1、SEM-搜索引擎營銷Search Engine Marketing 一、什么是搜索引擎營銷搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。 基本思想是讓用戶發現信息，并通過點擊進去網站/網頁進一步了解他所需要的信息。搜索引擎營銷主要實現方法包括：競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、TMTW來電付費廣告、搜索引擎優化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網站鏈接策略等。 搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。用戶在檢索信息所使用的關鍵

2、字反映出用戶對該問題（產品）的關注，這種關注是搜索引擎之所以被應用于網絡營銷的根本原因。 搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業務中的比重，通過對網站進行搜索優化,更多的挖掘企業的潛在客戶，幫助企業實現更高的轉化率。 二、搜索引擎營銷的核心思想 1、搜索引擎推廣是基于網站內容的推廣這就是搜索引擎營銷的核心思想 。因為網站內容本身也是一種有效的網站推廣手段，只是這種推廣需要借助于搜索引擎這個信息檢索工具，因此網站內容推廣策略實際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應用 2、網站推廣需要有效的網站內容通過增加網站內容而實現網站推廣的策略，本質上仍然是搜索引擎推廣方法的一種具體應用形式，應服從于搜索引

3、擎營銷的一般原理。網頁內容是否具有網站推廣的價值，不僅依賴于搜索引擎，也取決于用戶使用搜索引擎的行為，只有做到網頁內容被搜索引擎收錄，并且在用戶利用某些關鍵詞檢索時出現在檢索結果靠前的位置，才有可能被用戶發現并引起進一步的興趣。網絡營銷的基本任務之一就是利用互聯網手段將營銷信息傳遞給目標用戶，網站的內容策略正是實現這一基本任務的具體方法之一。 使用搜索引擎營銷的企業行業 3、網站內容策略與網站推廣策略密不可分（1）有效的網站內容對于網站推廣策略如此重要，多一個網頁，只要包含有效關鍵詞，那么在搜索結果中就多了一次被用戶發現的機會，但是實際上并不是每個網站都有很多內容，尤其是用戶感興趣的內容，因此

4、顯得內容貧乏，這種狀況在許多中小型網站上尤為普遍，好像除了公司簡介、產品簡介之外，再沒有其他內容可以發布了。（2）應該如何增加網站的有效內容？增加網站內容的途徑可以從網站內部和外部兩個方面的資源來考慮增加內容：A、充分利用內部資源，也就是對網站現有內容的進行合理的包裝、優化和擴展；B、合理利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、利用相關的信息資源，以及將企業的信息資源通過其他網站進行傳播等 搜索引擎營銷關鍵因素 三、主要實現方法競價排名(如百度競價）、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、TMTW來電付費廣告、搜索引擎優化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網站鏈接策略等。 利

5、用搜索引擎工具可以實現4個層次的營銷目標： 1）被搜索引擎收錄； 2）在搜索結果中排名靠前； 3）增加用戶的點擊（點進）率； 4）將瀏覽者轉化為顧客。 5）成為企業忠誠客戶。 搜索引擎營銷四個目標層次 在這四個層次中，前三個可以理解為搜索引擎營銷的過程，而只有將瀏覽者轉化為顧客才是最終目的。在一般的搜索引擎優化中，通過設計網頁標題、META標簽中的描述標簽、關鍵詞標簽等，通常可以實現前兩個初級目標（如果付費登錄，當然直接就可以實現這個目標了，甚至不需要考慮網站優化問題）。實現高層次的目標，還需要進一步對搜索引擎進行優化設計，或者說，設計從整體上對搜索引擎友好的網站。 搜索引擎營銷 競價排名，顧

6、名思義就是網站付費后才能出現在搜索結果頁面，付費越高者排名越靠前；競價排名服務，是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。客戶可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名；并可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。 而在國內最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應該對網站進行搜索引擎優化設計，并將網站登錄到各大免費的搜索引擎中。 即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，用戶可以根據需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣

7、告；搜索引擎優化（SEO）就是通過對網站優化設計，使得網站在搜索結果中靠前。 搜索引擎優化(SEO)又包括網站內容優化、關鍵詞優化、外部鏈接優化、內部鏈接優化、代碼優化、圖片優化、搜索引擎登錄等. PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費 ）比如：“TMTW來電付費”，就是根據有效電話的數量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC 購買關鍵詞廣告 TMTW是英文Tell me Tell world的縮寫，中文意思是“告訴我 告訴世界”，是一種來電付費廣告模式。 來電付費，又稱為PayPerCall，或者Per for call,指企業按接到意向客戶的來電次數付廣告費的一種全新效果廣告模

8、式。它顛覆了傳統廣告的種種弊端，實現了及時性，互動性為一體的精準營銷。 來電付費的出現和競爭優勢 按接到客戶有效電話的數量進行付費，英文“PayPerCall”，是近年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式，實現策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有廣告主接到客戶有效電話后才收取相應費用。也就是說，按來電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式。 SEO和SEM的區別SEO是屬于SEM的一部分，SEM包含了SEO。 SEO和SEM最主要的是最終目標的不同： SEO主要是為了關鍵詞的排名、網站的流量、網站的結構、搜索引擎中頁面收錄的數據； SEM是通過SEO技術基礎上擴展為搜索引擎中所帶來

9、的商業價值，策劃有效的網絡營銷方案，包括一系列的網站運營策略分析，并進行實施，營銷效果進行檢測。 搜索引擎對網絡營銷的作用（1）網站推廣，即通過搜索引擎推廣實現網站訪問量增加的目的；（2）產品推廣，與網站推廣類似，可以對具體產品進行針對性的推廣，讓更多用戶發現產品信息，尤其通過購物搜索引擎等方式，可以實現對多種產品的比較，為用戶獲取購買決策信息提供支持；（3）提升企業/網站的網絡品牌；（4）由于搜索引擎擁有眾多用戶，因此也成為一種網絡廣告媒體，并且比一般基于網頁的網絡廣告具有更高的定位程度；（5）搜索引擎作為在線市場調研的工具，在競爭者研究、用戶行為研究等方面均有重要作用；（6）發現商業機會，

10、通過搜索引擎可以獲得各種網上發布的商業信息，從中篩選后可能發現有價值的信息。常用的網絡推廣方法和搜索引擎的自然優化做推廣有兩個途徑，一個是花錢的，一個是不花錢的。對于我們中小企業來說，花錢的推廣方法主要有兩個，實力小點的選擇搜索引擎的競價推廣，實力強點的，除了做搜索引擎的競價排名，還會做行業網站內的搜索排名和廣告推廣。（回溯到五六年前的時候，這兩種推廣方式的性價比非常高，就像一個在阿里巴巴做過推廣的客戶講，五六年前在阿里巴巴搜索一條商機只有幾千條結果，現在動不動幾十萬，不做排名誰能找你？光這項支出一年22萬。）免費的推廣方式在這幾年也逐漸受人關注。（如果不想付費，那就要付出等價的勞動和汗水，天

11、上不會掉餡餅，這是等價原則)對于一般企業而言，比較普及的有這四種方式，1，行業網站信息登陸。當然也可以通過搜索引擎尋找和我們相關的行業網站，注冊會員、發布產品供應信息。我們在做的各位應該對這個方法并不陌生，但是大家都這么在這么做，為什么有的人效果就挺好的，有的就不太好，除了偶然還有必然因素在里面，我們來搜索一個詞，隔音房，來看幾個例子，分析一下發布信息的時候要注意什么。2，企業博客推廣。博客通常我們都理解成是寫些日志，心得或者感悟、情感的文章，但是在近兩年，博客逐漸成為企業網絡推廣的一條重要途徑。國內知名博客有將近50家，而其中更突出的是四大門戶網站的博客和這家企博網，因為由于這些博客的流量大

12、，活躍度高，網站技術成熟，對搜索引擎更友好處。我來看一下下面那個網頁，來分析一下一篇優質的博文要注意什么？（印度紅石材）在我們剛才搜索遮陽蓬和印度紅石材的時候，大家注意到這條信息了嗎？百度知道，經常使用搜索引擎的人有沒有發現，要么就是找不到百度知道，要么百度知道基本就是第一第二頁，是不是？這就是我們要講的第三條，知道推廣3、百度知道那么如何利用這個工具發布信息呢？ 4，搜素引擎的自然優化。那么，什么是自然優化？搜索引擎的工作原理是什么？影響一個網站排名的因素有哪些？網站優化的技巧主要注意什么？當我們搜索一個詞，比如研磨機，的時候，我們來分析一下搜索結果頁面大家看上面這些和右邊是做競價推廣的客戶

13、，往下拉，下面這些才是自然優化的排名。通過什么方法能夠讓我們的網站排名從上百億張網頁中脫穎而出排到這樣靠前的位置，這個過程就叫做搜索引擎的自然優化，用行業術語來說，我們把這個過程叫SEO。登錄搜索引擎 在信息量這么龐大的網絡里，如何讓你的客戶快速找到你？對企業來說，單純建一個網站就能讓客戶找到你嗎？如果你的信息客戶根本在網上找不到，對企業來說也是對資源的一種浪費你現在可以試著打開百度或google，輸入你的關鍵詞，看看搜索出來第一位的是你嗎？如果能夠馬上搜索出來，那非常恭喜你，如果還未收到，不用灰心，那就把下面的所有網址全部登陸了吧，相信不出一個月，你的搜索效果會大幅度提升。 搜索引擎營銷免費

14、收錄登錄口 百度： http:/ http:/ 6、網易：http:/ 百度博客搜索提交入口：http:/ 搜狗搜索提交入口：http:/ 有道博客搜索提交入口：http:/ Google博客搜索引擎提交入口：http:/ （獨特的Ping 服務可以讓你的博客內容收錄的更快）Live搜索提交入口：http:/ （RSS有一個好處是，能準確的提供信息，讓博客在搜索引擎中有更好的展現，雅虎推薦使用RSS）中文RSS搜索提交入口：http:/ 案例-樂味耳機以我們公司為例，公司主要生產耳機，品牌為樂味耳機，在我剛接觸這個品牌時在網上的搜索結果都是些以“樂味”為主的飲食類信息，在網站還沒建好之前，我們

15、先從博客來提高品牌知名度，同時很重要的事就是搜索，每天以百度,google為主搜索樂味，樂味耳機。每天我都會提醒公司同事去搜索一篇， 搜索后因為沒有我們相關的信息，也就沒有點擊，只是無味的搜索。一周時間吧，我們的博客開始被收錄，當時也只是博客內幾篇文章被收錄，但里面所含內容定有樂味等字樣，每天的搜索還在進行，在網站出來不久，還是走了網站上線必做的準備工作，像搜索引擎登錄，提交等等 重要的是我們還是在堅持搜索，也是沒到一周的時間以樂味關鍵字的搜索結果排在了各大搜索引擎的首頁，這不是偶然，這時還是搜索但要點擊，大家要清楚，在搜索引擎里的搜索和點擊，不能是多少次，無能是如何的重復，你的搜索請求只會被搜索引擎記住這個關鍵字與這個網站的相連與相關性。包括百度的付費推廣，搜索和點擊的