1、騰飛電子玩具有限責任公司創業計劃書 目錄一. 摘要.2二公司簡介.3三市場分析.4四競爭分析.5五產品服務7六市場營銷分析.8七財務分析9八風險分析.14九內部管理.16一摘要1、公司簡介：騰飛電子玩具有限責任公司是一個籌備中的公司，它擁有完整的開發團隊、管理團隊，致力于新型電子玩具的研究與開發。將以參與者的身份，引導電子玩具研究和開發市場的規范化。公司定位于高科技企業，開發產品主要以電子玩具為主，同時也參與各種項目產品開發，具有很強的科研能力2、使命：運用先進技術，為社會創始更多的價值。3、宗旨： 讓孩子的童年添一份美好，讓每個家庭多一點幸福。4、市場分析：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝

2、寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了電子玩具行業的萌芽和發展。公司成立初期產品的主要市場是以北京市場為主，以北京為中心，向東北，華北和西北地區市場輻射，站穩北方市場；然后向南方市場擴張，以上海和武漢為華東和華中地區的市場中心，進軍長三角市場和中國中部地區市場；以廣州和成都為中心，進入華南市場和西南市場。總體目標是：要更多的占有國內市場，并保持在行業內的龍頭地位，成為國內電子玩具業的巨頭。5、競爭分析：由于

3、公司成立初期，各種制度都還不完善，市場占有份額少，各方面對我們來說都有些不利，在整個國內競爭中還是處于相對弱勢的地位。1、國內市場競爭策略：以上海和武漢為基地開拓華東地區和華中地區的市場，以成都市場為中心，完全占據成渝經濟圈的市場，輻射西南地區。立足長三角，不斷向南北延伸，向南開拓也西南市場連成一片，以便在全國市場穩步發展。2、產品競爭策略：充分發揮公司的核心研發團隊的技術水平，縮小產品研發周期，減少產品研發成本，以最優的價格和最好的質量把產品推薦給用戶，以低成本為導向，以高質量和低價格為基礎，實行質量導向和價格導向相結合的競爭策略。6、 財務分析：（1）資金需求說明（2）資金投入計劃（3）資

4、產負債分析（4） 收益分析7、風險分析：（1）競爭風險分析（2）財務風險分析（3）管理風險分析（4）技術風險分析（5）政策風險分析8、人力資源管理和行政管理策略二公司簡介（一）公司簡介威鷹電子玩具有限責任公司是一個籌備中的公司，它擁有完整的開發團隊、管理團隊，致力于新型電子玩具的研究與開發。將以參與者的身份，引導電子玩具研究和開發市場的規范化。公司定位于高科技企業，開發產品主要以電子玩具為主，同時也參與各種項目產品開發，具有一定的科研能力。（二）公司的宗旨和目標宗旨： 讓孩子的童年添一份美好，讓每個家庭多一點幸福。目標： 研發符合廣大用戶需求的產品，在其他同類產品尚未登錄市場、或尚未形成規模之

5、前，成為該領域的佼佼者。（三）產品優勢公司以產品質量為導向來進入市場，因此我們的產品優勢主要體現在質量上，產品結構新穎獨特，價格相對比較低。（四）技術優勢我們擁有一支優秀的產品研發團隊，我們生產的產品都是自主研發，技術含量高。基本都是采用環保材料制作和一流的工藝生產水平。（五）核心管理團隊公司擁有優秀的科研團隊，產品銷售團隊。從總經理到財務總監，市場總監，技術研發總監等各部門總監都擁有很高的專業技能知識和豐富的工作經驗。此外我們還擁有優秀的管理團隊和先進的技術。三、市場分析（一）市場介紹我國現今 l6歲以下兒童有36億左右，占人口的比重約20。目前我國兒童消費已占到家庭總支出的 30左 右，全

6、國012歲的孩子每月消費總額超過 35億元。但我國l4歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅2030元人民幣，其中我國城市兒童人均年玩具消費為 45元，農村兒童人均年玩具消費則不足 l5元，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費 l 3美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。據預測，在2016年前，我國人口增長將保持每年 1 600萬2 000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具

7、消費市場此外，隨著人們生活水平的提高人們消費需求也逐漸隨之提高，現如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發展空間。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破300億元人民幣。據預計 ，我國玩具正以每年30-40的速度增長，到2010年，銷售額將超過 l 000億元人民幣。（二）目標市場公司成立初期產品的主要市場是以北京市場為主，以北京為中心，向東北，華北和西北地區市場輻射，站穩北方市場；然后向南方市場擴張，以上海和武漢為華東和華中地區的市場中心，進軍長三角市場和中國中部地區市場；以廣州和成都為中心，進入華南

8、市場和西南市場。總體目標是：要更多的占有國內市場，并保持在行業內的龍頭地位，成為國內電子玩具業的巨頭。（三）需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了電子玩具行業的萌芽和發展。根據市場調查發現，每個經營周期，不同市場區域下的不同銷售渠道都包含了多個費群體的不同量的市場需求，這類產品的國內市場主要分布在北京，上海，廣州，武漢，成都等個城市，每個市場都分別又三種不同的客戶品

9、質型客戶、經濟型客戶、實惠型客戶。我們對各個市場的各種客戶進行了詳細的需求分析，其結果如下：四競爭分析（一）主要競爭對手分析1、企業在競爭中的地位由于公司成立初期，各種制度都還不完善，市場占有份額少，各方面對我們來說都有些不利，在整個國內競爭中還是處于相對弱勢的地位。2、企業的競爭對手目前我國的電子玩具行業主要分布在以廣東為主東南沿海一帶，無論是技術還是市場都已經成熟，競爭相對激烈，因此我們選擇先進入北方市場，壯大實力，我們應該有一種先人為主的優勢，3、企業與競爭對手的比較A、機會：國內玩具市場廣闊，目前還沒有壟斷集團出現。B、威脅：競爭對手的渠道深耕策略，對市場的進一步的細分。C、優勢：強大

10、的渠道開發能力和競爭對手對全國市場的薄弱開發能力。D、劣勢：作為玩具市場的新手，公司各項制度還不完善，還沒有比較成熟的市場。（二）市場競爭策略1 、國內市場競爭策略：以上海和武漢為基地開拓華東地區和華中地區的市場，以成都市場為中心，完全占據成渝經濟圈的市場，輻射西南地區。立足長三角，不斷向南北延伸，向南開拓也西南市場連成一片，以便在全國市場穩步發展。2、 產品競爭策略：充分發揮公司的核心研發團隊的技術水平，縮小產品研發周期，減少產品研發成本，以最優的價格和最好的質量把產品推薦給用戶，以低成本為導向，以高質量和低價格為基礎，實行質量導向和價格導向相結合的競爭策略。（三）競爭優勢分析1、產品技術優

11、勢：威鷹擁有先進的新產品開發技術。2、人才優勢：威鷹擁有一流的技術科研團隊，市場開發和產品銷售團隊，一流的管理團隊和運營團隊。3、市場優勢：初步確定占據北方市場，擁有這些地區的最大市場份額。五產品服務（一）產品發展規劃公司發展初期采用單一品牌策略，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發展壯大，逐步研發各項新的技術和產品，慢慢占領國內玩具市場，提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有國際條約保護自己的權益，為發展拓寬業務渠道打下基礎；宣傳產品品牌，提高品牌知名度。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為電子

12、玩具開發商和供應商要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：（1）以優質的產品提高品牌美譽度。要在與當前的電子玩具研發商和提供商競爭中取得優勢，就要以優質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。（2）以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區域；建立完善的優質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。（3）良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業形象、產品品牌形象的重要工作之一。（二） 生產與運輸產品生產我們將采取以全自動生產為主，

13、半自動生產為輔的策略，在不影響產品質量的基礎上，壓縮生產成本，提高生產率。為了提高工作效率，降低成本，將公司的物流業務外包出去，與一些物流公司合作，但同時公司還是建立自己的運輸團隊，用來彌補物流公司的缺點。（三） 研究與開發公司前期以實惠型和經濟型為主高品質產品為輔，在進入上海，武漢等國內其他市場的同時根據市場需求大理研發高品質的產品，并不斷的推陳出新。力求在質量，外觀上達到最好效果。（四） 實施與服務建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優質的服務。1、售前服務：采用宣傳、交流等手段，以及通過專業推銷人員的努力，使顧客了解產品的特性與適用情況；2、售中服務：建立完善的銷售網絡（如電話訂貨），

14、急顧客所需，及時解決顧客在購買中出現的問題；3、售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據市場需要不斷改進產品；與顧客搞好關系，固定長期業務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。六市場營銷（一）市場開發策略公司成立初期產品的主要市場是以北京市場為主，以北京為中心，向東北，華北和西北地區市場輻射，站穩北方市場；然后向南方市場擴張，以上海和武漢分別為華東和華中地區的市場中心，進軍長三角市場；以廣州和成都為中心，進入華南市場和西南市場。（二）產品定位分析根據需求及產品市場價格變化，第一年以實惠型和經濟型

15、為主，高品質產品為輔。第二年進軍國內其他區域市場。（三）產品定價策略通過市場調查分析，在不同區域市場產品的銷售價格存在差異。如圖分析所示：根據以上的分析所得 實惠型定價區域為60至100元左右；經濟型為90至150元左右；品質型為120至200元左右。（四）渠道網絡建設（1）網絡發布銷售通過在網絡上發布廣告，以直接的方式將產品的優點和特征展現在客戶面前，并通過一系列的宣傳和包裝，將其打造為主流玩具產品。（2）通過各級經銷商銷售主要是合作企業的國內的各級經銷商，他們建立了龐大的銷售網絡，銷售渠道通暢，并與全國各客戶有著牢固的業務關系，受人為因素影響相對較小。（五）廣告宣傳策略1、在兒童類電視節目

16、頻道上推出公司的產品廣告。2、積極定期的參加國內的知名玩具展覽會，達到增加業界知名度和推廣公司的產品的目的。 3、舉辦以我公司產品為主的競技比賽。4、參與兒童慈善公益活動提升企業社會形象。5，公司網站定期更新發布新款產品的簡介。（六）營銷團隊建設1、營銷團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。機構組成：總經理 市場部 、營銷部部門職責：市場部主要負責各項目的管理、策劃、執行。信息部負責溝通客戶、聯系客戶，執行公司決議以及產品推廣工作。溝通機制：包括公司領導與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術編輯部之間的溝通，策劃人員與市場與技術編輯部的溝通、技術人員內部溝通。溝通要形成一種制度化、規范

17、化。 在公司內部要有一個溝通的規范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要制度程序化，這樣就不會產生因不同的溝通方式之間產生信息差別。讓其中合理的建議通過公司制度化、規范化的內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質性的溝通，使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理建議進行綜合總結，形成了這一制度體系，有利于本公司的企業文化建設和員工歸屬感。2、運營流程（1）.運營策劃在總經理的帶領下由運營部制定相關策劃方案、管理制度、執行策略

18、，并以書面形式成文，以供各部門嚴格執行。并在實踐過程中逐步改進、完善。（2）.執行推廣經各部門分工合作、相互協調執行相關方案文件，在執行過程中及時發現問題，找出原因商討對策。（3）.客戶資料收集通過各種關系資源包括人脈資源、網絡資源、政府資源等收集關于公司產品有關信息，整合上報，從而以便于下一步銷售工作開展。七財務分析（一） 資金需求說明公司初始資金為600000元。 其中各項支出費用為：辦公室廠房租金10000元，公司注冊金3000元，產品設計30000元，產品研發每期2000元，支付行政管理費1000元/人，原材料購買，生產費用和其他費用總共為100000元左右。 （二） 資金投入計劃每年

19、把公司收益的10%注入公司資產，以擴大公司規模。 （三） 投資收益預測（四） 預計利潤表預計利潤及利潤分配表 （單位：萬元）（五） 預計資產負債表八風險分析（一） 市場與競爭風險1、競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性；2、潛在競爭者的加入； （二） 產品與技術風險1、高技術產品發展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 2、客戶需求不斷變化，要求產品更新速度加快，增加了開發和維護難度； （三） 財務風險 1、銀行借款風險。2、 前期資金籌備不足，成本開銷過大； （四） 管理風險1、開發團隊人員的變動，導致項目無法按時完成；2、新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； （五） 政

20、策風險1國家對玩具產業的開發、銷售、檢測、廣告等政策的影響；2本地市場不夠規范，承接項目途徑復雜，導致產品利潤縮水；九內部管理（一）公司組織結構公司初期擬采取直線型的組織結構：如圖所示：（二） 公司管理制度為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度大綱。 1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。2、公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。3、公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司

21、的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。 公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。 5、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理建議。 6、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。（三） 人力資源計劃人員招聘計劃：財務部：財務總監一名，財務總監助理

22、一名 研發部：產品研發總監一名市場部：市場總監一名 營銷部：銷售總監一名 信息部：信息總監一名生產部：生產總監一名工廠技術人員及一般普通員工等若干名 1、員工增補需求：根據公司發展戰略需要，可以適當調整增補職位和人數：經理助理1名，技術總監1名，研發項目技術助理3名，營銷部助理1名，技術員工及普工視情況而定。 2、招聘方式經理助理：內部晉升和社會招聘。營銷部助理：內部晉升和社會招聘。研發項目技術助理：社會招聘和學校招聘。技術員工及普工：社會招聘 3、招聘策略社會招聘：主要通過在招聘報紙上發布招聘廣告，此外還擬請與公司長期保持良好合作的人力資源公司人才中介推薦和獵頭，以及參加各種人才交流洽談會和

23、在招聘網站上發布招聘信息等。 學校招聘：主要通過應屆生洽談會招聘，準備在學校舉辦招聘講座、發布招聘廣告. 內部招聘：從公司內部員工中推薦和晉升。 4、新進員工福利政策 勞動合同和福利待遇新進公司員工原則上試工三個月，試工合格后雙方簽訂正式勞動合同，辦理社會福利金并調整薪資。薪資等級按公司崗位等級工資制度執行。 5、招聘風險預測由于應屆生畢業人數呈上升態勢，初級員工等的招聘應該沒問題。中高級人才招聘競爭比歷年更激烈，研發部經理和銷售經理等人才在社會上比較緊缺，但由于本公司在同業中薪資福利水平屬偏上水平，基本可以排除風險。高級技工由于社會擁有量呈減少趨勢，我公司擬委托獵頭公司來尋求人才。 （四） 內部激勵方案公司本著精神激勵為主，適度配合物質激勵的原則 。 1、目標激勵由人事及生產廠長共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產廠長與員工一起結合員工目前的工作效率制每月生產目標（注：應是一個可以達到的目標）對于達到目標的員工給予口頭表揚及言語鼓勵。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫助，比方說培訓等，幫助員工達到工作目標。效果分析：（1）屬員工自我激勵，完成目標的員工會增加自豪感從而增