1、?網(wǎng)絡(luò)營銷?實戰(zhàn)培訓課程時間：2021年5月30日1、網(wǎng)絡(luò)營銷力量2、網(wǎng)絡(luò)營銷定義4、網(wǎng)絡(luò)營銷之媒介策略分享5、網(wǎng)絡(luò)營銷之三大領(lǐng)域詳解重點6、網(wǎng)絡(luò)營銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡(luò)營銷之實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)重點3、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分享和搭建重點1、網(wǎng)絡(luò)營銷力量2、網(wǎng)絡(luò)營銷定義4、網(wǎng)絡(luò)營銷之媒體策略分享5、網(wǎng)絡(luò)營銷之三大領(lǐng)域詳解6、網(wǎng)絡(luò)營銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡(luò)營銷之實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)3、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分享和搭建Web1.0講究網(wǎng)站中心化，倡導門戶概念，內(nèi)容為王、大而全。在營銷上，則主要是一種單向的信息傳播，比如通過在門戶網(wǎng)站上投放大量新聞內(nèi)容以及網(wǎng)絡(luò)廣告，影響受眾，又或在論壇上投放大量的信息，影響論壇網(wǎng)友等。Web1.0

2、的贏利的特征即巨大的點擊流量。營銷方面則是核心圍繞的是一個“投放”概念。Web2.0如果說Web1.0是以數(shù)據(jù)為根本，那Web2.0則是以人為本的互聯(lián)網(wǎng)。如果1.0是投放，那2.0就是交互。因此在2.0的旗幟下，用戶既是瀏覽者也是內(nèi)容創(chuàng)作者。2.0時代呈現(xiàn)的特征：精準、互動、體驗、娛樂化。營銷方面則是通過一個具有娛樂性和個性化的沸點結(jié)合人物/產(chǎn)品/品牌來進行信息的主動擴散，從而達到營銷目標。故也讓2.0被灌上了娛樂化的特征。Web3.0 不知道！1、網(wǎng)絡(luò)營銷力量2、網(wǎng)絡(luò)營銷定義4、網(wǎng)絡(luò)營銷之媒體策略分享5、網(wǎng)絡(luò)營銷之三大領(lǐng)域詳解6、網(wǎng)絡(luò)營銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡(luò)營銷之實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)3、網(wǎng)絡(luò)營銷渠

3、道分享和搭建網(wǎng)絡(luò)營銷： 網(wǎng)絡(luò)營銷又稱數(shù)字營銷，亦稱線上營銷。 以國際互聯(lián)網(wǎng)為根底，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。 簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為到達一定營銷目的的營銷活動。什么是網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷定義1、網(wǎng)絡(luò)營銷力量2、網(wǎng)絡(luò)營銷定義4、網(wǎng)絡(luò)營銷之媒介策略分享5、網(wǎng)絡(luò)營銷之三大領(lǐng)域詳解6、網(wǎng)絡(luò)營銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡(luò)營銷之實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)3、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分享和搭建門戶網(wǎng)站微信微博營銷渠道舉例：宇輝官網(wǎng)、兼職大本營、人力外包、廣告?zhèn)髅脚e例：宇輝招聘、宇輝人力資源集團效勞號、兼職大本營、番茄兼職、WE聘舉例：成都宇輝人力資源管理、 成都

4、宇輝短期雇員中心、宇輝英匯人力資源效勞、成都宇輝職業(yè)技能培訓學校網(wǎng)絡(luò)營銷分享和搭建百度分類網(wǎng)站招聘網(wǎng)站營銷渠道舉例：付費和免費關(guān)鍵字、文庫、貼吧、經(jīng)驗、圖片舉例： 58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)舉例： 51JOB、智聯(lián)招聘、全職招聘網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、拉鉤網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷分享和搭建Q Q營銷博客投稿營銷渠道舉例： QQ群、QQ空間、QQ好友舉例：新浪、騰訊、和訊、網(wǎng)易博客、鳳凰博客舉例：過來人求職網(wǎng)、應屆生招聘網(wǎng)、大學生招聘網(wǎng)、群眾人才招聘網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷分享和搭建社區(qū)平臺視頻推廣搜索引擎營銷渠道舉例：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)舉例：新浪視頻、騰訊視頻、搜狐視頻、百度經(jīng)驗視頻舉例： 360瀏覽器、搜狗瀏覽器、好123瀏覽器

5、網(wǎng)絡(luò)營銷分享和搭建興趣部落 H 5 自媒體營銷渠道舉例：QQ部落舉例：兔展、易企秀等舉例： 企業(yè)家商會網(wǎng)絡(luò)營銷分享和搭建1、網(wǎng)絡(luò)營銷力量2、網(wǎng)絡(luò)營銷定義4、網(wǎng)絡(luò)營銷之媒介策略分享5、網(wǎng)絡(luò)營銷之三大領(lǐng)域詳解6、網(wǎng)絡(luò)營銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡(luò)營銷之實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)3、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分享和搭建這樣快速利用這些平臺這樣快速利用這些平臺這樣快速利用這些平臺這樣快速利用這些平臺1、網(wǎng)絡(luò)營銷力量2、網(wǎng)絡(luò)營銷定義4、網(wǎng)絡(luò)營銷之媒介策略分享5、網(wǎng)絡(luò)營銷之三大領(lǐng)域詳解6、網(wǎng)絡(luò)營銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡(luò)營銷之實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)3、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分享和搭建網(wǎng)絡(luò)事件 營銷SEM網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)營銷三大領(lǐng)域 網(wǎng)絡(luò)事件營銷就是網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)

6、籌劃性傳播推廣簡稱網(wǎng)絡(luò)炒作。網(wǎng)絡(luò)炒作總的說來就是利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過推手或者幕后人，發(fā)動網(wǎng)絡(luò)寫手對某個人物或者公司、或者機構(gòu)進行兩個方面的評論，一個方面是正面效應另一方面是負面效應。從而引起網(wǎng)友的關(guān)注增加人氣，當人氣一定的時候，這個人或者公司或者機構(gòu)就會被網(wǎng)絡(luò)關(guān)注，從而把這個人或者公司機構(gòu)進行炒紅。這就是網(wǎng)絡(luò)炒作。 Search Engine Marketing是SEM的全稱，中文意思是搜索引擎營銷。 SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式，SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。SEM可以在搜索引

7、擎中進行品牌的維護，將品牌的負面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預防競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時可以在進行正面和商業(yè)信息的推廣，進而到達品牌推廣的目標！ 網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體報紙、雜志、電視、播送廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一局部。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴展裝大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務的公司更是如此。網(wǎng)絡(luò)營銷三大開展領(lǐng)域P

8、art 4.1、網(wǎng)絡(luò)事件營銷微博BBS/論壇SNS/社交網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)新聞WIKI網(wǎng)絡(luò)視頻動漫、圖片、動態(tài)圖I M網(wǎng)絡(luò)活動事件、人物營銷網(wǎng)絡(luò)事件營銷網(wǎng)絡(luò)營銷十時間營銷 事件人物營銷BBSWIKI其他微博SNS新聞增加產(chǎn)品聲音、曝光度，增加網(wǎng)友接觸品牌信息的時機。并對SEO以及關(guān)鍵詞有著一定的效果。增加事件、觀點、言論的可信度，媒體評測增加網(wǎng)友對產(chǎn)品的深度了解，充分樹立品牌公信力。聚集網(wǎng)友目光，完成營銷的精準傳達，通過事件、人物炒作提升產(chǎn)品曝光度以及關(guān)注度。接觸度、全民互動和意見領(lǐng)袖的說服力，增強品牌粘度。并對SEO以及關(guān)鍵詞有著一定的效果。增加產(chǎn)品聲音、曝光度，意見領(lǐng)袖的引導和說服更具說服力。并對S

9、EO以及關(guān)鍵詞有著一定的效果。以問答方式，解決網(wǎng)友疑問，宣傳產(chǎn)品知識，增強信息搜索。多種營銷手段作用于網(wǎng)友，從多維度、多角度完成用戶、產(chǎn)品、品牌三者之間的互動，建立良好口碑?？诒S傳播六維理論 微博就是“微型博客，是一種非正式的迷你型博客，它是最近新興起的Web2.0最具代表的一種形式。 微博的特點就在于“微字兒，一般發(fā)布的消息只能是只言片語，以140字為限更新信息，實現(xiàn)即時分享。 微博以“簡短、快捷、快速為特色，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能 的普及，國內(nèi)以新浪微博為代表的微博產(chǎn)品日漸成熟化與生活化，近5億的微博用戶借助于多種終端實現(xiàn)即時分享。十大策略解析之微博微博營銷的優(yōu)缺點1、信息發(fā)布便捷，操作

10、簡單，傳播速度快2、互動性強，能與粉絲即時溝通3、粉絲關(guān)注的形式進行病毒式傳播，影響面廣4、可讓企業(yè)形象擬人化5、名人效應能夠使事件的傳播呈幾何級擴散優(yōu) 點十大策略解析之微博1、可主動吸引粉絲，但同時也可能被粉絲拋棄2、每一條信息引起的反應千差萬別，易產(chǎn)生負面3、粉絲積累過程緩慢，需要長期投入4、信息發(fā)布太多，容易讓粉絲關(guān)注不到5、時間更新太多太快，很容易埋沒缺點海底撈十大策略解析之微博案例分享野獸派花店“野獸派花店沒有實體店，甚至沒有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個字的文字介紹，從2021年11月底開通微博到現(xiàn)在，已經(jīng)吸引了超過24萬粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的?？?。十

11、大策略解析之微博案例分享度娘 2021年百度北京總部年終會上，身為百度HR的劉冬身著一襲淺色紗質(zhì)長裙，風姿搖曳地在年會的T臺上秀了一把。之后，劉冬在新浪微博上曬出了自己年會中的照片，并在微博中瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。 該照片被網(wǎng)友評以長相甜美、身材苗條、明星范兒十足、性感火辣等高度評價。 由于長期以來百度被網(wǎng)友戲稱為“度娘，此次劉冬的出現(xiàn)，自然水到渠成地被給予“度娘的稱號。 就這樣，借助于微博平臺，借助于廣闊的微博用戶，“度娘一夜之間爆紅成為不爭的事實。十大策略解析之微博案例分享IM：即時通訊Instant Messenger，簡稱IM，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的即時交流消息的業(yè)務，代表有：QQ、MSN、飛信、微信

12、、陌陌、 Talkbox等。PC端QQMSN飛信手機客戶端微信陌陌Talkbox及時通訊十大策略解析之IM小米口碑營銷事件營銷雷布斯效應微博營銷門戶網(wǎng)站及論壇 小米 口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米 后期的在線銷售打下了根底。1、工程機先發(fā)2、雷布斯效應3、各種炒作話題微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性! 通過門戶網(wǎng)站和論壇將“米粉進行整合，交流小米 使用心得，發(fā)布各類小米 的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米 忠實用戶。小米 網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略十大策略解析之小米 酸甜苦辣I&II故事概梗：男女主角彭于晏、桂

13、綸鎂在第一季里經(jīng)歷“酸、“甜、“苦、“辣四個故事演繹兩人的感情開展，并在第二季最終復合的狗血劇情。品牌植入：第一季、第二季廣告中巧妙將益達口香糖對牙齒的功能融入愛情故事里，在內(nèi)容表現(xiàn)形式上更容易讓觀眾接受。并且每個短片結(jié)尾都會提到益達不同口味的口香糖，在產(chǎn)品種類和特色上作了很好的傳遞。十大策略解析之益達口香糖益達創(chuàng)意傳播策略明星效應網(wǎng)絡(luò)活動營銷品牌維護 以微電影的形式出現(xiàn)，全面?zhèn)鞑?。只需在日常生活中時刻關(guān)注自己及他人的生活習慣，就可以輕易擁有健康美麗的牙齒。 網(wǎng)絡(luò)活動營銷，引起共鳴。讓用戶通過微博平臺發(fā)表自己的“酸甜苦辣經(jīng)歷，引起用戶之間的討論產(chǎn)生情感共鳴，從而拉近品牌與用戶的距離，增強用戶對

14、益達的品牌好感度，有效的將參與活動的微博用戶轉(zhuǎn)為品牌消費者。 通過官微維護提高益達品牌的美譽度，吸引更多用戶以及競品用戶參加，從而增加益達消費者的忠實度及兩位代言人粉絲對益達的關(guān)注度。新媒體：視頻網(wǎng)站優(yōu)酷、土豆、搜狐等、微博、SNS。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的路線。傳統(tǒng)媒體：電視、地鐵、公交移動電視、車載平面廣告、戶外廣告 明星效應，吸引關(guān)注。益達口香糖網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略十大策略解析之益達口香糖雙11活動傳統(tǒng)媒體促銷策略話題營銷新媒體品牌宣傳 電視、戶外地鐵、公交等等渠道進行密集性廣告投放。 微博、IM、網(wǎng)站、視頻等渠道進行全網(wǎng)覆蓋式投放廣告。 阿里投入了兩個億用于品牌宣傳，力求線上線下全方位覆蓋，主推品牌

15、。1、半價包郵2、限時搶購 圍繞“光棍節(jié)進行話題炒作，并在微博、各大論壇、SNS等渠道推廣。天貓雙11活動網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略十大策略解析之天貓雙11活動定位1、年輕消費群體：主要以80后為主2、時尚、平民路線代言人 韓寒、王珞丹都屬于80后靠自我奮斗和努力獲得成功的代表。他們的個性既符合現(xiàn)代年輕人的成長心態(tài)，也能和凡客品牌完美的融合。凡客誠品網(wǎng)絡(luò)整合營銷事例：凡客誠品凡客誠品廣告投放郵件營銷SEM網(wǎng)站、廣告聯(lián)盟病毒營銷銀行合作網(wǎng)絡(luò)活動微博營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告、車站廣告、報紙廣告、海報、雜志刊物、電視廣告等全方位媒體立體投放，主要使用媒體組合的廣告策略，開展立體營銷策略。 凡客體以及各種PS惡搞圖片在網(wǎng)

16、絡(luò)上的瘋狂傳播論壇、SNS、QQ群。 利用電郵給用戶發(fā)一封促銷信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站。 通過網(wǎng)店代銷合作，網(wǎng)站廣告圖片以及文字鏈宣傳凡客，實現(xiàn)每月賺取高額傭金收益。 與招商銀行合作發(fā)行聯(lián)名信用卡。 SEO、競價排名、搜索引擎廣告競價。凡客誠品網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略 在豆瓣網(wǎng)發(fā)起“創(chuàng)意帝！豆瓣青年戲凡客！PS凡客，送?獨唱團?的活動。網(wǎng)絡(luò)整合營銷事例：凡客誠品 對媒體渠道傳統(tǒng)媒體：電視、戶外公交車站、地鐵、報紙、雜志等；新媒體：網(wǎng)站、IM、SNS、微博、視頻等進行全方位覆蓋無縫式投放廣告，讓消費者盡可能地熟悉凡客，甚至讓消費者無時無刻都能在任何地方、任何媒體渠道上看到凡客，加深品牌印象，強化品牌形象，

17、達成洗腦的效果。網(wǎng)絡(luò)整合營銷事例：凡客誠品Part 4.2、SEMSEMSEO SEO全稱為Search Engine Optimization.中文譯為搜索引擎優(yōu)化。SEO的原理主要就是通過提高目標網(wǎng)站在搜索引擎中的排名來達到推廣目的。競價排名 把企業(yè)的產(chǎn)品、服務等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎服務。 競價排名的基本特點是按點擊付費，推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。搜索引擎底層營銷 搜索引擎底層營銷又稱搜索引擎相關(guān)搜索和下拉聯(lián)想搜索，是搜索引擎對搜索用戶搜索關(guān)鍵詞前后分詞結(jié)果的統(tǒng)計，不同地區(qū)不同用戶，通過對某個關(guān)鍵詞前后行為關(guān)鍵詞搜索，積累到一定搜索指數(shù)后，就會出現(xiàn)在底部和聯(lián)想搜索條中，但這個必須在有主關(guān)鍵詞的前提下進行。SEM的3