1、北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司的優(yōu)勢(shì)北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：東方雨虹 股票代碼： 002271）始建于1998年。從創(chuàng)建伊始公司就致力于系統(tǒng)解決防水問(wèn)題的探究和研究，現(xiàn)已成為一家集防水材料研發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售及施工服務(wù)于一體的防水行業(yè)龍頭企業(yè)，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，我國(guó)防水行業(yè)首家上市公司。公司控股上海東方雨虹，湖南岳陽(yáng)東方雨虹，廣東東方雨虹和四川東方雨虹在北京順義，上海金山，湖南岳陽(yáng)建有三大生產(chǎn)基地，總占地面積20多萬(wàn)平米，引進(jìn)美國(guó)R&D公司生產(chǎn)的世界先進(jìn)水平的多功能改性瀝青防水卷材生產(chǎn)線，同時(shí)擁有自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的多功能冷自粘瀝青防水卷材生產(chǎn)線和環(huán)保防水涂料生產(chǎn)線，年產(chǎn)

2、SBS、APP、自粘等各類(lèi)防水卷材5000萬(wàn)平方米，環(huán)保型HCA系列、JSA系列防水涂料、聚氨酯防水涂料、聚脲系列涂料等8萬(wàn)噸?！坝旰纭迸葡盗挟a(chǎn)品以其優(yōu)良的性能廣泛應(yīng)用于人民大會(huì)堂、中華世紀(jì)壇、三峽水電站、北京地鐵、首都機(jī)場(chǎng)、北京五環(huán)、六環(huán)、京滬高速、中央直屬糧庫(kù)、棉庫(kù)、中央電視臺(tái)、國(guó)家游泳中心（水立方）、國(guó)家體育場(chǎng)主體場(chǎng)館（鳥(niǎo)巢）、國(guó)家會(huì)議中心、奧運(yùn)村、奧林匹克水上公園等國(guó)家重點(diǎn)工程，暢銷(xiāo)全國(guó)各省市自治區(qū)，并出口東南亞、美洲、澳洲、非洲幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。北京東方雨虹防水材料檢測(cè)有限公司是國(guó)內(nèi)防水企業(yè)唯一通過(guò)中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)可的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，并通過(guò)北京市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局CMA

3、計(jì)量認(rèn)證。公司下設(shè)的工程公司是國(guó)家建筑防水二級(jí)企業(yè)，近千人的施工大軍是一支訓(xùn)練有素、能打硬仗的正規(guī)軍。裝備現(xiàn)代化、治理軍事化、技能專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)星級(jí)化，為奧運(yùn)場(chǎng)館、首都機(jī)場(chǎng)、人民大會(huì)堂、中華世紀(jì)壇等2000多項(xiàng)重點(diǎn)工程筑起滴水不漏的屏障。可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量讓東方雨虹獲得了一系列行業(yè)矚目的成績(jī)：“雨虹”牌SBS、APP改性瀝青防水卷材被評(píng)為國(guó)家免檢產(chǎn)品；“雨虹”牌防水材料為北京市名牌產(chǎn)品，“雨虹”商標(biāo)連續(xù)多年獲“北京市聞名商標(biāo)”。通過(guò)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格評(píng)審，2006年“雨虹”商標(biāo)獲得了我國(guó)防水行業(yè)首家“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)。北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司所生產(chǎn)的SBS改性瀝青防水卷材與其它企業(yè)相

4、比，其優(yōu)勢(shì)如下：“雨虹”牌商標(biāo)是防水行業(yè)內(nèi)唯一的 “中國(guó)馳名商標(biāo)”； “雨虹”公司擁有國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)“CNAL”認(rèn)證和“CMA”認(rèn)證的檢測(cè)中心；世界唯一的防水博物館中國(guó)建筑防水博物館坐落在雨虹公司院內(nèi)；雨虹產(chǎn)品差不多上嚴(yán)格按要求選用行業(yè)推舉使用的真材實(shí)料生產(chǎn)的，符合相關(guān)行業(yè)及部委生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，“雨虹”產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的“國(guó)家免檢”產(chǎn)品；雨虹產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)家體育場(chǎng)（鳥(niǎo)巢）、國(guó)家游泳中心（水立方）、奧林匹克公園、人民大會(huì)堂、首都機(jī)場(chǎng)、中央電視臺(tái)新址、中華世紀(jì)壇、新建鐵路客運(yùn)專(zhuān)線等重大、重點(diǎn)工程上。我們的產(chǎn)品什么緣故比其它二流企業(yè)高出至少24元？每個(gè)客戶差不多上專(zhuān)家，為了選擇價(jià)廉物美的產(chǎn)品考察了不止

5、一個(gè)生產(chǎn)廠家，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格也差不多有所了解。的確，在防水市場(chǎng)上，同一型號(hào)的產(chǎn)品價(jià)格差不會(huì)專(zhuān)門(mén)大。雨虹公司不敢承諾價(jià)格最低，但能夠向任何一個(gè)客戶承諾：假如生產(chǎn)同一品質(zhì)的產(chǎn)品，雨虹的產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)是最低的。什么緣故？首先，雨虹有原材料批量采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)單條生產(chǎn)線能力在1500萬(wàn)平米的卷材生產(chǎn)線僅此一家；建于上海金山的第二個(gè)生產(chǎn)基地將于2008年投產(chǎn)，投產(chǎn)后年產(chǎn)能將達(dá)到防水卷材3000萬(wàn)平方米、防水涂料3.5萬(wàn)噸。 其次，在國(guó)內(nèi)擁有儲(chǔ)存3萬(wàn)噸液態(tài)重交通道路石油瀝青實(shí)力的防水企業(yè)就此一家，通過(guò)儲(chǔ)存我們大大降低了卷材的成本；同時(shí)，雨虹是上海佳斯邁威和燕山石化在防水企業(yè)中最大的客戶，占上海佳斯邁威國(guó)內(nèi)市

6、場(chǎng)60%以上的份額。雨虹”牌SBS改性瀝青防水卷材三大要緊原材料材料名稱(chēng)型號(hào)規(guī)格及要緊技術(shù)參數(shù)材質(zhì)原材料供應(yīng)商及差不多情況性能情況備注石油瀝青一般-110#；軟化點(diǎn)42-52，針入度100-120 mm瀝青秦皇島中油石化有限公司，位于秦皇島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，是中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司于1997年投資興建的重交通道路瀝青專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地是采納委內(nèi)瑞拉進(jìn)口原油煉制，含蠟量低、膠質(zhì)含量高、油分穩(wěn)定，液態(tài)瀝青能夠充分溶脹改性劑，對(duì)產(chǎn)品性能的阻礙表現(xiàn)為防水性、延性高、低溫性能好、耐老化，材質(zhì)穩(wěn)定“金鹿”牌SBS改性劑4402；拉伸強(qiáng)度2.5MPa，斷裂延伸率400%橡膠中國(guó)石化北京燕山石油化工股份有限公司，成立

7、于1997年4月23日，是中國(guó)石油化工股份有限公司旗下的控股子公司，注冊(cè)資金33.74億元。SBS改性劑呈星型結(jié)構(gòu)，品質(zhì)好、質(zhì)量穩(wěn)定，對(duì)產(chǎn)品的性能阻礙表現(xiàn)為耐高低溫性、耐老化性?！把嗌健迸?006年采購(gòu)方式為現(xiàn)款現(xiàn)貨長(zhǎng)纖維聚酯胎胎基T032、T033；拉力720N/50mm，延伸率35%，水份0.5%無(wú)紡布佳斯邁威（上海）非織造布有限公司，位于上海市青浦區(qū)，是美國(guó)佳斯邁威集團(tuán)在亞洲的第一個(gè)生產(chǎn)基地，是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)長(zhǎng)絲聚酯無(wú)紡布胎體的廠家，其產(chǎn)品質(zhì)量代表頂級(jí)品質(zhì)。長(zhǎng)絲聚酯氈聚酯胎基由于具有較好的柔韌性，對(duì)產(chǎn)品性能的阻礙表現(xiàn)為高抗拉及撕裂強(qiáng)度、耐疲勞、抗施工損傷、適應(yīng)基層變形，聚酯胎基卷材最適于用在設(shè)

8、防等級(jí)高、防水要求高的部位防水。“JM”牌，簽訂季度供貨合同，雙方合作良好，供方向我方提供年度信譽(yù)額度100萬(wàn)元。再次，雨虹有生產(chǎn)成本的優(yōu)勢(shì)。以卷材生產(chǎn)為例，一條全自動(dòng)化的整條生產(chǎn)線僅需要6個(gè)人，而國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線達(dá)到相同生產(chǎn)規(guī)模至少要3-4條生產(chǎn)線，需要工人20-30人以上；而高效的治理研發(fā)團(tuán)隊(duì)大大節(jié)約了生產(chǎn)和治理成本。也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，雨虹產(chǎn)品就算與二流企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品性價(jià)比也是最高的。雨虹產(chǎn)品價(jià)格不是最低的，因?yàn)閮r(jià)格不是一個(gè)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。任何一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)都要對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)。雨虹公司嚴(yán)格按防水協(xié)會(huì)要求選用行業(yè)推舉使用的真材實(shí)料生產(chǎn)的產(chǎn)品，以SBS PY PE4卷材為例（單位：平方米），

9、胎基選用長(zhǎng)絲聚酯無(wú)紡布，比用短絲聚酯無(wú)紡布生產(chǎn)的卷材僅此一項(xiàng)就高出3-4元，比用復(fù)合胎生產(chǎn)的高出5元；用優(yōu)質(zhì)110#以上石油瀝青生產(chǎn)的卷材，比用10#塊狀瀝青生產(chǎn)的卷材高出3元以上；用純SBS改性比用其它非正規(guī)改性物質(zhì)改性成本要高6元以上，三項(xiàng)合計(jì)，每平米僅生產(chǎn)成本就高出13元以上，但通過(guò)批量采購(gòu)和優(yōu)化治理和生產(chǎn)，成本已大大定是存在一定的差距。但同類(lèi)產(chǎn)品中，雨虹公司向您承諾，將是性價(jià)比最高的產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品投入使用之前，會(huì)有相關(guān)的檢測(cè)，只要拿到了通過(guò)了這些檢測(cè)，產(chǎn)品才能夠投入市場(chǎng)。在一些操作不規(guī)范的地點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)多工程只要達(dá)到送檢合格就能夠使用了。這一點(diǎn)我們國(guó)家與專(zhuān)門(mén)多發(fā)達(dá)國(guó)家是有差距的：以屋面防水

10、為例，歐美、日本防水工程的保修年限是20年，假如在保修期間出現(xiàn)問(wèn)題并造成損失的，生產(chǎn)廠家要負(fù)連帶責(zé)任。而我們國(guó)家規(guī)范要求只有5年。所有，關(guān)于一些只注重眼前利益的廠家來(lái)講，只要挺過(guò)5年就萬(wàn)事OK了。這也給那些所謂的“合格產(chǎn)品”鉆了空子，有專(zhuān)門(mén)多產(chǎn)品檢測(cè)是合格的，但一年之后，性能就會(huì)極度衰減。衰減并不是講立即就會(huì)漏水，往往采取一下治標(biāo)不治本的修修補(bǔ)補(bǔ)，拖拖拉拉地也能挺到建筑防水標(biāo)準(zhǔn)要求的5年的限制（就連10年前屋頂鋪的熬制的瀝青施工好了，也能挺上個(gè)3-5年）。然而雨虹的產(chǎn)品用到任何建筑上，只要在施工上不出現(xiàn)問(wèn)題，屋面防水的年限比歐美、日本所要求的防水時(shí)刻還要長(zhǎng)，地下室防水降低！作為一個(gè)高端產(chǎn)品與低

11、端產(chǎn)品相比價(jià)格上肯工程能夠做到與建筑物同壽命！不以傾銷(xiāo)的方法來(lái)達(dá)到占據(jù)市場(chǎng)份額的目的，雨虹公司相信：質(zhì)量與價(jià)格的有機(jī)結(jié)合，性價(jià)比是最高的產(chǎn)品才是客戶最佳的選擇。我公司簽定的集團(tuán)采購(gòu)客戶：我公司已成功與大華集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、金地集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、當(dāng)代集團(tuán)、魯能集團(tuán)、大龍地產(chǎn)、中體奧林匹克花園、華為、雙全集團(tuán)、燕山石化、首開(kāi)集團(tuán)、億城集團(tuán)、鵬潤(rùn)集團(tuán)、順天通集團(tuán)、新奧正誠(chéng)地產(chǎn)、信遠(yuǎn)房地產(chǎn)、卓正集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)、卓達(dá)房地產(chǎn)、和記黃埔、山水文園地產(chǎn)、天津天獅集團(tuán)鐵建設(shè)集團(tuán)、中鐵建設(shè)集團(tuán)、中建八局等大型房地產(chǎn)公司簽訂集團(tuán)采購(gòu)合同同時(shí)合同履行順利。現(xiàn)有集團(tuán)采購(gòu)意向正在操作的項(xiàng)目如下：金隅嘉業(yè)、保利地產(chǎn)集

12、團(tuán)、凱德置地、宇輝集團(tuán)、SOHO中國(guó)、中海地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中興房地產(chǎn)、泛華建設(shè)集團(tuán)等二十多家企業(yè)和單位。集團(tuán)采購(gòu)的意義：(1) 有效操縱工程質(zhì)量，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及后期治理成本選擇正規(guī)的品牌企業(yè)合作，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上有保障，同時(shí)由于減少了中間的采購(gòu)環(huán)節(jié)，也能夠加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控，確保了建設(shè)工程的安全，能夠大大降低企業(yè)潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。工程質(zhì)量有了保障，同時(shí)也就大大節(jié)約了因?yàn)榉浪こ藤|(zhì)量問(wèn)題帶來(lái)的后期維修和治理費(fèi)用。(2) 獲得規(guī)模效應(yīng)，降低采購(gòu)成本長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作因采購(gòu)批量大，往往能夠得到材料供應(yīng)商價(jià)格上的優(yōu)惠政策，材料供應(yīng)商會(huì)以高質(zhì)量低價(jià)格贏得客戶，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，極大程度地降低了采購(gòu)成本。(3)

13、 服務(wù)有保障，保證工程進(jìn)度 正規(guī)優(yōu)秀的材料供應(yīng)商擁有強(qiáng)大的售后服務(wù)隊(duì)伍，可及時(shí)保證材料供應(yīng)，提供高品質(zhì)的技術(shù)支持，為防水工程提供有力保障，確保工程順利進(jìn)行，工期得到有效保證。(4) 結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，建立雙贏模式長(zhǎng)期合作能夠增強(qiáng)采購(gòu)方與供應(yīng)商之間的了解，提高溝通效率，取得更好地合作效果。通過(guò)建立能夠相互信賴的合作伙伴關(guān)系，采購(gòu)方得以較低價(jià)格購(gòu)得高品質(zhì)產(chǎn)品，降低采購(gòu)成本；供應(yīng)商也能通過(guò)銷(xiāo)售量的增加實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。這是一種典型的雙贏合作模式。零 星 采 購(gòu) 與 集 團(tuán) 采 購(gòu) 比 較 表采購(gòu)模式集團(tuán)采購(gòu)零星采購(gòu)成本操縱平均成本低，易于操縱成本高，難于操縱售后服務(wù)服務(wù)到位，有保障經(jīng)常出現(xiàn)供貨不及時(shí)，阻礙施

14、工進(jìn)度質(zhì)量操縱易于操縱，保證工程質(zhì)量難于操縱，經(jīng)常出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)操縱能夠履行合同義務(wù)，責(zé)任明確風(fēng)險(xiǎn)較低責(zé)任不易明確，容易發(fā)生糾紛什么緣故要讓業(yè)主單位出資采購(gòu)呢？和貴單位簽訂集團(tuán)采購(gòu)后假如貴單位把采購(gòu)權(quán)下放給施工單位，施工單位通常差不多上把采購(gòu)權(quán)下放給防水施工隊(duì)伍，有的防水施工隊(duì)伍為了自己的利益在施工過(guò)程中通常會(huì)偷換材料，例如：原本項(xiàng)目使用防水材料需要5萬(wàn)平米，防水施工隊(duì)伍購(gòu)買(mǎi)東方雨虹材料3萬(wàn)平米，剩余2萬(wàn)平米防水施工方就會(huì)購(gòu)買(mǎi)低劣品質(zhì)差不合格的材料所代替，而有些材料行外人用肉眼是難以分辨的，此種材料絕大多數(shù)情況下是耐低溫、拉力和斷裂延伸率都不夠。假如一旦此類(lèi)防水材料用到貴公司所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目

15、上后果將不堪設(shè)想。因此我們建議貴公司假如與我公司簽訂了集團(tuán)采購(gòu)協(xié)議的話在以后的合作的項(xiàng)目中依舊與貴公司或貴公司下屬開(kāi)發(fā)公司簽訂防水采購(gòu)協(xié)議，只有甲方自己出資購(gòu)買(mǎi)就幸免了防水施工隊(duì)伍的偷換材料。也有人提出假如我們甲方單位出資購(gòu)買(mǎi)防水施工方把工地上的東方雨虹材料偷走運(yùn)到不的地點(diǎn)如何辦？那個(gè)問(wèn)題假如項(xiàng)目部和我們同心同德完全能夠解決的，首先項(xiàng)目部依照工程進(jìn)度給我單位下達(dá)采購(gòu)打算，材料運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)由項(xiàng)目部指定的材料員專(zhuān)人保管，防水施工方依照自己的防水面積到項(xiàng)目部指定的采購(gòu)員領(lǐng)取防水材料。其次項(xiàng)目部應(yīng)對(duì)工地外出的車(chē)輛尤其是貨車(chē)嚴(yán)加治理以防防水施工隊(duì)把材料偷運(yùn)到其他工地，假如能做到以上兩點(diǎn)我想我們所擔(dān)心的問(wèn)題就不是問(wèn)題。另外我公司在公司產(chǎn)品上也有以下三點(diǎn)防止施工單位和防水施工方偷換材料：我公司會(huì)依照業(yè)主的開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目名稱(chēng)制定專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，例如：金色漫香林，我公司就會(huì)生產(chǎn)“金色漫香林”的專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，而擁有此標(biāo)識(shí)的材料只能發(fā)往貴工地。我公司每生產(chǎn)