1、中州中心2015年概念思路No.1專業城市“市場機遇”“廣州與琶州的關系”絕對領導性：領袖力量 廣州作為全國經濟重點發展區域，是整個珠三角的核心 市；廣州地產同時也代表著全國地產的最高水準，其面臨 的是全國的競爭；琶州作為 “以會展博覽業為核心的城市副中心區”，城市功能專業性質突出，定位非常之明確；而項目又處于琶州核心之位置，發展潛力巨大。 看清廣州的城市定位與琶州的區域定位問題，即找到了項目的市場定位點的問題！“琶州與中州中心的關系” 絕對指標性：核心的力量 琶州是以會展博覽業為核心的城市副中心的定位，代表了廣州廣交會在全國及世界貿易經濟中的地位，“琶州-會展中心”基本上是一個同意詞；我們項

2、目處于區域核心之位置，必將承載和體現的是琶州核心價值。 解決項目與琶州的問題，即解決片區領導地位的問題！No.2專業市場“會展機遇”“會展四大機遇”機遇1:世界VS會展趨勢: 第一個重大的特點和趨勢就是在會展中間會議展覽、經濟 交流、政治活動都結合的非常密切. 趨勢: 全世界會展的布局正在發生變化，最近二十年來，在區域 上逐漸向亞洲發展，所以歐美的市場份額從80%降到60%， 那么20%份額逐漸分配到其它國家，特別是我們中國.趨勢: 會展不僅是一個商務、商品的展覽，而且是多功能的，會 展已經建立一種綜合性的，技術經濟文化活動.趨勢: 會展不僅可以樹立城市品牌，通過會展，將本地的名牌產 品推向全

3、國、推向全世界.機遇2:廣州VS會展廣州是國內會展業發展較早，會展經濟最活躍的地區之一。廣州會展業開放程度高，基礎好，具有明顯的發展優勢：優勢: 廣州位于最具活力的泛珠三角的腹地;是中國南方地區人流、 物流、資金流的最大集散地；優勢: 廣州經濟發展快，GDP總量突破3600億元；廣州展館條件好， 總面積29.4萬平方米，如廣州國際會議展覽中心面積達16萬平 方米，標準展位10200個。優勢: 廣州城市服務功能較完善;新國際機場的正式啟用，廣州信息 化建設走在全國前列，為廣州會展業的發展提供了良好的保 障，所以廣州的會展業發展前景十分廣闊。 機遇3:琶洲VS會展 琶洲會展中心的啟用，對周邊地區乃

4、至新中軸線的商貿氛圍的輻 射作用正逐漸明顯起來。其周邊地區已然成為會展經濟的核心區 域，根據廣州市的有關城市規劃發展，琶洲地區將以會展業為核 心，依托其獨特的區位交通網絡，發展成為以會展博覽、國際商 務、信息交流、旅游服務為主導的會展商圈。 琶洲的發展規劃擬分為三大功能區：居住、商務、文化休閑綜合 園區，會展博覽園區，居住、高新技術產業綜合園區。機遇4:琶洲地產VS會展 琶洲以往廣州的寫字樓商圈主要集中在天河北以及環市東路， 而高檔寫字樓的重點客源-眾多跨國公司分部及大型 企業也只選 擇這兩個區域作為辦公場所。 琶洲會展經濟經過三年的發展，對樓市的拉動力也越來越大， 市場已經一致看好琶洲以及周

5、邊樓市。琶洲地價不斷攀升，除 了新盤入市外，不少新項目也開始動工。隨著2015年會展經濟 的飛速發展，琶洲的會展經濟圈已經出現廣交會3期，跨國采購 中心，中岱廣場，保利國際廣場，保利世紀貿易中心，等大型綜 合的會展項目，都集中在2008年投入使用，會展圈的樓盤也將 從以商務和自住為主轉入主打商務客戶群體。全球會展經濟時代已逐漸成熟No.3專業地位“項目定位”市場競爭激烈，我們需要建立怎樣的市場地位:1. 建立廣州會展經濟專業市場產業高端？2. 成為廣州會展業的高端專業市場產業領頭羊？3. 要想穩固琶洲會展經濟地位, 代表廣州會展特色專 業市場模式, 成為中國會展經濟的標志性體系,立 足于國際會

6、展經濟？專業市場的NO.1 項目所處區域定位為以會展博覽業為主；項目核心特點是專業會展。項目本身由寫字樓與會展專業市場組成，與中州中心一期緊鄰，形成區域特有的專業市場集合，建立了極強的市場差異性。 解決項目差異化定位問題，即解決項目市場地位問題！全球會展經濟最新趨勢 “專業化”會展模式會展經過多年的發展，內容逐漸專業化。一般的綜合性博覽會很多，大多數為以一種技術、一種商品為主題的專業性會展活動。專業化成為會展活動的基礎，有利于提高展會的針對性和操作性，增強吸引力，以較少的投入取得較大的效果，從而為廣大會展商和參展商所歡迎。“廣州專業市場現狀”廣州專業市場一度是羊城商業的驕傲。有數據顯示，按成交

7、額計，目前全國家最大的專業批發市場中，廣州市僅有白馬服裝批發市場一家排名第位。眾所周知，廣州專業市場多數“散、弱、小”。盡管傳統市場發育較為成熟，但近半數的專業市場分布在老城區，不但發展空間小、土地成本高，也對社會治安、城市管理、環保環衛等多方面造成不利影響。概括起來，廣州的專業市場整體仍處于現代物流發展的初級階段，阻礙了廣州向現代化中心城市的發展。“廣州專業市場整改”1.改造實行示范引導、重點推進。選擇基礎較好、有一定規模的龍頭批發市場，進行重點改造升級，示范引導。創新交易方式，完善配套服務設施，提高市場檔次。 2.整合對屬于重復建設、經濟效益差、污染大、配套設施不齊全，并且改造困難，問題較

8、多，沒有發展前途的批發市場以及一些空殼市場應予以關閉或轉營。3.遷移把受到用地、交通、污染等因素制約，但有較好的經濟效益和發展前景的批發市場，盡早遷移到城市發展區的邊緣和城鄉一體化地區的村鎮。結論：廣州專業市場急需升級.全新概念：會展市場MALL 市場mall是一種把國際盛行的shopping mall業態和具有強烈中國特色的專業市場相結合的設想，這兩者之間最大的共同點就是“統一管理，分散經營”。什么是市場MALL？市場MALL是以SHOPPING MALL的操作手法，將商品相關度高、消費群充分共享的一些專業市場集合在一起，用特色專業市場代替SHOPPING MALL的主力店的概念。市場MAL

9、L的三大特點：特點一：新概念：市場Mall是以Shopping Mall的操作手法，將商品相關度高、消費群充分共享的一些專業市場集合在一起，用特色專業市場代替Shopping Mall的主力店的概念。把Shopping Mall和專業市場相結合的設想。特點二：新提升：市場Mall集合了Shopping Mall中商品和功能的豐富性、專業市場中產品和商戶的專業性，以專業市場形式的主力店構成的市場集群來形成超強的消費聚集力，同時又具備了Shopping Mall特有的消費以外的休閑娛樂功能，是嶄新的商品文化營造中心，是體驗元素、商品文化、主題文化、廣場文化的完美結合。特點三：新功能：主力業態、輔助

10、業態、廣場文化三大組合功能。主力業態是專業市場；輔助業態包括創新型商業、娛樂、餐飲、休閑；廣場文化通過活動營造，充分與商業廣場融合。案名：中洲 世界MALL定位：世界平臺，領域貿易廣告語：開門見世界Open the door to see the world中洲 世界MALL四大價值支撐點 第1突破點 市場價值 第2突破點 項目價值 第3突破點 產品價值 第4突破點 品牌價值 第1支持點：市場價值“填補琶洲專業市場空缺”解決問題：*琶州作為 “以會展博覽業為核心的城市副中心區”，隨著廣 交會的帶動，周邊出現，中岱，保利世界貿易中心，跨國 采購中心等大型以會展為依托的項目，但是缺失專業市場， 找

11、到項目的差異性，確定在琶洲的地位 ；核心利益：* 首先確立項目的意義，項目在琶洲的價值，以“專業市場” 旗幟鮮明的市場價值，增強買家對項目發展的信心；價值體系： * 經濟價值：依托會展經濟，建立專業市場 區域價值：以會展博覽業為核心的城市副中心區 交通價值：地鐵，快速等交通便利第2支持點：項目價值 “世界平臺，領域貿易” 解決問題： * 項目的定位屬性和開發商的實力增強買家的信心； 核心利益： * 在會展經濟大趨勢下，在專業行業領域里，建立與世界 國際買手交易和溝通的一個平臺；專業性強，業態齊備 的市場門戶引領行業最新動態，掌握行業最新資訊， 匯 集專業國際買手； 價值體系： * 領域行業：領域批發貿易，領域品牌展示樓，領域展會； * 領域客戶：國際專業買手，國內專業批發商和經銷商； * 領域網絡：行業內最新動態和咨詢；第3支持點：產品價值 “開門見世界” 解決問題：* 不僅僅是項目的自身賣點，而且是中洲.世界MALL在琶洲 的一個地位特點，不管從建筑還是功能上都成為琶洲與世 界溝通的一 扇世界貿易之門； 核心利益：* 標志性建筑，隱喻“廣州之門”，形成極具視覺沖擊 力的標 志性形象。 價值體系： * 建筑文脈，一期與二期構成的“天地方圓”文化 ；第4突破點：品牌價值“地標性建屋法則”解決問題： *開發商在建筑領域的實力和地位，奠定客戶對品牌的信心 ；核心利益：*中洲一期成為