1、第 PAGE26 頁 共 NUMPAGES26 頁母嬰工作總結(jié)_母嬰行業(yè)工作總結(jié)范文第一部分_母嬰行業(yè)工作總結(jié)范文，嬰幼兒用品市場總概中國人口統(tǒng)計年鑒中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國0-3歲的嬰幼兒共有7000萬人，其中城市0-3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬人，月收入在1500元的家庭其孩)。另根據(jù)國中公布的7000萬，子月消費額為532元(不含醫(yī)療及其它特殊消費家統(tǒng)計局公布的_年經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報人口年出生率為%。03歲的嬰幼兒約其中城市03歲的嬰幼兒數(shù)量超過120_萬。從人口普查市900場資料分析p 得知我國城市新生兒用品家庭月平均消費達元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，的嬰幼兒用品市場每年

2、將超過1000億元的市場規(guī)模。_年11月_中央關(guān)于全面深15日，十八屆三中全會討論并發(fā)布了化改革若干重大問題的決定，其中正式提出“啟動實施一。一時間，“單方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策”獨二孩”政策到各界關(guān)注。“啟動實施一方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策”之后，我國每年將很可能會增加20_萬新生兒，這些新生兒將為我國嬰幼兒產(chǎn)業(yè)打造一片新“藍?！?。聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。_年，中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總過超過211,000美元，居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰

3、兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、住、行、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步增長的內(nèi)在動因。第二部分：實地調(diào)查綜述一、調(diào)查地點貴州省貴陽市云巖區(qū)文昌南路店(亨特國際對面)。二、具體面積459平方米。.嬰兒洗滌用品.嬰兒哺乳用品.46號金牛三、本店經(jīng)營嬰兒服裝嬰兒禮品.玩具.童車.1-4歲童裝.童鞋等。四、經(jīng)營特點中高檔產(chǎn)品。五、經(jīng)營理念品種齊全.品質(zhì)安全.崇尚優(yōu)質(zhì)服務(wù).專心打造金牛店品牌.建立完善快捷的零售網(wǎng)絡(luò)。六、貨品擺放特點只有大門一個出口，嬰兒服裝，美衣、玩具等擺放在通道必經(jīng)處，紙尿布，奶粉等銷

4、量好物品擺放在店的最里面，這一擺放原因就在于增加服裝、玩具等價格物品的銷量。七、經(jīng)營各類品牌品種：1)美贊臣雀巢亨氏南山合生元奶粉等2)奶瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒，3)嬰兒服裝鞋帽系列：棉衣內(nèi)衣，包巾，手套，襪子，肚圍，圍兜。4)紙品：紙尿褲(幫寶適，好奇，安兒樂，媽咪寶貝，紙巾，濕巾。5)保健用品：嬰兒保健枕嬰兒保健永圈。媽媽用品1)孕婦產(chǎn)婦系列：束腹帶，家居胸衣背帶，媽咪袋吸奶器具胎教器。婷美產(chǎn)后康復褲瘦身美體衣。祛脂瘦腿魔力襪抗菌哺乳文胸。2)孕期圖書。胎教音樂育兒圖書產(chǎn)后調(diào)理圖書。玩具及書籍1)智力玩具，(如響玲。音樂玩具，按摸球。手動玩具等) 2)視力玩具：色較深的玩具3

5、)書籍：看圖卡片，媽媽必備手冊，教育寶寶書籍。八、調(diào)查總結(jié)購物地理環(huán)境局限性大母嬰店的消費主力是孕婦和新生兒的媽媽，這消費群體，活動不便，對安全性要求很強。)消費環(huán)境應(yīng)該是接近社區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)雅，然而，金牛店就是設(shè)在大型市場附近，對她們來說很不方便。缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場組織，市場相對單一：孕嬰幼兒用品廣泛而分散。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。銷售方式單調(diào)、滯后：金牛店仍是以前的方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費品群體的特殊性，該店需要社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷

6、等打擾的銷售方式。第三部分：項目簡介店鋪選址：婦幼保健院附近，云巖區(qū)婦幼計生保健院附近門店設(shè)計：統(tǒng)一店面形象，設(shè)計LOGO(多位可愛動物)，包括店招、貨架、特殊陳列架、地堆、海報等。墻面粉色，燈光多用暖色調(diào)，但也根據(jù)具體情況調(diào)整。經(jīng)營理念：呵護嬰幼健康專業(yè)市場定位：中高檔消費群體，服務(wù)于0到6歲的嬰幼兒群體及懷孕孕婦和新生兒的媽媽。經(jīng)營產(chǎn)品：奶粉，紙尿布，嬰幼兒保健護膚用品，媽媽必備手冊，教育寶寶書籍等。第四部分：SWOT分析p 優(yōu)勢：1、店面多在交通便利，人流量多處2、專業(yè)化，容易得到消費者信賴6-10個月期間的3、化規(guī)范管理，消除人為因素的影響。劣勢：1、門店獨立性有限，難以滿足市場的特殊

7、性。2、門店無法單獨核算，盈利水平難以體現(xiàn)，影響員工的積極性。3、易有與總部意見不和等情況。機會：1、中國計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得母嬰倍受關(guān)注，而貴陽母嬰專賣店相對較少，母嬰市場前景巨大。2、新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，對孕嬰產(chǎn)品、服務(wù)要求不斷提高，孕嬰行業(yè)未來發(fā)展前景甚好。3、生活水平提高，對母嬰用品要求更高。威脅1、母嬰產(chǎn)品入住沃爾瑪?shù)却笮统?，使得消費者選擇超市進行購買。2、多家母嬰品牌的入住，使消費者的選擇性增多。3、電子商務(wù)沖擊，部分媽媽在線上消費。第五部分：方案的進展一、前期準備：選定目標1、年齡：孕婦和新生兒的媽媽2、家庭月收入：中等并以上(80，90后)

8、3、心理行為特征：希望寶寶幸?？鞓烦砷L，自己向往個性生活。代理國外的奶粉，例新西蘭生產(chǎn)的牛初乳，產(chǎn)婦產(chǎn)后恢復的保健品建立網(wǎng)站：媽媽交流，商品介紹銷售等二、推廣策略制作宣傳刊物類是醫(yī)院的宣傳書基本要求形式新穎，內(nèi)容可讀性強;要整體對宣傳我們母嬰店的(婦幼保健產(chǎn)品和服務(wù)為主，投放目標：貴陽的婦嬰醫(yī)院、院等)孕婦鍛煉場所等; 投放策略：人員投放、統(tǒng)一發(fā)放相結(jié)合4、營銷策略會員制; 享有如促銷活動，消費者互動等信息以短信形式告知會員品牌相關(guān)資訊，積分換禮品等附加服務(wù)宣傳方式：除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳冊發(fā)放給婦幼保健院出入人群及小區(qū)出入人群，宣傳冊應(yīng)采用彩色印制，主要針對于有嬰兒的家庭，彩色的圖

9、片容易產(chǎn)生購買欲望。促銷：價格低的放促銷花車上，促銷有利于吸引店外過往人群，也使得店內(nèi)不至于人滿為患，增添購物環(huán)境的簡潔、舒適。第六部分：方案總結(jié)滿足消費者需求，以消費者為主整合資，線上線下渠道一起創(chuàng)新銷售方式，該店需要社區(qū)化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式參考和借鑒了其他行業(yè)的發(fā)展規(guī)律艾滋病、梅毒、乙肝母嬰阻斷工作開展情況工作總結(jié)為提高廣大群眾對艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播的認識，為孕婦提供預防艾滋病。梅毒、乙肝母嬰傳播，綜合防治服務(wù)，最大程度的減少因乙肝、梅毒、艾滋病母嬰傳播造成的兒童感染，改善婦女兒童生活質(zhì)量和健康水平，我局嚴格按照山東省預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播工作實施方

10、案的要求，積極開展了一系列的工作，并取得了一定的工作效果，先將一年來的工作情況總結(jié)如下：一、建立組織機構(gòu)，領(lǐng)導管理到位為了切實加強預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播工作的管理，我局成立由分管局長任組長，基婦科相關(guān)人員任成員的領(lǐng)導小組明確工作目標及各部門的工作職責，確保各項工作任務(wù)落實到位。將此項工作納入全年工作考核內(nèi)容，并與公共衛(wèi)生科共同每季度對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行督導檢查，并召調(diào)度會議下發(fā)通報，對各單位得分情況予以通報。二、加強人員培訓，提高服務(wù)能力我局嚴格按照工作方案要求，對轄區(qū)內(nèi)婦科、產(chǎn)科主任及相關(guān)工作人員進行了集中培訓，培訓內(nèi)容包括：艾滋病、梅毒、乙肝防治及相關(guān)政策、職業(yè)暴露防護；通過培訓提高了從業(yè)人

11、員的業(yè)務(wù)水平及服務(wù)能力，規(guī)范了相應(yīng)的醫(yī)療行為，同時將基婦科及疾控中心相關(guān)科室工作人員共同培訓和學習。三、加大宣傳力度，積極開展自愿咨詢檢測工作 為增強我區(qū)廣大群眾對艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播認識，提高知曉率，我區(qū)通過印發(fā)宣傳材料等方式，深入村民家中廣泛宣傳艾滋病、梅毒、乙肝母嬰阻斷知識，有利提高群眾對艾滋病。梅毒和乙肝的知曉率。經(jīng)統(tǒng)計，有 人接受了艾滋病咨詢服務(wù)，孕期接受咨詢率為 ，在 名住院分娩的產(chǎn)婦中，接受HIV、梅毒和乙肝檢測的 人，艾滋病 人，梅毒 人，乙肝陽性 人，為新生兒接種乙肝免疫球蛋白 人。四、預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作成效1、通過建立健全規(guī)章制度和組織機構(gòu)，加大工作開

12、展力度，全區(qū)預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播網(wǎng)絡(luò)日益完善。2、預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播信息渠道進一步規(guī)范、暢通。3、全區(qū)廣大群眾對預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播的認識得到進一步提高，自覺規(guī)避風險一時增強。4、主動尋求預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播自愿咨詢與檢測的人員逐漸增多。五、下一步工作計劃1、加強宣傳，提高預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播工作的知曉率，營造全社會共同參與和預防艾滋病。梅毒、和乙肝母嬰傳播工作的良好氛圍。2、要加強職業(yè)暴漏防護，做好醫(yī)護人員的自我保護，切實加強人員培訓。3、進一步提高預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播的咨詢率和檢測率。一二年二月二日二艾滋病、梅毒、乙肝母嬰阻斷工

13、作開展情況工作總結(jié)為提高廣大群眾對艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播的認識，為孕婦提供預防艾滋病。梅毒、乙肝母嬰傳播，綜合防治服務(wù)，最大程度的減少因乙肝、梅毒、艾滋病母嬰傳播造成的兒童感染，改善婦女兒童生活質(zhì)量和健康水平，我院嚴格按照河北省預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播工作實施方案的要求，積極開展了一系列的工作，并取得了一定的工作效果，先將一年來的工作情況總結(jié)如下：一、建立組織機構(gòu)，領(lǐng)導管理到位為了切實加強預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播工作的管理，我院成立由分管院長任組長，婦科相關(guān)人員任成員的領(lǐng)導小組明確工作目標及各部門的工作職責，確保各項工作任務(wù)落實到位。將此項工作納入全年工作考核內(nèi)容，并與公共衛(wèi)生

14、科共同每季度對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行督導檢查，并召調(diào)度會議下發(fā)通報，對各單位得分情況予以通報。二、加強人員培訓，提高服務(wù)能力我院嚴格按照工作方案要求，對轄區(qū)內(nèi)相關(guān)工作人員進行了集中培訓，培訓內(nèi)容包括：艾滋病、梅毒、乙肝防治及相關(guān)政策、職業(yè)暴露防護；通過培訓提高了從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平及服務(wù)能力，規(guī)范了相應(yīng)的醫(yī)療行為。三、加大宣傳力度，積極開展自愿咨詢檢測工作為增強我轄區(qū)廣大群眾對艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播認識，提高知曉率，我院通過印發(fā)宣傳材料等方式，深入村民家中廣泛宣傳艾滋病、梅毒、乙肝母嬰阻斷知識，有利提高群眾對艾滋病。梅毒和乙肝的知曉率。經(jīng)統(tǒng)計，有625人接受了艾滋病咨詢服務(wù)，孕期接受咨詢率為78%。四、預

15、防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作成效1、通過建立健全規(guī)章制度和組織機構(gòu)，加大工作開展力度，轄區(qū)預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播網(wǎng)絡(luò)日益完善。2、預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播信息渠道進一步規(guī)范、暢通。3、全轄區(qū)廣大群眾對預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播的認識得到進一步提高，自覺規(guī)避風險一時增強。4、主動尋求預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播自愿咨詢與檢測的人員逐漸增多。五、下一步工作計劃1、加強宣傳，提高預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播工作的知曉率，營造全社會共同參與和預防艾滋病。梅毒、和乙肝母嬰傳播工作的良好氛圍。2、要加強職業(yè)暴漏防護，做好醫(yī)護人員的自我保護，切實加強人員培訓。講武鄉(xiāng)衛(wèi)生院202_年

16、十二月十二日母嬰店年終工作總結(jié)【篇1：母嬰行業(yè)一般小結(jié)】一般總結(jié)會分為四大部分大致如下：一、第一部分一般來講對上一時段的工作概述，如：自某年某月以來，我從事某某工作至今等等，現(xiàn)將這段時間工作情況總結(jié)如下。二、第二部分大致是對具體工作的分項概述。如業(yè)績銷售情況等等三、第三部分一般是提出近期工作中遇到的問題，及解決辦法。四、對上述各項內(nèi)容進行總結(jié)，并對下一步工作提出自己的看法。【篇2：母嬰行業(yè)活動小結(jié)】母嬰行業(yè)活動小結(jié)我國城市新生兒用品家庭月平均消費達 900 元多 元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，的嬰幼兒用品市場每年將超 過 1000 億元的市場規(guī)模。20_ 年 11 月 15 日，十八屆

17、三中全會討論并發(fā)布了_中央關(guān)于全面深化改 革若干重大問題的決定，其中正式提出“啟動實施一方是獨生子女的夫婦可生 育兩個孩子的政策”。一時間，“單獨二孩”政策到各界關(guān)注?！皢訉嵤┮环?是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策”之后，我國每年將很可能會增加 20_萬新生兒，這些新生兒將為我國嬰幼兒產(chǎn)業(yè)打造一片新“藍海”。嬰幼兒市場巨大聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報告稱， 嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是 21 世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。 20_3 年， 中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總過超過 1,000 美元，居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品 的支出能力和水平不斷增長。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子， 嬰兒食品， 嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護

18、膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是 一個巨大的市場。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近 年來包括衣、食、住、行、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步增長的內(nèi)在動因。第二部分：實地調(diào)查綜述一、調(diào)查地點 貴州省貴陽市云巖區(qū)文昌南路 46 號金牛店（亨特國際對面）二、具體面積 459 平方米三、本店經(jīng)營嬰兒服裝.嬰兒洗滌用品.嬰兒哺乳用品.嬰兒禮品.玩具.童車.1-4 歲童 裝.童鞋等.四、經(jīng)營特點中高檔產(chǎn)品.五、經(jīng)營理念品種齊全.品質(zhì)安全.崇尚優(yōu)質(zhì)服務(wù).專心打造金牛店品牌 .建立完善快捷 的零售網(wǎng)絡(luò).六、貨品擺放特點只有大門一個出口，嬰兒服裝，美衣、玩具等擺放在通道必經(jīng)處，紙

19、尿布， 奶粉等銷量好物品擺放在店的最里面，這一擺放原因就在于增加服裝、玩具等價 格物品的銷量。七、經(jīng)營各類品牌品種嬰兒 1）美贊臣 雀巢 亨氏 南山 合生元奶粉等2）奶瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒， 3）嬰兒服裝鞋帽系列：棉衣內(nèi)衣，包巾，手套，襪子，肚圍，圍兜。4）紙品：紙尿褲（幫寶適，好奇，安兒樂，媽咪寶貝，）紙巾，濕巾。5）保健用品：嬰兒保健枕 嬰兒保健永圈。媽媽用品1）孕婦產(chǎn)婦系列：束腹帶，家居胸衣 背帶，媽咪袋 吸奶器具 胎教 器。婷美產(chǎn)后康復褲瘦身美體衣。祛脂瘦腿魔力襪抗菌哺乳文胸。 2）孕期圖書。胎教音樂育兒圖書產(chǎn)后調(diào)理圖書。玩具及書籍1）智力玩具，（如響玲。音樂玩具，按摸

20、球。手動玩具等） 2）視力玩具：色較深的玩具 3）書籍：看圖卡片，媽媽必備手冊，教育寶寶書籍。八、調(diào)查總結(jié)購物地理環(huán)境局限性大母嬰店的消費主力是孕婦和新生兒的媽媽， 這消費群體， 活動不便， 對安全性要求很強。消費環(huán)境應(yīng)該是接近社區(qū)， 交通便利， 環(huán)境優(yōu)雅， 然而，金牛店就是設(shè)在大型市場附近，對她們來說很不方便。缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場組織，市場相對單一：孕嬰幼兒用品廣泛而分散。而現(xiàn) 在的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦 的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。銷售方式單調(diào)、滯后：金牛店仍是以前的方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式 造成產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費品群

21、體的特殊性，該店需要社區(qū)服務(wù)、人性化服 務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。第三部分：項目簡介店鋪選址：婦幼保健院附近，云巖區(qū)婦幼計生保健院附近 門店設(shè)計：統(tǒng)一店面形象，設(shè)計 logo（多位可愛動物） ，包括店招、貨架、特 殊陳列架、地堆、海報等。墻面粉色，燈光多用暖色調(diào)，但也根據(jù)具體情況調(diào)整。 經(jīng)營理念：呵護嬰幼 健康專業(yè) 市場定位：中高檔消費群體，服務(wù)于 0 到 6 歲的嬰幼兒群體及懷孕 610 個月期間的孕 婦和新生兒的媽媽。 經(jīng)營產(chǎn)品：奶粉，紙尿布，嬰幼兒保健護膚用品，媽媽必備手冊，教育寶寶書籍等?！酒?：母嬰行業(yè)活動小結(jié)】母嬰行業(yè)活動小結(jié) 總結(jié)類的東西基本大同小異。所謂總結(jié)就

22、是對某一時段某項工作的概括、梳理、分析p ，總結(jié)成功經(jīng)驗，分析p 失敗原因，最終得出下一步工作的方向、方式及方法。 一般總結(jié)會分為四大部分，大致如下：第一部分：嬰幼兒用品市場總概中國人口統(tǒng)計年鑒中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國 0-3 歲的嬰幼兒共有 7000 萬人， 其中城市 0-3 歲的嬰幼兒數(shù)量為 1090 萬人， 月收入在 1500 元的家庭其孩子月消 費額為 532 元（不含醫(yī)療及其它特殊消費）。另根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的20_2 年經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報中公布的人口年出生率為 1.286%。 03 歲的嬰幼兒約 7000 萬，其中城市 03 歲的嬰幼兒數(shù)量超過 120_萬。從人口普查市場資料分析p

23、 得知我國城市新生兒用品家庭月平均消費達 900 元多 元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，的嬰幼兒用品市場每年將超 過 1000 億元的市場規(guī)模。20_ 年 11 月 15 日，十八屆三中全會討論并發(fā)布了_中央關(guān)于全面深化改 革若干重大問題的決定，其中正式提出“啟動實施一方是獨生子女的夫婦可生 育兩個孩子的政策”。一時間，“單獨二孩”政策到各界關(guān)注?！皢訉嵤┮环?是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策”之后，我國每年將很可能會增加 20_萬新生兒，這些新生兒將為我國嬰幼兒產(chǎn)業(yè)打造一片新“藍海”。嬰幼兒市場巨大聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報告稱， 嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是 21 世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。 20_3

24、年， 中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總過超過 1,000 美元，居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品 的支出能力和水平不斷增長。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子， 嬰兒食品， 嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是 一個巨大的市場。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近 年來包括衣、食、住、行、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步增長的內(nèi)在動因。第二部分：實地調(diào)查綜述一、調(diào)查地點 貴州省貴陽市云巖區(qū)文昌南路 46 號金牛店（亨特國際對面）二、具體面積 459 平方米三、本店經(jīng)營嬰兒服裝.嬰兒洗滌用品.嬰兒哺乳用品.嬰兒禮品.玩具.童車.1-4 歲童 裝.童鞋等.四、經(jīng)

25、營特點中高檔產(chǎn)品.五、經(jīng)營理念品種齊全.品質(zhì)安全.崇尚優(yōu)質(zhì)服務(wù).專心打造金牛店品牌 .建立完善快捷 的零售網(wǎng)絡(luò).六、貨品擺放特點只有大門一個出口，嬰兒服裝，美衣、玩具等擺放在通道必經(jīng)處，紙尿布， 奶粉等銷量好物品擺放在店的最里面，這一擺放原因就在于增加服裝、玩具等價 格物品的銷量。七、經(jīng)營各類品牌品種嬰兒 1）美贊臣 雀巢 亨氏 南山 合生元奶粉等2）奶瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒， 3）嬰兒服裝鞋帽系列：棉衣內(nèi)衣，包巾，手套，襪子，肚圍，圍兜。4）紙品：紙尿褲（幫寶適，好奇，安兒樂，媽咪寶貝，）紙巾，濕巾。5）保健用品：嬰兒保健枕 嬰兒保健永圈。媽媽用品1）孕婦產(chǎn)婦系列：束腹帶，家居

26、胸衣 背帶，媽咪袋 吸奶器具 胎教 器。婷美產(chǎn)后康復褲瘦身美體衣。祛脂瘦腿魔力襪抗菌哺乳文胸。 2）孕期圖書。胎教音樂育兒圖書產(chǎn)后調(diào)理圖書。玩具及書籍1）智力玩具，（如響玲。音樂玩具，按摸球。手動玩具等） 2）視力玩具：色較深的玩具 3）書籍：看圖卡片，媽媽必備手冊，教育寶寶書籍。八、調(diào)查總結(jié)購物地理環(huán)境局限性大母嬰店的消費主力是孕婦和新生兒的媽媽， 這消費群體， 活動不便， 對安全性要求很強。消費環(huán)境應(yīng)該是接近社區(qū)， 交通便利， 環(huán)境優(yōu)雅， 然而，金牛店就是設(shè)在大型市場附近，對她們來說很不方便。缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場組織，市場相對單一：孕嬰幼兒用品廣泛而分散。而現(xiàn) 在的孕嬰幼兒用品賣場僅限于

27、用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦 的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。銷售方式單調(diào)、滯后：金牛店仍是以前的方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式 造成產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費品群體的特殊性，該店需要社區(qū)服務(wù)、人性化服 務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。第三部分：項目簡介店鋪選址：婦幼保健院附近，云巖區(qū)婦幼計生保健院附近 門店設(shè)計：統(tǒng)一店面形象，設(shè)計 logo（多位可愛動物） ，包括店招、貨架、特 殊陳列架、地堆、海報等。墻面粉色，燈光多用暖色調(diào)，但也根據(jù)具體情況調(diào)整。 經(jīng)營理念：呵護嬰幼 健康專業(yè) 市場定位：中高檔消費群體，服務(wù)于 0 到 6 歲的嬰幼兒群體及懷孕 610

28、個月期間的孕 婦和新生兒的媽媽。經(jīng)營產(chǎn)品：奶粉，紙尿布，嬰幼兒保健護膚用品，媽媽必備手冊，教育寶寶書籍等。母嬰店員工工作總結(jié)導語：工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你的工作價值所在。以下是整理的一篇母嬰店員工工作總結(jié)歡迎借閱！母嬰店員工工作總結(jié)第一部分嬰幼兒用品市場總概中國人口統(tǒng)計年鑒中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國0-3歲的嬰幼兒共有7000萬人，其中城市0-3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費額為532元(不含醫(yī)療及其它特殊消費)。另根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的20_2年經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報中公布的人口年出生率為1.286%。03歲的嬰幼兒約7000萬，其中城市03歲的

29、嬰幼兒數(shù)量超過120_萬。從人口普查市場資料分析p 得知我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。20_年11月15日，十八屆三中全會討論并發(fā)布了_中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定，其中正式提出“啟動實施一方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策”。一時間，“單獨二孩”政策到各界關(guān)注。“啟動實施一方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策”之后，我國每年將很可能會增加20_萬新生兒，這些新生兒將為我國嬰幼兒產(chǎn)業(yè)打造一片新“藍?！?。聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。20_年，中

30、國人均國內(nèi)生產(chǎn)總過超過1,000美元，居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、住、行、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步增長的內(nèi)在動因。第二部分：實地調(diào)查綜述一、調(diào)查地點貴州省貴陽市云巖區(qū)文昌南路46號金牛店(亨特國際對面)。二、具體面積459平方米。三、本店經(jīng)營嬰兒服裝.嬰兒洗滌用品.嬰兒哺乳用品.嬰兒禮品.玩具.童車.1-4歲童裝.童鞋等。四、經(jīng)營特點中高檔產(chǎn)品。五、經(jīng)營理念品

31、種齊全.品質(zhì)安全.崇尚優(yōu)質(zhì)服務(wù).專心打造金牛店品牌.建立完善快捷的零售網(wǎng)絡(luò)。六、貨品擺放特點只有大門一個出口，嬰兒服裝，美衣、玩具等擺放在通道必經(jīng)處，紙尿布，奶粉等銷量好物品擺放在店的最里面，這一擺放原因就在于增加服裝、玩具等價格物品的銷量。七、經(jīng)營各類品牌品種：1)美贊臣雀巢亨氏南山合生元奶粉等2)奶瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒，3)嬰兒服裝鞋帽系列：棉衣內(nèi)衣，包巾，手套，襪子，肚圍，圍兜。4)紙品：紙尿褲(幫寶適，好奇，安兒樂，媽咪寶貝，)紙巾，濕巾。5)保健用品：嬰兒保健枕嬰兒保健永圈。媽媽用品1)孕婦產(chǎn)婦系列：束腹帶，家居胸衣背帶，媽咪袋吸奶器具胎教器。婷美產(chǎn)后康復褲瘦身美體衣

32、。祛脂瘦腿魔力襪抗菌哺乳文胸。2)孕期圖書。胎教音樂育兒圖書產(chǎn)后調(diào)理圖書。玩具及書籍1)智力玩具，(如響玲。音樂玩具，按摸球。手動玩具等)2)視力玩具：色較深的玩具3)書籍：看圖卡片，媽媽必備手冊，教育寶寶書籍。八、調(diào)查總結(jié)購物地理環(huán)境局限性大母嬰店的消費主力是孕婦和新生兒的媽媽，這消費群體，活動不便，對安全性要求很強。消費環(huán)境應(yīng)該是接近社區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)雅，然而，金牛店就是設(shè)在大型市場附近，對她們來說很不方便。缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場組織，市場相對單一：孕嬰幼兒用品廣泛而分散。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。銷售方式單調(diào)、滯后：金牛店仍是以前的方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費品群體的特殊性，該店需要社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。第三部分：項目簡介店鋪選