1、廣告軟文的寫作什么是軟文指相對于硬性廣告的柔性力量,它追求一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。就廣告主而言,總想把所有有關產品的信息告訴給消費者,而廣告所能承載的內容又是有限的,于是軟文成為廣告最重要的信息補充手段,“因為受眾永遠想知道有關產品的更多信息（奧格威語）。問題是我們如何操作軟文？如何折射出了軟文之 “軟？為軟文定性新聞性：軟文是新聞的衍生,是以產品和企業為訴求中心的新聞。新聞性是軟文操作的第一原則。因為就傳播的力度和廣度而言,新聞具有無可比較的優勢。商業性的軟文通過有效的賣點挖掘上升為社會化的事件,就能夠為媒體所關注而成為新聞,反過來,成功的軟文也無不具有極強的新聞性。（人類可以長生

2、不老、兩顆生物原子彈98全球最關注的人；華南板塊：掀起你的蓋頭來）實效性：相對于新聞的公正與客觀,軟文的目標直指受眾,出發點是企業和產品本身,是將企業和產品的利益點用“貌似客觀的方式表達出來。也就是說,無論你的軟文看起來多象新聞,你的動機永遠是企業和產品。（史玉柱的軟文標準：“軟硬勿相碰,版面讀者多,價格四五扣,標題要醒目,篇篇有插圖,黨報應為主,宣字要不得,字形應統一,周圍無廣告,不能加黑框,形狀不規則,熱線不要加,啟示要巧妙,結尾加報花,執行不走樣,效果頂呱呱）為軟文定性藝術性：不同于以視覺為核心的平面廣告,軟文通過讀者逐字閱讀來傳遞內容,文字的力量決定了軟文的傳播能力。軟文有沒有效果,首

3、先看它能否準確的傳遞企業的企圖,這是軟文的藝術性。為軟文定性軟文寫作的切入點產品：如果你的企業開發了非常有價值的新產品,這也許就是一個大大的新聞。因為：產品是推動社會進步的物質根底。社會的進步主要是通過產品來讓人們感知的。千萬不要認為這么說是夸大其詞,事實就是這樣！對自己企業開發的產品要從這個角度來認識,從中找出具有新聞性的東西。如果海爾公司開發出了家用機器人這樣的新產品,相信只要你把消息透露給媒體,眾多的媒體就會爭相報道。原因就是這種產品意味著社會的進步,媒體的特點決定了它們必將關注此事。采用納米技術的家電產品為什么能引起媒體的廣泛關注？就是因為這種技術是劃時代的,這種產品以前沒有。要經常看

4、到自己產品中的第一,它給什么人能帶來巨大的利益,它的與眾不同之處在哪里。軟文寫作的切入點領軍人物：每個企業的領軍人物都有特點,不管是他的性格、業績,還是經歷,都有可能引人注目,這些就是亮點、新聞點。在領軍人物身上做文章,就防止了企業沒有人格這個特點,把重點轉向了活生生的人的身上。在讀者眼里,這樣的文章往往可讀性強,因而閱讀率也就高。現在很多報刊都辟有人物專欄,介紹各界人物的成功和失敗、經歷和思想。軟文操作人員要善于開掘企業領軍人物的亮點,這也是媒體需要的極好素材。軟文寫作的切入點事實上,自改革開放以來,國內已出現了不少企業界的明星,而隨著企業家時代的到來,這樣的明星會越來越多,他們也將像影視明

5、星一樣,受到崇拜、追捧。例如,史玉柱重出江湖引起媒體廣泛的關注,他本人也成了不少人的偶像。這些人也許對腦白金并不感興趣,但是通過對史玉柱的關注,他們也就會關注腦白金,關注上海健特。軟文寫作的切入點行業地位：有的企業處在比較受人矚目的行業里,由于媒體對該行業的關注,這些企業也免不了要被加以報道。例如,在互聯網熱潮的時候,媒體爭相報道了各種各樣的網站；在倍受關注的電信業里,華為、大唐、波導、TCL、科健等等企業也自然成了媒體報道的焦點。軟文操作人員應該抓住媒體的這一特點,及時將一些行業內的動向、資料編成軟文,提供給媒體,借以宣傳自身的企業。軟文寫作的切入點事件：有些企業本身并不引人注目,但是其發生

6、的事件卻很有新聞價值。比方深處內地的某小型企業突然被某跨國公司兼并,因為媒體對跨國公司的關注使得這個小公司也倍受關注。在微波爐行業里,格蘭仕是處于壟斷地位的,它可以到達行業同類產品的最低價,但是原來從未涉及此行業的美的公司突然進入這個行業,并且把價格定得比格蘭仕還低,這立刻成為一個新聞。又比方蘇寧、國美頻繁的價格戰,以及當年VCD行業的標準之爭等,也都是較大的新聞事件。當這類事件發生時,企業應及時與媒體聯系,借媒體之力,把企業要說的告訴群眾。軟文寫作的切入點活動：有特點、有影響力的活動大都會引起媒體的關注和報道。在這方面,一些廣告公司、籌劃公司已經做得很深入了,企業對此也比較熟悉。這里需要強調的是,在企業贊助或籌劃某活動時,要站在媒體的角度,充分挖掘活動的社會意義,為媒體報道和評論做資料上的準備。軟文寫作的切入點企業管理方法：一些成功企業的經營管理方法逐漸被人們所關注,因而很多媒體開始專門報道這類話題。比方中央電視臺的經濟半小時節目、一些研究企業的報