一“天價(jià)”9438元/平米。這一銷售方式的創(chuàng)新和業(yè)績?cè)跇I(yè)界譽(yù)為經(jīng)典之作。 招標(biāo)期間共收到27份有效投標(biāo)書，開標(biāo)當(dāng)天共成交5個(gè)單位，成交均價(jià)達(dá)9438元/平方米，創(chuàng)武漢乃至湖北歷史最高！在活動(dòng)期間咨詢電話絡(luò)繹不絕，期間共收到27份有效投標(biāo)書，開標(biāo)當(dāng)天共成交5個(gè)單位，成交價(jià)格創(chuàng)武漢乃至湖北最高，達(dá)9438元平方米！財(cái)富、價(jià)值與生活在此劃上最圓滿的等號(hào)！ 怡景花園在屢創(chuàng)銷售佳績的同時(shí)，項(xiàng)目知名度和品牌越來越得到市場(chǎng)的認(rèn)同，項(xiàng)目獲得多個(gè)榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)，2003年3月湖北省住宅博覽會(huì)與湖北日?qǐng)?bào)社頒發(fā)的“武漢地產(chǎn)十大暢銷樓盤”、“武漢地產(chǎn)十大經(jīng)典名盤”；中國住交會(huì)組委會(huì)與湖

18、北日?qǐng)?bào)社頒發(fā)的“湖北名盤”；通過“香港地產(chǎn)”PSO國際認(rèn)證；2004年由“中國土地博覽會(huì)”組委會(huì)頒發(fā)“中國三十大豪宅”等等。 結(jié)局：地標(biāo)豪宅“怡景現(xiàn)象”被爭相仿效 “怡景花園”是武漢第一個(gè)公開宣稱豪宅的項(xiàng)目，毗鄰永清街CBD，市政配套完善、自然景觀資源豐富、交通條件便捷。地段優(yōu)勢(shì)加上項(xiàng)目本身的前期合理規(guī)劃、高端配置和超水準(zhǔn)的市場(chǎng)營銷，價(jià)格一路高走，并創(chuàng)造武漢樓盤價(jià)格紀(jì)錄9438元平方米，均價(jià)在5500元平方米，比同時(shí)期的武漢樓市均價(jià)高出了一倍多。近在兩年前,業(yè)內(nèi)人士講到武漢，大多覺得武漢缺少一個(gè)真正能夠代表大武漢的地標(biāo)性樓盤。2003年怡景花園的橫空出世填補(bǔ)了這項(xiàng)空白。有人說，建筑是城市的臉龐

19、，是城市的名片，每個(gè)城市都有她自己獨(dú)具特色的建筑，怡景花園，其非凡氣質(zhì)和絕版地理位置，成就武漢外灘最?yuàn)Z目的地標(biāo)樓王。怡景現(xiàn)象的意義在于- 打破了武漢豪宅的傳統(tǒng)分布格局 武漢傳統(tǒng)的豪宅分布格局為“一江二岸夾二湖”，即以長江為界線劃分，武昌的東湖和漢口的西北湖是武漢豪宅的密集區(qū)，怡景花園的成功打破了這種傳統(tǒng)的豪宅區(qū)域劃分，漢口的沿江大道區(qū)域以怡景花園作為區(qū)域地標(biāo)型豪宅，同時(shí)對(duì)長江、外灘等景觀有利條件，已經(jīng)成為武漢最具發(fā)展?jié)摿Φ暮勒_發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域。怡景花園的成功推廣，為武漢創(chuàng)造了新的豪宅區(qū)域，創(chuàng)造了武漢豪宅新指標(biāo)，在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)，市場(chǎng)上形成“怡景現(xiàn)象”，連香港某大型房地產(chǎn)開發(fā)公司在怡景花園的旁開發(fā)的項(xiàng)目也以