1、第 PAGE13 頁 共 NUMPAGES13 頁銷售月度工作總結(jié)篇銷售月度工作總結(jié)精編篇銷售月度工作總結(jié) 1 ?通過這段時間的努力不難發(fā)現(xiàn)_月份商場的銷售事跡是使人滿意的，雖然是諸多員工共同努力的成果卻也包含著本身的 1 份努力，所以我在感到慶幸之余也希望以后的工作中也可以獲得這般好的成績，針對這類狀態(tài)我也總結(jié)了_月份完成的銷售工作從而對本身進展分析p 。經(jīng)過簡單的分析p 不難發(fā)現(xiàn)銷售技能的純熟應(yīng)用才是自己得以進步的緣由，雖然商場領(lǐng)導(dǎo)有時也會在工作中提供幫助卻也要憑仗本身的努力才行，不管是努力進程中的充實感還是事跡得以提升的成績感都是使人感到喜悅的，所以我比擬珍惜在商場的銷售工作并為此付出了

2、很多的血汗，假設(shè)是在領(lǐng)導(dǎo)提供平臺和機遇的情況下仍然沒法做好銷售工作未免顯得自己太沒用了些，所以我將目的放在客戶開發(fā)的工作當(dāng)中并真誠對待每一個人，不管是商場效勞禮儀的表達還是真誠待人的方式都容易得到客戶的認(rèn)可，但是在展開銷售工作的進程中我也發(fā)現(xiàn)了本身的弊端并在同事的建議下加以改良，在得以進步的同時也可以感遭到商場的溫馨氣氛對自己起到了很大的幫助。在探訪事跡提升的方法之時也參考了同事的工作方式，畢竟總是閉門造車很容易令自己在銷售工作中墮入思想上的誤區(qū)，所以商場領(lǐng)導(dǎo)也會定期展開會議并與員工們討論工作上的事務(wù)，經(jīng)過互相間的交換找出自己在銷售工作中的不妥的地方并加以改正自然可以得到不小的進步，再加上我也

3、 10 分用心腸學(xué)習(xí)商場銷售技能自然可以在4 月份得到不錯的收獲，只不過假設(shè)是可以將這份優(yōu)勢繼續(xù)保持下去那么可以得到較大的提升。為了加強對銷售流程的認(rèn)知致使我在商品知識的學(xué)習(xí)方面也花費了很多努力，主要還是隨著各類新式商品的出現(xiàn)致使我對這部份知識其實不熟習(xí)，或說是很少可以擠出時間學(xué)習(xí)商品知識來提升本身的底蘊，這樣致使隨著時間的流逝致使部份客戶的需求很難得到滿足，特別是對某種品牌比擬執(zhí)著的客戶常常需要在銷售工作中討論對方感興趣的話題，所幸的是我經(jīng)過這方面的教訓(xùn)已意想到學(xué)習(xí)商品知識的重要性并會在下個月中不斷努力著。通過_月份的努力不難發(fā)現(xiàn)自己在銷售工作中存在著很多可以進步的空間，所以我會審視這段時間

4、的收獲并分析p 本身在工作中的缺乏表現(xiàn)，須知想要進步就得發(fā)憤圖強自然不可以期望領(lǐng)導(dǎo)與同事永久都會無底線地幫助自己，我會盡快沉淀下來并在以后的工作中繼續(xù)保持高事跡的開展趨勢。銷售月度工作總結(jié) 2 ?我是營銷部的_，是_年 2 月份進入公司的，20_年的 4 月 4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了如今的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐步的成長著。第 1 個月我的部門經(jīng)理，帶著我去逐一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水和團購政策，我只是在 1旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技能，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。我們部門做的

5、是營銷，主要的工作是宣揚和產(chǎn)品推行，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們 1 個很好的開展空間，對我們以后的宣揚工作給予了很大的幫助，兩個月下來如今_的大街小巷，幾近每一個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為接待用酒，接下來的日子里，我不但要保持好前期宣揚的成果，也要進 1 步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友接待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“1 定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品。”可見客情關(guān)系是非常重要的，建立 1 定的客情關(guān)系，為工作的展開鋪平道路，定期的 造訪;定期的實地造訪;定期的銷售回憶等想做好營銷 1 定

6、要勤奮。1、要勤學(xué)習(xí)，不斷進步自己、豐富自己; ?2、要勤造訪，促進客情關(guān)系; ?3、要勤動腦，如何有效的為客戶效勞 ?4、要勤溝通，進 1 步理解客戶的需求; ?5、要勤總結(jié)，做好逐日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進。這兩個月對我來講是成長、奮斗、學(xué)習(xí)的兩個月，感謝諄諄教導(dǎo)我的領(lǐng)導(dǎo)，1 直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我如今的工作。在營銷部我還是 1 個新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司再創(chuàng)光芒! ?銷售月度工作總結(jié) 3 ?8 月份行將過去，在這 1 個月的時間中我通過努力的工作，也有了 1 點收獲，我感覺

7、有必要對自己的工作做 1 下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這 1 個月的工作進展扼要的總結(jié)。我是今年 8 月 1 號來到_男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺少男裝行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到_男裝這個銷售團隊中來，到店以后，1 切從零開場，1 邊學(xué)男裝品牌的知識，1 邊探索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有經(jīng)歷的同事，1 起尋求解決問題的方案，在對 1 些比擬難纏的客人研究針對性策略，獲得了良好的效果。如今我逐步可以明晰、流利的應(yīng)對客人所提

8、到的各種問題，準(zhǔn)確的掌控客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有 1 個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)男裝品牌知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，銷售程度都比之前有了 1 個較大幅度的進步。同時也存在很多的缺點：對男裝市場銷售理解的還不夠深化，對_男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能 10 分明晰的向客戶解釋，對 1 些大的問題不能快速拿出 1 個很好的解決方法。在與客人的溝通進程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶著下，團結(jié)店友，和大家建立 1 個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人材是最珍貴的資，1 切銷售事跡都起于

9、有 1 個好的銷售人員，建立 1 支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立 1 個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目的。2、嚴(yán)格遵照銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進步銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成 107 萬營業(yè)額的條件。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步我本身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售才能進步到 1 個新的檔次。4、銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到每天有

10、售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的 107 萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每周，逐日;以每周，逐日的銷售目的分解到我們每一個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售事跡。我認(rèn)為我們_男裝專賣店的開展是與全部員工綜合素質(zhì)，店長的指點方針，團隊的建立是分不開的。建立 1 支良好的銷售團隊和有1 個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的 1 些不成熟的建議和看法，如有不妥的地方敬請諒解。銷售月度工作總結(jié) 4 ?8 月份我們的任務(wù)是 6 萬元，實際上完成了 2 萬，離任務(wù)額還差4 萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對客戶

11、流量還是理解的比擬多，本月新客戶不多，老客戶購置下降。在工作中，由于本人向來性情開朗，樂觀，所以擔(dān)負(fù)門迎的時候并沒有不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)才能需要提升，我答復(fù)確切我們需要畢生學(xué)習(xí)。特別對中醫(yī)來講是 1 個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對我們?nèi)缃穸裕粜腥绺羯剑皼]有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，承受是需要 1 個進程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。總結(jié)開來 8 月銷售方面有以下幾點：1.上月的活動 1 下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。1 般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多 1 些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲

12、，8 仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于理解階段，對他們?nèi)缃窬褪侵攸c的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度， ?3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4.在 23 號邊教師來滄州講課的時候，那天翻開消量不錯，加上之前良好的造勢的緣由，完成了 3000 多的銷售，整體來講我們店里如今還缺少 1 個有聲威的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人 1 直崇尚的，或許我的才能如今還缺乏，所以我也 1 直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定 1切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對自己喜

13、歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是 1 種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那末大的熱忱，這樣喜歡可以保持豪情和動力。9 月工作方案 ?9 月份我們將迎來 1 個新的促銷高點，上次由于先期_教師鋪墊的好和及我們的努力逾額完成了任務(wù)，這次希望再上 1 個新的臺階，所以我們每一個人也都在努力做好準(zhǔn)備。對這月我希望自己工作中需要進步的主要有以下幾點：1.先做好 9 月 4 號邊教師來滄州進展儀器檢測和砭石使用的講授的宣揚工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有益于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2.加強對砭石的理解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識

14、和銷售技能 ?3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對安康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣揚和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不 1 定就每個都捉住銷售，最少應(yīng)當(dāng)漸漸培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，最少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的 1 種，口碑很重要。5.做好大客戶的保持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個 28 法那么，對我們還是很適用的，80%的銷售來自 20%的客戶，我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想方法做好大客戶的保持同時不斷開發(fā)新客戶，在

15、做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品保持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6.做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再礪發(fā)揚我們_的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適宜做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且一樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永久做別人的替補，但是最少這是 1 種鍛煉，由于最少有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你甚么也干不了。總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。銷售月度工作總結(jié) 5 ?回憶這 1 月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，進步專

16、賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)程度。首先，在缺乏點方面，從本身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還 1 定程度的存在有欠缺強力說服顧客，感動其購置心理的技能。作為我們紅蜻蜓專賣店的 1 名銷售人員，我們的重要目的就是架起 1 坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指點下，怎樣用銷售的技能與語言來感動顧客的心，激起起購置愿望，就顯得尤其重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力進步強化說服顧客，感動其購置心理的技能。同時做到理論與理論相結(jié)合，不斷為下 1 階段工作積累珍貴經(jīng)歷。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這 1 至理名言。用自己真誠的微笑，明晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的效勞去征服和感動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。建立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)良精神風(fēng)采，更建立起我們紅蜻蜓的優(yōu)良效勞品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟習(xí)每款鞋的貨號，大小，色彩，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采取不同的推介技能。力爭讓每位顧客都能買到自己心滿意足的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，進步銷售事跡。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)劑使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必全力以赴。這類精神的有沒有，可以決定 1 個人往后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如 1 個人領(lǐng)悟了通